本文由隨風飄落整理編輯禁止販賣本文由隨風飄落整理編輯禁止販賣本文由隨風飄落整理編輯禁止販賣中國礦業(yè)高校創(chuàng)業(yè)方案競賽評審書作品名稱高校生連鎖服務(wù)有限公司可行性報告所屬院系能源科學與工程學院創(chuàng)業(yè)類型產(chǎn)品類（）服務(wù)概念類（√）其他類（）指導老師狀況姓名盧明銀院系能源學院職稱副教授所在教研室（專業(yè)領(lǐng)域）交通運輸系團隊成員概況姓名專業(yè)班級宿舍電話團隊角色工作經(jīng)受學問特長劉桂智運輸00-23894154總經(jīng)理團支書管理，經(jīng)濟學于濤運輸00-23886224財務(wù)主管宣揚委員交際，寫作程媛媛工業(yè)003894174營銷主管組織委員英語，組織管理霍禮文運輸00-23886254人事主管學習委員管理，計算機朱志平運輸00-23886254業(yè)務(wù)主管體育委員計算機，數(shù)學羅永浩運輸00-23886264服務(wù)主管國旗班計算機，管理創(chuàng)業(yè)方案的可行性簡述：機會：在徐高校的高校生消費存在很大的空間，而現(xiàn)有的銷售和服務(wù)遠遠不能滿足廣高校生的需求，消費市場有待進一步完善，所以我公司有良好的進展前景。策略：公司在徐州市各高校落成以后，將以科學的管理方式、完善優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)、多角度的廣告宣揚占據(jù)徐州高校市場，在經(jīng)營中不斷積累閱歷，擴大規(guī)模，漸漸向品牌經(jīng)營邁進。數(shù)據(jù)來源及調(diào)研簡況：綜合有關(guān)資料，并做深化的調(diào)查和分析。對在徐高校及高校生進行有關(guān)消費狀況的調(diào)查，調(diào)查表發(fā)放500份，有效份數(shù)482份。參考資料：《世界金融》2002年第1——9期《高校生就業(yè)》2002年第3期《中華人民共和國最新法律法規(guī)精選》2000年5月劉玉珂主編，《項目可行性爭辯方法與應(yīng)用》，云南人民出版社，1997年3月專家意見：專業(yè)老師評語：簽章：院系初賽狀況：簽章：目錄一、項目摘要┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅3二、創(chuàng)業(yè)目的與目標┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅8三、產(chǎn)業(yè)背景與公司概述┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9四、市場調(diào)查和分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12五、公司戰(zhàn)略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅15六、組織管理┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17七、財務(wù)分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅22八、實施方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅26九、風險分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅30一、創(chuàng)業(yè)目的與目標1.創(chuàng)業(yè)地區(qū)：本公司面對淮海，立足于淮海地區(qū)各高等院校，一期規(guī)劃涵蓋地區(qū)為徐州市多所高校，二期規(guī)劃將向徐州高校拓展，長期規(guī)劃將面對整個江蘇省高校。我們的目標是以淮海經(jīng)濟圈為中心，努力拓展業(yè)務(wù)范圍，爭取把公司進展為在全國范圍內(nèi)經(jīng)營的新型連鎖服務(wù)公司。經(jīng)過深化的市場調(diào)研和爭辯分析，打算一期規(guī)劃公司總部設(shè)于中國礦業(yè)高校本部，二期規(guī)劃設(shè)立徐州師范高校一分部、二分部，徐州醫(yī)學院一分部、二分部，彭城高校分部，徐州職業(yè)建筑學院分部等共六個分部。2.公司性質(zhì)：本公司全稱“高校生連鎖服務(wù)有限公司”，注冊資金200萬元，在自有資金的基礎(chǔ)上，通過向銀行貸款的方式籌集資金。3.創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)類別：公司業(yè)務(wù)大體可以分為連鎖超市和服務(wù)中心兩部分，其中連鎖超市主要業(yè)務(wù)范圍為銷售食品、飲料、學習用品、生活用品、衣服鞋類飾品和健身器材，服務(wù)中心主要經(jīng)營范圍包括心理詢問中心、洗滌中心、圖書銷售中心、電器通訊中心和美容美發(fā)中心和家教中心。4.設(shè)立此項方案的緣由：當今社會是一個高速進展的社會，改革開放的進一步深化，使當代高校生的消費觀念發(fā)生了一系列的變化，而整個高等院校的商品流通和服務(wù)還遠遠不能滿足當代高校校內(nèi)的需求，所以投資高校生連鎖服務(wù)這類服務(wù)類企業(yè)將大有作為，而且經(jīng)過進一步深化的市場調(diào)研分析，隨著高校的不斷擴招，高校生消費群體不斷擴大，整個淮海地區(qū)高等院校的高校生消費市場還有很大空間，遠遠沒有飽和。為了進一步推動我國第三產(chǎn)業(yè)的進一步進展，給寬敞同學供應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更加優(yōu)良的商品，尤其是引導他們的消費理念，使他們更加科學的消費和生活，我們打算創(chuàng)立本公司。5.預期效益的最高目標：公司本著以“服務(wù)同學、引導消費、進展經(jīng)營”為宗旨，全力打造品牌企業(yè)。我們的經(jīng)營哲學是“追求持續(xù)不斷的增長”，在我們力所能及的范圍內(nèi)，我們將竭盡全力為寬敞高校生伴侶忠誠服務(wù)。公司的預期效益目標：投資回收期三年，從第四年公司開頭凈贏利。二、背景與公司概述創(chuàng)業(yè)背景：與社會大環(huán)境相比，學校只是其中的一小分子。但“麻雀雖小，五臟俱全”，校內(nèi)中保障基本生活需求的設(shè)施：醫(yī)院、商店、餐館等都一一俱全。由于校內(nèi)內(nèi)的“大眾”主要是同學，成分單一，所以相對來說，其消費結(jié)構(gòu)清楚，消費水平差異小。其次，校內(nèi)內(nèi)各商家競爭的激烈程度無法與外面的商業(yè)競爭相提并論。或者說，他們處于“商家導向消費者狀態(tài)”，所以經(jīng)營起來不僅利潤可觀，而且還可以引導當代高校生科同學活和學習。市場分析：由于上述種種緣由，我們萌發(fā)了一個念頭：何不在校內(nèi)內(nèi)創(chuàng)辦一個屬于我們自己的公司，一個為我們自己服務(wù)的公司。依據(jù)初步方案，我們想創(chuàng)建一家高校生連鎖服務(wù)公司。我們先后對徐州市各高校校內(nèi)內(nèi)外的商店及超市狀況作了調(diào)查。通過對各高校（中國礦業(yè)高校、彭城高校、徐州師范高校、徐州職業(yè)建筑學院各總部及分部）的調(diào)查發(fā)覺：（由于各高校的狀況大同小異，就以中國礦業(yè)高校為例）中國礦業(yè)高校校內(nèi)內(nèi)主要有教育超市及數(shù)十個小商店，校內(nèi)外以超市為主，主要有：惠客隆超市、金惠利超市、廣聯(lián)超市等。另外，還有一些主要經(jīng)營服裝、體育用品、書包的小商店，發(fā)型設(shè)計中心等服務(wù)行業(yè)。校內(nèi)內(nèi)與校內(nèi)外的商店相比，最大的優(yōu)勢是：分布在宿舍或教學區(qū)四周，同學購物便利、快捷；而校內(nèi)外的商店不具備此優(yōu)勢，所以只能靠以降低價格為主要手段來增加對顧客的吸引力。校內(nèi)內(nèi)商店又各具特點：1）教育超市A：教育超市屬于學校后勤集團，首先占有了信譽優(yōu)勢，并且有很高的市場分額。B：所經(jīng)營商品，貨類齊全，質(zhì)量較好，且購物環(huán)境舒適。C：管理體制健全，AC990商業(yè)管理系統(tǒng)軟件，從而可以隨時把握各方面的信息并能通過對信息的分析，可以修改經(jīng)營策略，制定新的銷售方案，有力的保證了經(jīng)營的科學性、有效性，避開了盲目經(jīng)營帶來的風險。D：與其他小商店相比，教育超市已初具規(guī)模，礦大校內(nèi)內(nèi)有四家連鎖分店，有肯定的實力，既可以通過廣告向消費者供應(yīng)商品信息，激發(fā)消費者的欲望，同時提高企業(yè)聲譽，最終達到增加企業(yè)利潤的目的，還可以利用與廠商的關(guān)系優(yōu)勢，搞一些促銷活動（附贈產(chǎn)品銷售法、折扣銷售法等）有效快捷的銷售，獵取利潤。E：不足之處：商品價格普遍較高，且由于店面限制，加之同學數(shù)量頗多，在購物高峰期，同學需要排很長的隊，不能達到快捷便利購物的目的。2）小商店A：與教育超市相比，小商店最大的優(yōu)勢在于其機動機敏，可分布于宿舍樓四周，為同學們供應(yīng)便利服務(wù)。B：其屬于個體經(jīng)營，規(guī)模較小，風險小。C：與超市相比，其商品質(zhì)量良莠不齊，信譽較差。經(jīng)過深化的調(diào)查和分析，我們發(fā)覺高校的超市及商店等服務(wù)行業(yè)具有特殊分散、商品不全、品種單一等特點。這些特點導致某些高校生伴侶消費時走了不少冤枉路，鋪張了很多貴重的學習時間。鑒于這種現(xiàn)象，我們打算在高校建立一所大型服務(wù)公司，使寬敞的高校生伴侶在同一地點能自由的購買各種商品和享受各種服務(wù)，以此為寬敞的高校生伴侶節(jié)省貴重的學習時間。3．開發(fā)策略通過對商店及超市的綜合細致分析，揚其長避其短，我們初步制定了公司的進展方案。我公司是一家現(xiàn)代化校內(nèi)連鎖服務(wù)公司，本著為同學供應(yīng)便捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，使寬敞同學能夠用低廉的價格購買到優(yōu)質(zhì)的商品并享受一流的服務(wù)?，F(xiàn)把公司的具體狀況說明如下：1)公司業(yè)務(wù)大體可以分為連鎖超市和服務(wù)中心兩部分，其中連鎖超市主要業(yè)務(wù)范圍售食品、飲料、學習用品、生活用品、衣服鞋類飾品和健身器材，服務(wù)中心主要經(jīng)營范圍包括心理詢問中心、洗滌中心、圖書銷售中心、電器通訊中心和美容美發(fā)中心和家教中心。2)我們將創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)高效的“高校校內(nèi)網(wǎng)上購物系統(tǒng)”。簡介如下：與外面商家的“網(wǎng)上購物”最大的不同在于：它只面對校內(nèi)同學（特殊是那些學業(yè)繁忙無購物或天性不寵愛買東西的同學）。我們的購物網(wǎng)絡(luò)為您供應(yīng)本超市內(nèi)全部的商品信息，您只要點擊所需商品并填寫好您的地址及聯(lián)系方式，我們會在規(guī)定日期內(nèi)為您送貨上門。3)在商品定價方面，我們的原則是：保證基本運轉(zhuǎn)費用基礎(chǔ)上的低利潤，所以商品的價格保持最低。我們的口號是：永久保持市場最低價。三、市場調(diào)查和分析(一)市場調(diào)查分析⒈市場調(diào)查的內(nèi)容（調(diào)查表見附錄1）（1）顧客需求量調(diào)查依據(jù)我們的一項調(diào)查，在校高校生用于購買基本生活用品與學習用品的消費或許是：50元以下占33.3%；50—100元占36.6%；100—200元占21.1%；200元以上占8.8%，平均消費或許是100元/人·月。在徐高校同學總數(shù)或許是5萬人，那么，每個月的購物消費或許是500萬，這是一個潛在的巨大的市場。最需要的商品是學習用品，占83.3%；其余，服飾類占67.8%；洗滌用品占57.8%；飲料食品占42.2%。（2）顧客心理調(diào)查調(diào)查顯示，生活用品的購買地主要是：超市占67.8%；校外占42.2%；校內(nèi)占21.2%；商店占11.1%；地攤占8.9%。這說明，同學購物以超市購物為主，但不是在校內(nèi)，而是在校外，商店明顯已不能追隨社會的潮流，將漸漸被淘汰，小賣部也處于夕陽狀態(tài)。而學校超市，主要不足是：商品不全，且購物環(huán)境過于擁擠，再者，商品價格也有待進一步下調(diào)。在“您覺得商品的哪一方面對您最重要”的調(diào)查中，66.7%的同學認為是質(zhì)量，25.6%的同學認為是價格，商場服務(wù)和購買便利只占11%。可以看出，在質(zhì)量面前，價格已不是大多數(shù)人所追求的了。所以，針對這種狀況，我們公司會加強質(zhì)量方面的監(jiān)督檢查力度，切實做好售后服務(wù)，保障消費者的合法權(quán)益。在“您認為超市最應(yīng)當擁有的三個優(yōu)勢是什么”的一項調(diào)查中，排在前面的是：優(yōu)異的質(zhì)量（72.2%），超低的價位（68.9%），豐富而全面的商品（61.1%）。其次是良好的售后服務(wù)、休閑幽雅的購物環(huán)境。這些就是我們公司努力的目標，并且也是本公司的定位。⒉市場競爭力量分析依據(jù)徐州市場的調(diào)查，目前市場上大小超市共有幾十家，但沒有一家有形成規(guī)模的高校同學綜合連鎖服務(wù)公司。有的已經(jīng)初具規(guī)模，比如，江蘇省教育超市，這樣的企業(yè)將很有進展?jié)摿?，也是我們公司以后的主要競爭對手，我們?yīng)當早做預備，盡早把競爭目標指向他們。但這樣的公司為數(shù)不多，更多的是一些規(guī)模很小的“超市”，人數(shù)在2到10人左右，沒有固定的商品渠道，這樣的商品質(zhì)量也很難保證，而且最主要的還是超市不超，價格下不來，由于他們還沒有形成規(guī)模經(jīng)營。徐州的高校超級市場還處于初級進展階段，還不夠成熟，在這個時候介入超級市場，以我們一流的商品質(zhì)量，一流的服務(wù)，低廉的價格，打出我們一流的品牌，使我們能夠立足于徐州高校，進展于江蘇高校，走向全國高校。(二)市場猜測我國的超市行業(yè)經(jīng)受了近10年的連續(xù)增長之后已頗具規(guī)模。隨著人民生活水平的提高，消費水平快速提高，超市經(jīng)過10年的不斷進展，遍布全國，進展之快，令人瞠目。以超市為主，其他服務(wù)業(yè)為輔的綜合服務(wù)公司的潛力是巨大的。當然，隨著高校后勤工作社會化進程的推動，同學日常消費也會漸漸規(guī)?；?、社會化，但是，現(xiàn)在大部分高校還沒有形成以超市為主，其他服務(wù)業(yè)為輔的綜合服務(wù)公司。而后勤集團主要負責同學的伙食和住宿。所以，我們趁此機會，打開市場，掀開高校同學綜合服務(wù)業(yè)新的一頁。⒈市場目前狀況我國超市業(yè)及服務(wù)業(yè)增勢之快，讓人們始料不及。目前全國超市數(shù)量已超過20萬個，從事超市工作的已達600萬人，其中10萬人從事高校超市業(yè)。從改善城鎮(zhèn)居民的購物條件、吸納勞動力、促進經(jīng)濟增長等方面，其意義不需多說。但社會主義初級階段的國情、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期的特點，不行避開地使這個自然降生的產(chǎn)業(yè)帶有不少先天的、自發(fā)的缺陷。主要表現(xiàn)在：（一）、隊伍素養(yǎng)低。從事超市工作的大多是城市下崗或失業(yè)的中青年婦女和外來的農(nóng)夫工，缺乏必要的甚至是基本的培訓。超市大多是小型超市，這種超市在車站、小區(qū)、學校隨處可見。他們大多是個體勞動者，企業(yè)沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，更不行能像大型綜合超市那樣有相對固定的勞務(wù)基地，因此職業(yè)培訓這一基礎(chǔ)環(huán)節(jié)實際上處于空白狀態(tài)。（二）、超市規(guī)模小，數(shù)量多，企業(yè)資質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)的絕非個別。有些企業(yè)商品質(zhì)量低劣，售后服務(wù)無保證。（三）、市場混亂，超市市場實質(zhì)上處于放任自流狀態(tài)。有實力的正規(guī)企業(yè)不愿問津高校。大批無執(zhí)照、無資質(zhì)、無商品保證的“小型超市”占據(jù)了超市市場的大半江山，致使價格奇高、質(zhì)量不保的現(xiàn)象時有發(fā)生，受害者無從投訴，叫苦不迭。特殊是在高校中，經(jīng)我們調(diào)查顯示：62.2%的同學表示學校超市、商店的商品價格貴；10%的同學認為特貴；而無人認為廉價。所以，現(xiàn)在高校內(nèi)急需一種大型的綜合的超市，以轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀。2、市場地理環(huán)境人口徐州所含云龍、鼓樓、泉山、九里、賈汪5區(qū)。全市幅員面積11258平方公里，總?cè)丝?67.16萬人，其中市區(qū)面積963平方公里，總?cè)丝?49.34萬人。在徐高校同學總數(shù)或許是5萬人。經(jīng)濟改革開放以來，徐州市實現(xiàn)了經(jīng)濟快速增長，1990年起進入全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元城市行列。近幾年來，徐州市把城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施作為社會經(jīng)濟進展的戰(zhàn)略重點來抓。為加快現(xiàn)代化大城市建設(shè)步伐，近年來兩次調(diào)整市區(qū)行政區(qū)劃，市區(qū)面積擴大到963平方公里。通過城市建設(shè)的大進展，營造了良好的城市大環(huán)境，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生了顯著變化，徐州正在朝著現(xiàn)代化大都市邁進。徐州是客觀形成的區(qū)域性商貿(mào)都會和物資集散中心，在全國市場流通網(wǎng)絡(luò)體系中，具有北貨南下、南貨北上、雙向?qū)α鞯臉屑~性地位。如此好的經(jīng)濟環(huán)境對超市業(yè)的促進有著不行低估的作用。自然徐州位于在江蘇省的西北部，地處蘇、魯、豫、皖四省交界。距南京、濟南、鄭州、合肥皆為300余公里。徐州屬暖溫帶半潮濕季風氣候。四季分明，夏無酷暑，冬無寒冷。徐州地貌除中部和東部為丘崗山地外，大部為平原，低山和丘陵地相間，海拔19-45米，沂河、沭河、京杭大水道、古黃河穿境而過，駱馬湖、微山湖分布在南北兩緣。技術(shù)徐州擁有國家重點高校中國礦業(yè)高校和江蘇省重點建設(shè)高校徐州師范高校，徐州醫(yī)學院等20多所大專院校，這為徐州的進展和經(jīng)濟的騰飛供應(yīng)和智力支持和技術(shù)保障，也為超市業(yè)的進一步進展供應(yīng)了技術(shù)支持。交通通訊徐州交通發(fā)達，素稱"五省通衢"，而今鐵路、大路、水運、航空、地下管道"五通匯流"，形成浩大的綜合性立體交通運輸網(wǎng)絡(luò)。徐州是全國光纜通訊樞紐和二級郵政中心城市，全市局程控交換機總?cè)萘繛?6.2萬門，市區(qū)電話普及率為每百人19.5部，并開通了具有國際當代水平、終期可容納近4萬戶的900兆赫移動通訊系統(tǒng)，以及傳輸速率高、保密性強的DDN網(wǎng)。如此好的交通通訊條件必定會對超市業(yè)的對外擴展起到巨大的作用。這一切地理環(huán)境都為我們的企業(yè)在徐州的進展供應(yīng)了便利的條件和寬敞的空間。四、公司戰(zhàn)略1.營銷方案：在實際的操作中，我們將市場與銷售并重，我們將通過廣告等一系列方式廣泛宣揚公司，同時供應(yīng)最完善的銷售服務(wù)。在營銷方案的制定中，我們將充分考慮廣告的宣揚作用，進一步動員宣揚，實行海報，在《徐州日報》、《都市晨報》等報紙上刊登廣告，現(xiàn)場直銷，進行促銷活動等方式進一步宣揚公司，這方面我們有具體的方案。在公司開業(yè)以前，我們將為提高公司的知名度實行一系列的措施，廣泛的介紹宣揚公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)。2.規(guī)劃和開發(fā)方案：在一期規(guī)劃中，我們將立足淮海，努力打造公司的品牌，使“高校生連鎖服務(wù)有限公司”深化人心。我們深知，品牌是一個公司的無形資產(chǎn)，它對一個公司以后的生存和進展都具有極端重要的作用。所以，在一期規(guī)劃中我們以擴展規(guī)模為主要的目標，但同時我們時刻不忘打造公司的品牌，從企業(yè)的文化和企業(yè)的形象著手，努力在寬敞的高校生中樹立良好的形象。我們深知，高校生是以后社會進展的中流砥柱，能得到他們的信任，就等于給公司增加了一筆無形的財寶。在二期規(guī)劃中，我們?nèi)詫⒁酝卣挂?guī)模為主要目標，努力進展公司，進一步為打造品牌做預備。在三期規(guī)劃中，我們將開頭品牌經(jīng)營，以品牌來贏得更多的顧客，使公司能連續(xù)的生存和進展下去。3.實施方案：第一步，我們將認真的調(diào)查市場行情，對整個淮海地區(qū)的服務(wù)業(yè)進行調(diào)研，并有針對性的對中國礦業(yè)高校、徐州師范高校、徐州醫(yī)學院、彭城高校等進行現(xiàn)場的調(diào)查和訪問，這方面的工作我們已經(jīng)完成，并運用經(jīng)濟學原理進行了歸納總結(jié)。其次步，我們將進行公司選址工作，在中國礦業(yè)高校等學校中選出一塊經(jīng)濟合理的最佳地點。選址是很重要的工作，它的好壞會影響公司以后的進展，對此我們是謹慎和慎重的。為此，我們將和校方進行洽談和協(xié)商，并請?zhí)氐氐囊?guī)劃專家進行現(xiàn)場詢問。第三步，我們將聯(lián)系好穩(wěn)定的牢靠的供應(yīng)商，并嚴格考察其實地的廠房設(shè)備等。這也是一個格外重要的方面，由于擁有很多穩(wěn)定牢靠的供應(yīng)商是保證公司進展的重要保證。削減貨物的流通環(huán)節(jié)，使貨物順當流通對企業(yè)的進展具有重要的作用，而且這對于降低貨物成本，提高利潤具有至關(guān)重要的作用。第四步，建立堅強團結(jié)的領(lǐng)導集體，分工明確，各司其職，各負其責。這是企業(yè)取得成功的一個重要的方面，在創(chuàng)業(yè)的初期就必需明確的確定。這將會在公司的組成中作具體介紹，這里只做一些簡潔的介紹。由于公司是總經(jīng)理領(lǐng)導、董事長負責、董事會監(jiān)督的有限公司的形式，這里公司上下都要為公司的進展而努力，為拓展業(yè)務(wù)而團結(jié)協(xié)作。第五步，作好法律預備，聘請法律顧問，針對公司運作中的各種問題，未雨綢繆，以便于公司在以后的進展中順當前進。尤其是有關(guān)經(jīng)濟法的學問，公司上下都要認真學習。要和供應(yīng)商、校方等各個方面簽定具有法律效力的協(xié)議書，以防以后產(chǎn)生一些糾紛，影響公司的聲譽。第六步，到工商局注冊,擇吉開業(yè),公司開頭正式運作。每個分部都要選擇一個合適的日子開業(yè)，這不僅是名義上的需要，而且開業(yè)的日子對于企業(yè)的效益有很重要的作用。一般來說，應(yīng)當選擇在每年的9月份或者是次年的3月份同學返校的高峰時期，這樣便于公司的宣揚，進行一些促銷和直銷等活動。五、公司組織與管理公司的成功直接取決于人的素養(yǎng)，即人是打算公司成功的第一因素，人是公司經(jīng)營的心臟。公司員工，特殊是領(lǐng)導班子人員的素養(yǎng)、經(jīng)受、人格特點比產(chǎn)品或服務(wù)更重要，所以我們公司把人的地位放在第一位。首先，我們公司的管理人員要有足夠的閱歷和力量。其次，我們的管理機構(gòu)更要充分發(fā)揮領(lǐng)導班子的才能。1、公司組織我們公司首先是要在小范圍內(nèi)建立連鎖服務(wù)公司，隨著服務(wù)深度增加，并漸漸在開拓其它市場。起初公司組織規(guī)劃如下：董事會負責召開股東大會，并向股東會報告工作；執(zhí)行股東會的決議；打算公司的經(jīng)營方案和投資方案；制訂公司的年度財務(wù)預算、決算方案；制訂公司的利潤安排方案和彌補虧損方案；制訂公司增加或者削減注冊資本的方案；擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；打算公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置；聘任或者解聘公司總經(jīng)理，依據(jù)經(jīng)理的提名，聘任經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責人，打算其酬勞事項；制定公司的基本管理制度?？偨?jīng)理主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經(jīng)營方案和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責人；聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員；公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。(九)經(jīng)理列席董事會會議。人事科在對公司內(nèi)部制定有效的考評和激勵機制，開發(fā)員工的制造力，對人員的聘請、培育負責，并負責公司的全部公關(guān)工作和后勤工作。另外一個重要的職責就是為寬敞的下崗職工供應(yīng)就業(yè)機會和為貧困同學供應(yīng)勤工助學崗位。有效的進行職業(yè)管理，科學合理的進行群體設(shè)計，建立和諧、團結(jié)、蓬勃向上的企業(yè)氛圍，增加團隊分散力。以及公司學問產(chǎn)權(quán)的愛護，解決法律糾紛等。財務(wù)科對公司內(nèi)部的財務(wù)把握、金融和投資活動負責，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告、分析財務(wù)狀況并提出意見和建議。公司的財務(wù)管理，負責支配監(jiān)督各部門工作，處理公司的日常事務(wù)，負責財務(wù)批審、監(jiān)察等。營銷科主要負責公司的日常銷售工作。主持召開銷售科會議，負責爭辯并制定其規(guī)章制度、獎懲制度。以身作則，管理全部銷售科成員，提高其成員樂觀性。負責公司信譽的樹立，市場的開拓，查找并挖掘市場。業(yè)務(wù)科主要負責公司的日常銷售工作。對日、月、年的銷售額進行統(tǒng)計，依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)做相應(yīng)的調(diào)整。合理安排人員，成員訂購商品，做到“物美價廉”，滿足銷售科的各種需要。服務(wù)科負責管理好服務(wù)行業(yè)的全部工作，并召開服務(wù)工作人員會議做總結(jié)。負責制定一些基本服務(wù)制度及獎懲制度。有效管理客戶信息，督導從客戶挖掘到滿足的全過程，真正做到服務(wù)于大眾。編外顧問律師、財務(wù)顧問、管理顧問和市場顧問等。2、公司管理我們的公司管理機構(gòu)確保員工關(guān)懷他們的工作，并且使他們覺得由于自己屬于一個值得傲慢的組織而有一種崇高的榮譽感。我們需要員工努力工作，對工作杰出的員工，我們都給以相應(yīng)的物質(zhì)嘉獎和精神嘉獎，并且給他們制造良好的工作環(huán)境。我們通過員工之間的相互信任和敬重，進展個人表現(xiàn)和團體表現(xiàn)，改善工作環(huán)境等方面進展員工的潛能。我們公司各部門之間都有相應(yīng)的嘉獎制度。在員工酬勞上體現(xiàn)按勞安排，通過福利和其他措施激勵員工奮勉向上。我們公司的組織結(jié)構(gòu)好壞打算公司的將來。所以我們在機構(gòu)設(shè)置、人員設(shè)置、員工職責等方面盡量嚴格審查，使公司達到最佳運轉(zhuǎn)狀態(tài)。如何發(fā)揮人力資源優(yōu)勢呢？公司管理具體表現(xiàn)如下：責任明確。領(lǐng)導的職責和權(quán)限明確。服務(wù)通過團隊作業(yè)完成，每個員工工作負責。合理的規(guī)章制度和管理方案。直線管理人員與人事管理人員人力資源管理圖工作內(nèi)容直線管理人員的職責人事部門管理人員的職責吸引供應(yīng)工作分析、工作說明、最低合格要求資料，保持各部門的人事方案與組織戰(zhàn)略相全都工作分析、人力資源方案、聘請、贊助性行動選擇對求職申請人員進行考核、面試，綜合人事部門收集的資料，做終錄用的打算依據(jù)有關(guān)規(guī)定，審查申請欄目的內(nèi)容，具體組織考核、體驗等維持與激勵公正對待員工，建立聯(lián)系制度，提倡協(xié)作，敬重人格，建立合理的嘉獎制度確定合理的酬勞和福利待遇，處理勞資關(guān)系，搞好健康平安等服務(wù)工作考評工作積效評價、士氣調(diào)查爭辯工作積效評價系統(tǒng)和士氣評價系統(tǒng)，進行人事爭辯與審核調(diào)整對獎懲、晉升、調(diào)動和解雇等做出打算落實直線管理人員的有關(guān)打算，進行臨時性解雇，退休詢問以及解雇前代計謀新職等提高在職培訓、工作豐富化、激勵方法的應(yīng)用，建立信息溝通渠道技術(shù)培訓、管理進展和組織進展、職業(yè)規(guī)劃、詢問六、財務(wù)分析1財務(wù)報表資產(chǎn)負債表序號項目建設(shè)期銷售和服務(wù)期1234567891資產(chǎn)67896452731878228330883893469854103621.1流淌資產(chǎn)總額303173631924287531263377362838794071.1.1應(yīng)付帳款371643033033033033033033031.1.2存貨252155024232423242324232423242324231.1.3現(xiàn)金1422545454545454541.14累計盈余資金4121507253235574582560766271.2在建工程64861.3固定資產(chǎn)凈值188116031325105979352726101.4無形資產(chǎn)凈值179215241255100475350225101.5遞延資產(chǎn)凈值884401.6進貨額9559559559559559559559552負債及全部者權(quán)益67896452731878228330883893469854103622.1流淌負債總額220106320632063206320632063206320632.1.1應(yīng)付帳款2063636363636363632.1.2流淌資金借款200100020002000200020002000200020002.2建設(shè)投資借款49843214負債小計5204427720632063206320632063206320632.3全部者權(quán)益1585217552555759626727757283779182992.3.1儲備資金2064587129661220147417282.3.2企業(yè)進展基金2064587129661220147417282.3.3累計未安排利潤26242624262426242624262426243計算指標資產(chǎn)負債率（%）76.766.328.226.424.823.322.120.919.9流淌比率（%）137.7163.3154.7207.8257.5307.1356.8406.5455.9速度比率（%）23.217.537.390.4140.0189.7239.4289.1338.5損益表單位：萬元序號項目合計建設(shè)期銷售和服務(wù)期備注123456789銷量0290080008000800080008000800080001產(chǎn)品銷售收入04350120001200012000120001200012000120002總成本費用1448274048894472441144114411441144113利稅總額51618-1448161071117528758975897589758975894銷售稅金及附加0000000005補上年虧損16109666利潤總額51618-96661457528758975897589758975897所得稅170322028248425042504250425042504⑥×33%8稅后利潤4117504450855085508550855085⑥－⑦9可安排利潤41175044508550855085508550859.1“三金”提留618757763763763763763⑨×15%9.2應(yīng)付利潤8754287432243224322432243229.3未安排利潤262410股利875428743224322432243224322序號項目周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)建設(shè)時期銷售和服務(wù)期123456789一流淌資金303173627802780278027802780278027801應(yīng)收帳款3012321643033033033033033033032存貨183155024232423242324232423242324232.1外購商品1036325626262626262622.3在商品一年1180152523612361236123612361236123613現(xiàn)金1524122254545454545454二流淌負債1應(yīng)付帳款458126363636363636363三流淌資金21516732717271727172717271727172717（一）—（二）四流淌資金全年增加額21513901044五流淌資金借款15010002000200020002000200020002000六利息16110220220220220220220220七流淌資金自籌額65673717717717717717717717流淌資金估算表單位：萬元2財務(wù)評價依據(jù)對公司財務(wù)的分析，我們用如下比率法對公司進行財務(wù)評價。盈利力量分析投資利潤率=（年均利潤總額/投資總額）×100%=〔（51618/10）/9203〕×100%=56.1%資本金利潤率=（年均利潤總額/資本金）×100%=〔3458.6/（174.74×8.6）〕×100%=230%償債力量的評價流淌比率=流淌資產(chǎn)/流淌負債速動比率=速動資產(chǎn)/流淌負債資產(chǎn)負債率=負債總額/總資產(chǎn)3．其他財務(wù)評價流淌比率=流淌資產(chǎn)/流淌負債（2：1最好）速動比率=速動資產(chǎn)/流淌負債（1：1最好）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=賒銷收入金額/平均應(yīng)收帳款余額存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均存貨資產(chǎn)負值率=負債總額/資產(chǎn)總額已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤/利息支出銷售利潤率=產(chǎn)品銷售利潤/產(chǎn)品銷售收入凈額七、實施方案1創(chuàng)業(yè)前的預備(1)市場前景分析：隨著社會的不斷進展，科學技術(shù)的不斷更新，高素養(yǎng)科技人才的需求的不斷增多，必定帶來高校的不斷擴招，全國高校高校生消費群體的急劇膨脹，主要以高校生為服務(wù)對象的高校生連鎖服務(wù)公司具有良好的市場潛力和前景。(2)公司合法化：高校生連鎖服務(wù)有限公司注冊全體股東實繳的出資額。且以商品批發(fā)、商品零售和服務(wù)的公司的資本已逾九十萬元。股東已以足額繳納公司章程中規(guī)定的各自所應(yīng)繳的出資額。股東出資后已經(jīng)法定的驗資機構(gòu)驗證并出具證明。后由全體股東指定的代表或者托付的代理人向公司登記機關(guān)申請設(shè)立登記，提交申請書、公司章程、驗資證明等文件。待公司營業(yè)執(zhí)照發(fā)下。(3)資金的籌備：在自籌資金的基礎(chǔ)上，并實行面對社會籌集資金的方式來集資建設(shè)大家自己的公司。同時公開發(fā)行股票，面對社會出售股資。(4)公司地點的確定：本公司面對淮海，立足于淮海地區(qū)各高等院校，面對整個江蘇省高校。我們的目標是以淮海經(jīng)濟圈為中心，努力拓展業(yè)務(wù)范圍，爭取把公司進展為在全國范圍內(nèi)經(jīng)營的新型連鎖服務(wù)公司。一期規(guī)劃公司總部設(shè)于中國礦業(yè)高校本部，另設(shè)徐州師范高校一分部、二分部、三分部、四分部，徐州醫(yī)學院一分部、二分部、三分部、四分部，彭城高校一分部、二分部，徐州職業(yè)建筑學院分部等共十二個分部。公司具體位置設(shè)在高校同學人流密集區(qū)。(5)人員的支配與安排:以高素養(yǎng)的管理人才為核心，帶動全體員工盡職盡責。在公司內(nèi)部實行負責制，各個科主管自己的業(yè)務(wù)，并且跟其它科進行工作的協(xié)調(diào)。開放公司內(nèi)各個科間的競爭。對近期工作表現(xiàn)突出的科賜予肯定的嘉獎。對一些技術(shù)人員實現(xiàn)定期的培訓和考核。對一些不合格的員工進行調(diào)換或開除。公司立足于開發(fā)員工的制造力，對人員的聘請、培育負責，為寬敞的下崗職工供應(yīng)就業(yè)機會和為貧困同學供應(yīng)勤工助學崗位。(6)公司服務(wù)具體化：本公司具體分為連鎖超市和服務(wù)中心兩部分，其中連鎖超市主要業(yè)務(wù)范圍為銷售食品、飲料、學習用品、生活用品、衣服鞋類飾品和健身器材，服務(wù)中心主要經(jīng)營范圍包括心理詢問中心、洗滌中心、圖書銷售中心、電器通訊中心和美容美發(fā)中心和家教聯(lián)系中心。我們將創(chuàng)建“高校校內(nèi)網(wǎng)上購物系統(tǒng)”。與外面商家的“網(wǎng)上購物”最大的不同在于：它主要面對校內(nèi)同學（特殊是那些學業(yè)繁忙無暇購物或天性不寵愛買東西的同學）。我們的購物網(wǎng)絡(luò)為您供應(yīng)本超市內(nèi)全部的商品信息，您只要點擊所需商品并填寫好您的地址及聯(lián)系方式，我們會在規(guī)定日期內(nèi)為您送貨上門。2公司的策略第一投資建設(shè)公司在自籌資金的基礎(chǔ)上，并實行面對社會籌集資金的方式來集資建設(shè)公司。同時公開發(fā)行股票，面對社會出售股資。其次公司進展策略人才的聘用，制造品牌服務(wù)，做好宣揚輿論工作，留意市場動向時刻把握高校生消費傾向。公司首先立足于徐州市多所高校，然后向徐州所轄六縣及四周地區(qū)高校拓展，再漸漸掩蓋整個江蘇省高校。我們的目標是以淮海經(jīng)濟圈為中心，努力拓展業(yè)務(wù)范圍，爭取把公司進展為在全國范圍內(nèi)經(jīng)營的新型連鎖服務(wù)公司。在這段時間里公司在市場上取得了肯定的地位，而且得到了眾多高校生的寵愛，甚至廣及社會的認可，公司處在這種狀況會實行以下的策略：1.加強人事管理：在公司的內(nèi)部實行負責制，各個科主管自己的義務(wù)，并且與其它科進行工作的協(xié)調(diào)，開放公司內(nèi)各科之間的競爭。對近期工作表現(xiàn)突出的科或個人應(yīng)賜予肯定的嘉獎。對財務(wù)管理應(yīng)建立一些例保密制度。當然對于一些不合格的員工進行調(diào)換或開除。2.連續(xù)做好市場調(diào)查與分析：公司配備充分的市場調(diào)研人員，準時把握高校生消費觀念的走向，隨時調(diào)整公司的商品種類和服務(wù)類型，進一步滿足高校生的各種消費需求，以此提高公司的市場份額和顧客數(shù)量。3.完善用人機構(gòu)：對新聘的工作人員實行二個月的試用期制度，對不符合本公司要求的工作人員作適當?shù)呐嘤柣蜣o退。4.擴大公司規(guī)模：進展一些具有市場前景的項目，提高服務(wù)質(zhì)量，增設(shè)服務(wù)項目，把公司推向全國。八、風險分析作為一個公司當然會擔當肯定的風險、一些問題，為了公司更好地面對公司擔當?shù)娘L險和可能消滅的問題，公司制定如下應(yīng)急方案：1、經(jīng)濟風險為了削減公司所擔當?shù)慕?jīng)濟風險，公司必需投資購買商業(yè)保險。購買商業(yè)保險是轉(zhuǎn)移風險、處理風險最為經(jīng)濟的方法之一。能讓保險公司均攤公司所擔當?shù)娘L險損失，從而能使自己的公司擔當?shù)娘L險損失減到最低。這樣就給公司在激烈的市場競爭中添加了愛護傘。2、消防平安問題對任何一個公司，消防平安都顯得格外格外重要。公司要依據(jù)我們自己的需要確定本公司的消防管理人員。消防管理人員對公司的消防責任負責實施和組織、落實下列消防平安管理工作：(一)擬訂年度消防工作方案，組織實施日常消防平安管理工作；(二)組織制訂消防平安制度和保障消防平安的操作規(guī)程并檢查督促其落實；(三)擬訂消防平安工作的資金投入和組織方案；(四)組織實施防火檢查和火災(zāi)隱患整改工作；(五)組織實施對本單位消防設(shè)施、滅火器材和消防平安標志的維護保養(yǎng)，確保其完好有效，確保疏散通道和平安出口暢通；(六)組織管理專職消防隊和義務(wù)消防隊；(七)在員工中組織開展消防學問、技能的宣揚教育和培訓，組織