寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)不能忽視的15點(diǎn)

因此，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)編寫商業(yè)規(guī)劃書，但是許多的商業(yè)規(guī)劃書根本不能對(duì)投資者產(chǎn)生任何吸引力，這除了是由于工程本身的緣由以外，在編寫商業(yè)規(guī)劃書時(shí)沒有說明或者沒有清晰地呈現(xiàn)一些重要的問題也是問題的關(guān)鍵，下面是那些應(yīng)當(dāng)解答的問題：

1)你的眼光是什么?

*你的遠(yuǎn)見是什么?

*你要解決什么問題?對(duì)象是誰?

*你將來想要成為什么樣的人?

2)你的市場(chǎng)時(shí)機(jī)是什么?市場(chǎng)有多大?

*您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大?進(jìn)展有多快?*這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟?

*你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位?

3)介紹你的產(chǎn)品和效勞

*你的產(chǎn)品或效勞是什么?

*解決了用戶的什么問題?

*你的產(chǎn)品或效勞有什么特殊之處?

4)你的用戶是誰?

*誰是現(xiàn)在的用戶?

*誰是目標(biāo)的用戶?

*抱負(fù)的用戶是什么樣的?

*誰會(huì)付費(fèi)?

*介紹一下某個(gè)詳細(xì)用戶的”例子

5)你的價(jià)值主見是什么?

*你給用戶供應(yīng)了什么價(jià)值?

*使用/買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么?

*你解決了什么問題?

*你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?(浪費(fèi)品，有益的東西，還是必需品?)

6)你如何銷售?

*銷售程序是什么?周期有多長(zhǎng)?

*你的銷售和市場(chǎng)方針是什么?

*你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁?

7)你怎么吸引客戶?

*爭(zhēng)取每個(gè)用戶要花費(fèi)多少錢?

*在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同?為什么?

*用戶的永久價(jià)值什么?

8)你的治理團(tuán)隊(duì)有誰?

*你的治理團(tuán)隊(duì)有誰?

*他們有什么閱歷?*欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么規(guī)劃去彌補(bǔ)?

9)你的收入模式是什么?

*如何賺錢

*你的收入模式

*需要怎樣才能盈利?

10)你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步?

*你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了?技術(shù)/產(chǎn)品?團(tuán)隊(duì)?財(cái)務(wù)/營收?

*現(xiàn)在進(jìn)展?fàn)顩r如何?現(xiàn)狀和前景是否更清楚了?

*你將來的規(guī)劃是什么?

11)你的融資規(guī)劃是什么?*已經(jīng)得到了什么投資?

*盼望得到多少投資?比例如何?

*資金用在什么地方?

*資金可以支持多久?到那時(shí)公司是否可以進(jìn)展到一個(gè)重要里程碑?

*你還準(zhǔn)備吸引多少資金?什么時(shí)候?

12)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?

*誰是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

*誰有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰有可能和你合作?

*你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)?

*你有什么特別之處?

13)你有什么合作伙伴?

*誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴?當(dāng)前?將來?

*這些合作伙伴有多牢靠?

14)為什么適合有意的投資者?

*和投資者的方向，閱歷吻合?

*與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)?

15)其它

*勝利的條件里有什么還只是假設(shè)?

*有什么突