第四章服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略服裝企業(yè)服裝業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五一、波特的五力分析模型同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者潛在的競(jìng)爭(zhēng)者替代產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者供應(yīng)商現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者潛在的競(jìng)爭(zhēng)者替代產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者供應(yīng)商現(xiàn)在是3頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五供應(yīng)商的議價(jià)能力什么樣的供應(yīng)商會(huì)具有比較強(qiáng)的議價(jià)能力：具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓；其產(chǎn)品的買(mǎi)主很多，每個(gè)買(mǎi)主都不是供方的唯一重要客戶(hù)；產(chǎn)品具有一定特色，以致于買(mǎi)主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高；賣(mài)方能夠方便地實(shí)行前向一體化，而買(mǎi)主難以進(jìn)行后向一體化。賣(mài)方市場(chǎng)紗線面料服裝加工服裝銷(xiāo)售消費(fèi)者現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五YKK吉田——日本Ideal理想——美國(guó)Riri里利——意大利Talon泰龍——美國(guó)Lampo——意大利世界知名拉鏈供應(yīng)商現(xiàn)在是5頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者潛在的競(jìng)爭(zhēng)者替代產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者供應(yīng)商現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力滿(mǎn)足如下條件的購(gòu)買(mǎi)者可能具有較強(qiáng)的議價(jià)能力：購(gòu)買(mǎi)者的較少，而購(gòu)買(mǎi)量較大，并且占了賣(mài)方銷(xiāo)售量的很大比例；購(gòu)買(mǎi)者的選擇余地很大；購(gòu)買(mǎi)者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣(mài)方很難前向一體化；買(mǎi)方市場(chǎng)紗線面料服裝加工服裝銷(xiāo)售消費(fèi)者現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者潛在的競(jìng)爭(zhēng)者替代產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者供應(yīng)商現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五新進(jìn)入者的威脅進(jìn)入的障礙：包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)境等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來(lái)突破的。低端門(mén)檻低中高端門(mén)檻高現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者潛在的競(jìng)爭(zhēng)者替代產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者供應(yīng)商現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者潛在的競(jìng)爭(zhēng)者替代產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者供應(yīng)商現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、售后服務(wù)等方面。下述情況將意味著競(jìng)爭(zhēng)的加?。盒袠I(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多；市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷(xiāo)；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本很低。現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五Casestyle:我國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的五力分析進(jìn)入障礙進(jìn)入門(mén)檻較高。大品牌在廣告、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有成本優(yōu)勢(shì)。品牌個(gè)性與消費(fèi)者忠誠(chéng)度都給潛在的進(jìn)入者設(shè)置了無(wú)形的屏障。供應(yīng)商的議價(jià)能力（面輔料供應(yīng)商及內(nèi)衣加工企業(yè)）供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的投入比較大，工藝比成衣復(fù)雜，面料成本高，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，因此整體的生產(chǎn)成本高。買(mǎi)家的議價(jià)能力（消費(fèi)者）消費(fèi)者在意價(jià)格、時(shí)尚潮流。替代品的威脅由于內(nèi)衣的特殊性，基本上不存在內(nèi)衣類(lèi)的完全替代產(chǎn)品。同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)被看做服飾行業(yè)的最后一塊蛋糕，必定會(huì)吸引更多的外來(lái)品牌，同時(shí)國(guó)內(nèi)出口內(nèi)衣部分也將轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更加趨于激烈?，F(xiàn)在是14頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五服裝企業(yè)的各種類(lèi)型及其特點(diǎn)企業(yè)類(lèi)型產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力原料采購(gòu)能力品牌營(yíng)銷(xiāo)能力加工實(shí)體品牌經(jīng)營(yíng)型強(qiáng)強(qiáng)有強(qiáng)可能有生產(chǎn)銷(xiāo)售型一般較強(qiáng)可能有一般有生產(chǎn)加工型無(wú)或弱較弱無(wú)無(wú)有銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)型可能有無(wú)可能有強(qiáng)或較強(qiáng)無(wú)現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五湖北杰之行現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五自營(yíng)（鞋類(lèi)）現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五代理

鞋類(lèi)運(yùn)動(dòng)服系列現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五二、戰(zhàn)略分析-SWOT內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)和威脅）Strength優(yōu)勢(shì)Weakness劣勢(shì)Opportunity機(jī)會(huì)Threaten威脅現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五尋找你的Mr./Ms.Right現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五基本信息對(duì)比黃先生林小姐年齡不詳，貌似中壯年不詳，大齡童顏身高167cm-174cm+職業(yè)包工頭大提琴手學(xué)歷頂天了也就中專(zhuān)碩士起步生活品質(zhì)溫飽、無(wú)品位各種貶義詞。。。富足、小資情調(diào)各種褒義詞。。。特長(zhǎng)膽大心細(xì)，唱歌愛(ài)幻想現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五黃先生SWOT分析優(yōu)勢(shì)膽大、心細(xì)、臉皮厚動(dòng)手能力強(qiáng)人緣好嗓音好劣勢(shì)相貌隨機(jī)生成身材三等殘廢學(xué)歷基本不談收入極不穩(wěn)定品位亟待提高機(jī)會(huì)哥們各種介紹相親有時(shí)候只要敢想，結(jié)果“那可不一定哦”威脅當(dāng)白富美遇到了高富帥，屌絲還玩什么玩現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五結(jié)論本片純屬虛構(gòu)，現(xiàn)實(shí)中絕不可能發(fā)生此種奇跡??！現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五機(jī)會(huì)矩陣圖←低

成功的可能性高→↑高

潛在吸引力

低↓時(shí)尚內(nèi)衣功能性?xún)?nèi)衣其他產(chǎn)品普通內(nèi)衣現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五威脅矩陣圖←低

出現(xiàn)威脅的概率高→↑高

潛在嚴(yán)重性

低↓消費(fèi)者對(duì)保健意識(shí)的變化競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)政策較高的成本現(xiàn)在是25頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略三種增長(zhǎng)方式：密集增長(zhǎng)一體化增長(zhǎng)多元化增長(zhǎng)市場(chǎng)滲透后向（縱向）一體化同心多元化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前向（縱向）一體化水平多元化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)橫向（水平）一體化集團(tuán)多元化現(xiàn)在是26頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五密集增長(zhǎng)

現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

服裝品種、材料、顧客層、價(jià)位段、品牌和產(chǎn)品形象的擴(kuò)大

新市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

客戶(hù)群、地理區(qū)域、銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)大

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)在是27頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五一體化增長(zhǎng)后向（縱向）一體化前向（縱向）一體化橫向（水平）一體化紗線面料服裝加工服裝銷(xiāo)售消費(fèi)者現(xiàn)在是28頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五多元化增長(zhǎng)同心多元化水平多元化集團(tuán)多元化現(xiàn)在是29頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是30頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五案例：H&M進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)波特的五力分析模型SWOT分析現(xiàn)在是31頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五五力分析--供應(yīng)商的議價(jià)能力H&M供貨商數(shù)量龐大，一般會(huì)采用指定供應(yīng)商，如輔料。所有生產(chǎn)外包，供應(yīng)商名錄的體制幫助其獲得質(zhì)量保證。H&M擅長(zhǎng)在成本、效率中玩平衡。由于沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，采購(gòu)量大，廣大的銷(xiāo)售市場(chǎng)和良好的業(yè)績(jī)，許多供應(yīng)商爭(zhēng)著為其供應(yīng)，導(dǎo)致大部分供應(yīng)商對(duì)H&M的議價(jià)能力弱?，F(xiàn)在是32頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五五力分析--購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力H&M每季都推出大量款式，即使是熱賣(mài)也不會(huì)補(bǔ)貨。店鋪根據(jù)銷(xiāo)售情況來(lái)下訂單，有效減少打折處理存貨。與頂級(jí)設(shè)計(jì)師合作，推出限量新品，噱頭十足。憑借款多量少，平價(jià)。顧客會(huì)主動(dòng)關(guān)心H&M的信息，擔(dān)心錯(cuò)過(guò)喜歡的新款，并按原價(jià)購(gòu)買(mǎi)（手機(jī)app）。消費(fèi)者的議價(jià)能力弱現(xiàn)在是33頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五五力分析--潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入能力H&M憑著量少款多，更新時(shí)間短，價(jià)格低，善于信息溝通技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，形成了一定高度的模仿壁壘，潛在入侵者需要一定資金實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)能力，難以模仿。H&M大大減少中間環(huán)節(jié)等賺取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。H&M堅(jiān)持每年穩(wěn)定的進(jìn)入新市場(chǎng)，平均每年進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)。H&M堅(jiān)持自營(yíng)所有門(mén)店，令信息的流通更快捷。。入侵者想爭(zhēng)奪H&M的市場(chǎng)份額，必須要投入大量的金錢(qián)，更高效的設(shè)計(jì)溝通及銷(xiāo)售能力，更豐富低廉的服裝?，F(xiàn)在是34頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五五力分析-行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)鏈特點(diǎn)雙供應(yīng)鏈（效率和成本）管控亞洲生產(chǎn)的高效供應(yīng)鏈管控歐洲生產(chǎn)的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈急速制造特點(diǎn)全代工22家全資工廠（西班牙本土及周邊）+代工供應(yīng)商全球700余家供應(yīng)商（60%在亞洲）全球400多家供應(yīng)商（70%位于歐洲）現(xiàn)在是35頁(yè)\一共有36頁(yè)\編輯于星期五SWOT分析優(yōu)勢(shì)-Strength平價(jià)快速