2015年廣東省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)形式模擬試題本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意）1、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)外合作風(fēng)險(xiǎn)的是。A：信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)B：操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)C：產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)D：銀行按揭風(fēng)險(xiǎn)E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)的面談是一種溝通，交談雙方通過(guò)語(yǔ)言媒介傳遞信息，語(yǔ)言只是信息交流的工具和手段，客戶(hù)通過(guò)話(huà)語(yǔ)傳遞關(guān)于購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售房屋的意圖，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則通過(guò)話(huà)語(yǔ)來(lái)捕捉和領(lǐng)悟客戶(hù)的真實(shí)意圖或向客戶(hù)傳遞信息。A：?jiǎn)栴}試探型8：目標(biāo)導(dǎo)向型C：?jiǎn)栴}開(kāi)放性D：信息準(zhǔn)確性E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備3、在不確定水平等級(jí)中，屬于客觀不確定性的是。A：第1級(jí)B：第2級(jí)C：第3級(jí)D：第4級(jí)E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備4、以出讓方式取得土地使用權(quán)用于投資開(kāi)發(fā)的，按照土地使用權(quán)出讓合同約定進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，屬于房屋建設(shè)工程的，應(yīng)完成開(kāi)發(fā)投資總額的以上，否則房地產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓。A：15%B：20%C：25%D：30%E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托5、衡量日照效果的最常用指標(biāo)是。人：氣溫8：日照時(shí)數(shù)C：風(fēng)象D：濕度E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本前提和要求是。A：良好的個(gè)人形象B：標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)禮儀C：掌握5S技巧D：提問(wèn)技巧E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備7、售樓處的選擇原則是具有一定。A：適度性、易達(dá)性B：系統(tǒng)性、完整性C：完善性、簡(jiǎn)捷性D：昭示性、易達(dá)性E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備8、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司將商品房預(yù)售給張某，合同約定建筑面積，單位建筑面積價(jià)格5000元。買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)面積誤差的處理方式未作約定。已知該商品房產(chǎn)權(quán)登記的建筑面積100平方米，甲公司應(yīng)當(dāng)返還張某元。A：50000B：67000C：83500D：100000E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托9、在模式下，管理手段相對(duì)較為豐富，法律、行政、經(jīng)濟(jì)和自律等手段都有所運(yùn)用。目前我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)就是采取這種模式。A：行政主管B：市場(chǎng)調(diào)節(jié)C：行業(yè)自治D：行政與行業(yè)自律并行管理E：客戶(hù)資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)10、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)實(shí)力發(fā)展到一定程度時(shí)，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得房源信息的直接渠道。A：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)8：老客戶(hù)推薦C：直接接觸D：門(mén)店接待法E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷(xiāo)售具有的特點(diǎn)。A：差異大B：側(cè)重服務(wù)C：產(chǎn)權(quán)糾紛多D：價(jià)格浮動(dòng)空間大E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備12、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)行制度。A：資本金8：項(xiàng)目許可C：會(huì)議口：項(xiàng)目管理E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托13、市、縣人民政府土地行政主管部門(mén)對(duì)材料齊全、符合條件的建設(shè)用地申請(qǐng)，在收到申請(qǐng)之日起日內(nèi)擬定農(nóng)用地轉(zhuǎn)用方案、補(bǔ)充耕地方案、征收土地方案和供地方案，報(bào)市、縣人民政府批準(zhǔn)。A：60B：35C：45D：30E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托14、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在日內(nèi)開(kāi)始銷(xiāo)售商品房。A：5B：10C：15D：20E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備15、存量房買(mǎi)方代理業(yè)務(wù)流程中，緊接“交易雙方配對(duì)”之后的程序是。A：交易撮合B：實(shí)地看房C：合同款項(xiàng)支付D：合同簽訂E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備16、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的基本原則是。A：要準(zhǔn)確提供信息，及時(shí)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)B：不要超范圍承諾，不提供虛假信息C：要及時(shí)提供信息，針對(duì)問(wèn)題從嚴(yán)查處D：要在允許范圍內(nèi)承諾，針對(duì)問(wèn)題從嚴(yán)查處E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備17、關(guān)于土地增值稅的預(yù)征和清算問(wèn)題，對(duì)未按預(yù)征規(guī)定期限預(yù)繳稅款的，應(yīng)根據(jù)我國(guó)《稅收征管法》及其實(shí)施細(xì)則的有關(guān)規(guī)定，從限定的繳納稅款期限屆滿(mǎn)的次日起，加收。A：滯納金8：稅款C：出讓金D：薪金E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托18、對(duì)那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶(hù)可作為。A：近期重點(diǎn)客戶(hù)B：中期重點(diǎn)客戶(hù)C：長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶(hù)D：未來(lái)重點(diǎn)客戶(hù)E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備19、采用收益法計(jì)算銷(xiāo)售價(jià)格一般以出租投資期年的租金還原后得到市場(chǎng)價(jià)格。A：2~3B：5?7C：8?12D：11~12E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備20、市場(chǎng)租金也稱(chēng)為，是指由市場(chǎng)供求狀況決定的租金。A：協(xié)議租金B(yǎng)：成本租金C：商品租金D：準(zhǔn)成本租金E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信21、市場(chǎng)的形成必須具備的要素不包括。A：消費(fèi)主體B：消費(fèi)客體C：有效需求D：合理交換E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備22、隨意性較強(qiáng)，重點(diǎn)不突出，不易把握交往效果，如果信息發(fā)送者表達(dá)能力較弱，就會(huì)影響對(duì)方對(duì)信息的理解，也有可能會(huì)導(dǎo)致信息傳遞失誤，從而降低交往效果，屬于方式的缺點(diǎn)。A：微觀交往8：非角色交往C：口頭言語(yǔ)交往口：雙向交往E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信23、房地產(chǎn)估價(jià)分支機(jī)構(gòu)設(shè)立條件不包括。A：估價(jià)質(zhì)量管理、估價(jià)檔案管理、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)內(nèi)部管理制度健全B：在分支機(jī)構(gòu)所在地有1名以上專(zhuān)職注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師C：分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)是注冊(cè)后從事房地產(chǎn)估價(jià)工作3年以上并無(wú)不良執(zhí)業(yè)記錄的專(zhuān)職注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師D：有固定的經(jīng)營(yíng)服務(wù)場(chǎng)所E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托24、下列有關(guān)新建商品推售安排的表述，不正確的是。A：每一次推售根據(jù)開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)量目標(biāo)來(lái)確定B：價(jià)格的確定是與推售策略息息相關(guān)的C：合理的推售是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵D：控制風(fēng)險(xiǎn)是推售策略的重要前提E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備25、二手房交易中客戶(hù)信息管理的核心是。A：了解客戶(hù)動(dòng)機(jī)和需求B：了解客戶(hù)意愿和購(gòu)買(mǎi)能力^了解客戶(hù)需求和購(gòu)買(mǎi)決策人口：了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力和行為E：工廠(chǎng)的生產(chǎn)設(shè)備二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意,至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分;少選,所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，一般根據(jù)項(xiàng)目的等因素決定銷(xiāo)售人員數(shù)量，然后根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。A：銷(xiāo)售時(shí)間B：銷(xiāo)售階段C：銷(xiāo)售量D：銷(xiāo)售目標(biāo)E：廣告投放2、房地產(chǎn)貸款程序基本步驟為。A：受理申請(qǐng)一借款申請(qǐng)一發(fā)放貸款一歸還貸款一合同變更一結(jié)清貸款一簽訂合同B：借款申請(qǐng)一受理申請(qǐng)一簽訂合同一發(fā)放貸款一歸還貸款一合同變更一結(jié)清貸款C：發(fā)放貸款一借款申請(qǐng)一受理申請(qǐng)一歸還貸款一合同變更一結(jié)清貸款一簽訂合同D：發(fā)放貸款一借款申請(qǐng)一受理申請(qǐng)一歸還貸款一簽訂合同一合同變更一結(jié)清貸款E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信3、普通地圖以相對(duì)均衡的詳細(xì)程度，著重表示自然地理要素和社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素，具有。A：系統(tǒng)性B：精確性C：完整性D：通用性E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信4、房地產(chǎn)業(yè)主的權(quán)利包括。A：提議召開(kāi)業(yè)主大會(huì)會(huì)議，并就物業(yè)管理的有關(guān)事項(xiàng)提出議案B：對(duì)物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備和相關(guān)場(chǎng)地使用情況享有知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)C：選舉業(yè)主委員會(huì)委員，并享有選舉權(quán)D：監(jiān)督物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備專(zhuān)項(xiàng)維修資金的管理和使用E：監(jiān)督物業(yè)服務(wù)企業(yè)履行物業(yè)服務(wù)合同5、在職工個(gè)入住房公積金的提取中，職工喪失繳存條件的提取包括。A：離、退休的提取B：出境定居的提取C：遇到其他突發(fā)事件的提取D：完全喪失勞動(dòng)能力并與單位終止勞動(dòng)關(guān)系的提取E：職工死亡或者被宣告死亡的提取6、對(duì)國(guó)有企業(yè)改革中涉及的劃撥土地使用權(quán)，情況應(yīng)采取土地出讓或出租方式處置。A：國(guó)有企業(yè)改造或改組為有限責(zé)任或股份有限公司以及組建企業(yè)集團(tuán)的B：國(guó)有企業(yè)兼并非國(guó)有企業(yè)的C：國(guó)有企業(yè)改組為股份合作制的D：非國(guó)有企業(yè)兼并國(guó)有企業(yè)的E：國(guó)有企業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)的7、統(tǒng)計(jì)的作用包括。A：管理作用B：決策作用C：反映作用D：監(jiān)督作用E：控制作用8、情緒變化緩慢，觀察商品仔細(xì)認(rèn)真，購(gòu)買(mǎi)行為拘謹(jǐn)，神態(tài)唯諾，不愿與人溝通，決策過(guò)程緩慢多疑的消費(fèi)者是。A：抑郁質(zhì)消費(fèi)者B：多血質(zhì)消費(fèi)者C：膽汁質(zhì)消費(fèi)者D：黏液質(zhì)消費(fèi)者E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信9、順應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制，維護(hù)有序競(jìng)爭(zhēng)，在這一原則指導(dǎo)下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理應(yīng)以維護(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)及其相關(guān)市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)為。A：前提條件B：價(jià)值取向C：發(fā)展方向D：競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制E：客戶(hù)資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)10、下列資料中，最主要的是，該資料通常制作成便于客戶(hù)攜帶、傳遞的形式，同時(shí)也是銷(xiāo)售人員向客戶(hù)講解的重要工具。A：影像資料B：宣傳單張^項(xiàng)目樓書(shū)D：戶(hù)型手冊(cè)E：置業(yè)錦囊11、在房地產(chǎn)抵押貸款中，抵押權(quán)人一般為。A：銀行B：借款人C：擔(dān)保人D：保證人E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信12、在現(xiàn)實(shí)生活中，人們只有通過(guò)法律關(guān)系才能享受權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)，權(quán)利一般表現(xiàn)為。A：主體自己有權(quán)做出一定的行為B：要求他人做出一定行為C：主體應(yīng)該做出一定行為D：主體不做出一定行為E：要求他人不能做出一定行為13、建筑設(shè)計(jì)是影響寫(xiě)字樓項(xiàng)目定位的因素之一，主要包括。A：標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)B：公共空間尺度C：人車(chē)流動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)D：生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)E：商務(wù)會(huì)所功能14、信用工具的特征包括。A：流動(dòng)性B：收益性C：償還性D：時(shí)間性E：風(fēng)險(xiǎn)性15、下列戰(zhàn)略中，戰(zhàn)略的前提思想是企業(yè)業(yè)務(wù)的專(zhuān)一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們。A：低成本B：聚焦C：一體化成長(zhǎng)D：多樣化E：客戶(hù)資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)流程分析和重組的步驟包括。A：對(duì)現(xiàn)有流程進(jìn)行調(diào)研B：繪制現(xiàn)有流程，對(duì)流程中的每個(gè)活動(dòng)進(jìn)行描述C：進(jìn)行概率樹(shù)分析D：組織小組討論，找出流程中每個(gè)階段存在的問(wèn)題E：進(jìn)行新一輪的流程分析17、企業(yè)流程具有的特點(diǎn)中，是進(jìn)行企業(yè)流程分析和再造時(shí)必須重視的一個(gè)特性。A：整體性B：宏觀性C：層次性D：動(dòng)態(tài)性E：客戶(hù)資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)18、按照不同，統(tǒng)計(jì)指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。A：計(jì)量單位B：計(jì)量方法C：反映總體的內(nèi)容D：反映個(gè)體的內(nèi)容E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信19、在客戶(hù)接待過(guò)程中，根據(jù)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素將客戶(hù)劃分為。A：安全型B：試探型C：加強(qiáng)型D：引導(dǎo)型E：成熟型20、國(guó)有土地的范圍包括。A：城市市區(qū)的土地B：宅基地和自留地C：因國(guó)家組織移民、自然災(zāi)害等原因，農(nóng)民成建制地集體遷移后不再使用的原屬于遷移農(nóng)民集體所有的土地D：農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織全部成員轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)居民的，原屬于其成員集體所有的土地E：農(nóng)村和城市郊區(qū)中已經(jīng)依法沒(méi)收、征收、征購(gòu)為國(guó)有的土地21、房屋租賃當(dāng)事人辦理登記時(shí)須提交的文件。A：房地產(chǎn)登記申請(qǐng)書(shū)B(niǎo)：書(shū)面租賃合同C：房屋所有權(quán)證D：當(dāng)事人合法證件E：經(jīng)辦人證明文件22、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)生產(chǎn)效率的途徑有。A：完善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)B：加強(qiáng)人員培訓(xùn)C：廣泛采用信息技術(shù)D：適度擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模E：提高傭金制定的自由度23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)