水晶合院項(xiàng)目12月階段營銷方案2020年11月26日PART1院子里的聲音活動(dòng)總結(jié)營銷推廣回顧10月12日-11月12日10月中下旬延續(xù)“院子里的聲音”，11月啟動(dòng)“合院11.11-造物節(jié)X壕惠購房”廈門音樂廣播宣傳：《音樂老朋友》《如此動(dòng)聽》《十點(diǎn)讀書FM》《下班雙劍客》、《909開課啦》《音樂私享家》節(jié)目訪談軟文單圖宣傳：項(xiàng)目公眾號(hào)視頻宣傳：項(xiàng)目視頻號(hào)、抖音號(hào)房產(chǎn)媒體宣傳：新浪樂居、安居客線下：海報(bào)派發(fā)、導(dǎo)視桁架、燈桿旗廈門音樂廣播13天廣告投放營銷推廣回顧10月12日-11月12日投放欄目7：00-8：00《音樂老朋友》活動(dòng)宣傳片30秒活動(dòng)宣傳+項(xiàng)目宣傳，13天。8:00-9:00《如此動(dòng)聽》10:00-11:00《十點(diǎn)讀書FM》14:00-15:00《909開課啦》18:00-19:00《下班雙劍客》11.1

洪總受邀直播訪談《音樂私享家》節(jié)目訪談

康康訪談洪總新浪樂居廣告官微頂部貼片廣告營銷推廣回顧10月12日-11月12日樂居app樓盤一線廣告商業(yè)版樓盤詳情頁-專屬定制安居客廣告營銷推廣回顧10月12日-11月12日新房列表排序優(yōu)先、置頂app頁智能推薦新房競品植入活動(dòng)專車看房微樓書展示新房競品植入置業(yè)顧問熱門樓盤櫥窗合院官微水晶合院抖音號(hào)、視頻號(hào)水晶合院及朋友圈出街單圖、海報(bào)水晶合院官微軟文、視頻營銷推廣回顧10月12日-11月12日導(dǎo)視桁架、導(dǎo)視牌、燈桿旗上畫營銷推廣回顧10月12日-11月12日洞庭路、后倉路導(dǎo)視牌洞庭路燈桿旗路口導(dǎo)視桁架客戶數(shù)據(jù)匯總10月12日—11月12日來訪總?cè)藬?shù)327組（活動(dòng)+看房客戶），看房客戶數(shù)據(jù)188組，來電數(shù)據(jù)21組，成交2套10月12日-11月12日10月中下旬院子里的聲音周六活動(dòng)音樂介質(zhì)展來訪客戶情況分析20201017邀約客戶回訪及新客戶58

業(yè)主0

邀約看展0軟文推送門票名單+派單媒體掃碼0

廣電客戶掃碼39

來訪總?cè)藬?shù)97

音樂介質(zhì)展來訪客戶情況分析20201018看房客戶18邀約看展0來訪總?cè)藬?shù)1810月17日院子里的聲音小雨荷機(jī)構(gòu)音樂賞析課含活動(dòng)人數(shù)10月17-18日兩天到訪115組音樂介質(zhì)展來訪客戶情況分析20201024新訪客戶5邀約看房3邀約客戶35廣電客戶32來訪總?cè)藬?shù)75音樂介質(zhì)展來訪客戶情況分析20201025看房客戶6邀約看展0來訪總?cè)藬?shù)610月24日院子里的聲音閩南.YOUNG原創(chuàng)音樂含活動(dòng)人數(shù)10月24-25日兩天到訪81組10月中下旬院子里的聲音周六活動(dòng)11月合院里的11.11第一周活動(dòng)11月7日合院里的11.11周六活動(dòng)造物節(jié)合院里的11.11來訪客戶分析20201107竹生館新訪客戶8同策新訪客戶6

竹生館邀約看房5同策邀約看房2竹生館邀約客戶13同策邀約客戶18竹生館來訪總?cè)藬?shù)26同策來訪總?cè)藬?shù)26

合院里的11.11來訪客戶分析20201108竹生館新訪客戶6同策新訪客戶4竹生館邀約看房0同策邀約看房0竹生館邀約客戶0同策邀約客戶0竹生館來訪總?cè)藬?shù)6同策來訪總?cè)藬?shù)4

水晶合院官微增粉增粉33組，活動(dòng)報(bào)名7組渠道分析渠道帶客來訪及成交分析月份房米貝殼春華房多多

累計(jì)接待量累計(jì)成交累計(jì)接待量累計(jì)成交累計(jì)接待量累計(jì)成交累計(jì)接待量累計(jì)成交月度帶客累計(jì)月度成交累計(jì)5月（5.23-5.31）40

90

1306月（6.1-6.30）1214525737月（7.1-7.31）150

390

5408月（8.1-8.31）10

290

3009月（9.1-9.30）00

24050

30

32010月（10.1-10.31）00

12130130

28111月（11.1-11.11）001700091261合計(jì)3211753802512405備注：渠道（貝殼、房米）：2020年5月23日進(jìn)場，共計(jì)帶看207組客戶，成交4套，渠道（春華、房多多）2020年8月25日進(jìn)場，共計(jì)帶看33組客戶，成交1套。11月自渠道提擁了，帶客比例有上升，但帶客總量截止11月11日也僅26組，與其他項(xiàng)目仍有5-10倍的差距PART212月營銷推廣方案12月營銷核心主題感恩有你同路未來背景：合院來訪客戶多數(shù)來自島內(nèi)，經(jīng)篩查有約180組潛在意向客戶。12月重點(diǎn)在兩個(gè)方向突破客戶量，一是180組潛在意向客戶復(fù)訪邀約，二是靶向區(qū)域潛在客戶的挖掘。上述動(dòng)作的開展，如何在現(xiàn)場結(jié)合推廣活動(dòng)與業(yè)務(wù)動(dòng)作，達(dá)成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（一）12月營銷推廣背景與方向感恩有你同路未來已有180組客戶返場吸引靶向區(qū)域新客戶挖掘渠道政策再發(fā)力地緣性競品客戶攔截島東區(qū)域客戶拓展資源客戶名錄電開現(xiàn)場活動(dòng)形式吸引跨界游玩+VR+層峰美食島內(nèi)定點(diǎn)接送結(jié)合年末購房專項(xiàng)優(yōu)惠促成交12月營銷節(jié)點(diǎn)以宣傳活動(dòng)為主，軟文+視頻+音頻+單圖宣傳；微信大V、朋友圈、公眾號(hào)齊發(fā)力；樓體上架，攔截桁架，印刷物料，圍檔攔截，案場道具增加：活動(dòng)禮品。渠道分銷，企事業(yè)單位外拓、跨界資源導(dǎo)入銷售策略推廣主題營銷活動(dòng)拓客策略媒體策略感恩有你同路未來物料配合12日12月促銷組合拳12月26日跑跑卡丁車親子賽事答謝宴/暖場所有優(yōu)惠，在本月申請(qǐng)的優(yōu)惠體系范圍之內(nèi)。設(shè)定時(shí)間為宣傳時(shí)間，超過實(shí)際優(yōu)惠截止時(shí)間的，以案場申請(qǐng)為準(zhǔn)。12月促銷方式內(nèi)容政策1：政策2：趁時(shí)購——年終特惠1000元/㎡折減（12月1日-12月31日）規(guī)則：活動(dòng)期間成交即享上述額外優(yōu)惠?！?+1”促銷組合老客禮——回饋季老客戶專享700元/㎡單價(jià)折減（12月1日-12月31日）規(guī)則：已來訪客戶12月購房享700元/㎡專項(xiàng)折減。秒殺價(jià)——12.12當(dāng)周特享500元/㎡一口價(jià)優(yōu)惠（12月12日-12月18日）規(guī)則：每一天推出2套特惠房源，在政策1、2基礎(chǔ)上疊加500元/㎡優(yōu)惠作為一口價(jià)房源政策3：11月申請(qǐng)的11套特惠房源（29層以上、8樓層以下），待售房源延長至12月繼續(xù)銷售規(guī)則：該政策不與其他任何優(yōu)惠活動(dòng)同享政策4：特惠順延感恩有你同路未來2020感恩答謝季水晶合院與你同行12月活動(dòng)推廣主題陽光正好綠葉常青感恩2020有你同行——活動(dòng)計(jì)劃——以“感恩有你同路未來”為主題活動(dòng)展開一趟有心有你的親子行PART112.0512.1212.1912.26感恩有你同路未來2020感恩答謝季水晶合院與你同行結(jié)合圣誕季親子節(jié)日氛圍

為業(yè)主舉辦專業(yè)級(jí)PPKD跑跑卡丁親子賽事PART2PART3PPKD親子賽事業(yè)主專屬定制私宴合院斗陣行互動(dòng)結(jié)合項(xiàng)目周邊配套，打造屬于合院的真人大富翁游戲[合院斗陣行]年終感恩同行為業(yè)主定制一場專屬合院的家宴同行路線：2:30-2:40集合寶龍一城出發(fā)專車55座大巴接送3:00-4:00跑跑卡丁車俱樂部由專業(yè)教練組織客戶試駕3:30統(tǒng)一組織有獎(jiǎng)競速賽4:00統(tǒng)一組織出發(fā)至項(xiàng)目沿途20分鐘體驗(yàn)半小時(shí)島內(nèi)生活圈4:30-6:00客戶自由體驗(yàn)合院斗陣行真人互動(dòng)游戲定制主題茶歇6:00-7:30定制即位私享宴近景互動(dòng)魔術(shù)表演現(xiàn)場互動(dòng)抽獎(jiǎng)7:30-8:00專車55座大巴接送至寶龍一城散客PART1跑跑卡丁親子賽事為業(yè)主舉辦一場專業(yè)級(jí)PPKD親子賽事結(jié)合圣誕季親子出行節(jié)日熱潮，為業(yè)主舉辦一場專業(yè)級(jí)跑跑卡丁車親子賽事，由廈門PPKD俱樂部共同承辦。將會(huì)有專業(yè)級(jí)PPKD賽車手對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)培訓(xùn)，在客戶完成熱身操作后，由裁判組織客戶進(jìn)行親子PPKD比賽，在暖冬共同熱跑。PART1為業(yè)主舉辦一場專業(yè)級(jí)PPKD親子賽事親子賽事有利于促進(jìn)親子情感交流，幫助親情升溫，與合院一同暖冬。賽事選址于廈門觀音山PPKD跑跑卡丁車俱樂部，距項(xiàng)目僅有21分鐘車程，利于客戶感受半小時(shí)島內(nèi)生活圈配套。跑跑卡丁親子賽事PART1為業(yè)主舉辦一場專業(yè)級(jí)PPKD親子賽事俱樂部內(nèi)外場合院專屬主題指引背板俱樂部X合院聯(lián)名定制款運(yùn)動(dòng)手環(huán)PPKD親子競技賽獎(jiǎng)杯/證書跑跑卡丁親子賽事PART2感恩答謝宴感恩私饗金廚宴頭盤：瑤柱海味球配黃桃餐湯：野生金線蓮燉海螺副菜：香煎鱈魚佐新鮮檸檬汁

法式香草焗阿根廷紅蝦主菜：美國谷飼菲力牛排泰式咖喱椰香炒飯沙拉：英式炸薯?xiàng)l配水果沙拉甜品：提拉米蘇主廚:杜志平

中國閩南菜金廚獎(jiǎng)PART2感恩答謝宴感恩私饗金廚宴定制主題自助茶歇臺(tái)近景互動(dòng)魔術(shù)表演現(xiàn)場主持互動(dòng)小游戲&抽獎(jiǎng)PART2感恩答謝宴感恩私饗金廚宴定制主題自助茶歇臺(tái)近景互動(dòng)魔術(shù)表演現(xiàn)場主持互動(dòng)小游戲&抽獎(jiǎng)PART2感恩答謝宴宴會(huì)抽獎(jiǎng)互動(dòng)小禮品建議故宮博物院辛丑年插畫臺(tái)歷故宮博物院辛丑年福桶故宮博物院辛丑年全套福盒——推廣計(jì)劃——主題+促銷活動(dòng)，以人氣帶動(dòng)銷量，帶動(dòng)來人促進(jìn)成交！12月廣告宣傳/陣地包裝項(xiàng)目南側(cè)融創(chuàng)國風(fēng)側(cè)增設(shè)樓體條幅，形成正向廣告新引力北側(cè)發(fā)光字樓體廣告，案名+電話南側(cè)網(wǎng)格布樓體廣告，案名+電話+宣傳廣告樓體廣告合計(jì)約19300元12月廣告宣傳/陣地包裝桁架位置調(diào)整與新增，搶灘主流在售項(xiàng)目桁架位置與往返動(dòng)線，形成分流12月份預(yù)計(jì)新增桁架費(fèi)用約17000元大桁架藍(lán)白牌大桁架小桁架小桁架小桁架大桁架小桁架鼓羅西路與洞庭路交叉口洞庭路與洪鐘大道交叉口洪鐘大道與鼓巖路交叉口九錦臺(tái)營銷中心對(duì)面IOI營銷中心對(duì)面路口鼓羅東路和蓬萊路交叉口新澳路與蓬萊路交叉口12月廣告宣傳/陣地包裝圍檔畫布更新。該位置圍檔在主干道，搶奪客戶視線12月份預(yù)計(jì)新增圍檔費(fèi)用約8200元——銷售計(jì)劃——配合項(xiàng)目營銷，制定銷售策略，促進(jìn)項(xiàng)目銷售！銷售策略/12月促銷優(yōu)惠動(dòng)作①趁時(shí)購（12月1日-31日）——年終特惠1000元/㎡折減②老客禮（12月1日-31日）——回饋季老客戶專享700元/㎡單價(jià)折減。③秒殺價(jià)（12月12日-18日）——每一天推出2套特惠房源，在政策1、2基礎(chǔ)上疊加500元/㎡優(yōu)惠作為一口價(jià)房源。④特惠順延（12月1日-31日）——11月申請(qǐng)的特惠房源順延至12月，助力年末沖刺通過限時(shí)與定量的折扣體系設(shè)置，壓迫客戶緊張感設(shè)定時(shí)間為宣傳時(shí)間，超過實(shí)際優(yōu)惠截止時(shí)間的，以案場申請(qǐng)為準(zhǔn)。讓你的人脈、時(shí)間、身份即時(shí)增值銷售策略/渠道資源力量加強(qiáng)周邊競品多有渠道帶客，12月建議加強(qiáng)渠道投入，引導(dǎo)分銷人員將客戶引流至現(xiàn)場。①專項(xiàng)啟動(dòng)帶看獎(jiǎng)。建議每組看房客戶按50元給付，渠道帶客經(jīng)現(xiàn)場流程完善接待后，登記客戶信息后，經(jīng)接待人員與物業(yè)簽字確認(rèn)后，即可領(lǐng)取帶看紅包。成交套數(shù)傭金點(diǎn)數(shù)1-3套1.5%4-10套以上2.5%10套以上3%②采用跳點(diǎn)方式。基礎(chǔ)傭金點(diǎn)與市場水平持平略高，調(diào)動(dòng)渠道積極性。③年末沖刺前五激勵(lì)。設(shè)置月度帶看成交時(shí)間前五名認(rèn)購額外激勵(lì)3000元/套（12月1-31日）指標(biāo)化管理，設(shè)定邀約目標(biāo)指標(biāo)，成交目標(biāo)，12月銷售目標(biāo)套數(shù)10套，以40:1成交率，需400組客戶，具體來訪目標(biāo)分解如下。銷售策略/銷售指標(biāo)成交指標(biāo)時(shí)間認(rèn)購套數(shù)/套12月1日-12月31日10套對(duì)應(yīng)案場到訪指標(biāo)銷售指標(biāo)/萬元銷售套數(shù)/套來訪數(shù)/組來訪渠道分解到訪數(shù)/組300010400拓客/電call/等邀約來訪155渠道帶訪95自然來訪/媒介150合計(jì)400竹生館銷售指標(biāo)分解根據(jù)12月份銷售指標(biāo)住宅5套按項(xiàng)目成交比約1:40推算，需要200組客戶銷售指標(biāo)/萬元銷售套數(shù)/套來訪數(shù)/組來訪渠道分解到訪數(shù)/組15005200拓客/電call/等邀約來訪75渠道帶訪65自然來訪/媒介60合計(jì)200竹生館外拓計(jì)劃水晶合院外拓計(jì)劃（竹生館）日期外拓人員安排拓展地點(diǎn)拓展形式拓展目標(biāo)12月1日——12月6日置業(yè)顧問1名+2名小蜜蜂天成、建發(fā)、學(xué)原競品截客1、累計(jì)派發(fā)單頁60份/每天2、累計(jì)收集意向客戶3組/每人

3、每天截客到訪2組置業(yè)顧問1名+2名小蜜蜂蓮前東路以北會(huì)展路以西呂嶺東路以南金尚路以東1、社區(qū)設(shè)立臨時(shí)展點(diǎn)，掃碼送小禮品2、銷售物料植入（單頁、停車牌、小風(fēng)扇）3、沿街商戶及辦公場所、各交通要點(diǎn)1、累計(jì)派發(fā)單頁300份/每天2、累計(jì)收集意向客戶3組/每人

3、本周邀約到訪2組12月7日——12月13日置業(yè)顧問1名+2名小蜜蜂天成、建發(fā)、學(xué)原競品截客1、累計(jì)派發(fā)單頁60份/每天2、累計(jì)收集意向客戶3組/每人

3、每天截客到訪2組置業(yè)顧問1名+2名小蜜蜂仙岳路以南會(huì)展路以西呂嶺東路以北金尚路以東1、社區(qū)設(shè)立臨時(shí)展點(diǎn)，掃碼送小禮品2、銷售物料植入（單頁、停車牌、小風(fēng)扇）3、沿街商戶及辦公場所、各交通要點(diǎn)1、累計(jì)派發(fā)單頁300份/每天2、累計(jì)收集意向客戶3組/每人

3、本周邀約到訪4組12月14日——12月20日置業(yè)顧問1名+2名小蜜蜂天成、建發(fā)、學(xué)原競品截客1、累計(jì)派發(fā)單頁60份/每天2、累計(jì)收集意向客戶3組/每人

3、每天截客到訪2組置業(yè)顧問1名+2名小蜜蜂仙岳路以北云頂北路以西枋鐘路以南金尚路以東1、社區(qū)設(shè)立臨時(shí)展點(diǎn)，掃碼送小禮品2、銷售物料植入（單頁、停車牌、小風(fēng)扇）3、沿街商戶及辦公場所、各交通要點(diǎn)1、累計(jì)派發(fā)單頁300份/每天2、累計(jì)收集意向客戶3組/每人

3、本周邀約到訪4組12月21日——12月31日置業(yè)顧問1名+2名小蜜蜂天成、建發(fā)、學(xué)原競品截客1、累計(jì)派發(fā)單頁60份/每天2、累計(jì)收集意向客戶3組/每人

3、每天截客到訪2組置業(yè)顧問1名+2名小蜜蜂金山路以西枋湖北二路以南成功大道以東仙岳路以北1、社區(qū)設(shè)立臨時(shí)展點(diǎn)，掃碼送小禮品2、銷售物料植入（單頁、停車牌、小風(fēng)扇）3、沿街商戶及辦公場所、各交通要點(diǎn)1、累計(jì)派發(fā)單頁300份/每天2、累計(jì)收集意向客戶3組/每人

3、本周邀約到訪5組備注：每天對(duì)外拓情況總結(jié)分析，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)外拓路線及目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。主要拓展以廈門島內(nèi)區(qū)域?yàn)橹?，拆遷村莊以及企業(yè)事業(yè)單位，通過以設(shè)立臨時(shí)展點(diǎn)、派發(fā)單頁、陌拜等方式在區(qū)域進(jìn)行拓展，以及重點(diǎn)競品截客，挖掘項(xiàng)目意向客戶，促進(jìn)客戶到訪。12月call客計(jì)劃(竹生館)扣電方式資源說明人員安排工作量成果預(yù)估回訪邀約來訪未成交客戶邀約口徑主要以12月周末活動(dòng)為主案場置業(yè)顧問明源里所有的客戶名單預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)訪20組陌生call客竹生館及周邊項(xiàng)目的相關(guān)電話資源置業(yè)顧問call電周一至周五進(jìn)行，周末集中邀約案場置業(yè)顧問60組/天*4人*23天=5520組call客總數(shù)5520組有效咨詢客戶180組轉(zhuǎn)訪13組竹生館扣電計(jì)劃針對(duì)項(xiàng)目案場進(jìn)行工作量化，拓客約訪及CALL客意向留電數(shù)進(jìn)行每日量化，針對(duì)外拓客戶量以及現(xiàn)存客戶進(jìn)行邀約到訪，增加項(xiàng)目案場的到訪數(shù)。竹生館增量目標(biāo)分解水晶合院12月1日——12月31日工作量化計(jì)劃（竹生館）星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四合計(jì)12月1日12月2日12月3日12月4日12月5日12月6日12月7日12月8日12月9日12月10日12月11日12月12日12月13日12月14日12月15日12月16日12月17日12月18日12月19日12月20日12月21日12月22日12月23日12月24日12月25日12月26日12月27日12月28日12月29日12月30日12月31日200客戶到訪組數(shù)渠道帶訪數(shù)121243112123412212341211254112265自然/媒介數(shù)112144121114421111441121144211160拓客來訪222222222222222222222222222222262電CALL到訪數(shù)001011001001100010110000210000113同策銷售指標(biāo)分解根據(jù)12月份銷售指標(biāo)住宅5套按項(xiàng)目成交比約1:40推算，需要200組客戶銷售指標(biāo)/萬元銷售套數(shù)/套來訪數(shù)/組來訪渠道分解到訪數(shù)/組15005200拓客/電call/等邀約來訪80渠道帶訪30自然來訪/媒介90合計(jì)200同策置業(yè)顧問扣電計(jì)劃扣電方式資源說明人員安排工作量成果預(yù)估精準(zhǔn)扣電來訪未成交客戶邀約口徑主要以12月周末活動(dòng)為主案場置業(yè)顧問120組根據(jù)分配進(jìn)行邀約預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)訪20組陌生call客同策資源庫置業(yè)顧問call電周一至周五進(jìn)行，周末針對(duì)本周拓展回籠客戶進(jìn)行集中邀約和接待，不進(jìn)行call客案場置業(yè)顧問80組/天·人，有效留電3組/人，預(yù)計(jì)扣電4800組預(yù)計(jì)總扣電34800組，有效留電380組預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)訪30組周一至周日每日安排小蜜蜂2人/天500組/天·人，有效留電5組/人預(yù)計(jì)扣電30000組同策派報(bào)計(jì)劃【同策】12月島內(nèi)派報(bào)拓客計(jì)劃時(shí)間周期第一周第二周第三周第四周第五周11月30日-12月4日12月7日-12月11日12月14日-12月18日12月21日-12月25日12月28日-1月1日時(shí)間安排9:30-18:309:30-18:309:30-18:309:30-18:309:30-18:30島內(nèi)派報(bào)社區(qū)、學(xué)校洪文小區(qū)、瑞景新村、源泉山莊、瑞景小學(xué)金雞亭、臥龍曉城、前埔小區(qū)、金雞亭小區(qū)嶺兜小區(qū)、塔埔社區(qū)、軟件園二期聯(lián)發(fā)花園、蓮岳里、福滿園金山小區(qū)、金山國際、金尚小區(qū)、金山小學(xué)商圈瑞景廣場、加州廣場、蔡塘廣場湖里萬達(dá)廣場SM一二期灣悅城、樂都會(huì)外拓形式社區(qū)周邊和商圈派報(bào)為主，在學(xué)校放學(xué)時(shí)間段對(duì)家長進(jìn)行拓客人員安排工作安排每天2名置業(yè)顧問，長期小蜜蜂2-4名其它支持物料移動(dòng)桌椅、海報(bào)、客戶登記表、拓客禮品預(yù)計(jì)派報(bào)量每天預(yù)計(jì)派報(bào)海報(bào)200張，每周預(yù)計(jì)派發(fā)海報(bào)1200張，整個(gè)月預(yù)計(jì)派發(fā)海報(bào)6000張目標(biāo)留電量每人每天預(yù)計(jì)留電3組，每周預(yù)計(jì)留電60組，整個(gè)月預(yù)計(jì)留電300組，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)訪20組同策競品攔截【同策】12月競品攔截計(jì)劃時(shí)間周期第一周第二周第三周第四周12月5日-12月6日12月12日-12月13日12月19日-12月20日12月26日-12月27日時(shí)間安排9:30-18:309:30-18:3