***彩電“五一”促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景：2003年***在“高清戰(zhàn)略”指導(dǎo)下，勝利實(shí)施了“高清天下”三大戰(zhàn)役，取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一位置。今年，我們將在“高清王者，數(shù)字尖峰”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，開(kāi)創(chuàng)銷售新局面。3月份起先，***以中國(guó)首席贊助商的名義與《指環(huán)王·王者無(wú)敵》這部彰顯實(shí)力的奧斯卡影藝產(chǎn)品聯(lián)盟，共同進(jìn)行市場(chǎng)推廣！二、活動(dòng)目標(biāo)：借助***首席贊助《指環(huán)王：王者無(wú)敵》事務(wù)的廣告效應(yīng)，引發(fā)業(yè)界與消費(fèi)者對(duì)***的關(guān)注，并以“王者無(wú)敵”全新形象營(yíng)造視覺(jué)沖擊力，提高***品牌知名度與美譽(yù)度。在“王者無(wú)敵”運(yùn)動(dòng)的引領(lǐng)下，進(jìn)行旨在提升數(shù)字背投、大屏幕電視和數(shù)字電視銷售的運(yùn)動(dòng)，從而帶動(dòng)4-5月份整體產(chǎn)品的銷售，并針對(duì)性沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品陣營(yíng)。三、活動(dòng)日期與范圍：2004年3月27日—5月10日，全國(guó)范圍四、活動(dòng)主題：高清風(fēng)暴王者無(wú)敵五、活動(dòng)三階段支配：1、打算階段：禮品促銷、活動(dòng)預(yù)熱（3月27日—4月10日）2、鋪開(kāi)階段：數(shù)字背投普及風(fēng)暴、大屏電視促銷、新品發(fā)布會(huì)等（4月11日—4月25日）3、高潮階段：集中路演、贈(zèng)品促銷（4月26日—5月10日）六、詳細(xì)促銷活動(dòng)支配：第一部分：形象拉動(dòng)戰(zhàn)（3月27日----）1）終端賣場(chǎng)的整體形象傳播：以“王者無(wú)敵”終端布置物料為基礎(chǔ)，給消費(fèi)者以劇烈視覺(jué)沖擊力，在充分認(rèn)知品牌形象的同時(shí)，激發(fā)顧客對(duì)***產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。集中招募一批形象靚麗的促銷小姐、集中投入一批高清形象服裝，通過(guò)人員展示***高清風(fēng)采。2）產(chǎn)品形象訴求：在全國(guó)重點(diǎn)六城市進(jìn)行“高清風(fēng)暴，王者無(wú)敵”大型新品發(fā)布會(huì)，呈現(xiàn)***1080P等無(wú)敵產(chǎn)品；同時(shí)在全國(guó)重點(diǎn)賣場(chǎng)構(gòu)筑“***高清爽品展示區(qū)”，全力打造“***普及數(shù)字背投風(fēng)暴”的陣勢(shì)。其次部分：產(chǎn)品促銷戰(zhàn)（4月10日---5月10日）（一）“***普及數(shù)字背投，”活動(dòng)1）策略：以H系列數(shù)字背投為主力，占據(jù)背投市場(chǎng)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐行背投堵塞于通道中。2）推廣主題：***普及數(shù)字背投，全面淘汰逐行背投3）活動(dòng)內(nèi)容：a、終端賣場(chǎng)全面體現(xiàn)“***普及數(shù)字背投，全面淘汰逐行背投！”信息；b、通過(guò)終端戶外路演活動(dòng)，有力地傳達(dá)***普及數(shù)字背投風(fēng)暴信息；c、利用媒體宣揚(yáng)手段，大勢(shì)炒作***普及數(shù)字背投、全面淘汰逐行背投信息；d、強(qiáng)力攻擊機(jī)：***高清數(shù)字背投BT4310H全國(guó)統(tǒng)一驚爆價(jià)?。ㄔ敿?xì)機(jī)型與價(jià)格見(jiàn)銷售公司文件）（二）全國(guó)進(jìn)行“***20寸高清液晶，送您都市黃金平米豪宅！”活動(dòng)（詳見(jiàn)液晶促銷方案）：1）策略：***20寸液晶LC—TM2008，超薄設(shè)計(jì)，便利壁掛，為您的都市新居節(jié)約至少一平米的擺放空間！3）活動(dòng)內(nèi)容：a、利用媒體手段、終端宣揚(yáng)物料進(jìn)行“節(jié)約都市黃金空間”概念的傳播；b、強(qiáng)力震憾價(jià)：***20寸高清液晶電視，全國(guó)統(tǒng)一驚爆價(jià)（見(jiàn)銷售公司文件）！c、通過(guò)戶外路演活動(dòng)傳達(dá)***20寸高清液晶全國(guó)統(tǒng)一促銷的信息。（三）“***大屏電視，至尊無(wú)敵的象征！”——34寸以上大屏幕電視促銷。1）策略：以***34寸以上超大屏幕的產(chǎn)品的上量，提升***整體銷售結(jié)構(gòu)！2）內(nèi)容：A、***大屏電視，99風(fēng)暴（參考）?。ㄒ韵聝r(jià)格以銷售公司文件為準(zhǔn)！）B、無(wú)敵豪禮促銷：不搞特價(jià)促銷，可開(kāi)展34寸大屏電視，全線贈(zèng)送高清豪華大禮包?。ㄋ模┏Ｒ?guī)產(chǎn)品促銷策略（見(jiàn)銷售公司指導(dǎo)文件）：1）策略：以一款29寸超級(jí)純平電視或一款逐行I機(jī)作為促銷攻擊機(jī)，以優(yōu)勢(shì)價(jià)格搶占市場(chǎng)份額。利用部分物料布置終端，做好“超三數(shù)字芯”電視在二三級(jí)市場(chǎng)的鋪墊性宣揚(yáng)。2）促銷員培訓(xùn)：除了攻擊機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，還應(yīng)嫻熟駕馭攻擊機(jī)的賣點(diǎn)，并重點(diǎn)挖掘一至兩點(diǎn)攻擊機(jī)的突出賣點(diǎn)；在首推高清產(chǎn)品不勝利的狀況下，轉(zhuǎn)而進(jìn)行常規(guī)攻擊機(jī)的推介。直銷員尤其是二三級(jí)市場(chǎng)直銷員應(yīng)嫻熟駕馭“超三數(shù)字芯”電視“數(shù)字芯”的十大數(shù)字化功能、產(chǎn)品的七大超強(qiáng)功能，始終以“數(shù)字芯”為中心進(jìn)行推廣。第三部分：活動(dòng)促銷戰(zhàn)（4月25日----5月10日）（一）“高清風(fēng)暴，王者無(wú)敵”***2004年新品上市發(fā)布會(huì)（詳見(jiàn)新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)方案）：1）活動(dòng)日期：2004年4月25日2）活動(dòng)地點(diǎn)：沈陽(yáng)、北京、上海、成都、廣州、深圳六城市3）活動(dòng)主題：“高清風(fēng)暴，王者無(wú)敵”——***高清爽品上市發(fā)布會(huì)4）活動(dòng)方式：新品發(fā)布會(huì)+路演+現(xiàn)場(chǎng)展示+簽名售機(jī)5）宣揚(yáng)內(nèi)容：a、***1080P頂級(jí)高清產(chǎn)品橫空出世！***在1080P高清數(shù)字信號(hào)頂級(jí)顯示技術(shù)領(lǐng)域均領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已在北京、上海等六大城市上市的P29FG188產(chǎn)品采納了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為先進(jìn)的數(shù)字芯片和高行頻顯管，畫質(zhì)明顯高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。B、***引領(lǐng)高清四化新方向：高清化、平板化、大型化和信息化！C、***指引彩電界的將來(lái)——***無(wú)線高清，消費(fèi)者無(wú)限的享受！6）展示產(chǎn)品：數(shù)字CRT產(chǎn)品：P2905M、P2919、P29FM186、P29FG188數(shù)字液晶產(chǎn)品：LC-TM3008A、LC-TM2008數(shù)字背投電視：BT4390W、BT43/5060H、BT43/5080H數(shù)字PDP電視：PDP4218、PDP4209J、PDP4603插卡液晶電視：LC-TMXXXX（二）大型露演活動(dòng)（“五一”期間在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)，集團(tuán)賜予肯定費(fèi)用支持）：1）策略：向消費(fèi)者強(qiáng)力灌輸“***無(wú)線高清，給消費(fèi)者無(wú)限享受！”“***普及數(shù)字背投，全面淘汰逐行背投”“***20寸高清液晶，還你黃金平米豪宅！”等信息。2）活動(dòng)方式：a、通過(guò)路演活動(dòng)及形象布置，傳播信息并制造熱銷氣氛。B、加強(qiáng)媒體的宣揚(yáng)報(bào)道，制造局部熱點(diǎn)。C、通過(guò)產(chǎn)品展示、宣揚(yáng)單等協(xié)作手段，帶動(dòng)終端的現(xiàn)場(chǎng)銷售。第四部分：贈(zèng)品促銷戰(zhàn)（3月底—5月初）（一）禮品明細(xì)表：機(jī)型贈(zèng)品單價(jià)(未稅)宣揚(yáng)價(jià)值禮品數(shù)量預(yù)料銷量備注高清等離子三合一早餐吧1184983000300加贈(zèng)“指環(huán)王”禮品50寸數(shù)字背投250030寸高清液晶70020寸高清液晶43寸數(shù)字背投高清數(shù)字電視四件套大禮包37288450001000加贈(zèng)“指環(huán)王”禮品豪華無(wú)線耳機(jī)30.55500高清數(shù)字色差線3035000高清逐行背投逐行產(chǎn)品34寸純平機(jī)中檔無(wú)線耳機(jī)24188350002000加贈(zèng)“指環(huán)王”禮品三件套大禮包30230001000015、17寸液晶29寸純平中檔型無(wú)線耳機(jī)迷你無(wú)線耳機(jī)248860000500019585000029及以上“超三數(shù)字芯”射頻線6.3285000050000注：1、有缺口的項(xiàng)目禮品由分公司自行訂購(gòu)解決。2、全國(guó)范圍內(nèi)可實(shí)施“買***高清，贈(zèng)無(wú)敵幸運(yùn)指環(huán)”活動(dòng)。3、禮品富裕的項(xiàng)目（耳機(jī)、禮包、線材）拿出約1萬(wàn)套支持大客戶促銷。（二）全國(guó)重點(diǎn)大客戶“高清風(fēng)暴”促銷：策略：與全國(guó)重點(diǎn)大客戶如沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等超市類客戶進(jìn)行節(jié)假日聯(lián)合促銷。詳細(xì)方式：由大客戶辦與客戶協(xié)商，擬定在4月份到5月初的促銷產(chǎn)品支配；充分利用客戶的促銷郵報(bào)，進(jìn)行以高清產(chǎn)品為主的促銷，提升***彩電在超市形象；專項(xiàng)支持大客戶1萬(wàn)件高清禮品，針對(duì)雙方合作促銷機(jī)型進(jìn)行贈(zèng)禮。節(jié)假日特價(jià)促銷，參照“99風(fēng)暴”執(zhí)行。第五部分：廣告整合促銷（4月—5月）（一）全面更新戶外廣告：4月初—4月底，在全國(guó)主要城市投放總數(shù)為520塊的候車亭廣告，投放“***高清，王者無(wú)敵”新形象。發(fā)布城市數(shù)量發(fā)布城市數(shù)量發(fā)布城市數(shù)量北京50武漢30昆明30廣州50南京30杭州30深圳50沈陽(yáng)30青島30上海50西安30鄭州30天津50石家莊30（二）集中硬廣與軟宣：4月9日與4月29日在全國(guó)主要城市報(bào)紙上集中投放兩期“***高清·王者無(wú)敵”硬廣，內(nèi)容為《指環(huán)王·王者無(wú)敵》形象畫面+***高清+五一促銷活動(dòng)信息。從3月中旬到5月中旬，在全國(guó)各大媒體進(jìn)行為期兩個(gè)月的“***高清電視，《指環(huán)王·王者無(wú)敵》中國(guó)首席贊助”信息的軟文炒作宣揚(yáng)，充分利用《指環(huán)王·王者無(wú)敵》的畫面形象，呈現(xiàn)***高清電視與實(shí)力影藝產(chǎn)品相結(jié)合的魅力。（三）互聯(lián)網(wǎng)轟炸式宣揚(yáng)：從3月10日起先，在新浪網(wǎng)首頁(yè)新聞廣告，投入了制作精彩的MINISITE網(wǎng)絡(luò)廣告，充分利用《指環(huán)王·王者無(wú)敵》的視覺(jué)沖擊力，造就極富震憾力、吸引力的網(wǎng)絡(luò)傳播運(yùn)動(dòng)。（四）電視、電影廣告：4月份在城市電視臺(tái)投放15秒液晶《輕快篇》，干脆帶動(dòng)“五一”的銷售量。在全國(guó)各大影院播放《指環(huán)王·王者無(wú)敵》前播出不少于叁萬(wàn)場(chǎng)次的***30秒隨片廣告、不少于叁萬(wàn)場(chǎng)次的“***高清電視，讓您享受數(shù)字尖峰”和“***高清電視，《指環(huán)王：王者無(wú)敵》首席贊助，系列活動(dòng)請(qǐng)關(guān)注***賣場(chǎng)”獨(dú)立字幕廣告。七、活動(dòng)物料支持：項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度備注背景板、條幅3月24日總部供應(yīng)樣稿彩虹門、氣球3月24日