電話銷售周工作計(jì)劃范文4篇電話銷售周工作計(jì)劃范文11、擬定出每日銷售員銷售工作的銷售工作量。每日最少打30個(gè)電話，下周最少拜會(huì)20位顧客，促使?jié)摬仡櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約顧客，下正午間長可安排拜會(huì)顧客?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)準(zhǔn)時(shí)最好選擇顧客在相同或湊近的地點(diǎn)。2、見顧客從前要多認(rèn)識顧客的主營業(yè)務(wù)和潛藏需求，最好先認(rèn)識決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為顧客供應(yīng)針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多采集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每日銷售員作的銷售工作記錄，以備忘掉重要事項(xiàng)，并標(biāo)側(cè)重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫項(xiàng)目追蹤表，依照項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、查收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員銷售工作。6、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，最少一周回訪一次顧客，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員銷售工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目最少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需切記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)銷售工作。8、招標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防范有任何遺漏和錯(cuò)誤。9、招標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪顧客，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員銷售工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準(zhǔn)備查收文檔，查收完成后及時(shí)收款，保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。電話銷售周工作計(jì)劃范文2;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好牢固與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技術(shù)向結(jié)合。四;今年的銷售工作計(jì)劃我對自己這樣要求：1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛藏客戶。2：一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶從前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)扔掉這個(gè)客戶。4：對客戶不能夠有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是素來的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對全部客戶的工作態(tài)度都要相同，但不能夠太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)成立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能夠充耳不聞必然要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是特別重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和企業(yè)其他員工要有優(yōu)異的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多商議，才能不斷增加業(yè)務(wù)技術(shù)。10：為了今年的銷售任務(wù)每個(gè)月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)立更多利潤。電話銷售周工作計(jì)劃范文31、認(rèn)識企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)質(zhì)睜開支售工作擬定短期見效的銷售工作方案2、認(rèn)識老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，若是老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;若是老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、依照老板的建講和建議，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，以實(shí)質(zhì)改進(jìn)為主擬定銷售工作計(jì)劃書;4、協(xié)調(diào)各部門銷售工作，最重若是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;5、關(guān)注銷售、質(zhì)量、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員銷售工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)督查和報(bào)告6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的銷售工作以成立聲威，特別是在大企業(yè)企業(yè)7、以部門經(jīng)理為主，防范越權(quán)電話銷售周工作計(jì)劃范文4;對于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好牢固與顧客關(guān)系。二;在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技術(shù)向結(jié)合。四;這周對自己有以下要求1：要增加?個(gè)以上的新顧客，還要有?到?個(gè)潛藏顧客。2：周末小結(jié)，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見顧客從前要多認(rèn)識顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備銷售工作才有可能不會(huì)扔掉這個(gè)顧客。4：對顧客不能夠有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是素來的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對全部顧客的銷售工作態(tài)度都要相同，但不能夠太低三下氣。給顧客一好印象，為企業(yè)成立更好的形象。7：顧客遇到問題，不能夠充耳不聞必然要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓顧客相信我們的銷售工作實(shí)力，才能更