有關(guān)“王老吉”的是是非非第一頁，共三十七頁。價格策略分銷策略推廣策略（紅罐+綠盒）戰(zhàn)略配稱+執(zhí)行第二頁，共三十七頁。價格策略上市前市場上缺少相似的競爭者高價位會帶來好的品牌形象，消費者會認(rèn)為是高質(zhì)量的保證價格高于行業(yè)平均水平，但在合理范圍內(nèi)參照了市場上已有的功能飲料價格制定的-紅罐王老吉第三頁，共三十七頁。功能型飲料第四頁，共三十七頁。3.5-4.5作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不能隨意降低價位，防止產(chǎn)生價格戰(zhàn)，導(dǎo)致品類市場的衰退價格的降低會使消費者對王老吉的品牌以及高質(zhì)量產(chǎn)生懷疑第五頁，共三十七頁。-綠包王老吉紅罐王老吉走的是中高端市場，而綠包王老吉剛好彌補了低端市場的缺失在紅罐已經(jīng)成功的基礎(chǔ)上，消費者認(rèn)可了王老吉這個品牌，已有了一定的顧客基礎(chǔ)紅罐和綠包的差異化包裝，會給人們“紅罐=綠包+鋁罐”這樣的意識，從而認(rèn)為兩者沒有差別價格策略第六頁，共三十七頁。Place特通渠道餐飲渠道現(xiàn)代渠道常規(guī)渠道分銷策略第七頁，共三十七頁?，F(xiàn)代渠道

常規(guī)渠道

餐飲渠道

特通渠道王老吉商場等消費者王老吉王老吉王老吉零售商批發(fā)商消費者消費者消費者網(wǎng)吧夜店餐飲場分銷策略第八頁，共三十七頁。大賣場超級市場網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代渠道樹形象現(xiàn)代渠道樹形象分銷策略第九頁，共三十七頁。制造商批發(fā)商零售商消費者.在相當(dāng)長的時間里，傳統(tǒng)渠道仍是產(chǎn)品銷售的主要渠道先讓經(jīng)銷商賺到錢，才能穩(wěn)固銷售渠道，進而保證獲得利潤常規(guī)渠道拓市場分銷策略第十頁，共三十七頁。示范效應(yīng)性價比較高容易引導(dǎo)和教育增長快，容量大原因餐飲渠道促提升分銷策略第十一頁，共三十七頁。餐飲渠道促提升分銷策略第十二頁，共三十七頁。示范效應(yīng)性價比較高容易引導(dǎo)和教育增長快，容量大原因餐飲渠道促提升分銷策略第十三頁，共三十七頁。

以餐飲為渠道的具體做法讓消費者免費品嘗王老吉宣傳其祛火功能設(shè)計制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送選擇湘菜、川菜館和火鍋店作為“王老吉誠意合作店”餐飲渠道促提升分銷策略第十四頁，共三十七頁。費用收效開發(fā)費用越來越高大型商場、超市收取的陳列費逐年提高各大品牌在賣場超市短兵相接各促銷活動已讓消費者產(chǎn)生審美疲勞特通渠道產(chǎn)生背景特通渠道搞突破分銷策略第十五頁，共三十七頁。特通渠道搞突破分銷策略夜場王老吉請導(dǎo)購、提供品嘗品聯(lián)合大促銷如與啤酒搞聯(lián)合促銷“買一打啤酒送兩罐王老吉”推出王老吉兌紅酒的嘗試性營銷

接著王老吉兌威士忌第十六頁，共三十七頁。網(wǎng)吧王老吉特通渠道搞突破分銷策略第十七頁，共三十七頁。王老吉紅罐王老吉是香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由加多寶公司獨家生產(chǎn)經(jīng)營。以生產(chǎn)經(jīng)營藥品為主業(yè)的廣州王老吉藥業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營盒裝王老吉推廣策略-綠包王老吉第十八頁，共三十七頁。為什么要選擇跟隨戰(zhàn)略如何進行跟隨戰(zhàn)略如何界定紅罐與綠盒王老吉間關(guān)系推廣策略-綠包王老吉第十九頁，共三十七頁。為什么要選擇跟隨戰(zhàn)略不同容器第二十頁，共三十七頁。如何進行跟隨戰(zhàn)略跟廣告一家企業(yè)，不同規(guī)格產(chǎn)品第二十一頁，共三十七頁。場合和渠道價格目標(biāo)人群紅：3.5元綠：2元不隨王老吉王老吉紅：餐飲渠道社交場合綠：家庭渠道非社交場合紅：送禮者，聚會組織者綠：價格敏感者如：家庭主婦學(xué)生等第二十二頁，共三十七頁。Step1Step2Step3

明確差異（消費者感知）包裝、價格，而非企業(yè)確定目標(biāo)消費人群制定價格及推廣方案

推廣廣告語“王老吉，還有盒裝”-實施跟隨戰(zhàn)略推廣策略第二十三頁，共三十七頁。紅罐VS綠盒紅罐與綠盒的關(guān)系跟隨戰(zhàn)略強化了消費者感知的“差異”加多寶和廣藥成為了“一條繩上的螞蚱”第二十四頁，共三十七頁。紅罐為主綠盒為副銷售渠道過窄非社交渠道領(lǐng)導(dǎo)品牌：紅罐銷量：紅罐>>綠盒綠盒扛起“王老吉”大旗？從消費者角度從定位角度從競爭者角度紅罐與綠盒的關(guān)系第二十五頁，共三十七頁。2003-2005年紅罐與綠盒王老吉銷售收入對比單位：年單位：億第二十六頁，共三十七頁。3美麗的“無差異”誤會21推廣戰(zhàn)略總結(jié)：紅綠攜手，紅罐開拓市場，綠盒為補充推廣策略-綠包王老吉第二十七頁，共三十七頁。綠盒王老吉推廣后銷售結(jié)果第二十八頁，共三十七頁。第二十九頁，共三十七頁。“136”發(fā)展方略推出紅罐“王老吉”在全球注冊商標(biāo)涼茶博物館招攬快消人才……廣藥第三十頁，共三十七頁。加多寶“怕上火，喝王老吉”推出“加多寶”涼茶網(wǎng)絡(luò)營銷“怕上火，喝正宗涼茶”第三十一頁，共三十七頁。二線品牌何其正霸王涼茶本地中小規(guī)模企業(yè)etc第三十二頁，共三十七頁?！巴趵霞鄙虡?biāo)之爭紅罐&綠包“王老吉”VS“加多寶”二線品牌借機上位配方之爭加多寶提出撤銷第三十三頁，共三十七頁。建議廣藥加多寶充分利用其好口碑推廣正宗王老吉和涼茶文化海外市場加大宣傳力度區(qū)分“加多寶”與廣藥“王老吉”留住老客戶第三十四頁，共三十七頁。THANKS!楊雯君施丹王貝妮方晶畢宇稀張珉怡第三十五頁，共三十七頁。謝謝觀賞WPS

OfficeMakePresentationmuchmorefun@WPS官方微博@kingsoftwps第三十六頁，共三十七頁。內(nèi)容總結(jié)有關(guān)“王老吉”的是是非非。高價位會帶來好的品牌形象，消費者會認(rèn)為是高質(zhì)量的保證。參照了市場上已有的功能飲料價格制定的。價格的降低會使消費者對王老吉的品牌以及高質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。紅罐王老吉走的是中高端市場，而綠包王老吉剛好彌補了低端市場的缺失。在紅罐已經(jīng)成功的基礎(chǔ)上，消費者認(rèn)可了王老吉這個品牌，已有了一定的顧客基礎(chǔ)。紅罐和綠包的差異化包裝，會給人們“紅罐=綠包+鋁罐”這樣的