培訓(xùn)與咨詢有何區(qū)別咨詢：基本本企業(yè)的特殊情況(非正常情況)解決本企業(yè)的具體問(wèn)題培訓(xùn)：基本行業(yè)主流的正常情況分享行業(yè)里的通用方法和經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)職業(yè)性：遇到問(wèn)題如何處理，能否這樣處理。青少年學(xué)習(xí)與成人學(xué)習(xí)有何區(qū)別？青年少學(xué)習(xí)：理解能力較差，記憶力較好成人學(xué)習(xí)：理解能力較好，記憶力較差在職場(chǎng)沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有遠(yuǎn)見(jiàn)和風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的擔(dān)當(dāng)認(rèn)證：CIPSITCCTL，ILT中國(guó)有采購(gòu)難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)外采購(gòu)不同的東西有不同的采購(gòu)方法，供應(yīng)商不是選出來(lái)的，是管出來(lái)的第一講：供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別?商務(wù)采購(gòu)消費(fèi)購(gòu)買采購(gòu)需求的自主性只有執(zhí)行權(quán)，沒(méi)有決策權(quán)自主性很強(qiáng)可供選擇的范圍一對(duì)一的采購(gòu)，通過(guò)改變供應(yīng)商來(lái)改變局面是有很限的選擇權(quán)大，范圍廣買賣雙方的強(qiáng)弱勢(shì)對(duì)比非常理性關(guān)系，牛的供應(yīng)商不會(huì)聽(tīng)采購(gòu)的強(qiáng)中弱各30%只有為弱勢(shì)才能把公司帶動(dòng)起來(lái)。強(qiáng)勢(shì)多頭賣雙方依賴性特別強(qiáng)，公司的采購(gòu)不由采購(gòu)員的個(gè)性看法，以公司利益為主不是很強(qiáng)價(jià)格的彈性度條件決定價(jià)格，出貨量，付款條件，供貨期等，不同客戶不同價(jià)格大采購(gòu)的非價(jià)格要素要求企業(yè)資質(zhì)采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？KPI(KeyPerformanceIndication)即關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)確保質(zhì)量KPI：訂單質(zhì)量合格率=質(zhì)量合格率/總到達(dá)單數(shù)*產(chǎn)品的性能和質(zhì)量的區(qū)別？性能看中的是產(chǎn)品的指標(biāo)是否能滿足需要，而質(zhì)量是使用過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的。成本不斷降低KPI：米購(gòu)成本控制率=（米購(gòu)預(yù)算-米購(gòu)實(shí)際）/米購(gòu)預(yù)算制定部門(mén)應(yīng)為采購(gòu)部，而不是財(cái)務(wù)部和老板。超預(yù)算（具體條件分析）和節(jié)約預(yù)算（獎(jiǎng)勵(lì)。避免斷“料”KPI：訂單數(shù)量完成率=數(shù)量準(zhǔn)確單數(shù)/總到達(dá)單數(shù)建議庫(kù)房余料警戒界預(yù)警機(jī)制，根據(jù)以往統(tǒng)計(jì)進(jìn)行設(shè)置。到貨期嚴(yán)格：往往到貨期按天算，可以供應(yīng)商按小時(shí)計(jì)算供貨。有些采購(gòu)對(duì)價(jià)格敏感而供貨期不敏感，嚴(yán)肅性問(wèn)題。降低庫(kù)存成本KPI：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=出庫(kù)金額/平均庫(kù)存金額建議庫(kù)房余料警戒界預(yù)警機(jī)制，根據(jù)以往統(tǒng)計(jì)進(jìn)行設(shè)置。管理好原材料庫(kù)存按時(shí)并縮短供應(yīng)期KPI：訂單響應(yīng)時(shí)間提高采購(gòu)效率，減少采購(gòu)流程。獲取利潤(rùn)KPI：投資回報(bào)率ROI=利潤(rùn)/成本總體KPI只跟本公司以往的業(yè)績(jī)比，而不應(yīng)該跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比。三鹿奶粉事件奶農(nóng)-奶站-供應(yīng)商-采購(gòu)商張玉軍為奶販，由其長(zhǎng)期往從奶農(nóng)那里收上來(lái)的牛奶中參“蛋白粉”，實(shí)為三聚氰氨。以危險(xiǎn)方法危險(xiǎn)公共安全罪，被判死刑三鹿董事長(zhǎng)田文華，罪名：生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品罪無(wú)罪徒刑告誡：一個(gè)錯(cuò)誤的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，最多導(dǎo)致公司經(jīng)濟(jì)上的損失。而錯(cuò)誤的采購(gòu)，生產(chǎn)管理可能會(huì)將老板送進(jìn)監(jiān)獄。中國(guó)老板只想做大，不想做專是錯(cuò)誤的。采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何?客戶對(duì)采購(gòu)要求生產(chǎn)性采購(gòu)確保質(zhì)量2成本不斷降低3避免斷“料”1降低庫(kù)存成本縮短供應(yīng)期獲取利潤(rùn)根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)，側(cè)重點(diǎn)有所不同。至于IT企業(yè)，怎么來(lái)衡量？為了提高采購(gòu)速度，避免斷料！至少能找到料，才能講質(zhì)量。質(zhì)量和斷料非矛盾關(guān)系。新公司采購(gòu)部?jī)赡陜?nèi)沒(méi)有預(yù)算壓力，采購(gòu)是需要積累的。記住量大價(jià)優(yōu)的定理。采購(gòu)的類型？沃爾瑪采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？一.原材料性采購(gòu)（MRP性采購(gòu)）運(yùn)作性采購(gòu)MRO（Maintenance,Repair,Operating）。備件采購(gòu)，本公司車間設(shè)備備件。設(shè)備性采購(gòu)HR性采購(gòu)營(yíng)銷性采購(gòu)行政、后勤性采購(gòu)項(xiàng)目性采購(gòu)（一次性采購(gòu)，難度大）商貿(mào)性采購(gòu)（超市等銷費(fèi)品的采購(gòu)，需要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)）定購(gòu)型自銷型各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異客戶對(duì)采購(gòu)要求生產(chǎn)性采購(gòu)商貿(mào)性采購(gòu)項(xiàng)目性采購(gòu)確保質(zhì)量21成本不斷降低3避免斷“料”1降低庫(kù)存成本縮短供應(yīng)期獲取利潤(rùn)1找出重要性排在第一位的生產(chǎn)性和商貿(mào)性采購(gòu)差別很大如何做好項(xiàng)目（一次性）采購(gòu)？供應(yīng)信息的提前儲(chǔ)備（時(shí)間不夠）提前儲(chǔ)備供應(yīng)商信息主動(dòng)尋找與引誘相結(jié)合（第三者看得很清楚，發(fā)布采購(gòu)信息，業(yè)務(wù)是在被戲弄中產(chǎn)生的）行情與行規(guī)的把握（采購(gòu)必須懂得一定的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)情報(bào)）如何做好商貿(mào)型采購(gòu)？我們應(yīng)該采購(gòu)什么商品?應(yīng)該進(jìn)哪家的貨？

如何定價(jià)？1.進(jìn)貨價(jià)2.庫(kù)存損損耗3.配送成本4.日常動(dòng)作成本5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何定價(jià)商貿(mào)采購(gòu)一是采購(gòu)二是市場(chǎng)營(yíng)銷如何與“供貨商”建立良好關(guān)系供應(yīng)商與供貨商的區(qū)別為什么采購(gòu)部門(mén)“老受氣”？對(duì)外很威，對(duì)內(nèi)很屈對(duì)采購(gòu)的影響或訴求是什么？營(yíng)銷部門(mén)價(jià)格高，效率低，客戶主導(dǎo)。供貨期擅自做主，導(dǎo)致麻煩設(shè)計(jì)（技術(shù)）部門(mén)很多供應(yīng)商是設(shè)計(jì)部門(mén)制定，電子產(chǎn)品，時(shí)裝。品管部門(mén)最難接觸的部門(mén)。對(duì)產(chǎn)品挑三撿四。計(jì)劃部門(mén)使用部門(mén)質(zhì)量好的未必“好用”，性能不關(guān)心。財(cái)務(wù)部門(mén)錢(qián)越少越好，付款條件。榮科公司的采購(gòu)部對(duì)采購(gòu)的影響或訴求是什么？銷售部門(mén)對(duì)采購(gòu)部：產(chǎn)品價(jià)格高，效率低下。態(tài)度蠻橫！對(duì)客戶：客戶站主導(dǎo)地位。供貨期和產(chǎn)品質(zhì)量擅自做主，隨便答應(yīng)客戶要求，導(dǎo)致后期麻煩。技術(shù)部門(mén)很多供應(yīng)商是技術(shù)部門(mén)指定提交采購(gòu)申請(qǐng)不清，下線產(chǎn)品，導(dǎo)致采購(gòu)商品錯(cuò)誤或無(wú)法進(jìn)行采購(gòu)。審計(jì)部門(mén)最大公無(wú)私的部門(mén)，為老總負(fù)責(zé)，最難接觸的部門(mén)，對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品挑三撿四。項(xiàng)目部門(mén)說(shuō)采購(gòu)部不配合項(xiàng)目部門(mén)工作，溝通存在問(wèn)題，流程混亂，效率低下。使用部門(mén)質(zhì)量好的未必就好用，性能不關(guān)心。財(cái)務(wù)部門(mén)錢(qián)越少越好，付款條件越久越好。雙贏在工作中是不存在的。不要跟相關(guān)部門(mén)進(jìn)行對(duì)抗。采購(gòu)不是公司采購(gòu)部一個(gè)部門(mén)的事，估計(jì)相關(guān)部門(mén)的合法權(quán)益。讓其他部門(mén)看到盡力了。老采購(gòu)員對(duì)產(chǎn)品降價(jià)的故事一家公司的老總讓采購(gòu)部經(jīng)理跟一個(gè)供應(yīng)商提供的貨品進(jìn)行講價(jià)，采購(gòu)經(jīng)理無(wú)法完成，但一個(gè)采購(gòu)專員跟老總說(shuō)讓他試試，結(jié)果第二天供應(yīng)商主動(dòng)跟老總通電話，將產(chǎn)品價(jià)格下幅。外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？采購(gòu)管理的核心特點(diǎn)外資企業(yè)（上市性企業(yè)）規(guī)范，一切按流程辦事民營(yíng)企業(yè)（家族性企業(yè)）效益，誰(shuí)能搞定誰(shuí)就是大哥國(guó)營(yíng)企業(yè)社會(huì)上的關(guān)系如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)一一與銷售人員比較。采購(gòu)難度就是產(chǎn)品的跨度，具有百科全書(shū)的能力，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的能力，惡補(bǔ)相關(guān)知識(shí)。對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的了解。管理協(xié)調(diào)能力。有責(zé)任沒(méi)權(quán)力的部門(mén)，具有一定的人格魅力。掌握現(xiàn)代信息技術(shù)（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)）掌握基本的財(cái)務(wù)常識(shí)（非財(cái)課，非財(cái)務(wù)人員的管理課）采購(gòu)人員的職業(yè)操守（陳水扁，弱智）不貪（高薪聘用，為了今天的江湖地位，不要僥幸）保護(hù)自己（學(xué)會(huì)避嫌）第二講：如何優(yōu)化采購(gòu)動(dòng)作流程？不同采購(gòu)流程的選擇?優(yōu)點(diǎn)不足適用的對(duì)象一條龍式（業(yè)務(wù)式）動(dòng)作效率高缺乏監(jiān)督，容易回扣，風(fēng)險(xiǎn)大供應(yīng)商更換不大的情況下分段式（功能式）易管理效率低下，扯皮，責(zé)任難以分清，有權(quán)利不負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人無(wú)權(quán)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)性大，更換頻繁老板式采購(gòu)模式長(zhǎng)處不足適宜的情況老板式采購(gòu)模式老板放心不專業(yè)架空采購(gòu)部（老板介入，效率低，采購(gòu)員是執(zhí)行者）情感性強(qiáng)（供應(yīng)商不是最好的）小規(guī)模公司，當(dāng)規(guī)模大的時(shí)候，老板必須退出，造成暫時(shí)混亂后，就可規(guī)范采購(gòu)部經(jīng)理人采購(gòu)模式不讓老板放心公司哪些現(xiàn)象較為嚴(yán)重？是由采購(gòu)流程造成的，采購(gòu)員無(wú)法改變實(shí)事，采購(gòu)員感覺(jué)壓抑，容易跳槽。先有組織架構(gòu)還是先有流程？先有流程，才能與時(shí)俱進(jìn)！就害怕先有組織架構(gòu)。一級(jí)流程：梳理各門(mén)間關(guān)系》二級(jí)流程：部門(mén)內(nèi)部流程》組織架構(gòu)》崗位職責(zé)如何做好流程分析？第一步：確定采購(gòu)“功能流程”的內(nèi)容和順序第二步：確定參與本項(xiàng)工作的各相關(guān)部門(mén)（成員）第三步：用圖示法填畫(huà)“職能流程”第四步：發(fā)現(xiàn)職能流程中的不合理性。1、空檔2、重復(fù)3、邏輯關(guān)系不對(duì)不同采購(gòu)的流程差異?特點(diǎn)原材料采購(gòu)流程涉及的部門(mén)多動(dòng)作性采購(gòu)流程只涉及使用部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)重復(fù)性采購(gòu)流程可為分段式一次性采購(gòu)流程一條龍式崗位說(shuō)明書(shū)應(yīng)包括哪些內(nèi)容部門(mén)的應(yīng)較簡(jiǎn)單，采購(gòu)員應(yīng)詳細(xì)（寧繁勿簡(jiǎn)，寧多勿少）職能職責(zé)工作內(nèi)容工作權(quán)限隸屬關(guān)系考核指標(biāo)工作表格：重點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)來(lái)考核哪些現(xiàn)象較為嚴(yán)重：工作扯皮相互等待這與我無(wú)關(guān)大家都有份經(jīng)理變主管、主管變采購(gòu)員反正我不是最后把關(guān)者（車輪式談判誤區(qū)，視采購(gòu)金額的多少和重要性，是否要求老板出來(lái)談判）采購(gòu)人員的職責(zé)采購(gòu)員的辛苦是由部門(mén)經(jīng)理無(wú)能造成的用人就得培養(yǎng)，不培訓(xùn)又無(wú)能就炒掉，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。采購(gòu)部?jī)?nèi)部有貪污就是采購(gòu)經(jīng)理的責(zé)任部門(mén)協(xié)調(diào)不是由級(jí)別來(lái)協(xié)調(diào)，而是由工作內(nèi)容來(lái)的。采購(gòu)物品一定要先分類嗎？取決于采購(gòu)品項(xiàng)的多寡分類的目的一分清輕重緩急分類的結(jié)果是相對(duì)的采購(gòu)分類的作用是什么？集中與分散采購(gòu)與供應(yīng)商的關(guān)系降低采購(gòu)成本的策略關(guān)鍵物品

杠桿物品瓶頸物品日常物品同一物品的單一與多家戰(zhàn)略單一采購(gòu)的目的是什么？?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)單一采購(gòu)的缺點(diǎn)是什么？風(fēng)險(xiǎn)加大單一與多家采購(gòu)關(guān)鍵物品分散-28開(kāi)杠桿物品集中瓶頸物品XXX日常物品XXX經(jīng)銷商是多好還是少好？經(jīng)銷商綜合化，多種經(jīng)銷商會(huì)耗費(fèi)采購(gòu)部精力。一家供或各供各關(guān)鍵物品XXX杠桿物品XXX瓶頸物品日常物品合并供應(yīng)商集團(tuán)的集中采購(gòu)與分廠采購(gòu)？單一公司內(nèi)各部門(mén)采購(gòu)的集中與分散集團(tuán)公司內(nèi)各分公司的集中與分散集中采購(gòu)的物品對(duì)象采購(gòu)難度較大的物品海外采購(gòu)的物品多家分支單位共需物品如何處理瓶頸物品和日常物品?優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)各自采購(gòu)效率提高回扣多集中采購(gòu)降低運(yùn)作成本和腐敗機(jī)會(huì)效率低如何處理瓶頸物品和日常物品？適合辦公用品和零配件采購(gòu)集團(tuán)應(yīng)負(fù)責(zé)供應(yīng)商的選擇、確定、定價(jià)、簽署合同及結(jié)算使用部門(mén)負(fù)責(zé)日常的訂單下達(dá)與跟進(jìn)如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購(gòu)？行政隸屬型（監(jiān)督+服務(wù)型）經(jīng)濟(jì)核算型-采購(gòu)、庫(kù)存、配送三位一體聯(lián)合采購(gòu)（團(tuán)購(gòu)）優(yōu)點(diǎn)不足適合的對(duì)象聯(lián)合采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)同行的信息泄露瓶頸物品、日常物品二、買賣關(guān)系的類別？交易型關(guān)系買賣關(guān)系可以隨時(shí)中斷合作型關(guān)系（無(wú)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，只是采購(gòu)方的無(wú)奈）無(wú)論沖突如何，買賣關(guān)系不能即刻中斷兩類關(guān)系的采購(gòu)戰(zhàn)略區(qū)別交易型關(guān)系以成本控制為前提與供應(yīng)商保持距離（否則以后供應(yīng)商出現(xiàn)問(wèn)題，難以擺脫）以“施壓”為主要管理方式合作型關(guān)系以供應(yīng)的安全為前提與供應(yīng)商保持“親密合作”以協(xié)商和說(shuō)服為主要管理方式雙方透明動(dòng)作，以期降低動(dòng)作成本來(lái)降價(jià)。時(shí)刻了解對(duì)方情況。買賣關(guān)系的確定三、降低采購(gòu)成本方法有哪些？通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”，可有效防止腐敗。通過(guò)采購(gòu)蠻煙瘴雨進(jìn)行有效的“砍價(jià)”降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本準(zhǔn)確編制并跟進(jìn)采購(gòu)成本預(yù)算規(guī)范采購(gòu)流程，規(guī)范并嚴(yán)格實(shí)施采購(gòu)制度恰當(dāng)?shù)卮_定采購(gòu)規(guī)格和要求（一般由主觀判斷失誤構(gòu)成的）降低采購(gòu)訂單成本運(yùn)用期貨原理來(lái)規(guī)避漲價(jià)（重要性，有可效降低成本）如何降低采購(gòu)成本降低采購(gòu)成本的主要方法關(guān)鍵物品談判完成杠桿招投標(biāo)瓶頸物品談判日常物品合并招投標(biāo)

如何分析采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？5分以上為高風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)分析結(jié)果（1-10分）要求的穩(wěn)定性高低供應(yīng)市場(chǎng)的特點(diǎn)采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)一次性或重復(fù)性出問(wèn)題的影響大小可口可樂(lè)與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？按庫(kù)存生產(chǎn)MTS按訂單生產(chǎn)MTO按訂單采購(gòu)并生產(chǎn)（MTP）按訂單設(shè)計(jì)采購(gòu)并生產(chǎn)（MTD）四種供應(yīng)鏈類型對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)?供應(yīng)鏈類型優(yōu)點(diǎn)不足對(duì)采購(gòu)的戰(zhàn)略按庫(kù)存生產(chǎn)快，管理簡(jiǎn)單資本量大簡(jiǎn)單按訂單生產(chǎn)按訂單采購(gòu)并生產(chǎn)按訂單設(shè)計(jì)、采購(gòu)并生產(chǎn)節(jié)約資本，無(wú)庫(kù)存管理成本高難度大動(dòng)作性采購(gòu)的需求差異采購(gòu)難度MRO采購(gòu)，備件采購(gòu)不能斷貨、不能庫(kù)存太多什么時(shí)候買？軟件采購(gòu)需求明確，但要求很難明確促銷禮品采購(gòu)要標(biāo)新立異、便宜、快不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的大小壟斷型材料1普遍型材料寡頭型材料海外供應(yīng)材料農(nóng)副產(chǎn)品2難度很大指定型材料采購(gòu)服務(wù)的特點(diǎn)服務(wù)實(shí)施前的無(wú)形性（買服務(wù)，承諾和實(shí)際不附）過(guò)程與結(jié)果同樣重要衡量標(biāo)準(zhǔn)的相對(duì)性服務(wù)的無(wú)庫(kù)存性采購(gòu)服務(wù)的挑戰(zhàn)服務(wù)的特點(diǎn)采購(gòu)方的挑戰(zhàn)服務(wù)實(shí)施前的無(wú)形性供應(yīng)商評(píng)估的難度較大過(guò)程與結(jié)果同樣重要對(duì)過(guò)程如何管理衡量標(biāo)準(zhǔn)的相對(duì)性供應(yīng)商評(píng)估的專業(yè)性和公正性服務(wù)的無(wú)庫(kù)存性影響服務(wù)的時(shí)效性什么是20-80分類第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？供應(yīng)產(chǎn)品的分類什么是分類電池類：XXXX為什么要調(diào)研它（很容易買錯(cuò)商品）有比較性的掌握供應(yīng)產(chǎn)品的屬性（工業(yè)大米與食用大米的區(qū)別、工業(yè)、醫(yī)用、食用酒精區(qū)別）了解各自的目標(biāo)市場(chǎng)尋找替代品市場(chǎng)規(guī)模什么意思？多少客戶會(huì)使用它（天花病藥）？客戶有多大，需求就有多大為什么要調(diào)研它？客戶越多、供應(yīng)商就越多生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄、供應(yīng)市場(chǎng)主要角色是誰(shuí)？市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（市場(chǎng)不好，不會(huì)轉(zhuǎn)行，安全系數(shù)高，量大價(jià)格能降下來(lái)）--耐克市場(chǎng)挑戰(zhàn)者李寧市場(chǎng)追隨者（行業(yè)利潤(rùn)最低）安踏市場(chǎng)補(bǔ)缺者（哪行賺錢(qián)，做哪行，無(wú)忠誠(chéng)度，良好的服務(wù)態(tài)度，但無(wú)安全感）張仲豪供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？什么意思？技術(shù)、工藝壁壘（網(wǎng)絡(luò)科技業(yè)）資金壁壘政策壁壘（煙草業(yè)）資源壁壘（冶金業(yè)、牛奶業(yè)）沒(méi)有壁壘（包裝業(yè)）為什么要調(diào)研它？供應(yīng)商的評(píng)估角度不同，沒(méi)有壁壘的行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型，技術(shù)難度低，隨進(jìn)隨出。好進(jìn)好出，難進(jìn)難出。行業(yè)政策與法規(guī)的影響什么意思？許可證制度國(guó)內(nèi)稅收政策進(jìn)出口政策匯率環(huán)保政策勞動(dòng)用工政策。。。供應(yīng)商的搬遷對(duì)供貨的影響發(fā)達(dá)國(guó)家機(jī)器比人便宜，社保全國(guó)化，勞動(dòng)合同傾向于勞動(dòng)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)什么意思？成本競(jìng)爭(zhēng)為主價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)為主關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)為主為什么要調(diào)研它？成本導(dǎo)向型-壓價(jià)價(jià)值導(dǎo)向型-價(jià)值的體現(xiàn)（理論上不應(yīng)比價(jià)，為什么說(shuō)別人好？）政策導(dǎo)向型-關(guān)系有多鐵產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)特點(diǎn)什么意思？全國(guó)性（燃油業(yè)）、區(qū)域性（物流業(yè)）、本地性（餐飲業(yè)）外企、民企、國(guó)企為什么要調(diào)研它？實(shí)際可供選擇的供應(yīng)商們?cè)谀睦铮慨惖夭少?gòu)是發(fā)展的趨勢(shì)。營(yíng)銷模式什么意思？渠道型（鐵釘業(yè)）直營(yíng)型（紙箱業(yè)）復(fù)合型（化工原料）小單找經(jīng)銷商，大單找廠商正確把握對(duì)經(jīng)銷商型供應(yīng)商的管理供應(yīng)鏈特性什么意思？自產(chǎn)型（印刷業(yè)）外包型（服裝、化妝品業(yè)）復(fù)合型為什么要調(diào)研它？正確選擇對(duì)供應(yīng)商的管理方式。行業(yè)聯(lián)盟。原材料供應(yīng)的特點(diǎn)什么意思？國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口季節(jié)性為什么要調(diào)研它制定采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略（庫(kù)存）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的防范行業(yè)的生命周期階段什么意思？進(jìn)入期（電動(dòng)汽車）小心用，難降價(jià)成長(zhǎng)期（3G手機(jī)）成熟期（手提電腦）能降價(jià)衰退期（MP3）行業(yè)利潤(rùn)水平什么意思？1.是微利（OEM）、平均水平（食品業(yè)）或暴利（電信業(yè)）為什么要