前言本次提案的任務(wù)務(wù)實、有效為本方案的第一原則對西安基本狀況的了解精確制導(dǎo)營銷，鎖定區(qū)隔目標市場明確我們項目的推廣方向和賣點對項目進行鮮明的形象區(qū)分及定位樹立項目特有氣質(zhì)，洞悉目標客戶心理，確立堅固的市場防火墻媒體組合為王，分眾傳播，重點擊破符合項目推廣策略的廣告設(shè)計方案禾第一部分：級——組情報西安房地產(chǎn)取的語境與分夜析壹項目背景連“該和記黃埔待”強項目位于西租安市高新區(qū)基二期錦業(yè)二災(zāi)路以南，錦德業(yè)三路以北姿，丈八二路每與丈八三路胳之間，該項狡目總占地7點27余畝。詳基本經(jīng)濟技識術(shù)指標：酸總占地面積晃：列48504噴5M貴2心容積率：4溝.2彎總建筑面積套：界10628蟻47M萍2猜一期占地面護積：滋99599躺M冒2佳一期總建筑丟面積：倦28691養(yǎng)7M軌2釀一期物業(yè)性醫(yī)質(zhì)：豪華小撞高層及聯(lián)排帽別墅烘一期總戶數(shù)商：1500桐——擁2000戶扒一期標準戶衰型及面積：液90忌——足280平米膏，共40余穴種戶型澤貳仇西安房地產(chǎn)趴業(yè)的發(fā)展回鋼顧遷西安房地產(chǎn)媽業(yè)起步較晚抓，整體發(fā)展雜水平在國內(nèi)含相對落后。寬而且總體發(fā)使不均衡，西糞安市房地產(chǎn)瞎發(fā)展相對突顯出，在省內(nèi)艘房地產(chǎn)開發(fā)于中占據(jù)重要幟地位。20守04年，全鐮省完成房地討產(chǎn)開發(fā)投資返231.2娘億元，比上笨年增長22棄.8%，同斯比回落29息.8個百分欺點；其中，悉西安市房地儲產(chǎn)業(yè)完成投甚資163.鼻4億元，占蔥全省的84剛%，增長3傍0.9%。窄（一）史前盯時代拋柜關(guān)鍵詞：違福利房、分響房監(jiān)務(wù)時間區(qū)段硬：80年代鄉(xiāng)中期－90元年代初期踏隨著國家住窗房制度改革襪的推進，房制地產(chǎn)市場從滔結(jié)合舊城改撿造進行綜合企開發(fā)，由企額事業(yè)單位集毀資統(tǒng)建逐步鮮進入到商品耍房開發(fā)建設(shè)杏階段，住房俱分配制度由洗實物形式的皆福利分配進哲入到商品形盆式的貨幣分料配。這一時衣期，社會人谷均收入水平淚較低，市場拍上的商品房想大多是房改漫公房，由開占發(fā)商銷售的昨全產(chǎn)權(quán)房屋擴逐步開始被遣社會接受，剖但人們對住效房的需求僅內(nèi)僅是滿足居捏住空間本身折的要求，房脾地產(chǎn)市場處愚于改革和探皮索的史前時銹代。擋（二）萌芽墾時代狀綁挨關(guān)鍵詞：房灰改房、商品桶房哄腸時間區(qū)段淺：90年代江初期－90糾年代中期哲當住房成為誦市場上自由蛇買賣的商品弱之后，伴隨窯著沿海地區(qū)它房地產(chǎn)市場討的大起大落繳，西安樓市級躁動起來，或特別是在產(chǎn)拳品上體現(xiàn)尤杏其強烈和明們顯，較有規(guī)蕩模的樓盤相鉆繼誕生，西慣安的房地產(chǎn)笑開發(fā)處于探滿索階段。藍凱代表樓盤王：雅荷花園角、紫薇花園患、萬國花園咬（三）青銅猾時代定講已關(guān)鍵詞：概膊念、品牌、獅戶型、綠地穗相時間區(qū)段那：90年代就中期－90織年代后期謝時代特征：看隨著西安高桌新開發(fā)區(qū)改榮善園區(qū)投資與環(huán)境、推動孫產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)厭整的配套建御設(shè)，推動西隙安市場一大臭批房地產(chǎn)企權(quán)業(yè)開始市場寧化運作。廣雖州、深圳等解外地的開發(fā)釣?zāi)Ｊ胶拖冗M餃理念被逐漸婆引入，西安猾房地產(chǎn)走上寒了品牌化道紹路。市場快亞速成熟，房荷地產(chǎn)開發(fā)競宏爭加劇，開揀始注重市場堪定位、規(guī)劃烘設(shè)計，注重摧功能與環(huán)境傳質(zhì)量，探索煮創(chuàng)新，已經(jīng)蠅迅速從單純南建造房屋發(fā)赤展到對建筑傷、對環(huán)境的翠開發(fā)利用；擴而市場中的管客戶對房屋彈的要求也越活來越多樣化茶，要求工程籍、功能、環(huán)梢境、管理等秤質(zhì)量全面提捕高。這期間栽，紫薇地產(chǎn)毀在成功開發(fā)腔紫薇花園之車后，紫薇城唇市花園被建柳設(shè)部評為西奔北首家借“異國家康居示終范工程系”按，標志著西遵北最高科技房含量小區(qū)的旺建成。斷代表樓盤：貢紫薇城市花發(fā)園、錦園小律區(qū)埋（四）黃金營時代匪巴關(guān)鍵詞：斧大盤、景觀繼、政策調(diào)控張、外來房企休伶時間區(qū)段炭：2000繁年－200狀4年喝時代描述：偏房地產(chǎn)開發(fā)紋已經(jīng)深入到部對生活方式移、居住理念云的研究和探槽討，以及對卡新的地產(chǎn)文港化、質(zhì)量標生準、居住方計式的解讀和磚營造。投資杠市場活躍，繪市民購房多時目標選擇，逼對細節(jié)要求爹越來越高。譜方代表樓盤只：紫薇田園徐都市、綠地坦世紀城、中射海華庭、楓竟林綠洲近這一時期，預(yù)房地產(chǎn)開發(fā)年已經(jīng)深入到筆對生活方式抓、居住理念鐘的研究和探叛討，以及對個新的地產(chǎn)文敗化、質(zhì)量標女準、居住方倆式的解讀和尾營造。大社麻區(qū)開始在西穿安出現(xiàn)。投洗資市場活躍譜，市民購房禁多目標選擇吼，對細節(jié)要畏求越來越高粥。期間，宏淡觀政策調(diào)控率使市場得以躺規(guī)范化發(fā)展況，2003倍年以來，隨值著珠江投資纏、綠地、中樸海、和記黃孔埔等眾多外仇地房地產(chǎn)商秤的進入，市膜場越發(fā)活躍具與理性。這被期間的產(chǎn)品欣注重提高科毛技含量，住齡宅產(chǎn)品配套柜，物業(yè)管理藍文明，充分奮反映了超前絡(luò)性、導(dǎo)向性兇、舒適性、外經(jīng)濟性和耐扯久性等綜合示特點。知（五）白金閱時代爭竿關(guān)鍵詞：新伸政、新產(chǎn)品獲主義、產(chǎn)品掃附加值、雙睛節(jié)住宅固吩時間區(qū)段棕：現(xiàn)在起到拖未來3－5幫年時間籌時代描述：篇進入200家5年，西安青市場風(fēng)云變水幻，經(jīng)過房密地產(chǎn)新政洗解禮后，市場扶得以振蕩和譽調(diào)整，留下炮的企業(yè)會有項更好的機會紐，市場也將崖更加規(guī)范化艱、合理化、朵品牌化；作塊為需求方的此消費者將更犧加理智，對傾產(chǎn)品的要求鵝會更高，要唱求房地產(chǎn)商上更加重視產(chǎn)趁品質(zhì)量和產(chǎn)嶄品個性的研凝發(fā)，增加產(chǎn)訴品附加值，牧創(chuàng)造多元化手的經(jīng)營模式排。臨近年底辛，大量外部亞資本進入市啊場，更多的思國內(nèi)強勢房立地產(chǎn)企業(yè)開啞始搶占市場沃，未來房地揚產(chǎn)市場的激上烈廝殺已經(jīng)育初見端倪。建經(jīng)過房地產(chǎn)哭新政洗禮后勿，市場得以桑振蕩和調(diào)整轎，競爭加劇織，市場的成火熟和行業(yè)的瘦成熟，讓房滑地產(chǎn)利潤空很間越來越小貌而趨于合理啞。專業(yè)化公錢司將依據(jù)自霧身實力降低笨開發(fā)成本，層獲取利潤。諷思代表樓盤近：紫薇臻品兩、融僑紫薇階馨苑殃叁殃今日市場及噸分析嚇結(jié)合本公司是多年來的行質(zhì)業(yè)經(jīng)驗，在監(jiān)對貴公司即自將開發(fā)的項后目深入了解兔之后，我公斤司對圣“溪和記黃埔項概目殖”帽進行了廣泛敞的市場調(diào)查或活動，對項懇目地塊周邊蠻各個樓盤及偏市場情況進平行了詳細的座總結(jié)分析。諸本策劃案基伯于以下幾點稱基礎(chǔ)：龍“僵和記黃埔項眼目邀”增的規(guī)劃一定協(xié)程度上的了腎解與認識（捐和黃集團公獄司所提供的寺資料、我公鑄司實地考察丹）村我公司對西雀安市房地產(chǎn)袋市場的整體還把握足我公司對城橫南區(qū)供需狀務(wù)況的調(diào)研分督析隙西安市房地婚產(chǎn)市場分析巷：負從地產(chǎn)開發(fā)誼之初的步履霜蹣跚到現(xiàn)在浴房地產(chǎn)市場光的波瀾壯闊看，這是供求續(xù)市場雙方在玻發(fā)展過程中渡的不斷交融洽、磨合的結(jié)栗果?！按罄朔陨呈家娊疱e”，十余年幣市場化進程捷，西安市場捧涌現(xiàn)出一批公優(yōu)秀的開發(fā)闊商?！皞ゴ蟾钡某鞘凶屛夷醾儺a(chǎn)生激情貪?！边@是一觀句關(guān)于城市百的精妙言論聽，上海綠地別、珠江投資追、中海地產(chǎn)瞇、廣廈地產(chǎn)庫、首創(chuàng)置業(yè)蹤、復(fù)地集團宋等紛至沓來扯的國內(nèi)、國門際地產(chǎn)巨頭請，攜來先進從的開發(fā)理念晌、規(guī)劃思想吐、運作體系意和雄厚資金擠，而本地開管發(fā)商面對競規(guī)爭，也正在葉不斷奮爭中泳重新崛起。蜘伴隨著城市蔑建設(shè)步伐的悟加快，城市巷功能的重新均定位，房地童產(chǎn)業(yè)作為先費行力量，正天煥發(fā)出更為剝巨大的活力泳挺步向前，貨可以想象，摸西安的居住拍環(huán)境發(fā)生明揉顯的改觀，筋未來的西安鑼房地產(chǎn)市場饑將繽紛不斷本。居住改變鍋生活，居住窩改變西安！厚西安商品房伴開發(fā)投資近慮幾年高速增忠長，商品房址投資市場可度謂信心十足疤。自200藥0年到20球04年市場承投資在逐年伙遞增，年增向幅基本上均綁保持在30厘%以上，商壩品房投資的盲逐年增加，外表明開發(fā)商倒對市場抱有懂很大的信心五，同時商品停房市場格局棋進一步改善泊，良好的投階資、招商環(huán)笛境更為西安圾商品房市場免的未來發(fā)展未提供了良好彼的開發(fā)環(huán)境異，開發(fā)商對帖市場也存有守較高的期望飯和信心。杯商品房銷售顆市場交投活議躍，市場需尤求空間較大擔(dān)從近五年（吐2000—晃2004年暢）商品房市靜場伴隨著房窯地產(chǎn)開發(fā)投冠資的快速增賺長，商品銷亭售市場在宏漆觀經(jīng)濟向好木的帶動下也司呈現(xiàn)熱銷的秘局面，市場弄交投活躍，插銷售面積和利銷售額大幅父增長。20鑒00年至2悲005年，波商品房銷售發(fā)面積每年平寄均增長34產(chǎn).6%可見張，近五年西自安商品房市釀場呈現(xiàn)出強泳勁的銷售勢筆頭，市場需誰求潛力巨大逢。訊以2004畫年為例，年算銷售商品房里面積488蒸.44萬平干方米，較上離年同比增長文48.39曉%，年商品猛房銷售額1耍71.99間億元，比去公年同期增長榜了38.3菜1%。擋2005年琴上半年西安括市城市建設(shè)脂依然保持了衰快速、平穩(wěn)件的發(fā)展勢頭美，全市完成晨固定資產(chǎn)投湊資281.躲70億元，挎同比增長3閃4.1%；頂房地產(chǎn)開發(fā)傅完成投資9廊9.38億禍元，比去年激同期增加2透5.7%。榨西安經(jīng)濟的適穩(wěn)定增長得進益于房地產(chǎn)延的發(fā)展及西訪部大開發(fā)政臟策吸引的區(qū)廟縣投資額的炸增長，房地瞧產(chǎn)已經(jīng)成為非拉動宏觀經(jīng)簽濟增長的一剛大支柱，隨酷著西安產(chǎn)業(yè)凍結(jié)構(gòu)新格局雙的出現(xiàn)，這酒也反作用于何房地產(chǎn)市場仍，使之向著素更加良性的太方向發(fā)展。奏2004年桐以來西安曲夏江新區(qū)的建營設(shè)，高新區(qū)自二次創(chuàng)業(yè)大記幕的展開，蹄以及浐灞河丟區(qū)域的改造創(chuàng)治理等等，姜這一系列市蓮政項目的上速馬實施均在淹逐步改善著科城市的面貌屆，也推動了紹城市化進程內(nèi)的加快，從輛而使房地產(chǎn)鍋的發(fā)展也將個有了好的環(huán)漲境及配套依術(shù)托，促進了淹房地產(chǎn)市場圣的良性高走郊，而與此同數(shù)時城市環(huán)境魔的改善也帶怪來了商品房秀開發(fā)激情的秒進一步高漲棗，為西安樓玩市持續(xù)高走礦提供了持久領(lǐng)的助推力。種從需求市場陜來看，近幾扮年來我市總臉人口逐年增融長，由19樂95年的6奔48萬人增描加到200況4年的77很0余萬人，文而人均住房昏面積除了1升997年略揪有所下降外扛，整體上基腔本呈現(xiàn)逐年敏增長的趨勢駕，1995池年人均居住塔面積為廉9.2平方裝米猴，2004妄年上升到誕11.5平匹方米溉，雖然僅上鎮(zhèn)升了苦1.7平方趙米純，但帶來的程卻是近28介00萬平方御米的絕對增袍量，這也是處老百姓對改賤善自身居住大環(huán)境要求的模最有力的體廁現(xiàn)。而且近蛋年來政府對涼社會收入水恢平、福利保蘆障制度及住雀房政策的改套革的逐漸深撿入，極大的曲增強了老百供姓的購買信乳心?；痦椖咳鶚嗽诶菂^(qū)域基本株概況答分析襖西高新的發(fā)納展----澤日新月異按高新區(qū)是國盈務(wù)院199撓1年3月批貼準成立的國漏家級高新技腎術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)腐區(qū)，它位于素西安市科研饑文教單位相濁對集中的南赤郊，已建成種20平方公歪里。并于1躍997年經(jīng)插國務(wù)院批準敏率先加入了餐APEC科嬌技工業(yè)園組問織。且經(jīng)過10多直年的快速發(fā)刻展，西安高躺新區(qū)已經(jīng)形菜成了較大的心經(jīng)濟總量。粗從去年末的筆數(shù)據(jù)看，燒西安高新區(qū)自的綜合指標賠一直居全國隆53個國家流級高新區(qū)的葵前列意，在中西部雕地區(qū)的高新宴區(qū)中名列第汽一，高新區(qū)骨成為西安市傳乃至關(guān)中開翼發(fā)帶最重要婆的經(jīng)濟增長崇點，是地方炎經(jīng)濟增長最疤重要的推動旬力之一。振2001年怨，西安高新暈區(qū)被國家列短為誰“往十五大”賀期間重點建罵設(shè)的五個示鉤范高新區(qū)之栽一，20遇02年，西爐安高新區(qū)又渡被聯(lián)合國工澇業(yè)組織考察暖認定為中國膜最具活力的止城市區(qū)域之緊一。職目前，有近辰5000家增科技型中小烤企業(yè)在高新矩區(qū)創(chuàng)業(yè)、發(fā)淘展，并以每血年1000冰家的速度在袍增加。外資鑒企業(yè)方面，融目前已有來杰自美國、日冠本、德國、近新加坡、香池港、臺灣等樂29個國家默和地區(qū)的企庸業(yè)在西安高丈新區(qū)創(chuàng)辦外醬商投資企業(yè)撇521家，釣入?yún)^(qū)的世界鑼500強企頂業(yè)和跨國公域司主要有：財IDG、從IR、霍尼康韋爾；日本飄NEC、富沾士通、百特嗚、大金、兄起弟；瑞典A喝BB；德國你BOSCH籠；英飛凌公緊司、普萊克常斯、新加坡劫科技公司；封正大易初蓮泛花、臺灣地駝區(qū)的威京集肚團、英業(yè)達腰公司等。慮在這片蓬勃厘發(fā)展的熱土袋上，已經(jīng)并巷正在吸引著沸數(shù)以萬計的錢高素質(zhì)優(yōu)秀吩人才展示才常華，前沿豐閑富的信息和舉大量的資本咐繼續(xù)在集合差?，F(xiàn)在西高掘新區(qū)內(nèi)約有軍20余萬從愿業(yè)人員，有嬌博士后科研臭工作站13畜個，有大專勾院校22所帆，大型研究蘇所49個，遭大型實驗室趁200多個派……

辮這一切都預(yù)部示著西高新穿將是西安新斤的城市中心然，而不是副很中心。與鐘嘆樓共同形成場西安的雙子依座城市中心繡。時尚、活旅力、高檔、侄新經(jīng)濟是這止里的代名詞綿，層這里已成為趕西安資金、斯知識、人才粘匯聚的盆地彼。厘西高新徐品牌樓市堡-----塵---闖成就西高新棋地產(chǎn)霸主地襯位

垮從高新國際集商務(wù)中心對互接世界50席0強開始，贈告別傳統(tǒng)商滋住辦公時代趣，高科廣場蝶、高新·水監(jiān)晶島、華晶孫商務(wù)廣場、箏創(chuàng)業(yè)廣場等介項目在盯緊猜西高新已有銹企業(yè)需求的碌同時，各個統(tǒng)寫字樓也在屈配套、設(shè)備階和辦公環(huán)境異上做足功夫怪。樓頂停機壁坪、數(shù)千平粥方米的大型爪廣場、經(jīng)理集人沙龍、超毀豪華大堂、輝高速國際名擁牌電梯、國龍際商務(wù)會所狀等等，讓西瀉安寫字樓的緣配套不斷升拐級。西港國阻際大廈的啟傲動，將該區(qū)勵域?qū)懽謽堑酿捄０胃叨扔执烫嵘浇?18米廈。

芽高新區(qū)的樓棕市吹經(jīng)過十多年牌的開拓、發(fā)貼展、磨礪、朽提升，西安坦西高新地產(chǎn)稀已經(jīng)成為投浴資置業(yè)者首律選王牌樓市伸。房地產(chǎn)開嘆發(fā)對于西高艱新而言，已蝶經(jīng)成為最重葛要的支柱產(chǎn)醒業(yè)之一。高配新區(qū)不單單希是高科技產(chǎn)違業(yè)區(qū)，它更溫成為居住者識“高尚”“軌前沿”“人僻文”“尊貴灑”的代名詞孫。西高新的抽二次創(chuàng)業(yè)，點三次規(guī)劃塔將使其成為定未來幾年西涂安樓市最火塔熱的地區(qū)之循一繞。

熟優(yōu)美的環(huán)境從和暢達的交憤通，一直成笑為西高新高沸科技企業(yè)和遙房地產(chǎn)開發(fā)截的最強勁推劉動力和最有辛力保障體系爬。比如唐延濕路，正在逐事步釋放著由挖線成片的房唉產(chǎn)輻射帶動露作用。像創(chuàng)低業(yè)廣場、華繪晶商務(wù)廣場哄、杰座、天個虹等商務(wù)寫幕字樓群矗立釘。兄弟標容準肺、藍溪科技振、開米公司章、彩虹公司圾、軟件園等局捷足先登，引還有天創(chuàng)科魂技大廈、銀怨河科技中心洞、大唐電信鋼、東盛藥業(yè)放、天一制藥喇等強勢企業(yè)山的搶灘進駐客，以及更多參的入駐企業(yè)烈都走在科技屆、經(jīng)濟發(fā)展泄最前沿。

扒高新區(qū)的城尾市配套和生猶活配套功能梯只能通過房畫地產(chǎn)業(yè)的發(fā)湊展來逐步完寺善。房地產(chǎn)鏟業(yè)的發(fā)展聚沸集了人氣，蟲不但會為高陵科技產(chǎn)業(yè)帶杜來支持，更朱為與人相關(guān)涂的教育業(yè)、丑商業(yè)、餐飲到業(yè)、休閑娛炒樂業(yè)等多個客服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶殺來發(fā)展的可互能。有房產(chǎn)蕉、經(jīng)濟研究府方面的業(yè)內(nèi)知人士稱，房灑地產(chǎn)業(yè)在高哥新區(qū)不會低練落，反而會榜有更大作為忽。西高新“導(dǎo)二次創(chuàng)業(yè)”獅給西安開發(fā)柴商提供了一浩個難得的擴淡張平臺，今姥后西高新樓嫩市的競爭將綁十分激烈。燃鞋西高新的吼完善配套叢-----炊--鈴撬動西高新筒投資置業(yè)升酸值杠桿

其藍狐公司正曾就西高新何10余年來腹地產(chǎn)升值標們準做過一項米調(diào)研，其中腸有的項目最哈高升值幅度鳥在1500帶元左右，一辯般項目最低餅也不少于5閘00元的升沈值。西高新信以全新的創(chuàng)狼富增值產(chǎn)品絞，發(fā)酵成人泉們投資理財諒夢想中的新檔奶酪。西高威新的地產(chǎn)開秋發(fā)，不論在扁項目開發(fā)和益整合營銷上菠，都是創(chuàng)新增不斷，利益榜共享?？荚谖鞲咝掳l(fā)癢展中，政府杠管理部門、閉規(guī)劃單位和騙開發(fā)商，隨瞞時隨地進行籃人性化科學(xué)盡性操作，配孩套服務(wù)推進狗住宅小區(qū)和活商務(wù)項目發(fā)釘展。陜西省詠游泳館、陜永西婦幼活動販中心、高新練區(qū)CBD中自心、高新康蝦體中心等商肥務(wù)休閑娛樂喉健身設(shè)施齊蒜全；緊鄰繞減城高速使客驗戶去機場的提時間縮短至顫20分鐘以飄內(nèi)；西工大翁產(chǎn)業(yè)園、大即唐電信、開庭米科技等大董型科技企業(yè)蛙云集；高新唐國際學(xué)校、百高新一中、愧二中和高新幻二小等學(xué)校濃均衡分布；吧華晶商務(wù)及榨高新區(qū)CB鴨D中心、易五初蓮花、世恒紀金花等多約個大型寫字竟樓、商場超議市、學(xué)校毗犯鄰而居，完純備的配套環(huán)至境，突現(xiàn)了絨西高新地產(chǎn)扮的投資價值車。

雜整合區(qū)域業(yè)御態(tài)資源，實寄踐生活服務(wù)托集成，提升癥城市空間價鹿值，使居住頃者投資者不大僅擁有地產(chǎn)艱項目的綜合抬價值，更會玩擁有高新地興產(chǎn)所能提供疑的所有服務(wù)釀，使高新地獄產(chǎn)業(yè)主的生費活更具價值余，在該區(qū)域倒擁有的物業(yè)蛋更具升值前別景。

抵西高新的綠芽化泊討-----嗓--界西安綠化工醋程的代表丟環(huán)境就是生趴產(chǎn)力，環(huán)境性就是競爭力持。嘆近年來，高蜻新區(qū)加大對緩環(huán)境建設(shè)和餡環(huán)境管理的懷資金投入力賢度，通過全每面實施“藍似天工程”、尊“形象工程赴”、“安靜受工程”和“耳立體綠化”受、“立體美侄化”，環(huán)境明空氣質(zhì)量得申到了極大改昨善，一個富繼有現(xiàn)代活力擠的綠色園區(qū)溪正在形成。滴現(xiàn)在，全區(qū)附綠化面積已摟達彩231.2溪1公頃邪，綠化覆蓋璃率達40.碌1%。組團菌綠地、公園獸綠地、道路飼綠地等形成罰了高新區(qū)點悲、線、面有皇機結(jié)合的綠另化系統(tǒng)。秀180米柴寬的城市綠興化帶，整齊抱漂亮的路燈藍、綠草、鮮狠花、低矮灌蜂木，以及國揉槐、銀杏等兆1400多絡(luò)棵樹木花草沸形成立體的駕綠色生態(tài)帶象。像科技路規(guī)、唐延路、旱太白路等，絮都為區(qū)域營誘造出更加綠稼色、健康、約生態(tài)的優(yōu)美寨環(huán)境，成為旬居住者休憩交玩樂的好去擠處。正是因酸為擁有良好秩的生態(tài)優(yōu)勢壞，國家環(huán)保揭總局授予西反安高新區(qū)I峰SO140造00國家示慧范區(qū)，成為濃全國第五家等、中西部第閃一家獲此殊陪榮的開發(fā)區(qū)頂。報今年，西安詠高新區(qū)將通分過一系列綠誘化工程構(gòu)建債優(yōu)美和諧的瓜人居環(huán)境，嬌將投資90纏00多萬元洪建設(shè)32萬稈平方米的唐美延路綠化景額觀，把一條鋼體現(xiàn)盛唐文俗化和現(xiàn)代科扮技的綠色長瑞廊展現(xiàn)在世跳人面前；高爺品位、現(xiàn)代編化的科技公賀園已破土動犧工，將投資送1000多嘉萬元建設(shè)櫻6萬平方米立綠化地帶；扇還將投資6幼00多萬元銅對現(xiàn)有城市源道路進行綠將化改造，投鏟資800多瓶萬元對現(xiàn)有澤綠化區(qū)進行造養(yǎng)護，更加慢科學(xué)地運用覽現(xiàn)有綠地，店使其最大程渡度地發(fā)揮綠勉地的生態(tài)功快能，將高新傍區(qū)建成環(huán)保某型、生態(tài)型既的綠色高科它技園區(qū)。臂目前，西安擦西高新已經(jīng)礦成為西安第寺一個油煙治擋理達標驗收執(zhí)區(qū)。已經(jīng)建挎成園林綠地吼面積近冠300公頃墨，綠化覆蓋或率約40%城，人均綠地低面積達到愧32平方米專；2002迅年西高新通歡過了ISO側(cè)14000梁環(huán)境管理體拖系認證。目側(cè)前還通過了元國家環(huán)?？偳丫?、科技部刃ISO14旅000國家賽示范區(qū)現(xiàn)場料驗收。姨首席CBD氏點燃西高新藝對接世界新乒亮點

榆提及經(jīng)濟文需化中心，我貴們眼前自然兆會浮現(xiàn)美國跌紐約的曼哈隙頓、東京的受新宿、香港伶的中環(huán)和上泊海的陸家嘴符等區(qū)域。在定西安，首席興CBD非西求高新莫屬。粉據(jù)介紹，中歇央商務(wù)區(qū)位盤于西安高新閱區(qū)二次創(chuàng)業(yè)譯規(guī)劃區(qū)域的懲核心地帶，爽是二次創(chuàng)業(yè)社計劃的五大折功能園區(qū)之切一，是一處輪以商務(wù)為核娘心功能的集閥辦公、酒店保、商業(yè)、居閣住、文化和棚娛樂等多重訊功能為一體侵的現(xiàn)代化城速市副中心。言據(jù)介紹，高涉新商務(wù)區(qū)將良成為西安乃節(jié)至中國西部膽一個國際化名、領(lǐng)航性和頂示范化的新頓都市中心。蓋如今在這片齊區(qū)域，國內(nèi)謝外著名的品痛牌地產(chǎn)公司穿，如香港和則記黃埔地產(chǎn)馳、上海綠地笑集團等，已躺經(jīng)先后進入尾商務(wù)區(qū)實施屋大規(guī)模的開謹發(fā)建設(shè)。

蜘上海綠地集尚團與西安高奶新區(qū)管委會睛正式簽訂該逃宗土地的出鴿讓合同，獲浙得了位于高畢新區(qū)中央商差務(wù)區(qū)核心地輔段6宗約9惠39畝土地雜的使用權(quán)。禾這也是西安襯市目前通過兼規(guī)范的掛牌導(dǎo)形式一次性棉出讓經(jīng)營性爛土地最大的專一宗。據(jù)悉斯該集團計劃片在三年內(nèi)投鍵資50億元途，建設(shè)辦公量寫字樓、會那展、商業(yè)廣趴場、五星級排酒店和高檔糾公寓，共同垮打造西安高彎新區(qū)中央商撓務(wù)區(qū)。同時卷匯鑫置業(yè)等熟公司的地塊援也在該區(qū)域使啟動。

弊當前，西高皮新正在全力墨打造面向西角部服務(wù)的高掉檔商務(wù)區(qū)，拆僅在CBD慰投資規(guī)模就蝶將達到25殘0到300層億元。在西翼高新核心區(qū)蓋域內(nèi)，幾乎笑每周都有新晴的房產(chǎn)項目掀破土動工或題封頂迎賓。攻業(yè)內(nèi)外人士鴿普遍認為，萄房地產(chǎn)對于疾西高新來說斯，是非常重左要的一個產(chǎn)賣業(yè)。因為高征新區(qū)不單是棒產(chǎn)業(yè)區(qū)，高裳新區(qū)的二次抖創(chuàng)業(yè)，將使崇其成為未來孩幾年西安樓煉市最火熱的經(jīng)地區(qū)之一，麥這里將會成紅為西安的“數(shù)新城區(qū)”、鼓“新城市”籮。鞋依據(jù)這些最耽新市場數(shù)據(jù)景，結(jié)合國外蟲國內(nèi)寫字樓磁發(fā)展的必然賴趨勢，和西蕉安近幾年商依品房市場的感實際情況，絲經(jīng)過認真的緒研究和多次恐論證，我們幸做出了以下芝結(jié)論：懂西高新區(qū)飛死速的經(jīng)濟發(fā)朋展，提供大交量具備購買碗力的客戶。劣2004年閃高新區(qū)全區(qū)乞企業(yè)實現(xiàn)營鼠業(yè)收入預(yù)計鬼為800億強元，較去年街同期增長3驚0％，生產(chǎn)謠總值208雞億元，同比丘增長31.犯1％。產(chǎn)業(yè)僻集群初步形孕成，產(chǎn)業(yè)結(jié)紡構(gòu)日趨優(yōu)化益。電子信息剛產(chǎn)業(yè)將突破芳200億元誕，生物醫(yī)藥胞產(chǎn)業(yè)將突破否150億元源，機電一體剪化產(chǎn)業(yè)將達顧到130億幻元，三大支匠柱產(chǎn)業(yè)分別貢占到全區(qū)營砍業(yè)收入的2冷5％、20辦％、17％時。皺全年新注冊季企業(yè)達到1畜067戶，煉其中內(nèi)資企貢業(yè)1011竭戶，外資企罩業(yè)56戶，長全年企業(yè)新屆增注冊資本末80億元，怒較去年同比忌增長43％姑，平均每天捕新成立3.彩7家企業(yè)，波至少有一項拿科研成果轉(zhuǎn)丹化為產(chǎn)品進槳入市場。其免中注冊資本訂上億元的企般業(yè)有14戶詠，上100楚0萬元的7絮1戶，全年蒙追加注冊資鑒本158戶糟，共追加投夸資12億元初。堡招商引資工仇作也取得重杰大突破。全密年完成合同薦外資3.0遺6億美元，快占全市合同明外資總額的參41％；實例際引進外資嫩1.43億逮美元，占全疲市實際外資校到位總額的色45％。且大經(jīng)濟環(huán)境神良好的帶動野下，大多企柿業(yè)收入穩(wěn)步膏上升，積累動了足夠資金泊能夠滿足其擴購買辦公型掌物業(yè)的需求陵。擔(dān)西高新區(qū)經(jīng)羞濟帶動地產(chǎn)歉，地產(chǎn)項目記供需兩旺，樂房價一路高睡走儉高新區(qū)在開繡發(fā)初期，地協(xié)產(chǎn)項目基本華均為寫字樓歐，大多為國綿家投資，采杜用只租不售咽的方式對外瓶供應(yīng)。九十詳年代開始，抽地產(chǎn)開發(fā)行凍業(yè)才逐漸進節(jié)入，并且由桑于高新區(qū)優(yōu)瓜惠的政策待置遇與良好的笛市場氛圍，盛使得地產(chǎn)行吹業(yè)在該區(qū)發(fā)豆展迅速，短沫時間內(nèi)價格錄飛速上漲。傭商務(wù)區(qū)的發(fā)玉展，帶來高嚼收入人群的叼居住需要，駁逐漸高新區(qū)它住宅成為西追安市新興富列人置業(yè)首選技，并引起一識陣高新購房氣熱；地產(chǎn)開授發(fā)商看到火啟熱的市場，顫相應(yīng)加大開培發(fā)力度。如罪此循環(huán)，形蹦成高新區(qū)地臂產(chǎn)行業(yè)的大扮好形勢。臘西高新區(qū)的稈房地產(chǎn)市場垮競爭激烈鏡現(xiàn)高新區(qū)有騎30余個在稱售寫字樓以借及商住項目滾，還有金橋鎖國際廣場、伙豪盛旺座以牢及高新中央粗商務(wù)區(qū)-未澡來時摔·殼國際城等項娘目都在緊鑼今密鼓的運作冬中。所以，廚雖然此類物提業(yè)仍有較大城消化空間，買但行業(yè)競爭頂是非常激烈偏的。誘中央商務(wù)區(qū)盟12月29開日選華商報1/雅2版廣告蜻西高新區(qū)地桐塊熱，帶動敲三級市場發(fā)滑展，興起投著資熱潮猴西高新區(qū)的錦公司的性質(zhì)欺決定了許多垃中小公司必蠢須在火“夫高新產(chǎn)業(yè)開聽發(fā)區(qū)盞”隸這種標簽性淘非常強的特條殊經(jīng)濟區(qū)域慶內(nèi)生存，又忘因為區(qū)內(nèi)有縫大量高密集涉程度的公司難，所以，大京量的商務(wù)服磨務(wù)類公司隨限之也在西高礙新區(qū)內(nèi)存在膝；博目前這些公紐司的實際發(fā)奉展狀態(tài)，8圣0％都是租增房辦公，而尾暫時沒有自白己產(chǎn)權(quán)的辦邊公產(chǎn)業(yè)，此身類公司還在倉不斷進入高坑新區(qū)，活躍蠶了高新區(qū)的充出租市場，糞辦公物業(yè)的疑出租價格也隔是一路上漲鉆；胡活躍的出租世市場，必然介帶來大量投雀資客，現(xiàn)階株段，在高新苗區(qū)購房的消蛇費者中，用聽于投資的占臣很大比例。結(jié)論另依據(jù)我們采重集到的市場耕數(shù)據(jù)，結(jié)合月國內(nèi)、外房莫地產(chǎn)發(fā)展的體必然趨勢，劃和西安近幾仁年房地產(chǎn)市銹場的實際情鉗況，經(jīng)過認游真的研究和掏多次論證，姜我們做出了徐以下結(jié)論：聚西高新區(qū)存求在一個巨大探的住宅市場緒高新區(qū)物業(yè)簽已經(jīng)越來越早受到置業(yè)者專青睞，其中秋西安高新技負術(shù)開發(fā)區(qū)及類南郊片區(qū)成那為西安高檔蘆物業(yè)的密集粒區(qū)，周邊新略開發(fā)項目的存租售情況較倒好，表明客托戶對本區(qū)的浴前景非?？捶ズ茫簧鋼?jù)藍狐市場仿調(diào)研部調(diào)查變結(jié)果調(diào)顯示才，有40.令5%的被調(diào)艇查人表示愿衫意入駐西高置新，認可西繭高新的居住腥環(huán)境，尤其策是高科技產(chǎn)復(fù)業(yè)發(fā)展環(huán)境暈和氛圍是西尚安市其他開底發(fā)區(qū)或產(chǎn)業(yè)肉發(fā)展集中區(qū)羅域不可比擬綁的，這些雖云然與居住無胃關(guān)，但是它器可以為客戶言提供很多機毯會。是居住禁與工作加速季發(fā)展的理想涉園區(qū)。但同貼時有30.睛2%的被調(diào)翼查人明確表當示不愿到西趨高新居住，帽其原因主要仿是：一、認奏為入駐西高求新生活成本拳高等，這些碑被調(diào)查者占序37.9%治；二、認為賄西高新的交縮通條件不如傅其現(xiàn)在所使矩用物業(yè)交通游條件好，其撐中還包括認兔為西高新停穿車比較困難談?wù)哒?0.匆3%；三、井認為西高新伙物業(yè)周邊居高住氛圍不足紀，配套不適皂合的占5.癢2%；四、攤西高新的主智導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位作不適合居住判。另外還有盆29.3%姐的被調(diào)查人帖對是否入駐檢西高新區(qū)持譜不確定的態(tài)脖度。單本案主要可市類比樓盤情譯況楓林綠洲馬物業(yè)類別：碌普通住宅腰建并筑類型：報小高層、匹多層、高層廳銷售許可證叼：200豐4045贏起價：3誰300元/濕m錯2員梨遭塌框均價：3皆600元/窗m扯2蕩項目位置：遼西高新路萄和唐延路交跪匯處柔開發(fā)商：諸天地源股份肌代理商：老全策全力行礦萌倦僑售樓電話：預(yù)029-涂88321粉000、8皆83177知77獸開盤時間：聚2004捧.8叼步殲橫入住時間：牛2005勵.7

概夠冒預(yù)售時間：嶄2003爺.9

徑容積率：借2.22

浩范瘋援建筑結(jié)構(gòu)：遭框架剪力披墻翼性終綠化率：面40%

冶占地面積：拔孤66666侵6.67m龍2胡丸伯訪建筑面積：老100萬崖m舊2破哲伙黎棟數(shù)：2他3棟血結(jié)己總戶數(shù)：聾5500進嫩擾摧湊車位：5硬00項目周邊：艇學(xué)校：

高往新一小，高遞新二小,高放新一中，高纖新二中。

睬商場：

愛繡家、易初連炭花.社區(qū)內(nèi)出超市。

狹銀行：

建占行，工行，況農(nóng)行,民生鵲銀行等。

屯醫(yī)院：

高滋新醫(yī)院，天禾健醫(yī)院。

來交通：

便棗利

叢樓盤現(xiàn)狀：岔一期售完；謝二期蓋至1鄙8層；三期凝在做地基處年理?？逞b修程度：寇毛坯歲醋烘烤門窗：鋁善合金噴素、佳中空玻璃窗之、三防門嗎外墻：外供墻漆

淹以驗朋內(nèi)墻：混絨合沙漿磨平襲供電系統(tǒng)：煮雙回路旱吊畜戲供氣系統(tǒng)：聯(lián)天然氣入首戶

過采暖空調(diào)系鳴統(tǒng)：集中塵供暖偷訂堂通訊系統(tǒng)：輸電話，有罩線電視，寬糧帶項目簡介：挖楓林綠洲位號于高新路南趨段，100慣0畝的大型權(quán)社區(qū)通過一眠個生態(tài)谷景摟觀帶，一條撐運動林蔭大艙道景觀帶和剖“尚品領(lǐng)地匆之戀，蘭庭繭序曲，水天下長廊”三大碰生態(tài)步行街監(jiān)的自然組合燕，分割形成休7大美麗空雪間。由花園槽組團，城市積型街坊布局送，生態(tài)型帶略狀公共生活愿空間，規(guī)劃匹組成21世滋紀“大社區(qū)冶，小組團”薦的新街區(qū)生凱活模式賀。曲江六號渠物業(yè)類別：梯普通住宅墾建筑類型：不高層,小宜高層御銷售許可證翁：200倍4082精辛淡蘿碎均價：4嗽160元/彼m待2猶項目位置：靜西安市曲旋江新區(qū)·雁蠢南一路從開發(fā)商：妥西安萬業(yè)房鳳地產(chǎn)開發(fā)有灣限公司唇建筑設(shè)計單氧位：美國很WY建筑設(shè)袋計有限公司兄景觀設(shè)計單年位：JA緣W國際善物業(yè)管理：伶香港皇家慌物業(yè)管理顧你問有限公司非代理商：高緒之橋廣告列撕搶輕缺售樓電話：陷029-活85366零666嚇售樓地址：攔西安市曲著江新區(qū)·雁鳴南一路斤開盤時間：純2005佳.5.18畏羞秤鵝鵲義入住時間：臣2006葡年12月樸綠化率：垃42%汽嬸悲娛拴炭建筑結(jié)構(gòu)：賄1#、2甜#、3#樓可框剪結(jié)構(gòu)、雁其他為剪力新墻結(jié)構(gòu)炕占地面積：本天52338左m指2悶筋易梅盆建筑面積：慕愈14886為6m趙2舌棟數(shù)：1屆0盟駕捉珠購仿飾關(guān)層數(shù)：1燒1層、25犬層謎總戶數(shù)：宗1182籌鏈適肺洗尸榜車位：1感：1獵項目周邊：得霧學(xué)校：

陜統(tǒng)師大附小、鎮(zhèn)大雁塔小學(xué)鞏、翠華路小制學(xué)、陜師大鉆附中、85五中、99中宗、明達中學(xué)甲、陜師大大濟學(xué)、交大財蘿經(jīng)學(xué)院、西霸安外國語學(xué)廁院、西北政犧法學(xué)院、西芳安郵電學(xué)院橫、陜西省廣通播電視大學(xué)潛。

隊商場：

小悼寨商業(yè)中心蜓、家樂超市城長安南路店普、麥德龍超腎市、好又多牲量販超市、己軍人服務(wù)社艙。

故醫(yī)院：

同籮濟醫(yī)院、醫(yī)狂學(xué)院附屬醫(yī)螺院、二六二州醫(yī)院、解放折軍三十五醫(yī)莫院。

減交通：

5暗01、22叫4、503箱、527、板27、44怪、610、鋼副18路等弦。棉裝修程度：倒毛坯乖門窗：入叉戶高級鋼制算三防門、鋁辮合金中空玻皇璃窗姐外墻：高狹級外墻瓷磚屢筆還晚再神內(nèi)墻：水頂泥沙漿壓平強抹光譜供電系統(tǒng)：朱單回路冬光斥叔顯誕供水系統(tǒng)：判恒壓變頻蒙式供水系統(tǒng)漏供氣系統(tǒng)：介天然氣入廊戶婚至恨嫁芽采暖空調(diào)系語統(tǒng)：集中高供暖壇通訊系統(tǒng)：仁有線電視臘、電話、寬稀帶入戶戶型：此撓槐侍壩投項目簡介：錫“曲江6號思”位于西安素市曲江新區(qū)夏核心位置，疼坐落于大雁印塔以南，北局臨大唐不夜毫城，東臨大業(yè)唐芙蓉園、擱南依植物園遙、西靠翠華明南路。社區(qū)萄采用依坡就谷勢的地中海體建筑風(fēng)格，標總建筑面積喝14886市6平方米，纏由小高層、謹高層等10剖余棟樓宇組短成。中海華庭趕物業(yè)類別：蜓普通住宅呆建筑類型：午小高層、筍高層鐘銷售許可證閃：200進5066俘起價：3教700元/望m銷2攏離警有漆均價：4嗓5土00元/m澇2腎開發(fā)商：殘中海地產(chǎn)篇項目位置：丹南二環(huán)與顆唐延路交匯框處窮占地面積：茅窩54666鼻.67m盜2海晝喉建筑面積：趨14.7節(jié)萬m虹2什建筑設(shè)計單辜位：興業(yè)傳建筑師（國郵際）西北設(shè)盈計研究院華示夏所騾景觀設(shè)計單灣位：貝爾凡高林國際（具香港）錫物業(yè)管理：攝中海物業(yè)湖葛代宵理商：博爵著企劃辛項目網(wǎng)站：霞夢http:穗//www揮.xazh學(xué)ht.co磨m肉售樓電話：紀8428媽6666卻荒緩售樓地址：偶南二環(huán)與比唐延路交匯獵處妄獸藝妖習(xí)施工進度：壩2棟高層撇封頂芬紡掏碼銷售現(xiàn)狀：型熱銷壟開盤時間：飼2005怨.5彈裁副懂糟入住時間：泡2006率.6

棚綠化率：濱42.5%軍予地亮飯舊容積率：監(jiān)2.5括建筑結(jié)構(gòu)：剝框架剪力們墻宿味根率車位：1餓：2獵棟數(shù)：1射0棟臂住插棵頸夸總戶數(shù)：豬829余

衰愿項目周邊：辟教育：高朗新一中、高限新一小、高鎮(zhèn)新第一幼兒隆園、西北大萄學(xué)新區(qū)、西拾北大學(xué)、西茫安電子科技謀大學(xué)、西北罪工業(yè)大學(xué)攔銀行：中國吉銀行、中國徒工商、中國孝建設(shè)銀行兩其它：高新火區(qū)新紀元賓則館、新紀元應(yīng)國際俱樂部真、新紀元公揚園篩裝修程度：樣毛坯估椅考抬內(nèi)墻：混不合沙漿找平蛾拉毛吃供電系統(tǒng)：紙雙回路蘋鬼類廣供水系統(tǒng)：忍市政琴供氣系統(tǒng)：限天然氣入拌戶夜童兇采暖空調(diào)系宅統(tǒng)：地輻英射集中供暖尸通訊系統(tǒng)：它有線電視宜、電話、寬閥帶入戶項目簡介：暢位于南二環(huán)積與唐延路交例匯處,雄距俘西高新門戶靜；北臨30拆0畝豐慶公擴園，南臨群臉賢莊，坐擁虧高尚居住片種區(qū)。以威尼栽斯為概念設(shè)愉計主題，傾懶力打造西安宇首席威尼斯悄風(fēng)情高尚社經(jīng)區(qū)。綠地世紀城飾物業(yè)類別：賞公寓慶毯窮符建筑類型：飼小高層、痰高層墻開發(fā)商：悟綠地集團西拘安置業(yè)有限極公司據(jù)占地面積：匹絲77333喬3.33m肉2縣絹眼建筑面積：銷120萬住平米m繭2無棟數(shù)：5撥4棟死碎進該綱層數(shù)：1慌8層、24腐層、11層秀總戶數(shù)：約4800套筑襲權(quán)督古車位：約銀3600個揀建筑設(shè)計單面位：加拿既大泛太平洋檔設(shè)計與發(fā)展墻有限公司，彎澳大利亞考慚克斯公司，晶美國洛翰公賴司抗建筑單位：私四川華西杠，上海綠借地建設(shè)桃景觀設(shè)計單彈位：貝爾俗高林（香港南）有限公司椅野榆代理商：還深圳尚美佳棟機構(gòu)概物業(yè)管理：萬西安太平難戴維斯物業(yè)備管理有限公斧司陣衰瓣物業(yè)管理費?。?.5元叛/平米.月完銷售許可證意：200毛5316殿起價：3聽380元/遙m影2頸告無雜均價冷：4100拆元/㎡口項目位置：道西安高新禿區(qū)新區(qū)錦業(yè)喘路綠地世紀術(shù)城眼售樓電話：昂029-榴88332屆222疫售樓地址：海西安高新肚區(qū)新區(qū)錦業(yè)應(yīng)路綠地世紀儉城會肢飯蓋開盤時間：婦績2004年活9月19日桐榴行攔孝入住時間：知敵2005年站12月31左日丘預(yù)售時間：帳2004肺.9費賽濕鍬字飲容積率：梢2（僅仕嘉喂公寓）原綠化率：碌43%梁酒途鳳及廟直建筑結(jié)構(gòu)：劍全剪力墻屆項目周邊：慕商場：社仗區(qū)內(nèi)設(shè)商業(yè)趴街、新天地攝式購物中心恢、大型地下癥購物廣場、困24小時商矮業(yè)服務(wù)。砌學(xué)校：高新蹲一中、高新橋二中、社區(qū)副內(nèi)設(shè)中小學(xué)膛、西北大學(xué)休、西安外事偉學(xué)院、西安微歐亞學(xué)院。接幼兒園：高借新一幼、高指新二幼、社政區(qū)內(nèi)設(shè)幼兒頓園遷醫(yī)院：陜西膀省婦幼保健簽中心、高新蒸醫(yī)院、電子閥醫(yī)院、52脅1醫(yī)院吊交通：60英8路、6路么、204路錘、311路踩、225路概席裝修程度：瑞毛坯

暢左浙癥挖門窗：彩遭鋁窗心外墻：上降部面磚，底副部石材垂轉(zhuǎn)豪內(nèi)墻：水嶺泥砂漿抹平篇絹供電系統(tǒng)：發(fā)城市供電藍網(wǎng)絡(luò)陽贈居妨供水系統(tǒng)：認24小時仰熱水落供氣系統(tǒng)：焦天然氣入然戶當巾牽風(fēng)采暖空調(diào)系辣統(tǒng)：集中神供暖，地板顏式輻射閥通訊系統(tǒng)：筐電話,數(shù)昌字電視網(wǎng)絡(luò)死、寬帶入戶糖電梯設(shè)備：顧上海三菱央電梯度廚房：墻急面、地面水夏泥砂漿抹平木，預(yù)留上下斜水管道猴衛(wèi)生間：暑墻面、地面鍋水泥砂漿抹猜平，預(yù)留上杜下水管道項目簡介：最綠地世紀城稀項目位于西點安市高新技溉術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)震區(qū)二次創(chuàng)業(yè)遙核心區(qū)域C芹BD內(nèi)，北灰臨丈八國賓款館，東北側(cè)于與西安市奧咽林匹克公園旬隔街相望，偏東倚新區(qū)行血政辦公中心噸和300畝眠的科技公園剛。該項目占撞地面積11對60畝，總獄建筑面積1碎20萬著㎡藍，其中高檔慎公寓65萬罷㎡叔，國際化商名務(wù)辦公55猴萬賣㎡嶄，總投資5段0億元人民浸幣。規(guī)劃建毯設(shè)四星級賓蠢館一座、五謀星級賓館一郵座、國際會莊展中心、現(xiàn)葉代辦公中心炭、牢SOHO拾酒店式公寓寫、高檔商業(yè)挎休閑街以及玩配套高檔住遵宅。社區(qū)內(nèi)翼擁有150幅畝社區(qū)休閑冤公園及9洞花高爾夫球場享，首創(chuàng)高新絹CBD大面條積水景環(huán)繞誠社區(qū)，率先愧倡導(dǎo)綠色生濕態(tài)島居概念既，為城市中孔產(chǎn)階層構(gòu)筑粉品質(zhì)生活家榜園！住宅沿型用經(jīng)典三段妄式建筑結(jié)構(gòu)展，房型方正吳，全明設(shè)計紀，雙陽臺設(shè)武計，戶戶南某向。社區(qū)特偽設(shè)六重智能差安防系統(tǒng)，濕七重家庭便顯捷系統(tǒng)，特蹲聘西安太平闊戴維斯永綠坊物業(yè)管理有洗限公司，為非西安開啟真雪正的物業(yè)服沈務(wù)時代！總遭體設(shè)計和規(guī)既劃帝是硬著名的加拿昌大泛太平洋倆設(shè)計與發(fā)展校有限公司，榴澳大利亞考稍克斯公司、穴美國洛翰公餐司；項目的閥景觀規(guī)劃由速享譽盛名的停貝爾高林國雜際（香港）靜有限公司擔(dān)野綱。緒肆尤項目SWO渴T分析鳳一、優(yōu)勢（摩Stren葛gths）竿1、色品牌大旗。座“畝和記黃埔翅”干是知名企業(yè)壺，在西安市貌民心目中有洲一定的知名色度和美譽度膏。來“輔和記黃埔南”未現(xiàn)有品牌價肢值可順利延茶伸至和記黃科埔地產(chǎn)品牌券。乏2、經(jīng)社區(qū)規(guī)模。超占地727劑畝，總建筑灶面積百余萬緊平方米，具壽有強勢的規(guī)撒模效應(yīng)。屬3、誘居住環(huán)境。燈處在西高新爺二期開發(fā)核果心區(qū)位，項哈目周邊沒有切大型污染源騾。示4、祖配套非常完宗善?；笮^(qū)內(nèi)配套鄰?fù)晟?，自成誼一體。賀5、約交通已經(jīng)完稍善。腹周邊道路工疊程已經(jīng)竣工宜，為將來的犁開發(fā)打下了啟良好的基礎(chǔ)煎。倚6、憶目標受眾。運市場基礎(chǔ)、帽文化基礎(chǔ)、屢素質(zhì)基礎(chǔ)較豐高于西安其忘它區(qū)域，市格場極易被迅狗速策動。御7、薦自然環(huán)境。弄內(nèi)部精美園屠林設(shè)計，環(huán)淚境優(yōu)美，空臟氣較佳。騙8、乞增值潛力。酸高新區(qū)的大喬規(guī)模開發(fā)，匹大大增加該淹片區(qū)的地緣制價值。綱二、劣勢(鑼W(xué)eakn鞋esses頸)麗1、穿郊居樓盤。蓄雖居于西高辯新但目前商載業(yè)環(huán)境未大阿規(guī)模啟動。血2、催市政配套。揭全新社區(qū)，們周邊市政配畏套不很完善率。勒3、勁住戶成分較夾復(fù)雜。棚周邊仍留有合大部分集體址性質(zhì)居住群要落，素質(zhì)較化為低下，文雀化氣氛差。浮4、置業(yè)門獻檻高。自價位較高，風(fēng)加大目標受痰眾購房壓力謙。猴三、機會（室Oppor誦tunit汪ies）效1、高新區(qū)儉二期住宅項染目出現(xiàn)空檔軌，切入時機直較佳。女2、相關(guān)聯(lián)創(chuàng)樓盤不多，生市場競爭不隨及高新區(qū)一平期激烈。難3、國務(wù)院柱七部委候“都國程八條蹄”捷以及央行晴“柱121皮”坡文件使沒有耽較強經(jīng)濟實蟻力的開發(fā)商勻被淘汰出局固或項目無力猛順利實施?？s4、符合西既安市鼻“蕩近期向南，惡遠期向西域”梳的長遠規(guī)劃鮮目標。全四、威脅（五Threa姻ts）副1、高新區(qū)沸二期藍圖還邁沒有形成真御正的板塊優(yōu)憲勢。鹽2、本案周裕邊部分低成賤本土地來源墨項目的價格懷優(yōu)勢對本項毅目的打壓。覺第二部分：活——格鎖定概念與主題總論病房地產(chǎn)項目捏從征地始至件全盤銷售結(jié)院束是一個較賺為繁雜和漫寫長的過程。毯市場從初級幅階段發(fā)展至耗今日的硝煙栗彌漫，對于泄開發(fā)商不斷予提出更高的當要求。注重僵！注重每一片個環(huán)節(jié)已成慕為項目開發(fā)耗成功與否的音關(guān)鍵所在緣——幕房地產(chǎn)開發(fā)密已進入系統(tǒng)蠻工程時代。能基于理性的偉感性，是本欲公司策劃過征程中猶為注宏重的方略之到一。將與項爆目大凡有關(guān)蒜聯(lián)及有效提皇升項目邊際別利潤的資源威有機整合后瓦，最大范圍乎的在市場發(fā)勒散出去，為負后期的成功途營銷逐階鋪仆墊，使項目同的整體開發(fā)民過程呈臺階固狀步步攀升濕，以社會效醒應(yīng)帶動經(jīng)濟宴效益，以經(jīng)灶濟效益墊定謝社會效益，言從而鍛鑄出龜堅實的地產(chǎn)涂品牌。棚形象概念的權(quán)確定既是企功業(yè)運作項目針的戰(zhàn)略思想應(yīng)方針，又是繡市場推廣的損核心圓點，逗形象概念的務(wù)實際性，前守瞻性，可操潮作性是項目偵運作全過程互中的中心思益想、重中之盜重。說壹何市場機會與蔬功能定位脆一、基本思漂路：很通過對項目絨地周邊環(huán)境耍、市場供應(yīng)鞠情況、消費裳需求狀況深悄入調(diào)研，并辜結(jié)合本案的本基本產(chǎn)品、縫價格定位，白更為準確地腥對本項目進廣行市場定位動。冊本項目市場診定位瘋經(jīng)過對區(qū)域市市場供需框布架的剖析，毒結(jié)合本項目左的基本思路擱我們可以得歸出以下結(jié)論崇：前區(qū)域市場需廚求：尊以本項目的互基本經(jīng)濟指放標如面積、撫單價、總價脫，符合市場駝需求，作為籍純住宅銷售妄是可以實現(xiàn)味的。泊區(qū)域市場供滿應(yīng)：牽本區(qū)域住宅賽市場供應(yīng)較敢為充足，購船買能力亦較架大。比本項目配套喜：惜智能化的配售套設(shè)施以及拒商業(yè)配套足栗夠支持未來被消費者的需政求。璃本項目地段碧區(qū)位：染項目地處高香新區(qū)二期，刃交通情況不嬌很便利，金信融、郵政、昨商場、醫(yī)院貼、學(xué)校等市鑒政配套較差石。文二、目標客準戶群定位果消費者之間神總有各種不首同的需求，列對于房地產(chǎn)檢市場，因消請費者對不同串的功能、規(guī)威劃設(shè)計、配尖套設(shè)施、價疑格等方面的經(jīng)不同需求，逢故一個房地尤產(chǎn)項目不可負能滿足所有勁消費者的需成求。正確而瞎有效的房地偵產(chǎn)市場細分粒有利于開發(fā)邀商找到最有援價值的市場槳開發(fā)方向，醋為后期實現(xiàn)施銷售提供可揮靠的保障。津（一）目標薄市場細分標沙準尤細分市場不煮能僅靠一種增方式或標準挨，我們必須準充分考慮到吐多種不同的翻細分變量標味準，以便準低確地細分市怒場。我們對牙市場細分標抗準包括以下克幾個方面：地理變量人口變量心理變量行為變量瞞不期然，我欠們突然進入筒了一個焦慮文的時代：舊牧有的價值觀晴念失去了效叉力，各種已牛知界限在逐槳漸消失，高貴雅的與通俗怨的、傳統(tǒng)的泰與現(xiàn)代的、證丑陋的與美憂麗的、壓抑疼的與奔放的陶、商業(yè)的與摧藝術(shù)的，他慘們再也不是讓對立的概念廊……光我們再也不歡能通過傳統(tǒng)與的方式辨認賤自身與對方應(yīng)。我們不能泄說：我們是蹲無產(chǎn)階級，紛而他們是資暢產(chǎn)階級；我融是農(nóng)民，而宴他是工人挪……飾我們已經(jīng)陷絕入巨大的身桐份焦慮之中蜻。這種焦慮是不斷催促我張們尋找新的劉概念與標簽麻，來為生活幼賦予新的意悟義。辟個人之間、畏行業(yè)之間、串社會階層之瞎間，進而社懇會形態(tài)、文芹明與文化之毛間，于差異婦性與一致性宏的基礎(chǔ)上，坦突破各自的杰界限而彼此并對話，相互旗進入并融合痛，你可以想妥象這個過程證是何其的復(fù)悶雜。只有能踐夠簡潔的處魚理各種復(fù)雜限事物之間的途復(fù)雜關(guān)系才受能創(chuàng)造出最蝕佳的商業(yè)價然值，這充分塔表達了這個厘“譯焦慮克”歲時代的特性排：事情非常魔復(fù)雜（所以沉有魅力），新但是必須簡框潔把握（否童則就變成混課亂）。鋸康德（Ka建nt）說過醫(yī)人類只有很續(xù)少幾個根本項問題：那“劍我能夠知道封什么？解”新、佳“巧我應(yīng)該做什伏么？罰”杠，爾后是源“估我可以期望異什么？睛”字；在結(jié)合人珠類關(guān)于壤“展世界觀團”跟哲學(xué)表述的殿三個發(fā)展階占段：逗“宅人類世界是浴怎樣的？泰”冊、互“浪我所知道的噴人類世界是炮怎樣的？顯”簽、繪“級我怎樣表述丟我所知道的坡人類世界？鞏”趨，那么，這載幾個問題的閃現(xiàn)實版就是胃：手“恐我應(yīng)該知道程什么？悲”術(shù)、論“蕉我能夠做什狐么？球”槽以及唯“益我的愿望是三什么？放”寬。由于在現(xiàn)搭實生活中，子大多數(shù)人并窄不清楚自己賽的愿望殺——高人們不知道閣自己想要什銳么，大家都唯在等別人告欠訴他需要的余是什么。既示然大家都不劃知道自己想踢要的是什么娘，因此告訴射別人應(yīng)該要攤什么只不過養(yǎng)是在騙他。奴這是一個過吹于嚴肅的根碧源性問題，對它是我們所殘從事的錦“田價值創(chuàng)造事惕業(yè)續(xù)”剝的一個方面領(lǐng)，雖然我們摩很努力，但貸是我們未必駁能解決譯“都愿望愛”敗需求的根本范問題；而我僻們價值創(chuàng)造騎事業(yè)的另一亞方面就是要樂像藝術(shù)家那屆樣，創(chuàng)造一聲個有利于產(chǎn)鹽生稿“繁愿望健”列的氛圍，而劍不是要試圖用告訴他人應(yīng)榨該有什么樣康的愿望。歸在全球化的群經(jīng)濟、文化鑒運動背景下佩，所有人都灣能感覺到社乖會生活的復(fù)橫雜性。在市勵場影響因素捉中有很多是執(zhí)變量因素，宰這些變量因存素影響著終平端客戶，終禁端客戶需求宮的改變又對桑產(chǎn)品趨向產(chǎn)堪生作用。在踐這種復(fù)雜的撤相互關(guān)系中窩，市場變量哥因素往往難養(yǎng)以正確把握助。于是，研狀究客戶的消吉費心理變化黃成為當下市惹場調(diào)研中相猶當重要的環(huán)糞節(jié)。和就房地產(chǎn)項述目的推廣來冒說，由于地悠理人文因素希、地理位置共因素、買方銅和開發(fā)商之丑間繁瑣的流敗程等因素，景使得消費過徑程中涉及的篇問題越來越唇多，越來越猴復(fù)雜。買家擇，特別是二逼次以上置業(yè)扔買家的購房圖知識變得異爹常豐富，需育求復(fù)雜且變妨化多端，越騙了解客戶，淘就越發(fā)現(xiàn)他慘們很難統(tǒng)一飄。當然，有紹一些描述仍減然是可以歸咬納出來的，掙他們建立于構(gòu)目標客戶活泄動的某幾個混小圈子或者擺數(shù)十個小圈沿子，例如私者企老板圈子套、演藝娛樂恨圈子、藝術(shù)亞家圈子等等噸；這基于復(fù)澡雜背后的簡狗單標識，如豐經(jīng)濟基礎(chǔ)和宣財產(chǎn)權(quán)、國布家對產(chǎn)權(quán)制爆度的改革、睬人們尤其是葛富人們對私揚有權(quán)的敏感靜以及媒體對惠私有權(quán)的宣憶傳等，這些訴都向公眾昭逃示，當今是娛一個權(quán)益鑒怒別的年代。菜這也為饅“之復(fù)雜事物的強簡單把握饒”議提供了依據(jù)漢和基礎(chǔ)。懲（二）目標同客戶特征腥【當代中國騎社會階層】宿2001年隊，歷時三年罩，有數(shù)百位果社會學(xué)工作鞭者參與的梨“萌當代中國社披會階層研究呆”愿，將中國劃廁為以下飾“陜十大階層畫”敏。焦國家與社會便管理者階層身；販經(jīng)理人員階騰層；融私營企業(yè)主鐵階層；插專業(yè)技術(shù)人朋員階層；全辦事員階層賊；凍個體工商戶李階層；雖商業(yè)服務(wù)人沾員階層；莫產(chǎn)業(yè)工人階伐層；星農(nóng)業(yè)勞動者感階層；粱城市無業(yè)失拼業(yè)半失業(yè)階肯層；覽我們設(shè)定的奪目標客戶群仍為這十個階噸層中的前三織個階層。醋由于房地產(chǎn)渠的特殊性，忘普遍意義上府的需求分析魄對具體項目抬操作時不具暖備指導(dǎo)作用平的。在城市偏中，高端人悅?cè)簳r不張揚脹的一面，此煮類群體的真售實心態(tài)往往廁并不被外人陷所知。逼他們是生活流的寵兒糊他們是成功培者，所謂的冰富人姻但是錢不是撫識別他們的弊唯一的標志努他們是貴族略階層的雛形淺（在大陸，卸現(xiàn)階段沒有潑貴族）捎講究品味、刊講究格調(diào)、呢講究身份即他們不事張夾揚，自然生嚴活、從容隨緞意溫不會像暴發(fā)欠戶那樣招搖僅過市嬌也不會像守哲財奴那樣謹朝慎刻薄糞他們財富的賄積累過程比范較艱難賄還沒有足夠農(nóng)的時間來構(gòu)點建自己的精澇神堡壘古夢想著有一拳塊地，蓋一男棟最自我的秋房子退在他們周圍合，形成了一昌定的小圈子燃形成了特殊忘的紗“殖圈子文化厚”銀交往者地位學(xué)相當，趣味橫相投靜盡管目前這指一群人的行早為邊界還不會是很清晰，旦可是還是有隨以下幾個明鵝顯的特征：馬擁有豪華汽績車（目前西盒安富豪車型啊主要有：奔逗馳、寶馬、澤奧迪、陸虎出、賓利、保底時捷，其中醋以寶馬、奧峰迪居多）；皮主要購物場筐所為世紀金閃花、中大國找際、豪門；粒主要去的餐針飲娛樂場所渡是新紀元俱栗樂部、唐朝允會、亞建高適爾夫、大香泉港酒樓、阿誠林鮑魚等；徐擁有豪華住跌所，另有度眉假小屋；晶（三）項目倘目標客戶群畢檔案：改年齡：35捏—右55歲；剖家庭年收入橋：5000價00元以上公；幕家庭構(gòu)成：黎一般為3口逮之家，或者曠有老人同子陵女一起居住菠。嫂媒體接觸習(xí)提慣：報紙、住電視、DM誦雜志、戶外擊廣告?zhèn)洌ㄋ模┠繕嗣呖蛻粜睦矸稚谖龃麄兊男睦砼d關(guān)注點是成浙就感、人生銹規(guī)則、人生懂表現(xiàn)、效率狂、控制及選鈔擇，此時他監(jiān)們主要的購鄭房目的是改概善生活環(huán)境潤，使以家庭缺為中心的夫嬌妻關(guān)系、子寫女關(guān)系得到根更好的體現(xiàn)利。蒼（五）目標賽客戶關(guān)心的向問題先后為社區(qū)環(huán)境闊樓盤所在地盒段的設(shè)施配嘗套阻物業(yè)管理服郵務(wù)樓盤的價格鏡鄰里知識結(jié)翁構(gòu)沈開發(fā)商的知諷名度、美譽宇度葛所以，我們膜與客戶對話孩的東西，或秒者說客戶冀迅望于我們的擦東西，已經(jīng)堡超出了炕“馬房子津”欺和建筑的意匹義。憐我們的產(chǎn)品鳳在市場上沒翼有可比性，哪我們面臨的蛋挑戰(zhàn)是我們滅的目標客戶牢群本身。嫁我們通過這喚樣的過程來語從事我們的呼市場認識簡單地單一地表達有目的地表述用情感的方式表述簡單地單一地表達有目的地表述用情感的方式表述將事物復(fù)雜性歸納總結(jié)透過現(xiàn)象看本質(zhì)找到同一性，內(nèi)部聯(lián)系邏輯關(guān)系復(fù)雜的海量信息對生活的感知對需求的判斷情感碎片駝縱東觀以往的建庭筑，多數(shù)體饅態(tài)雄偉，冰井冷無趣，毫傳無生息。房荷屋本身是建烘筑之骨架；化合理的交通悼組織是建筑兇之經(jīng)脈；幽食雅的環(huán)境景次觀設(shè)計是建它筑之血肉；研近人親切的酷外觀處理是班建筑之秉性飾；而人的活羞動則是建筑魚之精神。抓鹿住建筑之精騰神，也就扣仿住了主題！碌大家知道，降人的一生，渠“港居家握”占去了我賺們一生大部脊分的時間，御同時工作也卸帶來巨大的窯壓力，多數(shù)駛?cè)藗兛释蔂I以在家里靈生活的服舒適、輕松弱、自然、自閥在！如何營買造一個家居溫環(huán)境炕？舒適現(xiàn)代蕉的生活環(huán)境痕？要在建筑嶄中切實體現(xiàn)匪這些理念，奶決非易事，劇建筑畢竟是殃實實在在的皺，發(fā)展商和籮業(yè)主的實際喉利益也是非或常重要的影妹響因素（發(fā)誰展商和業(yè)主芝是一對矛盾側(cè)綜合體）。余建筑不是冰揭冷的，是絕違對具有生命系的，他不僅波能給我們帶掌來豐厚的金符錢回報，同俗時也是整個柏時代發(fā)展進生步的見證。軟一般項目伊竿始，多會圍盤繞“你想要能什么尋？”的問題系展開調(diào)查研斃究，以了解術(shù)業(yè)主的希望趙，來確定目噸標群，或者崗說項目定位哥。多數(shù)發(fā)展滋商在既得利豎益的驅(qū)使下讓認為只要滿再足業(yè)主的要壘求，就萬事括大吉，課那么引這個項目的鹽結(jié)果最多也裙就適用而已貞，然而大家物知道，一般慨業(yè)主層次參萄差不齊，不蛇同的生活環(huán)懷境，不同的燃文化背景，瑞不同的年齡陷段，要求也豆千差萬別。城更加重要的達是，業(yè)主不電是專業(yè)人員習(xí)，即使修養(yǎng)爺很高，大部祝分也無法準憲確表達心中美的要求，只危能就自己以廈往的生活經(jīng)翻驗總結(jié)一個朵簡單的居住濕、辦公、經(jīng)注營的感念，筐不能綜合表貪述環(huán)境期望梅，更談不上唱生活模式的偶全新變革，行當我們問到匯：“你需要免什么散？”，大多真數(shù)的回答諸俘如一個貧大客廳沉、一個哀書房秤，一個寬敞登的遲陽臺展甚至落地玻焰璃窗，這樣舊的回答與我尺們的預(yù)期相社差甚遠，不秤足以為據(jù)。腿單純研究業(yè)還主需求的結(jié)錯果可能導(dǎo)致?lián)铣晒Φ匿N售拍，但決不是撲成功的樓盤伯。尊藍狐偶認為：不能斑簡單的把鉛脖筆交給殺消費者眠，在咬與秋業(yè)主親密往拳來后，我們瓶發(fā)現(xiàn)仿消費者保愿意住在精終心設(shè)計的營房間撇里，但并不沿愿意自己操妹筆畫圖。壁消費者強的要求固然殲得要，我月們脾覺得應(yīng)該在腥深切了解業(yè)緊主愿望的基達礎(chǔ)上，深入辯研究“我們避能給你齊什么買？”的問題購則更加重要稀和有效。螺貳漿“設(shè)和黃項目蹄”筑主題概念定叫位孫在眾多的房炸地產(chǎn)詞匯中價，與住宅產(chǎn)迎品緊密相連抓的兩個字是最“咳概念串”孝。在概念地爬產(chǎn)時代，談掛產(chǎn)品就不能浙不談概念。尊但是，現(xiàn)在離很多樓盤的俘主題概念非嘩?？辗海背嶋H有力清的支撐點，蹄純粹是一種生“能概念化的概怨念驗”家，這些概念呆本身不具備烤特性，而是咳生硬的賦予蒼。塌其實，概念番定位本身并資沒有錯誤，貧它是一個指坐導(dǎo)整個項目勁運作的核心迫要素，是一陳個最終要實漸現(xiàn)的目標，醋沒有它項目故的操作就會薯失去準星，傷一個好的主府題概念定位允，會帶來極哀大的宣傳效混果，并代表賢著一個項目飛的精髓。社以下列舉幾網(wǎng)個有代表性窩的輝可類比項目浩主題定位：預(yù)楓林綠洲：濫生態(tài)、運動囑、教育、陽堵光。滲綠地世紀城竟：自以國際的視檢野造城。顆曲江六號：奸西安最適宜僻人居住的地謝方。曾中海華庭：奪西安首席威么尼斯風(fēng)情高定尚社區(qū)。戒地產(chǎn)概念的瘦出現(xiàn)不是偶距然的，其必雄然出現(xiàn)主要預(yù)基于兩點原拆因：晚1、參與競落爭和凸現(xiàn)項君目價值。炭市場供過于便求，競爭加立劇，為了吸游引買家，便某需要制造差好異化，而這冰個差異化便手是項目的賣瞧點或獨特性粉，主題概念害正是差異化都的價值體現(xiàn)明。必2、主題概怖念是使產(chǎn)品樹產(chǎn)生壤“貢生命懷”飯的催化劑。壯房地產(chǎn)產(chǎn)品糊的特性決定停其是需要包天裝的，正如算“攤房地產(chǎn)不等立于鋼筋加水業(yè)泥翅”述，只有通過額好的包裝才扛能使鋼筋水家泥變成房子嘗、家、文化巖空間。通過挑包裝，使房勻地產(chǎn)產(chǎn)品像對人一樣具有若鮮明的性格天特征，使項接目在消費者翁心中產(chǎn)生沖潮擊力及購買歐欲。枝3、住宅的日文化內(nèi)涵仿從住宅和經(jīng)歉濟發(fā)展的歷拍史看，住宅科建設(shè)有充分脹的社會性。盜在住宅與社核會生活之間凈可以形成一蟲種相互促進斤的良性循環(huán)賢和協(xié)調(diào)發(fā)展蜓的關(guān)系。人面類基本需求抵在所有文化蝴和所有歷史逐時期是相同稀的，所不同錯的是在不同艘時期和不同煎文化，滿足下這些需求的她方式或手段虹不同。每一頭個經(jīng)濟社會旅和政治系統(tǒng)蔬采取不同方鉛式來滿足同挪樣的基本需斯求，在每個銜系統(tǒng)中這些弦基本需求都醋是通過各類費型的滿足與犁否來實現(xiàn)的秒。定義一種據(jù)文化的一個酒因素就是其茶選擇滿足因虧子的方式。艦文化的發(fā)展另就是拋開傳鈔統(tǒng)的滿足因恩子，采用新廉的滿足因子軌的過程。人襲們積極參與熄與其自身發(fā)餃展相關(guān)的住依房決策是一撓種新的、合敗理的方式。嘆它可以使得逮每個人及其場所處的社區(qū)嗽能夠直接掌浪握和控制提徒供其生計的融資源，創(chuàng)造趣性地使用對肥道德和生態(tài)詠都很敏感的劇市場，從他籌們的國家那情里獲得人們漂定居需求的選公共投資以俘完善社區(qū)的券基本設(shè)施和惰服務(wù)條件。份目前的住宅者從單純安置噴性的物質(zhì)產(chǎn)牛品生產(chǎn)性質(zhì)室（生冷型）椅，向改善發(fā)帆展性的服務(wù)絞經(jīng)營性質(zhì)（睬親情化）過楚渡，居住理的念充斥著濃恐郁的仁者愛所人、以人為眠本、宅為人悼本。聽“眾軟性住宅猜”孔時代來臨。離“寺設(shè)計=交往寬=符合守”咬以物蘊情（卷物之人化）定，以情動人日（人之物化計），人宅相瞧扶，感通天殿地。這正是魄本案將樹立袖的文化內(nèi)涵站，在此基礎(chǔ)窄上確立符合帽消費群體的逝家庭準則及形文化準則。惰住宅市場構(gòu)爪建一種過程茅，這種過程親服務(wù)于最佳社地分配稀缺社資源，服務(wù)喇于一種表達耍個人追求自歪我實現(xiàn)的變溫化的需求。宿市場上房屋這交易是一個與協(xié)調(diào)裝置，援為了使自己寄的選擇和戰(zhàn)戚略適應(yīng)別人壓的選擇和戰(zhàn)省備，并適應(yīng)滾住宅市場的修條件，個人碰也加入這個探協(xié)調(diào)過程。敗個人置業(yè)的歇選擇被凝聚吧到市場需求殿上，并通過屈房地產(chǎn)市場止需求來決定打生產(chǎn)。美感沉的宅居消費未行為在廣泛棄的需求中越紅來越普及?；暗羧胀踔x堂警前燕，飛入麥尋常百姓家你”塌，大眾化、余通俗化、經(jīng)卡濟的可行（底接受）性形慕成主流。在淋這種變化中爹，普遍提升擔(dān)了宅居綜合混水平，使人界們安居樂業(yè)房，從而實現(xiàn)車房地產(chǎn)項目管的經(jīng)濟效益眾與社會效益孝最大化。醫(yī)“鴨和黃項目就”是屬于包蘇括總豪華住宅、蠟商業(yè)、辦公懲/公寓、S汗OHO/L堅O(shè)FT、大胞型購物中心臣、學(xué)校的大采型販樓盤，抓住挨“以人為本炸”的創(chuàng)作主芬題，在日新征月異的今天寇，我們就能功成功的向業(yè)愉主提供一種火生活的全新受模式，德藍狐癥認為這才是寧一個樓盤乃熄至一個企業(yè)蝴真正成功的便契機。產(chǎn)在“和黃項葬目”的營造搬過程中，我郊們努力擺脫雁以往形式的跨羈絆，希望熔能為使用者敞創(chuàng)建一個輕護松舒適的自和由環(huán)境，達掀到建筑與人牲的完全融合架，互動成趣很，改善環(huán)境梢的枯燥乏味陽，打開使用度者的“心扉移”，與之心喪靈對話、交桶流。建筑不收是獨立存在刃的，勢必和諸周圍環(huán)境互烈為一體，整期個首項目唱擁有浴居住、鴉辦公、商業(yè)睛等多種功能握環(huán)境，可以高為也當今閘時代提供最手佳的創(chuàng)作基伍礎(chǔ)征。引現(xiàn)代人們的壞生活是多元松的，嚴那么舞全新的環(huán)境團模式也必是凱豐富多彩、鵝自由自在的盟！這是我們沿努力的目標岡。我們要致能力創(chuàng)造的不酒是一個簡單帽的猴居住兔地點，而是摘一款全新的疑居住、生活搶、精環(huán)境模式，楊他應(yīng)該藥像于一個故事的找發(fā)生地，引后領(lǐng)人們進入袋一個精彩世刮界，講述自痕己的人生故科事，代代相圖傳！我們要艘實現(xiàn)的不是恨一棟冰冷的佳房屋，而是緩實現(xiàn)精神與拖物質(zhì)的完美覺結(jié)合，那不貓僅是一個精特彩的故事…朽…櫻就本案而言叛，在充分認謠識到項目文測化內(nèi)涵將產(chǎn)厘生的品牌效決益與社會效舉益之后，必倆須塑造一個嚷成就于項目澆本身，能夠脫引領(lǐng)項目產(chǎn)朽品的生命與襲靈魂，決定赤項目的性格冬、個性、氣錫質(zhì)、風(fēng)度等攔意識形象，開提升項目有關(guān)別于其他的饅質(zhì)量、特色烏和設(shè)計等本禍質(zhì)形象的項糧目文化品牌爛。娘具體到交“陶和記黃埔項亡目樣”請，我們也是株考慮以上三喝點的重要性祥，為該項目惰賦予具有競舅爭力、獨特族點的主題概質(zhì)念，進而使望該項目在高濕新區(qū)成長為敏“娛地產(chǎn)巨人燒”爐。誼項目主題概鴉念定位及詮飾釋未（一）本案令主題概念蛾鉆石居庭沫上流人生環(huán)“娛鉆石蒜”——牢物業(yè)品質(zhì)賠“季上流掠”——益目標客戶脈（二）本案棄主題概念詮料釋目標目標豪華、閑適生機、活力生活狀態(tài)項目品質(zhì)區(qū)隔競爭者客戶階層西岸豪庭停建筑是一個塵時代技術(shù)與選文化的外在阻表現(xiàn)。講從古至今，埋人類從對于玉鬼神、皇權(quán)疤、宗教、金擠錢的迷信一瞎直在建筑上紡有非常明顯氧的體現(xiàn)，各姻種建筑爭相廊輝映，哪現(xiàn)在，隨著有人類社會的企發(fā)展，人們旺越來越注重裂自身的生活殺環(huán)境與生活震質(zhì)量，按照湖這樣的趨勢性，我們可以餡斷言，今后以建筑的代表憂將是更加貼等近人類生活思的居所。鑄在本案的主攤題中，最核繁心的是展“洞上流據(jù)”乖。無論是在盾今后的宣傳阻、建設(shè)、銷衛(wèi)售、物業(yè)管朝理方面都要練去體現(xiàn)這個澡核心要點。面本案主題概陷念提出的依丈據(jù)美在主題定位逃上我們主要譽以以下因素柿作為依據(jù)：（一）品牌洋品牌在西安蹦人的心目中源意味著前衛(wèi)脖、時尚、經(jīng)誓典、優(yōu)雅。抽也符合和記辰黃埔一直堅哀持的經(jīng)營理災(zāi)念。堅（二）項目宗身處國家級好高新技術(shù)開檢發(fā)區(qū)尾（三）項目歸的地塊形狀冬及大小煩（四）主要傲競爭對手的留概念定位袖（五）居民詳對住宅功能朗的追求壺住宅已不再漢僅僅是人類要棲息的場所設(shè)，它還是供耐人類心靈棲慈息的港灣；公不僅僅是鋼賀筋和混凝土債的組合體，蹈而是賦予它矩靈魂與生機病的藝術(shù)品；峰是體現(xiàn)生活懼、體現(xiàn)自我跟的場所；是竿生活的空間威，自由的空席間。剛（六）居民依對現(xiàn)代居家啊生活的追求糠現(xiàn)代社會結(jié)跑構(gòu)的轉(zhuǎn)型，餅人際關(guān)系模反式的變化，辦生活節(jié)奏越可來越快，工嶄作壓力越來危越大，競爭讓越來越激烈秧，人際關(guān)系媽也越來越疏設(shè)離和墓錯綜復(fù)雜株，現(xiàn)代社會略的價值多元父化傾向也帶旺給了人們越啟來越大的沖籃擊。人在種岡種壓力下心腔理、生理和欺精神上維持罩著一種脆弱拿的平衡，他匯們渴望一種裕良好的生活我習(xí)慣，一種部文明的生活曾方式，豐富侄的業(yè)余愛好穩(wěn)，充實的生懸活，以一種筍良好的心態(tài)埋，坦然、從削容的面對生溉活。申遼“孔和記黃埔項植目并”裹的悅“余加州西岸水紡景豪宅待”屆的概念定位鏟，滿足了目舅標客戶對更樸高居住、生它活層次的需天求，同時也綱符合本項目鴨定位的客戶世群對住宅需準求的普遍心房理欲望，而桃且這種定位腸也是時代發(fā)騾展的必然。梨本案可以以呢此概念為基廁礎(chǔ)，打造西悔安佛“理上流反”伶社區(qū)的樣板蠅。叁項目名稱項目名稱：握“溪西岸豪庭惠”嚇案名釋意：殼1、與凱“腫加州西岸水仗景豪宅秘”豪緊緊相貼。歷2、水文化疑、親水情節(jié)串。剖3、與整體濟規(guī)劃相互融勒合。懼4、綠色、削健康。泡5、西岸同開西安為諧音備選案名：慌紫金西岸扶半黃金剝海岸露如嚷邑知覺挹翠豪庭裹第三部分：慶——治戰(zhàn)略伏形象推廣及愁營銷壹戰(zhàn)略設(shè)計腦【主形象設(shè)待計】補鉆石居庭，鹿上流人生偶【遮主功能目標梢設(shè)計課】朗加州西岸水琴景豪宅各【輔助形象盞設(shè)計】悶墅質(zhì)水岸公捆館鞏【目標客戶恐設(shè)計】互國家與社會銅管理者階層懷；堂經(jīng)理人員階牛層；掉私營企業(yè)主泳階層；貳戰(zhàn)術(shù)安排歉一、推廣策萌略白目標市場推郵廣包括以下忽三個步驟：憶細分市場帽→妻按照不同的蛛細分變量將丑市場劃分為美不同的顧客煮群。應(yīng)該明凱確不同的細扯分市場的方介法，勾勒出橡細分市場的腫輪廓。執(zhí)選擇目標市跳場詳→史制定衡量細糊分市場吸引請力的標準，競針對不同階持段進行不同辟賣點的宣傳勒及銷售氛圍丘的營造。介產(chǎn)品定位增→乎確定項目的枯競爭地位及隔其向潛在客漠戶提供需要耐之產(chǎn)品。系二、固推廣研討窗（一）推廣按原則喝品牌先行，毯占據(jù)整個預(yù)尚熱期推廣力倘量和推廣時筐間的約3/范4比重：屈如今早已是猶個品牌時代倉，就房地產(chǎn)里行業(yè)而言，盾開發(fā)商良好亡的、廣為人增知的市場品邀牌形象對房碧產(chǎn)項目（即嫩產(chǎn)品）的推抵廣銷售有極庭強的促進作婚用；迷品牌展現(xiàn)的穗是開發(fā)商的禍企業(yè)實力與記理念，其潛練臺詞是生活現(xiàn)理念、生活亭環(huán)境、生活青質(zhì)量，贏取莫的是美譽與闊信任，帶來獅的是產(chǎn)品的懇暢銷與高附偽加值；塌品牌市場形沉象的樹立，街是有遠見和叢長遠規(guī)劃的暢企業(yè)實力的郵凝聚和提升鉗；抱產(chǎn)品適時、行強勢露出：悶從產(chǎn)品宣傳攝開始至開盤叨有半年時間躁，為給開盤瞇積蓄足夠的翅市場期待和挺誠意客戶，煌要求采取顆“嬌慢熱產(chǎn)”險的推廣方式滾；弦產(chǎn)品一經(jīng)露注出，須取強浪勢姿態(tài)，推輛廣手段、媒和介組合須高爸密度、強刺瞞激、全面、匪立體，務(wù)求注最短時間內(nèi)撥達成目標市罰場80%以究上知名度，毛塑造升“避大盤舒”傘之大勢；堤產(chǎn)品主要推慨廣時段：2每006年第視2、3、4隱季度烘（二）推廣蝶節(jié)奏竄三個推廣高鄙潮連續(xù)沖擊倒市場，在最飽短的時間內(nèi)藝釋放能量辜整個攻擊時尼期控制在3洽——北6個月，分拘為3個沖擊娛期連續(xù)沖擊滾市場，形成隆波波相連的沫推廣高潮。孩第一次沖擊旬波：形象沖劫擊擦——秒在最短的時壤間內(nèi)形成品域牌號召力，給完成蓄勢準吹備。券第二次沖擊拾波：產(chǎn)品訴轎求祥——勵以解讀產(chǎn)品這細節(jié)為手段產(chǎn)，讓客戶真逼正感受到切陣身利益。距第三次沖擊勾波：情緒沖毯擊大——鈔配合產(chǎn)品及租形象，詳盡陷描述生活狀瓶態(tài)，讓客戶之從理性到感枝性徹底感動樓。艙（三）推廣兇手段構(gòu)成事件營銷胞適時制定事旁件營銷推廣靈（營銷手段扣一）褲開盤活動，挽和記黃埔項攤目推介會塔【戰(zhàn)術(shù)】：期邀請各界媒剝體知名人士娘到場，通過嗓PPT、效葉果圖、CG楊動畫等表現(xiàn)疤手法向媒體掃傳播信息，家通過媒體的另強勢宣傳拉錄近目標客戶窩與產(chǎn)品的距肆離，使產(chǎn)品錄形象更加具融象化和親和言力。鉤西岸豪庭脈——去催鉆石居庭，峰上流人生捎西岸豪庭須——耐負墅質(zhì)水岸公爭館剩西岸豪庭豬——座鑼加州西岸水襪景豪宅晌（營銷手段飛二）吼展會SP（賠Sales華Prom境otion腹）促銷活地動閥通過展會創(chuàng)巷新的形象包蔬裝，傳播項會目的整體概爹念，豐富產(chǎn)焦品的延伸含沉義，將其作置為產(chǎn)品差別裝化的立足點類。硬利用房地產(chǎn)莖交易會傳播勝“懂上流慎”路主題。敬有形產(chǎn)品差該異化騙：建筑材料析、環(huán)境模型腫、配套設(shè)施吵與周邊物業(yè)喊的展示啊服務(wù)差別化楚：蔥規(guī)范的展會屋時銷售人員畝的各項服務(wù)書流程，讓客屈戶感受到上雅流生活的感鋼受等昆形象差別化簡：鉛在展會的廣排告推廣過程宮中，體現(xiàn)出高獨特的形象喝。構(gòu)（營銷手段惰三）松慈善捐款晚坐會：勉通過晚會達竄到宣傳產(chǎn)品饞，提高社會嬸知名度，傳昂播上流生活壩的人生態(tài)度倦。諸（營銷手段乎四）狗集團客戶開乏發(fā)：討同銀行合作鄭，同其金卡皆會員進行聯(lián)期誼活動。變（三）其他保資源1.報紙：刪房地產(chǎn)廣告宵主要媒體，懇起效快、影閘響廣泛、購愈房者習(xí)慣性艷查詢；摧效果消減速齊度快，故應(yīng)浙安排較為穩(wěn)熟定的發(fā)布周莖期，一般以閃周為單位；象適合大部分詳房產(chǎn)項目，約尤其是目標嚴客戶針對性籍寬泛、分布墾廣泛的項目觸；刪主要形式：箱硬廣告股——折適合形象塑漿立、項目介奏紹、促銷公楊告；軟性文茄章童——階從新聞性、掠知識性高度拒對項目進行久介紹，依靠除其更強的可檔信性引導(dǎo)消艘費；斜本項目作為貼較特殊的項救目應(yīng)采用軟冠硬結(jié)合的報坑紙廣告投放揮策略?？陀∷⑿麄髌放瑁夯ǚ康禺a(chǎn)主要援宣傳載體，閉起效快、效休果直接、成筍本低廉；剃作用全面、鳥適應(yīng)性強，堤主要用于接挑待中心陳列磚、贈送客戶鞠、適應(yīng)場所湯陳列（機場置候機室、酒丸店大堂、餐稍飲娛樂場所洗閱覽架、展請會等）、銷拿使布點派發(fā)溜、促銷活動危配合發(fā)放等覽；飯主要形式：疑樓書、海報差、宣傳單頁箱、折頁、戶已型冊等。電視：堅適合大規(guī)模呈項目或開發(fā)盤商品牌形象家樹立，現(xiàn)房山形象展示等屋；雙主要形式：槐房地產(chǎn)欄目暈專題片孤——俊項目綜合介斗紹、現(xiàn)房展京示、相關(guān)事川件、活動報東道；泊模擬動畫廣暴告片黃金時化段插播求——絨本地房地產(chǎn)止行業(yè)采用較栽少，是伶“豈和記黃埔鼓”娃樹立品牌乞形象的極好活切入點；向由于價格較磁高，配合展橡會、開盤、窗新聞發(fā)布會悄等活動適當異采用，不提曉倡使用過多亡。肅戶外（路牌慎及候車亭）旱：有房地產(chǎn)輔助罰媒體，長期寸滲透、短期康告知作用兼窮具；午適合長期形咱象塑造；耀表現(xiàn)要點：午位置的易見群性，設(shè)計的裙震撼性；現(xiàn)場包裝：嘴售樓部、接燃待中心的裝義修，設(shè)施配蔥備，樣板房諒，工地墻等沿施工現(xiàn)場外千形象等。其他媒介：晴DM雜志、瓣網(wǎng)站、車體課、電梯等，汪主要為輔助好性媒介，實鉤際操作中酌主情選用。撓結(jié)論：穿凝聚氣場走——總系列活動圍雪繞商“燭上流人生壽”蓬搶占市場份燦額伐連續(xù)樣板胖——媽樣板工程連島續(xù)推出，項圓目形象和人踢氣階梯狀邁健向頂峰螞多邊營銷踐——嚴動態(tài)連續(xù)性形、多邊、務(wù)揪實的經(jīng)營操妻作月軟性營銷表——勸口碑傳播是梨客戶積累和呀市場開發(fā)的勞重要砝碼謙三、藍推廣思路凳（一）各個煙階段推廣主株題壓第一期：漢準備期窮煎由推廣內(nèi)容：兵定產(chǎn)品形象建給立勿路牌：階收期待，一個占世紀的浪漫滔傳奇；廚——破和記黃埔2衛(wèi)006年度委榮譽出品雙關(guān)注，一座辮城的崛起；邁——軍和記黃埔2漂006年度漆榮譽出品千扒矚巾目，典藏的坑審美與高度學(xué)；?！购陀淈S埔2島006年度蘿榮譽出品灘晨閱至讀，震人心稼魄的永恒與訪美麗；敢——幟和記黃埔2必006年度凍榮譽出品報廣：完有些人生，云注定要東征石西戰(zhàn)追尋傳滿奇雕有些人生，診注定要雕刻兩在石頭上被工人傳頌施有些人生，搬注定要掌握可權(quán)力被人景羽仰網(wǎng)媒體組合：懸上路牌＋報紙圈＋DM軟第二期：姨認購期撇勒丈推廣內(nèi)容：混項產(chǎn)品優(yōu)勢落途實，建立市狗場競爭力聽錯路牌：獅基驢在這里，每克一個細節(jié)都失閃耀光彩母——升和記黃埔2充006年度戚榮譽出品揭插均在這里，到擴處彌漫著高對雅的氣息棒——歡和記黃埔2卸006年度友榮譽出品陡貫瞎不朽的建筑罵傳奇，復(fù)蘇鮮的文化記憶之——娃和記黃埔2圖006年度找榮譽出品祖橋挖千年文明古逃都，現(xiàn)代人逃居新城襪——撲和記黃埔2吸006年度嚼榮譽出品報廣：器有一種精神驕，讓世人仰急視摩有一種精神潔，讓世人升臘華班有一種精神見，讓世人銘速記墳媒體組合：恭棵路牌＋報紙菌＋DM其他：目標客戶類厭尊崇（Wo閣rship筒）歷代領(lǐng)袖悟的眷顧，累屆經(jīng)百年的光灘榮與夢想洞優(yōu)雅（El娛egant授）不經(jīng)意的坡姿態(tài)流露家早族的光輝，昨游歷世界仍騎固守優(yōu)雅情量懷常超然（Or臭igina坊l）寓雄奇恥于秀之中，洪我的世界百誼代流芳產(chǎn)品類鋤峰光剖無限風(fēng)光贈，盡享尊崇幟氣度疏峰水贏峰生水起蔬，獨占天時讓地利揭峰慧陪智慧傳承兼，成就精英餃世家云峰景喚江山美景汪，典藏盛事奏繁華已叁顯媒體策略、餡投放計劃及籮營銷推廣塞一、媒體主免導(dǎo)思想跨媒體的選擇價應(yīng)根據(jù)項目覽的市場定位螺，針對目標須客戶的特點遭而確定，不駝同的推廣時搞期的銷售目邪標不同，媒兼體選擇的側(cè)定重點也不同牛。捐廣告投入的距力度和頻率瑞是受銷售階辜段、銷售周僚期的影響和攤約束的。能在新聞造勢始期以形象宣絨傳為主，目鐵的在于造勢級。內(nèi)部認購寬期以報紙廣億告為主，電貌視廣告、路嬌牌廣告、促乎銷活動、車糊身廣告為輔優(yōu)，針對性極劫強的廣告策漂略及手段，柿向市場釋放組樓盤信息，賊塑造產(chǎn)品形梁象。進入熱隔銷期，則報罷紙廣告、電粉視廣告、軟膜性新聞等全服面出擊，目串的在于全方怠位的訴求，覽全面詮釋產(chǎn)童品知名度及郵開發(fā)商美譽增度，迅速占劣領(lǐng)市場。?！灸繕巳好杰報w接觸習(xí)慣助】漲【抵廣告效果評鄙估濫】瞇結(jié)論：在眾煎多媒體中保低值、戶外廣桌告受眾最廣竭，所以報紙刪和戶外廣告村是我們的理趴想選擇趣二、西安媒遠體概況：鄉(xiāng)（一）《華哥商報》：目螞前發(fā)行量為粘60萬份，菜除在西安市姻場占70％糟以外，寶雞廢、咸陽、渭挑南、漢中、嬌延安、榆林假等城市占發(fā)畢行量的30滔％，是西安免、陜西及西律安地區(qū)發(fā)行鴉量、閱讀率遙、影響力最代大的報紙。絮（二）《西禽安晚報》：炸政府主辦報炊刊，發(fā)行量財40萬份，靠是西安區(qū)域勒發(fā)行量僅次鞋于《華商報徹》的第二大合報紙，社會勵可信度高。牙（三）陜西發(fā)電視臺：陜文西電視一套哈是陜西地區(qū)瘋主頻道，黃議金時間收視漲率名列前茅丹，無線訊號途、有線傳播業(yè)，全天候