第頁(yè)2023大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告

隨著社會(huì)一步步向前開展，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，其在寫作上具有肯定的竅門。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是我收集整理的高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告1

實(shí)習(xí)單位：

學(xué)生姓名：

學(xué)號(hào)：

專業(yè)：

指導(dǎo)教師：

提交日期：

成績(jī)：市場(chǎng)營(yíng)銷年月日

一、序言

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校教化中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，主要以經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌“致尚美〞為主，始終堅(jiān)持時(shí)尚、性感、健康的品牌理念，與歐美專業(yè)美體內(nèi)衣設(shè)計(jì)探討機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)的納米高科技公司親密合作。將科技植根于時(shí)尚，吸取歐美美體內(nèi)衣時(shí)尚新元素，盡情演繹中國(guó)大地的致尚美。

公司產(chǎn)品主要包括文胸、內(nèi)褲、睡衣、塑身衣、調(diào)整型、泳裝、晚禮服、家居服等眾多系列產(chǎn)品。在產(chǎn)品方面，公司始終本著力求完備的宗旨精致的面料、精致的縫紉制作，最流行設(shè)計(jì)版型、呈現(xiàn)它對(duì)女性的敬重和漂亮。

經(jīng)過(guò)近幾年的開展，在全體員工不懈的努力，本著以人為本、以誠(chéng)信為根、以執(zhí)著為深和嚴(yán)謹(jǐn)而合理管理下，不斷磨練企業(yè)內(nèi)功、提升管理水平、增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力。公司現(xiàn)已逐步成為一個(gè)全國(guó)知名內(nèi)衣品牌，在全國(guó)各重要城市均設(shè)有辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地。面對(duì)將來(lái)公司以現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學(xué)的物流配送系統(tǒng)。卓越的品牌形象全力以赴為廣闊女性奉獻(xiàn)，使女性獲得更加健康和高品質(zhì)的生活，健康漂亮有無(wú)止境，竭誠(chéng)歡送寵愛內(nèi)衣的摯友，共同開拓“**〞內(nèi)衣連鎖專賣事業(yè)中來(lái)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：--年--月--日至--年--月--日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海姿尚實(shí)業(yè)

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程

1、向客戶介紹公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問(wèn)?？恐鴮?duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動(dòng)開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

2、學(xué)習(xí)如何注冊(cè)網(wǎng)上商鋪，以及學(xué)習(xí)網(wǎng)上店鋪的裝修，商品的發(fā)布等，幫助顧客運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上店鋪，并登記整理客戶資料。

3、在工作中要養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會(huì)員詢問(wèn)時(shí)，幫助解答，依據(jù)記載的顧客的資料進(jìn)行跟蹤效勞及回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)顧客的熱忱。

4、仔細(xì)統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料，定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行回訪，詢問(wèn)網(wǎng)上店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿足度并做好具體記錄以便檢討總結(jié)。

四、實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)與收獲

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，駕馭了這些機(jī)器的根本操作。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了很多更有用的東西。起先實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入生疏的環(huán)境難免會(huì)有些驚慌，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的為難。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲感謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是特別重要的，也讓我對(duì)管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要?jiǎng)偤昧私夂婉{馭上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同時(shí)期的工作部署和要求，把政策詳細(xì)落實(shí)下去化為實(shí)際行動(dòng)，并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)實(shí)力，專業(yè)工作實(shí)力，檢查指導(dǎo)實(shí)力，參謀詢問(wèn)實(shí)力、文字表達(dá)實(shí)力和嫻熟運(yùn)用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素養(yǎng)，加強(qiáng)世界觀的改造，精通業(yè)務(wù)的合格管理者。這次實(shí)習(xí)告知我，在社會(huì)這個(gè)高校堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著虛心謹(jǐn)慎的看法，無(wú)論大小仔細(xì)踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)業(yè)務(wù)工作的茫然開展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我相識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜蜜的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美妙的心情，一句輕聲的問(wèn)候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的效勞感到滿足的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自己總結(jié)了“五步〞工作法，即：“傾聽、建議、指導(dǎo)、幫助、效勞〞。每一位客戶，都有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來(lái)的時(shí)候，傾聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想到達(dá)一種什么樣的目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際狀況，做到有的放矢，并供給許久優(yōu)質(zhì)的效勞。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們屢次外出培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提示著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和昂揚(yáng)的熱忱更加努力的為每一個(gè)客戶供給效勞。

電子商務(wù)行業(yè)是一個(gè)充溢朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃開展的團(tuán)體，信任在我們業(yè)務(wù)實(shí)力、效勞水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。誠(chéng)心的希望公司蓬勃開展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人參加我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域美妙的明天！

做業(yè)務(wù)很辛苦，要外出做宣揚(yáng)，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì)，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從根底作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己詢問(wèn)一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，終歸我給他們供給了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了許多人。

工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)立了效益，同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒(méi)工作閱歷的新人，更須要通過(guò)多做事情來(lái)積累閱歷。特殊是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，假設(shè)工作看法不夠主動(dòng)就可能沒(méi)有事情做，全部平常肯定要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們須要多做，多聽，少說(shuō)。

人際交往方面上，書上只會(huì)教你應(yīng)當(dāng)如何做，怎么做會(huì)比擬好，而社會(huì)上的人際交往特別困難，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的特性，要跟他們處好關(guān)系還真的須要很多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與閱歷的。交際中要求你在不能變更一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必需具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取閱歷教訓(xùn)再次站起來(lái)。所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別疑心自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何心情波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索，多做。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告2

我們?cè)趯W(xué)校校工廠進(jìn)行了為期9天的金工實(shí)習(xí)。期間，我們接觸了車、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等8個(gè)工種。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能。36小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一竅不通到作出一件成品的過(guò)程。在師傅們耐性細(xì)致地講授和在我們的主動(dòng)的協(xié)作下，我們沒(méi)有發(fā)生一例損害事故，根本到達(dá)了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了9天的金工實(shí)習(xí)。

“金工實(shí)習(xí)〞是一門實(shí)踐性的技術(shù)根底課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的根本工藝方法和技術(shù)，完成工程根本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅讓我們獲得了機(jī)械制造的根底學(xué)問(wèn),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手實(shí)力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的熬煉,提高了工程實(shí)踐實(shí)力,培育了工程素養(yǎng)。這是一次我們學(xué)習(xí)，熬煉的好時(shí)機(jī)！通過(guò)這次雖短而充溢的實(shí)習(xí)我懂得了許多。

數(shù)控車床

我們的第一個(gè)工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)限制車床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化限制的便利、精確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車編程要求特別高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是特別的難，不一會(huì)我就拿出了一個(gè)可行的方案。

后來(lái)又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是須要編程的。不過(guò)那是電腦自動(dòng)編程的，只要你輸入須要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機(jī)器是這樣的便利，雖然沒(méi)有實(shí)際的操作的時(shí)機(jī)，但是望見擺在旁邊的一些切割好的物件，已經(jīng)讓我們驚羨不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們?cè)诳萍嫉暮甏罅饷媲吧钌钫鄯?/p>

鉗工

在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿態(tài)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動(dòng)時(shí)，前手壓力漸漸減小后手壓力大那么后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，接著推動(dòng)銼刀時(shí)，前手壓力漸漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比擬簡(jiǎn)潔了。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來(lái)奮斗的結(jié)果

鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能望見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

鑄造成型

接下來(lái)的工種是鑄造，聽做完的同學(xué)說(shuō)，這是個(gè)不輕松的活兒！要讓那些沒(méi)有形態(tài)的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動(dòng)一動(dòng)腦筋的，它須要的不僅是我們的體力，還要我們的耐性，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎！

鑄造成型，可以說(shuō)完全是對(duì)小時(shí)侯玩泥沙的回味。不過(guò)這次除了那份沖動(dòng)的心外，更須要的要算是細(xì)心加耐性了?？雌饋?lái)就這么簡(jiǎn)潔的四步1造下沙型2造上沙型3打通氣孔4開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來(lái)，不通過(guò)反反復(fù)復(fù)的修整是不行能得到的。有時(shí)候妙筆能生花但有時(shí)候也就是因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)讓你前功盡棄！一上午盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來(lái)的成果，心里就想其實(shí)那也不算什么！只是連我們自己都會(huì)不信任自己的眼睛，那么一堆東西在我們的細(xì)心加工下竟可以變成如此美麗。

難忘的車工

車工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作實(shí)力。

首先老師叫我們邊看書邊看車床熟識(shí)車床的各個(gè)組成局部，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一局部，然后就讓我們起先加工。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一起先我們要把所給圓柱的直徑由20MM車到19MM，然后換刀用兩輪網(wǎng)紋滾花刀把圓柱的外表壓花，最終要換用切槽刀切把圓柱截?cái)?。這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有運(yùn)用過(guò)車床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。

不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的限制手柄，留神翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候，打算在加以最終一刀，卻操之過(guò)急，把軸的直徑車小了！我痛心不已，原來(lái)算勝利的產(chǎn)品就這樣被自己毀了。慘啊！最難過(guò)的是站了一成天,小腿都疼起來(lái).但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種勝利的喜悅使我遺忘了站得發(fā)疼得小腿.這種勝利的喜悅只有通過(guò)親身參與實(shí)習(xí)才能感受得到.

身為高校生的我們經(jīng)驗(yàn)了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐是有差距的，但我們始終沒(méi)有把這句話當(dāng)真，也沒(méi)有時(shí)機(jī)來(lái)驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距究竟有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際駕馭學(xué)問(wèn)的時(shí)機(jī)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)老師仔細(xì)、耐性的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手實(shí)力重要性，只靠著腦子的思索、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)學(xué)問(wèn)體系的同時(shí)，嫻熟駕馭實(shí)際實(shí)力，包括機(jī)械的操作和閱歷的不斷積累，才能把學(xué)問(wèn)敏捷、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。我國(guó)現(xiàn)行的教化體制，使得通過(guò)高考而進(jìn)入高校的高校生的動(dòng)手實(shí)踐實(shí)力比擬薄弱。因此，處于學(xué)校和社會(huì)過(guò)渡階段的高校就擔(dān)當(dāng)了培育學(xué)生實(shí)踐實(shí)力的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培育學(xué)生實(shí)踐實(shí)力的有效途徑?；诖?，同學(xué)們必需賜予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手實(shí)力。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過(guò)我們動(dòng)手，對(duì)駕馭的理論學(xué)問(wèn)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教化正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，相互補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過(guò)金工實(shí)習(xí)，整體感覺(jué)實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無(wú)法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些根本學(xué)問(wèn)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告3

土木工程是建立各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與人類生活、生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑工程、馬路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工等工程技術(shù)活動(dòng)土木工程是社會(huì)和科技開展所須要的“衣食住行〞的先行官之一，它在任何一個(gè)國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中都占有舉足輕重的地位。

“學(xué)以致用〞是工科專業(yè)最核心最根本的學(xué)習(xí)理念，認(rèn)知實(shí)習(xí)就是實(shí)踐這個(gè)理念的最好方法。一個(gè)人的學(xué)問(wèn)和實(shí)力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和開展。高校生成長(zhǎng)就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中接著學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由學(xué)問(wèn)和實(shí)力，將這些因素逐步融合成自己的綜合素養(yǎng)，為自己事業(yè)的勝利打下良好的根底

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告4

引言：經(jīng)過(guò)半個(gè)多學(xué)期的理論學(xué)習(xí)，我們初步駕馭了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)學(xué)問(wèn)。但就市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，他是偏向?qū)嵺`的學(xué)科，光駕馭理論學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了翻開視野增長(zhǎng)見識(shí)老師支配我們這周的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)。在實(shí)踐中檢驗(yàn)我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，讓我們將理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐學(xué)問(wèn)得到了有機(jī)的結(jié)合。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是為了讓我們?cè)趯?shí)踐中檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)的理論成果。在實(shí)踐中加深對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解與相識(shí)，進(jìn)一步提高學(xué)生的專業(yè)技能。為以后的學(xué)習(xí)打下根底。同時(shí)可以幫助學(xué)生盡早的了解實(shí)際工作的狀況，為以后的求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)實(shí)力儲(chǔ)藏，縮小校內(nèi)學(xué)習(xí)與職場(chǎng)工作的差距。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

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三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)踐工程三：消費(fèi)者行為分析——高校校內(nèi)超市學(xué)生消費(fèi)行為分析

〔一〕實(shí)踐目的：

分析市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的購(gòu)置心理與購(gòu)置行為。

〔二〕實(shí)踐組織：

對(duì)有關(guān)消費(fèi)者、超市進(jìn)行調(diào)查，了解消費(fèi)者收入等最根本的客戶資料，由學(xué)生組織分析探討，得出結(jié)論，分析的詳細(xì)內(nèi)容由老師指導(dǎo)學(xué)生擬定。

〔三〕實(shí)踐步驟：

1、對(duì)教學(xué)班級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)小組的分組〔5-8人〕，明確組內(nèi)分工；

2、確定超市及詳細(xì)的消費(fèi)者；

3、各學(xué)習(xí)小組以實(shí)地視察或調(diào)查問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)、文獻(xiàn)查閱等形式，收集消費(fèi)者的相關(guān)信息資料；

4、各學(xué)習(xí)小組在整理、分析信息資料的根底上，共同完成高、中低收入家庭消費(fèi)者購(gòu)置行為分析的書面報(bào)告；

5、各學(xué)習(xí)小組進(jìn)行匯報(bào)；

6、同學(xué)互評(píng)，老師點(diǎn)評(píng)。

〔四〕實(shí)踐要求：

依據(jù)消費(fèi)者收入狀況進(jìn)行分組，任課老師調(diào)控整個(gè)實(shí)踐過(guò)程；以在實(shí)地視察、接觸消費(fèi)者的實(shí)際感受，結(jié)合消費(fèi)行為理論剖析消費(fèi)者二至三種行為過(guò)程，說(shuō)明其有可能受哪些心理活動(dòng)的影響。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

周一:任務(wù)發(fā)布，小組分組

周二：小組組內(nèi)分工，制定調(diào)查問(wèn)卷

周三：分發(fā)/回收調(diào)查問(wèn)卷

周四：整理相關(guān)材料統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，初步制定相關(guān)報(bào)告

周五：小組探討修改，最終確定

五、實(shí)習(xí)的總結(jié)與體會(huì)

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一個(gè)全新的相識(shí)。起初通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)讓我感覺(jué)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程總是空泛不切實(shí)際對(duì)于我們將來(lái)的工作作用不大，可是通過(guò)這周的實(shí)習(xí)讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深的理解，通過(guò)對(duì)課題的深化分析、問(wèn)卷調(diào)查徹底扭轉(zhuǎn)了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。這次實(shí)習(xí)讓我們所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐的到了有機(jī)的結(jié)合。這次實(shí)習(xí)更是個(gè)人綜合實(shí)力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論學(xué)問(wèn)功底深厚外，還需有肯定的實(shí)踐動(dòng)手實(shí)力，操作實(shí)力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累學(xué)問(wèn)的重要性。營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘如我們只會(huì)空談學(xué)問(wèn)，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實(shí)際中也只是“空談〞。所以學(xué)校組織我們參與實(shí)習(xí)是特別必要的。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐，總結(jié)閱歷，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻的體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷的根底就是溝通，不管是真正的終端銷售，還是前期的市場(chǎng)調(diào)研都是須要我們?nèi)ヅc目標(biāo)群體溝通。在這次問(wèn)卷調(diào)查的過(guò)程中，如何去打動(dòng)被調(diào)查者協(xié)作你完成問(wèn)卷這是一個(gè)心與心的溝通的過(guò)程。問(wèn)卷調(diào)查第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，在完成問(wèn)卷上要讓被調(diào)查者在快樂(lè)愉悅的氣氛里完成，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都特別重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都

難以達(dá)成最終的目標(biāo)。

相對(duì)于數(shù)據(jù)分析與整理來(lái)說(shuō)問(wèn)卷調(diào)查的工作相對(duì)還是簡(jiǎn)潔的，因?yàn)槲覀內(nèi)狈?/p>

足夠的閱歷。單從幾十份的問(wèn)卷很難系統(tǒng)的總結(jié)出來(lái)實(shí)踐的規(guī)律。這就要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)精神是非常重要的，俗話說(shuō)：三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，這個(gè)課題不是一個(gè)人的人物而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)讓我的眼界更加開闊，以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)相識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性相識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清楚的相識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)理論學(xué)問(wèn)也有了新的相識(shí)，我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來(lái)開展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的根底。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和特長(zhǎng)，并熬煉了我各方面的實(shí)力，吃了許多苦,亦學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn),相識(shí)了更多的人.全部這些都將在我的人生中起到主動(dòng)的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但至少我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和相識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生主動(dòng)的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣。現(xiàn)在，我意識(shí)到必需要做

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告5

工程測(cè)量是一門測(cè)量學(xué)的根底學(xué)科，是進(jìn)行一切測(cè)量工作的根底。學(xué)好本門課程對(duì)以后的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)有很大幫助，甚至對(duì)以后的工作，生活同樣有幫助。對(duì)于我們土木工程專業(yè)來(lái)說(shuō)，測(cè)量工作是學(xué)習(xí)和工作中常遇到的問(wèn)題，所以更要鞏固駕馭各種測(cè)量學(xué)的理論學(xué)問(wèn)。

為了穩(wěn)固，擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，使同學(xué)們獲得測(cè)量實(shí)際工作的初步閱歷和根本技能，著重培育學(xué)生的獨(dú)立工作實(shí)力，進(jìn)一步嫻熟測(cè)量?jī)x器的操作技能，學(xué)校和老師給我們支配了測(cè)量學(xué)的教學(xué)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)共包括三天的野外實(shí)習(xí)和四天的校內(nèi)實(shí)習(xí)。校內(nèi)實(shí)習(xí)主要為施工放樣的測(cè)量實(shí)習(xí)，野外實(shí)習(xí)主要是野外地形圖的應(yīng)用，共包括三項(xiàng)內(nèi)容：第一，溫泉野外找點(diǎn);其次，周口店野外定點(diǎn);第三，黃花城航片野外判讀。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我們要到達(dá)以下要求：(1)駕馭中小比例尺地形圖的`野外應(yīng)用。(2)駕馭航片野外判讀的根本方法。(3)駕馭測(cè)量?jī)x器的根本操作(包括羅盤和GPS手持機(jī)等)。(4)駕馭限制測(cè)量和施工放樣的根本方法!

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告6

社會(huì)是一個(gè)困難多變的大家庭，從清朝時(shí)期提出的滿漢一家親，到中華五十六個(gè)民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無(wú)時(shí)無(wú)刻都表達(dá)著這個(gè)社會(huì)在改變。然而，作為當(dāng)代高校生的我們，怎樣去適應(yīng)這個(gè)困難的環(huán)境呢？我想那可能是在運(yùn)動(dòng)中求開展、在改變中求生存、在創(chuàng)新中求將來(lái)?！w論

社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)高校生都必需面對(duì)的事實(shí)，也是我們走向社會(huì)時(shí)的第一道門，還是我們以后能不能適應(yīng)社會(huì)時(shí)的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。俗話說(shuō)：“不怕不會(huì)，就怕不學(xué)。〞因?yàn)闆](méi)有不會(huì)的東西，只是沒(méi)有去學(xué)它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對(duì)自己所從事的行業(yè)前景有醒悟的相識(shí)。

在接近期末時(shí)，我看到了xx年學(xué)院關(guān)于高校生社會(huì)實(shí)踐的通知，當(dāng)時(shí)我就急啦！作為無(wú)一項(xiàng)技能又無(wú)特長(zhǎng)的我，怎樣去實(shí)踐呢？因此今年這個(gè)寒假，我留在長(zhǎng)沙沒(méi)有回家過(guò)年，接受了這項(xiàng)既榮耀又艱難的高校生社會(huì)實(shí)踐任務(wù)，可是我怎樣深化社會(huì)實(shí)踐并且完成這項(xiàng)任務(wù)呢？那就請(qǐng)?jiān)试S我一一的道來(lái)吧。

為了能夠順當(dāng)?shù)耐瓿缮鐣?huì)實(shí)踐這項(xiàng)任務(wù)，找到一份適宜的工作，同時(shí)，我也從思想上、心理上、以及后來(lái)的言行上也作足了打算，在此我也非常的清晰明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問(wèn)題，因?yàn)橐驯頉Q心的我，不接受任何的資助。就這樣，我踏上找尋工作的這條路，找酒店當(dāng)效勞員，人家說(shuō)人已經(jīng)夠啦；找網(wǎng)吧當(dāng)效勞員，人家說(shuō)不要男的；找了新一佳超市，可人家說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)不招人；還找了盼盼門鎖實(shí)業(yè)、中糧可口可樂(lè)公司、可口可樂(lè)公司可都以各種各樣的理由，讓我也沒(méi)有進(jìn)入這一道門，當(dāng)時(shí)的我感到特別的迷茫、不知所措，但是也沒(méi)有回頭路可走啦！可我堅(jiān)信“天無(wú)絕人之路〞，接著再次向前走著；懷著一顆早已乏累不堪的心掙扎著，“黃天不負(fù)有心人〞，我我也最終找到了這份來(lái)之不易的工作———當(dāng)保安。

從今我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來(lái)，我漸漸地覺(jué)察自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個(gè)腳印走過(guò)那條長(zhǎng)而又‘深’的路；在這巡邏中，多少回寒風(fēng)的吹拂，讓我感覺(jué)身體在顫抖；多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味；多少回月兒伴隨我行時(shí)，讓我感到一點(diǎn)不自由；多少回等代著飯菜的到來(lái)，讓我品嘗到了菜的‘苦’味；多少回“與世隔絕〞，讓我感到無(wú)限的孤獨(dú)與孤獨(dú)、、、、、、一言難盡的社會(huì)實(shí)踐生活，讓我明白了打工的味道、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學(xué)會(huì)了許多在學(xué)校恒久也學(xué)不到的東西。人生自有沉浮，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的那一份哀痛，只有這樣，才能明白什么叫做華蜜什么叫做真正的勝利。戰(zhàn)士我在社會(huì)實(shí)踐以后最想說(shuō)的一句話，它反映了實(shí)踐過(guò)程中的我。原來(lái)那對(duì)創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，因?yàn)樗氁L(zhǎng)期的奮斗、拼搏，但須要一種不斷的創(chuàng)新精神，還需一雙擅長(zhǎng)覺(jué)察的眼睛，與那一顆永不放棄、許久堅(jiān)持臨危不亂的坦然心。社會(huì)實(shí)踐讓我更快更深的了解社會(huì)，雖然很累很苦，但我很華蜜。

就這樣，我走完了這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，它深深的印在我的心里，無(wú)法表達(dá)出來(lái)；埋藏在心靈的最深處，或許這就是人生吧！讓我有一種從所未有、不同尋常的心去品嘗“人生〞。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告7

轉(zhuǎn)瞬間，三年高校生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來(lái)到合肥華勝泡沫包裝行政辦公室實(shí)習(xí)。合肥華勝包裝始建于1994年，注冊(cè)資金到達(dá)500萬(wàn)，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬(wàn)。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。

目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采納先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來(lái)始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī)，可以滿意不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動(dòng)車電池，酒水食品，海鮮類保險(xiǎn)箱，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以依據(jù)客戶要求，大小厚薄隨意切割。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問(wèn)的匱乏。剛起先的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個(gè)師父，讓他對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時(shí)讓我熟識(shí)公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，短暫沒(méi)有安排什么工作給我。而我身為一個(gè)文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)當(dāng)是如何融入工作，該公司處理根本工作業(yè)務(wù)的流程是。

首先由銷售人員去各個(gè)有須要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位依據(jù)自己的日期須要提前對(duì)產(chǎn)品下訂單，然后交由倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)再根據(jù)指定日期支配貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫工作總結(jié)。平常也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺(jué)和自己的專業(yè)有些出入。

剛起先進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺(jué)和專業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒(méi)有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)潔，但是這種急躁的看法讓我無(wú)視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會(huì)，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作假設(shè)沒(méi)有肯定的耐性和細(xì)心是很難勝任的。

從今以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平常與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫柔地指導(dǎo)，我覺(jué)察和各位長(zhǎng)輩們相處也并不是很難，他們擅長(zhǎng)處事，有很大的包涵心，我也漸漸融入這個(gè)大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教化。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告8

一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作實(shí)力，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際狀況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和穩(wěn)固，提高覺(jué)察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)力，以到達(dá)專業(yè)水平。

在整個(gè)詳細(xì)實(shí)習(xí)過(guò)程中，真是地接觸到國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深化徹底的了解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，相識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。

在這實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅了解到自身存在許多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了肯定的實(shí)戰(zhàn)閱歷，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的根底。

二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校支配到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國(guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收購(gòu)。在大集團(tuán)的帶著下，公司顯得更有建樹，開展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為托付人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并支配公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶著我。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門，各司其職。

我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟識(shí)代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的局部找出來(lái)再請(qǐng)教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同、核銷單、報(bào)關(guān)單(公司是做代理的，報(bào)關(guān)這局部，是交給報(bào)關(guān)單位做的)、客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清晰的，主要弄清晰客戶是否合法法人及理解其信用狀況，躲避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版)、進(jìn)口銷售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報(bào)關(guān)托付書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告9

20xx年3月我在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份信息中心實(shí)習(xí)了半年，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)中國(guó)證券資訊市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及在入世之后中國(guó)證券資訊行業(yè)的開展方向以及將來(lái)趨向等方面有了更加詳細(xì)的相識(shí)。

從目前的證券行情來(lái)看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)記，但今日的證券資訊市場(chǎng)已非94年相提并論。如今，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場(chǎng)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬(wàn)德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬(wàn)國(guó)等等，此起彼伏，好一場(chǎng)"你方唱罷我登場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場(chǎng)也起先在這種專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)中起先成熟完善起來(lái)。

證券資訊行業(yè)從萌芽起先階段就是一個(gè)以證券財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容供給商的面貌出現(xiàn)，是在90年頭初的信息高速馬路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息供給方式的轉(zhuǎn)變提高的過(guò)程中漫漫的開展起來(lái)的，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡(jiǎn)潔的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面。其中的緣由有中國(guó)股民的素養(yǎng)層次須要和機(jī)構(gòu)市場(chǎng)需求的緣由也有證券資訊行業(yè)本身在中國(guó)證券市場(chǎng)序列體系中地位的緣由。

從信息質(zhì)量及效勞水平上講，目前國(guó)內(nèi)證券資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容;以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司狀況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資料;各類投資分析、投資詢問(wèn)缺乏連貫性和指導(dǎo)性，為莊家投機(jī)效勞的投資信息占駐了主導(dǎo)，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)相削價(jià)，擾亂了市場(chǎng)正常秩序;市場(chǎng)上的產(chǎn)品還沒(méi)有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)企業(yè)滿意于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責(zé)任。在一種低水平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，一批低投入、滿意于初級(jí)信息效勞的企業(yè)也能占據(jù)肯定的、甚至較大的市場(chǎng)份額，獲得前期收益。

另外的一個(gè)趨勢(shì)，各證券資訊廠商大多起先走證券信息資訊即專業(yè)化的信息供給和投資詢問(wèn)業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺(tái)開發(fā)，外包財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步開展的開展方向。其中資訊公司涉足證券二級(jí)市場(chǎng)的投資詢問(wèn)業(yè)務(wù)對(duì)于整個(gè)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的狀況下接著的發(fā)揚(yáng)投資詢問(wèn)領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式，為廣闊投資者供給專業(yè)化的投資詢問(wèn)策略。

行業(yè)規(guī)模化，有序化開展的一個(gè)重要標(biāo)記是一批真正獨(dú)立的專業(yè)詢問(wèn)公司的出現(xiàn)。與券商探討機(jī)構(gòu)不同，其獨(dú)立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨(dú)立性，也表達(dá)為其經(jīng)營(yíng)上的獨(dú)立性。由于生存方式的差異，這兩類探討機(jī)構(gòu)在探討內(nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商探討機(jī)構(gòu)由于事實(shí)上的依附關(guān)系，其探討目的主要在于三個(gè)方面，一是為券商客戶詢問(wèn)效勞，二是為券商自營(yíng)效勞，三是為券商形象宣揚(yáng)及業(yè)務(wù)創(chuàng)新效勞，其探討對(duì)象不僅包括一、二級(jí)市場(chǎng)，也包括券商自身開展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其效勞對(duì)象的特別性，其探討成果一般僅限于內(nèi)部共享，且以專題探討為主，探討成果的價(jià)值實(shí)現(xiàn)是間接的。而對(duì)于專業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來(lái)源是其信息產(chǎn)品及詢問(wèn)效勞，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與效勞水平確定其自身的生存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使探討工作是有更強(qiáng)的功利性，效勞的對(duì)象性，要求其信息產(chǎn)品必需滿意不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場(chǎng)仍處發(fā)育階段，受市場(chǎng)容量及無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)影響，目前該類專業(yè)公司受收入來(lái)源限制，與券商探討機(jī)構(gòu)相較而言，在探討投入方面多表現(xiàn)為心有余而力缺乏。

單純的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機(jī)制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營(yíng)銷策略及手段從根本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開檔次，才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中走出來(lái)，作到限制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的。在公司內(nèi)部必需建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、持續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場(chǎng)，形成多套產(chǎn)品立體交叉競(jìng)爭(zhēng)。唯有如此，才能從市場(chǎng)混戰(zhàn)中走出來(lái)按自己的步伐開展自己。資訊詢問(wèn)化的開展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼。

通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)中國(guó)證券資訊市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及在入世之后中國(guó)證券資訊行業(yè)的開展方向以及將來(lái)趨向等方面有了更加詳細(xì)的相識(shí)。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告10

兩個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎留神，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙致歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。〞

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語(yǔ)。許多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板確實(shí)定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)切和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過(guò)十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告11

剛來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候我被安排到一個(gè)秩序很差的班上，當(dāng)時(shí)得知這個(gè)消息的時(shí)候，我就在想我該拿這個(gè)燙手的山芋怎么辦呢。我還特意去我的班看了一下，看完之后覺(jué)得事實(shí)就是事實(shí)，只能接受了。到現(xiàn)在為止我已經(jīng)教他們一個(gè)月了，這一個(gè)月，喜怒哀懼這四種心情我都經(jīng)驗(yàn)了，有時(shí)候會(huì)感覺(jué)這些孩子可愛的像個(gè)小孩子一樣，尤其是我們班上有個(gè)小男孩，他很淘氣，但他一笑起來(lái)很絢麗，屬于治愈系的那種，我有時(shí)候不自覺(jué)的也跟著笑，但有的時(shí)候這些學(xué)生淘氣的有點(diǎn)過(guò)分，讓人很生氣。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候我心里就默念好多遍：要有耐性，別放棄，你該做的事必需做，該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任必需擔(dān)當(dāng)，做人要有擔(dān)當(dāng)。每次這樣進(jìn)行心理調(diào)整之后，端正了心態(tài)，便踏下心來(lái)做該做的事。

每次上課的時(shí)候，班上總會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)淘氣的學(xué)生搗亂，有時(shí)候我會(huì)表現(xiàn)得很嚴(yán)厲，后來(lái)我覺(jué)察有的學(xué)生是不買賬的，我當(dāng)時(shí)在想可能對(duì)他們來(lái)硬的行不通，應(yīng)當(dāng)實(shí)行一些“懷柔政策〞把他們拉攏到我這個(gè)隊(duì)伍里來(lái)。所以有時(shí)機(jī)的話我會(huì)借助課間找他們聊閑聊，給他們講講道理。有時(shí)候看他們不學(xué)習(xí)，自己心里干焦急，只能耐性地勸他們多學(xué)習(xí)，上課仔細(xì)聽課，還會(huì)跟他們講一下我上學(xué)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，借此拉進(jìn)我和學(xué)生之間的距離。雖然我的“懷柔政策〞只幫我拉攏了三個(gè)學(xué)生，但這也算是小小的成果吧。對(duì)于班上軟硬不吃、油鹽不進(jìn)的學(xué)生，我感覺(jué)我的耐性仿佛都用完了也拿他們沒(méi)有方法。

于是我只能向我的指導(dǎo)老師取經(jīng)，老師給了我一個(gè)建議：要和學(xué)生做摯友，有時(shí)候光講道理是不夠的，學(xué)生在心里還是抵觸你的，要在和學(xué)生閑聊的過(guò)程中找到學(xué)生感愛好的話題，讓學(xué)生漸漸地接觸你，漸漸地喜愛你這個(gè)老師，做到起先不煩你了，說(shuō)明你已經(jīng)勝利一半了，接下來(lái)就須要時(shí)間來(lái)漸漸磨合了。盡管我的耐性幾近磨盡，但聽了老師的建議我覺(jué)得身上仿佛又充溢了熱忱，以后找學(xué)生談心的時(shí)候要嘗試著找尋和學(xué)生拉近距離的契機(jī)，和學(xué)生做摯友，但肯定要把握好度。

管理學(xué)生須要耐性，教授學(xué)問(wèn)也須要耐性。盡管我希望我講的學(xué)問(wèn)學(xué)生都能理解都能記住，但這是不現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生水平參差不齊，不能一概而論。我在教一個(gè)學(xué)生讀單詞的時(shí)候，來(lái)回讀了四五遍，他還是讀不會(huì)，我當(dāng)時(shí)有些焦急，但也知道焦急是沒(méi)用的，我定下心來(lái)，個(gè)別的單詞從音標(biāo)教起，把涉及到的音標(biāo)一個(gè)一個(gè)地交給他，積少成多，他漸漸地就會(huì)覺(jué)得學(xué)英語(yǔ)并不是一件難事了。老師要有耐性，要能適時(shí)地限制好自己的心情，讓學(xué)生在你的耐性中體會(huì)到愛和關(guān)心。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告12

一、實(shí)習(xí)目的

工程造價(jià)專業(yè)是一門交叉性學(xué)科專業(yè)。為了更好地與工程實(shí)踐相結(jié)合，以理論聯(lián)系實(shí)際；加深對(duì)已學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)的相識(shí)與理解以及實(shí)踐技能的培育；同時(shí)為了后續(xù)主干專業(yè)課的學(xué)習(xí)和對(duì)工程相關(guān)學(xué)問(wèn)的了解。社會(huì)實(shí)踐必需與工程實(shí)踐緊密結(jié)合在一起。在實(shí)踐過(guò)程中，將所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)和工程實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，檢驗(yàn)并提高實(shí)踐動(dòng)手實(shí)力和技能水平，加深對(duì)所學(xué)專業(yè)的理解和相識(shí)，增加綜合運(yùn)用專業(yè)學(xué)問(wèn)的實(shí)力，為后面其他專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下根底?？磿?huì)圖紙下工地。學(xué)習(xí)手算工程造價(jià)。學(xué)習(xí)用廣聯(lián)達(dá)軟件算工程造價(jià)。該專業(yè)要培育既懂工程技術(shù)又懂經(jīng)濟(jì)管理的綜合型人才。而工程技術(shù)就是工業(yè)與民用建筑。學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)以前必需對(duì)本專業(yè)有較全面的了解。因此本次實(shí)習(xí)主要是使學(xué)生了解施工現(xiàn)場(chǎng)。建筑工地主要生產(chǎn)活動(dòng)內(nèi)容、程序。了解建筑企業(yè)管理詳細(xì)內(nèi)容。通過(guò)相識(shí)實(shí)習(xí)可以使學(xué)生接觸生產(chǎn)，了解企業(yè)。提高學(xué)生以后學(xué)習(xí)專業(yè)課的主動(dòng)性及自覺(jué)性。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

選擇典型工程，通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生對(duì)建筑企業(yè)施工與管理等主要內(nèi)容有深化了解。它詳細(xì)應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1。參觀典型工程，了解根本構(gòu)造、作用及組織

2。參觀并了解

三、實(shí)習(xí)收獲

I。玻璃幕墻

幕墻工程按帷幕飾面材料區(qū)分，有玻璃幕墻、金屬幕墻和石材幕墻等。其中玻璃幕墻按其結(jié)構(gòu)形式及立面外觀狀況，可分為金屬框架式玻璃幕墻、玻璃肋膠接式全玻璃幕墻、點(diǎn)式連接玻璃幕墻；又可細(xì)分為金屬明框式玻璃幕墻、隱框式或半隱框式玻璃幕墻、后置式玻璃肋膠接全玻璃結(jié)構(gòu)幕墻、騎縫式或平齊式玻璃肋膠接全玻璃幕墻結(jié)構(gòu)幕墻、接駁式點(diǎn)連接全玻璃幕墻、張力索桿結(jié)構(gòu)點(diǎn)支式玻璃幕墻。其中金屬框架式玻璃幕墻工程按其構(gòu)件加工和組裝方式，又分為元件式〔鑲嵌槽式、斷熱型、隱窗型、隱框式〕幕墻和單元式玻璃幕墻等。

玻璃幕墻是當(dāng)代的一種新型墻體，它給予建筑的最大特點(diǎn)是將建筑美學(xué)、建筑功能、建筑節(jié)能和建筑結(jié)構(gòu)等因素有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，建筑物從不同角度呈現(xiàn)出不同的色調(diào)，隨陽(yáng)光、月色、燈光的改變給人以動(dòng)態(tài)的美。

當(dāng)然，玻璃幕墻也存在著一些局限性，例如光污染、能耗較大等問(wèn)題。但這些問(wèn)題隨著新材料、新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，正逐步納入到建筑造型、建筑材料、建筑節(jié)能的綜合探討體系中，作為一個(gè)整體的設(shè)計(jì)問(wèn)題加以深化的探討。II。建筑結(jié)構(gòu)形式1?？蚣芙Y(jié)構(gòu)：以混凝土梁柱組成的框架來(lái)作為抗側(cè)力體系并擔(dān)當(dāng)豎向荷載的結(jié)構(gòu)。

2。剪力墻結(jié)構(gòu)：以混凝土剪力墻來(lái)作為抗側(cè)力體系并擔(dān)當(dāng)豎向荷載的結(jié)構(gòu)。

3?？蚣堋袅Y(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)稱為框剪結(jié)構(gòu)，它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的特長(zhǎng)，既能為建筑平面布置供給較大的運(yùn)用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能?？蚣艚Y(jié)構(gòu)中的剪力墻可以單獨(dú)設(shè)置，也可以利用電梯井、樓梯間、管道井等墻體。因此，這種結(jié)構(gòu)已被廣泛地應(yīng)用于各類房屋建筑。

4?？蚣堋诵耐步Y(jié)構(gòu)：以內(nèi)部設(shè)置混凝土筒體，外圍周圈設(shè)置框架，來(lái)作為抗側(cè)力體系并擔(dān)當(dāng)豎向荷載的結(jié)構(gòu)?！餐搀w其實(shí)是剪力墻的一種特別形式〕

5。筒中筒結(jié)構(gòu)：以內(nèi)部外部設(shè)置雙重混凝土筒體，來(lái)作為抗側(cè)力體系并擔(dān)當(dāng)豎向荷載的結(jié)構(gòu)。

6。板柱—剪力墻結(jié)構(gòu)：以混凝土柱和樓板〔即無(wú)梁樓蓋體系〕組成的框架及剪力墻共同工作來(lái)作為抗側(cè)力體系并擔(dān)當(dāng)豎向荷載的結(jié)構(gòu)。

7。局部框支剪力墻結(jié)構(gòu)：剪力墻結(jié)構(gòu)的一種。其中局部剪力墻不落地，通過(guò)轉(zhuǎn)換梁〔也叫框支梁〕把荷載傳至框支柱〔框架柱的一種特別形式〕。

III。模板

模板是新澆混凝土成型用的模型，模板系統(tǒng)由模板、支承件和緊固件組成，要求它能保證結(jié)構(gòu)和構(gòu)件的形態(tài)尺寸精確；有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性；裝拆便利可屢次運(yùn)用；接縫嚴(yán)密不漏漿。

常用的模板包括木模板、定型組合模板、大型工具式的大模板、爬模、滑升模板、隧道模、臺(tái)?！诧w模、桌?！?、永久式模板等。

混凝土結(jié)構(gòu)或鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)成型的模具，由面板和支撐系統(tǒng)組成。模板分為：竹膠板、鋼模板、木模板、塑膠板。

竹膠板一般都是一次性的，而其他模板那么可以刷上脫模劑、模板漆，以此延長(zhǎng)模板的壽命，澆注出高質(zhì)量的墩柱。IV。變形縫

建筑物在外界因素作用下常會(huì)產(chǎn)生變形，導(dǎo)致開裂甚至破壞。變形縫是針對(duì)這種狀況而預(yù)留的構(gòu)造縫。變形縫可分為伸縮縫、沉降縫、防震縫三種。

伸縮縫：建筑構(gòu)件因溫度和濕度等因素的改變會(huì)產(chǎn)生脹縮變形。為此，通常在建筑物適當(dāng)?shù)牟课辉O(shè)置豎縫，自根底以上將房屋的墻體、樓板層、屋頂?shù)葮?gòu)件斷開，將建筑物分別成幾個(gè)獨(dú)立的局部。

沉降縫：上部結(jié)構(gòu)各局部之間，因?qū)訑?shù)差異較大，或運(yùn)用荷重相差較大；或因地基壓縮性差異較大，總之一句話，可能使地基發(fā)生不勻稱沉降時(shí)，須要設(shè)縫將結(jié)構(gòu)分為幾局部，使其每一局部的沉降比擬勻稱，避開在結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生額外的應(yīng)力，該縫即稱之為“沉降縫〞。

防震縫：它的設(shè)置目的是將大型建筑物分隔為較小的局部，形成相對(duì)獨(dú)立的防震單元，避開因地震造成建筑物整體振動(dòng)不協(xié)調(diào)，而產(chǎn)生破壞。

有許多建筑物對(duì)這三種接縫進(jìn)行了綜合考慮，即所謂的“三縫合一〞。概括如下：

施工縫：受到施工工藝的限制，按安排中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫?；炷两Y(jié)構(gòu)由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應(yīng)當(dāng)是一個(gè)面。伸縮縫：為克服過(guò)大的溫度應(yīng)力而設(shè)置的縫，根底可不斷開。

抗震縫：為使建筑物較規(guī)那么，以期有利于結(jié)構(gòu)抗震而設(shè)置的縫，根底可不斷開。在抗震設(shè)防區(qū)，沉降縫和伸縮縫須滿意抗震縫要求。

沉降縫：指同一建筑物凹凸相差懸殊，上部荷載分布不勻稱，或建在不同地基土壤上時(shí)，為避開不勻稱沉降使墻體或其它結(jié)構(gòu)部位開裂而設(shè)置的建筑構(gòu)造縫。沉降縫把建筑物劃分成幾個(gè)段落，自成系統(tǒng)，從根底、墻體、樓板到房頂各不連接?？p寬一般為30～70毫米。將建筑物或構(gòu)筑物從根底至頂部完全分隔成段的豎直縫。借以避開各段不勻稱下沉而產(chǎn)生裂縫。通常設(shè)置在建筑凹凸、荷載或地基承載力差異很大的各局部之間，以及在新舊建筑的聯(lián)接處。

V。塔吊

一、安裝：

1、做好地基；

2、在地基上鋪設(shè)導(dǎo)軌；

3、在導(dǎo)軌上安裝塔身節(jié)〔1節(jié)加強(qiáng)節(jié)、1節(jié)標(biāo)準(zhǔn)節(jié)〕；

4、在塔身節(jié)上安裝爬升套架

5、安裝迥轉(zhuǎn)支承及旋轉(zhuǎn)塔架：將塔頂、引機(jī)室塔身節(jié)、引機(jī)室迥轉(zhuǎn)支承安裝在一起；

6、安裝平衡臂及拉桿。

至此，塔吊安裝完畢，可以運(yùn)用。以上安裝必需借助汽車吊。隨著建筑物高度的增加，塔吊也要不斷增加高度。增加高度有塔吊自身完成，詳細(xì)步驟是：

1、利用爬升套架，將爬升套架及以上局部頂升一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)節(jié)高度，

2、在增加的空間內(nèi)安裝標(biāo)準(zhǔn)節(jié)；

3、不斷爬升、不斷增加標(biāo)準(zhǔn)節(jié)數(shù)量，塔吊的高度就會(huì)隨著建筑物高度的增加而增加。

VI。根底

根底指建筑底部與地基接觸的承重構(gòu)件，它的作用是把建筑上部的荷載傳給地基。因此地基必需堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定而牢靠。

工程結(jié)構(gòu)物地面以下的局部結(jié)構(gòu)構(gòu)件，用來(lái)將上部結(jié)構(gòu)荷載傳給地基，是房屋、橋梁、碼頭及其他構(gòu)筑物的重要組成局部。根底按其構(gòu)造特點(diǎn)可分為條形根底、獨(dú)立根底、筏形根底、箱形根底。根底按材料分類分為：磚根底、毛石根底、三合土根底、灰土根底、混凝土和毛石混凝土根底。

條形根底

條形根底是根底長(zhǎng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于寬度的一種根底形式。按上部結(jié)構(gòu)分為墻下條形根底和柱下條形根底。

根底的長(zhǎng)度大于或等于10倍根底寬度。

獨(dú)立根底

當(dāng)建筑物上部結(jié)構(gòu)采納框架結(jié)構(gòu)或單層排架結(jié)構(gòu)承重時(shí)，根底常采納方行或矩形的獨(dú)立式根底，這類根底稱為獨(dú)立式根底。也稱單獨(dú)根底，是整個(gè)或局部結(jié)構(gòu)物下的無(wú)筋或配筋根底。一般是指結(jié)構(gòu)柱基，高煙囪，水塔根底等的形式。筏形根底

當(dāng)建筑物上部荷載較大而所在地的地基承載實(shí)力又比擬弱，這時(shí)采納簡(jiǎn)潔的條形根底或井格式根底已不能適應(yīng)地基變形的須要時(shí)，常將墻或柱下根底連成一片，使整個(gè)建筑物的荷載承受在一塊整板上，這種滿堂式的板式根底稱筏式根底。筏形根底有平板式和梁板式之分。

箱形根底

箱形根底是由鋼筋混凝土的底板、頂板和假設(shè)干縱橫墻組成的，形成中空箱體的整體結(jié)構(gòu)，共同來(lái)承受上部結(jié)構(gòu)的荷載。箱形根底整體空間剛度大，對(duì)對(duì)抗地基的不勻稱沉降有利，一般適用于高層建筑或在懦弱地基上造的上部荷載較大的建筑物。當(dāng)根底的中空局部尺寸較大時(shí)，可用作地下室。

VII。樁根底樁根底由基樁和聯(lián)接于樁頂?shù)某信_(tái)共同組成。假設(shè)樁身全部埋于土中，承臺(tái)底面與土體接觸，那么稱為低承臺(tái)樁基；假設(shè)樁身上部露出地面而承臺(tái)底位于地面以上，那么稱為高承臺(tái)樁基。建筑樁基通常為低承臺(tái)樁根底。高層建筑中，樁根底應(yīng)用廣泛。

特點(diǎn)〔1〕樁支承于堅(jiān)硬的〔基巖、密實(shí)的卵礫石層〕或較硬的〔硬塑粘性土、中密砂等〕持力層，具有很高的豎向單樁承載力或群樁承載力，足以擔(dān)當(dāng)高層建筑的全部豎向荷載〔包括偏心荷載〕。

〔2〕樁基具有很大的豎向單樁剛度〔端承樁〕或群剛度〔摩擦樁〕，在自重或相鄰荷載影響下，不產(chǎn)生過(guò)大的不勻稱沉降，并確保建筑物的傾斜不超過(guò)允許范圍。

〔3〕憑借巨大的單樁側(cè)向剛度〔大直徑樁〕或群樁根底的側(cè)向剛度及其整體抗傾覆實(shí)力，抵擋由于風(fēng)和地震引起的水平荷載與力矩荷載，保證高層建筑的抗傾覆穩(wěn)定性。

〔4〕樁身穿過(guò)可液化土層而支承于穩(wěn)定的堅(jiān)實(shí)土層或嵌固于基巖，在地震造成淺部土層液化與震陷的狀況下，樁基憑靠深部穩(wěn)固土層仍具有足夠的抗壓與抗拔承載力，從而確保高層建筑的穩(wěn)定，且不產(chǎn)生過(guò)大的沉陷與傾斜。常用的樁型主要有預(yù)制鋼筋混凝土樁、預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土樁、鉆〔沖〕孔灌注樁、人工挖孔灌注樁、鋼管樁等，其適用條件和要求在?建筑樁基技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?中均有規(guī)定。VIII。后澆帶

后澆帶為防止現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)由于溫度、收縮不均可能產(chǎn)生的有害裂縫，根據(jù)設(shè)計(jì)或施工標(biāo)準(zhǔn)要求，在板〔包括根底底板〕、墻、梁相應(yīng)位置留設(shè)臨時(shí)施工縫，將結(jié)構(gòu)短暫劃分為假設(shè)干局部，經(jīng)過(guò)構(gòu)件內(nèi)部收縮，在假設(shè)干時(shí)間后再澆搗該施工縫混凝土，將結(jié)構(gòu)連成整體。后澆帶是既可解決沉降差又可削減收縮應(yīng)力的有效措施，故在工程中應(yīng)用較多。

設(shè)置后澆帶的位置、距離通過(guò)設(shè)計(jì)計(jì)算確定，其寬度考慮施工簡(jiǎn)便、避開應(yīng)力集中，常為800～1200mm；在有防水要求的部位設(shè)置后澆帶，應(yīng)考慮止水帶構(gòu)造；設(shè)置后澆帶部位還應(yīng)當(dāng)考慮模版等措施內(nèi)容不同的消耗因素。后澆帶的澆筑時(shí)間宜選擇氣溫較低〔但應(yīng)為正溫度〕時(shí)，可用澆筑水泥或水泥中摻微量鋁粉的混凝土，其強(qiáng)度等級(jí)應(yīng)比構(gòu)件強(qiáng)度高一級(jí)，防止新老混凝土之間出現(xiàn)裂縫，造成薄弱部位。

后澆帶可以解決沉降差、減小溫度收縮影響。

IX。樓板

樓板通常是有兩種，一種是現(xiàn)澆的，一種是用預(yù)制板鋪的。

現(xiàn)澆是在現(xiàn)場(chǎng)支模，扎鋼筋，澆灌混凝土等施工程序做的。比起預(yù)制的來(lái)說(shuō)它是整表達(dá)場(chǎng)成型，整體性好，對(duì)于有管道穿過(guò)，或形態(tài)不規(guī)那么的樓面還是很適合的，但其工序多，濕作業(yè)多，現(xiàn)場(chǎng)澆灌，施工周期長(zhǎng)些。現(xiàn)澆樓板整體性好，抗震實(shí)力較強(qiáng)。一般不會(huì)有裂縫，但較薄，假設(shè)不做隔音處理，會(huì)比擬吵。預(yù)制樓板一般為空心板，裂縫是質(zhì)量通病，整體性稍差，優(yōu)點(diǎn)是樓板厚，隔音優(yōu)于現(xiàn)澆。預(yù)制的是板在廠子里做好，運(yùn)到工地安裝的鋼筋混凝土樓面，提高了施工效率，是對(duì)建筑工業(yè)化水平的提高的促進(jìn)，但其缺點(diǎn)就是現(xiàn)澆的優(yōu)點(diǎn)了。詳細(xì)的預(yù)制還可以分預(yù)應(yīng)力和非預(yù)應(yīng)力構(gòu)件。

通過(guò)這次的相識(shí)實(shí)習(xí)我了解到了很多教科書上所沒(méi)有的學(xué)問(wèn)。實(shí)習(xí)的過(guò)程是開心的、充溢的！真正的到了工地上，才對(duì)那些課本上抽象的概念有了詳細(xì)的相識(shí)。充分了解到了實(shí)際施工中因地制宜的重要性，有效地避開了紙上談兵的為難。實(shí)習(xí)的過(guò)程就是將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程，系統(tǒng)的梳理了一遍理論學(xué)問(wèn)。通過(guò)實(shí)習(xí)我的分析解決問(wèn)題的實(shí)力得到了很好的熬煉，培育了縝密思索的習(xí)慣。在詳細(xì)施工過(guò)程中覺(jué)察的問(wèn)題及學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)又有效地彌補(bǔ)了原本理論學(xué)問(wèn)體系的漏洞。實(shí)習(xí)的過(guò)程就是學(xué)問(wèn)的更新完善過(guò)程。

在書本上學(xué)過(guò)的理論學(xué)問(wèn)，好似通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，或許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；或許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己實(shí)力的欠缺和學(xué)問(wèn)的匱乏。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)這三個(gè)月期間，我驗(yàn)證和穩(wěn)固充溢所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐學(xué)問(wèn)，加深了解了對(duì)本專業(yè)的須要。培育了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的實(shí)力，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但學(xué)習(xí)還在接著。相識(shí)實(shí)習(xí)猶如荀老師所說(shuō)的是一個(gè)擴(kuò)大我們學(xué)問(wèn)面的過(guò)程。它旨在培育我們從專業(yè)角度思索的理念，是讓我們從門外漢變成行家的引導(dǎo)階段。俗話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人〞，在日后的學(xué)習(xí)過(guò)程中我們必需保持實(shí)習(xí)時(shí)覺(jué)察問(wèn)題的敏銳度，隨時(shí)補(bǔ)充自己的學(xué)問(wèn)，給自己“充電〞！這次的相識(shí)實(shí)習(xí)給了我學(xué)習(xí)的動(dòng)力，也給了我奮斗的目標(biāo)，了解了以后自己踏上工作崗位后的工作性質(zhì)，讓我受益匪淺！

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告13

回想這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，在磨礪自己的同時(shí)，我對(duì)自己的實(shí)力有了更深的了解，使自己的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐充分地結(jié)合起來(lái)。我深切意識(shí)到，生活在象牙塔里的高校生不要以單純的想法去理解和相識(shí)社會(huì)，只紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，而是要步入社會(huì)，進(jìn)行深化地探究。在學(xué)校學(xué)會(huì)更多得書面學(xué)問(wèn)，在實(shí)踐中好好利用學(xué)問(wèn)進(jìn)行運(yùn)作。接觸、了解社會(huì)，從實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。

實(shí)習(xí)的第一天，由賀躍光教授給我們做了實(shí)習(xí)的發(fā)動(dòng)大會(huì)。在發(fā)動(dòng)會(huì)上，賀教授強(qiáng)調(diào)了本次實(shí)習(xí)的重要性，因?yàn)槲覀兪枪こ坦芾韺I(yè)，在專業(yè)要求上我們要通過(guò)工程測(cè)量實(shí)習(xí)的過(guò)程，仔細(xì)對(duì)待怎樣從選點(diǎn)，到實(shí)測(cè)再到碎部限制，最終到放樣等等，做到能夠看得懂工程圖紙并會(huì)根本的測(cè)繪，以便更好的掌控施工過(guò)程。賀教授還給大家分析了十三號(hào)教學(xué)樓地理?xiàng)l件較困難及建筑物密集等因素給本次實(shí)習(xí)帶來(lái)的困難。并鼓勵(lì)同學(xué)們努力克服困難，努力完本錢次實(shí)習(xí)。還講解了儀器操作、搬遷中的留意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管實(shí)習(xí)備品。本次實(shí)習(xí)中須要用到的儀器主要有水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺、腳架、經(jīng)緯儀，以及全站儀。當(dāng)天我們就正式起先了室外的測(cè)量工作。

在這里得感謝和我同組的趙健，張瑤，鄧強(qiáng)，熊子才。測(cè)量工作的勝利完成和大家的親密合作分不開。還要感謝賀躍光教授，他在我們實(shí)習(xí)過(guò)程中供給了珍貴的指導(dǎo)看法，以及探討生小吳老師。

實(shí)習(xí)目的：

〔1〕穩(wěn)固課堂教學(xué)學(xué)問(wèn)，加深對(duì)限制測(cè)量學(xué)的根本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，重點(diǎn)駕馭內(nèi)業(yè)外業(yè)，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)力，從而對(duì)限制測(cè)量學(xué)的根本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)一步穩(wěn)固、深化。

〔2〕通過(guò)實(shí)習(xí)，熟識(shí)并駕馭三、四等限制測(cè)量，角度測(cè)量包括水平角，豎直角。高程測(cè)量，雖不測(cè)量等等的作業(yè)程序及施測(cè)方法。駕馭角度計(jì)算，坐標(biāo)計(jì)算，導(dǎo)線計(jì)算等。

〔3〕駕馭用測(cè)量平差理論處理限制測(cè)量成果的根本技能。

〔4〕駕馭熟識(shí)正經(jīng)-反經(jīng)折中法。

〔5〕通過(guò)完成限制測(cè)量實(shí)際任務(wù)的熬煉，提高獨(dú)立從事測(cè)繪工作、施工放樣工作的實(shí)力，以及組織與管理實(shí)力，培育良好的品質(zhì)和職業(yè)道德。

〔6〕熟識(shí)水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

然后在各限制點(diǎn)進(jìn)行碎部測(cè)量。得到原始數(shù)據(jù)算出各被測(cè)點(diǎn)的高程，坐標(biāo)并在圖上畫出。通過(guò)這些測(cè)點(diǎn)繪制圖紙。特殊要提到的是在k4點(diǎn)進(jìn)行碎部是，由于限制范圍較廣，地形地物較為豐富，必需加上k7，k8兩個(gè)限制點(diǎn)才能清晰地測(cè)得所需的數(shù)據(jù)。

實(shí)習(xí)心得：

現(xiàn)在，為期兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我深刻的明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。由于是在夏季，又加上這些天剛好趕上高溫天氣，烈日當(dāng)頭，但在實(shí)習(xí)過(guò)程中，同學(xué)們都表現(xiàn)出了較高的工作熱忱和協(xié)作精神。不畏酷暑，甚至廢寢忘食。白天測(cè)數(shù)據(jù)，晚上加緊描點(diǎn)等。親密合作，相互互學(xué)。很仔細(xì)地進(jìn)行了測(cè)繪工作，并較好地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

通過(guò)測(cè)量實(shí)習(xí)，也有一些心得體會(huì)。首先測(cè)量學(xué)是一項(xiàng)精確的工作，通過(guò)在學(xué)習(xí)工程測(cè)量這一門課程的過(guò)程中，使我在腦海中形成了一個(gè)根本的、理論的測(cè)量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就在于要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)。測(cè)量學(xué)是探討地球的形態(tài)和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測(cè)量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的改變。在信息社會(huì)里，測(cè)量學(xué)的作用日益重要，測(cè)量成果做為地球信息系統(tǒng)的根底，供給了最根本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速馬路、根底地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量成果信息系統(tǒng)。因此測(cè)量成為獲得和更新根底地理信息最牢靠，最精確的手段。測(cè)量學(xué)的分類有許多種，如一般測(cè)量學(xué)、大地測(cè)量學(xué)、攝影測(cè)量學(xué)、工程測(cè)量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測(cè)量的各個(gè)方面。測(cè)繪學(xué)根底就是這些專業(yè)學(xué)問(wèn)的根底。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告14

1、市場(chǎng)分析

1.1、延安紅棗的現(xiàn)狀及問(wèn)題

延安大紅棗是著名中外的陜西傳統(tǒng)名優(yōu)特產(chǎn)之一。其特點(diǎn)是果大核小，皮薄肉厚，質(zhì)脆絲長(zhǎng)，汁多味甜，甘美醇香，含糖量高，色澤鮮紅，水分較少，貯藏期長(zhǎng)，品質(zhì)優(yōu)良。真乃“味奪石蜜甜偏永，紅邁朱櫻色莫論〞，是色、香、味、形俱全的紅棗。

但現(xiàn)狀就如下面：

棗子青了、紅了，爛了、收了;棗農(nóng)喜悅了、揪心了、希望又落空了……年復(fù)一年。每年9月底10月初,老天爺?shù)?臉色"總是那樣地讓延安棗農(nóng)揪心。延安大紅棗，牽扯到沿黃七縣近百萬(wàn)群眾的一項(xiàng)大產(chǎn)業(yè)，今年遭災(zāi)了嗎?收成如何?紅棗產(chǎn)業(yè)還面臨什么亟待解決的問(wèn)題?

⑴信息不能很通暢的進(jìn)行溝通

農(nóng)夫們不知外面市場(chǎng)的需求量有多大，是否還可以擴(kuò)大種植面積，獲得更多的利潤(rùn)

⑵交通不夠興旺

不能將如此好的產(chǎn)品銷售出去。(路難：肩扛背馱的棗農(nóng)無(wú)奈)

⑶當(dāng)年的棗不能很好的賣出

雖然外面對(duì)棗的需求很大，延安人手中有棗，但是不能很好的銷售出去。好多的棗由于在當(dāng)年沒(méi)有賣出去到了以后就會(huì)出現(xiàn)好多的問(wèn)題(發(fā)霉，生蟲等)

⑷目前紅棗的營(yíng)銷模式局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，市場(chǎng)前景狹窄

銷售渠道不廣泛，導(dǎo)致了紅棗的銷售始終不是很志向，所以延安紅棗應(yīng)當(dāng)開展新的營(yíng)銷模式⑴利用淘寶網(wǎng)店銷售會(huì)使得延安紅棗有個(gè)更好的前景

再好的東西得不到好的銷售，就會(huì)積壓在農(nóng)夫手中，就會(huì)失去它應(yīng)有的價(jià)值。延安地區(qū)假設(shè)將迎來(lái)陰雨天氣，省氣象臺(tái)應(yīng)剛好提示，紅棗成熟會(huì)受到影響。此外，還須加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)難的監(jiān)測(cè)和預(yù)防。

目前紅棗的營(yíng)銷模式局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，市場(chǎng)前景狹窄，銷售渠道不廣泛，導(dǎo)致了紅棗的銷售始終不是很志向，所以延安紅棗應(yīng)當(dāng)開展新的營(yíng)銷模式。

我方在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了網(wǎng)店，就是為了讓更多的消費(fèi)者可以買到他們想要的延安大紅棗。讓延安紅棗闖出陜西，走出中國(guó)，走向世界!

2、選擇延安大紅棗的理由

紅棗，盛名己久，。尤其延安延川縣的紅棗，更負(fù)盛名。延安延川縣東傍黃河，屬溫帶半干旱區(qū)，氣候枯燥少雨，晝夜溫差大，日照時(shí)間長(zhǎng)，延安大紅棗主要產(chǎn)于黃河沿岸，它以個(gè)大、核小、皮薄、肉厚、味醇、富含維生素c、d、p(蘆丁)、糖份、果膠物質(zhì)、鐵鈣、磷，鉀等成分是名副其實(shí)的"果中皇后"。受黃河特別的地理因素影響，是大棗的志向適生區(qū)。

紅棗的成效

1.削減老人斑

紅棗中所含的維生素c是一種活性很強(qiáng)的復(fù)原性抗氧化物質(zhì)，參加體內(nèi)的生理氧氣復(fù)原過(guò)程，防止黑色素在體內(nèi)慢性沉淀，可有效地削減色素老年斑的產(chǎn)生。

2.保肝護(hù)肝

紅棗中所含的糖類、脂肪、蛋白質(zhì)是保護(hù)肝臟的養(yǎng)分劑。它能促進(jìn)肝臟合成蛋白，增加血清紅蛋白與白蛋白含量，調(diào)整白蛋促進(jìn)肝臟合成蛋白，增加血清紅蛋白與白蛋白含量，調(diào)整白蛋白與球蛋白比例，有預(yù)防輸血反響、降低血清谷丙轉(zhuǎn)氨酶水同等作用。

3.防止落發(fā)

紅棗有健脾養(yǎng)胃之功能。"脾好那么皮堅(jiān)"，皮膚容光煥發(fā)，毛發(fā)那么有了安家之處，所以常食養(yǎng)分豐富的紅棗可以防止發(fā)脫落，而且可長(zhǎng)出烏黑發(fā)亮的頭發(fā)。

4.健胃補(bǔ)腦

中醫(yī)常用紅棗養(yǎng)胃健脾。如在處方中遇有藥力較猛或有刺激性藥物時(shí)，常配用紅棗，以保護(hù)脾胃，紅棗中含有糖類、蛋白質(zhì)、脂肪、有機(jī)酸，對(duì)大腦有補(bǔ)益作用。用紅棗與面粉制成棗糕，能養(yǎng)胃補(bǔ)腦。

5.可補(bǔ)氣養(yǎng)血

“紅棗有補(bǔ)中益氣，養(yǎng)血安神〞之成效。紅棗中的高維生素含量，對(duì)人體毛細(xì)血管有健全的作用。

延安紅棗好處如此之多，我們就借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓延安紅棗的銷售更上一個(gè)臺(tái)階，讓更多的人受益!

3、工程的可行性

3.1、目前農(nóng)村電子商務(wù)的開展

目前，從對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)相識(shí)和運(yùn)用的群體來(lái)看，絕大局部都集中于受過(guò)高等教化的人口。在電子商務(wù)快速開展的狀況下，農(nóng)村電子商務(wù)出現(xiàn)了一些屬于自己買賣的平臺(tái)，秉承綠色、助農(nóng)、至誠(chéng)、共贏的價(jià)值觀，樹立開放式接入、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念，依托全省供銷社行業(yè)資源，建立專業(yè)的、開放的、涉及農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)"網(wǎng)上供銷社"，聯(lián)接城鄉(xiāng)、效勞三農(nóng)，努力打造一條從線下到線上的綠色農(nóng)產(chǎn)品通道。網(wǎng)上供銷社全面整合供銷社行業(yè)資源，以最優(yōu)質(zhì)、最全面的效勞，為農(nóng)夫兄弟解決“買難〞、“賣難〞問(wèn)題

3.2、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的增長(zhǎng)

近年來(lái)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷開展，農(nóng)夫的生活也火起來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)也相繼進(jìn)入了各家各戶。

4、方案籌劃

4.1、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣營(yíng)銷戰(zhàn)略

4.1.1、網(wǎng)絡(luò)廣告

①?gòu)V告目標(biāo)

擴(kuò)大陜北延安農(nóng)村地區(qū)紅棗的知名度，使其更好地走向市場(chǎng)。

②廣告定位

定位于低中高層次的消費(fèi)者，大棗男女老少皆可食用，屬于綠色健康食品，因此目標(biāo)消費(fèi)者廣泛，市

4.1.2、利用調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行宣揚(yáng)。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告15

實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，穩(wěn)固所學(xué)的學(xué)問(wèn)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順當(dāng)進(jìn)行做好充分的打算，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做打算。

實(shí)習(xí)任務(wù)：

對(duì)計(jì)算機(jī)在學(xué)生信息管理方面的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié)，并查閱資料為畢業(yè)設(shè)計(jì)做打算。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

計(jì)算機(jī)在學(xué)生信息管理中的應(yīng)用

隨著社會(huì)的開展，科技的進(jìn)步，作為信息載體的計(jì)算機(jī)日益顯露出其舉足輕重的地位。當(dāng)今社會(huì)已步入了信息社會(huì)，學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)將成為新世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨計(jì)算機(jī)的逐步推廣和運(yùn)用，計(jì)算機(jī)已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、效勞等很多方面創(chuàng)立了提高效率的途徑。我們應(yīng)當(dāng)盡快運(yùn)用現(xiàn)代化管理設(shè)備、管理手段、管理方法。

計(jì)算機(jī)在學(xué)生信息管理中的廣泛運(yùn)用，改良了統(tǒng)計(jì)手段，改革了統(tǒng)計(jì)方法，供給現(xiàn)代化的管理手段和科學(xué)的管理方法，并將為開創(chuàng)學(xué)生信息管理工作的新局面創(chuàng)立條件。

目前，計(jì)算機(jī)在學(xué)生信息管理工作中，主要可用來(lái)進(jìn)行報(bào)表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。

手工方法所表現(xiàn)出來(lái)的種種劣勢(shì)，使人們漸漸意識(shí)到管理現(xiàn)代化已成為當(dāng)代社會(huì)開展的一股不行抗拒的洪流。實(shí)現(xiàn)學(xué)生信息管理現(xiàn)代化是一個(gè)困難的系統(tǒng)工程，須要實(shí)行科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的科技手段?？茖W(xué)的管理方法在管理中一般是指數(shù)學(xué)方法、系統(tǒng)方法、信息方法、限制論方法、社會(huì)學(xué)方法、心理學(xué)方法等科學(xué)方法，而先進(jìn)的科技手段主要是運(yùn)用當(dāng)代最新科學(xué)技術(shù)之一的電子計(jì)算機(jī)來(lái)為學(xué)生信息管理現(xiàn)代化效勞。

電子計(jì)算機(jī)作為數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，已漸漸成為學(xué)生信息管理現(xiàn)代化的重要工具，在學(xué)生信息管理中正在發(fā)揮著重要的作用。在我國(guó)，已經(jīng)起先運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行各種多種信息管理。

管理現(xiàn)代化是現(xiàn)代社會(huì)開展的一股不行抗拒的洪流。近幾十年來(lái)社