半年銷售述職報(bào)告4篇【第1篇】xxxx年上半年銷售部部長個(gè)人述職報(bào)告范文

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們

你們好！

從xx年10月5日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)瞬7個(gè)月過去了，在這期間經(jīng)受了一年中最重要的節(jié)日春節(jié)。特別感謝各部門對(duì)銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行。

一：首先是自我總結(jié)。在這個(gè)期間的工作狀況，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

1：熟悉雙志企業(yè)，了解雙志文化，確保在銷售時(shí)能第一時(shí)間把握好雙志企業(yè)和自身狀況，更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。（制定適合雙志銷售模式）

2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下，為打開市場做預(yù)備。（根據(jù)公司推廣市場模式的前期，進(jìn)入市場導(dǎo)入期日常工作）

3：在組建銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)為開拓市場和經(jīng)銷商維護(hù)工作預(yù)備，并合理支配好銷售工作的部署。（進(jìn)入市場中期，撕殺競爭期，強(qiáng)占期，完善模式和銷售的合理性）

4：在這個(gè)工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整轉(zhuǎn)變自己的一些不足。（找出自己的問題熟悉到自己的問題）

二：工作不足之處

1：自身管理閱歷不足，在統(tǒng)籌支配工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。

2：溝通不準(zhǔn)時(shí)、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門溝通時(shí)也有欠缺不足的地方。

3：考慮問題不全面，管理閱歷欠缺。特殊是在給員工支配工作時(shí)，會(huì)消失只支配了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)當(dāng)做到什么程度，而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。

三：其次是銷售部的工作總結(jié)。

通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和依據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來完成銷售流程和目標(biāo)

xx年已經(jīng)開頭了，工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會(huì)總結(jié)了閱歷，我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個(gè)人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我信任我們今后的工作會(huì)更順暢?，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標(biāo)是1500萬，已經(jīng)啟動(dòng)渠道商開發(fā)覺有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽市，溧水，江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順當(dāng)完成需要我們部門每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的詳細(xì)支配：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些溝通會(huì)、聚會(huì)等，增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束力量。

3、完善激勵(lì)制度，做好xx年全年工作方案，有獎(jiǎng)有罰。

4、定期組織銷售員進(jìn)行爭論會(huì)和閱歷溝通會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增加銷售學(xué)問，相互學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累閱歷。精誠團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

下面我談?wù)勎业恼麄€(gè)銷售一部的管理和銷售模式的步驟

寬度與深度的營銷理念模式：產(chǎn)品推廣。

寬度：定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/資源利用率

深度：市場戰(zhàn)略使用/長.短期使用。（模式）

2、市場進(jìn)展。

寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入（消費(fèi)市場定位），深度對(duì)應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長期進(jìn)展（企業(yè)市場戰(zhàn)略）

深度與寬度肯定要兼顧，不同的進(jìn)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，依據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo)，調(diào)整寬度與深度。（企業(yè)定位）

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。

寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時(shí)也支配學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)學(xué)問，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。（人才多元化儲(chǔ)備）

深度：一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著力量不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和仆人翁的精神和執(zhí)行力。就必需強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。（必需體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）

替代與再生：

1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨(dú)立前，作為管理指導(dǎo)培訓(xùn)，必需做替代工作，伴隨作業(yè)，指導(dǎo)其成長（學(xué)、做、教，梯級(jí)管理制度完善）。

2.替代是策略，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價(jià)值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨(dú)立力量從依靠到獨(dú)立的過程。做替代時(shí)，不能只是“授人以魚”，必需“授人以漁”。（體現(xiàn)自我價(jià)值觀）

3.運(yùn)用好替代與再生的策略，整個(gè)市場就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員，快速壯大市場，提升業(yè)場業(yè)績。

集中與分散：

1.整個(gè)市場全局性的活動(dòng)和舉措，是集中；小市場、小范圍的活動(dòng)，是分散。

2.集中與分散必需兼顧、協(xié)作進(jìn)行，既要有集中，又要有分散，集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高力量，分散是獨(dú)立。只有分散沒有集中，會(huì)是一盤散沙；只有集中沒有分散，市場不行能擴(kuò)大進(jìn)展。（加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核）

3.集中與分散的交叉運(yùn)用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。（企業(yè)的資源最大化）

營銷一部

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好!日月如梭、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在全局同志的鼎力支持和協(xié)作下，根據(jù)各級(jí)組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，樂觀綻開工...

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：我是一名一般的鄉(xiāng)村醫(yī)生，自從20xx年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來，在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)開展各項(xiàng)醫(yī)療工作，全面貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé)。仔細(xì)負(fù)責(zé)的做好醫(yī)療工作。

南海藝術(shù)高中政治科組龍利蘭我，龍利蘭，1999年6月畢業(yè)于湖南師范高校法學(xué)院思想政治教育專業(yè)，本科學(xué)歷，法學(xué)學(xué)士；1999年8月應(yīng)聘到廣東省新興縣華僑中學(xué)任教，xx年12月取得政治中學(xué)一級(jí)老師資格；xx年8月調(diào)入南海藝術(shù)高中。

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：大家好！一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，在市委教育工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體老師們的共同努力與大力理解協(xié)作下，學(xué)校連續(xù)堅(jiān)持以“以人為本，全面進(jìn)展；揚(yáng)長補(bǔ)短，因材施教”為辦學(xué)方向，全面貫徹落實(shí)“提升質(zhì)...

回顧一年來自己所走過的歷程，我作為一名在副科級(jí)崗位上的國家公務(wù)員，始終能夠按“三個(gè)代表”的要求，兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行一名國家公務(wù)員的職責(zé)。

敬重的老師、主席團(tuán)：你們好!大一下學(xué)期的工作已接近尾聲，我作為分團(tuán)委宣揚(yáng)部的副部，協(xié)作部長以及各位干事一起完成了宣揚(yáng)部的本職工作以及主席團(tuán)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：大家好!我述職的主題是做一個(gè)有良心的教育人。20xx年，南京教育上，南師大博士生導(dǎo)師楊啟亮說：教育工作就是良心工程，我也深有同感。由于，在這個(gè)看似渾渾噩噩的嘈雜世界，良心應(yīng)當(dāng)就是最終的底線了。

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和培育，我重點(diǎn)敘述以下負(fù)責(zé)門診工作應(yīng)當(dāng)作以下幾點(diǎn)一、粗誠團(tuán)結(jié)、逐步增加組織領(lǐng)導(dǎo)力量團(tuán)結(jié)才有力氣，團(tuán)結(jié)才能成功。在實(shí)際工作中，本人能與院委會(huì)一班人，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)集體團(tuán)結(jié)全都干工作，齊心合力圖進(jìn)展，在與廣闊...

【第2篇】上半年銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個(gè)的銷售過程都開頭熟識(shí)了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個(gè)戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人力量、閱歷的不完善，他們?cè)敢獠粩嘞蚝玫姆较蚋倪M(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持究竟的信念，這個(gè)永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追趕機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用完的一天。

對(duì)工作保持長期的熱忱和樂觀性，更需要有'不待揚(yáng)鞭自奮蹄'的精神。所以這半年來我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

【第3篇】上半年銷售部部長個(gè)人述職報(bào)告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們

你們好！

從xx年10月5日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)瞬7個(gè)月過去了，在這期間經(jīng)受了一年中最重要的節(jié)日春節(jié)。特別感謝各部門對(duì)銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行。

一：首先是自我總結(jié)。在這個(gè)期間的工作狀況，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

1：熟悉雙志企業(yè)，了解雙志文化，確保在銷售時(shí)能第一時(shí)間把握好雙志企業(yè)和自身狀況，更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。（制定適合雙志銷售模式）

2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下，為打開市場做預(yù)備。（根據(jù)公司推廣市場模式的前期，進(jìn)入市場導(dǎo)入期日常工作）

3：在組建銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)為開拓市場和經(jīng)銷商維護(hù)工作預(yù)備，并合理支配好銷售工作的部署。（進(jìn)入市場中期，撕殺競爭期，強(qiáng)占期，完善模式和銷售的合理性）

4：在這個(gè)工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整轉(zhuǎn)變自己的一些不足。（找出自己的問題熟悉到自己的問題）

二：工作不足之處

1：自身管理閱歷不足，在統(tǒng)籌支配工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。

2：溝通不準(zhǔn)時(shí)、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門溝通時(shí)也有欠缺不足的地方。

3：考慮問題不全面，管理閱歷欠缺。特殊是在給員工支配工作時(shí)，會(huì)消失只支配了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)當(dāng)做到什么程度，而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。

三：其次是銷售部的工作總結(jié)。

通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和依據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來完成銷售流程和目標(biāo)

xx年已經(jīng)開頭了，工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會(huì)總結(jié)了閱歷，我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個(gè)人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我信任我們今后的工作會(huì)更順暢?，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標(biāo)是1500萬，已經(jīng)啟動(dòng)渠道商開發(fā)覺有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽市，溧水，江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順當(dāng)完成需要我們部門每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的詳細(xì)支配：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些溝通會(huì)、聚會(huì)等，增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束力量。

3、完善激勵(lì)制度，做好xx年全年工作方案，有獎(jiǎng)有罰。

4、定期組織銷售員進(jìn)行爭論會(huì)和閱歷溝通會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增加銷售學(xué)問，相互學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累閱歷。精誠團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

下面我談?wù)勎业恼麄€(gè)銷售一部的管理和銷售模式的步驟

寬度與深度的營銷理念模式：產(chǎn)品推廣。

寬度：定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/資源利用率

深度：市場戰(zhàn)略使用/長.短期使用。（模式）

2、市場進(jìn)展。

寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入（消費(fèi)市場定位），深度對(duì)應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長期進(jìn)展（企業(yè)市場戰(zhàn)略）

深度與寬度肯定要兼顧，不同的進(jìn)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，依據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo)，調(diào)整寬度與深度。（企業(yè)定位）

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。

寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時(shí)也支配學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)學(xué)問，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。（人才多元化儲(chǔ)備）

深度：一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著力量不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和仆人翁的精神和執(zhí)行力。就必需強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。（必需體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）

替代與再生：

1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨(dú)立前，作為管理指導(dǎo)培訓(xùn)，必需做替代工作，伴隨作業(yè)，指導(dǎo)其成長（學(xué)、做、教，梯級(jí)管理制度完善）。

2.替代是策略，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價(jià)值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨(dú)立力量從依靠到獨(dú)立的過程。做替代時(shí)，不能只是“授人以魚”，必需“授人以漁”。（體現(xiàn)自我價(jià)值觀）

3.運(yùn)用好替代與再生的策略，整個(gè)市場就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員，快速壯大市場，提升業(yè)場業(yè)績。

集中與分散：

1.整個(gè)市場全局性的活動(dòng)和舉措，是集中；小市場、小范圍的活動(dòng)，是分散。

2.集中與分散必需兼顧、協(xié)作進(jìn)行，既要有集中，又要有分散，集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高力量，分散是獨(dú)立。只有分散沒有集中，會(huì)是一盤散沙；只有集中沒有分散，市場不行能擴(kuò)大進(jìn)展。（加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核）

3.集中與分散的交叉運(yùn)用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。（企業(yè)的資源最大化）

營銷一部

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好!日月如梭、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在全局同志的鼎力支持和協(xié)作下，根據(jù)各級(jí)組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，樂觀綻開工...

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：我是一名一般的鄉(xiāng)村醫(yī)生，自從20xx年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來，在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)開展各項(xiàng)醫(yī)療工作，全面貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé)。仔細(xì)負(fù)責(zé)的做好醫(yī)療工作。

南海藝術(shù)高中政治科組龍利蘭我，龍利蘭，1999年6月畢業(yè)于湖南師范高校法學(xué)院思想政治教育專業(yè)，本科學(xué)歷，法學(xué)學(xué)士；1999年8月應(yīng)聘到廣東省新興縣華僑中學(xué)任教，xx年12月取得政治中學(xué)一級(jí)老師資格；xx年8月調(diào)入南海藝術(shù)高中。

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：大家好！一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，在市委教育工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體老師們的共同努力與大力理解協(xié)作下，學(xué)校連續(xù)堅(jiān)持以“以人為本，全面進(jìn)展；揚(yáng)長補(bǔ)短，因材施教”為辦學(xué)方向，全面貫徹落實(shí)“提升質(zhì)...

回顧一年來自己所走過的歷程，我作為一名在副科級(jí)崗位上的國家公務(wù)員，始終能夠按“三個(gè)代表”的要求，兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行一名國家公務(wù)員的職責(zé)。

敬重的老師、主席團(tuán)：你們好!大一下學(xué)期的工作已接近尾聲，我作為分團(tuán)委宣揚(yáng)部的副部，協(xié)作部長以及各位干事一起完成了宣揚(yáng)部的本職工作以及主席團(tuán)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：大家好!我述職的主題是做一個(gè)有良心的教育人。20xx年，南京教育上，南師大博士生導(dǎo)師楊啟亮說：教育工作就是良心工程，我也深有同感。由于，在這個(gè)看似渾渾噩噩的嘈雜世界，良心應(yīng)當(dāng)就是最終的底線了。

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和培育，我重點(diǎn)敘述以下負(fù)責(zé)門診工作應(yīng)當(dāng)作以下幾點(diǎn)一、粗誠團(tuán)結(jié)、逐步增加組織領(lǐng)導(dǎo)力量團(tuán)結(jié)才有力氣，團(tuán)結(jié)才能成功。在實(shí)際工作中，本人能與院委會(huì)一班人，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)集體團(tuán)結(jié)全都干工作，齊心合力圖進(jìn)展，在與廣闊...

【第4篇】上半年銷售述職報(bào)告

2022年上半年銷售述職報(bào)告

轉(zhuǎn)瞬2022年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成狀況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)

依據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的溝通和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動(dòng)員和幫助店方使產(chǎn)品保持潔凈干凈。在店面和柜臺(tái)潔凈整齊、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的目的。

3、市場開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣揚(yáng)、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚(yáng)標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚(yáng)牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并準(zhǔn)時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。

對(duì)2022年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨方案更加客觀、精確?????。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加精確?????客觀地反映市場狀況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作準(zhǔn)備

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的學(xué)問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)力量，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2022年上半年銷售述職報(bào)告

在工作中我也特別重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)學(xué)問（專業(yè)技術(shù)學(xué)問、心理學(xué)），堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的力量，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。

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