覽蟲

中秋月餅“福袋”

營銷策劃第一頁，共四十一頁。提綱項目背景項目簡介營銷環(huán)境分析SWOT分析營銷戰(zhàn)略營銷策略行動方案第二頁，共四十一頁。第三頁，共四十一頁。項目背景禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間市場觀念陳舊，禮品老化消費者的消費心理和消費習慣在潛意識里已經(jīng)產(chǎn)生了惰性第四頁，共四十一頁。項目簡介福袋是日本的商家在新年前后，將多件商品裝入布袋或紙盒中，進行搭配銷售，這種袋子或者紙盒就稱為“福袋”。通常的福袋內(nèi)容都不會事先公開，但商品均屬于大致一個類型。例如家電商場售出的數(shù)碼相機福袋中，往往會在數(shù)碼相機之外還帶有其他小型家電。第五頁，共四十一頁。第六頁，共四十一頁。項目簡介對于消費者而言，福袋相當于商場打折優(yōu)惠，而且在購買時對于福袋內(nèi)商品的期待感也非常有吸引力。福袋內(nèi)容的不確定性，也讓很多客戶害怕買到自己不喜歡的商品。但是恰恰是這種未知的不確定性，也引發(fā)了更多客戶的好感。期待著意外的驚喜也成為福袋擁護者的重要理由。第七頁，共四十一頁。第八頁，共四十一頁。項目簡介福袋的概念在近幾年已經(jīng)是深入人心了，國內(nèi)的消費者也逐漸開始接受這種略帶“博彩”性質(zhì)的方式，對于覽蟲來講也是一種非傳統(tǒng)月餅銷售方式。從目前月餅銷售市場來看，月餅福袋的市場條件已經(jīng)逐漸成熟，福袋會成為熱門的促銷手段，被廣大的消費者接受和認可的。第九頁，共四十一頁。營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境市場及政策環(huán)境競爭者消費者第十頁，共四十一頁。營銷環(huán)境二、微觀環(huán)境產(chǎn)品市場接受度競爭者消費者第十一頁，共四十一頁。市場及政策環(huán)境月餅產(chǎn)品市場的種類繁多。沒有QS，沒有食品生產(chǎn)設備檢驗檢疫合格證、食品生產(chǎn)從業(yè)人員衛(wèi)生許可證等風險可能會導致被投訴、舉報或被“釣魚”，同時在旗艦店未正式營業(yè)時也會收到商場方的制約。產(chǎn)品市場接受度未普及，且銷售渠道收到限制。第十二頁，共四十一頁。競爭者競爭對手是潛在的競爭者極易造成競爭者的模仿和借鑒競爭對手會針對我們的產(chǎn)品進行暗訪，發(fā)現(xiàn)問題會通過舉報、媒體介入等方式打壓我們第十三頁，共四十一頁。消費者愛美、求美心理加重了對商品外觀形象的注重消費者注意福袋的實用性和具體利益消費者注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性有較強的自我意識和自尊心第十四頁，共四十一頁。第十五頁，共四十一頁。SWOT分析SWOT分析即強弱機危綜合分析法，是一種競爭態(tài)勢分析方法。制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位第十六頁，共四十一頁。優(yōu)勢(Strengths)

福袋迎合了消費者獵奇的心理。福袋獲將開創(chuàng)月餅銷售的一種新方式。福袋產(chǎn)品元素豐富多樣，不拘一格，我們以長期利用?？梢越⒏嗟暮献?、銷售渠道?？梢酝ㄟ^媒體對覽蟲中秋福袋的正規(guī)報道吸引消費者購買，利用媒體進行背書。通過網(wǎng)絡炒作，擴大覽蟲的品牌曝光度。第十七頁，共四十一頁。劣勢(Weaknesses)把“不確定性”作為賣點，具有挑戰(zhàn)性文化界定不清楚，易造成消費者對福袋的抵觸情緒成本核算和利潤控制具有一定的難度食品安全和非QS產(chǎn)品投入市場具有一定的風險性第十八頁，共四十一頁。機會(Opportunities)月餅市場觀念陳舊，為中秋月餅福袋進入市場提供了有利的機遇變個體的優(yōu)勢成為系統(tǒng)的優(yōu)勢借機會建立并建設覽蟲周邊產(chǎn)品的市場渠道借助網(wǎng)絡，不定時推出“覽蟲福袋”，吸引客群，增加曝光度第十九頁，共四十一頁。威脅(Threats)福袋銷售模式易受競爭者模仿和抄襲福袋的供應鏈或合作商家較為復雜，增加了管理難度市場可能出現(xiàn)新的諸如來自知名月餅廠家的打壓、競爭對手的惡意抹黑等第二十頁，共四十一頁。營銷戰(zhàn)略目標市場選擇市場定位第二十一頁，共四十一頁。目標市場選擇鎖定成都85-95年輕一代，他/她們接觸福袋的信息最多，也最容易接受會員市場、兒童市場、信眾市場喜歡新鮮感的人群第二十二頁，共四十一頁。市場定位新時期、新觀念、新月餅把驚喜帶回家！把驚喜帶給他/她！一“顆”素心，一種驚喜第二十三頁，共四十一頁。營銷策略產(chǎn)品策略確定型+X產(chǎn)品組合具有彈性沖擊力營銷拿來主義第二十四頁，共四十一頁。定價策略統(tǒng)一定價：50元或68元將欲取之，必先予之第二十五頁，共四十一頁。渠道策略自有終端銷售學生兼職代理銷售微商代理覽蟲聯(lián)盟商家銷售（利潤分成模式）網(wǎng)絡平臺合作銷售（利潤分成模式）社區(qū)駐點營銷模式第二十六頁，共四十一頁。促銷策略避開其他月餅銷售，創(chuàng)新型利用“福袋”模式攻其一點，刺激消費者的“博彩”心理，進而誘導其購買。線上線下，聯(lián)盟商家全方位宣傳增加“福袋”內(nèi)容驚喜，借助一些水軍進行網(wǎng)絡推廣第二十七頁，共四十一頁。行動方案尋找校園代理建立聯(lián)盟商家銷售網(wǎng)點線上線下廣告攻勢迅速升溫做好財務分析防止食品安全問題，檢查終端渠道獎勵制度物流配送方式第二十八頁，共四十一頁。活動成本預算宣傳海報線上水軍雇傭（每貼0.5元-1元，預計安排最低1000回帖）平臺合作費用景區(qū)團購票價，住宿費用，餐費，交通意外保險費用渠道對接人力3000元人民幣第二十九頁，共四十一頁。覽蟲

中秋夜月餅“覽蟲追月”

營銷策劃第三十頁，共四十一頁。策略避重就輕，以中秋賞月傳統(tǒng)文化為基礎，以親子旅游休閑的方式進行銷售。其核心是以親子游帶動月餅銷售（參與者以家庭人數(shù)為月餅購買基數(shù)+住宿費用+車費（自駕）+素食費+燒烤費）。線上，與親子游平臺合作，依托街子店為活動中心進行。到達目的地，全程漢服，有一種穿越的氛圍。備注：街子店為1個點，住宿帳篷，品嘗素食；大邑安仁古鎮(zhèn)+建川博物館；邛崍平落古鎮(zhèn)+金雞谷；雅安碧峰峽賞月活動。全程所有參與者享受私人訂制的服務。第三十一頁，共四十一頁。第三十二頁，共四十一頁。街子古鎮(zhèn)安仁古鎮(zhèn)平落古鎮(zhèn)碧峰峽第三十三頁，共四十一頁。第三十四頁，共四十一頁。覽蟲

中秋月餅“禮佛祈福之旅”

營銷策劃第三十五頁，共四十一頁。第三十六頁，共四十一頁。中秋禮佛祈福之旅傳統(tǒng)文化隨行讓善駐心間隨緣的修行日行一善種善因得善果結(jié)緣與佛祈福家人、親人……第三十七頁，共四十一頁。策略以禮佛為切入點，針對有祈福愿望的家庭、企業(yè)人士和情侶。依托國慶、中秋假期開展，前往5座廟宇。邀請廟宇大師為大家解惑答疑，住宿寺院。線上，與親子游、佛教網(wǎng)站平臺合作。在高校、合作聯(lián)盟商家中進行宣傳推送。前往寺廟禮佛，需要購買覽蟲的中秋月餅5盒或30個。全程所有參與者享受私人訂制的服務。全程可享受覽蟲素食大師親手烹飪的素食飯菜。家庭參加還可以選擇參加寺廟早課，信物加持等。第三十八頁，共四十一頁。第三十九頁，共四十一頁。謝謝大家！歡迎提問！第四十頁，共四十一頁。內(nèi)容總結(jié)覽蟲

中秋月餅“福袋”

營銷策劃。覽蟲

中秋月餅“福袋”

營銷策劃。禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。福袋內(nèi)容的不確定性，也讓很多客戶害怕買到自己不喜歡的商品。但是恰恰是這種未知的不確定性，也引發(fā)了更多客戶的好感。沒有QS，沒有食品生產(chǎn)設備檢驗檢疫合格證、食品生產(chǎn)從業(yè)人員衛(wèi)生許可證等風險可能會導致被投訴、舉報