五菱榮光S上市推廣指導(dǎo)手冊商用車品牌與廣告科2013.10月5月五菱榮光S上市背景榮光已經(jīng)成為微車市場認(rèn)知很高的”大微客”領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品空間、動(dòng)力、外觀，是大微客用戶核心的產(chǎn)品關(guān)注特征新品榮光S是基于和滿足“大微客”客戶各種更高需求而推出五菱榮光S上市思考、任務(wù)與傳播策略榮光s上市核心任務(wù)榮光s上市的信息告知與榮光一起合力鞏固和擴(kuò)大“大微客”市場的銷量和份額傳播策略提煉榮光S的產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行充分傳遞利用購買關(guān)注非產(chǎn)品因素：“品牌、周圍的人都選擇、口碑”進(jìn)行影響傳遞五菱榮光S傳播主題更好的大微客五菱榮光S新上市針對不同媒體渠道設(shè)定傳播重點(diǎn)與內(nèi)容報(bào)紙：強(qiáng)調(diào)大微客領(lǐng)導(dǎo)品牌榮光推出新品榮光S，羅列主要產(chǎn)品賣點(diǎn)電臺(tái)：強(qiáng)調(diào)大微客領(lǐng)導(dǎo)品牌榮光推出新品榮光S，告知榮光s上市網(wǎng)絡(luò)：大微客領(lǐng)導(dǎo)品牌榮光隆重推出新品：更好的大微客--五菱榮光S上市信息以及主要賣點(diǎn)傳遞戶外：凸顯大微客領(lǐng)導(dǎo)品牌新品升級(jí)上市終端：展示物料分別傳遞以上信息；加強(qiáng)賣點(diǎn)溝通，銷售話述明確榮光S與榮光的各自優(yōu)勢與特點(diǎn)，并行發(fā)力五菱榮光S產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉駕乘更舒適內(nèi)飾舒適操控穩(wěn)定超靜音NVH優(yōu)化省油更出色流線車身，低風(fēng)阻B12MCE發(fā)動(dòng)機(jī)中高速節(jié)油2L以上B15雙VVT發(fā)動(dòng)機(jī)提供出色動(dòng)力表現(xiàn)裝卸更方便4500L超大裝載空間12處便利儲(chǔ)物空間2700MM超長軸距地板高度合理降低，實(shí)用更便捷安全更放心英國蓮花調(diào)教底盤，駕駛承載更穩(wěn)定車身前懸長增加85MM4項(xiàng)車身安全和承載穩(wěn)定性專利車身剛度提升30%商家推廣思路通過終端的布置，營造氛圍，吸引新老客戶關(guān)注，加強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的品質(zhì)提示。制定具有關(guān)懷性質(zhì)的產(chǎn)品上市短信，提高進(jìn)店量，來電量；同時(shí)制定有效的推廣話術(shù)，提高成交率。開展針對新老客戶的線下活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品的露出及認(rèn)知，同時(shí)利用老車主的現(xiàn)身說法持續(xù)提升產(chǎn)品口碑。制作專屬的試乘試駕車貼、產(chǎn)品單頁，強(qiáng)調(diào)老用戶對榮光S的品質(zhì)肯定的內(nèi)容。商家工作任務(wù)產(chǎn)品布置（參考五菱榮光S終端布置模板）【必須開展】

11月1日前，經(jīng)銷商參照五菱榮光S終端布置模板完成終端布置。2.推廣宣傳工作全面展開（企業(yè)提供模板）A.報(bào)紙、電臺(tái)、戶外投放【至少選擇一種開展】B.短信發(fā)送（老用戶、潛在客戶）【必須開展】C.互聯(lián)網(wǎng)投放【建議開展】

D.掃街/巡展【必須開展】上市推廣活動(dòng)展開A.區(qū)域上市鑒賞會(huì)：【建議開展】B.新車路秀：【建議開展】C.網(wǎng)絡(luò)看車團(tuán)：【建議開展】D.賣場展示：【建議開展】活動(dòng)推廣行程10月11月12月區(qū)域上市駕賞會(huì)終端展區(qū)布置及展廳預(yù)熱網(wǎng)絡(luò)看車團(tuán)賣場展示常規(guī)巡展、掃街、外展活動(dòng)新車路秀11.8榮光S上市區(qū)域上市駕賞會(huì)活動(dòng)名稱：利用新品上市，并結(jié)合當(dāng)前的促銷活動(dòng)開展室內(nèi)或室外的駕賞活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：11月08日-2013年12月18日目標(biāo)受眾：基盤客戶、潛在車主、當(dāng)?shù)孛襟w規(guī)模：40-50人的終端上市駕賞活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：開場預(yù)熱產(chǎn)品區(qū)域上市發(fā)布儀式商家領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言產(chǎn)品推介駕賞體驗(yàn)和趣味互動(dòng)新車路秀活動(dòng)概述：組織五菱榮光S車隊(duì)，在用戶聚集區(qū)域進(jìn)行巡街展示執(zhí)行目的：增加產(chǎn)品曝光率，提高五菱榮光S知名度，讓目標(biāo)群體更容易“看到”五菱榮光S，活動(dòng)簡述：設(shè)定巡游路線，進(jìn)行車輛巡游路線規(guī)劃：選擇五菱用戶聚集區(qū)域（客運(yùn)集散中心周邊路段、批發(fā)市場周邊路段、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等）巡游內(nèi)容：產(chǎn)品巡游+定點(diǎn)展示+互動(dòng)游戲（選擇出入口等人流必經(jīng)處，短暫停留）物料裝備：全車車貼。開展頻次:

1次/周[建議]網(wǎng)絡(luò)看車團(tuán)主導(dǎo)思想：互聯(lián)網(wǎng)垂直類平臺(tái)展開線下落地活動(dòng)，開展產(chǎn)品親臨體驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行簡述：組團(tuán)工作：由網(wǎng)絡(luò)公司主導(dǎo)，通過建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購平臺(tái)，進(jìn)行看車試車團(tuán)的用戶征集終端接待：由經(jīng)銷商主導(dǎo)，在終端進(jìn)行相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)接待以及展廳互動(dòng)優(yōu)待活動(dòng)：全家參與看車團(tuán)、老客戶帶隊(duì)看車團(tuán)，可享受現(xiàn)場訂車獲得XXX元(如：1000元)保養(yǎng)券禮遇

參與對象：論壇版主或領(lǐng)袖、VIP客戶、潛在車主等規(guī)模：20~25人/次開展頻次：1次/周[建議]賣場展示主導(dǎo)思想：在商業(yè)賣場進(jìn)行集產(chǎn)品展示和互動(dòng)游戲?yàn)橐惑w的中小型展示活動(dòng)。執(zhí)行簡述：賣場選擇：以當(dāng)?shù)鼐C合性市場、大型購物中心、大型批發(fā)市場為目標(biāo)，以獲得較好的人流量以及目標(biāo)群體的接觸比率；例如：大型超市（如沃爾瑪、家樂福、樂購等）、大型電器城（如國美、蘇寧等）、區(qū)域百貨商場等產(chǎn)品露出：以展示為主，穿插進(jìn)