宿遷地區(qū)—寶駿560市場(chǎng)推廣方案宿遷五菱、寶駿B320002&93200612015年5月30日目錄

區(qū)域市場(chǎng)分析

寶駿560推廣思路及策略

寶駿560推廣計(jì)劃

寶駿560上市預(yù)熱期

寶駿560新車(chē)上市期

費(fèi)用預(yù)算

區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析-競(jìng)品銷(xiāo)量分析分析結(jié)論：宿遷地區(qū)銷(xiāo)量較好的自主SUV主要為瑞風(fēng)s3、長(zhǎng)安cs35/cs75、幻速s3，這幾款車(chē)型是寶駿560主要競(jìng)品車(chē)型(長(zhǎng)城4S店處于關(guān)閉狀態(tài)).宿遷地區(qū)自主品牌SUV市場(chǎng)容量約為8000臺(tái)，寶駿560市占率目標(biāo)10%以上。區(qū)域市場(chǎng)分析-競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)分布區(qū)域位置宿遷市區(qū)沭陽(yáng)縣泗陽(yáng)縣泗洪縣店面級(jí)別4S店2S店4S店2S店4S店2S店4S店2S店寶駿111城市展廳11江淮11城市展廳11奇瑞2111眾泰1東風(fēng)景逸111北汽幻速11比亞迪211長(zhǎng)城原4S店倒閉在縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)布局上，寶駿品牌具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。宿遷市區(qū)及三個(gè)縣區(qū)均新建A級(jí)五菱、寶駿一體4S店。其他競(jìng)品只有在宿遷市區(qū)建有標(biāo)準(zhǔn)4S店，縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)均為2S店或城市展廳。區(qū)域市場(chǎng)分析-競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析車(chē)型尺寸（長(zhǎng)*寬*高）軸距（mm）價(jià)格（萬(wàn)元）分析寶駿5604620*1820*175027507.98-9.98（預(yù)計(jì)）數(shù)據(jù)分析：1.車(chē)身尺寸：寶駿560同其他品牌相差無(wú)幾；2.車(chē)身軸距：寶駿560優(yōu)勢(shì)明顯；3.市場(chǎng)價(jià)格：寶駿560明顯占優(yōu)；綜述：寶駿560對(duì)緊湊型suv價(jià)格定位具有沖擊力長(zhǎng)安CS754650*1850*1705270010.88-14.48哈弗H64640*1825*169026809.98-16.28比亞迪S64810*1855*168027207.99-12.99車(chē)型尺寸（長(zhǎng)*寬*高）軸距（mm）價(jià)格（萬(wàn)元）分析寶駿5604620*1820*175027507.98-9.98數(shù)據(jù)分析：1、車(chē)身尺寸：寶駿560明顯占優(yōu)勢(shì)2、車(chē)身軸距：寶駿560優(yōu)勢(shì)明顯3、市場(chǎng)價(jià)格：同小型suv相差不大。綜述：寶駿560對(duì)小型suv空間具有競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)安CS354160*1810*167025607.89-9.89江淮S34325*1765*166025606.58-8.48幻速S34380*1730*172026856.18-7.38寶駿560vs

國(guó)內(nèi)緊湊型SUV寶駿560vs

國(guó)內(nèi)小型SUV區(qū)域市場(chǎng)分析-目標(biāo)客戶群特征分析寶駿560的目標(biāo)客戶群1、城鄉(xiāng)結(jié)合處（城邊社區(qū)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)），25-50歲中青年男性（集中在30-34歲），已婚有小孩，學(xué)歷（集中在高中至大專(zhuān)），職業(yè)以公司職員和個(gè)體老板居多2、首購(gòu)或換購(gòu)為主，家庭使用為主（上下班代步，接送家人、外出旅游）3、產(chǎn)品需求：1）SUVvs轎車(chē)：空間大、視野好、安全性高、通過(guò)性好2）選購(gòu)SUV的核心購(gòu)買(mǎi)考慮因素：空間、外觀、價(jià)格/經(jīng)濟(jì)性、安全性4、主要受身邊親朋好友影響較大，多為介紹。5、接觸媒介主要是廣播、社區(qū)廣告牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨街大牌、公交車(chē)身廣告、站臺(tái)廣告。區(qū)域市場(chǎng)分析-基盤(pán)客戶分析市場(chǎng)分析：五菱寶駿2011-2013年內(nèi)的基盤(pán)客戶群體換購(gòu)560的幾率最大，而我們的基盤(pán)客戶突破1萬(wàn)多，容量是相當(dāng)大的。研究表明:新車(chē)購(gòu)買(mǎi)3年后換購(gòu)的可能性最大，而寶駿560的上市，正好滿足五菱寶駿基盤(pán)客戶的需求，因此我們應(yīng)充分利用現(xiàn)有基盤(pán)客戶資源進(jìn)行有誘惑力的優(yōu)惠置換活動(dòng)，吸引老客戶購(gòu)買(mǎi)寶駿560。品牌201120122013合計(jì)寶駿33359420812五菱27203509405510284區(qū)域市場(chǎng)分析-客戶分布區(qū)域分析圖表分析：從上述圖形上可以看出，宿遷市寶駿基盤(pán)客戶主要分布在宿遷市縣區(qū)和10個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)，

重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)量占比高達(dá)16.2%；這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)屬于宿遷三縣兩區(qū)寶駿560重點(diǎn)推廣突破鄉(xiāng)鎮(zhèn)。各區(qū)域重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：宿遷地區(qū)：洋河鎮(zhèn)、曉店鎮(zhèn)、大興鎮(zhèn)、埠子鎮(zhèn)、順河鎮(zhèn)、蔡集鎮(zhèn)沭陽(yáng)地區(qū)：沭城鎮(zhèn)、悅來(lái)鎮(zhèn)、隴集鎮(zhèn)、劉集鎮(zhèn)、胡集鎮(zhèn)、馬廠鎮(zhèn)泗陽(yáng)地區(qū)：眾興鎮(zhèn)、新袁鎮(zhèn)、王集鎮(zhèn)、愛(ài)園鎮(zhèn)泗洪地區(qū)：雙溝鎮(zhèn)、青陽(yáng)鎮(zhèn)、歸仁鎮(zhèn)、界集鎮(zhèn)宿遷三縣兩區(qū)寶駿基盤(pán)客戶量區(qū)域分布占比分析寶駿560增購(gòu)、換購(gòu)客戶來(lái)源SGMW基盤(pán)用戶轉(zhuǎn)化（含增購(gòu)、換購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹）：五菱用戶：五菱之光、榮光、宏光用戶換購(gòu)、增購(gòu)（調(diào)研數(shù)據(jù)反饋H6用戶中有20%左右來(lái)自微客升級(jí)）寶駿用戶：2011、2012款寶駿630、樂(lè)馳用戶置換、換購(gòu)（現(xiàn)階段持幣待購(gòu)的準(zhǔn)人群）

10萬(wàn)元內(nèi)購(gòu)車(chē)潛客及升級(jí)換購(gòu)用戶（含微客、MPV、轎車(chē)）：乘用車(chē)用戶：使用年限超過(guò)3年以上的低端品牌轎車(chē)、MPV用戶及此類(lèi)車(chē)型潛客MPV：威旺M20、小康風(fēng)光、歐力威等轎車(chē)：長(zhǎng)安逸動(dòng)、致尚XT、帝豪三廂/兩廂、比亞迪F3/速銳、福美來(lái)M5、啟辰R50/R50X2.微客用戶：使用年限超過(guò)3年以上的微客用戶升級(jí)換購(gòu)，微客現(xiàn)有用戶增購(gòu)微客：長(zhǎng)安之星、東風(fēng)小康、昌河、哈飛等寶駿560推廣思路及策略寶駿560推廣思路及策略廣播電臺(tái)、當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、汽車(chē)城跨街大牌、城市公交候車(chē)亭、電影映前廣告、社區(qū)廣告牌（道閘）、縣鄉(xiāng)墻體廣告（刷墻）、商圈LED大屏等寶龍商圈展示、老客戶（潛客）試駕體驗(yàn)、員工體驗(yàn)、媒體試駕體驗(yàn)+評(píng)測(cè)、試駕有禮全民招募體驗(yàn)、上市品鑒會(huì)等培訓(xùn)支持、員工銷(xiāo)售激勵(lì)政策、縣鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)商務(wù)激勵(lì)政策產(chǎn)品體驗(yàn)廣告?zhèn)鞑?nèi)部激勵(lì)寶駿560推廣工作計(jì)劃寶駿560—市場(chǎng)推廣縣區(qū)動(dòng)員會(huì)5月份我們召集宿遷三縣兩區(qū)五菱、寶駿店相關(guān)負(fù)責(zé)人參加宿遷地區(qū)寶駿560上市推廣溝通會(huì)，主要針對(duì)寶駿560上市各階段相關(guān)工作的開(kāi)展進(jìn)行探討。統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。寶駿560—上市培訓(xùn)計(jì)劃廠家培訓(xùn)：參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理積極響應(yīng)廠家組織的關(guān)于寶駿560上市推廣、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等培訓(xùn)課程店內(nèi)培訓(xùn)：參訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售顧問(wèn)、市場(chǎng)專(zhuān)員、網(wǎng)銷(xiāo)專(zhuān)員由銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品對(duì)比、銷(xiāo)售策略等實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)縣網(wǎng)培訓(xùn)：參訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售顧問(wèn)、市場(chǎng)專(zhuān)員由銷(xiāo)售經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行推廣策略產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品對(duì)比、銷(xiāo)售技巧等實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃管控表培訓(xùn)課程培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)地點(diǎn)參訓(xùn)崗位培訓(xùn)師產(chǎn)品知識(shí)銷(xiāo)售技巧2015.7.01宿遷寶駿展廳銷(xiāo)售顧問(wèn)網(wǎng)銷(xiāo)專(zhuān)員銷(xiāo)售經(jīng)理王劍產(chǎn)品知識(shí)銷(xiāo)售技巧7.05-7.08縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)到店培訓(xùn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售經(jīng)理王劍市場(chǎng)推廣計(jì)劃6.25宿遷寶駿各店市場(chǎng)專(zhuān)員市場(chǎng)經(jīng)理仇開(kāi)寶駿560推廣工作計(jì)劃線上線下上市預(yù)熱期6.01-7.18新車(chē)上市期7.18-8.18深度溝通體驗(yàn)8.18-9.18持續(xù)傳播體驗(yàn)9.18-10.31互聯(lián)網(wǎng)560上市信息傳播、縣鄉(xiāng)墻體廣告、城市公交站臺(tái)、廣播電臺(tái)、戶外商圈LED大屏、社區(qū)廣告牌、電影院映前廣告、汽車(chē)城跨街大牌、商超海報(bào)560上市發(fā)布會(huì)、寶龍商圈展示、560試駕有禮、寶駿560舞蹈文藝進(jìn)社區(qū)、環(huán)駱馬湖媒體深度試駕評(píng)測(cè)各大汽車(chē)網(wǎng)站560試駕體驗(yàn)新聞傳播、縣鄉(xiāng)墻體廣告、城市公交站臺(tái)、廣播電臺(tái)、戶外商圈LED大屏、社區(qū)廣告牌、電影院映前廣告、汽車(chē)城跨街大牌560試駕有禮、義務(wù)商貿(mào)城商圈展示、寶駿560舞蹈文藝進(jìn)社區(qū)、560專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)、五菱寶駿老客戶增換購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)各大汽車(chē)網(wǎng)站560優(yōu)惠促銷(xiāo)傳播、縣鄉(xiāng)墻體廣告、城市公交站臺(tái)、廣播電臺(tái)、戶外商圈LED大屏、社區(qū)廣告牌、汽車(chē)城跨街大牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨街、商超海報(bào)寶駿560舞蹈文藝進(jìn)社區(qū)、義務(wù)商貿(mào)城商圈展示、十一國(guó)慶寶龍車(chē)展、寶駿560首批車(chē)主關(guān)懷易車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家、汽車(chē)論壇（軟文、實(shí)拍）、汽車(chē)城跨街大牌、商超海報(bào)基盤(pán)客戶關(guān)懷、義務(wù)商貿(mào)城商圈560上市信息物料宣傳、上市信息物料傳播、內(nèi)部員工試駕、寶駿汽車(chē)美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)行物料展示、搶先預(yù)訂有禮寶駿560上市預(yù)熱期線上推廣明細(xì)類(lèi)別投放日期項(xiàng)目媒體名稱(chēng)規(guī)格版面（彩/黑白）數(shù)量/天數(shù)宣傳覆蓋范圍傳播內(nèi)容媒體明細(xì)6.01-7.18

（上市前期）電臺(tái)FM106.330秒20次/天全市寶駿560產(chǎn)品預(yù)熱上市互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、微信公眾平臺(tái)發(fā)文40篇/月全市寶駿560產(chǎn)品預(yù)熱上市報(bào)紙宿遷晚報(bào)?硬廣+軟文2次/月全市寶駿560產(chǎn)品預(yù)熱上市宿遷數(shù)字電視滾動(dòng)字幕30字4小時(shí)/天全市寶駿560產(chǎn)品預(yù)熱上市寶龍戶外電子屏片花30秒60次/天城市廣場(chǎng)寶駿560產(chǎn)品預(yù)熱上市電信大樓戶外大屏片花30秒60次/天城市廣場(chǎng)寶駿560產(chǎn)品預(yù)熱上市財(cái)政大廈戶外大屏片花30秒60次/天城市廣場(chǎng)寶駿560產(chǎn)品預(yù)熱上市駕校燈箱戶外1.5*340全市寶駿560產(chǎn)品預(yù)熱上市墻體廣告戶外3*6米100塊縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)寶駿560產(chǎn)品預(yù)熱上市DM單頁(yè)郵政DM硬廣+軟文1萬(wàn)份/次；2次/月縣區(qū)寶駿560產(chǎn)品預(yù)熱上市鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨街戶外3*12.5米5塊縣區(qū)寶駿560產(chǎn)品預(yù)熱上市宿遷汽車(chē)城跨街大牌戶外3*12.5米3塊市區(qū)寶駿560產(chǎn)品預(yù)熱上市線下活動(dòng)明細(xì)活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)形式活動(dòng)地點(diǎn)場(chǎng)次活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容試駕體驗(yàn)6.01-7.17內(nèi)部員工試駕展廳1場(chǎng)員工新車(chē)體驗(yàn)會(huì)按照銷(xiāo)售、市場(chǎng)、行政、服務(wù)四組開(kāi)展內(nèi)部試乘試駕，進(jìn)行意見(jiàn)評(píng)測(cè)客戶試駕體驗(yàn)會(huì)6.01-7.17新老客戶試駕體驗(yàn)展廳1場(chǎng)老客戶試駕品鑒會(huì)寶駿560上市、媒體報(bào)道、新老客戶品鑒會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、掃街6.01-7.17物料展示展廳6場(chǎng)560上市預(yù)熱常規(guī)巡展、掃街時(shí)進(jìn)行物料露出，單頁(yè)發(fā)放。試駕有禮6.01-7.17客戶試駕有禮展廳上市前進(jìn)店試駕品鑒560送好禮客戶試駕560，均送紀(jì)念禮品一份預(yù)購(gòu)有禮上市前提前訂購(gòu)展廳上市前寶駿560搶先購(gòu)有禮客戶搶先訂購(gòu)寶駿560，額外享受1000元油卡基盤(pán)客戶關(guān)懷、推介活動(dòng)6.01-7.17基盤(pán)客戶推介、關(guān)懷活動(dòng)展廳上市前慶560上市，五菱寶駿客戶關(guān)懷1、凡進(jìn)店維修、保養(yǎng)的五菱寶駿用戶，只要貼上寶駿560專(zhuān)屬車(chē)尾貼即可獲贈(zèng)夏日清涼飲料一整箱。車(chē)貼貼滿半年及以上，即可回站免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡一張。2、向區(qū)域內(nèi)的新老用戶推介：增換購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹、寶駿560享受優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送關(guān)懷禮品（清涼飲料一箱）。商圈展示6.01-7.17上市潛客招募/訂金收集寶龍廣場(chǎng)義烏商貿(mào)城上市前寶駿560全城招募幸運(yùn)者1、上市前，聯(lián)合宣傳、產(chǎn)品上市信息曝光2、潛客招募、登記有禮、預(yù)定有禮

3、上市后，實(shí)車(chē)擺放一、商圈展示—義烏商貿(mào)城【活動(dòng)主題】通用汽車(chē)寶駿品牌首款suv-寶駿560即將上市，火熱預(yù)定中……【活動(dòng)時(shí)間】2015年4月18日—2015年9月18日【活動(dòng)內(nèi)容】1、展示期內(nèi)展示寶駿560上市信息，每日收集潛客及預(yù)訂客戶2、試駕預(yù)約登記

【活動(dòng)目的】在寶駿560正式上市前期，通過(guò)宣傳物料展示提前為寶駿560的上市預(yù)熱打下知名度基礎(chǔ)。同時(shí)收集部分搶

先預(yù)定寶駿560的潛在客戶。五菱寶駿展示區(qū)（現(xiàn)階段展示宏光v、寶駿730）；560上市后展示在該區(qū)域商圈背景：宿遷義務(wù)國(guó)際商貿(mào)城是宿遷地區(qū)最大的貿(mào)易市場(chǎng)，建筑面積146萬(wàn)平方米，每天人流量近萬(wàn)人次，也是宿遷地區(qū)人流量最大的綜合性市場(chǎng)，也是寶駿730的主要目標(biāo)客戶群所在地。里面集中建材市場(chǎng)、日用百貨、服裝街區(qū)、家居

中心、糖酒副食、大小家電、等行業(yè)品種，滿足了人們所有日常需求。寶駿560上市后新車(chē)在此展示，短時(shí)間增加

產(chǎn)品曝光率，消費(fèi)者第一時(shí)間可近距離接觸寶駿560.該圖為宿遷五菱寶駿義務(wù)商貿(mào)城展示區(qū)見(jiàn)附件一二、寶駿560搶先預(yù)購(gòu)有禮活動(dòng)結(jié)合廠家推出的搶購(gòu)活動(dòng)，刺激客戶迅速下訂單，組織二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展預(yù)購(gòu)有禮活動(dòng)，提前預(yù)定并成交用戶，以促銷(xiāo)基礎(chǔ)政策上額外千元的油卡獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)訂單生成?；顒?dòng)時(shí)間：6月01日至7月18日：成功購(gòu)車(chē)者在交車(chē)時(shí)即可獲贈(zèng)千元油卡。活動(dòng)平臺(tái)：寶駿汽車(chē)4s店及沭陽(yáng)、泗洪、泗陽(yáng)各縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)前期工作：展廳布置宣傳背景，告知客戶寶駿560搶先預(yù)購(gòu)有禮活動(dòng)加強(qiáng)預(yù)購(gòu)有禮線上宣傳和線下傳播銷(xiāo)售顧問(wèn)引導(dǎo)客戶560搶先購(gòu)購(gòu)活動(dòng)、促進(jìn)形成訂單交車(chē)時(shí)兌現(xiàn)千元油卡見(jiàn)附件二【活動(dòng)主題】尋找最牛五菱、寶駿車(chē)主-----寶駿560帶您走進(jìn)西藏【活動(dòng)時(shí)間】2015年6月15日-7月30日【活動(dòng)地點(diǎn)】西藏自駕游【活動(dòng)目的】寶駿560即將上市的契機(jī)，利用電視、廣播等媒體發(fā)布活動(dòng)信息。通過(guò)尋找最牛寶駿車(chē)主的活動(dòng)迅速在全市制造熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大寶駿560的品牌影響。

三、全城尋找最牛寶駿車(chē)主-----寶駿560帶您走進(jìn)西藏見(jiàn)附件三【活動(dòng)主題】老用戶增換購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹、宣傳寶駿560享受好禮【活動(dòng)時(shí)間】2015年6月1日-7月17日【活動(dòng)內(nèi)容】

6月1日-7月7日，凡到五菱寶駿服務(wù)中心的維修、保養(yǎng)的用戶，只要您貼上寶駿560專(zhuān)屬車(chē)尾貼即

獲贈(zèng)寶駿水杯或夏日清涼飲料。車(chē)貼貼滿半年及以上，即可回站免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡一張?！娟P(guān)懷禮品

】印有寶駿logo水杯、清涼飲料【宣傳方式】在售后接待區(qū)域設(shè)置禮品區(qū)，560宣傳車(chē)貼，禮品貼紙、服務(wù)中心560活動(dòng)內(nèi)容宣傳易拉寶【活動(dòng)地點(diǎn)】上門(mén)關(guān)懷、店內(nèi)維修客戶【活動(dòng)目的】通過(guò)慶賀寶駿560即將上市，關(guān)懷五菱寶駿重點(diǎn)客戶，

進(jìn)行寶駿560的上市信息宣傳擴(kuò)散

四、基盤(pán)客戶關(guān)懷、推介活動(dòng)見(jiàn)附件四五、員工試駕體驗(yàn)【活動(dòng)主題】寶駿560員工試駕體驗(yàn)會(huì)【活動(dòng)時(shí)間】2015年7月17日前【活動(dòng)內(nèi)容】1.安排內(nèi)部員工體驗(yàn)（按照銷(xiāo)售、市場(chǎng)、行政、服務(wù)四組開(kāi)展內(nèi)部試乘試駕。每天進(jìn)行產(chǎn)品試駕、體驗(yàn)

和評(píng)估，盡可能多的去體驗(yàn)寶駿560。2.發(fā)現(xiàn)和收集產(chǎn)品問(wèn)題，同時(shí)反饋對(duì)寶駿560產(chǎn)品體驗(yàn)的推廣的意見(jiàn)和建議；【活動(dòng)地點(diǎn)】宿遷寶駿4s店試駕區(qū)【活動(dòng)目的】1.發(fā)現(xiàn)和收集產(chǎn)品問(wèn)題，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商反饋對(duì)寶駿560產(chǎn)品體驗(yàn)的推廣的意見(jiàn)和建議；2.通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部員工及其家庭對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商員工對(duì)寶駿560產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有充分的理解和認(rèn)識(shí)，

樹(shù)立銷(xiāo)售信心，規(guī)避產(chǎn)品短板。見(jiàn)附件五六、2015寶駿汽車(chē)“美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)行”活動(dòng)目的：借助文藝演出吸引更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶關(guān)注寶駿汽車(chē)品牌及寶駿560上市信息搭載平臺(tái)：預(yù)熱期內(nèi)搭載廣告公司文藝團(tuán)隊(duì)送文藝演出下鄉(xiāng)活動(dòng)傳播時(shí)間：6.01-7.18（共8場(chǎng)）傳播內(nèi)容：寶駿560上市信息預(yù)告（7.18上市）傳播形式：派發(fā)單頁(yè)（現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)，宣傳其他車(chē)型時(shí)進(jìn)行搭載派發(fā)）主持人口播背景板宣傳（2015年4-5月已執(zhí)行10場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演）見(jiàn)附件六寶駿560新車(chē)上市期線上推廣明細(xì)類(lèi)別投放日期項(xiàng)目媒體名稱(chēng)規(guī)格版面（彩/黑白）數(shù)量/天數(shù)宣傳覆蓋范圍傳播內(nèi)容媒體明細(xì)7-10月

電臺(tái)FM106.3FM101.930秒20次/天全市寶駿560產(chǎn)品信息互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、微信公眾平臺(tái)發(fā)文40篇/月全市寶駿560產(chǎn)品信息報(bào)紙宿遷晚報(bào)?硬廣+軟文2次/月全市寶駿560產(chǎn)品信息宿遷數(shù)字電視滾動(dòng)字幕30字4小時(shí)/天全市寶駿560產(chǎn)品信息寶龍戶外電子屏片花30秒60次/天城市廣場(chǎng)寶駿560產(chǎn)品信息電信大樓戶外大屏片花30秒60次/天城市廣場(chǎng)寶駿560產(chǎn)品信息財(cái)政大廈戶外大屏片花30秒60次/天城市廣場(chǎng)寶駿560產(chǎn)品信息駕校燈箱戶外1.5*340全市寶駿560產(chǎn)品信息城市公交候車(chē)亭戶外1.5*23個(gè)月全市寶駿560產(chǎn)品信息電影院映前廣告片花30秒1個(gè)月全市寶駿560產(chǎn)品信息墻體廣告（刷墻）戶外刷墻彩繪1000平米縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)寶駿560產(chǎn)品信息社區(qū)廣告牌（道閘）廣告牌2*4米50塊重點(diǎn)社區(qū)寶駿560產(chǎn)品信息DM單頁(yè)郵政DM硬廣+軟文1萬(wàn)份/次；2次/月縣區(qū)寶駿560產(chǎn)品信息鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨街戶外3*12.5米5塊縣區(qū)寶駿560產(chǎn)品信息宿遷汽車(chē)城跨街大牌戶外3*12.5米3塊市區(qū)寶駿560產(chǎn)品信息寶駿560新車(chē)上市期——線上廣宣傳播計(jì)劃7月8月9月10月7月18日新車(chē)上市新車(chē)上市期7.18-8.31網(wǎng)絡(luò)、微信、微博，6次/天推送中心店8.1-9.30：廣播+電臺(tái)+報(bào)紙+公交站牌+公交車(chē)體+跨街大牌+駕校燈箱7.18-10.31：墻體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨街縣網(wǎng)執(zhí)行7.18-8.1：商超、廣場(chǎng)（電子屏）7.18-8.31：社區(qū)廣告牌7.1-9.31：縣區(qū)電視字幕、周刊DM、戶外大牌1、廣播電臺(tái)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、商超海報(bào)城市公交候車(chē)亭受眾群體：媒體優(yōu)勢(shì)：覆蓋區(qū)域：城市上班一族，以公司職員或企業(yè)白領(lǐng)、個(gè)體老板為主畫(huà)面信息直入客戶眼球，具有較強(qiáng)沖擊力，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)宿遷市人流量較大的路段（西湖路、洪澤湖路、幸福路等）投放計(jì)劃：幸福路（5塊）——洪澤湖路（5塊）——西湖路（10塊）——人民大道（5

塊）——發(fā)展大道（5塊），這幾個(gè)路段為宿遷地區(qū)人流車(chē)流量最大的區(qū)域，

途中覆蓋到30多處小區(qū)。共計(jì)投放30塊，周期為3個(gè)月。社區(qū)廣告牌（道閘）受眾群體：媒體優(yōu)勢(shì)：覆蓋區(qū)域：社區(qū)里所有居民，社區(qū)主要選擇以企業(yè)上班一族居住的小區(qū)為主畫(huà)面直觀、具有沖擊力，目標(biāo)客戶針對(duì)性強(qiáng)、成本低社區(qū)全體居民（主要投放在城邊小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)成熟小區(qū)）投放計(jì)劃：城北-（閱湖花園、格林上郡、七彩星城、湖濱花園4個(gè)小區(qū)）

城南—（祥和名邸、希望城、中甌名城、銀河花園、陽(yáng)光華城5個(gè)小區(qū)）

城西—（項(xiàng)王小區(qū)、江南水岸、明日星城、蘇州壹號(hào)、西楚莊園、園區(qū)公社5個(gè)社區(qū)）

城東—（盛世家園、眾大上海城、豫苑別墅、都市花園、天一苑、黃山佳園6個(gè)社區(qū)）

電影院映前廣告受眾群體：媒體優(yōu)勢(shì)：覆蓋區(qū)域：年輕男女初次購(gòu)車(chē)一族、或事業(yè)穩(wěn)定30-35歲中青年居家男人視頻效果具有震撼力，給觀影客戶留下深刻印象、對(duì)品牌影響力較大宿遷地區(qū)主流各大商圈電影院投放計(jì)劃：宿遷幸福藍(lán)海國(guó)際影城，選擇寶駿560上市前后影片較多期間進(jìn)行投放，連續(xù)投放1個(gè)月。汽車(chē)城跨街大牌受眾群體：媒體優(yōu)勢(shì)：覆蓋區(qū)域：宿遷及三縣兩區(qū)所有欲購(gòu)車(chē)消費(fèi)者群體，主要針對(duì)競(jìng)品意向客戶群體位置較佳、欲購(gòu)車(chē)客戶都能觸及到，持久性較長(zhǎng)，對(duì)品牌影響力較大宿遷國(guó)際汽車(chē)城兩個(gè)主入口+汽車(chē)城十字路口處投放計(jì)劃：宿遷國(guó)際汽車(chē)城是宿遷三縣兩區(qū)規(guī)模最大的汽車(chē)城，也是宿遷地區(qū)欲購(gòu)車(chē)消費(fèi)者必到之處，

我們計(jì)劃在汽車(chē)城東、北兩個(gè)主入口投放2塊跨街大牌、及汽車(chē)城十字路口處（寶駿店門(mén)口）

投放1塊，這3塊戶外跨街大牌可以覆蓋宿遷當(dāng)?shù)厮匈?gòu)車(chē)客戶。城市商圈LED大屏受眾群體：媒體優(yōu)勢(shì)：覆蓋區(qū)域：宿遷地區(qū)上下班的所有企業(yè)職工、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶及過(guò)往行人車(chē)輛視頻效果具有震撼力，覆蓋面廣、宣傳效果強(qiáng)、信息傳播快宿遷主要商業(yè)圈區(qū)域+宿遷地區(qū)重要交通樞紐處投放計(jì)劃：宿遷寶龍城市廣場(chǎng)、宿遷電信大樓、宿豫財(cái)政大廈3塊戶外LED大屏，這三個(gè)區(qū)

域?qū)儆谒捱w地區(qū)重要商業(yè)中心和交通要道之處，是宿遷當(dāng)?shù)孛刻焐舷掳嗳肆髁?/p>

最大的地區(qū)，媒體關(guān)注度極高?？h鄉(xiāng)墻體廣告受眾群體：媒體優(yōu)勢(shì)：覆蓋區(qū)域：重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全體居民，重要針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體宣傳畫(huà)面顯眼，具有沖擊力，加深客戶深刻印象，宣傳效果持久。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、人口較多的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要投放人流量大的路邊墻體。（以市場(chǎng)分析為主）投放計(jì)劃：2014年宿遷三縣兩區(qū)現(xiàn)已投放300塊鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告（畫(huà)面為寶駿730及部分630產(chǎn)品信息）,基本覆蓋宿遷所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。15年寶駿560上市期間，計(jì)劃更換100塊原有畫(huà)面，新增100塊墻體廣告。線下活動(dòng)明細(xì)活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)形式活動(dòng)地點(diǎn)場(chǎng)次活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容試駕有禮（持續(xù)）7-8月客戶試駕體驗(yàn)縣區(qū)2個(gè)月寶駿汽車(chē)百城巡演新老客戶試駕體驗(yàn)、送精美禮品上市發(fā)布會(huì)7月18日上市發(fā)布展廳1場(chǎng)寶駿730上市發(fā)布寶駿560上市、媒體報(bào)道、新老客戶品鑒會(huì)舞蹈文藝進(jìn)社區(qū)7-10月戶外定展社區(qū)、廣場(chǎng)20場(chǎng)品牌展示（重點(diǎn)560）寶駿全系產(chǎn)品展示宣傳商圈展示7.18-8.18商場(chǎng)定展寶龍廣場(chǎng)內(nèi)庭1個(gè)月訂購(gòu)寶駿560送大禮1、展示期內(nèi)每日更新潛客數(shù)據(jù)2、試駕預(yù)約登記3、互動(dòng)游戲及禮品派發(fā)商圈展示7.18-10.18商圈定展義務(wù)商貿(mào)城3個(gè)月試駕、訂購(gòu)寶駿560有禮產(chǎn)品展示及咨詢、試駕預(yù)約登記、潛客收集環(huán)駱馬湖媒體深度試駕會(huì)8月8日媒體深度試駕體驗(yàn)宿遷駱馬湖1場(chǎng)寶駿首款suv-寶駿560媒體深度試駕邀請(qǐng)地方主流媒體進(jìn)行深度試駕體驗(yàn)，后期進(jìn)行評(píng)測(cè)報(bào)道560專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)8月22日?qǐng)F(tuán)購(gòu)會(huì)展廳1場(chǎng)寶駿560專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)利用寶駿730上市后持續(xù)熱度，消化現(xiàn)階段高級(jí)別潛客。老客戶增換購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)9月12日置換專(zhuān)場(chǎng)展廳1場(chǎng)老客戶/他品牌置換活動(dòng)全城招募本品轉(zhuǎn)介/增換購(gòu)及他牌置換國(guó)慶車(chē)展10月1-4日車(chē)展寶龍廣場(chǎng)1場(chǎng)國(guó)慶寶駿全系大放價(jià)抓住國(guó)慶傳統(tǒng)節(jié)日銷(xiāo)售旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好促銷(xiāo)抓訂單、促銷(xiāo)售。老客戶關(guān)懷10月18日客戶關(guān)懷展廳1場(chǎng)首批寶駿560車(chē)主大聯(lián)歡首批560車(chē)主關(guān)懷，展廳內(nèi)燒烤晚會(huì)，暢飲扎啤一、試駕有禮召集活動(dòng)目的：讓客戶近距離接觸寶駿560，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)生最直觀的感受，從而刺激客戶購(gòu)買(mǎi)主題：寶駿560試駕有禮時(shí)間：7月18日-8月31日地點(diǎn)：宿遷寶駿4s試駕區(qū)內(nèi)容：通過(guò)各種渠道搜集潛客，邀約到店進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)試駕禮品：全家三人以上試駕贈(zèng)送價(jià)值100元試駕禮，個(gè)人試駕贈(zèng)送價(jià)值20元試駕禮見(jiàn)附件七二、上市發(fā)布會(huì)【活動(dòng)主題】寶駿560上市發(fā)布會(huì)【活動(dòng)時(shí)間】2015年7月18日（暫定）【活動(dòng)內(nèi)容】上市發(fā)布+上市當(dāng)日訂車(chē)優(yōu)惠價(jià)格公布+媒體宣傳【活動(dòng)地點(diǎn)】宿遷寶駿展廳【活動(dòng)目的】在展廳進(jìn)行寶駿560上市發(fā)布會(huì)。邀約地方主流媒體、潛客、老客戶到現(xiàn)場(chǎng)品鑒，達(dá)到宣傳推廣及意向客戶成交。見(jiàn)附件八【活動(dòng)主題】舞蹈文藝進(jìn)社區(qū)寶駿與您面對(duì)面【活動(dòng)時(shí)間】2015年7月-10月【活動(dòng)內(nèi)容】文藝演出、產(chǎn)品展示、潛客收集?！净顒?dòng)地點(diǎn)】市區(qū)大型社區(qū)、商業(yè)廣場(chǎng)【活動(dòng)目的】通過(guò)市體育舞蹈協(xié)會(huì)主辦的舞蹈文藝進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，進(jìn)行寶駿560定展宣傳三、舞蹈文藝進(jìn)社區(qū)2014年5-9月共執(zhí)行20場(chǎng)活動(dòng)見(jiàn)附件九四、商圈展示：寶龍城市廣場(chǎng)活動(dòng)主題：寶駿560為幸福生活而來(lái)活動(dòng)時(shí)間：2015年7.18-8.18活動(dòng)形式：1、登記預(yù)約試駕客戶信息，送價(jià)值20元精美禮品一份；2、分享寶駿560上市信心到朋友圈，免費(fèi)使用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)

3、客戶可憑寶龍廣場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)小票登記信息參加寶駿560專(zhuān)屬抽獎(jiǎng)活動(dòng)。商圈背景：宿遷寶龍城市廣場(chǎng)是宿遷市的商業(yè)中心區(qū)；里面配有大型時(shí)尚百貨、超市等主力店。

寶駿560上市后，我們宿遷寶駿計(jì)劃在寶駿廣場(chǎng)內(nèi)庭展示1個(gè)月，可以達(dá)到很好的新車(chē)型展示

和超高的關(guān)注度，為寶駿560的上市起到很好的宣傳效果，同時(shí)可以收集大量的560意向客戶。與附件一方案合并【活動(dòng)主題】寶駿560新車(chē)媒體深度試駕【活動(dòng)時(shí)間】2015年8月08日【活動(dòng)內(nèi)容】媒體試駕、后期評(píng)測(cè)宣傳。【活動(dòng)地點(diǎn)】宿遷駱馬湖風(fēng)景區(qū)（暫定）【活動(dòng)目的】通過(guò)媒體深度試駕體驗(yàn)活動(dòng)，增加寶駿560在本地區(qū)持續(xù)曝光度

五、環(huán)駱馬湖媒體深度試駕會(huì)（2014年寶駿730媒體試駕會(huì)）見(jiàn)附件十【活動(dòng)目的】：經(jīng)前期大量的線上及線下宣傳，積累了一大部分潛客信息。利用包裝的優(yōu)惠政策消化潛客，促進(jìn)銷(xiāo)售?！净顒?dòng)時(shí)間】：8月22日【活動(dòng)地點(diǎn)】：寶駿展廳【參與人員】：前期訂車(chē)用戶、潛在客戶【活動(dòng)形式】：預(yù)訂用戶集中交車(chē)（享受當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)），利用促銷(xiāo)吸引潛客訂車(chē)。通過(guò)活動(dòng)，讓用戶感受到560預(yù)購(gòu)過(guò)程中火爆銷(xiāo)售的盛況，創(chuàng)造傳播點(diǎn)，拉動(dòng)關(guān)注。

六、寶駿560專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)見(jiàn)附件十一

七、老客戶增購(gòu)、換購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)【活動(dòng)主題】寶駿560首批置換、增購(gòu)團(tuán)購(gòu)會(huì)【活動(dòng)時(shí)間】2015年9月12日【活動(dòng)內(nèi)容】前期線上宣傳五菱寶駿客戶及其他品牌客戶置換寶駿560優(yōu)惠政策，

統(tǒng)一邀約召集進(jìn)店進(jìn)行舊車(chē)置換560專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)【活動(dòng)地點(diǎn)】宿遷寶駿展廳【活動(dòng)目的】把大量的基盤(pán)客戶及其他品牌客戶召集至展廳，利用優(yōu)惠的增購(gòu)、換購(gòu)政策進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)化城寶駿560客戶。見(jiàn)附件十三【活動(dòng)主題】國(guó)慶車(chē)展、寶駿汽車(chē)金秋鉅惠【活動(dòng)時(shí)間】10月1-4日【活動(dòng)內(nèi)容】寶駿全系車(chē)型展示、促銷(xiāo)；寶駿560車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)大型推廣活動(dòng)

【活動(dòng)地點(diǎn)】宿遷寶龍城市廣場(chǎng)【活動(dòng)目的】通過(guò)每年的十一國(guó)慶車(chē)展進(jìn)行品牌宣傳推廣，利用十一國(guó)慶購(gòu)車(chē)旺季進(jìn)行560包裝促銷(xiāo)八、國(guó)慶寶龍廣場(chǎng)車(chē)展五一宿遷五菱寶駿車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)附件十四【活動(dòng)主題】寶駿560首批車(chē)主關(guān)懷【活動(dòng)時(shí)間】10月18日【活動(dòng)內(nèi)容】文藝表演、K歌比賽、燒烤、小龍蝦、暢飲扎啤【活動(dòng)地點(diǎn)】宿遷寶駿展廳【活動(dòng)目的】經(jīng)過(guò)8月9月兩個(gè)月的銷(xiāo)售，已聚集一批寶駿560車(chē)主。在寶駿560上市三個(gè)月的時(shí)候進(jìn)行一次集中關(guān)懷活動(dòng)，

使客戶更加肯定寶駿品牌服務(wù)，從而進(jìn)行口碑宣傳，轉(zhuǎn)介其他用戶購(gòu)車(chē)。另邀約高級(jí)別潛客到現(xiàn)場(chǎng)感受現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)成交。九、寶駿560首批車(chē)主關(guān)懷2014年11月15日寶駿730百日家年華活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)附件十五寶駿560新車(chē)上市期-內(nèi)部激勵(lì)內(nèi)部激勵(lì)政策內(nèi)容執(zhí)行政策

銷(xiāo)售顧問(wèn)激勵(lì)寶駿560：銷(xiāo)售顧問(wèn)激勵(lì)政策1、基礎(chǔ)任務(wù)3臺(tái)/月，每臺(tái)提成300元；2、超出1-3臺(tái)，每臺(tái)額外獎(jiǎng)勵(lì)100元；3、超出3臺(tái)以上，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)200元?？h級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售激勵(lì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)：寶駿560專(zhuān)項(xiàng)商務(wù)政策激勵(lì)1、縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)：基礎(chǔ)任務(wù)：沭陽(yáng)：10臺(tái)/月、泗陽(yáng)、泗洪：6臺(tái)/月額外獎(jiǎng)勵(lì)：超出1-3臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)500元廣告補(bǔ)貼

超出3臺(tái)以上，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)1000元廣告補(bǔ)貼寶駿560新車(chē)上市期-縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)執(zhí)行項(xiàng)目

線上廣播電臺(tái)3個(gè)月（每天6次）電視字幕3個(gè)月墻體廣告20塊戶外大牌1塊公交站臺(tái)10塊

線下重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定展15場(chǎng)次常規(guī)掃街、掃樓每周2次商圈定展2個(gè)月上市品鑒會(huì)1場(chǎng)店頭團(tuán)購(gòu)活動(dòng)每月1場(chǎng)560專(zhuān)項(xiàng)推廣—工作推進(jìn)計(jì)劃項(xiàng)目具體內(nèi)容數(shù)量/場(chǎng)次完成時(shí)間負(fù)責(zé)人支持人員線上傳播互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、微信傳播、社區(qū)論壇等網(wǎng)絡(luò)發(fā)文40篇/月6-10月王文彬總經(jīng)理

仇開(kāi)、姚國(guó)莊時(shí)雷、劉寶、

花浪、曹帥廣播電臺(tái)、報(bào)紙560上市各階段廣播電臺(tái)、報(bào)紙投放計(jì)劃，包括主題畫(huà)面及促銷(xiāo)內(nèi)容兩期/月6-10月商圈LED大屏560上市階段戶外商圈LED大屏投放畫(huà)面及宣傳主題3個(gè)月7.31鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告、駕校燈箱560上市各時(shí)期鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告、駕校燈箱投放計(jì)劃及內(nèi)容全年8.31公交站臺(tái)、社區(qū)廣告牌560上市階段城市公交站臺(tái)、社區(qū)廣告牌投放計(jì)劃3個(gè)月7.31電影映前廣告560上市期商圈影院選擇及映前廣告投放計(jì)劃1個(gè)月7.18汽車(chē)城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨街大牌、560上市各階段汽車(chē)城及各縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外大牌投放計(jì)劃全年7.18線下活動(dòng)試駕有禮活動(dòng)活動(dòng)禮品選擇、活動(dòng)前期宣傳、客戶邀約話術(shù)、活動(dòng)后期總結(jié)1場(chǎng)7.18-8.31陸敬宇市場(chǎng)總監(jiān)仇開(kāi)、姚國(guó)560上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)前期規(guī)劃、宣傳；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、執(zhí)行、活動(dòng)后期（客戶更進(jìn)、后期宣傳、活動(dòng)總結(jié)）1場(chǎng)7.18仇開(kāi)、姚國(guó)、王劍舞蹈文藝進(jìn)社區(qū)場(chǎng)地洽談協(xié)商、活動(dòng)排期確認(rèn)、活動(dòng)前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)布置、后期宣傳20場(chǎng)7.18-10.31仇開(kāi)、姚國(guó)、莊時(shí)雷仇開(kāi)、王劍商圈展示場(chǎng)地洽談協(xié)商、活動(dòng)前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)布置、客戶跟進(jìn)、后期宣傳2場(chǎng)地；3個(gè)月7.18-8.18；7.18-10.18仇開(kāi)、王劍、姚國(guó)環(huán)駱馬湖媒體深度試駕體驗(yàn)會(huì)活動(dòng)前期宣傳、重點(diǎn)媒體邀約、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掌控、活動(dòng)后期宣傳1場(chǎng)8.08560專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)前期宣傳、政策制定、客戶邀約；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、活動(dòng)后期總結(jié)1場(chǎng)8.22仇開(kāi)、王劍、姚國(guó)五菱寶駿老客戶換購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)前期宣傳、置換政策制定、客戶邀約；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、活動(dòng)后期總結(jié)1場(chǎng)9.12仇開(kāi)、王劍、莊石雷、花浪、曹帥十一國(guó)慶車(chē)展活動(dòng)前期（活動(dòng)規(guī)劃、前期宣傳）、活動(dòng)執(zhí)行（現(xiàn)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)