精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔五四精神學(xué)習(xí)心得收獲(精選7篇)

五四精神學(xué)習(xí)心得收獲1

1919年5月4日在北京爆發(fā)了中國人民反對帝國主義，封建主義的愛國運動。當(dāng)天下午，北京大學(xué)，高等師范學(xué)校等十三所學(xué)校的三千多名學(xué)生，沖破軍警的阻撓，到天安門前集會演講，后舉行了__，提出“外爭主權(quán)，內(nèi)除國賊”“取消二十一條”“拒絕合約簽字”等口號，同時要求懲辦親日派曹汝霖，章宗祥，陸宗輿。_隊伍向東交民巷進發(fā)，遭到使館巡捕的阻攔，轉(zhuǎn)而來到趙家樓胡同曹汝霖的住宅，學(xué)生沖入曹宅，曹汝霖急忙躲藏起來，已在該處的章宗祥受到學(xué)生痛打，曹宅也被焚毀，軍警當(dāng)場逮捕了二十多名學(xué)生。同時，北京學(xué)生實行罷課，通電全國表示_。

“五四愛國運動”是中國舊民主主義革命的結(jié)束和新民主主義革命的開端。中國革命從此進入一個新的歷史時期。五四愛國運動中，中國工人階級開始以獨立的力量登上歷史舞臺，具有初步共產(chǎn)主義思想的知識分子由此開始深入工人群眾，促進了馬克思主義與中國工人的結(jié)合為中國共產(chǎn)黨的建立從組織上和思想上做了準(zhǔn)備。

偉大的五四精神激勵著一代又一代的革命青年強烈的愛國熱情。今天同樣也激勵著我們?yōu)榻ㄔO(shè)偉大祖國而奮斗。但五四運動的精神到底是什么呢?有研究者提出：“愛國主義是其精神源泉，民主與科學(xué)是其中的核心，勇于創(chuàng)新，解放思想，實行變革是民主與科學(xué)提出和實現(xiàn)的途徑，理解精神，個性解放，反帝反封建是民主與科學(xué)的內(nèi)容，而所有的這些都是為了振興中華民族。

“五四”運動所取得的輝煌勝利和愛國精神永不磨滅。我們?yōu)榇蓑湴?，我們更?yīng)該學(xué)習(xí)和弘揚。弘揚偉大的“五四”精神，我們就要做出實際行動。我國目前還處于社會主義初級階段。為了整個民族的強盛，我們必須奮起直追，用知識財富來武裝自己是我們義不容辭的責(zé)任。黨和國家十分關(guān)心青少年的成長和事業(yè)發(fā)展，他們說“青年人是祖國的未來和希望”黨中央的殷切關(guān)懷我們會銘記在心?；赝^去，一代代優(yōu)秀青年為民族復(fù)興做出了卓越的貢獻，循火紅足跡，經(jīng)坎坷征程，一代代優(yōu)秀青年緊跟著共產(chǎn)黨，始終站在時代的峰頂浪尖?！扒啻翰煌２?，永遠(yuǎn)跟黨走”我們是五月的花海，用青春擁抱時代，我們是初升的太陽，用生命點燃未來?！拔逅摹钡幕鹁妫瑔酒鹆嗣褡宓挠X醒，壯麗的事業(yè)，激烈著我們繼往開來。

作為大一新生的我們，更應(yīng)該懷著一顆感恩的心去創(chuàng)造更加美好的未來。將愛國心化作一股無形的力量，做好本職工作，不斷努力成為國家需要的棟梁之才是我們的愿望，也將是對五四精神的弘揚。

五四精神學(xué)習(xí)心得收獲2

五四運動，這是在103年前的時候，由一批先進青年和知識分子為先鋒、廣大人民群眾參加反帝反封建的偉大愛國主義運動，也是一場偉大的思想解放運動和新文化運動。

這場運動成為中國舊民主主義的轉(zhuǎn)折點!

五四運動以后，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，中國人民爭取進步和推動歷史前進的斗爭，一代又一代青年站在時代的前列，不屈不饒奮斗，歷盡艱辛求索，創(chuàng)造了令人贊嘆的業(yè)績。五四運動以來的中國青年運動史，是中華民族偉大復(fù)興的交響樂中一部雄渾的青春樂章。這是中國青年可以引以為自豪的光榮歷史，也是激勵中國青年在新世紀(jì)再創(chuàng)佳績的巨大動力。

103年的歷史證明，青年始終是我們社會中最積極、最活躍、最有朝氣的一部分力量。中國共產(chǎn)黨誕生以來，青年運動的發(fā)展始終同我黨領(lǐng)導(dǎo)人民不懈奮斗的歷史進程緊密相連，人民的事業(yè)取得的全部成就也始終與一代又一代青年運動的正確方向，就是堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持同人民群眾的偉大實踐一道前進。

現(xiàn)在我們應(yīng)該弘揚五四精神，肩負(fù)歷史使命，就是要樹立理想，立志報國，獻身于改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)偉大事業(yè)，自覺地把自己的人生追求同祖國和民族的命運前途聯(lián)系起來，在服務(wù)祖國服務(wù)人民的實踐中發(fā)揮自己的聰明才智;就是要深入群眾，投身實踐，了解國情，經(jīng)受鍛煉，增長才干，開拓視野;就是要勤奮學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，刻苦學(xué)習(xí)馬克思主義基本理論，用人類創(chuàng)造的優(yōu)秀文明成果武裝自己，提高創(chuàng)新能力，勇于創(chuàng)新實踐，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，提高自身素質(zhì)，完美人格品質(zhì)，努力做中華民族美德的傳承者，做體現(xiàn)時代進步要求新道德規(guī)范的實踐者，做新型人際關(guān)系和良好社會風(fēng)尚的倡導(dǎo)者，就是要腳踏實地，艱苦奮斗，深刻認(rèn)識我國的基本國情，繼承和發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)。

五四青年運動所取得的輝煌勝利和愛國精神永不磨滅。弘揚偉大的五四精神，我們就要做出實際行動，用知識財富來武裝自己是我們義不容辭是責(zé)任。黨和國家十分關(guān)心青少年的成長和事業(yè)發(fā)展。

所有的朋友們，讓我們在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，高舉愛國主義偉大旗幟，勤奮工作、刻苦學(xué)習(xí)，努力進取，讓中華人民共和國成為更強大的國家。

作為當(dāng)代青年，面對新的形勢和任務(wù)，面對新的機遇和挑戰(zhàn)。我們一定要勇立潮頭開風(fēng)氣之先，奮發(fā)進取創(chuàng)時代偉業(yè)，為建設(shè)一個更好的現(xiàn)代社會，做出青年應(yīng)有的貢獻，在自己的人生篇章中，寫下絢麗的青春。

青年朋友們，傳承五四精神，貢獻我們的青春、智慧和力量，這是新時代的青年人所應(yīng)該做的，讓我們都行動起來吧!

五四精神學(xué)習(xí)心得收獲3

嫩芽，花開，花謝，春天即將逝去。既期盼又難舍，就這樣情緒交織，我們走進了夏天。期盼的是夏天的濃郁青蔥，難舍的是春天的鳥語花香。四時交換，終究夏天還是來了。

“愛國，進步，民主，科學(xué)……”誦讀著五四精神，有些自豪，有些迷惘，亦或是有些忐忑，但更多的，是在心中燃燒著的自信與激情。又是一個“五四”青年節(jié)，幾載春秋，幾個“五四”，曾經(jīng)的我如何邁進了青春的大門，如何走過那色彩繽紛的季節(jié)，又將如何繼續(xù)……引起了我的陣陣思考與抒懷。

青春，悄無聲息。

就這樣，在稚嫩的蛻變中，在年幼與成熟的徘徊之中，我們慢慢成長，踏著青春的海浪駛向了彼岸。站在青春的大門口，迷惘過，怯懦過，退縮過，但終究，因為夢想，因為信念，我們不再害怕，不再徘徊。用夢想編織的羽翼會讓我們勇敢去飛。

青春，風(fēng)華正茂。

紅塵滾滾，車水馬龍，偶爾會迷失方向，有時會折斷翅膀。但因為夢還在，我們重新整頓面容，拾起疲憊的心靈，背上行囊，勇敢面對，飛得更高。

你正期待。汗水與淚水浸潤著每一次的期待，澆灌著每一顆希望的種子。彼岸的燈火，照亮著前行的路，期待便是燈中的油，隨著心的方向。你正期待太陽從地平線上升起，期待雨后彩虹，期待你自信而華麗的蛻變。

你正堅守。當(dāng)風(fēng)靜云淡時，守住自己的口，不要讓它亂品春秋;守住自己的腳，不要讓它隨波逐流。“寵辱不驚，看庭前花開花落;去留無意，望天空云卷云舒?！蹦阏龍允刂牡姆较?，讓它不偏離人生的軌道，你仿佛聽見了勝利的召喚。

你正前行。有時坦然，有時卻無力回避些什么，于是總是負(fù)載許多疲憊，磕磕絆絆不斷向前行進?；【€較之直線似乎更美麗更有韻味，跌跌撞撞的人生也許更值得你慶幸與回味。你正前行，青春讓你們愈加堅強，愈加奮力前行。

青春，無限希冀。

踽踽獨行于人生路上，你總是充滿希望，期待著每一次花開，每一次結(jié)果，每一次辛苦付出后有所收獲。只要夢在，你會期待，你會希冀你的未來不是夢。

每一個“五四”都意味著成長，意味著青春。青春猶如盛夏，火熱與清涼交織，但卻是充滿激情的季節(jié)。青春，我用夢想編織翅膀，用信心點亮希望，用激情創(chuàng)造輝煌。青春，夢想過，努力過，拼搏過，就無悔!

五四精神學(xué)習(xí)心得收獲4

一九一九年五月四日以學(xué)生為主體，有工人，商業(yè)等階層參加的運動。主體是反對戰(zhàn)后列強無視中國也是戰(zhàn)勝國的是實，不但不歸還中國被占領(lǐng)土，反而將德占的青島劃給了日本，而引發(fā)的新民主主義的愛國運動。以后得到全國的響應(yīng)，迫使政府_不在相關(guān)損壞中國的條約上簽字。

由于五四運動的發(fā)起與響應(yīng)者多為新文化運動的學(xué)者和他們的學(xué)生。為中國共產(chǎn)黨的早期活動與建立提供了一定的社會基礎(chǔ)。

五四運動喚醒了學(xué)生國民的獨立之精神、自由之思想，讓國民覺醒出來，知道了人權(quán)、民主、制憲立憲、科學(xué)、秩序、法治法制以及平等、自由、博愛等政治理念。人權(quán)、社會保障、公平正義、平等自由成為國民追求的價值觀、人生觀。五四運動是中國人民追求人權(quán)主權(quán)、自由平等、公平正義、科學(xué)民主的總動員，是中華民族在抗日戰(zhàn)爭中浴血奮戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。為中華民國趕走日本鬼子打下了社會基礎(chǔ)，讓國民明白了政治、經(jīng)濟、軍事對國家主權(quán)、公民人權(quán)的保障，沒有專制的政權(quán)，主權(quán)與人權(quán)會更重合一致。五四運動，讓國民明白了生命之可貴、皇權(quán)之腐朽以及平等自由之價值取向。

愛國主義是五四精神的源泉，民主與科學(xué)是五四精神的核心，勇于探索、敢于創(chuàng)新、解放思想、實行變革是民主與科學(xué)提出和實現(xiàn)的途徑，理性精神、個性解放、反帝反封建是民主與科學(xué)的內(nèi)容。而所有這些，最終目的都是為了振興中華民族。

五四運動雖過去了103年，但它的政治意義與歷史意義都不可忽視。首先是喚醒了全國人民的愛國熱情，關(guān)注了國家的地位，一一很多國人明白了一個真理，弱國無外交。只有靠人民的力量，才能制約政府的賣國行為。讓一些受十月社會主義革命影響的先進份子，看到了成立中國共產(chǎn)黨的機遇。是不是可以這樣講。五四運動是中國共產(chǎn)黨成立的推動作用。為中國共產(chǎn)黨早期領(lǐng)導(dǎo)新_主主義運動打下了基礎(chǔ)。

五四，運動說明了青年在人一個國家中的作用和未來的重要。你們年青人好像早上八、九點鐘的太陽，希望寄托在你們身上。

五四精神學(xué)習(xí)心得收獲5

轉(zhuǎn)眼之間，春日闌珊。風(fēng)的氣味變了，夜幕的色調(diào)變了，聲音也開始帶有異樣的韻味，于是遞變?yōu)槌跸臅r節(jié)。青年是人生中最輝煌燦爛的時期，正如這最美的初夏，有花的芬芳與絢爛，草的青翠與茂盛，樹的蓬勃與厚植，人的熱烈與奔放。

歲月不居，時節(jié)如流，四時錯行，日月代明，萬物并育而不相害，道并行而不相悖。春生夏長秋收冬藏，既飽含歲月的交替，也有人事的更迭，品物的流形。面對韶華，如何以夢為馬，品味易逝的時光，把握其中的易與不易，植根沃土，吸收養(yǎng)分，蓬勃生長，以寵辱不驚的態(tài)度面對雨露雷霆，以堅韌之軀巍然挺立，履霜堅冰，將冬的嚴(yán)寒化作春的溫暖，是我們每個人必須要解決的重大人生課題，這是一個事關(guān)“立”的命題，是一個從溫室，到庭院再到更大天地的過程。這一過程，雖浸透奮斗的淚泉，灑遍犧牲的血雨，但有一個響亮的名字：成長，它時間賦予我們每個人的禮物，收獲了這份禮物，也就意味著收獲了“云在青天水在瓶”般的從心所欲，不逾矩。

成長離不開能力，能力離不開磨礪，磨礪離不開經(jīng)歷，經(jīng)歷離不開人和事。人事有代謝，往來成古今，人和事是實時變化的，而歷史是關(guān)于變動中的人群的故事，是一種經(jīng)歷。經(jīng)歷是在一次次嘗試和實踐中打開通往未知大門的鑰匙，是陽明心學(xué)強調(diào)的“事上練”。事非經(jīng)過不知難，在經(jīng)歷中奮斗，在經(jīng)歷中收獲，在經(jīng)歷中成長。

經(jīng)歷與自身所處的成長環(huán)境有關(guān)，包括個人的家庭環(huán)境，工作環(huán)境以及社會環(huán)境，它們影響著我們，又被我們所影響。一個人的命運，既要靠自我奮斗，也要考慮歷史的進程。每個人都有自己的成長背景，有自己的際遇和機緣，但都毫無例外的嵌套在了時代背景當(dāng)中，只有與時代同呼吸，共命運，才能在巨大的波浪中行穩(wěn)，致遠(yuǎn)。廣闊天地，大有作為。大時代為我們提供了寬廣的實踐土壤，我們通過辛勤的勞作又改善了土壤，相比于獨立于時代背景的單打獨斗，我們會有更多的參與感、獲得感和幸福感。

面對實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢的時代背景，我們“生逢其時，重任在肩”。站在新時代的潮頭，我們?nèi)绾螕?dān)負(fù)自己的責(zé)任，奮勇爭先，履行時代賦予我們這一代人的使命，走好我們這一代人的長征路是我們需要解決的問題。察勢者明，趨勢者智，馭勢者贏，面對新形勢，如何做到敢搖檣櫓，善搖檣櫓，搖新檣櫓，做新時代的弄潮兒是值得我們深思的又一問題。

時代賦予了青年新的責(zé)任，我們會有新的擔(dān)當(dāng)。能想象有一天，當(dāng)我們垂垂老矣，兒孫繞膝，圍爐煮茶，夜聽我們講述自己的故事，每當(dāng)回顧完自己的歷史，在結(jié)尾時總會說：每個人心中都有自己的家國天下，我們出生在一個美好的時代，把握住了恰當(dāng)?shù)臅r機，順勢而為，做了一點小事，相信你們以后也會的。

五四精神學(xué)習(xí)心得收獲6

眾所周知，“五四運動”是一場徹底的反帝反封建愛國主義運動，是一場偉大的思想解放運動和新文化運動，五四運動促進了馬克思主義在中國的傳播，為中國共產(chǎn)黨的成立奠定了基礎(chǔ)，拉開了中國新民主主義革命的序幕。

1919年5月4日爆發(fā)的“五四運動”，是第一次在全國范圍內(nèi)開展反帝反封建的愛國主義運動，它所帶來的“五四精神”的核心內(nèi)容是愛國、進步、民主、科學(xué)，概括地講，就是徹底地、不妥協(xié)地反帝反封建的愛國精神。這是一股追求民主，追求真理的思想解放潮流，極大地推動了科學(xué)思潮在中國的傳播，為后來馬克思主義在中國的傳播奠定了基礎(chǔ)。同時，“五四運動”偉大的愛國精神直接影響了我們一代又一代人，無疑對社會是有著重大意義的。

“五四運動”的發(fā)生距現(xiàn)在已有一百年的歷史了，也許有許多人會說“五四運動”離我們已經(jīng)太久遠(yuǎn)了，很多人也都認(rèn)為“五四精神”只是一個時代的精神，已經(jīng)過時了，對于我們也沒有很大的現(xiàn)實意義了。但是我認(rèn)為“五四精神”是與每一個炎黃子孫血肉相融的民族精神，我們很有必要重新認(rèn)識這種意識形態(tài)，有必要在新的時代下重新認(rèn)識愛國主義精神并將之努力傳承和發(fā)揚下去。

時至今日，回想起當(dāng)年屈辱的歷史，我還會心頭一顫：是“五四運動”為我們帶來的先進思想，使我們不再如以前一樣迷茫;是“五四運動”為我們社會帶來了新興的活力，使我們不再甘于被壓迫;也是“五四運動”為我們帶來了變革的精神，使我們不再一生不變地塵封于世;更是“五四運動”為我們社會帶來了福者，為廣大人民帶來了活力，為國家永葆生機，帶來了不可磨滅的功績。

“五四運動”的精神乘著時代的春風(fēng)隨之涌來，作為一名新世紀(jì)的青年，親眼見證了在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的社會一步一步走向了現(xiàn)代化發(fā)展建設(shè)的變革歷程，親身感受到了黨對我們青年的關(guān)懷、重視與栽培。我們更應(yīng)該為了國家的繁榮和富強，英勇奮斗，積極進取，勤奮學(xué)習(xí)。

“五四精神”讓我印象最為深刻的便是愛國主義精神，它是中華民族百折不撓、自強不息的民族精神的生動寫照，所有中華兒女都應(yīng)萬分珍視，珍惜這筆寶貴的精神財富。

“五四精神”時刻提醒著我們，愛國的思想應(yīng)該時時記在心中，發(fā)揚“五四精神”，與時俱進，同時樹立遠(yuǎn)大的理想和信念，始終堅持正確的前進方向，勇敢地肩負(fù)起時代所賦予的責(zé)任，開拓進取，勇于創(chuàng)新，搶抓機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)。

五四精神學(xué)習(xí)心得收獲7

五四運動促進了馬克思主義在中國的傳播，為中國共產(chǎn)黨的成立準(zhǔn)備了條件，從而拉開了中國新民主主義革命的序幕。五四運動也是現(xiàn)代中國青年運動的發(fā)端，正是在五四運動中，中國青年作為一支新生的力量登上了歷史舞臺，五四運動給我們留下了一筆寶貴的精神財富。這就是愛國、進步、民主、科學(xué)的五四精神。五四精神始終激勵著一代又一代中國青年不斷前進、不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新。

共青團是黨領(lǐng)導(dǎo)下的先進青年的群眾組織，是青年學(xué)習(xí)進步的大學(xué)校，是青年鍛煉成長的大熔爐。廣大團員青年首先要講政治、顧大局，要堅定正確的政治立場、政治方向和政治觀點，嚴(yán)守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)，堅定共產(chǎn)主義理想和建設(shè)有中國特色社會主義信念，在是非面前要立場堅定、旗幟鮮明、頭腦清醒;要牢固樹立大局意識，以集體、學(xué)校、社會利益為重，積極承擔(dān)任務(wù)，主動接受鍛煉，發(fā)揮自己的才能，主動化解在集體中出現(xiàn)的矛盾;堅定的信念，偉大的目標(biāo)，來自于自身的文化水平的不斷提高和成熟，因此我們要努力學(xué)習(xí)，用知識武裝頭腦，指導(dǎo)行動，牢固的樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，更好的擔(dān)負(fù)歷史賦予的重任。

時代在發(fā)展，社會在進步，五四精神也在不斷的豐富和發(fā)展。具體到我們學(xué)校，我們自身就是努力實踐“求知、求真、求實”的校訓(xùn)，以“與人為善，善待人生”為處事做人的原則。求知、求真、求實，要求我們牢記求真務(wù)實以學(xué)為本的天職。而且要踏踏實實一絲不茍，始終保持積極進取的精神狀態(tài)，克服自滿情緒，努力培養(yǎng)自己的創(chuàng)造能力，發(fā)揮創(chuàng)造潛能，把實事辦好，把好事辦實。用自己的文明行動，優(yōu)異成績來報答父母、回報學(xué)校。與人為善，善待人生要求我們始終懷著一顆善之心、平之心、坦之心、誠之心、真之心去面對每個人每件事，從小事做起、從我做起。與人為善，善待人生是一個不斷積累、不斷創(chuàng)造、不斷付出艱辛勞動的過程，不積跬步，無以至千里，不積細(xì)流無以成江海。只要我們默默耕耘，默默用功，用自己的善良和真誠要求自己、對待待別人，我們就會積小善為大善，積小勝為大勝，積平凡為偉大。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售培訓(xùn)個人學(xué)習(xí)心得8篇

銷售培訓(xùn)個人學(xué)習(xí)心得1

感謝_老師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上x點多至下午x點多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動而又形象的傳授著x文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到x文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自x的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與x文化保持一致，認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)文化，跟上x的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)x話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像_老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認(rèn)，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們_人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在_的圈子里提升自己，成為真正的x人。

銷售培訓(xùn)個人學(xué)習(xí)心得2

轉(zhuǎn)眼間，一年的一個季度有過去了，在361工作這半年多年我從中收獲不少，關(guān)于銷售，服務(wù)，責(zé)任心，361讓我不斷的成長。這半年來經(jīng)過努力與同事們的鼓勵與支持才能成就今天的我，很榮幸能得公司的肯定拿到”銳翼先鋒”這個稱號，我滿懷期待的踏上廣州公司的培訓(xùn)地點。

2.28第一課程的互動游戲讓我感觸最大，老師把我們分3組，一些當(dāng)導(dǎo)購，一些當(dāng)顧客，另外一些當(dāng)觀眾負(fù)責(zé)指出優(yōu)缺點，在互動的過程中，同事們都積極的提出一些在日常店鋪銷售到的困難，從這個互動游戲我發(fā)現(xiàn)自己在銷售還有存在一些細(xì)節(jié)做得不到位，對什么樣的顧客需要運用什么樣的方法去應(yīng)付。第二課：老師給我們講，心態(tài)，服務(wù)意識，在這節(jié)課我更深刻了解什么是熱情地服務(wù)和友好的心態(tài)才能做好一筆銷售成交率自然就會提高，在銷售過程中如遇到異議要懂得換位思考，不要為自己所犯下的錯誤找借口，學(xué)會自我檢討，自我反思，才能培養(yǎng)更多的老顧客，到最后是講有關(guān)于良好的銷售技巧是我們專業(yè)導(dǎo)購必備的幾個條件。一個專業(yè)的導(dǎo)購要怎么才能做好銷售呢?首先要有責(zé)任心和耐心，還有關(guān)于我們銷售用到的12個系統(tǒng)，還有我們產(chǎn)品的賣點，這些是平時工作中用到的，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的創(chuàng)新，不斷的追求，在課堂上老師給我講了很多類似的小故事，比如，在銷售過程中，我們銷售員說的話，這幾大忌。我們是都有正確的去做到，著讓我們都明白了自己在工作上的不足，既然不足，今后在工作上能不能有所改進，無論做任何事，你負(fù)責(zé)任的去做，就不會比別人差。

經(jīng)過這次培訓(xùn)后，感覺自己做的也不是很理想，經(jīng)過老師這次的培訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，我相信經(jīng)過這次的培訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，我相信經(jīng)過這次培訓(xùn)接下來的工作一定會有所提高，把一些學(xué)到的分享給同事，一起去創(chuàng)造我們的業(yè)績，以后自己會做得更好與店鋪共同努力。

銷售培訓(xùn)個人學(xué)習(xí)心得3

來到_公司已經(jīng)有40多天了，非常高興能夠加入_公司，我今年6月畢業(yè)后正式進入_公司，成為了一個_公司的新員工，我感到非常榮幸!雖然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo)，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，為每一個員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。

有著自己獨特的培訓(xùn)制度，每一位來到新員工都會在完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來到時，是公司的辦公室部門對我們進行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對發(fā)展歷程有了更清醒的認(rèn)識，接下來是分配到了銷售處進行培訓(xùn)，銷售處是一個充滿活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照顧，向我們講述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我們對銷售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對我以后開展工作有著很重要的幫助，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。

經(jīng)過這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多，使我懂得了要盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入那一天起，我們就是一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生，因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規(guī)章制度、增強自己的紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。

銷售培訓(xùn)個人學(xué)習(xí)心得4

3月x日，我院舉行了20_年第二次全體教職工培訓(xùn)會。培訓(xùn)會由時代光華特聘講師李鴻誠主講，主題為“一線營銷技巧”，聽完講座后，有如下體會：

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，做好招生宣傳

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。招生就是銷售，是一項復(fù)雜的工作，要使得招生工作成功，它需要招生人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成招生工作。

二、建立起與家長和學(xué)生溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

銷售培訓(xùn)個人學(xué)習(xí)心得5

一、競品的信息收集和分析

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。

_酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而某些對手暫時卻沒有這樣的方案。

二、市場銷售情況

目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們_x酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的_酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們_x酒的忠實消費者。

三、問題與建議

我們_x酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

四、今后的工作思路和目標(biāo)

繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，再努力，流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信終有一天我會在這一行業(yè)做出好的業(yè)績的。

銷售培訓(xùn)個人學(xué)習(xí)心得6

電子商務(wù)營銷人員是經(jīng)過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺，幫忙商家與顧客或商家與商家之間完成商務(wù)買賣活動的中介人員，也能夠說是融IT與商務(wù)于一身的高素質(zhì)復(fù)合型人才。隨著全國各個企業(yè)，行行業(yè)業(yè)的高度重視，讓利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)進行高級商務(wù)開發(fā)、管理和營銷的電子商務(wù)人才成為了人力資源市場需求的熱點。

二十一世紀(jì)無疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界，是信息的時代，是體力勞動向腦力勞動過渡的年代，所以，“人才”的標(biāo)準(zhǔn)也就發(fā)生了變化。如何在這樣一個年代里提升自我的職業(yè)價值也就顯得尤為重要。有位專家學(xué)者曾預(yù)言，國家未來10年將有1萬億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項目建設(shè)中，由此將會引發(fā)超過200萬的電子商務(wù)方面的人才缺口，這已經(jīng)成為中國電子商務(wù)規(guī)?；l(fā)展的軟肋之一。平均一下，每年社會上就需要20萬電子商務(wù)專業(yè)人才，這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差。對于畢業(yè)生來說，這是何等巨大的“賣方”市場。不但緩解就業(yè)壓力!同時讓財富分配更加均勻。大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，如今更是到達了空前，電子商務(wù)給你最佳的解決方案。能夠激烈的就業(yè)競爭中占有一席之地。

電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本讓大家有目共睹，電子商務(wù)的狂潮也將隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來。

銷售培訓(xùn)個人學(xué)習(xí)心得7

轉(zhuǎn)眼20_年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20_年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在_x的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們_x的銷售，進一步提升品牌的知名度。在_x這個展示才華的大舞臺中，也結(jié)識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。

以下是我對20_年銷售的一些心得：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，認(rèn)真對待，及時辦理。

三、存在的問題

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點：

1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。

2.對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是一批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動他們。認(rèn)認(rèn)真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。

像_開會時講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因為_的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為甚么_能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了