眾一建材年中清倉(cāng)全民瘋搶盤錦6.18活動(dòng)方案第一部分：活動(dòng)概述一、活動(dòng)概述1、活動(dòng)背景目前市場(chǎng)進(jìn)入銷售低迷與激烈競(jìng)爭(zhēng)的焦灼狀態(tài)，能否在市場(chǎng)中脫穎而出確定了該品牌在以后是否能持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。各大品牌雖然都在做活動(dòng)，但是有震撼力的大型活動(dòng)在目前市場(chǎng)已不見(jiàn)其蹤跡，這也是造成客戶不停視察，不下訂單的關(guān)鍵。所以在這樣的背景下，眾一建材確定做一場(chǎng)投入大、能夠足夠吸引客戶與刺激同行業(yè)的大型促銷活動(dòng)。2、活動(dòng)目的1）沖刺上半年銷售目標(biāo)，以完成全年銷售目標(biāo)。2）通過(guò)這次活動(dòng)，鞏固眾一建材在盤錦區(qū)域品牌知名度與品牌形象。3）實(shí)行一次大型活動(dòng)，讓全體銷售人員目標(biāo)一樣，提高團(tuán)隊(duì)的凝合力與戰(zhàn)斗力4）通過(guò)本次活動(dòng)，讓全體人員增加收入。二、1、活動(dòng)主題眾一建材年中清倉(cāng)全城瘋搶惠6.18放價(jià)日2、活動(dòng)副題省錢搶大牌3、活動(dòng)內(nèi)容展志天華木門長(zhǎng)頸鹿地板比嘉地板①價(jià)惠、全國(guó)比價(jià)、工廠到家②搶購(gòu)、 奇跡價(jià)格、萬(wàn)人瘋搶③打折、 新品上市、低價(jià)來(lái)襲④返現(xiàn)、 年中清倉(cāng)、瘋狂淘寶⑤送禮、 傳遞華蜜、大禮派送4、活動(dòng)時(shí)間1）打算期：5月23日—5月26日2）蓄水期：5月27日—6月5日3）爆發(fā)期：6月7日—6月18日4）落地日：6月18日5、活動(dòng)地點(diǎn)：眾一建材倉(cāng)儲(chǔ)中心三、銷售目標(biāo)：目標(biāo)：150單，其中地板90單，木門60單。回款萬(wàn)四、活動(dòng)主線：售邀請(qǐng)函邀請(qǐng)函1、本邀請(qǐng)函免費(fèi)贈(zèng)送，做為享受清倉(cāng)特價(jià)憑證，憑卡在指定地點(diǎn)免費(fèi)接送。2、憑此邀請(qǐng)函當(dāng)天前100名客戶免費(fèi)領(lǐng)取凈水器一臺(tái)、壁紙2卷。3、憑此卡購(gòu)物后享受此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。增值卡1、增值卡面值100元（搶先預(yù)定，繳納100元預(yù)訂金，邀請(qǐng)函自動(dòng)升級(jí)增值卡）2、自購(gòu)卡當(dāng)日起，到活動(dòng)當(dāng)天（不含當(dāng)日），每天增值20元。3、活動(dòng)當(dāng)天前100名客戶憑增值卡或邀請(qǐng)函免費(fèi)領(lǐng)取凈水器一臺(tái)、壁紙2卷.4、憑此卡購(gòu)物后享受此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。感恩卡活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)3名以上客戶參與本次活動(dòng)，蓋章后，增值卡自動(dòng)升級(jí)為感恩卡。持卡人邀請(qǐng)客戶在活動(dòng)當(dāng)天簽單3單以上，持卡人憑此卡領(lǐng)取感恩禮空調(diào)一臺(tái)。持卡人邀請(qǐng)客戶在活動(dòng)當(dāng)天簽單2單，持卡人憑此卡領(lǐng)取感恩禮高檔電飯煲一個(gè)。注*活動(dòng)當(dāng)天憑卡購(gòu)物繳納全款，以上卡在活動(dòng)當(dāng)日無(wú)購(gòu)物，與活動(dòng)結(jié)束三日內(nèi)到店面可退全額購(gòu)卡金。其次部分：活動(dòng)打算一、活動(dòng)推廣宣揚(yáng)方案1、盡然之家1）廣場(chǎng)燈桿刀旗宣揚(yáng)2）盡然之家正門大地貼3）一樓展志天華門店門臉宣揚(yáng)4）盡然之家正門橫幅一條5）盡然之家一樓大廳布展6）盡然之家旋轉(zhuǎn)門門貼7）盡然之家樓梯側(cè)扶手8）盡然之家玻璃圍擋9）盡然之家商場(chǎng)廣播10）盡然之家二樓店面廣宣布置宣揚(yáng)11）展志天華門店廣播戶外宣揚(yáng)2、戶外宣揚(yáng)1）外圍護(hù)欄、廣告牌、墻體廣告宣揚(yáng)2）公交車車體宣揚(yáng)3）主打小區(qū)宣揚(yáng)4）匯美商場(chǎng)宣揚(yáng)3、人員宣揚(yáng)1）微信摯友圈宣揚(yáng)2）DM單發(fā)放宣揚(yáng)3）電話營(yíng)銷宣揚(yáng)二、人員分工總指揮：許總總協(xié)調(diào)：潘殿閣同濟(jì)店面負(fù)責(zé)人：許總盡然店面負(fù)責(zé)人：潘殿閣布展組：組長(zhǎng)潘殿閣①展位搭建：孫國(guó)強(qiáng)②產(chǎn)品展示：孫國(guó)強(qiáng)③廣宣布置：孫國(guó)強(qiáng)④禮品獎(jiǎng)項(xiàng)：孫國(guó)強(qiáng)⑤撤展：孫國(guó)強(qiáng)服務(wù)組：史丹①簽到登記：丁敏、再加一人②禮品發(fā)放：待定③冷餐臺(tái)服務(wù)：待定④物料制作：趙洪斌⑤收銀：史丹、丁敏特勤組：潘殿閣①邀約統(tǒng)計(jì)：史丹②工具打算：趙洪斌③異議處理、突發(fā)事務(wù)處理：潘殿閣三、激勵(lì)政策：售卡嘉獎(jiǎng)：團(tuán)隊(duì)按時(shí)間截點(diǎn)完成百分比進(jìn)行排名，每張卡分別嘉獎(jiǎng)50、40、30、20、10元；嘉獎(jiǎng)方式按每個(gè)時(shí)間截點(diǎn)當(dāng)晚兌現(xiàn)。時(shí)間截點(diǎn)售卡目標(biāo)總計(jì)展志天華比嘉地板長(zhǎng)頸鹿地板盡然店售后辦公室6月1日86683316月3日53352186月5日64472236月8日64472236月10日53362196月12日64472236月15日64471226月17日3223111總計(jì)4530305015170三、客戶獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、一等獎(jiǎng)3名免單1000元2、二等獎(jiǎng)5名免單500元3、三等獎(jiǎng)8名免單200元抽獎(jiǎng)?wù)f明：客戶交全款，2000元贈(zèng)送一張獎(jiǎng)券。第三部分：6月18日活動(dòng)方案一、流程1、早8:30顧客到盡然之家天華店、同濟(jì)家居廣場(chǎng)集合，憑卡上車，發(fā)放肩貼，動(dòng)身到庫(kù)房。負(fù)責(zé)人：同濟(jì)許總，盡然潘經(jīng)理；成員：全部銷售人員 2、8：30分，倉(cāng)庫(kù)播放音樂(lè)進(jìn)行暖場(chǎng)，負(fù)責(zé)人：孫國(guó)強(qiáng)。3、8：50分，顧客簽到，負(fù)責(zé)人：史丹，組員：待定。簽到時(shí)發(fā)礦泉水一瓶，備雪糕。4、顧客進(jìn)場(chǎng)，由導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)引導(dǎo)銷售，簽單后給贈(zèng)品。5、11：30，抽獎(jiǎng)6、12：00，返程。二、現(xiàn)場(chǎng)布置1、倉(cāng)庫(kù)門口巨型條幅2、入口處設(shè)立簽到處，簽到后發(fā)放礦泉水一瓶。3、地板搭桌式展架進(jìn)行展示，品牌展示依次為長(zhǎng)頸鹿地板、比嘉地板、展志天華木門。4、收銀臺(tái)位置、贈(zèng)品發(fā)放位置、冰柜位置5、產(chǎn)品淘寶區(qū)位置6、客戶休息區(qū)位置7、整個(gè)會(huì)場(chǎng)播放音樂(lè)或者廣播三、售卡途徑1、商場(chǎng)攔截意向客戶2、老客戶帶單轉(zhuǎn)介紹，3、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)比板量尺，4、工人帶單，5、家裝設(shè)計(jì)師介紹，6、同學(xué)、親戚、摯友幫忙介紹7、電話銷售、小區(qū)走訪、商場(chǎng)兼職業(yè)務(wù)員8、微信摯友圈、微信群轉(zhuǎn)發(fā)9、征集樣板間10、寫字間、藥房、幼兒園、健身房、美容院、洗浴中心等等正在裝修的小型門市探望。11、大型企業(yè)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)12、老小區(qū)改造13、售樓處及二手房中介所、房產(chǎn)交易所14、加油站發(fā)放DM單15、匯美市場(chǎng)攔截講解四、銷售話術(shù)1、活動(dòng)的關(guān)鍵詞（要求導(dǎo)購(gòu)員在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的頻率是最高的）1）本次活動(dòng)為完成上半年廠家銷售目標(biāo)，不為利潤(rùn)只為量，不賺利潤(rùn)只賺廠家上半年返點(diǎn)。本次活動(dòng)保價(jià)全年，如有差價(jià)10倍返還干脆帶你去倉(cāng)庫(kù)，大部分是現(xiàn)貨，裝修不用等。有淘寶區(qū)，像比嘉地板多層實(shí)木15個(gè)厚的99元一平，強(qiáng)化12個(gè)厚的59元一平。在任何一家也買不來(lái)啊短信顧客了解離店，馬上發(fā)送此條信息貴賓您好：歡迎您光顧*************，我是剛剛接待您的***。假如在裝修方面有什么需求，請(qǐng)您盡管叮囑。特別興奮能為您服務(wù)，歡迎您下次光臨指導(dǎo)。我的電話號(hào)碼：********顧客簽單離店，馬上發(fā)送此條信息貴賓您好：感謝您選擇**************，請(qǐng)您妥當(dāng)管理好訂單及邀請(qǐng)函，以免在6月18日抽獎(jiǎng)活動(dòng)給您造成損失。如有疑問(wèn)請(qǐng)致電：**********我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。老客戶發(fā)送信息內(nèi)容貴賓您好：感謝您運(yùn)用******，******6月18日在盤錦實(shí)行的“******”大型活動(dòng)，真誠(chéng)的懇求您能為我們介紹客戶或者供應(yīng)客戶信息，假如您和您介紹的客戶當(dāng)天能到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并簽單，我們將為您供應(yīng)大禮一份，詳詢：********電銷有意向顧客發(fā)送此條信息這是真的？強(qiáng)化地板59元搶購(gòu)？實(shí)木多層地板99元搶購(gòu)？100元抵520元運(yùn)用？100臺(tái)凈水器先到先得？萬(wàn)元現(xiàn)金大禮現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)抽獎(jiǎng)？這是真的！************6月18日在盤錦****庫(kù)房實(shí)行“********”大型促銷活動(dòng)。有便宜，為什么不去搶。詳詢：***********6月13日、6月14日、6月15日對(duì)意向顧客發(fā)送此條信息溫馨提示：距離*********6月18日在盤錦****庫(kù)房實(shí)行的“****”大型活動(dòng)還有3/2/1天。請(qǐng)您提前做好打算領(lǐng)取您的禮品、返還的現(xiàn)金和抽取大獎(jiǎng)。祝您好運(yùn)！電話話術(shù)導(dǎo)購(gòu)：您好，這里是比嘉地板，我叫王子沫。請(qǐng)問(wèn)怎么稱呼您呢？客戶：我姓吳（你說(shuō)什么事吧？）導(dǎo)購(gòu)：吳先生您好，很興奮相識(shí)您。是這樣的，有個(gè)好消息要告知您的。（是這樣的，有個(gè)好消息要告知您）地?zé)岬匕逯圃鞂＜摇燃蔚匕?月18日在盤錦盡然之家實(shí)行“******”工廠活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天多款熱賣12個(gè)厚的強(qiáng)化木地板59元，15個(gè)厚的多層實(shí)木地板99元，請(qǐng)問(wèn)您近期有裝修的安排嗎沒(méi)有/不須要/客戶干脆掛斷電話沒(méi)有和不須要。導(dǎo)購(gòu)：是這樣的先生，本次活動(dòng)是********共同實(shí)行的活動(dòng)，這和其他家的活動(dòng)不一樣，年中清倉(cāng)只為沖量賺返點(diǎn)，活動(dòng)當(dāng)天多款熱賣12個(gè)厚的強(qiáng)化木地板59元，12個(gè)厚的多層實(shí)木地板99元，這個(gè)價(jià)格就是我們內(nèi)部員工也別想買的到。除了價(jià)格實(shí)惠以外，活動(dòng)當(dāng)天萬(wàn)元現(xiàn)金大放送。而且保價(jià)到一年，請(qǐng)您也不要錯(cuò)過(guò)。顧客干脆掛斷電話：過(guò)一分鐘之后再打過(guò)去，先生不好意思，剛才掉線了（顧客干脆掛斷電話說(shuō)明常常有人給他打電話，證明他確定是有裝修安排的）顧客問(wèn)：那我怎么去啊？你那活動(dòng)在哪啊？先生是這樣的，我們這次活動(dòng)是在盤錦****舉辦的，因?yàn)樵S多特價(jià)產(chǎn)品都是限量的，所以必需憑邀請(qǐng)函才能享受本次活動(dòng)的價(jià)格，您看大哥，我把邀請(qǐng)函給您送過(guò)去吧!我們有免費(fèi)的送邀請(qǐng)函的車。您送邀請(qǐng)函的地址告知我下，（記錄顧客地址）大哥我們邀請(qǐng)函面值100元，給您送過(guò)去之后您把100元錢給我們送邀請(qǐng)函的人就可以了。顧客問(wèn)：還要錢?。肯壬?！在我們這里提前預(yù)定的這個(gè)邀請(qǐng)函是免費(fèi)贈(zèng)送的，交100元預(yù)訂金自動(dòng)升級(jí)增值卡。假如你真的須要建材產(chǎn)品，這個(gè)卡對(duì)你來(lái)說(shuō)是特別有好處的，它每天升值20元到當(dāng)天是可以憑借這個(gè)邀請(qǐng)函最高抵520元現(xiàn)金運(yùn)用，這樣你就是省了420元。并且憑借這個(gè)邀請(qǐng)函您還可以免費(fèi)領(lǐng)取1臺(tái)凈水器和10平壁紙，可以搶購(gòu)12個(gè)厚的強(qiáng)化地板59元和15個(gè)厚實(shí)木多層99元的產(chǎn)品。當(dāng)然假如您沒(méi)有看好產(chǎn)品，這個(gè)100元是可以無(wú)條件給你退的。這樣你也沒(méi)有任何的損失。并且這個(gè)卡還有一個(gè)強(qiáng)大的升級(jí)感恩卡的功能，這樣我是給你送過(guò)去，還是您來(lái)店里我具體給你說(shuō)一下吧，你看那個(gè)便利？顧客：我沒(méi)時(shí)間/我很忙/我那天有事導(dǎo)購(gòu)：先生/小姐，您買不買沒(méi)關(guān)系，假如您正在裝修可以來(lái)我們這做一個(gè)價(jià)格參考和選購(gòu)參考也是