金科華北大連春暖花開2020年7月月報大連金科營銷策劃部2020年7月25日第一部分7月份市場動態(tài)分析2020年房地產(chǎn)市場分析競品項目分布融創(chuàng)海逸長洲恒大公園大道融創(chuàng)御棲湖佳兆業(yè)壹號中港路花園天譽灣金科金弘基集美郡保億和院魯能勝地洋房瀚林府魯能勝地別墅光伸璽樾華潤海上東方一方五合院海灣城富力東堤灣畔綠地香樹花城乾豪新天地乾豪大美寨子溝山河濱?；▓@金灣十里海山頂?shù)酪继栕≌瑒e墅金科金弘基·春暖花開萬科未來之光龍湖金灣·天鉅旭輝江山樾和記黃埔御南灣維特奧項目萬科山望旭輝公元本月營銷節(jié)點：富力別墅樣板間開放、旭輝實景園林示范區(qū)開放、龍湖開盤、維特奧及旭輝項目加推；各項目來訪及成交相比6月同期較少，板塊內(nèi)維特奧幸福港灣項目依靠分銷傭金前置、76平小戶型、8000元價格，保持續(xù)銷項目銷冠；融創(chuàng)項目五六期持續(xù)蓄客中，本月沖刺20億，由于與鏈家關于傭金問題博弈，且大連新一波疫情影響，客戶量不足，認籌未達預期，開盤延后。區(qū)域競品名稱來訪成交主力成交面積成交均價7月營銷動作29-5日6-12日13-19日20-26日29-5日6-12日13-19日20-26日小窯灣金科金弘基春暖花開36428933916318282613下疊129㎡，洋房105㎡/89㎡洋房11240元疊拼17445元加推洋房/疊拼金科金弘基集美郡341325273135352223（認籌2）1481/89/110㎡高層8643元，小高9309元，洋房106007月17日晚車位開盤特惠房源集中推薦商業(yè)推廣，認籌倒計時富力東堤灣畔407350271112291515891/103/117/洋房123㎡高層8300-9700元洋房10000-10500元7月17日疊拼樣板間開放目前認籌累計約80組萬科未來之光3183012781313320241485/95/98/101㎡高層10200元小高11150元高層9200-9300元，小高10200-10400元，特價房集中推薦目前山望項目認籌累計約60組維特奧幸福港灣4184114231605947561479/84/85㎡高層8300-8500小高9000元7月18日晚開盤，首開174套，去化約150套旭輝江山樾303185198122158161179/99/115精裝10500元12日推出特惠一層帶院精裝戶型，9500元起，小院面積未定18日園林示范區(qū)開放-兒童，加推5、6號樓金石灘魯能勝地144116112721559組認籌116103/125㎡

南六區(qū)均價10325元北三期98-140平米針對老業(yè)主舉辦30+品牌建材地攤節(jié)活動美麗匯商業(yè)推廣華潤海上東方121967465171121978/93㎡洋房精裝9598洋房毛坯9250無光伸璽樾1781801631071412711洋房89/99別墅121/124洋房8756元/平；別墅16250元/平一期下沉式廣場展示區(qū)開放7月25日，頂層特惠清庫存9100元濱海融創(chuàng)海逸長洲290225340890725認籌60組認籌18089/107/122/144㎡13900元五六期新品意向登記，累計480組認籌金1萬元，享日進斗金獎勵，從認籌日開始，每天享受總房款-1000元優(yōu)惠7月紅海競爭瓜分有限市場，疫情影響，各項目來訪成交均有下降春暖花開競品監(jiān)控18F

107㎡20F

(100/85*2/110)*218F

127㎡18F

127㎡30F

95/100

100

100/9522F

(100/85*2/110)*233F

(110/85*2/100)*2春暖花開競品監(jiān)控——萬科未來之光獨立商業(yè)實景照片高層87平戶型圖2020年年度任務目標清盤，任務約15億，已完成約10億，7月任務2.7億車位：4月25日推出958個車位，銷售均價約7萬，當天銷售約202個，最低0首付，截止目前銷售273個商業(yè)：目前剩余商業(yè)獨立商業(yè)5棟，約40套，獨立商業(yè)，面積88-270平，價格臨街2萬，非臨街1.7萬庫存約400套，主要集中在小高層10、11、12#，高層17#、24#，高層集中在87平戶型萬科山望項目洋房94㎡105㎡樣板間放價格約12000元，認籌累計約40組，開盤時間延遲，暫未定，首開6、7#，105㎡戶型，共計80套，精裝修，價格釋放約12000元高層清盤季，利用限時特惠房源9176元聚焦關注度，主力去化87平高層春暖花開競品監(jiān)控——富力東堤灣畔2020年全年指標15億，已完成約7億，7月任務1.5億；庫存約150套，主要以117平米及125㎡高層及123㎡洋房為主，高層特惠8606元起營銷動作：7月17日疊拼示范區(qū)開放，24#160平戶型，上疊及下疊樣板間；5月1日啟動別墅認籌，140-160㎡戶型，12棟共122套，4-6聯(lián)排，認籌約60套；25日別墅開盤，22-26#，共50套，其中140平18套，160平32套。認購約10套預計9月新住宅地塊入市，新地塊E1001，容積2.0，建面18萬方，50年產(chǎn)權大面積高層清庫存8500元限時特惠，7月中旬別墅實體樣板年間開放，25日開盤別墅5月1日啟動認籌，認籌金2萬，可享受98折優(yōu)惠，團購費6萬抵12萬，累計認籌約60組，認購約10套上疊價格約220萬，下疊面積約270萬賣點梳理：小窯灣內(nèi)唯一在售的50年產(chǎn)權的疊拼產(chǎn)品，民水民電；臻品發(fā)售：僅122套。規(guī)劃：雙疊與三疊兩種產(chǎn)品，四聯(lián)排與六聯(lián)排兩種形態(tài)；8米超大開間、20-30m的寬敞樓間距，保證充足采光；花園、下躍、露臺、屋面四大超值贈送空間，最達使用空間可達產(chǎn)權面積的3.5倍；80-100㎡超大單層面積；私家車位入院停車；春暖花開競品監(jiān)控——富力東堤灣畔4.20澳東外展開放5.1旭輝公元臨售開放5.15項目戶型發(fā)布5月30項目售樓處開放6月25項目開盤6月20樣板間開放教育園1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12#首開春暖花開競品監(jiān)控——旭輝江山樾樓號戶型套數(shù)5#79平3699平726#79平36合計/1447月任務1.5億元7月18日周六，實景園林示范區(qū)開放—童話美學示范區(qū)，目前在售地塊主要配套建設7月18日夜賣，主要針對龍湖天鉅項目開盤，啟動夜賣活動，成交贈送小家電分銷合作洽談中，7月中旬旭輝公元項目已引進渠道，合作渠道易房、鏈家、愛房庫存：已推未售約200套，集中99平；未推售6棟438套（其中99平288套，79平144套，115平36套）7月中旬實景示范區(qū)開放，同時加推2棟，主推79平小戶型春暖花開競品監(jiān)控——旭輝江山樾示范區(qū)平面圖春暖花開競品監(jiān)控——維特奧幸福港灣7月主推高層76平4.2米大開間，特惠高層7800元起，中旬加推小高8#項目占地35萬方，體量54萬方，容積率為1.5；項目規(guī)劃高層、小高、洋房多業(yè)態(tài)產(chǎn)品，；首開計劃小高及高層，本年預計推出603地塊及701地塊，本年任務10億分銷：易房獨代，前傭。學區(qū)：大地小學7月18日內(nèi)部加推8#二單元小高層，84平及102平，17層頂，一梯二戶，共34套，單價約9200元已推未售約152套，其中高層約100套，小高22套，洋房約30套；未推小高7#及8#1單元共96套，洋房2棟36套40年40年40年即將入市加推售售售售售未推未推售未推7月18日盛大開盤，現(xiàn)場到訪200余組去化達85%4月11澳東外展開放4月20安盛內(nèi)展開放6月13意向登記6月20營銷中心開放&認籌7月18項目開盤春暖花開競品監(jiān)控——龍湖金灣·天鉅營銷動作：7月18日晚金石灘魯能希爾頓盛大開盤北側地塊詳規(guī)未過，僅南地塊詳規(guī)公示，南地塊共規(guī)劃5棟樓，1棟9層，4棟18層小高，共468套房源，其中94平清水216戶，108平小高252套，6月13日，針對已意向登記客戶邀約釋放區(qū)參觀，同期客戶可繳納5000元認籌，累計約200組；6月20日營銷中心開放，同時前期認籌客戶可參觀樣板間，配合權益升級，升級至2萬（補交1.5萬），當日升級約80組；截止開盤前，累計認籌約240組；開發(fā)商龍湖投資方金灣占地（萬方）3.5建面（萬方）8.7容積率2.5綠化率30%土地成交2019年9月24日土地價2500土地屬性住宅使用年限70年規(guī)劃產(chǎn)品小高面積段94、108平套數(shù)南地塊468套，94平216套，108平252套開盤時間預計7月價格預計清水價格9500起精裝修價格10500起交付標準94請示，108精裝物業(yè)公司龍湖物業(yè)物業(yè)費暫未定交付時間2022年（2年）樓間距44米108平精裝三室兩廳一衛(wèi)3.6米2.8米贈送贈送贈送贈送94平清水三室兩廳一衛(wèi)3.4米贈送贈送贈送贈送春暖花開競品監(jiān)控——龍湖金灣·天鉅龍湖樣板間照片龍湖金灣·天鉅開盤簡報開盤時間：7月18日18:00；地點：金石灘魯能希爾頓酒店；前期升籌情況：約240組；到訪：約211組；到訪率：89%；開盤形式：認籌客戶搖號選房；首開：1#、6#，小高層180套；94㎡108套，108㎡72套（精裝）成交套數(shù)：153套（94㎡95套，108㎡58套）成交均價：清水9500-10500元/㎡，精裝10500-11500元/㎡轉化率：85%開盤優(yōu)惠：龍民護照優(yōu)惠0.5%，認籌優(yōu)惠0.5%，升籌優(yōu)惠1%，開盤優(yōu)惠1%（優(yōu)惠可疊加）全盤建面157萬方，共分8期開發(fā)，目前已開發(fā)4期，開發(fā)面積72萬方，未開發(fā)面積85萬方；即將入市五期六期，共計43萬方，戶型88-128平精裝；2020年年度任務37億，已完成約7億，7月份任務20億，原定7月25日五期六期開盤，由于疫情影響延期，預計8月10日開盤，目前累計認籌約480組。對外報價含精裝約1.5萬元，首開約1200套；主要營銷節(jié)點為五六期蓄客，7月11日啟動認籌，認籌金1萬元，享日進斗金優(yōu)惠，每日總房款優(yōu)惠1000元。一期交房，利用實景兌現(xiàn)，主推一期洋房及小高層去化，面積段133-171平12#加推5#再推13#加推11#已推8#已推7#已推3#已推9#再推4#已推2#已推1#已推14#10#6#再推春暖花開競品監(jiān)控——融創(chuàng)海逸長洲7月五六期強勢入市，主打濱海最后精裝小戶型，疫情影響，開盤延期至8月商業(yè)街北一一期、二期售罄北一三期售罄北一四期售罄北二二期待售北三期北二別墅北二大宅春暖花開競品監(jiān)控——魯能勝地全年任務20億元，已完成約24億左右，7月任務2億；南6-3

占地11.7萬平、建筑面積8.7、洋房36棟697套，別墅3棟9套，總貨值約10億，南六洋房平層11500元/㎡，一層13000-14000元/㎡7月24日，同期推出被一三期及四期準現(xiàn)房特惠房源，8600元起7月主打商業(yè)配套價值帶動住宅銷售，用活動引流客戶，主推廣美麗匯商業(yè)配套一期二期洋房二期洋房1期洋房1期別墅一期洋房共計444套全部加推完畢，已推未售房源54套，剩余房源以89㎡、99㎡頂?shù)讘粜图?09㎡為主，總價較高，較難去化；二期洋房剩余房源以89㎡、109㎡戶型為主；7月清庫存。三期別墅由124㎡升級132㎡，共計94套，推出18套，已售3套，邊戶20000元/㎡，中間戶17000元/㎡；分銷獎勵政策：經(jīng)紀人3000獎勵，帶看50-100，頂層5000獎勵；春暖花開競品監(jiān)控——光伸璽樾三期別墅入市，產(chǎn)品升級，2.1期收官優(yōu)惠2.1期洋房3期別墅2.2期洋房3期洋房御棲湖全年任務6.4億，御棲湖分5期開發(fā)，目前一期全部銷售，二期全部推出，剩余105套可售房源，均價17000元/㎡；中介成交獎勵：150㎡獎勵8萬元，180㎡獎勵10萬元，240㎡獎勵12萬元，目前合作渠道貝殼、好房好車；三期產(chǎn)品預計8月推出，規(guī)劃暫定；大連城市三盤聯(lián)動，推出五重禮，5套特惠房源，成交享18888.；春暖花開競品監(jiān)控——融創(chuàng)御棲湖三盤聯(lián)動五重禮，三期預計8月推出盛唐?小京都總占地面積63萬㎡，總建筑面積：28.35萬㎡，共1600余戶，分三期開發(fā)建設，以“前店后院、戶戶皆商”為規(guī)劃特色，打造唐代與日本建筑交匯融合的古鎮(zhèn)風貌。古鎮(zhèn)外圍設周界護城河蜿蜒環(huán)繞，古鎮(zhèn)內(nèi)部以主街為核心、次街和小巷為延伸，集旅游、文化、休閑、餐飲、購物、居住于一體，展現(xiàn)國內(nèi)獨一無二的商業(yè)景區(qū)和特色的商居模式。小京都項目于2019年7月28日上午舉行奠基儀式標志著一期部分正式啟動，預計2020年完工；盛唐?小京都一期規(guī)劃用地：16.2萬㎡；建筑面積：7.3萬㎡，容積率0.45；總棟數(shù)：157棟，共361戶；分為兩種產(chǎn)品：主商街產(chǎn)品及小巷產(chǎn)品；共分為3種類型，聯(lián)排、雙拼及獨棟；其中主商街產(chǎn)品：36戶；小巷產(chǎn)品：325戶；產(chǎn)品面積為：115-248㎡。春暖花開競品監(jiān)控——盛唐小京都金石灘日式風情精裝別墅——盛唐小京都7月各項目任務完成度皆較低，8月份任務加重；融創(chuàng)海逸長洲7月開盤延遲至8月10日，目標20億；區(qū)域內(nèi)高層在售萬科、維特奧及集美郡，小高層競品覆蓋全區(qū)域，洋房覆蓋全區(qū)域已推未售2563套，8月預計加推3134套，其中主要為融創(chuàng)，除融創(chuàng)外，8月預計新增634套，皆為小高及洋房產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：市場調研8月份供貨分析區(qū)域項目7月任務7月銷額已推未售庫存8月加推8月份競爭局勢8月營銷動作高層（套）小高（套）洋房（套）疊拼（套）高層（套）小高（套）洋房（套）疊拼（套）小窯灣本案1.5億0.96//

10829//4010187持續(xù)去化金科金弘基·集美郡1.5億0.623216738//60//497持續(xù)去化富力東堤灣畔1.5億0.770/

2040////130別墅加推萬科未來之光2.7億0.75240160//////400高層小高清庫存，洋房加推旭輝·江山樾1億0.4/200///72//272持續(xù)去化維特奧·幸福港灣1.5億1.31002030//6418/232持續(xù)去化（新）萬科山望///////

/80/80開盤（新）龍湖·金灣·天鉅3億2億/20///144/

/164加推，持續(xù)去化濱海融創(chuàng)海逸長洲20億0.151354520/2500///27008月10日五六期高層開盤金石灘魯能勝地2億0.35//540///100/640美麗匯商業(yè)蓄客華潤海上東方0.9億0.45//280///0/280清庫存光伸璽樾0.7億0.32//138///56/194持續(xù)去化，經(jīng)紀人獎勵刺激帶客合計/

5.98777612117469250034029410

8月各項目持續(xù)去庫存，正常續(xù)銷加推，高層供應集中在濱海，板塊內(nèi)主要為小高及洋房競爭市場總結區(qū)域內(nèi)競品全部入市，紅海競爭、客戶觀望情緒嚴重，疫情反復，各項目均出現(xiàn)銷售困局房地產(chǎn)進入銷售淡季：隨著天氣逐漸炎熱，7月開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)進入銷售淡季，調研監(jiān)測，7月初始，各項目來訪成交下滑明顯，且呈現(xiàn)下滑趨勢，同時各項目成交轉化下降。紅海競爭激烈：7月份龍湖項目開盤，板塊內(nèi)最后一個新項目開盤，標志著區(qū)域已正式進入紅海競爭局面，客戶分流嚴重，各項目來訪成交下滑，以價換量，區(qū)域內(nèi)精裝小高層產(chǎn)品為本項目洋房重點競品。新一波疫情影響：7月23日新增新冠患者，導致各項目來訪量下滑至少50%，成交量下滑70%，影響較大；機會點：目前小窯灣洋房僅有萬科山望，疊拼產(chǎn)品僅有富力，直接競爭少；洋房產(chǎn)品小面積三室，區(qū)域內(nèi)直接競品少，存在市場需求；挑戰(zhàn)點：區(qū)域內(nèi)品牌開發(fā)商精裝修小高產(chǎn)品成為本案洋房產(chǎn)品直接競品，分流客戶；富力疊拼產(chǎn)品入市，金石灘別墅產(chǎn)品庫存量大，產(chǎn)品類型豐富，與本案形成競爭；第二部分7月份工作總結目標達成情況分析及庫存分析7月份業(yè)績達成情況認購：截止7.25，7月累認購73套，金額9627.96萬；簽約：截止7.25，7月累計簽約71套9391.61萬；簽約指標15000萬，達成率62.6%，任務缺口5608.39萬簽約保底指標12000萬，達成率78.3%，任務缺口2608.39萬回款：7月累計回款17161.138萬；回款任務14178萬元，達成率121%

7月份各指標完成情況指標任務第1周（7.1-7.5）第二周（7.6-7.12）第三周（7.13-7.19）第四周（7.20-7.25）達成率（%）累計（萬）（金額萬元）（金額萬元）（金額萬元）（金額萬元）（金額萬元）簽約1500028715754864.861596.2962.6%9391.61回款14178201108810443.285428.548121%17161.138業(yè)績排名全年自銷完成201套，金額25636.58萬，占比63.8%，同策完成114套，金額14518.22萬，占比36.2%。7月份銷售冠軍——黃麗強，亞軍——劉丹，季軍——孫建平；7月份完成金額在1000萬以上置業(yè)顧問共有4人，自銷3人，同策1人。全年置業(yè)顧問業(yè)績排名排名團隊置業(yè)顧問來訪量金額（萬元）套數(shù)轉化率1自銷B劉丹3015034.673813%2自銷A周海婷2544096.163514%3自銷B孫建平3303933.57288%4自銷A徐興山4093533.42297%5自銷B吳娜3653445.63267%6同策黃麗強2293394.992410%7自銷A朱利凱4063200.67277%8自銷B邊迪3252076.20165%9同策馮思博1722060.39169%10同策遲鵬691934.621420%11同策寇雙雙1091822.251413%12同策滕珊1251582.381310%13同策張澤群2841510.86135%14同策鄭寶增2711166.34124%15同策王宇晴391046.39821%16自銷A王立立176219.3911%17自銷B陶亮君5496.8812%18自銷A丁春秋1450.0000%19自銷B徐能50.0000%合計406840154.803158%7月份置業(yè)顧問業(yè)績排名排名團隊置業(yè)顧問金額（萬元）套數(shù)1同策黃麗強139292自銷B劉丹1200103自銷B孫建平119284自銷A周海婷118195自銷B吳娜86276自銷A徐興山745067自銷A朱利凱51548同策張澤群51049自銷B邊迪416310同策鄭寶增377411同策馮思博353212自銷A王立立219113同策遲鵬198214同策寇雙雙195215同策滕珊175116自銷B陶亮君971合計962873庫存分析貨值梳理產(chǎn)品類型樓棟已售誠意金庫存已售+誠意金合計套數(shù)面積貨值套數(shù)面積貨值套數(shù)面積貨值套數(shù)面積貨值洋房11201756.241804.64000.002175.48238.02201756.241804.6417181579.031681.23000.002175.31245.94181579.031681.2318161406.611462.70000.002175.73240.66161406.611462.7019181933.822080.34000.00000.00181933.822080.3423181923.682037.691106.52109.673320.32361.14192030.22147.3626202135.162261.25000.002213.33254.79202135.162261.2527151606.731680.18000.003320.98360.77151606.731680.1828605215.225672.27000.006430.89513.34605215.225672.2722121289.41458.08000.006644.42674.35121289.41458.0829252186.422458.693263.12293.02161314.481413.56282449.542751.71243323.71373.29000.00212261.292628.953323.71373.29小計22521356.0222970.34374369.64402.6919636032.236931.510422921725.6623373.0356疊拼381006.481391.86000.00000.0081006.481391.864121506.022107.52000.00000.00121506.022107.525162009.062841.93000.00000.00162009.062841.936121506.022334.99000.00000.00121506.022334.999202508.593880.49000.00000.00202508.593880.491081006.481438.92000.00000.0081006.481438.92127899.71604.45000.005606.32851.357899.71604.45206779.41360.24000.00101229.661829.516779.41360.24211129.71224.061130.28245.04141749.072711.242259.99469.10小計9011351.4617184.45371130.28245.0379293585.055392.09139111481.7417429.4916總計31532707.4840154.79745499.92647.7298929617.2812323.60232033207.440802.5272首開推售樓棟為洋房11#、17#、18#、19#、23#、26#、27#、28#；疊拼3#、4#、5#、6#、9#、10#；洋房剩余房源僅有20套，金額2214.65萬，可售為2套，金額243萬；首開疊拼全部售罄；二次加推房源洋房22#、29#目前已經(jīng)認購37套，金額3916.76萬元，繳納誠意金3套，金額293.02萬元；疊拼加推12#、20#，已經(jīng)認購13套，金額2964.69萬元。7月17日加推24#洋房，已經(jīng)認購3套，金額373.29萬元；疊拼21#，認購1套，金額224.06萬元，繳納誠意金1臺，金額245.04萬元。洋房庫存分析11#1010211-1-110111-1-1102已售已售11-1-100111-1-1002已售已售11-1-90111-1-902已售已售11-1-80111-1-802已售已售11-1-70111-1-702已售已售11-1-60111-1-602已售已售11-1-50111-1-502已售已售11-1-40111-1-402已售已售11-1-30111-1-302已售已售11-1-20111-1-202已售已售11-1-10111-1-102未售未售17#1010217-1-100117-1-1002已售已售17-1-90117-1-902已售已售17-1-80117-1-802已售已售17-1-70117-1-702已售已售17-1-60117-1-602已售已售17-1-50117-1-502已售已售17-1-40117-1-402已售已售17-1-30117-1-302已售已售17-1-20117-1-202已售已售17-1-10117-1-102未售未售181010218-1-90118-1-902已售已售18-1-80118-1-802已售已售18-1-70118-1-702已售已售18-1-60118-1-602已售已售18-1-50118-1-502已售已售18-1-40118-1-402已售已售18-1-30118-1-302已售已售18-1-20118-1-202已售已售18-1-10118-1-102未售未售231010223-1-110123-1-1102已售已售23-1-100123-1-1002已售已售23-1-90123-1-902已售已售23-1-80123-1-802已售已售23-1-70123-1-702已售已售23-1-60123-1-602已售已售23-1-50123-1-502已售已售23-1-40123-1-402已售已售23-1-30123-1-302已售已售23-1-20123-1-202未售已售23-1-10123-1-102未售未售261010226-1-260126-1-2602未售未售26-1-100126-1-1002已售已售26-1-90126-1-902已售已售26-1-80126-1-802已售已售26-1-70126-1-702已售已售26-1-60126-1-602已售已售26-1-50126-1-502已售已售26-1-40126-1-402已售已售26-1-30126-1-302已售已售26-1-20126-1-202已售已售26-1-10126-1-102未售未售271010227-1-90127-1-902已售已售27-1-80127-1-802已售已售27-1-70127-1-702已售已售27-1-60127-1-602已售已售27-1-50127-1-502已售已售27-1-40127-1-402已售已售27-1-30127-1-302已售已售27-1-20127-1-202未售已售27-1-10127-1-102未售未售19#全部售罄首開洋房產(chǎn)品11#、17#、18#、26#、28#均僅剩一層；19#全部售罄，23#、27#剩余2層以下產(chǎn)品；除一層外，可售庫存僅有2套；22#1010222-1-90122-1-902未售已售22-1-80122-1-802已售已售22-1-70122-1-702已售已售22-1-60122-1-602已售已售22-1-50122-1-502已售已售22-1-40122-1-402未售已售22-1-30122-1-302已售已售22-1-20122-1-202未售未售22-1-10122-1-102未售未售29#120102010229-1-110129-1-110229-2-110129-2-1102未售已售未售未售29-1-100129-1-100229-2-100129-2-1002已售已售已售已售29-1-90129-1-90229-2-90129-2-902已售已售已售已售29-1-80129-1-80229-2-80129-2-802已售已售已售已售29-1-70129-1-70229-2-70129-2-702已售已售已售已售29-1-60129-1-60229-2-60129-2-602已售已售已售已售29-1-50129-1-50229-2-50129-2-502已售已售未售已售29-1-40129-1-40229-2-40129-2-402已售未售未售未售29-1-30129-1-30229-2-30129-2-302已售已售未售未售29-1-20129-1-20229-2-20129-2-202已售未售未售未售29-1-10129-1-10229-2-10129-2-102未售未售未售未售24120102010224-1-60124-1-60224-2-60124-2-602未售未售已售未售24-1-50124-1-50224-2-50124-2-502未售未售未售已售24-1-40124-1-40224-2-40124-2-402未售未售未售已售24-1-30124-1-30224-2-30124-2-302未售未售未售未售24-1-20124-1-20224-2-20124-2-202未售未售未售未售24-1-10124-1-10224-2-10124-2-102未售未售未售未售二次加推產(chǎn)品22#及29#，22#105㎡，29#89㎡，去化樓層集中在為4-9層，共去化40套，去化率65%，剩余22套。7月17日加推24#105㎡，去化3套，去化率13%。剩余21套，除一層外，剩余可售17套。庫存分析洋房庫存分析疊拼首開疊拼產(chǎn)品3#、4#、5#、6#、9#、10#全部售罄；二次加推產(chǎn)品12#及20#，下疊去化12套，去化率86%；上疊去化1套，去化率僅7%。7月17日加推21#，認購2套下疊。目前剩余上疊21套，下疊8套12#12301020102010212-1-20112-1-20212-2-20112-2-20212-3-20112-3-202未售未售未售未售已售未售12-1-10112-1-10212-2-10112-2-10212-3-10112-3-102已售已售已售已售已售已售20#1234010201020102010220-1-20120-1-20220-2-20120-2-20220-3-20120-3-20220-4-20120-4-202未售未售未售未售未售未售未售未售20-1-10120-1-10220-2-10120-2-10220-3-10120-3-10220-4-10120-4-102已售已售已售已售已售未售未售已售21#1234010201020102010221-1-20121-1-20221-2-20121-2-20221-3-20121-3-20221-4-20121-4-202未售未售未售未售未售未售未售未售21-1-10121-1-10221-2-10121-2-10221-3-10121-3-10221-4-10121-4-102未售未售未售未售已售未售未售已售客戶分析來訪客戶分析來訪客戶開盤周最高，開盤周后逐漸開始下降，隨著價格上漲，來訪量下降明顯。本月來訪客戶1141組，關注疊拼產(chǎn)品共348組，占比25%，其中上疊61組，占4%，下疊287組，占比21%；洋房產(chǎn)品1063組，占比75%。疊拼客戶年齡段31-40歲占比59%，置業(yè)目的以面積改善及環(huán)境改善為主三口之家占比53%，二次置業(yè)居多年齡段分析：疊拼客戶年齡在31-40歲最多，占比59%；41-50歲占比22%；置業(yè)目的分析：環(huán)境改善及面積改善占比最多，分別38%及36%，其次為投資占比13%；家庭結構分析：三口之家占比53%，兩口之家占比40%；置業(yè)次數(shù)分析：二次置業(yè)占比51%，首次占比22%，多次占比27%。7月客戶分析——疊拼客戶來訪來訪客戶，分銷占比較大，主要為開發(fā)區(qū)地緣性客戶占比84%獲知渠道分析：中介分銷占比最大60%，其次是自然到訪占比27%，渠道帶訪占比13%；分銷房江湖占比49%，易房占比11%；居住區(qū)域分析：來訪客戶開發(fā)區(qū)客戶占比84%，金州占比2%，市內(nèi)客戶占比13%，外省市占比1%；7月客戶分析——疊拼客戶來訪洋房客戶年齡段31-40歲占比59%，置業(yè)目的以面積改善為主三口之家占比53%，二次置業(yè)居多年齡段分析：疊拼客戶年齡在31-40歲最多，占比59%；41-50歲占比20%；置業(yè)目的分析：面積改善客戶占比最大，為28%，其次為環(huán)境改善及投資，分別占比24%，23%；家庭結構分析：三口之家占比53%，兩口之家占比34%；置業(yè)次數(shù)分析：二次置業(yè)占比59%，首次占比31%，多次占比10%。7月客戶分析——洋房客戶來訪獲知渠道分析：中介分銷占比最大69%，其中房江湖占比53%，易房占比16%；其次是自然來訪占比21%；居住區(qū)域分析：來訪客戶開發(fā)區(qū)客戶占比86%，市內(nèi)客戶占比7%，金州占比4%，外省市及北三市占比3%；7月客戶分析——洋房客戶來訪來訪客戶，分銷占比69%，開發(fā)區(qū)地緣性客戶占比86%置業(yè)目的分析：面積改善及環(huán)境改善分別占比42%級33%，投資占比17%；；置業(yè)次數(shù)分析：客戶中二次置業(yè)占比42%，多次占比33%；認知途徑分析：中介分銷帶客成交占比最高，75%，其中房江湖占比58%，易房占比17%；成交客戶主要為面積及環(huán)境改善，二次置業(yè)及多次置業(yè)為主7月客戶分析——疊拼成交客戶居住區(qū)域分析：主要以開發(fā)區(qū)地緣性客戶為主，集中在濱海板塊、港西片區(qū)及金石灘，濱海板塊主要以紅星海、九龍匯等區(qū)域為主；認可點分析：環(huán)境、地段、學區(qū)、品牌為本案疊拼客戶最為認可點。開發(fā)區(qū)地緣性客戶為主，對環(huán)境、地段、學區(qū)、品牌認可度較高7月客戶分析——疊拼成交客戶7月客戶分析——洋房成交客戶置業(yè)目的分析：面積改善占比37%，投資占比21%，投資比例較高；置業(yè)次數(shù)分析：客戶中二次置業(yè)占比55%，首次占比35%，多次占比10%；認知途徑分析：中介分銷帶客成交占比最高為86%，其中房江湖占比67%，易房占比19%；洋房成交客戶主要為面積改善為主，投資比例較高，二次置業(yè)占比最高7月客戶分析——洋房成交客戶居住區(qū)域分析：主要以開發(fā)區(qū)地緣性客戶為主，分布較為廣泛，保稅區(qū)、高城山、灣里附近成交量較大，同時市內(nèi)客戶甘井子區(qū)較多；認可點分析：環(huán)境、戶型及學區(qū)為本案洋房客戶最為認可的三大點。開發(fā)區(qū)地緣性客戶為主，對環(huán)境、戶型、學區(qū)認可度較高營銷主要工作總結1、基礎工作提升：置業(yè)顧問對周邊競品進行踩盤，形成打擊說辭，晚會進行分享；2、培訓：設計部門針對項目設計理念等進行培訓，形成風險說辭