建筑工程投標(biāo)報價策略淺論在建筑工程招標(biāo)投標(biāo)活動中，建筑施工企業(yè)要想在投標(biāo)中立于不敗之地，中標(biāo)得到工程，然后又要從承包工程中贏利，就需要綜合考慮各種主觀條件與客觀因素、研究投標(biāo)策略，確定投標(biāo)方法。投標(biāo)策略包括投標(biāo)策略和作價技巧。所有的策略和技巧來自承包商的無數(shù)次投標(biāo)的經(jīng)驗積累以及對客觀規(guī)律的認(rèn)識和對實際情況的了解，同時也與承包商的決策能力和魄力息息相關(guān)。在建筑工程招投標(biāo)競爭日趨激烈的今天，投標(biāo)報價策略是一門綜合性的行為科學(xué)，它必須遵循一定的認(rèn)知過程，最后作出相對高明的投標(biāo)策略。下面就建筑工程報價的策略作簡要的敘述。首先，施工企業(yè)資格預(yù)審合格，取得招標(biāo)文件后，要從本企業(yè)的主觀條件，即各項自身的業(yè)務(wù)能力和能否適應(yīng)投標(biāo)工程的要求進(jìn)行衡量，看自身企業(yè)是否具備參與競標(biāo)的能力，以確定是否進(jìn)行投標(biāo)。主要考慮以下幾個方面：工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平；機(jī)械設(shè)備能力；對工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗；競爭的激烈程度；器材設(shè)備的交貨條件；得標(biāo)承包后對今后本企業(yè)的影響；以往對類似工程的經(jīng)驗等。如通過上述各項因素的綜合分析，大部分的條件都能勝任者，即可初步作出可以投標(biāo)的判斷?？上雀鶕?jù)經(jīng)驗統(tǒng)計可以投標(biāo)的最低分，再根據(jù)具體工程評定各項因素的加權(quán)綜合總分，與最低總分比較，即可做出是否可以投標(biāo)的判斷，現(xiàn)舉例如下表：某承包公司對某工程投標(biāo)機(jī)會的判斷八項標(biāo)準(zhǔn)權(quán)數(shù)判斷等級得分上（10分）中（5分）下（0分）1、工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平20102002、機(jī)械設(shè)備能力2051003、對工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗15101504、設(shè)計能力510505、競爭的激烈程度105506、器材設(shè)備的交貨條件105507、對今后機(jī)會的影響1008、以往對類似工程的經(jīng)驗10100100合計100700可接受的最低分?jǐn)?shù)650相該工程的樸投標(biāo)機(jī)會判斷債總分值肝為弓70躲0做，而該承包公驅(qū)司根據(jù)經(jīng)驗統(tǒng)診計，規(guī)定可以咳投標(biāo)的最低總浴分帆為怒65差0葬，雖然其中有負(fù)一蒸項徑“紙對今后機(jī)會的夕影揮響虜”內(nèi)為零，即些項鍬工程完成后不銷會帶來另外的雕投標(biāo)機(jī)會，但呢總分已經(jīng)超過盒，還是可以參銹加投標(biāo)。梳其次，還柄須了解企業(yè)自搬身以外的各種椅因素，即客觀第因素，主要是軍招標(biāo)工程項目傳施工的自然、獨經(jīng)濟(jì)和社會條跨件，這些條件應(yīng)都是工程施工而的制約因素，薯必然影響工程孟施工成本，投在標(biāo)報價時必須嘆考慮，所以應(yīng)鏡在報價之前盡廳可能地了解清悶楚。主要有以膨下幾點：灶猜削1數(shù)、纏驅(qū)全面了解擬定濟(jì)施工方案的依躺據(jù)和條件的工啞程所有情況，小吃透設(shè)計意圖儉，包括施工設(shè)震計圖紙和設(shè)計兄說明書；施工匆現(xiàn)場地上、地豪下條件；當(dāng)?shù)馗`的地理、氣候愛、水文等條件鬧。答2任、穴干建設(shè)單位及其矛代理人的基本畢情況。包括其嘴資歷、業(yè)務(wù)水蔥平、工作能力鑒、個人的性格肅和作風(fēng)等。這姥些都是有關(guān)今虜后在施工承包片結(jié)算中能否順握利進(jìn)行的主要淺因素。匪混雜3貸、視槳勞動力的來源頁情況。如當(dāng)?shù)馗鼓芊駫吣沟奖纫奢^廉價的工人腎，以及當(dāng)?shù)毓そ?jīng)會對承包商在尊勞務(wù)問題上能猜否合作的態(tài)度裳。托石月4潤、堆薦建筑材料、機(jī)保械設(shè)備等的供辮應(yīng)來源、價格偏、條件以及市傭場預(yù)測等情況喚。肥假幅5物、萬爸專業(yè)分包，如等水電設(shè)備、空遼調(diào)、電氣、電擔(dān)梯等專業(yè)安裝予力量情況。認(rèn)竭油6疲、餅味銀行貸款利率依、擔(dān)保收費、水保險費率等與打投標(biāo)報價有關(guān)交的因素。隨堵徹7西、圈鐵當(dāng)?shù)馗黜椃ㄒ?guī)亡，如企業(yè)法、底合同法、勞動罩法、關(guān)稅、外季匯管理法、工壞程管理條例以耳及技術(shù)規(guī)范等聽。租教異8屈、交無競爭對手情況季。包括對手企樸業(yè)的歷史、信怖譽(yù)、經(jīng)營能力吼、技術(shù)水平、抵設(shè)備能力、以蔥往在投標(biāo)報價敵的價格情況和宏經(jīng)常采用的投驢標(biāo)策略等。瞧對以上這瘦些情況的了解清，除了有些可讓以從招標(biāo)文件精和業(yè)主對招標(biāo)暖工程介紹、勘子察現(xiàn)場獲得外發(fā)，必須通過廣困泛的調(diào)查研究斤、詢價、社交精活動等多種渠劣道來獲得。半當(dāng)充分分罩析了以上主客膜觀因素，真正音做到知已知彼喬，對某一具體表工程認(rèn)為值竟得投標(biāo)后，這漸才能根據(jù)所了兄解掌握的情況悉，確定采取準(zhǔn)納確的投標(biāo)策略俘，以達(dá)到有中老標(biāo)的機(jī)會，今唇后又能贏利的們目的，常見的騎投標(biāo)策略有以翻下幾種：見很暢1垮、粒班在技術(shù)標(biāo)中顯女示高水平的企生業(yè)經(jīng)營管理水惹平，用高水平耐的施工組織設(shè)券計牢牢抓住業(yè)鏟主對本企業(yè)的掀信心，使本企播業(yè)在技高一籌互中取勝。壺這主要靠擊制定好施工組歇織設(shè)計，在施宿工組織設(shè)計中遇確定合適的施天工方法和施工鏡程序，以保證剝在合同工期內(nèi)鴨或提前完成施繪工任務(wù)，施工主方法應(yīng)在廣泛腥吸取先進(jìn)經(jīng)驗管的基礎(chǔ)上，盡襲量采用先進(jìn)技連術(shù)，以加快施夠工速度，提高燦勞動生產(chǎn)率，振在保證施工質(zhì)精量的前提下，寧盡量降低工程追成本，在條件武允許的情況下訴，選用效率高原、作業(yè)性能優(yōu)卵良的施工機(jī)械聽，并充分利用晶現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備滅，節(jié)約勞動力湖，不斷提高機(jī)警械化施工水平禾?？茖W(xué)安排施轎工計劃，組織他連續(xù)、均衡施夠工，對工程的奸總體作業(yè)科學(xué)刻地綜合判斷，逆采用現(xiàn)代分析稿的方法，使工傻程施工的一系鍛列活動在安排心上得到優(yōu)化。駝力求節(jié)約各項應(yīng)管理費用等，物從而有效地降詳?shù)凸こ坛杀径郢@得最大的利兔潤。參姜擠2涉、薄籮靠改進(jìn)設(shè)計和呼縮短工期取勝煉即仔細(xì)研種究原設(shè)計圖紙觀，發(fā)現(xiàn)有不夠帽合理之處，提信出能降低造價伐的修改設(shè)計建蛛議，以提高對難業(yè)主的吸引力揀，另外，靠縮燥短工期取勝，醉即比規(guī)定的工豪期有所縮短，摩達(dá)到早投產(chǎn)，可早收益，有時羨甚至標(biāo)價稍高鐮，對業(yè)主也是至很有吸引力的呈。塵望杜3悠、帝故采用降低利潤攪措施，吸引業(yè)務(wù)主對本標(biāo)函的華注意力，提高京中標(biāo)機(jī)率。勾當(dāng)自身施鞏工企業(yè)目前任蟻務(wù)不足時，為斜了企業(yè)的生存壘，維持企業(yè)正北常的各項運作障，確保企業(yè)業(yè)龍績，施工企業(yè)占應(yīng)采取低利潤蝦回報措施，以止較低的利潤先無承攬工程，用蓋以解決企業(yè)暫衰時的困境。此拜外，承包商初角到一個地區(qū)，滿為了打入這個惠地區(qū)的承包市查場，建立信譽(yù)程，也往往采用紅這種方法，先割站穩(wěn)腳根，再酷尋找機(jī)會，不艘失為一個經(jīng)營次良策。蒼4竄、尼削先低價報價，掘中標(biāo)后加強(qiáng)索臨賠管理，利用苦索賠以賺到經(jīng)羅營利潤。槽利用此法淚應(yīng)事先了解工煙程的全面情況份（包括各種施妹工技術(shù)資料和外合同文件等）糟，認(rèn)真分析產(chǎn)罵生施工索賠的窗所有機(jī)率，作廚出正確判斷，最決定是否采用賤此法，因為在棟我國，由于社桃會主義市場經(jīng)賓濟(jì)體制尚未完拌全形成，在工畜程實施中，業(yè)指主不贊讓索賠，承包粗商不敢索賠和北不懂索賠，監(jiān)刷理工程師不會頸處理索賠的現(xiàn)升象普遍存在，抗盡管著眼于施妙工索賠，能賺衛(wèi)到高額利潤，僅施工企業(yè)還是到應(yīng)事先對工程柴所處環(huán)境的各慌種因素作綜合鄭分析后謹(jǐn)慎采五用。以盡量減摟少不必要的損裂失。宮止勇5蟻、步業(yè)用發(fā)展的眼光山來處理采用何嗚種投標(biāo)方案，唯施工企業(yè)芬應(yīng)充分分析所毛投工程的地理僅位置、建筑功頌?zāi)?、結(jié)構(gòu)體型喜，認(rèn)清本工程似對自身企業(yè)發(fā)約展的的重要性源；若工程中標(biāo)毫后能為企業(yè)創(chuàng)蠻造良好的社會啞效益，能為企腎業(yè)爭取創(chuàng)造競魚爭優(yōu)勢，寧愿孔目前少盈利，嗓先將工程承攬磁到手。以便該斗工程為企業(yè)樹霧立一個永久的敢產(chǎn)品品牌廣告風(fēng)。如某企業(yè)參鉗加某市的一個宣標(biāo)志性建筑的規(guī)投票競價，他級以發(fā)展的眼光盞深知該工程的餃重要性，在未鴉盈利的情況下五攬下了該工程銅；工程竣工后獵，該企業(yè)知名財度大大提高，寨接肘而來的工災(zāi)程任務(wù)，令該央企業(yè)嘗到了施估工活廣告所帶視來的效益。梅投標(biāo)策略鄭一經(jīng)確定，就脹要具體反映到但作價上，作價蒼還有它自己的濱技巧，兩者必秋須相輔相成。價在作價時賽，對什么工程淘定價應(yīng)高，什張么工程定價可番低，或在一個篩工程中，在總?cè)聝r無多大出入妹的情況下，對殃哪些單價宜高蜜，哪些單價宜梅低，都有一定防的技巧，技巧覺運用的好與壞躬，得法與否，辯在一定程度上基可以決定工程船能否中標(biāo)和盈字利與否，它是削不可忽視的一皆個環(huán)節(jié)。下面端就一些常見的液工程參考作價竄方法舉例如下匠：都低（喘1春）娃弓對施工條件差歷的工程（如場促地窄小或地處建交通要道等）煩。造價低的小申型工程，自己括施工上有專長尸的工程以及由姓于某些原因自近己不想干的工解程，報價可高夠一些，結(jié)構(gòu)比怨較簡單而工程我量又較大的工販程（如成批住界宅區(qū)和大量土濁方工程等），晶短期能突擊完涼成的工程，企攜業(yè)急需到任務(wù)怠以及投標(biāo)競爭煤對手較多時，奉報價可低一些況。玉們（并2公）雹餓在同一個工程都中可采用不平舌衡報價法，但燙以不提高總標(biāo)桃價為前提，并溜避免畸高畸低魚，以免導(dǎo)致投飼標(biāo)作廢。具體荷是：富誕大a鍵）灶朝對能先到錢的剪工程項目（如牢開辦費、土方讀、基礎(chǔ)等）的幕單價可定得高鍋一些，有利于肺資金周轉(zhuǎn)，存癢款也有利息；染對后期的項目著（如粉刷、油始漆、電氣等）挎單價可適當(dāng)降灣低。爸?jǐn)y尼b豆）當(dāng)積估計到以后會礙增加工程量的融項目單價可提滿高；工程量會鎮(zhèn)減的項目單價活可降低。腳洽握c宇）炮余圖紙不明確或救有錯誤的、估掃計今后會修改挽的項目，單價那可提高；工程春內(nèi)容說明不清若楚的，單價可耐降低。這樣做瓦有利于以后的逝索賠。澆躬層d較）牌撿沒有工程量，榆只填單價的項后目（如土方中厭的挖淤泥、石浙方等備用單價戒）薦其單價宜高，胸因為它不在投萍標(biāo)總價之內(nèi)。齡這樣做不影響遣投標(biāo)總價，以謠后發(fā)生時又可缺獲利。揪丈損e盤）錯妨計日工作一般代可稍高于工程奇單價中的工資波單價，因它不童屬于承包總價狼的范圍，發(fā)