企業(yè)組織系統(tǒng)班課第1頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日知識(shí)體系愿景與組織架構(gòu)系統(tǒng)工作分析系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)薪酬系統(tǒng)招聘系統(tǒng)生涯規(guī)劃與人才培養(yǎng)系統(tǒng)系統(tǒng)導(dǎo)入2第2頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日3成長(zhǎng)要點(diǎn)勤奮，日事日畢分工，一決策，一文案專注，系統(tǒng)建設(shè)信心，相信成長(zhǎng)，信任同事及老師效率，書面化問題與提問性問題起點(diǎn)，從今日立即開始，拒絕拿來主義第3頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日企業(yè)定位與愿景第4頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日企業(yè)定位：高度統(tǒng)一公司的價(jià)值觀公司定位產(chǎn)品定位使命定位5第5頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日公司定位公司=？公司在哪個(gè)行業(yè)公司在行業(yè)內(nèi)如何切割6第6頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日產(chǎn)品定位產(chǎn)品是什么產(chǎn)品如何分類誰是我的客戶產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值7第7頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日使命定位我們存在的社會(huì)價(jià)值我們的文化精神我們要成為什么樣的公司8第8頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃利潤(rùn)管理成熟度9第9頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日利潤(rùn)銷售額與成本市場(chǎng)戰(zhàn)略10第10頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日銷售額包括：銷售額銷銷比預(yù)售款呆賬率人均銷量11第11頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日成本包括：辦公室成本管理成本銷售提成工資成本稅率利潤(rùn)率生產(chǎn)成本銷售成本預(yù)算誤差率12第12頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)分類市場(chǎng)時(shí)間市場(chǎng)大小市場(chǎng)客戶分析13第13頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日市場(chǎng)分類金標(biāo)：利潤(rùn)主力軍藍(lán)標(biāo)：未來市場(chǎng)綠標(biāo)：整合資源市場(chǎng)代理商黃標(biāo)：宣傳市場(chǎng)黑標(biāo)：規(guī)避市場(chǎng)14第14頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日管理成熟度系統(tǒng)管理人才職業(yè)化15第15頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日系統(tǒng)管理組織系統(tǒng)營(yíng)銷系統(tǒng)OPP招商系統(tǒng)企業(yè)大學(xué)系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)16第16頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日人才職業(yè)化成交手研發(fā)手操盤手人才編制關(guān)鍵崗位人才內(nèi)容培訓(xùn)班人才流失率標(biāo)準(zhǔn)化關(guān)鍵技能17第17頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日企業(yè)組織系統(tǒng)要做到戰(zhàn)略高：高端、高明財(cái)務(wù)清：高效、準(zhǔn)確、清晰行政快：保障快、后勤快、行動(dòng)快、復(fù)議快營(yíng)銷強(qiáng)：營(yíng)銷遮百丑產(chǎn)品精：定位好18第18頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日19中國(guó)企業(yè)的十大機(jī)會(huì)1、很多企業(yè)，是復(fù)制世界名企的精神2、擁有核心技術(shù)，深入研究3、場(chǎng)大比場(chǎng)小好4、不可小看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與招商營(yíng)銷，資源的整合在于滿足資源的核心利益5、建系統(tǒng)再擴(kuò)張6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中堅(jiān)力量7、有品牌的公司利潤(rùn)率高8、管理成熟度與利潤(rùn)一樣重要9、氣場(chǎng)不值錢，丟失會(huì)很快，核心技術(shù)與品牌需要沉淀10、現(xiàn)金能力高于一切第19頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日20企業(yè)定位：十種從加法到乘法辦法1、平行復(fù)制2、IPO或私募3、單產(chǎn)利箭4、風(fēng)險(xiǎn)投資5、產(chǎn)業(yè)鏈6、合盟并購(gòu)7、子公司擴(kuò)張8、事業(yè)部9、政府尋租10、空間優(yōu)化第20頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日21企業(yè)定位：五個(gè)第一定位第一品牌第一定位第一賣點(diǎn)第一產(chǎn)品第一操盤手第21頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日22企業(yè)定位一、公司=？二、公司所屬行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)的第一三、公司的最好產(chǎn)品和價(jià)格四、公司能夠幫到哪些客戶五、客戶如何找到公司六、公司提供幫助的價(jià)值是什么七、公司能改變客戶什么八、公司與眾不同的最大特點(diǎn)是什么九、公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同十、公司將成為行業(yè)內(nèi)什么樣的企業(yè)第22頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日23企業(yè)定位：產(chǎn)品定位金牛產(chǎn)品：為現(xiàn)金利潤(rùn)大熊產(chǎn)品：為客戶量瘦狗產(chǎn)品：為未來重要產(chǎn)品花貓產(chǎn)品：為滿意度第23頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日24企業(yè)定位：產(chǎn)品定位第24頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日25企業(yè)定位：切割切割的目的就是做第一創(chuàng)造是最快的切割切割就是清晰的定位第25頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日26企業(yè)定位：旗艦店復(fù)制并上市認(rèn)識(shí)省長(zhǎng)旗艦店復(fù)制可能性公募輔導(dǎo)小金豆第26頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日27企業(yè)愿景投資安全性股東合作法則愿景八個(gè)主題經(jīng)營(yíng)企業(yè)的八個(gè)名詞第27頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日28愿景的八個(gè)主題所屬行業(yè)邊際行業(yè)發(fā)起人簡(jiǎn)介行業(yè)定位愿景公司愿望規(guī)模核心信仰愿景細(xì)分第28頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日29經(jīng)營(yíng)企業(yè)的八個(gè)名詞快樂幫助恩德敬畏滿足契約對(duì)位定位第29頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日30戰(zhàn)區(qū)圖MOT橫向縱向資源整合第30頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖第31頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日事業(yè)要與我們的能量成正比選擇一個(gè)項(xiàng)目，建立根據(jù)地A上下游產(chǎn)業(yè)鏈（4倍能量）B擴(kuò)張子公司（0.5倍能量）：橫向擴(kuò)張全國(guó)性單產(chǎn)業(yè)公司：品牌與印象上市：大量資本產(chǎn)業(yè)鏈：降低風(fēng)險(xiǎn)，增加主業(yè)的利潤(rùn)財(cái)團(tuán)：投資產(chǎn)業(yè)（銀行基金保險(xiǎn)）第32頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日33組織機(jī)構(gòu)圖的形式集權(quán)式，授權(quán)式，規(guī)范式子公司制，連鎖制，事業(yè)部制，有限公司制，分公司制營(yíng)銷導(dǎo)向，技術(shù)導(dǎo)向，生產(chǎn)導(dǎo)向，系統(tǒng)管理導(dǎo)向單一行業(yè)型，多產(chǎn)業(yè)型，生產(chǎn)鏈型個(gè)人獨(dú)資型，合作型，股份獎(jiǎng)勵(lì)型，市值流通型第33頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日34組織機(jī)構(gòu)圖的形式集權(quán)式：董事長(zhǎng)與總裁一般為同一個(gè)人，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略（家族式企業(yè)）授權(quán)式：董事長(zhǎng)是象征性職務(wù)，戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)由總裁完成（多數(shù)股東）規(guī)范式：董事長(zhǎng)與總裁分別承擔(dān)相應(yīng)職責(zé)（股東+職業(yè)經(jīng)理人）酒店、美容院適用分公司（獨(dú)立法人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱）；大型機(jī)械、工業(yè)公司、獸藥等系統(tǒng)健全的、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的適用子公司（長(zhǎng)松咨詢適合子公司）第34頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖以財(cái)務(wù)為紐帶三個(gè)對(duì)等：CEO與CFO，銷售與客戶，技術(shù)與生產(chǎn)各層級(jí)組織機(jī)構(gòu)圖第35頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日一、高層結(jié)構(gòu)股東大會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)2、審計(jì)中心1、財(cái)務(wù)中心3、戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理第36頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日二、營(yíng)銷中心（一）總經(jīng)理銷售一部銷售二部銷售三部售后服務(wù)部銷售中心策劃中心客戶中心客戶服務(wù)部市場(chǎng)調(diào)查部策劃部第37頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日二、營(yíng)銷中心（二）營(yíng)銷總監(jiān)銷售一部銷售二部策劃中心售后服務(wù)部銷售中心設(shè)計(jì)中心客戶中心客戶服務(wù)部設(shè)計(jì)部計(jì)價(jià)部第38頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日二、營(yíng)銷中心（三）總經(jīng)理北京公司南京公司濟(jì)南公司售后服務(wù)部集團(tuán)營(yíng)銷中心市場(chǎng)策劃中心集團(tuán)客戶中心客戶服務(wù)部策劃部市場(chǎng)部第39頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日三、生產(chǎn)中心生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)車間生產(chǎn)車間生產(chǎn)車間倉(cāng)庫(kù)管理部生產(chǎn)中心技術(shù)中心保障中心設(shè)備維修部設(shè)計(jì)部技術(shù)部物流部第40頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日四、行政中心行政總監(jiān)招聘專員薪酬專員培訓(xùn)專員食堂人力資源部行政部后勤部保安助理文員第41頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日企業(yè)績(jī)效考核第42頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日43業(yè)績(jī)考核的三個(gè)核心指標(biāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)KPI第43頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日行為考核不問理論性問題不問假設(shè)性問題不問未來性問題不問說謊性問題要問過去的工作經(jīng)歷證據(jù)與數(shù)據(jù)過程與支持條件決策第44頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日45業(yè)績(jī)指標(biāo)的思考內(nèi)容KPI核心指標(biāo)信息管理類指標(biāo)培訓(xùn)類指標(biāo)滿意類指標(biāo)戰(zhàn)略類指標(biāo)第45頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日46考核與薪酬關(guān)系目標(biāo)責(zé)任書漲薪標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資對(duì)應(yīng)圖培訓(xùn)計(jì)劃第46頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日企業(yè)薪酬第47頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日高管薪酬核算帳事業(yè)部與分子公司結(jié)構(gòu)核心人員分紅制48第48頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日49菲爾德一CRM法則晉升圖與晉升標(biāo)準(zhǔn)第49頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日菲爾德一：工資保護(hù)干部晉升管理人員一定是自己培養(yǎng)的（技術(shù)管理、文化管理、系統(tǒng)管理）想把一件事情做到極致，需要10000個(gè)小時(shí)，10年時(shí)間第50頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日菲爾德一職位越高，收入越高職位不同，同樣銷售額提成點(diǎn)可以不一樣第51頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日菲爾德一高級(jí)總監(jiān)500018總監(jiān)3500182代總監(jiān)200018高級(jí)經(jīng)理200018經(jīng)理160018代經(jīng)理1200144高級(jí)業(yè)務(wù)員1200144業(yè)務(wù)員1100126實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員1000108第52頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日保險(xiǎn)公司逐年遞減式提成第一年提成保費(fèi)的65%（數(shù)據(jù)舉例）第二年提成30%第三年提成30%第四年提成20%第五年提成10%第六年提成5%……第53頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日晉升標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)：超過8萬學(xué)習(xí)并考試通過：參加業(yè)務(wù)員培訓(xùn)并通過培養(yǎng)干部：1+1增員1人關(guān)鍵指標(biāo)：參加3次會(huì)務(wù)第54頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日55OPP薪酬OPP業(yè)務(wù)員分類OPP流程OPP薪酬OPP原理第55頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日OPP業(yè)務(wù)員分類新兵，新業(yè)務(wù)員老兵，熟悉公司及產(chǎn)品，可以獨(dú)立完成營(yíng)銷特種兵，精通公司產(chǎn)品，可成為榜樣，完成高難度客戶營(yíng)銷工程兵，本領(lǐng)域銷售專家第56頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日OPP營(yíng)銷流程約人，新兵、老兵、工程兵、特種兵我是誰；你是誰；我們有什么合作；我們?cè)谀睦锖献?；我們何時(shí)、如何合作OPP，機(jī)會(huì)營(yíng)銷原理：一對(duì)多；強(qiáng)弱關(guān)系的轉(zhuǎn)換專家主持踢單手收款員服務(wù)成交第57頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日OPP現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷建立信任塑造價(jià)值解除抗拒要求成交第58頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日OPP現(xiàn)場(chǎng)分工專家，具備銷售力相信、清楚、值得主持人踢單手，多名，分區(qū)域布點(diǎn)，要求成交收款員第59頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日OPP準(zhǔn)備建立邀約流程，目的：達(dá)到快速約人建立會(huì)務(wù)流程，目的：達(dá)到有效組織系統(tǒng)建立產(chǎn)品流程，目的：達(dá)到簡(jiǎn)單銷售建立成交流程，目的：達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)收款最大化建立培訓(xùn)流程，目的：達(dá)到員工勝任建立服務(wù)流程，目的：達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹第60頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日OPP法則化被動(dòng)為主動(dòng)，一切的營(yíng)銷在于要求訓(xùn)練，20場(chǎng)第61頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日OPP營(yíng)銷作用招商直銷找合作伙伴找代理商第62頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日OPP模式超市經(jīng)濟(jì)，卡模式，價(jià)格通過誘人的價(jià)格政策系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，解決方案，工程模式，價(jià)值第63頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日預(yù)算營(yíng)銷占用客戶的預(yù)算（時(shí)間、空間、資金），才會(huì)達(dá)到營(yíng)銷的最高境界占用的最好辦法是收錢，給別人提供超值的價(jià)值成交前是魔鬼，成交后是天使第64頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷10%工程師：2%（所有業(yè)績(jī)）客服團(tuán)隊(duì)：7%（個(gè)人業(yè)績(jī)）其中：經(jīng)理——7%（個(gè)人）主管——5%（個(gè)人）2%（經(jīng)理）

員工——4%（個(gè)人）3%（經(jīng)理）助理、網(wǎng)管、推手：1%（所有業(yè)績(jī)）

助理：0.3%網(wǎng)管：0.5%推手：0.2%提成基數(shù)：銷售額、銷售額-進(jìn)貨成本、毛利潤(rùn)第65頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日客戶管理軟件——CRM，誰第一個(gè)接觸到客戶算誰的客戶備案制——客戶資料備案到客服部處考核——對(duì)經(jīng)理考核：個(gè)人業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、管理滿意度第66頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日會(huì)議招商OPP分成（20%）：專家百分比：7%，多為企業(yè)自已培養(yǎng)的專職OPP教師定額收入：固定數(shù)額，一般適用于外聘的權(quán)威專家沒有收入但有分紅：一般適用于公司的權(quán)威管理者第67頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日會(huì)議招商OPP分成（20%）：專家：7%邀約：10%（新兵、老兵、工程兵、特種兵）踢單手：1%－3%，視貢獻(xiàn)程度而定第68頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日工程合同類產(chǎn)品OPP提成：營(yíng)銷人員：合同期：定金合同額的20%，原提成的80%，正?；乜詈蟀丛岢傻?00%預(yù)期回款期一：回款，原提成的100%預(yù)周期回款期二：回款，原提成標(biāo)準(zhǔn)的50%法律追債回款期：回款，回款額的原提成的100%，給法務(wù)部，與業(yè)務(wù)員無關(guān)第69頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日余款未收回：預(yù)付款提成照付員工安全感強(qiáng)，企業(yè)承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)未實(shí)現(xiàn)的銷售收入提成在下次業(yè)務(wù)提成中扣除不造成實(shí)際損失，容易形成呆賬第70頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日客戶歸屬（邀約人、OPP老師）及前后端產(chǎn)品：第一次OPP老師（A）：全款、交訂并收回的均屬于該老師所有第一次OPP上交訂未收回，在第二次OPP上成交，算第二次OPP老師（B）的已成交的客戶在第三次OPP老師（C）再次成交，客戶歸第一次成交的OPP老師的，C拿走此次銷售的提成，第一次成交的OPP老師拿2%的該客戶提成（該提成從邀約人提成中扣除）第71頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日?qǐng)F(tuán)隊(duì)薪酬團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)工程團(tuán)隊(duì)競(jìng)聘原則72第72頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日73團(tuán)隊(duì)薪酬一、量化流程，流程具有單項(xiàng)工作完成二、崗位價(jià)值的評(píng)估（高，中，低）三、底薪統(tǒng)一，可以五級(jí)工資四、可以績(jī)效工資五、根據(jù)崗位分配效益工資第73頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日薪酬計(jì)量單位銷售額：實(shí)際回款額毛利潤(rùn)：銷售額—約定成本利潤(rùn)：所得稅以前的實(shí)際利潤(rùn)項(xiàng)目利潤(rùn)：銷售額-人員工資-生產(chǎn)成本-辦公成本-銷售成本-約定成本-稅金單位數(shù)：件、噸、米、套、天等實(shí)際單位KA銷售額：安全合同額+實(shí)際銷售額保障計(jì)件數(shù)：最低約定計(jì)件數(shù)+實(shí)際計(jì)件數(shù)74第74頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日調(diào)整指標(biāo)銷銷比：規(guī)定產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比費(fèi)銷比：費(fèi)用占銷售額的百分比累產(chǎn)比：累計(jì)生產(chǎn)數(shù)（無次品）廣銷比：廣告與銷售額的百分比次品率：次品占總產(chǎn)品的百分比75第75頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日76薪酬靈魂上不封頂下不生存第76頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日77PK薪酬P(guān)K法則PK獎(jiǎng)金第77頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日股權(quán)激勵(lì)發(fā)展備用金：稅后利潤(rùn)的30%，儲(chǔ)備注冊(cè)資本>200%，可以停止儲(chǔ)備；稅后利潤(rùn)：扣除企業(yè)所得稅的利潤(rùn)；擴(kuò)張基金：用來企業(yè)建立第二家法人公司而進(jìn)行的資本儲(chǔ)備，可以一直持續(xù)。第78頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日股份的理解股分類型章程是否出資永久權(quán)離職處理股份有無有有虛擬股份無無無補(bǔ)錢收回分紅無無無無第79頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日１８?jìng)€(gè)點(diǎn)股份分配辦法崗位總經(jīng)理營(yíng)銷生產(chǎn)技術(shù)財(cái)務(wù)客戶年數(shù)５５２３２１一００００１０二１１０２００三１１１１１１四２２１０００五１１００００第80頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日分子公司開辦條件擴(kuò)張基金達(dá)到開辦注冊(cè)資本培養(yǎng)干部達(dá)到規(guī)定人數(shù)具有開辦的市場(chǎng)空間新任總經(jīng)理：二年內(nèi)離職，不再擁有股份；二年后離職，補(bǔ)給注冊(cè)資本。第81頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日招聘第82頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日用人五法則離職聘用合作知位移位第83頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日招聘把有業(yè)績(jī)的人放到有業(yè)績(jī)的位置上管理人員一定重點(diǎn)培養(yǎng)，技術(shù)人員可以外挖對(duì)外建立利益共同體，對(duì)內(nèi)建立夢(mèng)想共同體整合資源的核心價(jià)值，滿足資源核心利益第84頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日招聘要素愛我的熊熊烈火匹配的我設(shè)計(jì)我準(zhǔn)備我坐莊第85頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日招聘辦法之——簡(jiǎn)歷標(biāo)桿第一步：羅列簡(jiǎn)歷標(biāo)桿崗位第二步：找到本行業(yè)或本公司最優(yōu)秀人才，并羅列出姓名第三步：對(duì)真實(shí)的人進(jìn)行簡(jiǎn)歷量化第四步：形成標(biāo)準(zhǔn)，并在招聘時(shí)應(yīng)用第86頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日價(jià)值需求測(cè)評(píng)安靜場(chǎng)所，嚴(yán)肅認(rèn)真（一般不對(duì)現(xiàn)有人員做指導(dǎo)性測(cè)評(píng)）計(jì)算得分，分析價(jià)值需求點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)特征及目前狀態(tài)技巧一、1458最高者，往往為公司的總管理者定位；二、3高6低者，往往對(duì)公司制度與約束執(zhí)行力差，適合PM項(xiàng)目型管理與公關(guān)型管理人才三、1：23：45：86：7，找出四個(gè)比較明顯的對(duì)比四、一般2與4、5、8同高者，往往為定位不明確五、（5、6、8為最高者，往往為戰(zhàn)略技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo)者）六、（2、3、7最低者，為作息、消費(fèi)、家庭關(guān)注不夠者）第87頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日生涯規(guī)劃與關(guān)鍵人才培養(yǎng)第88頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日晉升晉升圖職系——崗位——細(xì)分崗位——轉(zhuǎn)崗晉升標(biāo)準(zhǔn)要求：1、績(jī)效考核2、晉升管理者的素質(zhì)要求3、晉升標(biāo)準(zhǔn)表第89頁，共101頁，2023年，2月20日，星期日晉升通道的制訂第一步：