思維導圖PPT模板《銷售就是會提問》最新版讀書筆記，下載可以直接修改提問客戶需求問題銷售銷售法工作產(chǎn)品模式技巧思維關系信息誤區(qū)學會意愿顧問專業(yè)方案本書關鍵字分析思維導圖01序章銷售到底在賣什么第二章學會提問：規(guī)避銷售的誤區(qū)第一章銷售的本質(zhì)：用提問挖掘客戶需求第三章提問銷售法：銷售的制勝秘訣目錄03020405第四章激發(fā)客戶購買力：20個提問技巧后記第五章銷售賦能：活用提問銷售法目錄0706內(nèi)容摘要為什么銷售一開口，客戶趕緊走？因為90%的訂單都是問出來的，而大部分銷售還沒有掌握提問的技巧！銷售是一門說服人心的藝術，而銷售成功的根本原因是客戶有需求。日本頭號銷售員青木毅在40年的銷售生涯基礎上，特創(chuàng)出一套激發(fā)客戶需求的提問銷售法！從銷售前期到提案環(huán)節(jié)，再到簽單時刻，本書中公開提問銷售法的運作模式，并指導銷售人員在不同階段活用20個提問技巧，規(guī)避7大銷售誤區(qū)，讓銷售事業(yè)更上一層樓！所謂會銷售，就是會提問，讓提問化解銷售尷尬局面，讓提問決勝成交戰(zhàn)場！序章銷售到底在賣什么銷售這份工作，與其說是給客戶推銷產(chǎn)品，不如說是啟發(fā)客戶購買產(chǎn)品但是銷售員的敏銳度到底是什么？一言蔽之：關注客戶需求的能力。七成的工作都屬于銷售，問題與麻煩不斷萃取40年銷售經(jīng)驗，總結提問關鍵摒棄售貨員思維，是提問的第一步會提問，是3萬多名銷售擺脫困境的技能利用提問銷售法，方可扭轉(zhuǎn)局面銷售成功的根本原因，是客戶有需求010302040506序章銷售到底在賣什么為什么“銷售一開口，客戶趕緊走”90%的潛在客戶，需要被提問銷售就是要越提問，才能越專注通過提問，30分鐘改變我的銷售生涯提問銷售法，助你成為一流銷售12345序章銷售到底在賣什么第一章銷售的本質(zhì)：用提問挖掘客戶需求“思想覺悟”體現(xiàn)在一點，即抱著“為客戶解決問題”的意識去面對客戶。用提問產(chǎn)生交流，順利展開合作用提問激發(fā)銷售意識，成為專業(yè)顧問用提問抓住“單純動機”，洞察客戶心理用提問關注需求，提高銷售敏銳度用提問引出對話，有效進行商務溝通用提問掌握信息，才能后發(fā)制人010302040506第一章銷售的本質(zhì)：用提問挖掘客戶需求用提問判斷客戶意愿，激發(fā)客戶猜拳用提問正視客戶需求，讓銷售簡單化用提問散發(fā)銷售魅力，做一個懂客戶的人用提問拉近關系，讓傾聽產(chǎn)生信任第一章銷售的本質(zhì)：用提問挖掘客戶需求用提問放松交談，王牌銷售都會巧妙提問用提問切換面貌和風格，銷售改變?nèi)松锰釂柦鉀Q問題，讓客戶滿意成為動力第一章銷售的本質(zhì)：用提問挖掘客戶需求第二章學會提問：規(guī)避銷售的誤區(qū)以專業(yè)顧問的角度與自己交談的銷售是為自己提供合理化建議的。銷售前期——拉近與客戶的距離簽單時刻——讓客戶下定決心提案環(huán)節(jié)——介紹產(chǎn)品和服務第二章學會提問：規(guī)避銷售的誤區(qū)第三章提問銷售法：銷售的制勝秘訣也就是說，只要有“為客戶解決問題”和“做專業(yè)顧問”的覺悟，就能吸引客戶。激發(fā)客戶購買欲，是提問的內(nèi)在邏輯建立關系，提問從“為客戶分憂”開始提問銷售法的兩大目的，快速拉近關系提問觸發(fā)需求，需求帶來機遇提問的過程，是雙方達成共識的過程會提問≠讓客戶不停地回答問題010302040506第三章提問銷售法：銷售的制勝秘訣堅持提問兩大原則，賦予其“神韻”掌握行動規(guī)律，遵循提問的行動步驟以客戶為中心思考問題，引導客戶思考三個關鍵詞，構建提問銷售法的運作模式采用提問銷售法，讓銷售事半功倍12345第三章提問銷售法：銷售的制勝秘訣第四章激發(fā)客戶購買力：20個提問技巧“即使我做得再多，不需要的人還是會拒絕我，這是客戶決定的。第五章銷售賦能：活用提問銷售法我們要做的是用提問判斷客戶是否真的有需求，再對客戶加以引導。提問改變執(zhí)念，影響自己和他人心境遵循他人意愿地提問，促進良性循環(huán)利用提問銷售法，改善親子關系提問保持聯(lián)系，增強可持續(xù)合作的可能性不是銷售能力的問題，而是銷售方法不對提問解決溝通難題，將對話進行到底010302040506第五章銷售賦能：活用提問銷售法用提問指明方向，拓寬話題空間建立親子對話，提問比指責更有意義最好及時提問，用提問彌補遺憾積極接受事實，提問可以帶來新方案第五章銷售賦能：活用提問銷售法隨時以身作則，隨時成為