第頁2023產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書

充溢的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時候起先制定籌劃書了。那么你知道籌劃書如何寫嗎？下面是我為大家收集的產(chǎn)品籌劃書，僅供參考，歡送大家閱讀。

產(chǎn)品籌劃書1

一，前言

隨著信息技術(shù)的開展，電腦越來越普及，隨之而來的是鍵盤和鼠標(biāo)的需求，在高校生的群體中幾乎是人手一臺電腦。但是現(xiàn)在市場上的鍵盤和鼠標(biāo)大都須要與電腦連接，占用了有限的空間，同時也給消費者在運用的過程中帶來了不便?？罩忻阅闶髽?biāo)這一款新產(chǎn)品的構(gòu)思來源于解決這些

1，新產(chǎn)品的概述

多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標(biāo)。這款產(chǎn)品最大的特點是他不須要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標(biāo)的功能于一身，不僅有鼠標(biāo)的功能，同時也可以打字和壞，在很大程度會確定電腦運用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環(huán)境下，與電腦相關(guān)得技術(shù)開展有很大的市場前景。

3，經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟體制的的改革，經(jīng)濟的開展快速，使消費者收入有所增加，個人可隨意支配的收入也相應(yīng)的上升。

4，技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)的開展，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快。技術(shù)環(huán)境的改變，使得消費者的購物習(xí)慣也相應(yīng)的發(fā)生了改變。大都消費者喜愛技術(shù)含量高的產(chǎn)品，

三，消費者購置行為分析

影響消費者購置的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素

個人因素：當(dāng)代的高校生經(jīng)濟大都還沒獨立，比較喜愛追求特性，，這款新產(chǎn)品的定價符合消費者的經(jīng)濟狀況與對產(chǎn)品的要求。

心理因素：高校生對新產(chǎn)品都有一種新奇的心理特征，崇尚自由，喜愛簇新，對新事物表現(xiàn)出較大的愛好。移動鼠標(biāo)采納高科技，有效

的滿意了消費者的這一心理需求。

社會因素：高校生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求高校生具有相應(yīng)的高效的運用信息的實力，這些都帶動著新產(chǎn)品的需求越來越大。

文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數(shù)據(jù)的時代，信息文化越來越普及，信息的高速開展，電腦的運用越來越普及。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品。

四，新產(chǎn)品的目標(biāo)市場

〔一〕市場細分

從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農(nóng)村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農(nóng)村，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是運用鍵盤和鼠標(biāo)的主要消費人群。在農(nóng)村，占人口大局部的是中老年人，他們的運用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜愛獨特，有創(chuàng)新，可以彰顯特性的產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的愛好。同時更加注意產(chǎn)品帶來的簇新感與時尚感。

〔二〕目標(biāo)市場的選擇

目標(biāo)消費群，移動鼠標(biāo)的目標(biāo)消費群主要定位在當(dāng)代的高校生，職場人士占少量的市場，當(dāng)代的高校生喜愛簇新的事物，他們的購置欲望更強，更簡單取得肯定的市場份額。

購置地點：既可以網(wǎng)購，也可以到電腦配件實體店去購置

目標(biāo)市場的戰(zhàn)略選擇是無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看成是一

個大的目標(biāo)市場。鍵盤和鼠標(biāo)的運用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿意大局部消費者的需求，目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇無差異性也可以削減企業(yè)的各項的本錢和費用。企業(yè)的本錢低，價格有優(yōu)勢。

〔三〕，市場定位

1,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：空中鍵鼠可以消退傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標(biāo)在運用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養(yǎng)生和保健功能。

2，市場定位的策略：填補空隙定位現(xiàn)在市場上的鼠標(biāo)和鍵盤都是分開的，并且大都數(shù)的鼠標(biāo)須要桌面等物體的依托，空中鍵鼠的生產(chǎn)可以填補這一市場的空隙，及生產(chǎn)可以拿在手中自由操控的鼠標(biāo)，同時它集鼠標(biāo)和鍵盤的功能于一身，從而將自己的市場定位于未被競爭者占據(jù)的市場

3，市場定位的方法：

市場定位的方法選擇特色定位，空中鍵鼠定位于自己的特色，空中鍵鼠這一產(chǎn)品的功能有自己獨特的地方，現(xiàn)在的市場并沒有大量的競爭者，鍵鼠集自由，運用與保健的特色于一身，實行特色定位有利于在較短的時間內(nèi)占據(jù)大局部的市場份額

五，產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略

〔一〕產(chǎn)品策略

空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采納高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內(nèi)以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額。

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一.市場環(huán)境分析

〔1〕營銷環(huán)境的種類

市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的全部外部因素。公司的營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門建立并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的實力的各種因素和力氣。營銷環(huán)境既能夠供給機遇，也能造成威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷的視察并適應(yīng)改變著的環(huán)境是特別重要的。識別環(huán)境的重要改變主要由公司的營銷部門負責(zé)。與公司其他部門不同，營銷部門必需能夠跟蹤開展的趨勢、找尋市場時機。盡管公司全部的管理者都應(yīng)當(dāng)了解外部環(huán)境，但營銷部門有兩個專長。他們有科學(xué)的方法——市場情報和市場調(diào)研——來收集關(guān)于營銷環(huán)境的信息，而且他們在顧客和競爭環(huán)境上也花費更多的時間。在對市場做了系統(tǒng)的調(diào)查后，營銷部門能夠?qū)⑵鋺?zhàn)略加以改進，以適應(yīng)市場新的挑戰(zhàn)和機遇。

我們可以簡潔把其分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境二大類。微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，干脆影響企業(yè)營銷實力的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環(huán)境那么是指影響營銷環(huán)境的一系列巨大的社會力氣，主要是人口、經(jīng)濟、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。

微觀環(huán)境干脆影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟聯(lián)系，也稱干脆營銷環(huán)境，又稱作業(yè)環(huán)境。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也可干脆影響企業(yè)的營銷活動。宏觀環(huán)境被稱作間接營銷環(huán)境。

全部的營銷活動都有可能涉及到微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。在這里須要留意的幾點是：1、不同營銷活動所面臨的主要營銷環(huán)境是不同的，有的可能主要的競爭對手，而有的可能主要是技術(shù)緣由，等等。2、對同一個企業(yè)或同一種水平而言，在不同的時期所面臨的主要環(huán)境也有可能是不同的，或者說是會改變的。如山西假酒案被曝光后，山西省內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)面臨的最主要營銷環(huán)境就是社會對山西整個白酒行業(yè)的不信任危機。在這種信任危機的覆蓋下，即使質(zhì)量很好的白酒生產(chǎn)企業(yè)，他的產(chǎn)品也很難銷售出去。20xx年有人在網(wǎng)上散布“香蕉有毒〞的謠言，

使得香蕉嚴(yán)峻滯銷，香蕉生產(chǎn)企業(yè)普遍嚴(yán)峻虧損。這種整個行業(yè)的聲譽危機就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的最大營銷環(huán)境。這種行業(yè)信任危機不變更，全部行業(yè)內(nèi)企業(yè)將根本無法生存。變更這種環(huán)境就成為企業(yè)營銷勝利的最主要因素?！皽刂菪晱摹凹倜皞瘟莹暤氖袌鲂蜗筠D(zhuǎn)為“名優(yōu)商品〞的市場形象，使幾乎全部的溫州制鞋企業(yè)深刻體會到營銷環(huán)境的厲害。

因此，企業(yè)作為國民經(jīng)濟的細胞，它的生存和開展與其所面臨的內(nèi)外環(huán)境休戚相關(guān)。內(nèi)外環(huán)境是一把“雙韌的劍〞，一方面為企業(yè)的開展帶來了機遇，另一方面也為企業(yè)的開展帶來風(fēng)險與威逼。外部宏觀環(huán)境是企業(yè)不行抗力的不行控因素，分析探討它，才能捕獲到環(huán)境變動帶來的營銷時機，也才能避開環(huán)境變動造成的危機和威逼；微觀環(huán)境是干脆影響制約企業(yè)營銷活動的力氣，分析探討它，才能協(xié)調(diào)企業(yè)的相關(guān)利益群體，促進企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)必需依據(jù)環(huán)境的實際與開展趨勢，相應(yīng)制定并不斷調(diào)整營銷策略，自覺地利用市場時機，

防范可能出現(xiàn)的威逼，揚長避短，才能確保在競爭中立于不敗之地。

〔2〕營銷環(huán)境的特征

1.客觀性

環(huán)境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不行控性的特點。一般說來，營銷部門無法擺脫和限制營銷環(huán)境，特殊是宏觀環(huán)境，企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意變更它。如企業(yè)不能變更人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的改變和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。事物開展與環(huán)境改變的關(guān)系，適者生存，不適者淘汰，就企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系而言，也完全適用。有的企業(yè)擅長適應(yīng)環(huán)境就能生存和開展，有的企業(yè)不能適應(yīng)環(huán)境的改變，就難免被淘汰。

2.差異性

不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其改變，必需采納各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的改變對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國參加世界貿(mào)易組織，意味著大多數(shù)中國企業(yè)進入國際市場，進行“國際性較量〞，而這一經(jīng)濟環(huán)境的改變，對不同行業(yè)所造成的沖擊并不相同。有的干脆受到很大影響，有的受影響程度并不是很明顯。

3.多變性

市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟的開展而不斷改變。

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一、安排概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中心空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋燥熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)**年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反響，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還須要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并剛好提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項效勞。

三、營銷目標(biāo)

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長的勝利品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。

4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。

5、致力于開展分銷市場，到**年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；

四、營銷策略

假設(shè)空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必定是——“目標(biāo)集中〞的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中〞總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們須要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點開展型市場郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以限制營銷體系。嚴(yán)格限制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。

〔2〕渠道的建立模式：A、實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)料表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議；B、實行找尋重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們駕馭主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到促進作用。

〔3〕市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉須要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的根本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；

〔1〕業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建設(shè)扁平。

〔2〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

〔4〕編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培育一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，找尋公司的賣點。

7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采納人員推廣和局部媒體宣揚相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程勸服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，變更目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

產(chǎn)品籌劃書4

一．產(chǎn)品描述

1.是什么樣的產(chǎn)品？

2.產(chǎn)品特色是什么？

3.和市場上的產(chǎn)品有什么不同？

4.生命周期如和何持續(xù)？

二．市場分析

1.市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析

2.目標(biāo)消費群分析

3.潛在目標(biāo)消費群

4.產(chǎn)品資費分析

5.用戶操作習(xí)慣分析

三．產(chǎn)品定位

四．市場推廣

階段一

2.階段二

3.階段三

4.階段四

五．效益估算

1.產(chǎn)品資費

2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量

3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量

4.每月產(chǎn)品收益

六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹

1.產(chǎn)品規(guī)那么

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級

5.主要功能介紹

七.產(chǎn)品開發(fā)進度

產(chǎn)品提案

2.產(chǎn)品思路整合

3.再次提案

4.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合

5.產(chǎn)品流程編寫

6.產(chǎn)品流程修改

7.產(chǎn)品流程提交

8.產(chǎn)品工單

9.技術(shù)開發(fā)

10.內(nèi)部測試

八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé)

1.產(chǎn)品經(jīng)理〔工程經(jīng)理〕2.產(chǎn)品籌劃3.編輯人員4.技術(shù)人員5.測試人員wap版本

一份完整的產(chǎn)品籌劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：

1、引言

描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

2、產(chǎn)品簡介

關(guān)于產(chǎn)品的簡潔介紹，包括內(nèi)容、功能、特點、與同類產(chǎn)品的比較等。

3、實現(xiàn)原理

產(chǎn)品內(nèi)容的分塊具體介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。

4、業(yè)務(wù)流程

供技術(shù)實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對內(nèi)容〔語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對語音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶操作反響信息等〕、業(yè)務(wù)菜單〔WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

對于產(chǎn)品技術(shù)實現(xiàn)過程中應(yīng)到達的相應(yīng)指標(biāo)細微環(huán)節(jié)。

6、產(chǎn)品包裝市場推廣建議

產(chǎn)品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設(shè)置、合作方式建議〔涉及到合作方的產(chǎn)品〕、市場推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的.后續(xù)效勞內(nèi)容建議等。

7、效益預(yù)料

效益預(yù)料的相關(guān)根底數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)料等。

8、結(jié)束語

廢話幾句，讓人覺得有個結(jié)尾。

產(chǎn)品籌劃書5

一、活動背景:

隨著社會開展的不斷加速,各種科技產(chǎn)品層出不窮,高校生作為祖國明天建設(shè)的主力軍,雖從網(wǎng)絡(luò)、書本及其他方面對此有所了解，但對科技產(chǎn)品的詳細進程的了解、鑒別企業(yè)文化及產(chǎn)品真?zhèn)蔚膶嵙€有所欠缺，因此我們想通過此次活動讓高校生對科技產(chǎn)品相關(guān)文化有進一步的了解，同時在肯定程度上賜予高校生走向社會打下肯定根底。

二、活動主題：

科技點亮希望，文化照射夢想

三、活動目的：

讓更多的科技產(chǎn)品走進校內(nèi)，促進高校生對更多的科技產(chǎn)品有更深化的了解，同時也對相關(guān)的公司進行肯定的了解，為以后走上工作崗位打下根底。

四、活動時間：

20xx年4月29日

五、活動地點：

綜合樓廣場兩天,昆院本部一天.

六、主辦單位：

共青團青海高校昆侖學(xué)院學(xué)院委員會

承辦單位：青海高校昆侖學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

七、活動內(nèi)容：

活動形式及其進程

1)本次活動在廣場以產(chǎn)品展覽與文化講演形式開展;

2)4月10日活動詳細支配;

3)4月10日至4月16日與公司磋商;

4)4月27日至4月28日做活動后期打算;

5)4月29日活動開展;

6)4月30日活動總結(jié)。

公司的責(zé)任與義務(wù)：

1)必需將該公司最先進的成果賜予展示;

2)展覽期間有責(zé)任向?qū)W生講解并描述如何推斷產(chǎn)品真假信息;

3)不得傳播違反法律及校規(guī)信息;

4)將該公司開展歷程以音頻格式上交一份;

5)公司有權(quán)向院方向詢問相關(guān)宣揚進程并供給相關(guān)建議。

參加學(xué)生的責(zé)任與義務(wù)：

1)學(xué)生有權(quán)以個人或團隊形式參與本次展覽會;

2)學(xué)生參加必需要向活動委員會提交申請;

3)學(xué)生組必需通過審核后才能參加;

4)學(xué)生組有向委員會供給建議的責(zé)任。

社團的責(zé)任與義務(wù)：

1)同一性質(zhì)的公司，只允許一家公司進入;

2)協(xié)會將為公司供給在校宣揚效勞;

3)協(xié)會成員為公司供給跟蹤式效勞;

4)在活動期間，在綜合樓處對公司開展歷程以音響形式進行循環(huán)播放;

5)協(xié)會有權(quán)對參加組進行監(jiān)督和管理。

八、活動詳細流程：

前期宣揚：

在展覽會開展前4—5天左右通過海報的形式對大規(guī)模的在師生進行宣揚公司以及此次活動，并且保證每一天進行跟換。同時在活動期間的前兩天晚上由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會安排每一位會員通過傳單的形式在宿舍進行大規(guī)模的公司宣揚，從而保證每一個同學(xué)都能了解各個公司并且知道此次活動的實行。

活動開展當(dāng)天：

公司于活動開展的當(dāng)天早上9：30之前把全部公司打算在此次活動進行宣揚的資料及相關(guān)的產(chǎn)品等發(fā)放到學(xué)校。在11：30由負責(zé)公司事項的協(xié)會成員協(xié)同公司依據(jù)規(guī)劃好的地形(綜合樓廣場的圓弧形地形)把每個公司的相關(guān)物品擺放整齊。

中午12：10分以及下午正式起先此次活動，并用音響循環(huán)播放各公司的開展歷程，每一個負責(zé)公司的協(xié)會成員負責(zé)相應(yīng)公司的現(xiàn)場宣揚工作，并且對負責(zé)的公司進行跟蹤式效勞，各公司向?qū)W生講解相關(guān)產(chǎn)品的學(xué)問，活動于下午6：00正式結(jié)束。

參加單位類型：

電腦

保險業(yè)

電子產(chǎn)品

保健業(yè)

樂器

醫(yī)療

培訓(xùn)類

通信類

1)如何正確運用各類產(chǎn)品;

2)如何鑒別產(chǎn)品真?zhèn)?，是否合?

3)怎樣推斷產(chǎn)品價位，買到物美價廉產(chǎn)品;

4)如何區(qū)分各類常見疾病?

5)講解并描述公司開展歷程，培育創(chuàng)業(yè)意識。

產(chǎn)品籌劃書6

一、活動背景

為弘揚我們的民族文化精髓，提高當(dāng)代高校生的審美素養(yǎng)，豐富校內(nèi)文化生活，增加老師工作生活的色調(diào)，促進學(xué)生與老師之間的溝通，拉近師生間的距離，同時表達當(dāng)代高校生主動向上的精神風(fēng)貌。

二、活動主題

“青春映像，和諧校內(nèi)，漂亮自然〞。

三、主辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團委

承辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影協(xié)會、書畫協(xié)會

四、活動對象：

全院書畫攝影愛好者。

五、活動地點

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院(北院)綜合樓一樓

六、活動時間：

6月5日—6月6日

七、征集作品時間：

5月13日—5月25日

八、活動形式

書畫攝影作品展覽

九、評比方式

在活動當(dāng)天，我們會將全部征集的作品進行展出，屆時將由本校攝影老師與協(xié)會成員成立小組進行評比，并排知名次

十、活動流程籌劃

A、書畫攝影展前期支配：

1、海報宣揚：由我協(xié)會宣揚部門依據(jù)時間、地點等內(nèi)容分別制作并粘貼

2、在學(xué)院內(nèi)張貼通知以及紅紙海報，并用展板進行宣揚;

3、書面通知：通知由我協(xié)會召集各班團支書當(dāng)面通知，并把征集作品通知單發(fā)到各班級

4、聯(lián)系學(xué)院的播送站進行宣揚

5、書畫攝影展前期邀請工作，

6、將收到的每幅作品參加評比，設(shè)立一、二、三等獎及優(yōu)秀獎，由專業(yè)老師評比

7、匯總結(jié)果，評比出各類的優(yōu)秀獎項

8、將書畫作品拍攝好，發(fā)到協(xié)會網(wǎng)上，供每位參加者留念

9、為了便于作品評審及保管，各班將作品上交于負責(zé)人處

10、資金籌備工作

11、場地的布置工作

B、書畫攝影展期間的工作：

1、支配會員輪番值班，保持?jǐn)z影作品在展覽中不損壞，并防止人為破壞。

2、邀請師生鑒賞作品。

3、做好攝影工作。

4、我院攝影協(xié)會成員帶攝影協(xié)會的工作證

5、設(shè)立休息專區(qū)，由專人負責(zé)遞送礦泉水、茶水等休息物品。

6、書畫攝影綻開始，主辦方代表宣讀開幕詞。

7、主辦方致開幕詞。

8、主辦方代表宣布書畫展結(jié)束時間以及頒獎等相關(guān)事宜。

9、書畫攝影展正式起先。

C、書畫攝影展結(jié)束的工作

1、主辦方代表宣布各種獎項，并由贊助商頒獎。實行頒獎晚會。

2、主辦方與參加者合影留念。

3、主辦方代表致閉幕詞，工作人員整理睬場

4、全部作品平安回收。

十一、獎項設(shè)置：

一等獎一名

二等獎二名

三等獎三名

優(yōu)秀獎十名

十二、活動經(jīng)費預(yù)算(以實際支出為準(zhǔn))

活動名稱：

書畫攝影展

活動時間：

20xx年6月6日

社團名稱：

攝影協(xié)會

序

號

內(nèi)容〔物品名稱〕

數(shù)量

單價

金額

1

16寸照片

60

5

300

2

7寸照片

35

2.5

87.5

3

雙面膠

10

2

20

4

泡沫膠

4

3

12

5

膠布

2

2

4

6

打印

9

0.5

4.5

7

復(fù)印

130

0.3

39

8

宣揚海報

6

17

102

9

卡紙

30

0.5

15

10

油性筆

1

2

2

11

書夾

1

9

9

制表人：徐夢

會長：徐夢

總額：595

產(chǎn)品籌劃書7

知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣揚的社會，一個好的產(chǎn)品不僅須要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是特性與美觀。而推廣那么要駕馭不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時期的推廣。特殊是對于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端，對產(chǎn)品將來的開展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深化民心，推廣人員開展一系列的宣揚。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

二、產(chǎn)品成長期的推廣策略

經(jīng)驗了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進入到了產(chǎn)品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣揚?？焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了運用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議假設(shè)是企業(yè)實力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢之所趨。

三、產(chǎn)品成熟期推廣策略

當(dāng)產(chǎn)品到達了成熟期后市場的份額根本已經(jīng)確定下來了，可適度的削減對產(chǎn)品推廣的費用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持根本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。

四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略

優(yōu)勝劣汰是生存的根本原那么，一個產(chǎn)品難免會進入到衰退期。當(dāng)進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、變更營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

對于產(chǎn)品不同的時期便須要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣閱歷，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下矗立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進行網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。

產(chǎn)品籌劃書8

一、活動主題：

青春飛揚、思維激蕩

二、活動意義

本次活動以“青春飛揚、思維激蕩〞為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，綻開一系列的競逐。希望可以通過本次活動，培育同學(xué)們的邏輯思維實力，建立彼此相識，增加相互感情。

三、活動內(nèi)容

〔一〕前期工作

1、前期宣揚

〔1〕宣揚時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日

〔2〕宣揚形式：各班級QQ群，微信群，微博互動，摯友圈。

2、報名工作

〔1〕活動聯(lián)系人：

〔2〕報名時間：xx年xx月xx日至x月x日

〔3〕報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動聯(lián)系人處。

〔4〕報名須知：遞交參賽選手名單時請根據(jù)“姓名+性別+班級+號〞形式遞交。

3、初賽抽簽支配

初賽日的下午全部參賽選手在參賽地點統(tǒng)一抽簽確定分組。

〔二〕活動開展

1、初賽

〔1〕初賽時間：

〔2〕初賽地點：

2、決賽

〔1〕決賽時間：

〔2〕決賽地點：

〔三〕后期工作

1、頒獎典禮：20xx年X月X日

2、頒獎地點：

四、負責(zé)單位

主辦單位：

協(xié)辦部門：

五、活動實施方案

〔一〕活動角色

1、法官：負責(zé)主持嬉戲，參加者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到肯定公允、公正，并且擁有獎懲權(quán)。

2、副法官：幫助法官的工作，在嬉戲過程中負責(zé)維持賽場秩序并且?guī)椭ü儆嫹帧?/p>

3、警察：持有特殊權(quán)利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶著平民找出殺手并且將殺手除去。

4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特殊的權(quán)利，殺掉疑心的玩家或者誘導(dǎo)平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。

5、平民：為好人一方，幫助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從嬉戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。

〔二〕角色配置

1、初賽人員

〔1〕嬉戲角色成員由各班級報名組成；

〔2〕法官浙江高校在職探討生南京中心人員組成；

〔3〕嬉戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局競賽起先前參賽者將以抽牌的形式確定其嬉戲身份。

2、初賽分組規(guī)那么

〔1〕各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規(guī)那么。

〔2〕簽結(jié)果出來之后，參賽者不能擅自變換隊伍或組別，一經(jīng)覺察，馬上取消其參賽資格，并且扣除其班級積分4分

3、決賽人員

〔1〕個人積分前十的人員可以干脆進入決賽；

〔2〕所在班級團隊積分第一和其次的，可以分別再舉薦1人干脆進入決賽。

〔三〕活動規(guī)那么〔見附件〕

〔四〕輸贏推斷及計分規(guī)那么

1、殺手一方全部死去，那么警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。

2、警察一方全部死去，那么殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

3、平民一方全部死去，那么殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。

4、在嬉戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。

5、在嬉戲過程中違反規(guī)那么的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲辦。

6、依據(jù)初賽成果的百分之七十加決賽成果計為總成果，評比出MVP。

〔五〕專業(yè)術(shù)語〔見附件〕

〔六〕留意事項

1、嬉戲過程中，法官享有肯定權(quán)威，任何人不得以任何形式〔包括語言、表情、動作等〕對法官提出質(zhì)疑。

2、嬉戲本著消遣的目的，請避開帶個人心情的行為及進行人身攻擊。

3、請勿運用以人格、名譽、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正值方法取得他人信任。

4、嬉戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時發(fā)言，發(fā)言應(yīng)盡量言簡意賅。玩家須仔細傾聽他人的發(fā)言，過后請勿詢問。別人發(fā)言時即使被提問也無權(quán)答復(fù)。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的劇烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對其進行扣分懲罰。

5、除特別狀況外，嬉戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)。玩家〔平民除外〕有權(quán)選擇倒戈，但已方尚有同伴活著的時候嚴(yán)禁倒戈。

6、嬉戲中嚴(yán)禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前，任何人無權(quán)提前結(jié)束嬉戲。

7、殺人或驗人或自殺時要少數(shù)聽從多數(shù)，法官也將遵循這一準(zhǔn)那么確定結(jié)果。

8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個人，警察也不允許連續(xù)兩局首驗同一個人。

9、嬉戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。

10、投票時應(yīng)事先做好確定，不得跟票。

11、被殺者以及被票決者在出局后必需立即離場，并且在下一局起先之前返回嬉戲場所。

〔七〕活動器材

1、音響〔每桌配一個〕。

2、撲克牌假設(shè)干。

〔八〕活動場所

待定

七、活動經(jīng)費

八、獎項設(shè)置

〔一〕團隊獎2個

第一名：

其次名：

〔二〕個人獎3個

第一名：

其次名：

第三名：

九、評委嘉賓

產(chǎn)品籌劃書9

一、市場背景

冬去春來，乍暖還寒時候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié)，由于春節(jié)期間，人們的養(yǎng)分過剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時逢“3·15〞，今年的主題是“健康·維權(quán)〞，消費者對產(chǎn)品的誠信度的要求更高，這為商家供給了樹立誠信品牌效勞的時機，與消協(xié)或相關(guān)政府部門協(xié)作給我們供給了一個特別好的大贈送由頭，通過組合強力促銷活動可快速掀起第一個春季戰(zhàn)役的銷售高潮。

二、活動籌備

一活動主題：

“健康·維權(quán)——真情互動〞

“誠信健康，與您共享〞

二活動目的：

1、以“健康·誠信〞為由頭，翻開市場，刺激產(chǎn)品銷售。

2、通過開展宣揚和組織活動，穩(wěn)固并擴大顧客資源。3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

三、活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動快樂總發(fā)動。

四、活動對象：

1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。

2、人群：中心城市及四周兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，

1老患者：已購藥，100%回訪為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。

2潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人100%溝通、送資料及請柬攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參與活動。

3新宣揚重點顧客：100-150人中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬至少一次探望，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣揚顧客多多易善口碑及發(fā)傳單等。

4圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

五、活動時間：20xx年3月10日——3月15日

六、活動地點：

1.交通便利，肯定知名度，以大型廣場、公益性公園為主；

2.便利停放自行車，不影響交通或不引起城管干預(yù)問題；

3.至少能容納3000人。

三、前期打算

一前期造勢：

1、禮品探望：以送3·15健康禮品為探望由頭，強化探望力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書畫大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。

二活動的前期打算：1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動半個月前完成。2、活動前10天，宣揚發(fā)動會，確定活動的主題、實惠政策，節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，同時將到場人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及嘉獎懲罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時也告知顧客有什么亮點及消遣工程，吸引顧客參加。3、活動前5天，起先進一步發(fā)動，通報各地的好消息及個人預(yù)訂銷量排行榜狀況。4、活動前兩天左右，組織老會員喝茶聯(lián)誼會或到城市近郊景點旅游，發(fā)動他們獻計獻策30人左右，同時發(fā)動他們介紹新顧客。5、通過預(yù)熱把現(xiàn)身說法、促銷臺詞、專家講課及文藝節(jié)目進行實戰(zhàn)演練，并總結(jié)問題后再嫻熟、自然地運用。5-9項工作設(shè)置專職主持人和會務(wù)人員負責(zé)。6、按物品打算清單將所需物品分工到人。7、現(xiàn)場節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。

8、落實現(xiàn)身說法患者、專家、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專人接送工作，保證到場。

9、支配專人與活動場地管理員溝通好。

10、活動前一天晚上，召開活動發(fā)動會，總結(jié)宣揚狀況，明確活動現(xiàn)場的分工及出現(xiàn)意外狀況的應(yīng)急預(yù)案。

11、專家至少5名，專家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動性的專家，現(xiàn)身說法5~8名，上臺的康復(fù)明星越多越好。

12、活動禮品的訂制在活動前10天聯(lián)系好，活動前3天到位。

三企劃打算

1、打算物品：?忻怡肽——千人作證?書籍、?3·15維權(quán)手冊?、請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣揚單頁、活動主題噴畫、產(chǎn)品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及?？龋?/p>

2、培育發(fā)言的忠誠會員現(xiàn)身說法文案打算，各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場鑒定及講話打算。3、大贈送禮品的購置及運用規(guī)那么。4、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、現(xiàn)場流程、節(jié)目單、忠誠會員集體表演節(jié)目打算。5、制做“3·15〞健康大禮包?忻怡肽——千人作證?書籍、?3·15維權(quán)手冊?、最新一期雜志及?？①浰?、小禮品等。6、畫出廣場活動現(xiàn)場平面布置圖，事先演練。

四促銷設(shè)計

1．慶祝3·15國際消費者權(quán)益日，“健康·維權(quán)〞藥品大贈送，今年只此一次的實惠力度，大贈送設(shè)計上重點放在三個療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。

2．幸運大抽獎，來了就參與抽獎，購藥100%有獎，一療程小獎，兩療程中獎，三療程大獎，多重回報，多重實惠。

3．現(xiàn)場購藥可享受會員積分，積分換禮品。

4．現(xiàn)場發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精致小禮品。

5．參加現(xiàn)場有獎問答可獲精致小禮品。

6．購藥均有3·15健康大禮包贈送。

7．提前進行媒體宣揚、發(fā)放宣揚單，增加現(xiàn)場人氣。

五宣揚由頭產(chǎn)品名稱可敏捷參加更換：

1.放心購藥大實惠，為讓更多的患者早日康復(fù)，特和消協(xié)共同實行本次限量實惠+大贈送活動，獎品多多，一年一度，時機僅此一次！

2．現(xiàn)場連環(huán)大抽獎，大獎就是您的；

3．更高的積分，雙重的回報；

4．健康之旅——濟南近郊游等著您！

5．誠信做好藥，讓你買的放心，用的舒心；

6．選對藥品，掙錢不簡單，不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢；

7．特邀請知名專家講授有關(guān)春季生活的留意事項；

8．特為3·15打算的健康快樂聯(lián)誼會；

9．有“3·15〞健康大禮包送給您；

10．您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老摯友。

11．**是您給摯友的一份關(guān)心，給老伴的一份關(guān)愛。

12．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了〞

13．“如今春暖花開，現(xiàn)在輪到身體補充養(yǎng)分了〞

14．“春天到了，別讓愁悶沉重徘徊〞

15．“今日是您的節(jié)日，咱們一起去看看吧〞

四、中期操作

1．現(xiàn)場布置：提前一天將現(xiàn)場依據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動時間等必需逐一落實。

2．晨會：

統(tǒng)一著裝，早晨提前到場；

鼓舞士氣、熱身，調(diào)整到最好的精神狀態(tài)；

2須要協(xié)調(diào)和強調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進行。

3．活動設(shè)置：

共九個板塊

1“健康·維權(quán)〞聯(lián)歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；

2“健康課堂〞欄目：邀請政府官員演講消費者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心〞產(chǎn)品，即滿意、安心、省心；邀請醫(yī)學(xué)專家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等學(xué)問；邀請運動保健師講解并描述春季如何有效熬煉身體；

3“實話實說〞欄目，患者的獻身說話，主持人進行必要地提問，上臺患者有獎品；

4成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂部〞，購置兩個療程藥品，不僅可以積分，也能夠參與“中老年康復(fù)明星健身俱樂部〞。

5“好戲連臺〞抽獎活動；

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎

6“專家面對面〞欄目現(xiàn)場詢問效勞以藥品為主，維權(quán)協(xié)助之限時

7以3·15全新說明健康工程效勞主見“綠色健康效勞〞，承諾特性化、標(biāo)準(zhǔn)化的溫馨效勞；

8與有關(guān)政府部門，慎重開設(shè)“中老年人藥品消費維權(quán)熱線〞，“每日3·15〞：0531—xxxxxxxx；需有媒體參加，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽和知名度；

9“藥品展示會〞現(xiàn)場促銷活動；

4．資料收集：可由企劃人員依據(jù)現(xiàn)場狀況剛好就地組稿，采訪病例等。

5．貨物限制：保證貨物平安。

6．現(xiàn)場總結(jié)會：活動進行中，指揮人員依據(jù)推動中所暴露的問題剛好標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高質(zhì)量。

七、費用預(yù)算

費用明細單：專刊、通知單、海報、場地費、贈品費用、禮包費用、外聯(lián)審批費、獎品包括錦旗費用、現(xiàn)場出席領(lǐng)導(dǎo)、專家及文藝演出的講課費、路費、提成、錄像費、條幅、展板等現(xiàn)場物品費用，雜志、飲食、會員檔案、近郊游等費用，各片區(qū)依據(jù)狀況自行安排。

八、現(xiàn)場意外防范：

1、患者投訴的應(yīng)對方法及口碑臺詞。

2、天氣改變?nèi)缦掠辍⒋箫L(fēng)時的應(yīng)對措施。3、職能部門干預(yù)時的應(yīng)對措施及臺詞。4、藥品、儀器、信譽卡的平安措施。5、現(xiàn)場突發(fā)意外狀況的緊急應(yīng)對方案。

七、效果評估及每名員工任務(wù)量分解表：

1、預(yù)料儲藏名單及會員儲藏數(shù)量。

2、預(yù)料總銷售量為××盒，每名員工為：××盒3、預(yù)料費效比為30%－40%。

八、后續(xù)活動：

1、整理受贈患者名單，并進行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

①已購藥的新會員；②已購藥的老會員；③潛在顧客準(zhǔn)顧客；④其他。

2、依據(jù)已購藥患者制定回訪安排，名單安排到每名員工頭上，照看到。

3、依據(jù)潛顧客制定二次開發(fā)安排，名單安排到每名員工頭上。方法是：以上門了解服藥狀況為由頭上門宣揚，通知并組織假設(shè)干場小型聯(lián)誼會，要求二次開發(fā)率達90%。4、依據(jù)現(xiàn)場存在的假設(shè)干問題總結(jié)并進行促銷培訓(xùn)。打算患者茶話會、懇談會等活動，保證活動的連續(xù)性，滾動性。依次推動，擴展市場容量，穩(wěn)固市場成長根底。6、活動效果評估：調(diào)研市場開展?fàn)顩r，活動過程環(huán)節(jié)問題，與預(yù)料效果的比照，各項資金投入評估。附錄1：宣揚橫幅：

關(guān)于忻怡：

忻怡Ⅱ組合配方為您的健康保駕護航；

忻怡Ⅱ組合配方——給自己一份關(guān)心，給老伴一份關(guān)愛；

忻怡肽，讓您的血管年輕二十歲；

忻怡肽讓血液在最細小最狹窄的血管中暢流無阻；

送禮送忻怡，健康有保證；

忻怡II組合配方富含人體三大活性物質(zhì)——忻怡肽、雙歧因子、植物SOD；

過節(jié)選忻怡，新年新健康。

忻怡人，健康心。

選擇忻怡，選擇健康。

擁有忻怡，呵護生命

純公益性的：

請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。

3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。

披漏肯定隱私：生命可以從70歲起先。

緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。

幾年來誰在始終解救泉城心腦血管疾病患者

用我們的真心，托起您的健康；

健康工程全體工作人員祝您健康歡樂、萬事如意；

產(chǎn)品籌劃書10

一、公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已供給和將供給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的根底產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供給商。

B．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供給商。

C．以系統(tǒng)集成工程帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷和開展。

二、營銷對策指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1．實行有上朝下的營銷對策：肯定不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點開展目標(biāo)。

2．強調(diào)兩個重點；大力開展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的營銷目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3．重點開展以下行業(yè)：

〔1〕住宅〔智能小區(qū)〕

〔2〕醫(yī)院

〔3〕教化，政府，金融等行業(yè)。

1．實行有下朝上的營銷對策：詳細為開展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的營銷。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成工程促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷。

4．實際的出貨量確定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

5．大力開展OEM廠商，快速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

三、市場行銷近期目標(biāo)

1．目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的勝利品牌。

2．致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，開展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得肯定的營銷業(yè)績。

四、營銷根本理念和根本規(guī)那么

1．營銷的根本理念；

A．開放心胸：

B．戰(zhàn)勝自我：

C．專業(yè)精神；

2．營銷根本規(guī)那么：

A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的根底顧客。

B．每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

C．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

D．分銷市場上目標(biāo)顧客的根本特征

〔1〕市場上處于成長類的公司，具有劇烈的事業(yè)心和生成的欲望。

〔2〕在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

〔3〕具有較好行業(yè)背景及消化實力的系統(tǒng)集成商。

五、市場營銷模式

1．渠道的建立模式：

A．實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，在做營銷預(yù)料表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議〔草簽協(xié)議采納：注冊登記表，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議〕

B．實行找尋重要顧客的方法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。

C．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在顧客而使我們駕馭主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

D．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場。

E．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥坪推鸬酱龠M作用。

2．給代理信用等級上的支持〔指定信用等級評定方法〕

A．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商〔A〕，地區(qū)的二級代理商〔AA〕，系統(tǒng)集成商〔AAA〕

B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C．&nsp;A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1〕簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2〕前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。

3〕在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事務(wù)和商業(yè)糾紛。

4〕主動開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。協(xié)作公司的市場營銷活動。

5〕沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六、價格對策

1．高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么！

2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場營銷的最底價。

D．困難。

E．月末會議進行業(yè)務(wù)人員的營銷排名。嘉獎制度。

2．價格限制

A．統(tǒng)一的價格和折扣制度。

B．價格的審批制度

3．工作單制度

4．做好營銷支持工作；肯定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5．編制營銷手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。

產(chǎn)品籌劃書11

一、背景分析

如今的21世紀(jì)，網(wǎng)上購物不再成為80年頭90年頭的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費習(xí)慣，網(wǎng)購的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，網(wǎng)購已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學(xué)購物的選擇方式，地理環(huán)境的先天缺乏，讓我們不會遠出購物；宿舍里由于桌子床位有限等種種緣由，讓我們學(xué)院學(xué)生對于擴大自己的私人空間的愿望更加劇烈。所以，通過網(wǎng)購這一渠道購置宿舍神器，是非?？尚械摹?/p>

二、目標(biāo)群體

在我們這個所經(jīng)營工程的所面對的對象中，絕大多數(shù)顧客都是學(xué)院里面的學(xué)生，當(dāng)然，我們不能無視了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林旁邊院校等潛在的顧客群體。可以說，我們的目標(biāo)群體有超過30000人，市場是相當(dāng)?shù)暮拼蟆?/p>

三、各類產(chǎn)品市場分析

針對我們學(xué)校目前的市場而言，以下抽取五類產(chǎn)品進行市場分析，第一類，寢室床簾其次類，床頭置物架；第三類，usb迷你風(fēng)扇；第四類，床頭電腦桌

1、關(guān)于寢室床簾的分析

在各高校校的宿舍，由于大家作息時間的不同，掛起床簾給自己一個清靜的同時，也有私人空間，便利保藏個人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見。

分析一下本校的女生數(shù)量該工程開展前景巨大，潛在的市場有一千人以上。

2、關(guān)于床頭置物架的分析

在宿舍里面各類雜物無法擺放的同時，尤其是上鋪的同學(xué)由于上下床的麻煩，有一個床頭置物架就非常有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計一下潛在的市場有500人以上。

3、關(guān)于usb迷你風(fēng)扇的分析

夏天到了酷暑難當(dāng)，假設(shè)有一個迷你的小風(fēng)扇是非常清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，便利移動拿放，也不是大功率電器，可以說是很便利，初步估計一下潛在市場有800人以上。

4、關(guān)于床頭電腦桌的分析每個高校生幾乎都會帶一個筆記本，在宿舍里把電腦放在床上玩又不想占據(jù)自己床上的其他地方，那么床頭電腦桌就是一個很好地選擇了，不阻礙伸腿和睡覺，而且美觀大方。一個宿舍六個人，初步估計一下市場有1000人

四、效益估算

1、寢室床簾的效益估算：由以上的市場分析可知，每年都會有1000人的潛在市場，每份原價22.80元，我們賣可以賣16元每份〔阿里巴巴網(wǎng)賣的價格〕，這樣我們可以擴大銷量，假設(shè)進貨價為13元每份，每份的凈收益為2元錢，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。

2、床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤算的話，那么計算等級考試資料的效益估算為10*500=5000元。

3、usb迷你風(fēng)扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風(fēng)扇XQB45-20A，每一個usb迷你風(fēng)扇拿貨價錢一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設(shè)18.8元每部進貨價，我們的售價為30元，假設(shè)在1200個潛在市場里面有600人來我們買usb風(fēng)扇的話，我們洗衣機的收益估算就會有600*11.2=6720元。這就說明一點，假設(shè)我們在usb風(fēng)扇上能做勝利的話，我們的利潤額會有很大提高的空間了。

4、床頭電腦桌的效益估算：假設(shè)從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學(xué)都會有3000人會去購置床頭電腦桌，而在學(xué)校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價格不低于200元，假設(shè)我們團購的價格是180元出售甚至更低，80元的本錢價進貨，那么我們在團購床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。

備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的根底上作出的估算，難免會存在誤差，僅僅起一個參考的作用。

產(chǎn)品籌劃書12

一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

在20世紀(jì)80年頭前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。1990年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。20xx年底，全國化裝品德業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為開展前景迷人，化裝品市場的競爭也非常劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進入我國的本錢將會降低，外國高檔化裝品具有更強的競爭力；一些中低檔化裝品也將進入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威逼。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析：

我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必需正確相識自己與外國企業(yè)的差距，知彼，找到適合自己的開展道路，從而在競爭中取勝。

中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化裝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化裝品生產(chǎn)屬于簡潔加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，很多是10人以下的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對簡潔，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的損害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)立必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成肯定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)開展的“瓶頸〞。

2.品牌知名度低：

目前，我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化裝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的很多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣揚上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)峻影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣揚上具有豐富的閱歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只

有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在閱歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色很多。

雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，

在產(chǎn)品的本錢等方面占有肯定的優(yōu)勢：

1.本錢價格：

國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有實力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣袤的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所減弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項“進入費用〞等將會降低，價格也必定會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化裝品闖入我國市場，中低檔化裝品將成為將來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這局部消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)打算時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化裝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化裝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)實行主動的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化裝品競爭的主要市場為中高檔化裝品，一些外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的志向品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個時機占據(jù)中低檔化裝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必需作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場開展。

2.注意品牌宣揚：

廣告宣揚是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣揚上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。許多外國企業(yè)的化裝品價格高于同檔次的國內(nèi)化裝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化裝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化裝品品質(zhì)差異微小的狀況下，廣告宣揚已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化裝品企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高品牌意識，汲取國外企業(yè)的先進閱歷，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平：

化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在劇烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采納先進的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸〞。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必需把科技開發(fā)放在企業(yè)開展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化裝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)除了實行柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)實行其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與效勞一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工〞，美容院那么利用企業(yè)的優(yōu)勢來效勞群眾，以到達雙贏。

四、媒介策略：

〔一〕廣告目標(biāo)

1、運用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪〞“百慕“和〞碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化裝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場份額。

〔二〕廣告市場：全國

〔三〕廣告目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中快速建立“詩雪〞、“百慕“和〞碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過肯定頻次媒體暴露幫助提升北美化裝品公司的品牌知名度。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速開展，中國的網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已到達3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，特別符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

產(chǎn)品籌劃書13

一、標(biāo)準(zhǔn)管理，促進企業(yè)健康有序開展

20xx年酒店依據(jù)實際狀況，制定出臺了?酒店管理實務(wù)?，充分利用內(nèi)部信息管理系統(tǒng)，建立了客史檔案。通過客史檔案，加強了對客人的特征和歷史消費狀況進行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層供給有利的決策依據(jù)。為弘揚企業(yè)文化，凝合人心合力，全年酒店開展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動，如：開展辭舊迎春登山活動、新春文藝聯(lián)歡會、三八婦女節(jié)戶外拔河競賽、清明節(jié)紀(jì)念烈士掃墓活動、各部門春季野炊活動，以“練內(nèi)功，創(chuàng)品牌〞為主題的“酒店技能〞比武、以“與企業(yè)共命運〞為主題的全員營銷從我做起簽名活動，上半年酒店總結(jié)表彰大會、酒店全員戶外自助燒烤和20xx年酒店全員職工大會等。通過這些活動，激發(fā)員工全身心投入到工作中，在競爭中提高自我，用努力的精神和才智實現(xiàn)自身價值。平安是確保效勞過程的重要措施。年初在酒店工作會議上，酒店與各部門簽訂了?平安防范責(zé)任書?，相繼調(diào)整了防火委員會和義務(wù)消防隊組織，成立了消防宣揚教化領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣揚隊，建立了“分級管理，按級負責(zé)，權(quán)責(zé)一樣，各負其責(zé)〞的治安、消防、平安生產(chǎn)責(zé)任體系，促使平安、檢查、宣揚、教化工作，職責(zé)更明確，責(zé)任更到位。同時，嚴(yán)格履行“四實登記〞制度，做到實名、實時、實數(shù)、實情，屢次受到公安分局、消防大隊的表彰。上半年，經(jīng)縣消防大隊考評，酒店被評為20xx年度消防先進單位，治安先進單位。實現(xiàn)了刑事案件、火災(zāi)、工傷死亡事故為“零〞的目標(biāo)。

二、干部的素養(yǎng)好壞是確定企業(yè)開展的關(guān)鍵。

我們在抓好員工素養(yǎng)的同時，非常重視干部隊伍的建設(shè)：加強酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素養(yǎng)，從抓學(xué)習(xí)、抓團結(jié)、抓廉潔等方面增加班子的工作活力。嚴(yán)格根據(jù)“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議確定〞的原那么，以企務(wù)公開、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進集體領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化。做到廉潔自律，標(biāo)準(zhǔn)行事，確保企業(yè)各項工作有序開展。

產(chǎn)品籌劃書14

一．產(chǎn)品介紹

1．產(chǎn)品的概念。

2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的開展階段?

3．本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?

4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向社會市場方法或渠道是什么?

5．誰會運用本產(chǎn)品，為什么?

6．研發(fā)本錢之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價是多少?

7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)料，有無升級、改進或創(chuàng)新的打算安排?

二．社會市場分析

1．社會市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的社會市場規(guī)模有多大?需求開展的將來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

2．細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購置本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

3．推出一個主要的營銷安排，安排中應(yīng)列出本企業(yè)準(zhǔn)備開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。

4．產(chǎn)品的社會市場競爭力、預(yù)料的社會市場占有率和社會市場前景預(yù)料。

5．籌劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

三．生產(chǎn)條件

1．如何設(shè)計或改進生產(chǎn)線，如何制造或