社會心理學(xué)第五章社會動機第1頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六第一節(jié)動機概述一、什么是動機(一）定義:動機是直接推動個體進行活動以達到一定目的的內(nèi)部動力，是引起人們行動的直接原因。1、活動性：始動功能，引起和推動主體活動的功能2、選擇性：具有某種動機的個人，其行為總是指向于某些目的而忽視其他方面，使其行為表現(xiàn)為明顯的方向性。3、強化功能：加強社會活動及活動的力量。第2頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六（二）行為和動機之間有著錯綜復(fù)雜的關(guān)系1、不是簡單的對應(yīng)關(guān)系①同一動機可以產(chǎn)生不同行為②同一行為可能有不同的動機所引起

第3頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六2、同一行為受多個動機的支配3、個人口頭報告的動機往往是不真實的

第4頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六（三）動機的形成與發(fā)展1、初生嬰兒就有某種天然的生理需要，逐漸出現(xiàn)初步的動機。2、社會性動機與需要的出現(xiàn)3、社會性需要和動機也相應(yīng)地形成和發(fā)展起來第5頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六（四）動機與需要的關(guān)系只有當(dāng)需要有某種特定目標(biāo)時，需要才轉(zhuǎn)化為動機，推動人從事活動。第6頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六二、動機分類（一）按動機性質(zhì)分自然動機：社會動機：（二）按動機來源分內(nèi)部動機：外部動機：*按作用分——主導(dǎo)動機與一般動機*按范圍分——廣泛的概括的動機與局部的具體的動機

第7頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六（三）馬斯洛的需要層次理論1、基本內(nèi)容：人的這五種需要是超越文化、國家、民族、社會形態(tài)的，即是人類共有的。生理需要：人類最原始、最基本的需要安全的需要：希望生活有保障社交的需要：感情、友誼、歸屬尊重的需要：尊重自己的人格，才華得到贊賞和承認自我實現(xiàn)的需要：實現(xiàn)個人聰明才智、理想與抱負第8頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六2、理解要點：①五種需要是逐級上升的，低級的需要滿足之后，追求高一級需要成為動力，但并非指100%的滿足。大多數(shù)人的需要層次是一個固定的系列。②人的行為由優(yōu)勢需要決定③五種需要是人類的共性第9頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六3、評價合理性、合乎研究邏輯；局限性：沒有考慮特殊人的需要，缺乏定量，是超階級的人性論，重遺傳作用而忽視了社會作用4、我國對馬斯洛的研究和評價林方《第三思潮——人本主義心理學(xué)》第10頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六三、動機的特征（一）動機的強度和力量優(yōu)勢動機：決定人們行為并實際發(fā)揮作用的動機。指標(biāo)：持續(xù)性與可變性（二）動機的清晰度（三）動機的更替第11頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六四、動機挫折1、挫折：個體在通向目標(biāo)的道路上遇到阻礙而無法達到目標(biāo)時所產(chǎn)生的一種沮喪、失意的情緒狀態(tài)主觀感受：與個人的期望有關(guān)2、挫折的起因外在因素：自然環(huán)境和社會環(huán)境的限制，使個體的動機受到阻礙而無法滿足或延遲獲得滿足的事件內(nèi)在因素：個人能力或其他條件的限制，或者個人動機的沖突第12頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六3、挫折的反應(yīng)（挫折的行為表現(xiàn)）自我防御機制：以某種方式緩和和消除情緒的不安和痛苦，或者以某種歪曲的現(xiàn)實的方式來保護自己，以求達到心理平衡。第13頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六①壓抑作用：②投射作用：③退行作用：④轉(zhuǎn)移作用：⑤文飾作用：eg.酸葡萄機制、甜檸檬機制⑥補償作用：⑦升華作用：⑧攻擊：第14頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六4、處理挫折的辦法①對受挫折的行為采取寬容態(tài)度②創(chuàng)設(shè)條件，改變環(huán)境③采用合理宣泄“情緒發(fā)泄控制室”④心理咨詢第15頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六第二節(jié)成就動機定義:

成就動機指對成就的欲求,是一種不斷克服困難,力圖實現(xiàn)既定的較高目標(biāo)的內(nèi)在動力。研究成就動機的代表人物：莫里（Murry，H·A）麥克蘭德（MeCllellandD·C）第16頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六一、成就動機的強度成就動機的強度就是個體敢于為自己確立較為難以達到的目標(biāo)，并能為達到目標(biāo)而克服困難付出艱苦的努力，即使做同樣的工作也總是爭取做得出色。阿特金森較全面系統(tǒng)地論述了成就動機問題，提出期待——價值模式，即

成就動機強度=f（動機×期待×誘因價）第17頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六

1、動機一般性動機，已成為成就需要或潛在動機，代表一種努力取得成功的相對穩(wěn)定或持久的傾向。個體如果具有較強的潛在動機，在具備一定外部喚醒條件時，個體就會表現(xiàn)出強烈的成就動機。一般性動機與以下因素有關(guān)：①教育：母親②人格因素：自我概念和成就二者呈正相關(guān)能力、信心焦慮：適當(dāng)?shù)慕箲]促進學(xué)習(xí)③性別

第18頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六2、期待成功可能性和成敗的客觀概率成就動機與期待成正比，行為者對成敗的主觀概率受許多因素影響①行為的能力（根據(jù)自己的情況）②社會環(huán)境或社會心理環(huán)境③任務(wù)難度成反比④獎勵次數(shù)成正比第19頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六3、誘因價誘因價：指達到目標(biāo)所具有的魅力成功期待與目標(biāo)的誘因價成反比難度大的工作取得成就──體驗到更強的自豪感。成功后的獎品越多，誘因價越大，第20頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六二、成就動機的意義個人意義：是激勵自我成就感和上進的心理機機制，高成就動機──生活充實，積極、生氣、精力。社會意義：促進經(jīng)濟增長，社會財富的積思和技術(shù)進步。第21頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六三、培訓(xùn)培訓(xùn)確實提高了受訓(xùn)者的成就動機培訓(xùn)程序第22頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六第三節(jié)侵犯行為一、侵犯行為的概念（一）涵義侵犯行為又稱攻擊行為，指有意傷害的任何行為。傷害：結(jié)果有害或潛在有害。侵犯行為不僅指可見的行為，而且也包括侵犯的意圖；有些行為雖有傷害意圖，未造成傷害，這種行為應(yīng)算作侵犯行為。侵犯行為不僅限于身體傷害，也包括語言的傷害，第23頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六（二）種類1、敵對性侵犯：以傷害他人為主要目的。2、工具性侵犯：侵犯他人是為了達到某種其他目標(biāo)。第24頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六二、侵犯理論（一）生物的本能理論1、本能論代表人物弗洛伊德，認為人有生、死兩種本能。生本能：由性本能與自我保存（自愛）本能融合而成，指向生命的生長和增進。死本能：不是求生欲望，而是求殺欲望，當(dāng)它向外表現(xiàn)時就成為破壞、損害、征服的動力，表現(xiàn)為侵犯的傾向。第25頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六2、習(xí)性學(xué)習(xí)性學(xué)是研究動物習(xí)性的一門科學(xué)，代表人物洛倫茲。認為侵犯行為是動物的基本本能，其作用在于保持本種一定的數(shù)量，保持一定地盤和食物供應(yīng)，釋放刺激。3、社會生物學(xué)代表人物維爾森，認為許多社會行為都有遺傳基礎(chǔ)，這種以遺傳為基礎(chǔ)的行為，如果能加強遺傳適應(yīng)，便會得到保持，侵犯行為有利于保存自己的種族。群居動物第26頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六共同點：都認為侵犯行為是天生的本能的行為不同點：表現(xiàn)在侵犯行為在何時、何地表現(xiàn)出來。主要錯誤：把生物學(xué)規(guī)律硬搬到人類社會中來，實際上是一種生物學(xué)化的觀點。第27頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六（二）動機理論（“挫折——侵犯”假說）美國耶魯大學(xué)的多拉德（J·Dolard）等提出：目標(biāo)活動受到干擾和阻礙引起挫折，挫折引起侵犯行為，攻擊行為的發(fā)生總是以挫折為先決條件的。第28頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六評價：過于簡單化，挫折可能是引起攻擊的原因，而不是必然和全面的原因.第29頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六（三）學(xué)習(xí)理論社會學(xué)習(xí)理論認為，侵犯行為完全是習(xí)得的行為，重視侵犯行為習(xí)得的環(huán)境因素。習(xí)得的方法有兩種：①工具性學(xué)習(xí)：指強化的行為傾向在未來出現(xiàn)，既受到獎勵的行為在事后會重復(fù)出現(xiàn)②觀察學(xué)習(xí)：通過觀察他人的行為學(xué)習(xí)。第30頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六學(xué)習(xí)理論強調(diào)：①強化②條件反射：經(jīng)常與侵犯行為有聯(lián)系的東西，易通過條件反射的作用誘發(fā)侵犯行為。特納(Turner)等人的實驗第31頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六③模仿：模仿和強化的關(guān)系很重要，榜樣的影響作用取決于模仿之后是否有強化。社會化的關(guān)鍵問題不是教育兒童永遠不能侵犯，而是教導(dǎo)他們什么時候是適宜的，什么時候是不適宜的。第32頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六總結(jié)：各種侵犯理論不是互不相容的，每一個都強調(diào)了侵犯行為的一個方面。生物和本能理論強調(diào)人的本性，認為挫折為天生的敵對的行為提供了背景。挫折—侵犯理論則強調(diào)挫折和攻擊反應(yīng)的直接聯(lián)系，后來，他們也重視反應(yīng)者的特點，結(jié)實情境以及其它因素。學(xué)習(xí)理論和認知理論強調(diào)過去的學(xué)習(xí)和個人如何解釋情境。拉文和魯賓在1983年的《社會心理學(xué)》一書中，總結(jié)了過去40年關(guān)于侵犯行為的研究，提出了一個模型，把各種因素都包括進去了。第33頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六三、侵犯行為的控制(一)從本能論入手侵犯行為是天生的，不可能消除，但可以疏導(dǎo)。討論：看侵犯性電視對兒童侵犯行為的影響第34頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六(二)挫折論者主張盡量減少那些觸發(fā)侵犯行為的線索

第35頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六(三)社會學(xué)習(xí)理論侵犯行為是習(xí)得的，也可以通過學(xué)習(xí)加以控制，學(xué)習(xí)不侵犯的榜樣。①社會多提供不侵犯的行為榜樣。巴倫(Banon)的實驗。②如果有過受侵犯的經(jīng)驗，也會抑制侵犯行為。第36頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六③在看得看和看不見犯者情況下，侵犯行為有所不同。④對侵犯行為不予強化懲罰也可以減少侵犯行為。a.懲罰必須是可預(yù)期的b.懲罰的方式是合乎社會規(guī)范的第37頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六（四）認知因素如何解釋——如果把某人的侵犯行為解釋為該人的失控行為，那么可以減少反擊行為

第38頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六*暴力和大眾媒體暴力：侵犯行為的極端表現(xiàn)形式暴力和大眾媒體的關(guān)系：關(guān)于暴力電視對侵犯行為第39頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六第四節(jié)利他行為與利他動機一、利他行為的概念（一）定義：不期望得到任何回報或獲得良好印象的助人行為。利他行為的特征：①出于自覺自愿②以利他為目的③不附有任何他人日后報答的期望④利他者本身有所損失第40頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六（二）與助人行為、親社會行為的區(qū)別助人行為：泛指有助于他人的行為，不管助人動機和目的。而利他行為不圖報，不以回報為目的。親社會行為：指任何有助于社會、有助于他人的行為。第41頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六（三）種類1、非緊急情況下的利他行為：特點是無危害生命財產(chǎn)安全的危險存在，生活中常碰到。2、緊急情況下的利他行為：①有傷害生命財產(chǎn)的威脅存在②不尋常，少見的情況。③情境特殊，需特殊手段。④不能預(yù)見的，措手不及。eg.1963年發(fā)生在紐約的一女子被殺事件第42頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六二、影響利他行為的因素（一）個人因素1、性別與年齡2、心境：3、激動狀態(tài)：同情和個人不安4、人格特點：第43頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六（二）情境因素1、他人在場（旁觀者效應(yīng)）拉坦內(nèi)和達利(1968)實驗

解釋：①個人對情境的解釋依賴于他人的反應(yīng)②責(zé)任分散集體坐視不救③角色期待2、對情境的解釋3、閑暇還是匆忙第44頁，共50頁，2023年，2月20日，星期六（三）被幫助者的特點性別：年齡：儀表：（四）社會文化受當(dāng)?shù)厣鐣幕袨橐?guī)范的影響社會風(fēng)氣討論：經(jīng)濟發(fā)展與利他的關(guān)系第45頁，