銷售主管工作總結(jié)××公司銷售部現(xiàn)在是1頁\一共有21頁\編輯于星期二目錄工作情況概述1取得的工作成績2工作中存在的問題3未來行動計劃4現(xiàn)在是2頁\一共有21頁\編輯于星期二1.工作情況概述銷售指標(biāo)達成銷售回款新產(chǎn)品推廣客戶關(guān)系維護現(xiàn)在是3頁\一共有21頁\編輯于星期二1.工作情況概述（1）銷售指標(biāo)達成①年度銷售額達到

萬元②年度銷售量達到

萬件③團隊人均銷售額達到

萬元④團隊銷售費用控制在

萬元以內(nèi)現(xiàn)在是4頁\一共有21頁\編輯于星期二1.工作情況概述（2）新產(chǎn)品推廣新產(chǎn)品銷售占比達

%新產(chǎn)品銷售額達

萬元新產(chǎn)品銷量達

萬件新產(chǎn)品推廣現(xiàn)在是5頁\一共有21頁\編輯于星期二1.工作情況概述（3）客戶關(guān)系維護年度新開發(fā)客戶

個本年度回訪老客戶達

次本年度共開發(fā)大客戶

個；本年度大客戶銷售額達

萬元客戶開發(fā)客戶回訪大客戶開發(fā)現(xiàn)在是6頁\一共有21頁\編輯于星期二1.工作情況概述（4）銷售回款①年度銷售回款達到

萬元②年度銷售回款率達到

%以上③逾期未回收銷售款不超過

萬元④收回上一年度銷售欠款

萬元現(xiàn)在是7頁\一共有21頁\編輯于星期二2.取得的工作成績銷售業(yè)績創(chuàng)新高銷售團隊建設(shè)良好新產(chǎn)品推廣成效顯著客戶關(guān)系良好現(xiàn)在是8頁\一共有21頁\編輯于星期二2.取得的工作成績（1）銷售業(yè)績創(chuàng)新高銷售額同比飆升300%①銷售量同比增長400%②銷售回款創(chuàng)歷史最高值③人均銷售額創(chuàng)歷史最高值④現(xiàn)在是9頁\一共有21頁\編輯于星期二2.取得的工作成績（2）新產(chǎn)品推廣成效顯著新產(chǎn)品銷售同比增長100%新產(chǎn)品促銷次數(shù)達

次以上新產(chǎn)品銷量達到

萬件以上①②③現(xiàn)在是10頁\一共有21頁\編輯于星期二2.取得的工作成績（3）客戶關(guān)系良好老客戶回頭率達

%老客戶實現(xiàn)銷售額達到

萬元老客戶銷量達到

萬件以上①②③現(xiàn)在是11頁\一共有21頁\編輯于星期二2.取得的工作成績（4）銷售團隊建設(shè)良好本年度新招銷售人員

人團隊銷售任務(wù)完成率達

%團隊培訓(xùn)次數(shù)在

次以上①②③現(xiàn)在是12頁\一共有21頁\編輯于星期二3.工作中存在的問題工作存在的問題客戶溝通方面員工培訓(xùn)方面銷售過程控制方面現(xiàn)在是13頁\一共有21頁\編輯于星期二3.工作中存在的問題（1）客戶溝通方面與客戶溝通時缺少策略與技巧新銷售人員選擇溝通的時機不對新銷售人員沒有針對客戶進行準(zhǔn)備①②③溝通技巧溝通時機溝通準(zhǔn)備不足現(xiàn)在是14頁\一共有21頁\編輯于星期二3.工作中存在的問題（2）銷售過程控制方面銷售人員違紀(jì)情況屢次發(fā)生很多銷售人員未按流程要求銷售貨款控制不嚴(yán)，員工有私吞風(fēng)險銷售人員違紀(jì)銷售流程不規(guī)范銷售貨款控制①②③現(xiàn)在是15頁\一共有21頁\編輯于星期二3.工作中存在的問題（3）員工培訓(xùn)方面銷售人員對公司規(guī)章制度不甚明了很多銷售人員缺乏必要的銷售技巧銷售人員對所售產(chǎn)品缺乏必要的了解123企業(yè)制度培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)產(chǎn)品知識培訓(xùn)現(xiàn)在是16頁\一共有21頁\編輯于星期二4.未來行動計劃未來行動計劃銷售業(yè)務(wù)計劃團隊建設(shè)計劃個人成長計劃現(xiàn)在是17頁\一共有21頁\編輯于星期二4.未來行動計劃（1）銷售業(yè)務(wù)計劃銷售額指標(biāo)下一年度年預(yù)計實現(xiàn)銷售額

萬元；

新產(chǎn)品實現(xiàn)銷售

萬元新客戶開發(fā)老客戶維護下年度預(yù)計開發(fā)新客戶數(shù)達到

個。

新客戶銷售額預(yù)計達到

萬元。下一年度老客戶流失率控制在

%；

老客戶銷售額達到

萬元?！瘛瘳F(xiàn)在是18頁\一共有21頁\編輯于星期二4.未來行動計劃（2）團隊建設(shè)計劃團隊建設(shè)團隊考核團隊成員招聘團隊培訓(xùn)現(xiàn)在是19頁\一共有21頁\編輯于星