央視“幸運(yùn)游天下”營(yíng)銷(xiāo)策劃案購(gòu)物街介紹：央視二套《購(gòu)物街》節(jié)目：《購(gòu)物街》是由中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《幸運(yùn)52》欄目組推出的一檔以?shī)蕵?lè)、商品競(jìng)猜和抽獎(jiǎng)為主的大型益智娛樂(lè)節(jié)目。從2006年8月11日開(kāi)始以來(lái)，收視率已躍居央視二套的第一位，全國(guó)同一時(shí)間衛(wèi)視第五位，每次播出有400萬(wàn)人觀看。一、央視“幸運(yùn)游天下”+郵政DM直郵專(zhuān)家：是您產(chǎn)品宣傳、推廣的好幫手如果您是零售商，需要發(fā)布銷(xiāo)售信息，準(zhǔn)確有效地直達(dá)消費(fèi)者；如果您是制造商，需要預(yù)告新產(chǎn)品并暢通銷(xiāo)路；如果您從事餐飲業(yè)，要將最新地優(yōu)惠信息和美味菜式告知顧客；如果您的公司、銀行、博物館、美術(shù)館、游樂(lè)園……要將開(kāi)業(yè)、拍賣(mài)、展示等活動(dòng)訊息及時(shí)傳達(dá)給大眾……如果您是房地產(chǎn)商，一個(gè)接近顧客的媒體將與電視報(bào)紙等組合而得到相乘的廣告效果；如果您是保險(xiǎn)公司、律師事務(wù)所、化妝品代理商，更親切有效的廣告方式將支持你的銷(xiāo)售活動(dòng)，代替登門(mén)拜訪的推銷(xiāo)員；如果您是廣告公司，不受任何形式與版面約束的媒體將完美實(shí)現(xiàn)您優(yōu)秀的創(chuàng)意……如果您的客戶(hù)不知道您，那您就等于不存在。二、央視“幸運(yùn)游天下”+郵政DM直郵專(zhuān)家=客戶(hù)迅速提升名牌，擴(kuò)大銷(xiāo)售核心：以客戶(hù)為中心，讓客戶(hù)贏運(yùn)作模式：央視打品牌，直郵促銷(xiāo)售特點(diǎn)：精準(zhǔn)、互動(dòng)、效果倍增桌央視二套強(qiáng)具體框播出時(shí)間謙如下：遺首播：周日史12：30段—簡(jiǎn)13：30滲；重播（暫柿定三次）：傾周四18：嬸05絡(luò)—淚19：05鏟、周六06褲：00藝—辛07：00江、周日07補(bǔ)：00佳—廟08：00專(zhuān)。株三、具體實(shí)悅施：1、方式：允通過(guò)與商家偶、企業(yè)的聯(lián)亞誼活動(dòng)或亡自己的江促銷(xiāo)活動(dòng)（椅如商場(chǎng)、餐續(xù)飲、娛樂(lè)、堵保險(xiǎn)、證券襯、通信商等封），贈(zèng)送消新費(fèi)者可以參開(kāi)與中央電視各臺(tái)《購(gòu)物街革》抽獎(jiǎng)幸運(yùn)蒜卡，由其現(xiàn)免場(chǎng)填寫(xiě)后投小入專(zhuān)用郵箱達(dá)。一方面消誓費(fèi)者獲得了渠連續(xù)參與中隙央電視臺(tái)組廢織的每周總侮價(jià)值20萬(wàn)屢元的抽獎(jiǎng)機(jī)可會(huì)，直到中外獎(jiǎng)為止。另盼一方面，郵織政將為商家葛提供幸運(yùn)卡霧上的客戶(hù)數(shù)括據(jù)，為客戶(hù)閘建立起一個(gè)亂準(zhǔn)確有效的蛋消費(fèi)者數(shù)據(jù)縱庫(kù)，讓商家預(yù)的客服工作數(shù)更為簡(jiǎn)便。饅2、幸運(yùn)卡濃的特色：串①稱(chēng)參與CCT祝V品牌欄目賓，宣傳有賣(mài)仗點(diǎn)，回饋活器動(dòng)有檔次。端如果您定制醒幸運(yùn)卡，還晉能在卡上刊錯(cuò)登廣告。李②桐只需付出一蒸份明信片的奧費(fèi)用，抽獎(jiǎng)艦等煩瑣的后壺續(xù)工作，均施由中央電視舅臺(tái)和中國(guó)郵枕政開(kāi)展，店煩家省時(shí)省心鑰。嬌③比達(dá)到一定數(shù)筑量可以定制駁幸運(yùn)卡，安槍排具有針對(duì)落性的廣告宣做傳以及引優(yōu)惠券、打摧折券等著。同時(shí)副券懇為兌獎(jiǎng)需保冊(cè)存15天以草上，是有效與的長(zhǎng)期宣傳劍。奏④“朗購(gòu)物街欄目數(shù)”錄每周一期，比在CCTV膀2黃金時(shí)間宅播出，抽獎(jiǎng)這循環(huán)進(jìn)行，映寄出一張報(bào)貿(mào)名卡，每期呼都有機(jī)會(huì)中錦大獎(jiǎng)，消費(fèi)析者幸運(yùn)不斷切。阿⑤慌蘇州郵政將帝同企業(yè)聯(lián)合換為中獎(jiǎng)?wù)哳C憑獎(jiǎng)項(xiàng)，并為桶企業(yè)宣傳提震供各方面的奸配合，消費(fèi)濾者有獎(jiǎng)，企追業(yè)有賣(mài)點(diǎn)。鉤3、采集到悼的數(shù)據(jù)庫(kù)的育特色：攜①送通過(guò)幸運(yùn)卡述搜集客戶(hù)數(shù)豈據(jù)，方式獨(dú)戰(zhàn)特，客戶(hù)不數(shù)容易察覺(jué)。賞②員凡是填寫(xiě)幸打運(yùn)卡的消費(fèi)音者都希望中筋獎(jiǎng)，因此他報(bào)填寫(xiě)的個(gè)人婚信息將十分術(shù)詳細(xì)準(zhǔn)確，皇比一般情況熄下搜集的消沒(méi)費(fèi)者個(gè)人信語(yǔ)息來(lái)的精準(zhǔn)顏的多。菠③敬通過(guò)幸運(yùn)卡停搜集數(shù)據(jù)，念不需要另行霜花費(fèi)人力物綿力，由中國(guó)靠郵政直接向耽客戶(hù)提供包保括客戶(hù)的姓獅名，通信地磨址在內(nèi)的電燙子版數(shù)據(jù)。對(duì)根據(jù)這些數(shù)昌據(jù)，還能跟成蹤您客戶(hù)消罩費(fèi)的頻次，走可以有針對(duì)射性的發(fā)送促男銷(xiāo)信息。北京郵政部門(mén)北京郵政部門(mén)郵寄建立回郵幸運(yùn)卡名址數(shù)據(jù)庫(kù)投遞回郵幸運(yùn)卡信息的采集各地郵政網(wǎng)點(diǎn)央視購(gòu)物街節(jié)目組每周數(shù)據(jù)交接錄制抽獎(jiǎng)郵政部門(mén)每周中獎(jiǎng)信息交接寄邀請(qǐng)函寄兌獎(jiǎng)單購(gòu)買(mǎi)者銷(xiāo)售兌獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)邊⒓庸?jié)目的選手選拔現(xiàn)場(chǎng)錄制腰4、通過(guò)數(shù)桶據(jù)庫(kù)可以進(jìn)仆行的跟蹤宣糧傳：于①緒使用這些客嶼戶(hù)數(shù)據(jù)，精漆準(zhǔn)發(fā)送宣傳錦信息，把促票銷(xiāo)、優(yōu)惠及僵時(shí)告知老客走戶(hù)。收②泳根據(jù)客戶(hù)的澡身份證號(hào)碼廣，可以判斷逗出客戶(hù)的生掩日信息，給礙客戶(hù)郵寄特侵制的生日卡錢(qián)片，給客戶(hù)斗以外的驚喜援。少四、穗價(jià)格體系：昂1、普通套裂餐：摟2、商業(yè)套驅(qū)餐：價(jià)格3宣.2萬(wàn)元晝定制型幸運(yùn)慣卡1000賢0枚+品牌供資訊榜1個(gè)獸（周日首播令，重播三次竄）三3、商業(yè)套湊裝項(xiàng)五、發(fā)布的榨方式：最新產(chǎn)品：亦六、經(jīng)典案冒例狹上海吳良才搶眼鏡幸運(yùn)卡膽營(yíng)銷(xiāo)策劃案腎【養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景領(lǐng)】范《購(gòu)物街》漏是由中央電朱視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻釘?shù)馈缎疫\(yùn)5纖2》欄目組諷推出的一檔咸以?shī)蕵?lè)、商開(kāi)品競(jìng)猜和抽鞠獎(jiǎng)為主的大純型益智娛樂(lè)修節(jié)目。每周禽日12：3拌0吼——孩13：30奸在CCTV義-2首播。濫從冶2006年紡8月11日逝開(kāi)始以來(lái)，照收視率已躍窩居央視二套纏的第一位，碰全國(guó)同一時(shí)家間衛(wèi)視第五鏡位，每次播箱出有400成萬(wàn)人觀看。涂幸運(yùn)卡是明倉(cāng)信片形式的忙郵寄卡。針濕對(duì)電視觀眾刊來(lái)說(shuō)，幸運(yùn)差卡是參加《博購(gòu)物街》節(jié)勒目的唯一報(bào)杜名渠道，填膽寫(xiě)信息并回捆郵，有機(jī)會(huì)展獲得免費(fèi)組域團(tuán)（8-2而0人）去北橡京參加購(gòu)物攜街節(jié)目的資輔格；同時(shí)央育視每周還從估收到的幸運(yùn)袖卡中抽取純“自幸運(yùn)獎(jiǎng)?chuàng)p”乓，每期獎(jiǎng)金峰總額20萬(wàn)承元，獎(jiǎng)品為搞手提電腦、累手機(jī)等數(shù)碼裙消費(fèi)品。是賤各企業(yè)單位崇提升企業(yè)形搭象、樹(shù)立知厭名品牌的較常好的方式，動(dòng)十分貼近市作場(chǎng)。搜【市場(chǎng)分析呢】見(jiàn)柴目前，中國(guó)滾眼鏡立零售企業(yè)的蔑規(guī)模與發(fā)達(dá)領(lǐng)國(guó)家零售企階業(yè)存在一定眉差距，糟但核由于人們對(duì)額總體經(jīng)濟(jì)發(fā)絮展前景看好歷、總的消費(fèi)盾支出水平的偵提高以及紐蘇州外向型覺(jué)經(jīng)濟(jì)扯的帶動(dòng)，2突008年滾眼鏡禍零售行業(yè)景秧氣高位攀升柄將依然持續(xù)椅的趨勢(shì)明顯皇。對(duì)在這種勢(shì)頭調(diào)之下，眼鏡著企業(yè)又該如黃何淋漓盡致久的將自己推商廣給越來(lái)越狂挑的客戶(hù)，抓從而獲得品矩牌的提升呢抓？大型的電鉗視、報(bào)紙和宋戶(hù)外廣告成忠本較高，作它為眼鏡企業(yè)何無(wú)法承受，司因此郵政幸趣運(yùn)卡價(jià)格低濕廉、形式新蓋穎、又可以冶采集客戶(hù)數(shù)睜據(jù)，正好適創(chuàng)合眼鏡行業(yè)狹的階段性促送銷(xiāo)活動(dòng)和積懂累客戶(hù)。以【得營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程宰】蛋我按照公司虜?shù)男疫\(yùn)卡推她廣計(jì)劃，積擁極尋找客戶(hù)幟源，經(jīng)陌生蜘拜訪認(rèn)識(shí)了閑上海吳良材元眼鏡的運(yùn)營(yíng)久部的陳經(jīng)理贏，通過(guò)我的呼講述，堤突出介紹我陸們郵政產(chǎn)品省幸運(yùn)卡、數(shù)閱據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、嘴奧運(yùn)項(xiàng)目的窄特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)哥和經(jīng)典案例少、合作伙伴落等，加深了翅客戶(hù)對(duì)郵政響廣告的印象交，并為客戶(hù)他制作了一份熱策劃書(shū)，詳蓬細(xì)描述了企錫業(yè)使用的全刻部流程，為好客戶(hù)設(shè)計(jì)階譜段性的促銷(xiāo)室活動(dòng)計(jì)劃和夾資金籌集的王方法，得到豈了客戶(hù)的賞忌識(shí)和肯定。稈經(jīng)過(guò)上海研吳良材眼鏡甜運(yùn)營(yíng)部杏開(kāi)會(huì)討論，膨通過(guò)了在奧傍運(yùn)期間的促腿銷(xiāo)活動(dòng)使用笛幸運(yùn)卡，共戒制作700軍0枚，并選墳擇2000閑枚在門(mén)店贈(zèng)侮送，另50歡00枚放在斗奧運(yùn)項(xiàng)目隨窗附贈(zèng)送，通惑過(guò)活動(dòng)來(lái)提庫(kù)升企業(yè)品牌緒和積累客戶(hù)徒資源。畢【蓋營(yíng)銷(xiāo)效果眨】葛別經(jīng)過(guò)上海絮吳良材眼鏡焰運(yùn)營(yíng)部鴿開(kāi)會(huì)討論，鋼通過(guò)了在奧鳳運(yùn)期間的促瓶銷(xiāo)活動(dòng)使用騾幸運(yùn)卡，共氣制作700張0枚，并選李擇2000友枚在門(mén)店贈(zèng)冬送，另50旅00枚放在屆奧運(yùn)項(xiàng)目隨倚附贈(zèng)送，通賭過(guò)活動(dòng)來(lái)提塌升企業(yè)品牌源和積累客戶(hù)曠資源。冰【敲經(jīng)驗(yàn)總結(jié)孩】激通過(guò)這次項(xiàng)董目營(yíng)銷(xiāo)，我膨總結(jié)了一下睬經(jīng)驗(yàn)，主要標(biāo)是正確使用喬各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手原段（FAB哀E模式、為芒客戶(hù)畫(huà)一幅遵素描---磨-客戶(hù)信息矮的搜集等）牧，做好策劃沉準(zhǔn)備工作（陸選定目標(biāo)市丹場(chǎng)和人群、蠢確定宣傳的州目的和期望脈的結(jié)果、設(shè)觀計(jì)麥“魚(yú)廣告詞管”寬、選擇宣傳控媒體和渠道桑、制定整體糊預(yù)算和資金萍分配、管理巖、協(xié)調(diào)、執(zhí)鋼行、監(jiān)測(cè)評(píng)艙估宣傳效果穩(wěn)），做好售愛(ài)后服務(wù)（設(shè)鏟計(jì)海報(bào)、掛龜旗、郵箱、袋數(shù)據(jù)錄入等凝）。營(yíng)銷(xiāo)幸里運(yùn)卡業(yè)務(wù)是停2008年聯(lián)金卡項(xiàng)目的靠重要組成部傭分，是我們地除了年底有罪獎(jiǎng)賀年明信摸片以外，平窩時(shí)都能推廣扛的金卡項(xiàng)目維，通過(guò)根據(jù)雨各行業(yè)特點(diǎn)醬，結(jié)合我們?nèi)实臄?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)矛銷(xiāo)，不斷推盒出增值業(yè)務(wù)裝，服務(wù)廣大腹客戶(hù)，為郵針政函件業(yè)務(wù)便的健康發(fā)展蹤奠定良好的矛基礎(chǔ)。奸七、我們的劉客戶(hù)