業(yè)務工作計劃四篇

業(yè)務工作方案篇1

一、指導思想

以提高我校老師的品德修養(yǎng)和業(yè)務力量為核心，以健全培訓制度和增加效果為主線，全力提高我校老師的總體素養(yǎng)。

二、工作目標和任務

樂觀完成上級組織的培訓任務，努力聘請名師來校講座，提高校本培訓的質量，完成16個校本培訓學分。努力做好第一輪校長培訓、“領雁工程”和山區(qū)骨干老師的培訓。加大連續(xù)訓練的力度，重視老師學歷的再提高。詳細做到

（一）結合“老師素養(yǎng)年”活動，全面提高老師素養(yǎng)

依據(jù)我?！袄蠋熕仞B(yǎng)年”活動實施方案，重點做好以下幾項工作

1、營造讀書學習氣氛，激勵老師閱讀三本以上訓練理論書籍，仔細書寫讀書評論或讀后感，提升自己的理論素養(yǎng)，開展相關讀書活動，溝通讀書心得。

2、樂觀完成“老師素養(yǎng)年”活動的八項內容，把“老師素養(yǎng)年”活動融入到正常的學校管理和老師的教學中，做好檢查考核工作。

3、老師樂觀開設訓練教學博客，通過博客平臺，溝通思想，提高寫作水平。

（二）、加快骨干老師、班主任培育，加強老師隊伍建設

1、制定骨干老師培育方案，充分發(fā)揮教研組長、備課組長的學科帶頭人作用，邀請瑞安訓練部門的專家來校作專題講座，并開出公開課，進行教學指導，努力提高教學水平。

2、加強對班主任培育對象的管理，協(xié)作市局集中專題培訓，在校內讓他們開出示范課，做好專題講座，達到老師共同提高。

3、開展師徒結對工作，在帶好年輕老師的同時，提高自己，達到教學相長的目的。

（三）立足校本，樂觀開展主題研討活動

1、樂觀開展學?！八膫€一”活動（一次讀書心得溝通、一次課件制作評比、一次校級論文競賽、組織好一次“老師素養(yǎng)年”活動和校本培訓的檢查考核）；

2、仔細做好片區(qū)教工象棋賽；

3、仔細做好片區(qū)在我校（瑞安市級）學科教學活動；

4、仔細做好與新紀元學校的同學手拉手幫扶活動；

5、開展一次家長開放日活動，在活動中讓家長走進教改，走進課堂，走進老師進展。

（三）、協(xié)作上級訓練部門，做好老師各類培訓工作

1、做好各級各類培訓，關心老師對課改實施工作進行仔細的總結、反思，提煉勝利的閱歷，尋求薄弱環(huán)節(jié)，實行相應的措施，以加快我校課改的步伐。

2、一年一度的暑期師德培訓工作，依據(jù)學校實際制定方案，實行多種形式，做到集中與自學相結合，并做好管理登記工作，使師德培訓真正收到實效。

3、重視班主任全員培訓工作，樂觀協(xié)作市局工作支配，使每位班主任在規(guī)定的內容、學時上達到要求，力求此項工作全面到位，促進班主任隊伍建設健康、有序進展。

業(yè)務工作方案篇2

在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是特殊留意的、所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶、沒有要求的客戶不是好客戶、xx年的方案如下：、一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有工夫有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系、

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息、

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合、

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶、

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯、

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶、4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶、在有些問題上你和客戶是始終的、5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法、

6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣、給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象、

7：客戶遇到問題，不能置之度外確定要盡全力關心他們解決、要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務、

8：自信是特殊重要的、要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的、擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務、

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能、10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的.任務額，為公司制造更多利潤、以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服、為公司做出自己最大的貢獻、

業(yè)務工作方案篇3

新的一年即將到來，但同業(yè)競爭還會不斷加劇，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進一步轉變經(jīng)營理念，討論新的和實行以往一些行之有效的措施，全方位地推動支行各項業(yè)務進展，使*年各項工作有一個良好的開局。

存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手，大力開展存款營銷。

1、強化服務，發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)定增加儲蓄存款，落實詳細措施。

一、建立存款工作責任制，主管領導親自抓，分管小組詳細抓，全體人員共同抓；

二、進一步完善考核激勵機制，堅固樹立抓存款就是抓效益的思想，從安排機制上充分調動員工的樂觀性來增加存款；

三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進行宣揚，要直接與客戶面對面交談，宣揚時要深化、細致，不能走過程，流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務，對于老客戶要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發(fā)揮團隊合作力氣，讓我們每一份增品用到實處；

四、充分發(fā)揮我行個人流淌資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和汲取保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及

資產(chǎn)在×××萬元以上的個體營業(yè)主客戶。五、綜合運用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業(yè)務等金融產(chǎn)品進行系統(tǒng)的宣揚營銷。六、要準時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿意，提高辦事效率。

2、實行有效措施，促進對公存款穩(wěn)步增長。

一、加強對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特殊是零余額帳戶要進行摸底調查狀況，查找在我行開戶不存款緣由，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；

二、抓住地方經(jīng)濟熱點，準時捕獲存款信息，深化挖掘重點行業(yè)、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點，連續(xù)為重點存款大戶供應資金、結算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地；

三、眼睛向外，樂觀查找優(yōu)質存款大戶，加大攻關力度，擴在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務營銷辦理。

3、樂觀開拓中間業(yè)務，進一步落實代理業(yè)務的操作狀況，做好各種代收代付等中間業(yè)務的市場開拓，特殊是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷，進一步加強同已協(xié)作單位間更深化的業(yè)務合作，拓寬中間業(yè)務營銷渠道。

二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質量和綜合效益。

在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區(qū)，工業(yè)基礎薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟的重要增長點，在*年我行堅持“服務地方經(jīng)濟、服務中小企業(yè)”的市場定位，重點仍舊將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務，對于中高端白領客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里，樂觀把如意白領通和綜合授信貸款業(yè)務進行宣揚，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流淌資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶著想到處為客戶出點子，想方法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。

2、進一步加強對

國家宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟政策的討論，把握重點，樂觀支持優(yōu)勢行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效掌握風險的前提下，依據(jù)客戶詳細狀況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力氣營銷、樂觀介入，爭取更多市場份額，做到優(yōu)質客戶不放松、有進展前景的信貸市場不放松。

3、轉變經(jīng)營觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務的短期融資功能，銀行承兌在固原進展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，熟悉不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時效性不強，不能滿意客戶業(yè)務進展需要。這就是一個機遇，在*年只要我們宣揚到位，服務跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務。另外加大內外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。

業(yè)務工作方案篇4

時間轉瞬即逝，不知不覺地來到了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當時XX公司產(chǎn)品剛剛打入市場，要讓XX扎根落腳，經(jīng)受了多么艱辛的過程。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動。XX的進展前景，使我對將來有了更大的目標。今年要做好銷售工作，我體會深刻有三點:

一、始終保持良好的心態(tài)

比如說，工作中會遇到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹公司產(chǎn)品均沒有勝利，簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信念不足，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新奇空氣等，再連續(xù)努力。

二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧

例如，同學類顧客比較喜愛潮流的廣告性強的名牌公司產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推舉的公司產(chǎn)品較為困難，我們則需要有急躁?？上群啙嵔榻B一下公司產(chǎn)品，然后可對她講同學為什么簡單長痘痘和黑頭，需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增加她對你的信任度。最終快速針對其推舉公司產(chǎn)品，如此勝利率較高。

三、抓到顧客后，切記不要一味的說公司產(chǎn)品

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異