第2頁共2頁2023年中總結(jié)報告?zhèn)€人在這一學(xué)期的門衛(wèi)工作中，我堅持“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想，努力維護幼兒園的教學(xué)和生活秩序受外在干擾，保障師幼人身和財產(chǎn)安全。把嚴格執(zhí)行保衛(wèi)制度作為做好安全工作的一項最基本的工作?，F(xiàn)將今年來的工作總結(jié)如下：一、樹立安全第一的思想，努力提高安全防范意識1、從思想上做到認識到位，從行動上做到措施到位。認真學(xué)習(xí)上級轉(zhuǎn)發(fā)的安全教育、安全檢查等文件。通過學(xué)習(xí)，讓認識到安全工作是人命關(guān)天的大事，是事關(guān)學(xué)校工作是能夠正常開展的重要環(huán)節(jié)，安全工作人人有責(zé)，從思想上對安全工作高度重視。2、長期堅持學(xué)習(xí)報刊、雜志、媒體報道。分析各類事故、案例，事故產(chǎn)生的原因，認識到自己肩負的責(zé)任重大，要引以為戒，加強責(zé)任心才能預(yù)防事故的發(fā)生。二、嚴格執(zhí)行幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度1、幼兒園建立了安全檢查檔案，定期每月對幼兒園設(shè)備施進行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關(guān)、電器、電線，電視等電器。加強食品安全、衛(wèi)生、消毒，的檢查。每月檢查消防栓、滅火器，戶外大型運動器械、玩具等等，發(fā)現(xiàn)問題及時報告、采取措施以消除（每周對幼兒園進行一次安全檢查，本學(xué)期共檢查____次，所有隱患全部排除），確保了幼兒的安全，及時總結(jié)和改進安全工作。2、嚴格執(zhí)行接送、開門、關(guān)門制度，做好外來人員的登記;為了幼兒的安全，我園嚴格執(zhí)行開門、關(guān)門制度，做好外來人員的登記，不違反規(guī)定隨意接送幼兒，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證，才可“放人”。4、建立、建全幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，做到未雨綢繆、防患于未然。5、認真做好大門內(nèi)外的清潔衛(wèi)生工作。每天7.50分至9.30分門口守衛(wèi)，9.30分至10：30分打掃衛(wèi)生，清掃中操場，前操場，校門外，親掃過道。抹窗戶，滅火器。10：30以后做記錄和其他雜務(wù)。每周四大掃除，使用水徹底沖洗地面，做到一塵不染。6、每天按時到校，不遲到、不早退、不曠工。積極配合學(xué)校做好各項分外雜務(wù)，盡最大努力做到盡善盡美。一年來，嚴格地執(zhí)行安全制度和檢查制度，始終把安全放在第一位，盡職盡責(zé)，各項措施得力，管理嚴格，在此期間，沒有發(fā)生一起安全事故，并與老師、家長建立了良好的關(guān)系。得到了家長的認同和贊揚。當(dāng)然，幼兒園安全工作是一項長期的任務(wù)，我將一如既往，堅持不懈地做好我園的安全工作，努力營造一個安定、穩(wěn)定的育人環(huán)境。2023年中總結(jié)報告?zhèn)€人（二）轉(zhuǎn)眼間，半年時間過去了，從事客戶經(jīng)理這個崗位不算太長也不算太短，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下從對這個新的`工作崗位陌生、不知的狀態(tài)到慢慢摸清門路，進入角色?？梢哉f這半年的工作經(jīng)歷對我的職業(yè)生涯意義十分重大，在專業(yè)上得到了一定的提高、工作能力上得到了加強，更重要的是我對自己的崗位有了更加清晰的認識，對銀行工作有了更加深刻的感受。雖然以前也在做維護客戶的工作，但自從做了客戶經(jīng)理之后，與客戶的溝通和交流增多使我的表達能力、溝通能力得到了全面的提升，特別是外出營銷和主動與陌生客戶接觸得到了提高；與同事的合作培養(yǎng)了我良好的團隊精神，在各種培訓(xùn)中我的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)面貌得到了一定的提升。下面，我對自己的上半年工作進行一個簡要的總結(jié)：1、工作方面（1）日常工作。在日常工作中，我的工作重心是營銷，在實踐中不斷提升自己的營銷能力，培養(yǎng)客戶關(guān)系，努力維護好老客戶，挖掘潛在的新客戶，在工作中也意識到不但自己要做好營銷工作還要帶動整個團隊，團隊精神的體現(xiàn)主要是能夠培訓(xùn)靈活性、參與感和高效率，利用團隊工作的方法可以有效地調(diào)動員工的工作積極性，達到激勵員工的目的。首先，我想我作為客服中心的負責(zé)人要想組建一支高績效的團隊就必須發(fā)揮自己在團隊中的帶頭作用，確保高效率地完成各項工作任務(wù)。在剛進入客戶經(jīng)理這個崗位時，每天都堅持寫工作日志，記錄每天做的工作以及在工作中發(fā)現(xiàn)的問題，梳理工作重點，發(fā)現(xiàn)問題及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，不斷總結(jié)自己的不足與缺點，并加以改進，及時把營銷客戶和處理意見客戶方面的經(jīng)驗和技巧與同事一起分享。其次工作中也總結(jié)了一些方法有利于維護老客戶，將網(wǎng)點銷售的各類產(chǎn)品登記簿建立了電子檔表格，尤其是理財產(chǎn)品的到期情況，在表格中一目了然，并且提前將產(chǎn)品到期客戶告知營銷人員督促做好客戶售后服務(wù)和回訪，并可以借此機會進行二次營銷，確?？蛻舨涣魇В€可以讓老客戶帶動部分新客戶。在維護客戶的同時也逐步意識到維護老客戶的重要性，起初是將網(wǎng)點柜員維護的所有中高端客戶逐漸建立了電子檔的客戶信息表，但是建立起了沒有做到跟進，也就成了無效的表格，在接下來的工作中還需要逐步完善和及時更新客戶數(shù)據(jù)，挖掘客戶的潛在需求，力求讓客戶在我行擁有更多的金融產(chǎn)品，以達到培訓(xùn)客戶的忠誠度的目的。（2）營銷業(yè)績經(jīng)過我們團隊半年的努力，我們在工資代發(fā)、POS機安裝、理財產(chǎn)品方面取得了一定的成績。截止____月，陽春路網(wǎng)點余額共凈增萬元，銷售財富類理財產(chǎn)品萬元，新增POS機臺。這些數(shù)據(jù)都是我們團隊共同努力的成果，而我本人的貢獻度也在慢慢的增加。值得一提的是，在工資代發(fā)方面，這半年來共新增代發(fā)金額達到____萬元，特別是在處理都京碼頭代發(fā)時，截止目前共發(fā)放了6批，由于沒有經(jīng)驗前2批發(fā)放存折的工作選在都京當(dāng)?shù)赜申犻L領(lǐng)取，由____京有信用社和____路比我們網(wǎng)點近的優(yōu)勢，很多客戶都流失走了，于是我們就與國土局相關(guān)人員進行了溝通，將發(fā)放地移到我們網(wǎng)點并由客戶本人領(lǐng)取，這樣就增大了留住客戶的機會，并且可以進行現(xiàn)場營銷，通過各種努力最終取得了一定的成績。2、學(xué)習(xí)方面（1）日常學(xué)習(xí)對銀行的產(chǎn)品進行學(xué)習(xí)，特別是貸款業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，以及理財產(chǎn)品相關(guān)信息、保險的新產(chǎn)品等等，同時還不定期的組織客戶經(jīng)理共同學(xué)習(xí)《做卓越的銀行客戶經(jīng)理》實戰(zhàn)營銷36課，在學(xué)習(xí)中進行總結(jié)和借鑒。（2）培訓(xùn)考試在____上半年我參加并順利通過了省分行組織的理財經(jīng)理崗位資格證和客戶經(jīng)理崗位資格證的考試。3、存在的問題和今后努力方向我雖然能愛崗敬業(yè)、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，尤其是公司和信貸方面還有一定欠缺，有些很好的客戶資源原本能夠很好合作，但自己卻不能有針對性的為客戶解決問題和提供方案。第二，現(xiàn)有客戶資源沒能夠進行深度挖掘，對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的機會進行跟進。第三，有些工作做得不夠細，一些工作協(xié)調(diào)還不十分到位。下半年已經(jīng)步入，針對以上突出問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學(xué)習(xí)，