怎樣策劃一份線上活動方案？今日這篇我們來說說線上活動策劃，做過運營的小伙伴都知道活動策劃是運營中核心工作之一。文本將從兩個方面來共享活動策劃的思路，分別是前期打算和上線打算，將活動須要留意的細微環(huán)節(jié)進行著重分析：前期打算前期打算主要從洞察用戶需求、活動主題、活動對象、活動賣點、活動規(guī)則、商品選取、活動周期、預算及效果預估、宣揚渠道等方面進行共享；其中活動賣點是做整個活動的核心，也是確定活動最終效果的重要因素；商品選取和渠道推廣，則遵循了運營四要素法則中的產(chǎn)品和渠道，做活動的目的是通過核心賣點，運用優(yōu)勢商品和渠道，挖掘和提升新老用戶的轉(zhuǎn)化，最終達成拉新和二次轉(zhuǎn)化的目的。1.洞察用戶需求：了解用戶需求是活動策劃的第一步，我們要清晰用戶現(xiàn)階段的需求是什么，為什么會有這些需求，一一排列并進行分析。活動運營人要做的工作是用什么方式可以滿足他們需求，讓他們覺得很滿足；最終形成良好的口碑，用戶自身也變成了平臺的宣揚和推廣者，這是最志向的結(jié)果。（1）從用戶的心理需求挖掘：分析用戶當前的心理訴求，做哪些事能打動他們？（2）從用戶的物質(zhì)需求挖掘：分析用戶當前的物質(zhì)需求，他們迫切需求什么？（3）從競爭對手的調(diào)查挖掘：通過調(diào)查競爭對手的狀況，了解當前他們營銷策略，來洞察用戶需求。將用戶需求了解清晰后，下一步的工作就好綻開了！2.活動主題：活動主題一般是依據(jù)全年度活動安排來進行定的，如全年的傳統(tǒng)節(jié)假日、西方節(jié)日、行業(yè)自創(chuàng)節(jié)日等來進行規(guī)劃。活動主題一般不宜過長，要言簡意賅、突出關(guān)聯(lián)性、字義新奇、具備肯定的獨特性?；顒又黝}還要配個副標題或者核心賣點，以襯托主題的顯明性，讓參加活動的用戶在很短的時間里清晰活動的核心賣點。如：天貓雙11，全場1折起京東618，滿1000送2000蘇寧易購消暑季，0元購當當購書節(jié)，買一送二……3.活動對象：活動對象指的是這次活動是針對新用戶還是老用戶進行的，新老主打的營銷賣點各不相同，一般來說針對新用戶的賣點要大一些，成本相對也會高；針對老用戶，主要維持老用戶的活躍性和二次購買和轉(zhuǎn)化，在賣點上的力要小，成本也會適當限制。如：針對新用戶：注冊即送新手禮包、抵扣券、打折券、現(xiàn)金紅包等；針對老用戶：送購物送積分、包郵卡、實惠券、抽獎名額……4.活動賣點：上面我們已經(jīng)說了賣點是活動的核心，確定著活動宣廣度和效果力度的重要因素；因此首先要加強對活動易傳播賣點的構(gòu)思，其次要加強對活動對象的吸引力賣點的構(gòu)思。這兩點必需建立在合適的成本范圍內(nèi)，切記做任何活動不以高補貼為目的。易傳播：要做到活動共享者和被共享者都有利益好處，這樣才能形成傳播效應，參加的人將會越來越來多，同時將共享者和被共享者間接轉(zhuǎn)化成自身會員；如京東推出的“瓜分京東豆抵現(xiàn)金”活動，拼多多推出的“免費拼單”活動等，在做活動共享的同時，間接的獲得了大量的用戶，從而實現(xiàn)了用戶共享裂變。吸引力：活動賣點的吸引力，是活動轉(zhuǎn)化的催化劑；一般的表現(xiàn)形式為買即送、全場xx折起、買x送x、預充xxx元送xxx元、限額免單、限額抽大獎、秒殺等；不論哪種形式，最終離不開可控的成本原則，將成本的性價比最大化，但又不失去吸引力。每策劃一場活動，可以適當性的打造一兩個爆款，利用爆款做引流和拉新，再通過次爆款進行二次引導，打造一個持續(xù)消費模式。5.活動規(guī)則：主要針對活動的一些細微環(huán)節(jié)加以說明和約束：(1)活動針對的用戶對象是新用戶還是老用戶，或者不區(qū)分；(2)符合什么樣的條件才有能拿到活動嘉獎；(3)哪些商品是活動范圍內(nèi)的；(4)是否設置消費額度門檻；(5)是否對嘉獎名額有限制；(6)是否要對參加活動用戶設置參加門檻；(7)須要說明活動入口，如PC端、APP端、WAP端；(8)本次活動嘉獎是否與其它活動重疊；(9)活動嘉獎發(fā)放時間的說明：(10)對活動有疑問聯(lián)系客服方式說明；(11)本活動法律允許范圍內(nèi)說明權(quán)歸自身全部說明……6.商品選?。?1)爆款的選?。哼x取1-2款，以低成本（0盈利）本受眾廣、接受度強、易傳播的選取標準。(2)次爆款的選?。簲?shù)量依據(jù)平臺狀況而定，以引導二次轉(zhuǎn)化、少量利潤空間、成本凹凸搭配組合的選取標準；c一般商品的選取：數(shù)量依據(jù)平臺狀況而定，以盈利空間大、用戶易于接受為標準7.活動周期：活動周期沒有固定的標準，以活動效果預估為準，時間的長短取決于節(jié)日的時長和熱度，因?qū)嶋H狀況而異。8.預算及效果預估：成本預算：活動商品成本、活動嘉獎成本預估、活動的共享和宣揚成本、再加上活動的策劃和前期打算成本等。效果預估：完成多少的注冊量、成交量、成交額、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、ROI為多少。假如選品較繁多，那不能一一按每個商品進行預估，只能依據(jù)全部商品的平均價格，以及平均的成交數(shù)量，平均的成交成本等。9.宣揚渠道篩選：是否采納渠道宣揚，取決于活動規(guī)模大小，同時也要看活動發(fā)起公司的預算狀況確定。當然免費渠道推廣是首選，因此結(jié)合自媒體平臺、微信公眾號、微信群、短信、行業(yè)論壇、肯定數(shù)量的網(wǎng)絡媒體等推廣是當前性價比較為高的選擇！預算不足的狀況下付費渠道，像搜尋引擎關(guān)鍵詞、信息流、大v等可以嘗試只做品牌廣告。上線打算1.活動物料的打算著陸頁UI圖、banner、著陸頁鏈接、活動頁面TDK的添加、數(shù)據(jù)監(jiān)測代碼的添加2.宣揚物料的打算預熱和正式短信、預熱和正式自媒體推文、預熱和正式論壇推文、預熱和正式微信摯友圈轉(zhuǎn)發(fā)圖文、預熱和正式官方微信群宣揚圖文3.付費推廣物料打算搜尋引擎關(guān)鍵詞物料打算、信息流推廣物料打算、其它硬廣物料打算以下附整個活動上線前物料打算事項列表總結(jié)：活動運營是一個特別耗腦細胞的活，考慮的面要廣，細微環(huán)節(jié)要也特別多，廣到各類事項的高度協(xié)作，細到每個文字的正確性?；顒舆\營是網(wǎng)絡營銷重要類別之一，它的作用不僅僅限于拉新、促活、轉(zhuǎn)化這些目的，還串聯(lián)定期活動還能提升品牌的知名度和影響力，幫助拓寬用戶人群?；顒咏Y(jié)束后須要做總結(jié)，依據(jù)活動預估效果主要對分析不足的地方，并提出優(yōu)化建議，以免下次做活動出現(xiàn)同樣的問題！好了，活動策劃就共享到這里，希望能給大家?guī)硎斋@！本文由@銘航說運營（微信公眾號：minghang0205）原創(chuàng)發(fā)布；未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今日下三分，益州疲弊，此誠緊急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜自暴自棄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于從前，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和諧，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感謝，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深化不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原