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文檔簡介

浙廣電大（專成）場銷?！锻其N策與藝術》課實施細則第一部教學實施要求一、課性質與概況二課的時學時36共2學三教與助學料銷原

四直課、上導教學進排2次其內容包括各章節(jié)重,五考六責教EMAIL：：

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2322第部教內整體銷售整體銷售整體銷售營銷觀念整體銷售推銷的本推銷的意推銷人員影響推銷

推銷的基推銷類型銷售方式建設高效充分利用分銷系統(tǒng)六理論垂直式分各種靈活直銷方式銷售——購買活動第四節(jié)購買活動顧客的能顧客的氣顧客的性市場需求購買動機

消費者購消費者的組織購買產業(yè)市場組織購買組織購買組織購買組織購買推銷人員推銷道德推銷人員推銷人員推銷心理推銷動機推銷人員推銷方格

推銷模式推銷人員推銷人員推銷計劃推銷程序溝通原理溝通方式尋找準顧顧客資格約見準顧接近準顧推銷面談顧客異議顧客異議

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