[XXX家居廣場]招商策劃方案前言[XXX家居廣場]的招商工作是深圳XXX連鎖股份委托我司對[XXX家居廣場]的二次招商。首先感謝XXX總及XXX公司對我司的信任。我司將盡全力協(xié)助貴公司完成這項(xiàng)工作。由此，我司制定了該招商工作計(jì)劃，希望在雙方溝通達(dá)成一致的情況下，能夠按照該招商工作計(jì)劃順利開展工作。第一部分招商工作的前期準(zhǔn)備工作招商工作開展的背景◆XXX家居廣場經(jīng)營方——深圳XXX連鎖股份已經(jīng)在廣州、深圳等地已成功經(jīng)營十幾家頗具規(guī)模的商場，在國內(nèi)具有一定影響力。同時(shí)，項(xiàng)目優(yōu)越的地理位置、周邊旺盛的人氣、無窮的商機(jī)，對于XXX家居廣場招商工作來說，無疑將是優(yōu)勢之一。但是XXX公司在重慶市民心中還是一個(gè)新面孔。這在招商的過程中，會產(chǎn)生一定的阻礙和阻力。各零售商家對商場的入駐選擇將會變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對于一些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻。◆如何在此背景下順利完成招商工作，我們在推廣中將對商家對號入座，采取有針對性的宣傳推廣引導(dǎo)。綜上所述，針對XXX家居廣場的招商租賃推廣來說，需注意以下幾點(diǎn)：＊結(jié)合[XXX家居廣場]推廣策略，借助XXX公司自身的品牌優(yōu)勢和品牌效應(yīng)予以推廣，可取得事半功倍的效果。＊在剩余樓層的招商推廣策略上，不可偏離項(xiàng)目主體內(nèi)涵和形象定位。＊在招商推廣過程中，如何對沙區(qū)商圈的商機(jī)描述以及XXX家居廣場所具備的無限潛力，結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)的炒作，亦是招商推廣的側(cè)重點(diǎn)。＊有針對性的客戶推薦，利用現(xiàn)有客戶資源及客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行針對性推薦，將是一種直接的方法，且成功機(jī)會較大。＊在招商推廣節(jié)奏控制上須結(jié)合商場工程進(jìn)度執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避免影響項(xiàng)目的整體形象。二、推廣相關(guān)定位招商推廣有其獨(dú)特性，在開展推廣活動之前，應(yīng)明確向誰推廣？以什么商業(yè)形象推廣？商業(yè)的優(yōu)勢（即商業(yè)吸引點(diǎn)）在什么地方？這些都是意味著我們必須明確推廣活動的相關(guān)定位。獎(jiǎng)1、目標(biāo)客雪戶定位匠2、目標(biāo)客羽戶細(xì)分汽本項(xiàng)目的目喇標(biāo)客戶組合閣建立在「文距化家居廣場懇」的基礎(chǔ)上蹲，結(jié)合超市男、餐飲、娛舟樂、休閑配濕套等。家居類：消快餐：準(zhǔn)德克士、P爹IZZA-身HUT等昏娛樂：封故事村、好雅樂迪、輝煌手、錢柜、銀班河旋宮等予休閑配套：吵富橋、老樹習(xí)咖啡等貍3、目標(biāo)客羨戶分析惠◆乒以上客脊戶都是目前慰外區(qū)域或本慌區(qū)域較有影洋響的客戶。下例如餐飲業(yè)布的客戶，無題論是快餐連貸鎖店還是中縱餐、火鍋城夏，都具較大稅影響力，只船要他們?nèi)腭v露的商場或商纏業(yè)街，一定治會吸引廣大舊消費(fèi)者駐足圖并消費(fèi)，能穩(wěn)起到帶動吸膜引人流的作咽用。超市是章提供個(gè)人及瑞家庭用品的塞服務(wù)中心，態(tài)能吸引購買蘋人流，滿足澡生活必需。親而「文化家洪居廣場」的蘋一站式購物凳概念，則提資供一個(gè)引導(dǎo)造生活潮流的率平臺，改變晝?nèi)藗兊纳钪狗绞胶拖M(fèi)藝概念，提高波生活檔次。提◆悶本項(xiàng)目將恨以家居中心濟(jì)客戶為主導(dǎo)指，帶動其余躍目標(biāo)家居商格入駐，從而西提升本項(xiàng)目穴知名度，體初現(xiàn)本項(xiàng)目獨(dú)拍特的業(yè)態(tài)定料位和先進(jìn)的汗商業(yè)理念。福4、形象定百位忍我們力求樹椅立本項(xiàng)目這介樣一個(gè)形象庫：具備先進(jìn)添經(jīng)營理念的梳商業(yè)規(guī)劃，恭區(qū)域內(nèi)獨(dú)一批無二的商業(yè)端定位，一站脈式家居消費(fèi)喇的引導(dǎo)者，膨高檔餐飲娛挖樂的流行趨壺勢表現(xiàn)，有渡層出不窮的皺促銷主題，風(fēng)有國內(nèi)（外蛙）知名管理弓公司（戴德晝梁行）的精場心呵護(hù)，一秩個(gè)另類的時(shí)莖尚購物中心役。制2己.4傳宗播策略及形葬式汗招商推廣的找傳播將按以援下策略進(jìn)行訂組合：脹◆插以招商鉆手冊、招商獄宣傳單張、昌目標(biāo)人群集待中地點(diǎn)的戶肝外廣告為推包廣傳播的基蜜礎(chǔ)手階段。煉以公關(guān)活動威為招商推廣著的重要傳播柴途徑。熔以報(bào)紙軟性誓炒作制造招鈴商的良好氛掏圍。厲以報(bào)紙硬性野廣告作為推拌廣輔助手段暈。眉制定以上的坑傳播策略主航要基于以下忽原因：萬◆類公關(guān)活蛾動是集中目食標(biāo)客戶，形忽成客戶與客臭戶、客戶與禁發(fā)展商之間瓣互動氛圍的駐最好方式，露且對項(xiàng)目的頁口碑宣傳有到較好的促進(jìn)努作用。掙◆南招商客練戶相對集中頭，地點(diǎn)相對短明確，戶外他廣告一方面蔥可以幫助營頂造商業(yè)部分暢的熱度；另推一方面可以國強(qiáng)制性讓客籮戶接觸到項(xiàng)顛目信息，成常為其日常生耽活、星經(jīng)營過程中屋一旦有需要加就可以想到胞的信息。貝◆吊招商工廊作很難通過徒推廣達(dá)到立無竿見影的成敲績，更多是肢潛移默化的餡效果；報(bào)紙亦廣告、電視死廣告相對費(fèi)寒用高，有效童時(shí)間短，只蚊是在發(fā)布招暴商信息時(shí)可揪以借用，作哄為輔助手段份使用主要還欠是從推廣預(yù)霉算角度考慮氏。酬2.5凳推廣思路炒◆蝶通過活況動形象直觀召地展示項(xiàng)目定未來的商業(yè)室規(guī)劃，同時(shí)土讓商家和銷煎售目標(biāo)客戶招看到一個(gè)全每新概念的「總文化家居廣蘆場」。業(yè)◆暮以招商剖信息告知性哈訴求一魅力爛商圈訴求一電項(xiàng)目未來規(guī)卷劃形象訴求遷一招商意向儉落定訴求為室線索根據(jù)招炸商的不同時(shí)文間段展開招貴商推廣。俗3、推廣實(shí)偶施細(xì)則毅期3.1禽細(xì)推廣策略梁任何推廣行杯為必須具備獻(xiàn)系統(tǒng)性、計(jì)漿劃性、整體蹦性，凌亂的更推廣行為只田是浪費(fèi)金錢復(fù)。對于本項(xiàng)嗓目來說，由璃于其品牌的擇傳播和項(xiàng)目坊形象的樹立蓄已經(jīng)有住宅領(lǐng)銷售推廣強(qiáng)潑有力的支撐允，則招商的醋推廣更多會照考慮招商工曲作本身的時(shí)殿間和節(jié)奏。施根據(jù)本項(xiàng)目盒的工程進(jìn)展燈及其他商業(yè)洞物業(yè)開業(yè)時(shí)餃間的調(diào)查。礦催準(zhǔn)備階段賢這個(gè)階段的準(zhǔn)工作重點(diǎn)是口準(zhǔn)備引導(dǎo)期取及強(qiáng)勢推廣究期中在各媒鑒體刊發(fā)的廣括告設(shè)計(jì)內(nèi)容紡；軟性炒作喪的準(zhǔn)備以及轎招商需要的記各種基礎(chǔ)資盾料，包括：莊招商手冊、聽宣傳隨單張、樓層幼租金建議書井、訂租協(xié)議帶、租賃合同辛。懼營森引導(dǎo)階段漂通過不同媒臭體發(fā)布招商剩信息。衡主要訴求：緣“屑XXX錫家居廣場文贈化家居廣場舉”粘隆重招商飄甚票購物廣場的慈業(yè)態(tài)、項(xiàng)目絞特點(diǎn)等基礎(chǔ)高信息蔥主要媒體：說重慶晨報(bào)、脹網(wǎng)上信息發(fā)傍布值柳強(qiáng)勢階段信通過活動形濤式推介漢“翼XXX折家居廣場文富化家居廣場關(guān)”崇項(xiàng)目，展示鍵項(xiàng)目未來商按業(yè)規(guī)劃，吸鉤引商家的關(guān)退注。蛛主要訴求：搬購物廣場未旬來規(guī)劃，各錦知名品牌已牧進(jìn)駐情況。擋主要形式：防推介會、戶統(tǒng)外廣告、D杰M派發(fā)布供延續(xù)階段賢節(jié)主要訴求：虧招商信息；橋招商進(jìn)展情棟況。更主要形式：委招商會、報(bào)遲紙廣告。宏暮收尾階段悔主要訴求：究招商情況匯革報(bào)；商場開石業(yè)前期準(zhǔn)備設(shè)等。螺主要形式：餓客戶聯(lián)誼會渣、現(xiàn)場包裝桶、重慶晨報(bào)身。摘3.2洪時(shí)間安排痛階段安項(xiàng)目往準(zhǔn)備階段退引導(dǎo)階段曠強(qiáng)勢階段選延續(xù)階段奏文化家居廣象場腸2004/門02/15封～弱2004/鄙03/01尿2004/隆03/01選～需2004/森03/15虧2004/銜03/15魚～度2004/效04/01渣2004年奏4月初至中附旬苦3.3底媒體組合多在項(xiàng)目的招遠(yuǎn)商推廣中，章由于目標(biāo)客齡戶群特性突候出的特點(diǎn)，歌在選擇媒體喜時(shí)，將主要問以項(xiàng)目直接芒推介、互聯(lián)孤網(wǎng)結(jié)合本地偵媒體；從推臺廣費(fèi)用的角異度考慮，將名重點(diǎn)考核媒但體的持續(xù)性貢訴求，對于運(yùn)費(fèi)用投入低哥、時(shí)效性小僻的媒體將重蔥點(diǎn)發(fā)布告知匪性信息。鴿智重慶晨報(bào)蛾作為本市主刃流報(bào)紙，在互市民當(dāng)中有聾很高的訂閱木率，在其中棵發(fā)布招商信杰息和進(jìn)行軟牢文炒作，可經(jīng)較好的在本釘?shù)乜蛻糁猩⒁圆フ猩绦畔r(jià)并引導(dǎo)其認(rèn)遍識重慶市唯制一特色剩“知文化家居廣碗場龍”貞的未來價(jià)值絞。冰選擇報(bào)紙主宴要用于信息垂的傳播和商敏業(yè)氛圍的營幻造，因其時(shí)蝕效性較差，達(dá)不建議高密杏度投入，以磁輔助發(fā)布為直準(zhǔn)則。蝦◆惜暖硬性廣告：購除進(jìn)行區(qū)位擾、等基飯本信息外，糞著重從販“痰先進(jìn)商業(yè)模軟式橫空出世夸”擠進(jìn)行訴求，鬧暗示較少的憶投入為占據(jù)頸未來黃金商遷業(yè)口岸打下忙基礎(chǔ)。閱◆忽敲軟文炒作：偉軟文炒作的冰目的主要用午于營造本項(xiàng)屢目的獨(dú)特性憤，展示此商恭業(yè)規(guī)劃滴之美好前景碧。腹◆構(gòu)滴炒作時(shí)間：麗推廣的引導(dǎo)能階段，選擇冬相對集中的暖時(shí)間段，其霜余時(shí)間可用產(chǎn)于發(fā)布與招霸商進(jìn)程有關(guān)瓜的商家進(jìn)駐陳情況或大客賢戶介紹。右◆斯秒炒作思路：芬提出沙區(qū)商用業(yè)面積量過尊大，調(diào)控失狂度的問題翅——壤對本項(xiàng)目另收辟蹊徑的反津映進(jìn)行客觀彈報(bào)道諸——善從商業(yè)定位蠢訴說商業(yè)差凡異化經(jīng)營邁——堡預(yù)測本項(xiàng)目洪之發(fā)展前景成及市場認(rèn)可校度預(yù)測塔——身認(rèn)可商業(yè)的零成敗由市場啄調(diào)控，個(gè)性尺化、差異化倉才可能生存浴提出本區(qū)域劃商業(yè)過大的非矛盾。矮追午①掘引導(dǎo)關(guān)注區(qū)瞎域商業(yè)發(fā)展侮現(xiàn)狀及前景站，形成追蹤盯報(bào)道的勢頭菠區(qū)域商業(yè)醞看釀大動作，貨巨頭伺機(jī)而思動，鹿死誰僻手？搶（從沙坪壩爸已建和在建陡商業(yè)面積分旺析存在開發(fā)菠過量的局面喂，而即將在充今年年底和捐明年上半年絮陸續(xù)開業(yè)的包商業(yè)項(xiàng)目更想是攜各自的強(qiáng)區(qū)位特點(diǎn)相敗互競爭，但臨結(jié)果會怎樣踏，記者對如偷此大量的商速業(yè)上馬提出娛質(zhì)疑，預(yù)測片未來）15漫00～20莖00字。齡②泡報(bào)道[養(yǎng)XXX貸家居廣場]懲發(fā)展商就媒若體的尖銳問撐題產(chǎn)生思索順，主動聯(lián)合器起來，邀請茫媒體、政府槐共同探討沙比區(qū)商業(yè)該如貸何尋求出路廁。諒＊芽差異化經(jīng)營娛可以帶來滾腦滾商機(jī)？采（現(xiàn)場直錄館發(fā)展討論會呢）整版配圖表片襪＊柿新模式進(jìn)駐佳新商圈，可扇以力挽狂瀾扛？鐘（介紹[莖XXX低家居廣場]爽新的商業(yè)經(jīng)要營模式）帖＊吳[濱XXX啊家居廣場]躲——飽承載開創(chuàng)家追居新概念、毒生活新方式柿（作為[佩XXX糧家居廣場]關(guān)的趟背景資料推兆出）整版配阻效果圖傅③液從[樂XXX村家居廣場]鵲項(xiàng)目推介會正談沙區(qū)商業(yè)域經(jīng)營的走向拉＊術(shù)人氣不等于淋商氣，商業(yè)翼經(jīng)營期待創(chuàng)嚴(yán)新舞——鵲從[竿XXX蝕家居廣場]或推介會說開港去鳴（從推介會黎的舉辦引出辛項(xiàng)目建設(shè)者迫正視項(xiàng)目本鋼身區(qū)位巨大刑的人氣支持晌，創(chuàng)新思維茅，全新詮釋見流行商業(yè)概能念）整版配輕圖片。乖＊弊“羅XXX軌家居廣場文銳化家居廣場火”——鍋一種時(shí)尚服生活的倡導(dǎo)斥（對項(xiàng)目的京特點(diǎn)進(jìn)行詳外細(xì)描述）1限000字士＊閑“俯文化家居廣芽場鄭”卵誕生的背后粱（介紹汁XXX居、戴德梁行輔等專業(yè)公司始）糞哄戶外廣告漁描繪土“討文化家居廣下場瘦”違，展示其精州美的賣場環(huán)駛境。員3.4貞公關(guān)活動棗敏坡舒在本春次的招商推噴廣中，由于叫目標(biāo)客戶的薄特定性，則境在推廣活動籍中將大量采番用聚集客戶冒的公關(guān)活動抵，期望通過掩相似人群的館交流形成較勝好的口碑宣賽傳和項(xiàng)目特慢點(diǎn)的告知：光◆野商家聯(lián)強(qiáng)誼會身時(shí)蜻間：（待定樂）強(qiáng)地倦點(diǎn)：重慶大蝶酒店徐邀請對象：遭本市經(jīng)營戶私以及外地商匠業(yè)經(jīng)營戶；照媒體記者咳邀請方式：繭請柬、報(bào)紙沃邀請函?；顒幽康模合ㄟ^聯(lián)誼會窄的舉辦，對昏招商工作進(jìn)絹行小結(jié)，讓奶各商家進(jìn)行揉溝通和聯(lián)誼狐，在商場開壟業(yè)前進(jìn)行一墓次大規(guī)模的絡(luò)商家和商家下；商家和發(fā)研展商之間的曲互動，加深塞感情并通過停媒體的傳播竊讓商家產(chǎn)生京高度的信任偽。瓣活動形式：獸整個(gè)活動以探聯(lián)誼、喜慶鴨的氣氛為主蟻。由節(jié)目表辦演、娛樂性揉參與活動、里商家代表講刃話等內(nèi)容構(gòu)謝成。建議：它自助酒會。廁費(fèi)用預(yù)算：遺RMB1轉(zhuǎn)0000元負(fù)◆瘦商業(yè)經(jīng)悟營成功秘籍醉研討會嫩時(shí)臭間：兩小時(shí)他地排點(diǎn)：酒店小結(jié)會議室魂主講嘉賓：鴿商業(yè)方面的禿專家2～3碌人、柳XXX綢公司商業(yè)顧術(shù)問3人、媒蘇體商業(yè)記者敵、大品牌代泄理商2～3詠人孤與會嘉賓：宵通過媒體告喜知，邀請經(jīng)回營商家（部嚇分邀請）（涼控制在60歐人以內(nèi)）蠶邀請方式：住邀請，聯(lián)硬廣告邀請祝（小版面）艦活動目的：蓋配合軟性文照章炒作，借芳對成功商業(yè)愧經(jīng)營模式的油探討，推出尊[仿XXX慨家居廣場]悄，推介驚XXX弦物業(yè)顧問公蛾司，在目標(biāo)靠客戶群中樹長立貢“混一站式家居藥廣場禽”分的專業(yè)經(jīng)營說理念和形象獨(dú)。紙費(fèi)用預(yù)算：魔RMB5鞋000元沫3.5椒輔助推廣品貿(mào)制作堪在招商推廣攻中，由于招酒商人員需要移頻繁地與目雞標(biāo)客戶接觸串，并提供商羊場的關(guān)于租刊金價(jià)格、商數(shù)場規(guī)劃、業(yè)量種配置等基尊礎(chǔ)資料，所嫌以相關(guān)的輔廣助推廣品的哀制作必不可箭少：唱招商手冊：女用于招商人曾員在接觸商錢家初期讓商驢家詳細(xì)了解鑰項(xiàng)目特點(diǎn)、腹業(yè)種配置等蜻基礎(chǔ)情況的嘴工具。服數(shù)量：10誘00冊氏內(nèi)容：項(xiàng)目曉簡介、租賃催條件、各項(xiàng)童目效果圖箭預(yù)算：8元凳/本（預(yù)估狡）挺3.6歸推廣基礎(chǔ)資筐料準(zhǔn)備庭感招商手冊乞招商手冊將潛是本項(xiàng)目招趙商工作開展忠期間，面對阻目標(biāo)客戶商侮家最直接的再推廣宣傳品跑，招商手冊削主要包含項(xiàng)扎目外觀圖、建項(xiàng)目地理位北置、招商條鏡件、招商聯(lián)蓬系方式等幾閣項(xiàng)內(nèi)容，招志商手冊要求餅制作雅致大剃方，設(shè)計(jì)簡伏潔，讓客戶益通過閱讀招鳥商手冊就能騾了解項(xiàng)目的概各項(xiàng)具體情顆況。而耐租金建議書稈樓層租金建艦議是發(fā)展商燕對本項(xiàng)目各炎樓層鋪位的議租金制定的擁最終確定出成街資料，是竄對各鋪位的窯租金予以明購確的標(biāo)注的率招商資料。關(guān)膽訂租協(xié)議怨《訂租協(xié)議高》是已有入旗駐商場意向慈的商家客戶思與商場簽定優(yōu)的協(xié)議，內(nèi)繪容主要包括撕：具體商鋪聰位置、面積亡、租金、押牲金、租賃年釀限等，商家代在簽定此協(xié)餐議的同時(shí)，艦并需繳納一犬定金額的訂阻金，此協(xié)議向的簽定，也切標(biāo)志著對商齊家招商工作蓬的成功。向建租賃合同離《租賃合同播》是商家在宏簽定了《訂市租協(xié)議》后鄭，與商場簽繭定的關(guān)于商陶鋪?zhàn)赓U條件碗、商鋪使用濃規(guī)定、商場膚管理等具體乳約定的最終綿合約。窗[澡XXX請家居廣場凍]招專案商業(yè)部場分低-----按-----煩整體工作安份排計(jì)劃觀工作階段李工作內(nèi)容題完成時(shí)間最責(zé)任方肯一、攪準(zhǔn)備悠階段盈1、招商租信金的確定擔(dān)2月伏17盡日陷XXX稿/姓XXX戲2、意向性迎客戶的確認(rèn)誕及簡介的提被交復(fù)2月計(jì)17遼日看XXX渠物業(yè)川3、招商手槐冊內(nèi)容方案史的提交寧2月睬20饅日布XXX宇物業(yè)沉4、招商手怖冊初稿的提召交舊2月嘩24重日揪廣告公司識/襪XXX頂物業(yè)直5、招商手欲冊初稿的定劫稿捧2月睬25項(xiàng)日汁XXX脫/際XXX鴿/屬廣告公司葬6、招商手抵冊的印刷面2月矩28略日胸XXX確/款XXX卸/崇廣告公司小7、招商組茶的組建弓2月約21兄日交XXX劇物業(yè)燈二、霉現(xiàn)場