—校園營銷策劃優(yōu)秀方案方案是說明詳細(xì)行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學(xué)的方案呢下面給大家整理了校內(nèi)營銷策劃的優(yōu)秀方案，希望大家喜愛！校內(nèi)營銷策劃的優(yōu)秀方案1一、活動背景中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最終走向沒落。而那些在滄海橫流中仍然堅挺的企業(yè)，他們用百年的熱誠與專注扎根在消費者心中，讓人信任，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗，以高品質(zhì)贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進(jìn)行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領(lǐng)域。大賽旨在讓更多高校生關(guān)注到國內(nèi)百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長與專業(yè)技能，提高自身綜合素養(yǎng)，應(yīng)對將來種種挑戰(zhàn)，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業(yè)帶來新的活力源泉。二、活動目的1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當(dāng)代高校生中的品牌形象2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校內(nèi)的知名度、認(rèn)可度，到達(dá)品牌市場推廣的目的3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在高校生市場的發(fā)展。4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在高校生心目中的品牌形象。三、活動主題“鳳凰杯”中華老字號校內(nèi)營銷策劃大賽四、組織機(jī)構(gòu)指導(dǎo)單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會主辦單位：中華老字號品牌研討會協(xié)辦單位：我愛競賽網(wǎng)、安徽高校、上海復(fù)旦高校、北京理工高校冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司五、活動對象全國高校生（專科、本科、研討生等）六、競賽方案大賽分為方案策劃和實戰(zhàn)銷售兩種形式參賽者可依據(jù)自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與形式一：方案策劃：營銷推廣策劃案競賽（一）宣傳報名報名時間：20__年9月30日——20__年10月20日參賽形式：個人參與（二）賽事流程時間：20__年10月1日——20__年10月20日內(nèi)容：1、在競賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校內(nèi)營銷推廣方案至大賽營銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預(yù)期結(jié)果等，其他內(nèi)容不限。2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。（三）賽事嘉獎1、一等獎：1名，獎金3000元+證書2、二等獎：2名，獎金20__元+證書3、三等獎：3名，獎金XXX0元+證書（為愛護(hù)參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進(jìn)行肯定性保密）形式二：實戰(zhàn)銷售：線上營銷推廣實戰(zhàn)操作（一）宣傳報名報名時間：20__年9月29日——20__年10月31日參賽形式：團(tuán)隊報名，每個團(tuán)隊1X5人報名方式：大賽報名（二）初賽時間：20__年10月1日——20__年10月31日內(nèi)容1、團(tuán)隊在截止時間前進(jìn)行鳳凰自行車在高校內(nèi)的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團(tuán)隊全部2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊的銷售情況選出進(jìn)入復(fù)賽的若干支隊伍3、實戰(zhàn)銷售采納純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素養(yǎng)4、參賽團(tuán)隊通過線上報名后，加主辦方工作人員：_______索取競賽操作說明（下載策略單依據(jù)策略單要求競賽）（三）決賽決賽時間20__年11月5日內(nèi)容：主辦方對各團(tuán)隊銷售情況進(jìn)行最終核算，依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行工程全程執(zhí)行的路演展現(xiàn)（全程來回車票+住宿+餐補均有主辦方擔(dān)當(dāng)）（四）獎項設(shè)置獎項團(tuán)隊物質(zhì)嘉獎一等獎1支5000元+證書二等獎3支20__元+證書三等獎6支XXX0元+證書省級一二三等獎若干支證書優(yōu)勝獎若干支證書特別說明：凡競賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優(yōu)勝獎獎項校內(nèi)營銷策劃的優(yōu)秀方案2一，行業(yè)背景伴著生活水平的提高，喝咖啡漸漸成為一種生活方式，在最易接受新奇事物并有著強盛而穩(wěn)定消費勁的校內(nèi)，自然成為了咖啡入駐的重要場所?？Х纫呀?jīng)成為人們溝通溝通和自我享受的重要場所，對于校內(nèi)而言，它是學(xué)習(xí)，聚會，溝通，休閑的理想之地?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。校內(nèi)咖啡廳不不單豐富了校內(nèi)生活，還可以有著高文化素養(yǎng)的師生來較高的品嘗和精神享受。高校校內(nèi)是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費市場，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭劇烈易于效仿。作為校內(nèi)生活的補充與豐富，學(xué)校師生需要一個便利的休閑消遣及學(xué)習(xí)溝通的場所。二，行業(yè)概況分析通常高校周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲消遣場所，以長江高校為例，長江高校周邊就有許多奶茶店和KTV，市場競爭非常劇烈。想要在劇烈的競爭中勝出，則必需發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客制造差異化價值。三，市場分析1，校內(nèi)咖啡廳的優(yōu)勢（1）便利，場所就建立在學(xué)校周邊，節(jié)約顧客的時間本錢。（2）環(huán)境較為簡潔，合適同學(xué)，不冗雜。（3）易于結(jié)隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。2，校內(nèi)咖啡廳的劣勢（1）實力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。（2）消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。（3）經(jīng)營面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展。3，校內(nèi)咖啡廳的時機(jī)（1）消費群體集中，消費潛力巨大。（2）同學(xué)都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。（3）學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。4，校內(nèi)咖啡廳的威逼（1）市場進(jìn)入本錢較低，簡單顯現(xiàn)模擬和跟進(jìn)的競爭者。（2）學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭劇烈。5，消費者分析校內(nèi)市場潛在顧客年齡，收入，消費習(xí)慣較為單一，主要為同學(xué)和老師兩個大的群體，其中同學(xué)數(shù)量最大，教職工較少，則長江高校又以?？粕疃啵究破浯?。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑消遣場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽視的人群，那就是情侶。這個需要清靜的兩人世界，談情說愛，溝通感情的的場所，校內(nèi)的咖啡廳最適宜不過。四，行動方案1，咖啡廳環(huán)境環(huán)境優(yōu)雅，干凈舒適，這些都是在咖啡廳必需享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。伴著校內(nèi)生活越來越豐富，同學(xué)消費的水平越來越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高，除了干凈潔凈衛(wèi)生之外，同時也希望進(jìn)入校內(nèi)咖啡廳的時分會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給同學(xué)消費者深入的感官印象。（1）咖啡廳要給人新奇感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，表達(dá)出咖啡的歷史文化。（2）既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純粹，可以在惹眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。（3）保證咖啡廳的內(nèi)外干凈，衛(wèi)生間的情節(jié)。（4）保證服務(wù)人員的素養(yǎng)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨特設(shè)計。在開頭服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和學(xué)問。（5）實時的對校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。2，產(chǎn)品策略以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。同學(xué)經(jīng)濟(jì)收入有限，推出根本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推舉，套餐等從低到高檔次系列，并實行限時折扣和積分制度。3，廣告在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校內(nèi)BBS發(fā)布消息。校內(nèi)營銷策劃的優(yōu)秀方案3一、工程說明幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強的階段，也是對書籍報刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培育、學(xué)問面的拓展，校內(nèi)報刊具有市場潛力巨大、發(fā)展前景廣闊、社會效益良好、經(jīng)營效益明顯等特點，是郵政報刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。二、市場分析（一）市場空間20__年，全國在校同學(xué)2.1億人，老師1377萬名，教育報刊市場規(guī)模180億元，教輔圖書市場規(guī)模400億元，教材市場規(guī)模280億元。伴著人們對教育投入的持續(xù)加大，將來3X5年內(nèi)教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校內(nèi)報刊發(fā)行是規(guī)模大、前景好的專項市場。（二）競爭分析由于過去對校內(nèi)報刊市場的無視，造成目前郵政在校內(nèi)報刊市場整體份額不高，目前校內(nèi)市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門所支持的發(fā)行渠道和社會發(fā)行商，而且他們通過多年來運作，已經(jīng)形成了目前校內(nèi)市場發(fā)行的運行規(guī)章。郵政要參與競爭，就不能運用過去傳統(tǒng)收訂方式來開發(fā)校內(nèi)市場，必需要創(chuàng)新經(jīng)營模式，找準(zhǔn)營銷策略，才能開發(fā)勝利，（三）市場細(xì)分和定位遵循校內(nèi)報刊發(fā)行市場規(guī)律，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營的優(yōu)勢，加快郵政報刊發(fā)行的市場化進(jìn)程，完成校內(nèi)報刊發(fā)行市場開發(fā)取得突破性發(fā)展。針對校內(nèi)報刊特點和市場規(guī)律，提出以下三種市場開發(fā)定位。1.通過推廣市場化發(fā)行模式，強力開發(fā)隨堂教輔類報刊發(fā)行市場，重點突破應(yīng)試教輔類報刊。2.通過推廣合作發(fā)行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動區(qū)域性教育報刊的規(guī)模性增長。3.通過推廣營銷創(chuàng)新模式，擴(kuò)大素養(yǎng)類報刊的發(fā)行掩蓋面，提高對全網(wǎng)核心報刊發(fā)行的渠道掌控力。三、目標(biāo)客戶（一）中小學(xué)在校同學(xué)（二）嬰幼兒1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。2.社區(qū)家庭：0～3歲嬰幼兒。（三）在校高校生四、SWOT分析（一）優(yōu)勢1.品種齊全多數(shù)校內(nèi)報刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經(jīng)形成了完好的產(chǎn)品線，郵政只需要經(jīng)營產(chǎn)品，無需研發(fā)產(chǎn)品。2.通過近幾年的實踐探究，取得了一些市場開發(fā)經(jīng)驗，如今全國各級郵政企業(yè)對校內(nèi)報刊的認(rèn)識逐步得到重視，將來通過推廣復(fù)制“品牌+行政+市場”的計劃式發(fā)行模式、市場化發(fā)行模式和試讀營銷模式等方式，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源。（二）劣勢1.報刊發(fā)行專業(yè)營銷人員較少，營銷水平不高，開發(fā)校內(nèi)市場需要突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，創(chuàng)新發(fā)展模式，因此在校內(nèi)報刊市場開發(fā)中首先面臨專項市場缺乏的問題。2.郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運作模式，財務(wù)政策上需要對校內(nèi)報刊市場賜予更大的支持，以提升市場競爭力量。（三）機(jī)遇1.文化體制改革將會使許多教育報刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社強化合作，共同拓展校內(nèi)市場將能形成雙方的共贏。2.當(dāng)前，校內(nèi)發(fā)行市場比擬混亂，違規(guī)大事頻發(fā)。發(fā)揮郵政報刊發(fā)行渠道優(yōu)勢，標(biāo)準(zhǔn)校內(nèi)報刊圖書發(fā)行市場環(huán)境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的協(xié)作以及廣闊家長的認(rèn)同。3.同學(xué)在同學(xué)過程中逐步形成對紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣，校內(nèi)報刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來沖擊。（四）挑戰(zhàn)伴著報刊社轉(zhuǎn)企改制，校內(nèi)報刊市場將進(jìn)一步市場化，將來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的威逼。通過SWOT分析，郵政在拓展校內(nèi)報刊市場的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)掩蓋優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，分區(qū)域、分階段、有重點地突破，在農(nóng)村空白區(qū)域加大開發(fā)力度，對城市市場根據(jù)市場規(guī)律，應(yīng)用市場化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶開發(fā)維護(hù)，拓展校內(nèi)市場。五、4P營銷策略（一）產(chǎn)品策略確定中國郵政校內(nèi)核心報刊體系，構(gòu)成如下：1.素養(yǎng)類核心報刊：《幼兒畫報》、《嬰兒畫報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導(dǎo)讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》（少年版）。2.教輔類核心報刊：《試題與研討》、《作文與考試》、《課堂內(nèi)外》、《小同學(xué)學(xué)習(xí)報》、《語數(shù)外大王》、《小作家報》、《學(xué)習(xí)周報》系列。3.區(qū)域性重點報刊：由各省結(jié)合本地實際情況自定，原則上不超過10種報刊（按班級或教材分設(shè)的版本合并視為1種報刊），報集團(tuán)公司備案。4.校內(nèi)暢銷報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻高校校內(nèi)市場。（二）價格策略完善與報刊社的營銷合作機(jī)制，報刊發(fā)行專業(yè)主動向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%X60%的高費率政策。在此前提下，恰當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費率的標(biāo)準(zhǔn)，恰當(dāng)賜予折扣，以促進(jìn)市場開發(fā)。（三）渠道策略1.依據(jù)區(qū)域特點，明確代辦酬金政策。在城市市區(qū)：學(xué)校集中，規(guī)模較大，消費力量強，市場競爭劇烈，代辦費支付比例高，以現(xiàn)金支付為主。在城鄉(xiāng)結(jié)合部：學(xué)校分散，規(guī)模較小，消費力量一般，市場競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數(shù)采納現(xiàn)金形式支付。在農(nóng)村區(qū)域：學(xué)校規(guī)模小，消費力量低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，根本采納贈予禮品方式進(jìn)行。2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過調(diào)查把握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校內(nèi)報刊選購的關(guān)鍵確定人物，如校長、教導(dǎo)主任、班主任、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校內(nèi)報刊推舉，并爭取由他們來發(fā)動和組織校內(nèi)報刊收訂。3.通過營銷活動建立校內(nèi)發(fā)行渠道。例如針對幼兒園可以采納目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流淌試讀”營銷活動；在中小學(xué)校內(nèi)可通過開展像校內(nèi)小郵局，郵驛站等課外活動進(jìn)入校內(nèi)。（四）促銷策略集團(tuán)公司針對校內(nèi)報刊市場，以“閱讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊，為各地開發(fā)校內(nèi)市場提供支持。各省要創(chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校內(nèi)市場。1.數(shù)據(jù)庫商函宣傳。利用同學(xué)庫、親子庫名址，目標(biāo)受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小同學(xué)等，印制幼兒類、中小學(xué)校內(nèi)類推舉名目、重點幼兒類報刊簡介、致家長的一封信等投放目標(biāo)客戶，宣傳收訂幼兒類報刊。2.贈品促銷。針對幼兒和低班級小同學(xué)的消費特點，主動向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。3.采納“致同學(xué)家長一封信”等行之有效的形式，充足發(fā)揮學(xué)校和老師的組織宣傳優(yōu)勢，提高市場開發(fā)效率。六、推動措施（一）省公司各省郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校內(nèi)報刊發(fā)行市場開發(fā)工程領(lǐng)導(dǎo)組的組長，組織人力、財務(wù)、市場、網(wǎng)運、發(fā)行等相關(guān)部門，制訂政策措施，創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，強化工程考核。（二）市局（含所轄縣局）各地市、縣市局郵政局局長要詳細(xì)負(fù)責(zé)校內(nèi)報刊發(fā)行市場開發(fā)，整合企業(yè)資源，加大營銷力度，強化目標(biāo)落實。縣局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬份的教輔報刊，每個農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)要開發(fā)一所中心學(xué)校。1.做好細(xì)致的市場調(diào)查工作。摸清校內(nèi)市場的根本狀況，看同學(xué)運用哪個版本的報紙，老師對報紙有什么要求；全部營銷人員必需把握社會報刊經(jīng)銷商所推介報刊的種類、費率、市場占有率，以及目前同學(xué)運用的報刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢和劣勢在哪里，賣點在哪里。2.成立以發(fā)投局長為組長的開發(fā)小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財務(wù)部門核定代辦費，選擇一些有力量的營銷人員組成營銷小組，開發(fā)市場。校內(nèi)營銷策劃的優(yōu)秀方案4一、活動宗旨：本著“呈現(xiàn)同學(xué)風(fēng)采，樹立校內(nèi)新形象”的精神，為廣闊在校高校生提供一個發(fā)揮才藝、制造漂亮的的舞臺，為廣闊通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新權(quán)力”的時機(jī)。特策劃在9月初在宜昌是高校校內(nèi)舉辦“新權(quán)力”校內(nèi)形象大使選拔大賽活動。二、主辦單位：由各個高校及周邊中專院校團(tuán)委會同學(xué)會成立組委會，負(fù)責(zé)對校內(nèi)活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。三、宣傳支持：1、宜昌各個媒體進(jìn)行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌播送電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個高校中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長期。3、二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補充，提高同學(xué)對大賽的關(guān)注和參與。4、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對各個高校中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。團(tuán)隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新權(quán)力。四、活動規(guī)模：宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。也可以在校同學(xué)組團(tuán)參與。五、參與對象：各個高校中專院校年滿18周歲的在校同學(xué)。（擬定老師組）六、活動地點：各個高校中專院?；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬廣、同學(xué)來往便利之地即可以上的地方僅供參考等）七、活動形式與評比步驟1）初賽階段：全部報名參賽的選手進(jìn)行初賽，由評委會（如各個學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員，群眾評委，同學(xué)代表等等）評出復(fù)賽人選，進(jìn)入決賽。2）決賽階段：通過現(xiàn)場競賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。八、競賽工程1）初賽階段：新生入校時，由新權(quán)力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新權(quán)力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展現(xiàn)，由廣闊市民和在校高校生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評比，評比結(jié)果張榜公布。另參與選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。2）決賽階段：、模特表演、才藝展現(xiàn)、智力問答。九、參賽條件1）凡喜愛參與“新權(quán)力”校內(nèi)形象大使選拔大賽，自愿展現(xiàn)個人才藝風(fēng)采的在校同學(xué)。可參與2）年齡范圍：18X25歲（擬增加老師組組）十、報名方法1）報名時間：__年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。2）報名形式：參賽選手需填寫新權(quán)力校內(nèi)形象大使報名表，提供一寸照片2張十、競賽時間1）初賽：__年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20XX年9月中旬）2）決賽：__年9月28日十一、獎項設(shè)置“新權(quán)力”校內(nèi)形象大使最正確主角獎、最正確搞怪獎、最正確造型獎、最正確魔幻獎、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲珍寶精靈獎；另設(shè)XXX名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。另設(shè)老師輔導(dǎo)獎、活動組織獎若干名。冠軍授予新權(quán)力__高校或?qū)W院校內(nèi)形象大使稱號。亞軍及季軍授予新權(quán)力__高校或?qū)W院入培校內(nèi)形象大使稱號。入培校內(nèi)形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校內(nèi)形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，主動參與學(xué)?；顒?，樹立學(xué)習(xí)典范，遵紀(jì)守法，遵守入培校內(nèi)形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會確定可為其轉(zhuǎn)為正式的校內(nèi)形象大使。授予稱號，反之退出培育計劃。十二、評比方法依據(jù)大會組委會確定（例如）1、必需是班級內(nèi)得才兼?zhèn)涞耐瑢W(xué)。2、人氣占據(jù)20%（依據(jù)群眾票數(shù)確定）；整體素養(yǎng)30%（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；舞臺表現(xiàn)占20%（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的看法，依據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；音樂造詣問答占據(jù)15%（一個唱歌家，音樂不大懂不成樣子吧）主辦方意愿10%（總也要照料主辦方的利益吧）漂亮程度5%（由一個審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）十三、獎品設(shè)置1、一等獎授予新權(quán)力__高校或?qū)W院校內(nèi)形象大使稱號及500左右的CDMA手機(jī)一部。二等獎授予新權(quán)力__高校或?qū)W院入培校內(nèi)形象大使稱號600（2_300）CDMA手機(jī)一部。三等獎授予新權(quán)力__高校或?qū)W院入培校內(nèi)形象大使稱號300（3_XXX）電話卡或者與新權(quán)力有關(guān)的禮品。2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯(lián)通話費充值卡。4、老師輔導(dǎo)獎、活動組織獎等另議。十四、品牌優(yōu)勢及社會效應(yīng)分析1、活動是時機(jī)的樂園，可操作性強劇烈的.市場競爭，需要樹立自己鮮亮的品牌獨特，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時期的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。由于我們大賽將比試重點一直表達(dá)在在校同學(xué)這一專職上，比的是各個參賽選手的力量，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于表達(dá)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。而且，我們在把初賽和復(fù)賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內(nèi)被關(guān)注的焦點。如今的高校生都是每一個校內(nèi)消費者，一個同學(xué)參與競賽，觸及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內(nèi)商量和關(guān)注的焦點。本此活動，我們提供應(yīng)在校高校生一個平臺，引導(dǎo)高校生獨特的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾公平溝通。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人目光中展現(xiàn)自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來高校生的純真，（）不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。如今高校生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己制造的時機(jī)就肯定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己制造了與別人競爭的優(yōu)勢。所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新權(quán)力有一個很好的展現(xiàn)和推廣的時機(jī)，而且聯(lián)通公司也會因此給自己贏得良好的社會名譽，制造大量的社會效益，而這種社會認(rèn)可度對公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益。3、全市首創(chuàng)的展現(xiàn)宣傳方式，效力明顯。如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展現(xiàn)、促銷活動（走秀活動）等許多，但著重展現(xiàn)上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長期的震撼的印象，猶如宜昌是三峽國際旅行節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內(nèi)將使同行不敢模擬，由于每一次的模擬都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校內(nèi)選秀活動的中國聯(lián)通公司）。另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別建立行業(yè)專家評獎和群眾評獎，對于充足調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益。4、為今后的發(fā)展儲藏資源。1、全部參與活動的同學(xué)和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)待的價格回報，但因有真實可信的優(yōu)待理由，故不會損害原有的價格和形象體系。2、便利給參選人員一個終身優(yōu)待的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在穩(wěn)固客戶群。3、顧客對評比激發(fā)的愛好好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈予，將更有助于擴(kuò)大此活動的影響和對活動轟動性的預(yù)期。4、被選出的校內(nèi)形象大使是一筆珍貴的財寶，有助于后工作的運做開展……5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，穩(wěn)固和發(fā)展在宜昌市場的地位。十五、活動的延長和互相協(xié)作本活動為全年廣告促銷活動的一個有機(jī)組成部分，在宣傳、展現(xiàn)、組織各個方面可以同手機(jī)廠商其它活動有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動。十六、活動投入與經(jīng)濟(jì)回報不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的高校就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的同學(xué)，僅直屬的三峽高校、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，估計：1、參賽選手80%要買卡，每張售價50元，本錢差價以30元，則30_20XX人=60000元2、參賽選手50%要充值，每人50元，本錢差價以20元，則20_XXX0人=20XX0元3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20XX0元回報總記：10萬元左右而支出費用，以最少處計算：1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費3000元。2、宣傳經(jīng)費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機(jī)一部二等獎600（2_300）CDMA手機(jī)一部三等獎300（3_XXX）電話卡或者與新權(quán)力有關(guān)的禮品4、贈予給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、媒體的獎品（紀(jì)念品），4000元。支出總計：12400元效益總計：XXX000X12400=87600元校內(nèi)營銷策劃的優(yōu)秀方案5一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司承辦單位：中南高校市場營銷協(xié)會媒體支持：同學(xué)都市網(wǎng)二、活動時間：4月15日—5月9日三、活動意義1、為湖南各高校的學(xué)子制造更多的理論與踐相結(jié)合的時機(jī)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我；2、參賽高校多，可很好的為各個社團(tuán)在整個長沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動。展現(xiàn)協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。3、強化各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的溝通平臺。4、讓人了解“朝慕思”品牌，展現(xiàn)“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度；5、為高校生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生高校生制造新的就業(yè)時機(jī)，為企業(yè)選拔人才、儲藏人才。四、競賽流程策劃此次營銷大賽的競賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。1、報名宣傳時間：4月15日——4月22日地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員要求：1）填寫報名表2）到172校內(nèi)活動網(wǎng)上上傳團(tuán)隊相片和根本資料2、初賽時間：4月13日至4月19日地點：各賽區(qū)即各個高校參賽人員：全部參與報名團(tuán)隊負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員競賽方式：①了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私狻４谁h(huán)節(jié)的競賽方式及規(guī)章由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。②營銷實戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標(biāo)。3、復(fù)賽時間：4月20日至4月26日地點：長沙市區(qū)參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍負(fù)責(zé)人：賽委會競賽方式：①、推廣“朝慕思”。晉級團(tuán)隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進(jìn)行評比。②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團(tuán)隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間（4月25日