尊敬賈鐵鷹秘書長，尊敬各位太陽能光熱行業(yè)前輩，各位朋友：大家早晨好！今天尤其有幸能來到我們光熱夢想秀，和各位前輩分享光熱行業(yè)微營銷植入和運行。來之前我龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第1頁在做這個PPT時候心里還是誠惶誠恐，我絕對不是所謂互聯(lián)網(wǎng)營銷教授，也絕對不是微信營銷教授。我把我自己企業(yè)微信營銷植入和運行方面心得分享給大家。出于龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第2頁這個目標(biāo)我做了一個簡單PPT。也是從一個老板思維出發(fā)給大家分享一下我們應(yīng)該怎么做。首先我先自我介紹一下，我叫王樹，在這個行業(yè)我還算一個新兵，不論是年紀(jì)上，還龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第3頁是進(jìn)入到這個行業(yè)時間。我是從我父親手里接過這個企業(yè)，我看日程上我們明天還有一個光熱行業(yè)少帥小探討。我今天也看到了在座很多太陽能行業(yè)很多人。我接手時候龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第4頁我們這個企業(yè)還不太大，所以我能對這個企業(yè)未來運行，更多按照我想法做。所以我經(jīng)營這個企業(yè)時候，我也開始注入了一些互聯(lián)網(wǎng)思維。我所在企業(yè)是山東龍普太陽能龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第5頁有限企業(yè)，當(dāng)前我擔(dān)任總經(jīng)理。我前年還創(chuàng)辦了邵東好瓦特新能源有限企業(yè)，這個企業(yè)是面向終端客戶做銷售服務(wù)，跟龍普太陽能做了一個業(yè)務(wù)模式上分開。今天我分享話題是龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第6頁移動互聯(lián)網(wǎng)時代太陽能行業(yè)要不要做微營銷。關(guān)于這個議題我從今天早晨來到這里，從黃總演講到后面一些朋友演講，分享了很多思維，我感覺已經(jīng)做了一個非常好鋪墊，目龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第7頁前這個時代不論我們從角度看，都已經(jīng)進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。不論從數(shù)據(jù)還是我們比較熟悉軟件。為了節(jié)約時間不太多交流了。包含我們微營銷重點微信發(fā)展時尚，這些大龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第8頁家都知道了。其實我感覺作為一個老板來講，我們倒不用考慮太多所謂思維類東西，或者落地一下，從微信營銷角度來講，作為老板來講，我們只需要怎樣建立這個系統(tǒng)就能夠龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第9頁了。詳細(xì)應(yīng)該怎么去操作，應(yīng)該怎么組織內(nèi)容，應(yīng)該怎么樣吸引粉絲。只要我們系統(tǒng)確保有了，我們能夠讓我們?nèi)藛T向這個行業(yè)里專業(yè)人員學(xué)習(xí)。作為老板來講，我感覺只要把龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第10頁系統(tǒng)建立起來就能夠了。微營銷系統(tǒng)我自己認(rèn)為是非常有必要作為我們傳統(tǒng)營銷補充存在。我們企業(yè)提出全網(wǎng)營銷概念，我們認(rèn)為微營銷并不等于互聯(lián)網(wǎng)營銷。我們認(rèn)為PC龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第11頁互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)相結(jié)合，也就是傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷相互結(jié)合才能建立全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略。我認(rèn)為這是比較適當(dāng)也是比較務(wù)實微營銷概念。從老板角度來講，我感覺龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第12頁有四大要素，第一個要素是一把手工程，剛才我看到了魏總，其實我和魏總在微營銷方面是一個老師，不過微總進(jìn)來比較晚一點。我感覺我企業(yè)和魏總企業(yè)在執(zhí)行層面做非常龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第13頁棒，有一個主要要素就是我和魏總把企業(yè)微營銷系統(tǒng)作為了一個一把手工程來做。我看到很多朋友講我們也要做微營銷，到最終是不了了知，沒有做出很實際效果。其實我感覺龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第14頁這就是一個一把手工程問題。假如以我們營銷總監(jiān)或者是銷售總監(jiān)、銷售部長角度去做話，在推進(jìn)過程當(dāng)中會發(fā)生很多障礙，因為這個前期需要做很多鋪墊，假如老板不堅龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第15頁持下面非常難。他要建系統(tǒng)，前期吸引粉絲速度非常遲緩，它有一個逐步積累過程。我在企業(yè)也經(jīng)常做一些微營銷動員和整個系統(tǒng)布置，在最困難時候也是由我來拍板我們一龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第16頁定堅持做下去。第二個非常關(guān)鍵就是系統(tǒng)保障。對于老板我們要有激情，老板需要堅持做這個事情。不過當(dāng)老板激情過后，當(dāng)老板有一定懈怠之后，這個事情能不能做下去，很龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第17頁關(guān)鍵就是我們是否建立了一套系統(tǒng)。我們做系統(tǒng)確保就是組織了10多個人微營銷團體，我們制訂了一些系統(tǒng)培訓(xùn)，這個團體對于移動互聯(lián)網(wǎng)時代讓他們跟上最新想法。龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第18頁這個系統(tǒng)在進(jìn)行時候，不論老板激情過沒過，我相信他們還能夠繼續(xù)做，他是我們做成功一個非常主要保障。大家也知道微信營銷需要有一個非常龐大閱讀率和轉(zhuǎn)發(fā)率才能龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第19頁實現(xiàn)我們效果。尤其是前期我們采取了第三個標(biāo)準(zhǔn)叫全員參加，我們企業(yè)不論是營銷員工，還是生產(chǎn)員工，研發(fā)員工，外部經(jīng)銷商，一些在可控范圍內(nèi)行業(yè)朋友，我們龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第20頁讓他們?nèi)珕T參加到微營銷。我們原來經(jīng)常講微信平臺不數(shù)朋友圈，朋友圈現(xiàn)在又不如微信群，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)對于整個平臺閱讀率是有非常主要支撐作用。第四個就是考評激勵，龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第21頁我們需要讓我們營銷人員轉(zhuǎn)發(fā)我們平臺上產(chǎn)品，平臺上信息來推廣我們平臺，增加我們粉絲。不過我們總不能每七天開一次會，每個月動員一次。在這種情況下，我們做了這龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第22頁么一套財務(wù)考評機制，可能不多。不過畢竟作為一個激勵或者提醒它腦子里有這些東西。我們營銷部是強制天天幾條信息轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)之后每個月大約有二三百塊錢收入，假如不龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第23頁轉(zhuǎn)發(fā)話可能扣一點錢，這個錢不是多少，而是一個小機制，時時刻刻提醒他做這個工作。當(dāng)前因為這個考評激勵機制，我們員工配合性非常好。我給我們營銷部員工經(jīng)常講龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第24頁，對于微營銷戰(zhàn)略，當(dāng)前假如能夠了解這個事，你就好好做，假如你還不能了解，你就把它看成一項工作是必須做好，再結(jié)合小激勵機制，我們執(zhí)行情況還是比較理想。龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第25頁這是我今天分享比較主要，一把手工程處理心態(tài)問題，系統(tǒng)確保處理連續(xù)執(zhí)行問題，全員參加是系統(tǒng)問題，考評激勵是連續(xù)保障執(zhí)行力問題。用一兩分鐘時間再給大龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第26頁家說一下我們操作過程，毫瓦特我們確定了一個主題叫中國合作人對于微信內(nèi)容我們是多樣化，第一個是行業(yè)多樣化，第二個是吸引熱點；第三硬廣告植入，實現(xiàn)連續(xù)品牌印龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第27頁象增加問題，最終結(jié)合一些主題。毫瓦特經(jīng)過這兩年運行我們已經(jīng)積累了四千多粉絲，天天閱讀量8000-10000。剛才一個教授講，假如你平臺閱讀率在5000，龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第28頁你就是一個雜志了。我們這一塊做還是能夠。經(jīng)過微營銷我們也實現(xiàn)了直接或者是間接，只要和微營銷相關(guān)大約1860萬元銷售額。龍普太陽能做法一樣是一個主題，龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第29頁就是中國好內(nèi)膽，我們做了一個中國好內(nèi)膽公布會，舉行了一個論壇。這個我們做了一個試探，我們完全按照微信傳輸方式傳輸，沒想到取得了非常好效果。經(jīng)過三天平臺轉(zhuǎn)龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第30頁發(fā)，去了很多行業(yè)人士，對于龍普全新理念，全新生產(chǎn)規(guī)模都有了非常好認(rèn)識。也把中國好內(nèi)膽和龍普產(chǎn)生了印象關(guān)聯(lián)。最終我想講兩點心得，首先就是我們認(rèn)為在每一個銷龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第31頁售訂單或者是工程配套業(yè)務(wù)形成并不一定完全靠微信帶來。不過從有這個信息到最終簽單，整個過程假如切成一環(huán)一環(huán)話，企業(yè)假如沒有做微營銷，你把微信抽掉，你會發(fā)覺龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第32頁最終訂單是沒有，也就是說并不一定直接，不過這一環(huán)絕對不可或缺。另外微信公眾平臺已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)前宣傳和發(fā)聲最有效自媒體。我們發(fā)覺很多行業(yè)內(nèi)朋友，包含我們龍普王樹太陽能光熱行業(yè)微信營銷的植入和運營第33頁潛在客戶，還沒有聯(lián)絡(luò)你，不過你這些內(nèi)容，你所建立自媒體已經(jīng)自然而然影響它，它天天看你東西，了解你東西