網(wǎng)絡行銷零風險杠桿借力目錄

第一章“杠桿借力創(chuàng)富密碼”：一無所有的人如何白手起家

一、絕境中的新生

二、不可思議的創(chuàng)富絕技

三、“杠桿借力創(chuàng)富密碼”的非凡魅力

四、互聯(lián)網(wǎng)上的“杠桿借力創(chuàng)富”

第二章突破思維：19種杠桿借力創(chuàng)富的方法

一、如果，你有產(chǎn)品

二、如果，你有客戶

三、如果，你一無所有

第三章智慧創(chuàng)造財富——逆向廣告行銷術

一、當他們?yōu)l臨破產(chǎn)

二、他為具體的“顧客線索付費”

尾聲

第一章“杠桿借力創(chuàng)富密碼”：一無所有的人如何白手起家邁克.安洛的故事20年前，他是一個窮困潦倒的殘疾人！20年后，他被稱為“自動化行銷的教父”。他受到了杰.亞布拉罕、泰德.尼古拉斯、加里.哈爾博特、丹.肯尼迪以及眾多世界頂級行銷大師的稱贊。他所研創(chuàng)的“秘密行銷術”改變千百人的經(jīng)濟命運。也幫助他自己成為了億萬富翁。邁克.安洛的創(chuàng)舉被譽為：“引發(fā)了行銷界及商界的革命?！彼淌谌藗儯喝绾蔚统杀?、甚至零成本開創(chuàng)網(wǎng)上事業(yè)；如何在零風險的前提下，獲得新顧客、獲得高利潤。在美國國內(nèi)的門票售價高達15,000美元一張。1983年，因為車禍而殘疾，情況極度危險?？祻秃?，沒有保險，沒收入，沒有存款，銀行也拿走了家里值錢的東西，在鄰居的幫助下生活。2年后，告別輪椅。并努力尋找掙錢的方法（知道”行銷是創(chuàng)富的杠桿”），因為認識了一位睿智的行銷大師而改變了一生，生意達到了億萬美元規(guī)模。二、不可思議的創(chuàng)富絕技他的創(chuàng)富秘籍是；如何從別人忽視的資產(chǎn)里創(chuàng)造財富邁克.安洛:當我告訴人們，他們可以“白手起家、空手創(chuàng)富”的時候，他們都不相信我。有時，我甚至感覺自己是唯一一個擁有“顯微鏡”的人：可以仔細觀察商機，利用眾多機會創(chuàng)造常人難見的現(xiàn)金流。幾乎每一個接受我咨詢的企業(yè)，僅有不到3個的收入渠道——實際上，應該經(jīng)常有10個才對——這些渠道都可以利用現(xiàn)成的工作、現(xiàn)有的顧客及廣告，立即創(chuàng)造大筆額外的現(xiàn)金流。你可能不懂任何行銷知識，也不相信我的行銷技術。那么，可以馬上證明給你看。我將與你分享其中一個最簡單的行銷創(chuàng)富方法，稱之為“杠桿借力”。我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了很多高效的行銷理念與體系。所有這些都聚焦于兩個字：“杠桿”——利用杠桿，可以使你付出的每一塊錢、每一分努力，都可以獲取更高的利潤，更高的滿意度。很多年來，我了解到，每一種商業(yè)都有共同的需求——需要創(chuàng)造更多的現(xiàn)金流而不是費用。數(shù)以萬計的公司做的非常好。但不幸的是，他們忽略了許多商機，可以從他們的付出里，獲得更大的杠桿效應，可以收獲更多的回報。在下面的幾頁里，我將介紹一種最快、最簡單的方法，適用于任何老板，以幫助他們光明正大地立即增加300%的利潤。在行銷里，最可笑的錯誤及疏忽，就是沒有認識到“關系”的重要性。這里的“關系”是指老板與顧客的關系、與供應商的關系，與其他任何有日常生意往來的人之間的關系。正確開發(fā)這種被忽視的資產(chǎn)，能帶來千百萬的額外收益。讓我來解釋一下。買過商品的人，更愿意從他們信任的，過去對他們不錯的人那里購買。如果，你想租一份“冷名單”（一串消費者的名單，他們對你一無所知，不了解你的公司、你的產(chǎn)品、你的服務、你的促銷……）。正常情況下，寫一份精心策劃的廣告信或是電視廣告，就能獲得1%~3%的響應。這是很多老板的銷售方法。然而，如果你是這串名單的“原始主人”，以“主人”的身份寫做同樣的事，把同樣的“促銷信”發(fā)給“同樣”的顧客，那么，響應率就將極大提升。我親眼目睹這種“促銷”（稱之為“推薦式促銷”）的響應率，像火箭一樣上升到33%；就是說，響應率增加了1100%~3300%同理，你甚至可以換種方法致富：告訴別人如何使用這種策略來賺錢，然后你從中一起獲益。下面，介紹一個成功案例，它發(fā)生在幾年前的圣誕節(jié)。我的一個客戶經(jīng)營一家藥店。有大約1萬名記錄在案的顧客，這些顧客都喜歡他、信任他，因為他為這這些顧客長年提供優(yōu)質(zhì)的服務。然而，我發(fā)現(xiàn)他從來沒有開發(fā)過這種“信賴”資產(chǎn)，用來達成光明正大的雙贏交易。跟其他大從多商人一樣，他經(jīng)商中有點“近視”，看不到“大的畫面”。藥店老板沒有認識到，雖然他的生意是“出售藥品”；但同時，他的顧客也同時購買很多其他的東西，比如：衣物干洗服務、日常食品雜貨、汽車、保險、計賬、服務等等。只要他使用“推薦式促銷”，就可以為這些商家?guī)肀姸嗌?。也就是說使用“杠桿借力”策略的思路是：當他推薦自己的顧客去另一家既專業(yè)、信譽又好的商家去消費時，他就可以從那些商家所獲取的新增利潤里，得到一定比例的回報。在這個案例中，藥店老板跟一個本鎮(zhèn)的珠寶商關系不錯。圣誕節(jié)即將來臨，我看見了巨大的收益機會，馬上找到了珠寶商，我講解了“杠桿借力”策劃的思路，建議他分享藥店的客戶資源，要藥店老板給這些客戶寫“推薦信”。這個珠寶商經(jīng)常飛往紐約，去采購鉆石珠寶。他與新奧爾良的另一個珠寶商聯(lián)合采購，以節(jié)省大筆開銷。根據(jù)這些情況，我們草擬了一份“促銷信”：（以藥店老板的身份寫，把不同的產(chǎn)品賣給相同的人！。。。。。。）親愛的顧客朋友們：上周，我和愛人一起，去為大家選購圣誕賀卡，希望可以找到一種最合適的圣誕賀卡郵寄給你們，以表達對您經(jīng)常光顧本店的謝意。但是，那里有成百上千的賀卡，我們找不到哪張卡可以表達我們最誠摯的感激之情。畢竟，正是在和你一樣的眾多客戶幫助下，我們才行以送兩個小孩讀大學，并支持了我們的生意，使我們成為本市最成功的藥店之一。因此，我決定用一種非常特殊的方式來表達謝意——用行動，而不是言辭。讓我解釋一下。我有一位好友，是本地的珠寶商人。他有本地區(qū)最多的精品：鉆石、紅寶石、翡翠、手表及其他珍藏。更難得的是，他采取了一種巧妙的辦法，可以用較少的成本批量采購。如前所述，我說到，我想采用一種非常特殊的方法為我的朋友及顧客表示謝意。詳細點說，我想做點事，用行動而不是語言來帶給你實在的好處。經(jīng)過一翻協(xié)商，我的珠寶商朋友答應，提供20%的折扣給我的顧客。只要該顧客在節(jié)日期間出示這封信去購買。此期間你任何時間去此店購買珠寶，都可以享有這份折扣。這是我對顧客的特殊“致謝法”。我的珠寶行老板朋友，將為您提供最好的珠寶。(而他之所以同意，就是因為他相信，您將成為珠寶行的老顧客，在未來的數(shù)年里持續(xù)購買。)因而，從現(xiàn)在開始到圣誕節(jié)，您隨時可以持此信到XYZ珠寶行采購。任何商品都享有20%的優(yōu)惠折價。您將受到珠寶店VIP客戶一樣的招待。想來大多數(shù)人在圣誕期間會購買珠寶，因而我們夫婦認為這是一種比賀卡更好的“致謝”辦法。祝您圣誕快樂！PS：珠寶店老板請求您在購買時把這封信悄悄交給他，以免引起其他沒有VIP折扣的顧客不快。請您務必照做，謝謝。這封推薦信成為了藥店老板的圣誕賀卡。這次交易里，藥店老板將收獲“推薦信”所帶來利潤的50%；最后，我的客戶賺到了驚人的87,550美元，而不是花5,000美元給1萬人郵賀卡。珠寶商也很高興，因為這些新增顧客中的一些人將成為終身顧客。這次行銷“示范”，演示了達成類似交易的關鍵。首先你要明白，大多數(shù)人沒有認識到“顧客終身價值”。你需要對你的潛在“杠桿借力伙伴”進行教育。不是所有的顧客都會再次購買。即便你提供最高質(zhì)量、最優(yōu)報價、最好的服務，結果也是如此。然而，這顧客中的某些人會回頭。在本案例中，2,780人利用了這次“推薦式促銷”。珠寶商把顧客首次消費的大部分利潤都讓給了藥店老板。但是他將收獲更多。這個珠寶商在其首次消費中，并沒有獲得什么利潤。假定2,780人中，有10%的在下一年會再次購買珠寶，平均每人貢獻500美元毛利；那么，由于藥店老板的推薦，珠寶商將獲得額外的70,000元的收益（2,780×10%×500÷2=69,500）。珠寶一般都100%的利潤率。即使只有10%的回頭客，每人500美元；那也將帶來額外的139,000美元。也就是說，珠寶商可以獲得額外的69,500美元利潤。這還沒有考慮到一個事實：滿意的顧客可能年復一年的重復購買，即使沒有藥店老板的推薦，也能帶來巨大利潤。你開始明白這種交易方式的潛在機會了嗎？這種“交易機會”是天文數(shù)字！那么，你該如何發(fā)現(xiàn)機遇呢？最成功的辦法之一，就是像下面這樣的給某間公司的老板寫封信：“如果我告訴你，如何有效利用你正忽略的資源，使你賺到更多的錢，你愿意分享新增利潤的50%給我嗎？”這里沒有什么“速效”法則。你應該想盡一切辦法來設計交易。前述的建議已經(jīng)證實了其獨特之處，尤其是當你保證負擔為完成交易而需的成本，將只要求新增利潤之時，大多數(shù)交易將很快達成。如果我是從零開始、白手起家，我將尋找出售產(chǎn)品而不是提供服務的公司來合作。當你與律師、會計師及其他服務型公司合作時，錢的收入是比較緩慢的。但是在產(chǎn)品銷售中，錢可以在兩、三周內(nèi)涌來。尋找一些已經(jīng)建立顧客數(shù)據(jù)庫的公司（以數(shù)據(jù)對換而找到這樣的公司，另外就是找有銷售的公司，有會員的機構），更重要的，是客戶關系良好而穩(wěn)定的公司（成都十佳XXX）。關系越穩(wěn)固，推薦越有影響力。而推薦越有影響力，而利潤越大。就去尋找那些與顧客聯(lián)系緊密的“推薦者”，最好是與顧客每月聯(lián)系。這個世界是一個巨大的“商品海洋”，你只要尋找一、兩樣給能你的客戶帶來真正好處的商品即可。你不但可以立即增加收入，也可以幫助你針對同一群客戶再設計同樣的交易。下面是一些我將馬上撮合的交易示例：讓汽車經(jīng)銷商與汽車養(yǎng)護行組合，養(yǎng)護行可以為汽車經(jīng)銷商的顧客，提供一定比例的折扣。介紹牙醫(yī)的病人到牙齒漂白用品店……我希望你開始發(fā)現(xiàn)這種巨大的交易潛力。我已經(jīng)使用這種簡單的方法獲取了百萬美元。如果我不得不選擇一種簡單的方法來賺錢的話，當然要選擇“杠桿借力”！而你現(xiàn)在正尋找一種簡單而高效的方法來賺錢的話，當然也要選擇“杠桿借力”。無需擁有自己的產(chǎn)品，無需培育自己的客戶；你只要成為一名“杠桿借力”交易設計師，就可以迅速創(chuàng)富。作為“交易設計師”這里有兩種主要的交易模式。模式一：你把自己的產(chǎn)品及服務介紹給與你不存在競爭關系的公司，然后與他們合作，針對他們的客戶設計“推薦信件”。你答應支付郵寄費用。對方可以分享新增利潤。雙方都不費吹灰之力，就可以互惠互利。模式二：你撮合兩家不存在競爭關系的企業(yè)，為他們設計“杠桿借力”交易，并收取一些“行銷策劃費”——即新增利潤的特定比例。這種方式最理想的地方在于，你都不需要擁有任何屬于自己的產(chǎn)品。在“杠桿借力”交易里，沒有受害者。每人都是贏家。我已經(jīng)幫助眾多人達成這樣交易，其中有：杰。亞伯拉罕、加里。哈爾博特，泰德。尼古拉斯、丹?？夏岬稀〝?shù)百位行銷專家，幫助他們把客戶引入這種革新性的行銷技術。這種交易非常完美，你可以在短短幾次交易中，收獲數(shù)千、數(shù)萬、數(shù)十萬的美元.三、“杠桿借力創(chuàng)富密碼”的非凡魅力1）參與者共贏無論是顧客推薦人，還是折價商品提供者，或是消費者，甚至包括撮合這種交易的“策劃者”，他們統(tǒng)統(tǒng)都是贏家；所有人都可以從中受益。顧客推薦者：他利用現(xiàn)有的顧客關系基礎，以“致謝”的名義發(fā)送一些推薦信函給他的顧客群。無需額外投資，就可以立即分享他人銷售的利潤。折價商品提供者：他利用現(xiàn)有的商品資源，以“折扣”的名義立即吸引了更多的消費者，無需額外促銷開支。雖然首次交易里可能會喪失一些利潤——實際上，如果沒有本次“杠桿借力”，他根本賺不到這些新增利潤——但通過培養(yǎng)“回頭客”，他未來的收益將非?？捎^。進而開發(fā)忠誠顧客的終身價值。消費者：他們以較低的價格收獲了高品質(zhì)的商品。直接從“折價”中受益。否則，他們也需要去消費同類的其他商品，而那將導致更多的開支。策劃者：無需任何投資——最多是“郵遞信函”的開銷，如果在互聯(lián)網(wǎng)上，則成本幾乎可以忽略不計。只要簡單的四步即可：①尋找好商品；②尋找顧客推薦人；③擬寫“促銷信”；④坐等收錢。誰受損害了嗎？這種方法不道德嗎？呵呵一套巧妙的設計，換取所有參與者各取所需、互惠互利——這就是真正的大師級的“創(chuàng)富密碼”。2）毫無風險，即學即用以“策劃者”的身份出現(xiàn)，那么將在交易里無需承擔任何風險。顧客推薦者，利用現(xiàn)有的顧客基礎。折價商品提供者，利用現(xiàn)有的商品資源。交易策劃者，利用無形的智力資產(chǎn)。在“杠桿借力創(chuàng)富密碼”里，三個參與方都貢獻了自己的“資源”；而只有策劃者是真正的“白手起家”。其成功性非常高。因為，杠桿借力創(chuàng)富密碼的成功秘密在于：杠桿借力創(chuàng)富密碼的成功公式

財富=關系穩(wěn)固的顧客數(shù)量×折價商品利潤空間×購買次數(shù)

只要推薦者的有關系穩(wěn)固的顧客數(shù)量夠大，商品的利潤空間適宜，購買次數(shù)較多，那么，參與者的收益都將非?？捎^。更關鍵的是，由于參與方都是利用現(xiàn)有的資源，所以，這些收益都無需額外投資，都屬于“從天而降”的意外之喜。3）被動收入的源泉就是指：在睡覺時也可以持續(xù)不斷流入現(xiàn)金的財富金礦！“杠桿借力創(chuàng)富密碼”無疑是“被動財富王國”的秘密入口。舉例，撮合“服裝店”與“干洗店”的杠桿借力交易，三方的利潤分成為：參與方利潤分配比例顧客推薦者——服裝店45%商品提供者——干洗店45%策劃者——我（要拿到名單，好做回訪確認）10%如果此次交易中，共有50名服裝店推薦的顧客成為“干洗店”的老顧客，而他們每年、每人的“干洗開支”所帶來的利潤為500元。那么，這三方每年的收益分配為：參與方每年收益顧客推薦者——服裝店11250商品提供者——干洗店11250策劃者——我2500就是獲得額外的2500元的收益。比如：珠寶商與高級時裝店、婦幼醫(yī)院與嬰兒乳品專營店……利潤更高！四、互聯(lián)網(wǎng)上的“杠桿借力創(chuàng)富”互聯(lián)網(wǎng)是世界上最好的“財富加速器”！把“杠桿借力創(chuàng)富密碼”應用在互聯(lián)網(wǎng)上，將產(chǎn)生驚人的財富增值效應。案例：空手賺錢的李小姐李小姐喜歡上淘寶網(wǎng)采購衣服。與一位服裝網(wǎng)商交易多次，對其所出售的服裝質(zhì)量及其服務態(tài)度非常認可。與此同時，她也經(jīng)常通過自己的博客與一些好友互動聯(lián)絡。一次偶然的機遇下，李小姐推薦一名網(wǎng)友去該網(wǎng)商去購買服裝。該網(wǎng)友也非常滿意，于是她馬上跟該網(wǎng)商溝通好了一切合作事宜。很快，李小姐就采取“推薦促銷”的方法，幫該網(wǎng)商新增了上萬的收益，而李小姐自己也輕輕松松地獲取了每個月4位數(shù)的回報?！跋蚺笥淹扑]物美價廉的好衣服；自己又有錢收——何樂而不為呢？”（會感覺自己在“變相地賺朋友的錢”）關于這個，李小姐的建議“不會啦！因為我的這些網(wǎng)友，基本上都不是特別熟悉的朋友，不是日常生活、工作圈子里的人；我與他們從來沒有見過面，不清楚他們的身份、背景、城市、工作崗位……最多屬于‘普通朋友’。不會因此感覺不好意思。此外，我也不是推薦‘假冒偽劣’產(chǎn)品給別人。只有自己真正感覺好的，才會跟大家分享。即使我不推薦，他們也會上網(wǎng)買衣服。而他們自己去買，不但質(zhì)量沒有保障，價格上也沒有優(yōu)惠。我這樣做，剛好是一舉兩得、互惠互利嘛！她的話，包含了“杠桿借力創(chuàng)富”的兩個關鍵：（1）只向“弱聯(lián)系”的朋友推薦。（2）只推薦真正“物美價廉”的好商品（最好是相當必須的或者在特定時期必須的）。而互聯(lián)網(wǎng)是建立“弱聯(lián)系”關系的最好媒體。網(wǎng)友之間，大多是經(jīng)常聯(lián)系的普通朋友，而不是與網(wǎng)下真實生活、工作相關的密切朋友。而這正是GoogleAdword，亞馬遜的Affiliate計劃，百度的“網(wǎng)站聯(lián)盟計劃”，酷6網(wǎng)的視頻廣告分成計劃……這些網(wǎng)站的共同選擇。第二章突破思維：19種杠桿借力創(chuàng)富的方法一、如果，你有產(chǎn)品……1.借別人的錢來做廣告從某處網(wǎng)站或是媒體上，尋找合適自己宣傳的廣告位。然后說服其他商家來負擔廣告成本。比如，你找到4個商家來平攤廣告費用，各負擔25%。作為回饋，他們可以從你的廣告位上，獲得一塊宣傳空間。因而，你相當于沒花一分錢，就得到了一處廣告空間。2.根據(jù)成交情況來分享收益與其他擁有客戶名單的商家（包括網(wǎng)站）合作，讓對方把你的廣告放置上去。對方則可以根據(jù)其廣告所帶來的客戶成交情況，分享一定比例的銷售提成。3..借“產(chǎn)品”做市場把別人經(jīng)過市場檢驗的性價比非常突出、但知名度不高的好產(chǎn)品拿來，放到自己所在的地區(qū)銷售，利用“薄利多銷”的原則來迅速贏得客戶群——自己的產(chǎn)品必須與該產(chǎn)品有互補性。之后，再把自己的產(chǎn)品跟進推銷給這些客戶。這種策略適合那些性價比不突出、沒有特色、競爭激烈、知名度較低的新產(chǎn)品。4..以“免費電子書”（或免費試用的贈品）換取宣傳你寫作一本電子書，免費提供給對方。對方把該電子書作為他們自己的網(wǎng)站吸引流量，或是提升銷售的一個工具——比如，作為免費贈品以換取客戶注冊。而你在該電子書里，加上自己的產(chǎn)品銷售鏈接，即可促使閱讀此書的客戶來購買你的產(chǎn)品。5.以“客戶見證語”形式做廣告你主動為某網(wǎng)站寫一段“客戶見證語”，并在該“見證語”的最后，附上你的網(wǎng)站的聯(lián)系方式。則當該網(wǎng)站貼上你的“見證語”后，你就把自己的“廣告”貼上了該網(wǎng)站。6.以“服務交換促銷”你可以為某商家提供某種服務——比如網(wǎng)站維護、平面設計、宣傳海報等——作為交換，對方要為你提供廣告促銷。而你不用花費自己的錢，就可以直接利用對方的資源了。二、如果，你有客戶……7.商品聯(lián)合促銷針對自已客戶群的消費需求，主動找到其商家合作，實現(xiàn)“聯(lián)合促銷”。新增利潤由雙方共享。8.客戶資源互換找到其他商家，跟他交換客戶資源。即你可以直接針對他的客戶進行促銷；反之，他也可以針對你的客戶進行促銷。這種方法是增值客戶最快的途徑。因為，如果你的合作對象與你一樣，擁有1000名客戶的話。則你與A互換合作一次，就可能把客戶換2000，再與B互換一次，可能就變成了3000人……而完全無需額外的投資。9.增加客戶購買頻率找到新的產(chǎn)品（或是產(chǎn)品的組合方案）出售，使自己的客戶購買頻率增加。比如，理發(fā)店可以提供“一人辦卡，全家受益”方案，即一個人辦的月卡、年卡，可以把此卡轉交給任何家人，使全家人都可以持有此卡去理發(fā)店享受服務。這種方案屬于自有產(chǎn)品的“杠桿借力”，簡便可行、獲益最快。賣電腦的公司，可以增設“每月一次的免費電腦檢查”服務，然后把該服務轉包給專業(yè)的電腦維修部。相當于免費為該維修部介紹生意了。借助“每月一次”的檢查，可以增加很多“促銷新產(chǎn)品”的機會。10.把客戶變推銷員制定一套方案，鼓勵客戶轉介紹其他的朋友。比如，美容院里，一人消費某服務，需要200元。而兩人一起來，則只需要300元。面包店里出售面包，顧客每買一份面包，就送兩張“優(yōu)惠卡”；一張給該顧客自己用，另一張給顧家推薦的朋友用。每張優(yōu)惠卡只能用一次；每次購買都送兩張優(yōu)惠卡……這樣就可以刺激顧客持續(xù)購買，并持續(xù)轉介紹。三、如果，你一無所有

11.構建資源交換網(wǎng)絡。。。。。。列出30個商家（包括網(wǎng)站）的名稱，然后找到第一家，跟他說：“我握有29個商家/網(wǎng)站的廣告及客戶資源，你如果愿意提供自己的廣告位及客戶資源的話，就可以分享那29家的所有客戶資源，并讓他們集體為你做廣告（不是打平面廣告，而是“推薦式促銷”）。”然后，你再找到第二家，把同樣的說法重復一遍。如此循環(huán)，直到30家都談完。這樣，你就相當于“借力使力”，以一個“整合者”的身份，把30家網(wǎng)站的客戶資源、廣告位等都利用起來。從而快速構建起一個資源交換平臺。在此平臺上，30個商家可以同時促銷自己的商品，你也可以從中收取一定的提成?；蚴峭ㄟ^促銷別人的商品來獲益。

12.以“寫作”交換收益你為合作商寫一份比較出色的“促銷信”，由該商家發(fā)送此信給自己的客戶（或者給他合作商家的客戶）。由此信所帶來的新增利潤中的一部分作為你的傭金。每多商家都忽視了自己的客戶的價值，所以，你要運用自己的“廣告文案寫作能力”，來用商家的“商品”，賣給商家的“顧客”。從而實現(xiàn)“零風險”獲益。這一點，是世界上賺錢最快、最有保障的方法。只要你學會“廣告文案寫作”的技巧，就可以輕松從多個商家賺取長期的被動收益。13.以“免費電子書”為商家開發(fā)新客戶如果你發(fā)現(xiàn)了某件商品，其品質(zhì)非常出色。但是該商家卻苦于“默默無聞、不為人知”。則你可以跟該商家簽訂合作協(xié)議。把該商品特色包裝在一篇文章，或是一本“免費電子書”里，并附上商家的聯(lián)系方式及推薦代碼。只要有某客戶（或網(wǎng)友）看到此文章（或電子書），從而對該商品產(chǎn)生了興趣，并持有該推薦代碼聯(lián)系到商家，最后購買。則你就可以從客戶的購買中，獲收一定的收益提成。而該文章、電子書就成為你“被動收入”的源泉。14.借用別人的智慧為自己謀利了解某商家的產(chǎn)品及銷售情況后，與該商家簽訂一份“短期增收”合作計劃，即承諾：可以在短期內(nèi)提升該商家的收益；新增收益的一部分作為自己的“服務費”。然后，把該“項目”提交給其他人，請求別人的智力支持。別人提供參考意見之后，你就可以從中選出優(yōu)秀的方案，再提交給該合作商家。即可輕松的“借智生財”。15.多商家產(chǎn)品的搭配增值如果有兩個商家，其產(chǎn)品可以形成互補。那么，你就可以撮合他們合作，把各自的商品拿出來放在一起，針對兩家客戶群，搞聯(lián)合促銷（推薦式促銷）。而你則可以從中提取一部分新增利潤作為自己的收益。16..借google//baidu來賺錢如果，你發(fā)現(xiàn)某商品比較有潛力，而其知名度不是很高。則你可以與該商家簽約合作，幫他宣傳并按成交額獲酬。你到google或baidu上面，購買與商品相關的廣告關鍵詞，只要有人從搜索引擎的關鍵詞找到你，并點擊你購買的“關鍵詞廣告”，就可以跳轉到該商家的頁面——你要自己設計一個程序跳轉指令。如果該瀏覽者購買了該商家的產(chǎn)品，則你可以從中獲利。這種方法成功的關鍵在于，商家對于“關鍵詞”分析及搜索引擎的利用不是非常了解。而你恰好具有這方面的能力。17.借“贈品”獲利從別的商家手中獲得“免費贈品”，然后把這些“免費贈品”提供給別的客戶。這些客戶想獲得“贈品”，就要留下“聯(lián)系方式”。你積累起一定的客戶資源之后，就可以通過促銷別人的商品來獲利。18.借“廣告”獲商家資源發(fā)布廣告“免費贈送***行業(yè)報告《零成本提升50%利潤的秘密》，請聯(lián)系**”，吸引商家與你聯(lián)系之后，你把針對該行業(yè)（必須是你所了解的）情況所設想的幾套杠桿借力方案（可以修改本書中的案例變成你所在行業(yè)的案例）報告贈送給他。他感興趣之后，就由你為他做制訂一套“杠桿借力方式”，并從新增利潤中提成。19..做一段精彩的video來賺錢發(fā)揮你的創(chuàng)意，制作一段精彩、幽默的video放在土豆網(wǎng)、ku6、56等視頻網(wǎng)站上，在視頻最后加上你的合作商家的鏈接網(wǎng)址，包裝成一句話：“此視頻還沒有完，請點擊***查看續(xù)集”。第三章智慧創(chuàng)造財富——逆向廣告行銷術杰?亞伯拉罕是美國首屈一指的行銷大師。他的經(jīng)典成功案例不勝枚舉，以下是其中最具有傳奇色彩的一個：“如何以忽略不計的成本，幫助一家瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生，在18個月內(nèi)并實現(xiàn)650倍極速增長？”一、當他們?yōu)l臨破產(chǎn)……“冰熱”是一家銷售止痛藥劑的公司，他們的產(chǎn)品主要治療一些常見的外傷，并止痛。類似于創(chuàng)可貼一類的常用醫(yī)療品。由于經(jīng)營不善，當杰?亞伯拉罕接手這家公司的時候，他們已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的邊緣，幾乎停止了一切業(yè)務。亞伯拉罕并沒有打算借用外部的投資來挽救“冰熱”，他希望利用公司自身的資源實現(xiàn)“自救”。在他思考如何挽救“冰熱”時，他注意到，公司持續(xù)收到來自男女老少的信件，異口同聲地說：他們長年購買“冰熱”的產(chǎn)品，期盼“冰熱”要繼續(xù)銷售其產(chǎn)品；因為“冰熱”止痛貼是他們保障手腳正?；顒印p緩疼痛的唯一選擇。這些信件給了亞伯拉罕極大的信心。他知道自己選擇了一家非常有潛力的公司——他們不缺好的產(chǎn)品，只是沒有合適的行銷策略?！拔覀儧]有多少錢！”“但是，我們擁有一套行銷理念：不為宣傳付費，只為‘結果’掏錢”——杰。亞伯拉罕這句話的意思是：不直接花錢做宣傳廣告，促使顧客來購買。花錢做廣告，來打動顧客掏錢購買。這是傳統(tǒng)的做法。（”我知道有一半廣告費被浪費掉了，但我卻不知道被浪費的是哪一半?！保﹣啿彼扇〉氖恰胺雌涞蓝兄摹弊龇ā础澳嫦驈V告投資”。（正向思維反映了事物的普遍規(guī)律；逆向思維反映了事物的本質(zhì)規(guī)律啊，獲得超過普通人的財富。）二、他為具體的“顧客線索付費”冰熱止痛膏每瓶售價3美元。亞伯拉罕發(fā)動大量的媒體，包括1000多家廣播電臺、電視臺和雜志。發(fā)動分類廣告，直郵訂購公司，以及各種非傳統(tǒng)的宣傳渠道。這些廣告寫道：把“冰熱”止痛膏銷售給你自己的客戶吧，因為：（1）“冰熱”不是你現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭品；它只會增加你現(xiàn)有產(chǎn)品的價值；（2）冰熱每瓶3美元，如果經(jīng)由你手銷售出去的話，你可以獲得100%（這，就是“廣告費”）的傭金，就是說，保留所有3美元在自己手中；而無需負擔任何成本。亞伯拉罕無需這些銷售者負擔任何生產(chǎn)成本及配送成本，只要求一件事：把冰熱止痛膏的購買者的姓名及地址寄回來。以便購買者可以及時地獲得止痛膏產(chǎn)品，并得到滿意的售后服務。（為什么亞伯拉罕要這樣做）亞伯拉罕從過去的數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)了顧客的“終身價值”。具體來說，每2個顧客中，就會有一個人持續(xù)購買，基本上會在一年之內(nèi)買10次，從而為公司貢獻25美元的凈利。而售價為3美元的止痛膏，其實際生產(chǎn)成本加物流成本，僅為45美分。每當公司寄送出去這時，都會送一些其他產(chǎn)品的購買優(yōu)惠券。公司每送出100張優(yōu)惠券，不僅會收獲50個訂單，還會有20個訂單是采購其他產(chǎn)品的。因此，看上去，公司損失了很多的“45美分”現(xiàn)金