南京工程高等職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目名稱(chēng)：聯(lián)夢(mèng)服裝租賃負(fù)責(zé)人: ＸＸＸ目 錄一、項(xiàng)目概述 31、項(xiàng)目名稱(chēng)釋義 32、參賽項(xiàng)目具體來(lái)源 33、項(xiàng)目核心內(nèi)容 3⑴主要業(yè)務(wù)和目標(biāo) 3⑵產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn) 3二、項(xiàng)目運(yùn)作設(shè)計(jì) 41、市場(chǎng) 4⑴調(diào)研數(shù)據(jù) 4⑵細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 42、競(jìng)爭(zhēng) 4⑴現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析 4⑵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和基本策略 43、營(yíng)銷(xiāo) 5⑴針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 5⑵詳盡的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 5⑶明確的投資回收方式 5⑷精干的管理隊(duì)伍 5⑸如何保持并提高市場(chǎng)占有率 64、管理 6⑴所有權(quán)形式 6⑵部門(mén)及員工安排 6⑶具體職責(zé) 65、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 8聯(lián)夢(mèng)服裝租賃一、項(xiàng)目概述1、項(xiàng)目名稱(chēng)釋義隨著經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平提高，人們的文化生活水平也日益提高，各種大眾化的文藝節(jié)目，演出表演曾出不窮。各個(gè)地方企事業(yè)單位，大中小學(xué)校，社會(huì)團(tuán)體等舉行各種藝術(shù)類(lèi)型的文藝活動(dòng)的次數(shù)較多，對(duì)各種演出服裝，舞蹈服裝等服裝的需求也越來(lái)越大。但這類(lèi)訂做或者購(gòu)買(mǎi)服裝一是時(shí)間不夠，二是花費(fèi)較大，且平時(shí)偶爾才用的上劃不來(lái)，在這種情況下，通過(guò)借一批演出服裝，完全可以達(dá)到花最少的錢(qián)，達(dá)到同樣的效果。因此演出服裝租賃市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生了。 聯(lián)夢(mèng)服裝租賃是我們的夢(mèng)想和演員們的夢(mèng)想相連接的地方，連夢(mèng)同音是聯(lián)盟，意為大家聯(lián)盟在一起，一同創(chuàng)造屬于我們自己的夢(mèng)想！ ！2、參賽項(xiàng)目具體來(lái)源可能型研究發(fā)現(xiàn)的服務(wù)項(xiàng)目3、項(xiàng)目核心內(nèi)容：⑴主要業(yè)務(wù)和目標(biāo)主要業(yè)務(wù)：各類(lèi)型演出服裝出租、職業(yè)套裝的出租、訂做和代售！主要目標(biāo)：5年內(nèi)與南京各大高校，各大中小型企業(yè)獲得密切業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在南京占據(jù)一定服裝租憑市場(chǎng)。⑵產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)：公司產(chǎn)品：公司主要提供各類(lèi)演出服裝的出售、租賃：民族舞服裝、古典舞服裝、街舞服裝，爵士舞服裝、肚皮舞服裝、拉丁舞服裝、主持人服裝服旗袍、古裝、軍裝等。本公司還出售各類(lèi)舞蹈練功服，舞蹈鞋，舞臺(tái)道具等。

、禮服務(wù)特點(diǎn)：現(xiàn)南京各大高校都位處開(kāi)發(fā)區(qū)，而每所學(xué)校每年都會(huì)有不小的開(kāi)銷(xiāo)用在演出類(lèi)的服裝租憑上。我們公司擁有“三包”的服務(wù)特點(diǎn)：包送，包取的，包質(zhì)量。我們也將建立自己的網(wǎng)站，客戶可以在網(wǎng)上下訂單，或打電話制定業(yè)務(wù)。二、項(xiàng)目運(yùn)作設(shè)計(jì)1、市 場(chǎng)⑴調(diào)研數(shù)據(jù)據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知，僅就我學(xué)校所在南京工程高等職業(yè)學(xué)校而言，平均舉辦各類(lèi)文藝晚會(huì)、大型活動(dòng)、重大比賽等近20場(chǎng)?；顒?dòng)基本可以歸為以下四種類(lèi)型：一是學(xué)校舉辦大型的迎新晚會(huì)、社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會(huì)、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會(huì)、二是紅歌會(huì)、五四表彰大會(huì)等，平均每場(chǎng)開(kāi)支為5800元。三是各系舉辦的各類(lèi)型文藝晚會(huì)、重要比賽等，平均每場(chǎng)開(kāi)支為2800元。四是學(xué)校和各系舉辦的詩(shī)歌朗誦大賽、演講大賽等，平均每場(chǎng)開(kāi)支為900元。而在活動(dòng)中，演出服裝及出席活動(dòng)所需服裝的開(kāi)支占據(jù)了活動(dòng)開(kāi)支中的 30%-40%。⑵細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述大學(xué)生市場(chǎng)：主要的客戶是學(xué)生，穩(wěn)定型較高，可以長(zhǎng)期型合作，但是他們主要在乎價(jià)錢(qián)，必須要以優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)他們。社會(huì)團(tuán)體市場(chǎng)：主要客戶是社會(huì)人員，活動(dòng)型較強(qiáng)，不適合長(zhǎng)期合作，短期可以，價(jià)錢(qián)適中。中大型企業(yè)市場(chǎng)：主要客戶是企業(yè)老板，穩(wěn)定型較高，在乎的不是價(jià)錢(qián)，是質(zhì)量和效果。2、競(jìng)爭(zhēng)：⑴現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析：南京現(xiàn)有的租憑公司存在服裝款式陳舊，服務(wù)態(tài)度不夠良好，衣服也存在不夠干凈的問(wèn)題。但他們占據(jù)一定租憑市場(chǎng)。憑借舞房獲得很多客戶源。⑵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和基本策略：本公司將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，提供最新穎的服裝款式，保證產(chǎn)品的清潔度和產(chǎn)品的質(zhì)量。以送貨上門(mén)來(lái)滿足人們的惰性消費(fèi)心理。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、市政府的相關(guān)政策為大學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)，給我們提供創(chuàng)業(yè)貸款，解決一部分資金問(wèn)題。入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的同時(shí)解決地點(diǎn)的問(wèn)題。2、入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的同時(shí)能夠保證產(chǎn)品的創(chuàng)新性。能夠跟上學(xué)生主流趨勢(shì)。3、可以先與本校達(dá)成業(yè)務(wù)關(guān)系，借助這一平臺(tái)打入市場(chǎng)。4、本公司將以創(chuàng)新，活潑的大學(xué)生形象達(dá)到一定市場(chǎng)占有率?；静呗裕?、以海報(bào)、宣傳單、橫幅等形式達(dá)到一定宣傳效應(yīng)。2、以服裝贊助商的渠道，贊助公益性演出造出品牌效應(yīng)3、以在校大學(xué)生為外聯(lián)部人員，至各大高校、中小型企業(yè)洽談。3、營(yíng)銷(xiāo)⑴針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；針對(duì)學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)：以學(xué)校為第一媒介，通過(guò)公營(yíng)銷(xiāo)取得客源。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和適中的價(jià)格，迎合學(xué)生的消費(fèi)心理。長(zhǎng)期穩(wěn)住客源。針對(duì)社會(huì)團(tuán)體這個(gè)市場(chǎng)：以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，適中的價(jià)格。獲得部分客源。針對(duì)大中型企業(yè)這個(gè)市場(chǎng)：通過(guò)公益性的服裝贊助，以大學(xué)生的的激情與真摯的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?？梢源蚱圃惺袌?chǎng)，獲得進(jìn)一步商業(yè)目標(biāo)的提升。⑵詳盡的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；晚禮服：120（元/件）*20（件）=2400（元）玩偶服：300（元/件）*10（件）=3000（元）民族服：60（元/件）*100（件）=6000（元）古裝： 250（元/件）*50（件）=12500（元）童裝： 50（元/件）*20（件）=1000（元）各類(lèi)演出服：100（元/件）*300（件）=30000（元）軍裝：80（元/件）*100（件）=8000（元）西服：200（元/件）*20（件）=4000（元）服裝總計(jì)：66900元其他開(kāi)銷(xiāo)：3萬(wàn)元左右總投資金額為：10萬(wàn)元⑶明確的投資回收方式通過(guò)各大高校、社會(huì)團(tuán)體、舉辦節(jié)目、企業(yè)年會(huì)的演出類(lèi)活動(dòng)來(lái)租賃我們公司的服裝，從中收取租賃費(fèi)用，經(jīng)統(tǒng)計(jì)計(jì)算表明，一件普通的衣服平均租賃出去十次到十五次左右就可以回本，營(yíng)業(yè)額作為資本公積回?cái)n，購(gòu)入新衣服，或作宣傳類(lèi)的日常經(jīng)費(fèi)。⑷精干的管理隊(duì)伍；本公司的四個(gè)核心的成員在學(xué)校期間都曾擔(dān)任過(guò)學(xué)校社聯(lián)管理人員，有著較強(qiáng)的管理能力，也曾多次在校外實(shí)踐過(guò)，實(shí)踐動(dòng)手能力也很強(qiáng)。徐亮：曾擔(dān)任過(guò)學(xué)校圖志學(xué)社紀(jì)檢部部長(zhǎng)，社長(zhǎng)，和社聯(lián)副主席。主要擅長(zhǎng)于策劃和管理方面。楊典:曾擔(dān)任過(guò)學(xué)校圖志學(xué)社秘書(shū)長(zhǎng)和社長(zhǎng)，主要擅長(zhǎng)于策劃，管理，整理資料，工作細(xì)心。周青：曾擔(dān)任過(guò)學(xué)校青年志愿者協(xié)會(huì)校外活動(dòng)部部長(zhǎng)和會(huì)長(zhǎng)，主要擅長(zhǎng)于經(jīng)濟(jì)管理和人際交往。張震：曾擔(dān)任過(guò)學(xué)校圖志學(xué)社編輯部部長(zhǎng)，主要擅長(zhǎng)電腦方面、營(yíng)銷(xiāo)和人際交往。⑸如何保持并提高市場(chǎng)占有率。以本學(xué)校為基板，聯(lián)盟更多的學(xué)校，通過(guò)各種宣傳渠道取得客源，以本公司的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)他們。取得長(zhǎng)期的利益。經(jīng)常性的舉辦一些優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。開(kāi)展服裝展邀請(qǐng)各社會(huì)學(xué)生群體參加。通過(guò)媒介進(jìn)行公司品牌宣傳?？赏扑]已有客源里的優(yōu)秀活動(dòng)至一些大型企業(yè)作演出?？砷_(kāi)拓一市面。4、管理⑴所有權(quán)形式；按照每個(gè)同學(xué)投資的多少，以股份制的形式管理著公司⑵部門(mén)及員工安排：部門(mén) 成員（股東）營(yíng)銷(xiāo)部 徐亮 張震網(wǎng)絡(luò)部 楊典倉(cāng)庫(kù)兼財(cái)務(wù) 周青⑶具體職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部1、負(fù)責(zé)和各大學(xué)校聯(lián)系2、制定營(yíng)銷(xiāo)方案3、接待客戶4、發(fā)展客戶群，建立本公司聯(lián)盟5、制定每年的盈利計(jì)劃6、每年策劃一次公司聯(lián)盟會(huì)活動(dòng)7、安排回訪客戶，和客戶保持良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)部1、維護(hù)網(wǎng)站2、隨時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)部要營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和優(yōu)惠發(fā)案，發(fā)到網(wǎng)站、拍好入庫(kù)服裝的照片，發(fā)到網(wǎng)站4、接受網(wǎng)上客戶的訂單5、接受網(wǎng)上客戶的投訴和表?yè)P(yáng)5、隨時(shí)保持和新老客戶的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)候倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)職責(zé)1、訂購(gòu)和調(diào)換服裝（價(jià)錢(qián)做到最低）2、合理安排衣服堆放位置3、對(duì)貨架及服裝進(jìn)行編號(hào)4、賬目的日常處理與合同的歸檔工作5、提供月末入庫(kù)和出庫(kù)表6、負(fù)責(zé)服裝入庫(kù)點(diǎn)收7、服裝展示8、零服裝統(tǒng)計(jì)表制作（日?qǐng)?bào)、月報(bào)）9、服裝目錄、價(jià)格表制作、維護(hù)10、盤(pán)點(diǎn)工作5、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：以一件普通的衣服，租金為10到20元一件的話，一場(chǎng)活動(dòng)要借10到100件來(lái)計(jì)算的話，我們學(xué)校一年光服裝租賃方面要花費(fèi)2000—20000不等。我們要投資10萬(wàn)元本金。第一年我們?nèi)绻芎?所學(xué)校合作，一年的營(yíng)業(yè)額就可以達(dá)到100000左右，扣除我們的開(kāi)銷(xiāo)4萬(wàn)，可以省下6萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)新的衣服，第二年可以