關(guān)于酒店營銷方案3篇四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè)，她經(jīng)過細(xì)心的設(shè)計和改造，將以三星級的新面貌面對市場。但面臨劇烈的市場競爭，酒店高層為鼓勵全體員工積極地參予營銷工作，特草擬以下全員營銷嘉獎方案：

一、全員營銷定義

全員營銷即每位員工（前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部全部人員除外）都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的人脈關(guān)系（即親戚、朋友等）為酒店介紹客源（團隊和散客），以此增加酒店的銷售收入。

二、團隊定義

一次性用房在四間房以上稱為團隊。

三、營銷收入界定

酒店客房、會議室、堂吧收入。

四、全員營銷實施細(xì)則

1、對外報價

對散客、團隊、會議室的消費統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價。

2、統(tǒng)計治理

全員營銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計，每月末交財務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單，直接到前臺預(yù)訂或登記，不計入全員營銷的嘉獎范圍。

3、嘉獎比例

A、散客銷售嘉獎比例

銷售價格240元/間。夜（含早）嘉獎10元/間

銷售價格260元/間。夜（含早）嘉獎20元/間

銷售價格300元/間。夜（含早）嘉獎40元/間

B、團隊銷售嘉獎比例

銷售價格180元以上（含早，四間以上）嘉獎5元/間

C、會議銷售嘉獎措施

根據(jù)客戶消費總額局部的2%，嘉獎給員工個人。

4、嘉獎時間

每月月末經(jīng)財務(wù)部審核確認(rèn)后，統(tǒng)一發(fā)放。

5、嘉獎方法

A、假如是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費的房間或會議，嘉獎對象只針對網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社，不再嘉獎其他人。

B、散客自己來店消費的，不能作為員工業(yè)績而嘉獎給個人。

C、營銷部要核實消費者的真實狀況，嚴(yán)禁弄虛作假，偽造證明，虛假消費。一經(jīng)查實除收回嘉獎外，賜予營銷部經(jīng)濟懲罰500-1000元，當(dāng)事者經(jīng)濟懲罰200-500元，并視狀況賜予行政紀(jì)律處分。

方案四：酒店全員營銷方案

為滿意消費市場需求，同時調(diào)動酒店員工的工作積極性，為酒店制造好的經(jīng)營效果，綜合本地區(qū)行業(yè)狀況，結(jié)合本酒店的實際，特制訂如下方案：

一、營銷方案：

1、推銷辦理儲值卡的提成：

依據(jù)辦理儲值卡金額（6000元起辦）提成。詳細(xì)提成方法見《關(guān)于辦理VIP客戶儲值卡的相關(guān)事宜》。

2、但凡酒店員工代預(yù)訂婚壽宴、會議、團隊，必需員工本人第一時間在酒店營銷部登記并簽訂協(xié)議，由營銷部文員登記，營銷部主管核實有效，可按實際消費金額的1.5%提成，如消費后有其他折扣或優(yōu)待的，均不能享受提成。

3、在消費過程中，酒店員工誰代預(yù)定誰負(fù)責(zé)，其他相關(guān)部門人員必需全力幫助接待。

二、嘉獎對象：

1、推銷儲值卡酒店全體員工均可參加。

2、代預(yù)訂婚壽宴、會議、團隊，酒店各部門主管以上治理人員、營銷人員不參加，其他員工均可參加。

三、提成發(fā)放時間：消費產(chǎn)生并全部結(jié)賬后，可在當(dāng)月工資兌現(xiàn)。

四、因搶客造成客人不滿足或因利益等方面怠慢客人的狀況，該次提成全部抹零還將按酒店《質(zhì)量治理條例》執(zhí)行懲處。

酒店營銷方案篇2

為擴大市場占有率，促進酒店銷售，針對元旦、春節(jié)期間酒店消費旺季的特點，推出以下營銷新舉措：

一、客房促銷方法：

1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：

今日價簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款

協(xié)議價格協(xié)議價

行政套房888688588

豪華休閑套房428368348

豪華商務(wù)套房398358328

休閑套房328258238

商務(wù)標(biāo)間、單間268228208

豪華標(biāo)間188168158

2、除免費款待房、自用房外每間/天贈送雙份養(yǎng)分自助早餐

3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時

4、新推出鐘點房9：00－18：00，二小時起價60元，每超過一小時加收30元（僅限豪華標(biāo)間）；午夜房00：00-6：00128元/間（限豪華標(biāo)間，不送早餐）；特價房房價128元/間（每天限量10間，限豪華標(biāo)間，不送早餐）

5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

6、入住套房贈送果盤

7、免費撥打市內(nèi)電話

8、客房免費寬帶網(wǎng)絡(luò)

9、延遲退房時間至14：00

二、餐飲消費的營銷舉措：

1、調(diào)整餐飲出品構(gòu)造，啟用新菜譜

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6.8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣（酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外）

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個

4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時推出春節(jié)團聚宴菜單

5、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張

三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進展訪問，完成營銷協(xié)議的簽訂；事先預(yù)付款的客戶消費賜予最大程度優(yōu)待，預(yù)付款起點為3000元。

四、全員營銷提成嘉獎：對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結(jié)算金額3%發(fā)放提成嘉獎，餐飲按實際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成嘉獎，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發(fā)放提成嘉獎，每月集中統(tǒng)計發(fā)放；經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人和營銷、預(yù)訂人員的提成嘉獎方法另行制定。

五、大力推廣酒店會員卡：酒店的會員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三種類型。至尊鉆石卡5000元為辦卡起點，首次充值5000元送1000元，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點為20xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8.8折，康體中心的”月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行，特別客人經(jīng)批準(zhǔn)后賜予適當(dāng)優(yōu)待。酒店員工推舉銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成嘉獎。

六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。

銘鴻大酒店

20xx年12月20日

酒店營銷方案篇3

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要巡游地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存根本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙根本不存在問題，而價格是競爭對手最簡單做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的狀況下保證較高的開房率，那就必需對計調(diào)部人員進展公關(guān)。

（3）積極查找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

（4）推出“年價團隊房”（一年一個價）。

（5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

（6）加強日本團、韓國團、會議等促銷。

2、會務(wù)客源促銷

（1）促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）島外商務(wù)公司

（3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。

（4）建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。籌劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

3、散客客源

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的轉(zhuǎn)變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最終的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參與行業(yè)的連鎖效勞網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開本文-來源_于貴.州ＷＷＷ.ＧＺＵ５２１.ＣＯＭ發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門訪問。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、消遣方面享受不同程度的優(yōu)待。

3、依據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。

4、大力進展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成嘉獎制度。

5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

6、開拓網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

二、餐飲部

（1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。