第頁(yè)2023創(chuàng)業(yè)工程籌劃書(shū)方案創(chuàng)業(yè)工程籌劃書(shū)方案

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ü按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的工程籌劃書(shū)，是全面介紹公司和工程運(yùn)作狀況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等將來(lái)開(kāi)展前景和融資要求的書(shū)面材料

ü保密承諾：本工程安排書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)隱私，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本工程籌劃書(shū)涉及的商業(yè)隱私。

一、工程企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)摘要，是全部安排書(shū)的核心之所在。

*投資支配

*擬建企業(yè)根本狀況

*其它須要著重說(shuō)明的狀況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為工程摘要由投資人閱讀)4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改良和更新?lián)Q代安排及本錢(qián)，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安排。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安排：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何選購(gòu) 、供給商的有關(guān)狀況，勞動(dòng)力和雇員的狀況，生產(chǎn)資金的支配以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力

3、品質(zhì)限制和質(zhì)量改良實(shí)力

4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與缺乏、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或效勞所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題：

1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)安排、收入和利潤(rùn)是多少?

4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?

5、你的營(yíng)銷策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)當(dāng)答復(fù)以下問(wèn)題：

1、該行業(yè)開(kāi)展程度如何?

2、現(xiàn)在開(kāi)展動(dòng)態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?開(kāi)展趨勢(shì)怎樣?

4、經(jīng)濟(jì)開(kāi)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素確定它的開(kāi)展?

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你實(shí)行什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競(jìng)爭(zhēng)分析，要答復(fù)如下問(wèn)題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新開(kāi)展?

4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有狀況，相關(guān)技術(shù)運(yùn)用狀況)和產(chǎn)品研發(fā)的`進(jìn)展?fàn)顩r和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)根底是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的開(kāi)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?

7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?

*市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)當(dāng)說(shuō)明以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓安排

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外狀況的應(yīng)急對(duì)策

五、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)狀況，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等狀況都要明晰的形式展示出來(lái)

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及別出心裁的凝合力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)立者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有適宜人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與缺乏之處?

*人才戰(zhàn)略與鼓勵(lì)制度?

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律參謀、投資參謀、投發(fā)參謀、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財(cái)務(wù)預(yù)料

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的開(kāi)展預(yù)料，主要供給過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)

2、投資安排：

(1)預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何支配

(3)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資的支配

(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例支配

(6)投資資金的收支支配及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所須要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資狀況，資金需求安排，為實(shí)現(xiàn)公司開(kāi)展安排所須要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(具體說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*到達(dá)盈虧平衡所需投入?

*到達(dá)盈虧平衡的時(shí)間?

工程實(shí)施的安排進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。

*投資與收益

〔單位萬(wàn)元〕

第一年

其次年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售本錢(qián)

運(yùn)營(yíng)本錢(qián)

凈收入

實(shí)際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)料回報(bào)數(shù)額和時(shí)辰表?

七、資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？

您目前正在籌集多少資金？

假設(shè)籌集勝利，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久？

下一輪投資準(zhǔn)備籌集多少？

企業(yè)可以向投資人供給的權(quán)益有

□股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債□一般債權(quán)□不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

已投入資金

股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

投入資金

股權(quán)比例

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)安排的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)安排的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)安排應(yīng)向投資者說(shuō)明

*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅到達(dá)收回投資的目的，根據(jù)本創(chuàng)業(yè)安排的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅安排應(yīng)向投資者說(shuō)明

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

具體說(shuō)明工程實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)限制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不行預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

十、其它說(shuō)明

*您認(rèn)為企業(yè)勝利的關(guān)鍵因素是什么?

*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資