過去四，中國電商有兩大奇跡”——個是拼多；另一個是云集投資界消息，云集正式登陸納斯達克，發(fā)行價元，募集資金超過1.2億美元，成為中國會員商第一股”?；剡^頭來看云集的崛起，幾乎所有人想不到的。個曾被為中國最大的“微軍團”成功市，再驗證了中國商神話在繼續(xù)。云集崛起史：交出一組“恐怖數(shù)據(jù)創(chuàng)立云集之前，肖尚略在電商江湖打拼已久。2003年淘寶剛起步，肖尚略在寶上開一家叫“也店”的水店。在其成功運下，到了2012的時，小也水以12%的市場份成為淘香水類目的行第一。2015年，肖尚略創(chuàng)立了云，定位一家由社交動的精會員電商，為會員提供美個護、手機碼、母玩具、水果鮮等全類精選商品。用戶只要交三百多錢，就在平臺上開成為店。貨源由平提供，需要花囤貨，不需負(fù)責(zé)發(fā)，只管在朋圈、微群里做宣傳就能拿分成。而且，主怎么發(fā)推，平臺會在群里提統(tǒng)一的案、圖，實更新，不用更一個字，直接復(fù)粘貼就靠著這種低檻輕投入低風(fēng)險的模式，云集迅速吸引了大批用戶，很多早期做微商的人紛紛轉(zhuǎn)投云集。短短三年，云集從默默無聞到殺入中國電商第一梯隊。這里有一組“恐怖”的數(shù)據(jù)——招股書顯示云集平臺買數(shù)量2016年、2017年2018年的數(shù)據(jù)分為250萬、1690萬與2320萬；而其付會員，2016年90萬，增到2017的290萬，2018年更是到了740萬。時，云集用戶的復(fù)購率高達。對應(yīng)的收入更是驚人。招股書顯示，從年到2018年，云集的總收入為分別為12.84億元、64.44億元、億元。

精選文庫“坦率地說，云集的成長速度遠超出了我們的預(yù)期作為云集主要的早期投資人，鐘鼎資本合伙人孫艷華坦言集是強控、采銷的式，它開始主要賣化妝到商品線不延伸，式不斷更迭在這種況下，云集持續(xù)把品送抵戶端，還要續(xù)幫用挑選好的商，這其對公司提出挑戰(zhàn)是大的就這樣當(dāng)幾乎所有人都認(rèn)為中國電商已經(jīng)沒有創(chuàng)業(yè)機會的時候云集悄然崛起了。模式爭議：一開始，將信將疑然而，在云集狂奔的時候，其模式卻一直備受爭議。在很長段時間，云被貼上微商”的標(biāo)，其模一度被外界疑為傳，甚至圈也分成兩派—支者認(rèn)可前瞻，反對斥之為傳銷2015年，當(dāng)時資本市場的環(huán)境并不好，不少VC機構(gòu)對云集模式將信將疑。“我和老肖一起在北京‘挨家挨戶地拜訪投資人，由東往西從東三環(huán)到望京到海淀，非常辛苦。”泰合資本管理合伙人胡文欽回憶。那時候，胡文欽需要一次又一次地向機構(gòu)解釋云集的商業(yè)模式。在他看來，云集核心的一個點是S2S(SupplyChain展開來有三方面：第一，端極強的社流量組能力，消費者在平臺上有溫度地交流、分享、促進購買這一層社交溫度也是云集區(qū)別于傳統(tǒng)電商的差異點這帶來了創(chuàng)新的流量組織形態(tài)。第二，端扎實的供鏈基本，嚴(yán)選SKU，高效提升流效率，降低介成本，去掉產(chǎn)業(yè)鏈低效環(huán)節(jié)云集在成立之初就非常重視供應(yīng)鏈依賴于創(chuàng)始團隊十幾年的電商經(jīng)驗，在很多品類上，供應(yīng)鏈能力領(lǐng)先于行業(yè)。最后，標(biāo)Costco的選會員模型連接兩精選思想的本身也是供需的匹配機制與分發(fā)機制這能極大降低售價提升由貨到人的效率而會員制提供了消費者的一攬子解決方案，帶來更強的用戶粘性?！?/p>

精選文庫為什么選擇會員制？“我們在研究時就看見，員制會是來重要趨勢，體為高留存、復(fù)購、轉(zhuǎn)化、高產(chǎn)”胡文欽說，云集的會員制在中國電商行業(yè)具有原創(chuàng)性是最早開始探索會員制到目前為止也是最有積累的企業(yè)，從2015年融資時就已經(jīng)把會員制作為發(fā)展方向向資本場傳達。漸漸地，云集模式得到了部分機構(gòu)的認(rèn)可。一共獲輪融資“拍板天使輪投資只花了半個小時”公開資料顯示，云集一共獲得三輪融資，投資方包括鐘鼎資本、摯信資本、鼎暉投資等。其中鐘鼎資本在云集剛成立時就接觸到了這個項目不但投了天使輪之后在云集的A輪融資中持續(xù)下注。截止上市前，鐘鼎資本是除云集創(chuàng)始團隊之外的最大股東，持股。“其實最早我們投資云集的時候，整個投資決策時間不超過半小時鐘鼎資本合伙人孫艷華回憶當(dāng)初的這筆投資，感慨不已。2015年月，鐘鼎資本團隊與云集結(jié)識。彼時，社交流量紅利為消費者打開了越來越多的消費場景，云集剛剛上線，正在尋找合適的投資人。“在此之前，我們已經(jīng)研究社會化零售，以及社會化電商有一年的時間孫艷華說，通過觀察社交電商等形態(tài)，鐘鼎資本得出兩個結(jié)論、通過人的薦賣貨，是需求的，而會成為商主流方式一；二多層分銷模是不成的，因這樣會降低費者到商品的性價”孫艷華總結(jié)?！爱?dāng)我們碰到云集，我們馬上就意識到這就是我們在尋找的公司孫艷華解釋其原因有兩個：一、它通過的推薦商品；二、且中間有一層分銷級?！拔覀儓孕胚@個模式是對的，事實上今天云集的發(fā)展也證實了我們的判斷從天使輪開始鐘鼎親身見證并深度參與了云集的快速成長肖尚略回顧，那一輪融資，其實他也見了一些人，但他還是選擇了我們，就是因為我們懂他，看明白了這個生意的本質(zhì)和核心—

精選文庫在孫艷華看來肖尚略也希望一個懂他們的機構(gòu)股東進來幫助他該踩剎車的時候剎車，該調(diào)方向的時候調(diào)方向。留給圈啟示：識別云集，最大的挑戰(zhàn)是要克服“偏見”成立不足四年，云集成功再一次創(chuàng)造了中國電商傳奇。沒想到當(dāng)大家都以中國電已經(jīng)是鐵板塊的時，先沖出了個拼多，又殺出個云集。世間萬物就是這樣沒有一成不變的商業(yè)格局隨著技術(shù)的發(fā)展總會出現(xiàn)新的商業(yè)模式來打破舊的格局。隨著云集上市，這個曾經(jīng)引發(fā)爭議的項目，也給VC圈帶來一些啟示。令孫艷華感受深刻的一點是，識別云集，最大的挑戰(zhàn)是要克服“投資人偏見?！巴顿Y人往往會不自覺地以自身的消費習(xí)慣為喜好來判斷項目的價值是一件很危險的事艷華說，投資人大多生活在一線城市，是中高端消費人群，時間緊張，但其實這并不是所有人的消費習(xí)慣。這跟拼多當(dāng)初在VC的遭遇些類似。長生活在“高端氛”里人，一對拼多的理解就是賣便宜的平臺，