如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書1第1頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六一、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用PDCA戴明循環(huán)P－計劃D－執(zhí)行C－檢查A－調(diào)整1、說服自己、說服合伙人、投資者2、變夢想為現(xiàn)實、化虛幻為實在3、成功創(chuàng)業(yè)的依據(jù)：創(chuàng)業(yè)的結果、藍圖、控制的需要2第2頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六4、指明計劃的投資價值所在（4W1H）是什么（What）為什么（Why）怎么做（How）什么時間做（when)

什么地點做（where)5、要求：以理服人，以數(shù)據(jù)服人，具有可操作性（執(zhí)行的綱領文件）3第3頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六二、創(chuàng)業(yè)計劃書的結構計劃概要:1、創(chuàng)業(yè)機會論證2、市場分析3、描繪具體的產(chǎn)品/服務形式4、發(fā)展戰(zhàn)略5、競爭者和競爭產(chǎn)品分析6、塑造自己產(chǎn)品的優(yōu)勢7、市場容量和市場潛力8、營運方式9、組織機構和團隊10、財務預算和資金籌集11、成功的關鍵因素12、存在的問題4第4頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六二、創(chuàng)業(yè)計劃書的結構計劃概要:1、創(chuàng)業(yè)機會論證2、市場分析3、描繪具體的產(chǎn)品/服務形式4、發(fā)展戰(zhàn)略5、競爭者和競爭產(chǎn)品分析6、塑造自己產(chǎn)品的優(yōu)勢7、市場容量和市場潛力8、營銷策略9、營運方式10、組織機構和團隊11、財務預算和資金籌集12、存在的問題及對策5第5頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六機會可行性論證經(jīng)濟可行性尋找創(chuàng)業(yè)機會能力技術可行性個人可行性政策可行性興趣環(huán)境變化：人口、經(jīng)濟、技術、自然消費者需求空白：新需求的出現(xiàn)現(xiàn)有需求的創(chuàng)新投資產(chǎn)品成本、價格顧客能否承受資源法律和政策是否允許能否具備資格取得許可證技術是否成熟如何取得技術有技術秘密嗎6第6頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六1、機會論證市場需求存在嗎（創(chuàng)意）：案例：速美方便熱快餐為什么要選擇這個作為創(chuàng)業(yè)機會？經(jīng)濟可行性資源投資技術可行性技術成熟技術秘密專利政策可行性法律法規(guī)許可證個人可行性興趣能力7第7頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六2、市場分析：誰可能有需求：學生、教師、機關干部、白領上班族、藍領上班族…滿足誰的需求？對市場進行細分和選擇：中小學生、大學生：在家解決教師：彈性上班制機關干部：白領：藍領：收入問題8第8頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六目標消費者的特點？目標顧客是誰：年齡、職業(yè)、文化、人數(shù)有多少？分布在哪里？辦公樓、機關、事業(yè)單位、乘車收入是多少？800－3000元什么時間和地點買早餐滿足什么需求：為什么要購買早點需求特點描述（市場調(diào)查）：快、熱、好攜帶營養(yǎng)價格合理：價位在4—8元9第9頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六3、描繪具體的產(chǎn)品/服務形式滿足需求的具體形式設想和選擇：設計產(chǎn)品：水餃/面條包子＋豆?jié){牛奶＋面包發(fā)糕＋果汁……包裝：（袋裝）好攜帶命名：速美品牌延伸服務：報紙、餐巾紙10第10頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六4、公司戰(zhàn)略目標：總目標，5年成為鄭州最大的快餐公司，逐步向全國發(fā)展……分階段目標：第1年、第2年……銷售目標:利潤目標:市場目標:進入相關產(chǎn)業(yè)主要的策略運作方式資本結構營銷方式人力資源組織機構11第11頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六5、競爭者和競爭產(chǎn)品競爭產(chǎn)品：方便面、面包、早點店競爭者是誰：小區(qū)快餐店、麥當勞優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢：快捷、好攜帶、價格便宜劣勢：速度慢、不方便、不合中國人的早餐習慣12第12頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六6、塑造自己的競爭優(yōu)勢揚長避短針對競爭產(chǎn)品的弱點冷——熱西式快餐——中式早點價格高——價格合理創(chuàng)造自己的優(yōu)勢品質(zhì)價廉方便營養(yǎng):配方13第13頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六7、市場容量和市場潛力消費者人數(shù)：每天出門的有多少，有多少在家解決，有多少進早點店，購買力：花在早點上的錢多少市場占有率：%潛力有多大：未來快餐的政策14第14頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六8、營銷策略（4P）產(chǎn)品策略價格策略分銷渠道促銷策略15第15頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六產(chǎn)品策略:中式熱點：份量足套餐：產(chǎn)品營養(yǎng)系列好攜帶：紙袋、塑料袋品牌：“速美”服務：快、干凈衛(wèi)生、大學生創(chuàng)業(yè)16第16頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六價格策略：目標價位：4－8元毛利率：%價格體系：出廠價、零售價17第17頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六渠道策略：銷售渠道的模式：直接銷售VS間接銷售經(jīng)銷VS代銷銷售點：公共汽車站、辦公樓、居民小區(qū)外網(wǎng)點的密度：物流：存貨方式、存貨地點、運輸工具18第18頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六促銷策略：信息溝通：人員直銷形象塑造：活力、衛(wèi)生廣告：軟文、事件訴求要點：快、方便、營養(yǎng)19第19頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六9、營運方式：構建價值鏈：生產(chǎn)銷售運輸20第20頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六輔助活動基本活動21第21頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六硬件地理位置生產(chǎn)設備四通情況：水、電、路、通訊軟件制度企業(yè)文化22第22頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六與人力資源相關的活動招聘選拔考核任用淘汰激勵23第23頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六產(chǎn)品和服務創(chuàng)新的重要性新產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)機構研發(fā)的程序24第24頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六采購制度的建立防止病從口入供應渠道的安全供應商的考核供應商的競爭25第25頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六與原材料實體相關的活動運輸儲存配送26第26頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六改變物質(zhì)形態(tài)相關的活動生產(chǎn)流程：裝配型:汽車、家電、電腦流程型：鋼鐵、紡織、化工27第27頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六產(chǎn)成品實體移動：向中間商或客戶儲存運輸配送28第28頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六實現(xiàn)產(chǎn)品所有權轉移有關的活動吸引顧客建立銷售渠道、銷售模式銷售產(chǎn)品促銷產(chǎn)品29第29頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六提供與產(chǎn)品有關的服務售前服務售中服務售后服務30第30頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六10、組織機構和團隊合伙人選擇主要合伙人介紹組織結構：董事會、總經(jīng)理、主要的部門股權結構：誰占多少比例，持股的比例決策機制：理事會議31第31頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六11、財務預算和資金籌集投資預算開辦費固定資產(chǎn)投資生產(chǎn)設備費用廠房營銷費用渠道建設促銷費用流動資金成本預算固定成本變動成本收支預計收入：分階段收入盈虧平衡點資金籌集方式自籌多少銀行貸款多少32第32頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六12、存在的問題及對策可能存在的問題資金技術設備貯運加熱銷售地點選擇促銷成功的關鍵因素貯運和保溫可能出現(xiàn)的問題加熱：就地加熱還是保溫銷售地點的違規(guī)問題信任問題對策：如何解決以上問題33第33頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六三、創(chuàng)業(yè)計劃書的思考方法1、收入成本法（適用于利潤的預算和變動分析）利潤＝收入－成本收入＝價格×銷售量成本＝固定成本＋可變成本34第34頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六2、市場營銷--4P（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷渠道35第35頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六3、波特五大競爭作用力適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力。供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭36第36頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六4、內(nèi)部因素和外部因素

（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)；競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）；內(nèi)部優(yōu)勢：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）；財務（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）。37第37頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六5、3C綜合法

（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司：市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)勢波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度38第38頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六四、論據(jù)充分、論證嚴謹1.市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實2.技術工藝部分：技術成熟；后續(xù)有保障3.財務效益部分：銷售、價格和成本合理；回收期短4.營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意5.風險評價：客觀；可解決6.撤出方式：可行39第39頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六五、方法科學、分析規(guī)范1.市場調(diào)研和預測方法2.財務效益可行性研究方法40第40頁，共43頁，2023年，2月20日，星期六六、文字通暢、表述準確