2012年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動方案2011年，端午節(jié)市場銷售狀況已到達中秋節(jié)90%以上的水平，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加猛烈。近幾年，粽子產(chǎn)品，每年都是遵照50%以上的速度持續(xù)增長。2012年，我省市場預(yù)料增幅將到達70%以上，銷售將到達8億元的市場規(guī)模。為此，省公司確定開展2012年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。一、活動主題：粽香情—粽情忠意、郵我所愛二、活動時間：2011年4月25日—6月三、活動目標銷售收入：預(yù)算目標2500萬元。〔各局具體目標見附件1〕。四、激勵政策〔一〕正向激勵1、評獎資格〔1〕完成省公司下達的銷售收入目標任務(wù)；〔2〕完成農(nóng)佳匯工程業(yè)務(wù)收入預(yù)算根本目標；〔3〕完成省公司下達的端午節(jié)工程業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市、州局即可參與全省嘉獎評比。2、考核指標指標一：各市州完成各競賽工程業(yè)務(wù)收入總進度排名；指標二：各市州完成各競賽工程業(yè)務(wù)收入確定值總量排名。3、計分公式評比值=業(yè)務(wù)收入總進度排名*30%+業(yè)務(wù)收入確定值總量排名*70%。4、嘉獎標準各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預(yù)算目標完成狀況將納入年底的績效考核。〔二〕負向激勵未完成工程業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標扣罰市、州局領(lǐng)導班子績效2000元、專業(yè)局領(lǐng)導1000元。五、運作流程1、要數(shù)：2、退換貨3、結(jié)算4、產(chǎn)品組合各局可依據(jù)實際狀況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。六、營銷規(guī)劃(一)市場特點1、增長快速具統(tǒng)計2011年端午、中秋兩節(jié)的市場份額根本相同，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點，是市場增長快速的契機。今年市場的增幅將到達70%，這對郵政提出了更高的要求。2、競爭猛烈有了兩年的快速增長時期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加猛烈。3、營銷前置今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的傳播攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氣氛，為大戰(zhàn)的前期做準備。〔二〕營銷規(guī)劃1、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的工程愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐工程。對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當?shù)厥袌龅男枨筮x購 適宜當?shù)氐墓こ?。在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所供應(yīng)的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。2、價格策略針對不同供應(yīng)商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務(wù)禮儀、員工福利接受差異化價格策略，制定不同的禮包價格。3、渠道策略〔1〕挖掘郵政渠道潛力，大力開展郵政大客戶營銷?！?〕踴躍利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進展銷售及展示，可有效的促進業(yè)務(wù)的開展?！?〕開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需供應(yīng)渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展營銷。4、促銷模式〔1〕客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域選擇有條件的營業(yè)網(wǎng)點〔郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點〕中銷售和展示工程產(chǎn)品，以感官和品嘗促進工程的成功營銷。(2)配送效勞、全省聯(lián)動，開展免費寄全省的活動，寄遞效勞以非實物郵寄的方式進展傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。節(jié)日接近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。(3)主動營銷、時間策略，依據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣實惠引導消費者消費，限制營銷節(jié)奏，幸免有市無貨的局面。(4)加大傳播、營造氣氛。發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報刊、播送電臺的影響力，加大對工程的傳播，快速提升工程的知名度與知曉度；同時舉辦全省性的產(chǎn)品引薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推動會，對工程進展傳播推廣，各市州局可在局內(nèi)舉辦端午節(jié)員工活動提升氣氛營造郵政端午銷售的氣氛。七、運作要求1、加強組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動支配要求，加強工程組織，保證責任落實到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確?；顒拥捻槷攲嵤?、明確目標，細化措施。各局要明確準備目標、并結(jié)合自身的狀況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進展層層落實，確保準備任務(wù)能夠落實到位。3、明確政策，強化營銷。供應(yīng)商依據(jù)要數(shù)額供應(yīng)了必需比例的傳播營銷費用，省公司川郵政[2011]171號《關(guān)于標準四川郵政業(yè)務(wù)營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。省公司確定：完成下達的端午工程業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市、州局，遵照各局各工程的要數(shù)額向各局供應(yīng)傳播營銷費用〔各供應(yīng)商業(yè)的傳播營銷費用比例為：四川愛達樂食品有限公司的產(chǎn)品%、重慶華生園食品有限公司%、鄭州三全食品股份有限公司%、成都國福龍鳳食品有限公司%〕。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大工程規(guī)模。4、加強傳播，提升品牌。省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局供應(yīng)的大客戶傳播，同時，供應(yīng)商也供應(yīng)了傳播冊、實物樣品，供各局傳播產(chǎn)品時運用。各局可依據(jù)實際，接受不同的方式，傳播郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。5、加強溝通，推廣經(jīng)驗。各局要落實工程數(shù)