商品陳列手冊終端生動化陳列手冊第一頁，共三十九頁。終端陳列標準商品陳列定義商品陳列指使商品有規(guī)律的集中展示給顧客的陳列.它是一種最有效、最節(jié)省的推動銷售增長，提高利潤的方法。我們相信完善的商品陳列將為銷售業(yè)績的迅速提高創(chuàng)造機遇。第二頁，共三十九頁。標準貨架陳列--（主貨架陳列）端架陳列-----（促銷貨架陳列）堆頭陳列-----------（地堆陳列）冷風柜陳列--------（常規(guī)陳列）特殊陳列-----------（多點陳列）第三頁，共三十九頁。終端陳列總原則展示方位：人流主要方向，消費者走得到、看得到、容易拿到的位置。價格標識：所有陳列商品都具有醒目的價格標識，以吸引顧客并傳遞有關(guān)的促銷信息。商品清潔：隨時保持產(chǎn)品陳列物（貨架、端架、冷風柜及多點陳列的小掛架等）的清潔、干凈。POP材料：在售店內(nèi)應(yīng)最大限度的使用干凈且新穎的POP材料，喚起消費者的購買行為，實現(xiàn)商品在店內(nèi)的廣告促銷，提高品牌和促銷知名度。主導(dǎo)產(chǎn)品陳列：保證主導(dǎo)產(chǎn)品陳列的位置、面積及數(shù)量不僅要優(yōu)于同品類的其它產(chǎn)品，同時必須要優(yōu)于競品。第四頁，共三十九頁。終端陳列總原則（接上頁）策略性原則：市場份額處于弱勢的本品應(yīng)緊鄰強勢同類競品陳列。如早餐奶利樂磚需緊鄰蒙牛早餐奶陳列；純牛奶利樂磚250ML需緊鄰?fù)惍a(chǎn)品陳列；市場份額處于強勢的本品應(yīng)避免靠近弱勢同類競品陳列，如本品的純牛奶250ML利樂枕避免與競品鄰近陳列。商品輪轉(zhuǎn)：按日期先出廠的產(chǎn)品陳列在前，后出廠的產(chǎn)品陳列在后。過期產(chǎn)品停止銷售。產(chǎn)品陳列期請參照下表：第五頁，共三十九頁。標準貨架陳列--標準貨架陳列定義及分類標準貨架陳列定義及分類：標準貨架陳列又稱為主貨架陳列，指在售店的常溫液態(tài)奶陳列區(qū)域內(nèi)，連續(xù)的在主貨架范圍內(nèi)的常溫液態(tài)奶的陳列，標準貨架是銷售常溫液太奶產(chǎn)品最重要的區(qū)域之一。在標準貨架區(qū)域中，爭取最搶眼、醒目的位置，較大或不低于競品的有效陳列面。通過運用標準貨架陳列原則，是迅速提高我們銷售增長的最有效、最節(jié)省的方法之一。根據(jù)標準貨架擺放的順序不同，標準貨架陳列可分為：（1）、按公司品牌順序排列擺放；（2）、按口味順序排列擺放；（3）、按包裝順序排列擺放。第六頁，共三十九頁。標準貨架陳列原則–基本原則同類產(chǎn)品集中陳列：公司常溫液態(tài)奶分為白奶、早餐奶、乳飲料(利樂磚、PE瓶)。每一類產(chǎn)品均于同類在一起陳列，不能跨類別陳列。同一品項、同一口味、同一包裝集中陳列。不同包裝水平陳列：利樂磚、利樂枕、塑料瓶，不同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合擺放。同一口味豎排陳列：使產(chǎn)品更為醒目、突出、容易使消費者一目了然。同一包裝規(guī)格，不同口味水平陳列。主導(dǎo)產(chǎn)品原則：主導(dǎo)產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品的陳列位置、面積及數(shù)量不僅要優(yōu)于同品類的其它產(chǎn)品，同時必須要優(yōu)于競品。策略性原則：市場份額處于弱勢的本品應(yīng)緊鄰強勢同類競品陳列。市場份額處于強勢的本品應(yīng)避免靠近弱勢同類競品陳列。高端產(chǎn)品陳列原則：單品不以單包的形式陳列在貨架上，如需在貨架上陳列則以整箱形式體現(xiàn)。優(yōu)于競品原則：爭取在品項、排面、空間陳列位置優(yōu)于競品。滿陳列原則：盡可能的擺滿陳列架，做到滿陳列。即可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見度，又可以防止陳列位置被競品擠占。價格醒目原則：價格標識位置醒目、清晰可見。產(chǎn)品包裝正面標識應(yīng)面向消費者；如包裝有吸管，則吸管面向內(nèi)。產(chǎn)品先進先出原則：按生產(chǎn)日期先出廠的產(chǎn)品陳列在前，后出廠產(chǎn)品陳列在后，過期產(chǎn)品停止銷售。整潔性原則：隨時保持產(chǎn)品及陳列物的清潔、干凈。

第七頁，共三十九頁。標準貨架陳列原則–陳列順序按公司品牌順序陳列：從左到右按人流方向順序排列，依次為：純牛奶、高純3.1、高鈣奶、甜牛奶---麥香味早餐奶、核桃味早餐奶---原味酸奶、草莓味酸奶、芒果味酸奶（酸乳、爽奶）---暢動（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧（蘆薈、黃桃）懸浮果粒奶--競品每個種類具體順序從左到右依次為：（1）、白奶：純牛奶--高純3.1—高鈣奶--甜牛奶（2）、早餐奶：麥香味早餐奶—核桃味早餐奶（3）、乳飲料：原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶（4）、PE瓶裝乳飲料：暢動（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧（蘆薈、黃桃）懸浮果粒奶按口味順序陳列：從左到右依次為：純牛奶—高純3.1—高鈣奶—甜牛奶--（競品）--麥香味早餐奶—核桃味早餐奶--（競品）--原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶--（競品）--暢動（原味、草莓、橙味）活力奶—（競品）--天然果吧（蘆薈、黃桃）懸浮果粒奶--（競品）按包裝順序陳列1、按同一包裝豎排陳列，上小下大原則（利樂枕250ML—500ML）;2、按同一包裝橫排陳列，左小右大原則（利樂枕250ML—500ML）;3、按不同包裝，從左到右依次為：利樂枕—利樂磚—365ML塑料瓶注：巴氏奶、杯酸系列只陳列于冷風柜內(nèi)。第八頁，共三十九頁。端架陳列--端架陳列的定義及分類端架陳列的定義端架陳列又稱促銷貨架陳列，指售點內(nèi)主貨架端頭位置擺放，為促銷歐亞液態(tài)奶所用的貨架商品陳列。通常端架的位置醒目搶眼，是提升品牌，增加主導(dǎo)產(chǎn)品銷售及新品推廣的重要陳列方式。端架的分類標準端架：賣場提供的位于賣場主貨架端頭位置擺放的端架；特殊端架：由牛奶公司自己制作、提供的以增強公司形象的端架。適用于形象店、面包房等多點陳列區(qū)域。第九頁，共三十九頁。端架陳列--端架陳列原則陳列品項：主導(dǎo)產(chǎn)品、主推新品或促銷產(chǎn)品的單項陳列，100%陳列公司產(chǎn)品。展示位置：位置應(yīng)選擇主貨架或產(chǎn)品售點區(qū)域中客流入口方向的端架，以吸引消費者的沖動購買。展示方向：每個包裝在陳列時，商標應(yīng)面向消費者，如有吸管，則吸管面向內(nèi)，以增強禮視覺效果。包裝：同一包裝陳列且包裝規(guī)格一致。價格標識：產(chǎn)品應(yīng)具有醒目的價格標識，以吸引顧客并傳遞有關(guān)促銷信息。POP材料：利用POP材料（貨架插卡、跳跳卡）刺激消費者的購買行為，實現(xiàn)產(chǎn)品的店內(nèi)廣告促銷，提高品牌和促銷知名度。第十頁，共三十九頁。冷風柜陳列

冷風柜陳列的定義：指歐亞常溫液態(tài)奶產(chǎn)品陳列在售店或公司提供的冷風柜中。冷風柜陳列的原則：1、同類產(chǎn)品集中陳列；2、同一包裝水平陳列，同一口味豎排陳列；3、優(yōu)于競品陳列原則；4、主導(dǎo)產(chǎn)品陳列原則；5、策略性原則:市場份額處于弱勢的本品應(yīng)緊鄰強勢同類競品陳列。市場份額處于強勢的本品應(yīng)避免靠近弱勢同類競品陳列。6、價格醒目原則；7、商品標識：商品的中文標識正面面向消費者，如包裝有吸管，則吸管面向內(nèi)；8、先進先出原則；9、整潔性原則。第十一頁，共三十九頁。堆頭陳列--堆頭陳列的定義堆頭陳列的定義堆頭陳列又稱地堆陳列，指用歐亞常溫液態(tài)奶堆砌而成,且有一定形狀,按相應(yīng)的陳列原則排列,并輔以價格標識及各種POP陳列方式.與貨架陳列不同的是:它更集中、突出地展示公司的商品。我們通過堆頭陳列可以：1、促進銷售；2、提高品牌曝光率；3、減少缺貨情況，增加銷售機會；4、提高銷售/存貨比例；5、更有效迎合消費者購買習慣及需要。適用于歐亞常溫液態(tài)奶的主導(dǎo)產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品和高端產(chǎn)品。位置應(yīng)選擇在超市人流量大的公共區(qū)、超市入口處的公共區(qū)及超市牛奶區(qū)，杜絕陳列在人流量較少或消費者不關(guān)心位置。如：黑暗角落或店內(nèi)死角。第十二頁，共三十九頁。堆頭陳列--堆頭陳列分類坡形堆頭陳列：適用于端頭、靠墻、依柱陳列。屋形堆頭陳列：適用于貨架之間的過道，兩邊的人流量都較大。島型/塔型堆頭陳列：適用于中心位置陳列，四周的人流量都較大。

堆頭陳列分類堆頭陳列分類面積坡型堆頭陳列1-2平方米4-6平方米8-10平方米屋型堆頭陳列1-2平方米4-6平方米8-10平方米島型堆頭陳列1-2平方米4-6平方米8-10平方米塔型堆頭陳列1-2平方米4-6平方米8-10平方米其它異型堆頭陳列小中大第十三頁，共三十九頁。堆頭陳列--堆頭原則集中陳列原則：同一品類、同一口味、同一包裝集中陳列。穩(wěn)定性原則：制作堆頭的物料應(yīng)堅固耐用，避免長時間擺放造成塌陷、變形。策略性原則見陳列總原則。日常陳列中3000平方米以上的賣場執(zhí)行單品類堆頭獨立陳列，分別為白奶、花色奶、乳飲料系列。如陳列空間較大，則磚、枕分開陳列。如場地限制，只能陳列一個堆頭時，主要陳列白奶、花色奶、乳飲料三個品類的主導(dǎo)產(chǎn)品，并遵循主導(dǎo)產(chǎn)品陳列原則。配合促銷和推廣活動臨時設(shè)置堆頭，需要堆放活動中主推的產(chǎn)品，且堆頭上POP的使用要和主推產(chǎn)品相符合。展示空間：堆頭面積爭取賣場最大化陳列，且最小不得小于1.5M×1M,高度為0.9M×1.3M,以方便消費者的采購,大小應(yīng)優(yōu)于競品.展示方位:整箱、單品包裝商標應(yīng)面向消費者。包裝：保證堆頭擺放的產(chǎn)品外包裝清潔、無破損、無殘缺。價格標識：堆頭上應(yīng)有醒目易見的價格。運用POP：盡可能的使用新穎的POP（價格牌、促銷海報、堆頭圍、堆頭頂）以喚起消費者購買行為。實現(xiàn)商品店內(nèi)廣告促銷，提高品牌及促銷知名度。第十四頁，共三十九頁。多點陳列--多點陳列的定義及分類多點陳列又稱特殊陳列，指歐亞公司提供的特制陳列架或在售店特定位置用來專門陳列歐亞常溫液態(tài)奶的陳列。更能擴大產(chǎn)品規(guī)格的分銷，提升更多的銷售機會，改變消費者的購買習慣，有利的抗衡競爭對手，提高品牌形象、增進銷售。多點陳列可分為：1、小掛架；2、包柱；3、其它形式（冰桶）4、特制落地架；5、收銀處小架第十五頁，共三十九頁。多點陳列—多點陳列原則多點陳列位置：擺放在非牛奶主區(qū)域，靠近與之有相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品擺放區(qū)域，或在賣場任何人流的主方向通道、人流量集中的區(qū)域進行陳列。凡進行多點陳列，也一定要保證原貨架的正常陳列空間和面積。多點陳列注意事項：由于多點陳列都是非牛奶區(qū)域，因此需要特別注意。A、隨時補貨保證貨品的充足性；B、留意產(chǎn)品的日期，以保證貨品的新鮮性；C、保證陳列架、產(chǎn)品的清潔度；D、有明顯的價格標簽，可準確告知消費者產(chǎn)品價格；E、貨架上不得擺放其它品牌產(chǎn)品。第十六頁，共三十九頁。不同終端通路陳列標準［終端通路詳細結(jié)構(gòu)見附表］AB類店陳列標準CD類店陳列標準SS 店陳列標準OT店陳列標準形象店陳列標準第十七頁，共三十九頁。AB類店陳列標準—定義及分類AB類店的定義面積大于或等于1000平方米，可以手推車購物的超大型商場（大于3000平方米）或大型商場（1000-3000平方米）。由于AB類賣場擁有巨大的空間，同時由于其商品眾多可以吸引更多的顧客，因此它也是商家展示自己無限魅力的舞臺．AB類店的分類AB店分為:KA-AGT-AKA-BGT-B第十八頁，共三十九頁。AB類店陳列標準—貨架陳列陳列產(chǎn)品：進店全品項陳列。同一口味豎排陳列。主導(dǎo)產(chǎn)品陳列。優(yōu)于競品陳列。策略性陳列。日常陳列中歐亞常溫液態(tài)奶高端產(chǎn)品，不以單包的形式陳列在貨架上，如需貨架上陳列，則以整箱形式體現(xiàn)。第十九頁，共三十九頁。AB類店陳列標準—堆頭陳列日常陳列中3000平方米以上的賣場執(zhí)行單品類獨立陳列，分別為白奶、花色奶、乳飲料系列。如陳列空間較大，則磚、枕分開陳列。位置爭取長期固定。堆頭形式可選擇島型/塔型/坡型堆頭。日常陳列中一般超過3000平方米的大型賣場，至少有一個跨區(qū)陳列。位置在超市的入口處或收銀區(qū)附近?？勺鰹楣镜男蜗笳故緟^(qū)，堆頭形式可選擇異型堆頭，配有POP材料（堆頭圍/堆頭頂/三角牌等）。促銷陳列的時候，增加促銷堆頭陳列位置，堆頭陳列的產(chǎn)品為促銷產(chǎn)品，位置爭取長期固定。堆頭形式可選擇（屋型/島型/塔型/異型堆頭），配有POP材料（堆頭圍/堆頭頂/三角牌等）。配合促銷和推廣活動臨時設(shè)置的堆頭，需要堆放活動中主推的產(chǎn)品，且堆頭上POP的使用要和主推產(chǎn)品相符合。同一品類、同一包裝、同一中味集中陳列。穩(wěn)定性原則。策略性原則。第二十頁，共三十九頁。AB類店陳列標準—多點陳列及POP材料多點陳列日常陳列中，應(yīng)盡可能的增加多點陳列，在非牛奶售賣區(qū)的相關(guān)區(qū)域，增加分銷帶動總體銷售，多點陳列可選擇（包柱/收銀區(qū)小掛架/特制落地架等）。POP材料：根據(jù)賣場的不同，有些AB（KA、GT）類賣場對商家POP的使用進行限制，但我們的原則是液壓最大程度的使用POP材料。日常陳列中常用的POP材料有：價格牌、跳跳卡（遙遙卡）、貨架插卡、主題海報/空白海報、堆頭圍、堆頭頂、三角牌、堆頭插卡等。促銷陳列中POP材料的宣傳主題與促銷產(chǎn)品相符合。并更換拆出陳舊的POP材料。另：促銷陳列中應(yīng)盡可能配合賣場的廣告位進行品牌形象的展示，廣告位主要有吊旗/吊掛、地貼、貨架頂牌、電梯玻璃貼、電梯兩側(cè)墻體廣告牌、售點存儲柜、購物車廣告牌、超市入口的龍門架等。

注：同時遵守商品輪轉(zhuǎn)、價格醒目、清潔整齊的原則。第二十一頁，共三十九頁。CD店陳列標準—定義及分類CD類店的定義C類賣場：面積在500到1000平方米的連鎖超市或單店超市。D類賣場：面積在100到500平方米的連鎖便利超市或社區(qū)小超市。CD類店的分類：KA-CKA-DGT-CGT-D第二十二頁，共三十九頁。CD店陳列標準—陳列形式及POP材料貨架陳列：陳列產(chǎn)品：進店全品項陳列。陳列位置：消費者易拿到、易看到的位置。同一品牌水平陳列，由于CD類店貨架空間有限，它可以使商品集中展示，突出品牌。整箱產(chǎn)品應(yīng)放在貨架的底層。堆頭陳列：有條件陳列堆頭的賣場，在產(chǎn)品售賣區(qū)主要陳列白奶、花色奶和乳飲料三大品類的主導(dǎo)產(chǎn)品。堆頭形式可選擇島型/塔型/坡型堆頭。多點陳列：日常陳列中CD類店除了有較好的貨架陳列位置外，必須設(shè)法取得第二陳列位置，該位置位于收銀區(qū)附近，可選擇收銀區(qū)小掛架/特制落地架等。POP材料：海報、吊旗/吊掛、DM單（促銷期間）、堆頭圍。注：同時遵守商品輪轉(zhuǎn)、價格醒目、清潔整齊的原則。第二十三頁，共三十九頁。SS店陳列標準SS店的定義：E類賣場：指常規(guī)以經(jīng)營零售或批發(fā)牛奶系列產(chǎn)品為主要銷售。F類賣場：面積小于100平方米，以經(jīng)營日雜食品、煙酒及快速消費品的小型售貨店、售貨廳為主。SS店的分類：E、F店SS店陳列標準：貨架陳列：陳列產(chǎn)品：進店全品項；陳列位置：消費者易拿到、易看到的位置。同一品牌水平陳列，由于SS店貨架空間有限，它可以使品牌集中展示，突出品牌。整箱產(chǎn)品應(yīng)放置在貨架的底層。堆頭陳列：有條件的售店，可以將堆頭擺放在店門口外邊，整齊的擺放，提升歐亞品牌的形象，促進銷售。多點陳列：日常陳列中SS店，必須設(shè)法取得第二陳列位置，該位置位于收銀區(qū)附近，可選擇收銀區(qū)小掛架/特制落地架等。POP材料：海報、吊旗、DM單（促銷期間）、堆頭圍。保證市場上85%的終端SS店陳列有不少于2張也不多于4張的海報。保證市場上85%的SS店有吊旗。保證市場上30%的SS店有堆頭圍。保證產(chǎn)品促銷期間，市場上85%的終端SS店有活動宣傳單（DM單）。注：同時遵守商品輪轉(zhuǎn)、價格醒目、清潔整齊的原則。第二十四頁，共三十九頁。OT店陳列標準OT店的定義：主要是指歐亞常溫液態(tài)奶終端銷售的特殊通路。OT店的分類：有賓館、洗浴、酒吧、網(wǎng)吧、學(xué)校、茶吧、藥店、快餐店、蛋糕店、面包房、練歌房、舞廳／歌廳、酒店/飯店、戲院/影院、鮮花水果店、運動場、加油站等。陳列標準：陳列包裝主要以利樂磚和塑料瓶為主。陳列產(chǎn)品主要是白奶、早餐奶和乳飲料。除貨架陳列外，主要是通過歐亞公司提供的特殊陳列架進行陳列。售店內(nèi)配合海報、吊旗、DM單（促銷期間）的使用。注：同時遵守商品輪轉(zhuǎn)、價格醒目、清潔整齊的原則。第二十五頁，共三十九頁。形象店陳列標準形象店定義：指歐亞公司統(tǒng)一提供并裝飾，突出歐亞品牌形象的售點。形象店陳列標準：A、形象店促銷區(qū)堆頭—中心堆頭堆頭設(shè)計：在店內(nèi)主要通道或售賣區(qū)堆放歐亞整箱產(chǎn)品，形成一個促銷區(qū)，吸引顧客的注意力，增加歐亞產(chǎn)品的銷售。堆頭尺寸根據(jù)店內(nèi)場地規(guī)格最大化制作。B、形象店促銷區(qū)堆頭—靠墻小堆頭堆頭設(shè)計：在店內(nèi)主要通道或售賣區(qū)堆放歐亞整箱產(chǎn)品，形成一個促銷區(qū)，吸引顧客的注意力，增加歐亞的銷售（因考慮店內(nèi)不同需要，部分市場亦可選用靠墻小堆頭）。堆頭尺寸根據(jù)店內(nèi)場地規(guī)格最大化制作。第二十六頁，共三十九頁。宣傳物料使用規(guī)范宣傳物料的定義：宣傳物料上是現(xiàn)代售點中特殊的宣傳品，作為陳列不可缺少的裝飾，它能極大限度的吸引消費者的注意。提升品牌形象并將我們要傳達的信息傳出去。同時它也是一個廠家直接接觸消費者的重要渠道。宣傳物料分類：主題海報（空白海報）/DM單、宣傳折頁/吊旗、吊掛/價格牌/三角牌/貨架插卡/跳跳卡（遙遙卡）/兌獎點標識/貨架頂牌/冷柜燈箱/堆頭帷幔/堆頭插牌/易拉寶、X展架、立人牌/手提袋/促銷臺（試飲臺）/促銷服等。使用原則：a、正確傳達產(chǎn)品的詳細。B、突出時段內(nèi)的宣傳主題及公司品牌形象。C、最大化使用、生動化使用。D、注意保護和維護宣傳物料，及時更換受損物料。E、使用既要節(jié)儉，又要體現(xiàn)能見度與集中度。F、避免挪作它用。G、保持POP的清潔度，并及時更換陳舊主題的POP。第二十七頁，共三十九頁。宣傳物料使用規(guī)范—海報介紹海報（空白海報／主題海報）適用場所：主要以終端售點的店面張貼為主．使用方法：１、海報必須貼于售店的顯眼地方，不可被其它物品遮蓋，對原有的海報應(yīng)拆除不可以覆蓋。２、店內(nèi)海報必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低。３、業(yè)務(wù)人員要及時對物料進行維護并及時更換破損或陳舊的海報。４、空白海報書寫必須整齊、規(guī)范，不允許有錯別字及涂改現(xiàn)象，以免有損公司形象。５、嚴禁書寫與本公司無關(guān)的產(chǎn)品信息。６、使用空白宣傳海報時，注意填寫的促銷產(chǎn)品與海報宣傳主題相對應(yīng)，避免促銷產(chǎn)品與海報內(nèi)容不符。第二十八頁，共三十九頁。宣傳物料使用規(guī)范—堆頭帷幔介紹堆頭帷幔(冰柜圍、堆頭圍)適用場所：１、終端售點內(nèi)的所有堆頭。2、店內(nèi)位置顯眼的能起到宣傳品牌形象的非堆頭也可以使用。如主通道的墻體、樓梯口、店內(nèi)柱體。３、主要側(cè)重于ABC（KA、GT）類店。４、終端售點所有的冷柜。使用方法：1、堆頭圍需要圍在堆頭的四周，且堆頭堆放的產(chǎn)品須與堆頭圍宣傳內(nèi)容一致。

2、在非堆頭上使用時，位置必須顯眼能起到宣傳效果。第二十九頁，共三十九頁。宣傳物料使用規(guī)范—堆頭插卡、價格牌介紹堆頭插卡適用場所：所有終端售點內(nèi)的堆頭都可以使用。使用方法：1、插卡應(yīng)固定于堆頭中間的位置，且固定牢固。2、插卡應(yīng)高于堆頭堆放產(chǎn)品15厘米左右。3、插卡要具有雙面宣傳信息。4、堆頭堆放的產(chǎn)品需要與堆頭插卡宣傳內(nèi)容一致。價格牌適用場所：各類賣場堆頭或堆箱顯眼處。使用方法：1、位于堆頭或堆箱上。2、必須與被宣傳產(chǎn)品相對應(yīng)。3、涂寫價格數(shù)字時必須清晰、規(guī)范。第三十頁，共三十九頁。宣傳物料使用規(guī)范—

跳跳卡、吊旗、宣傳折頁、三角牌介紹跳跳卡適用場所：各類賣場貨架、冷風柜和端架上。使用方法：配合貨架產(chǎn)品以吸引消費者注意。吊旗、吊掛適用場所：懸掛于各類賣場室內(nèi)上方。使用方法：配合促銷時期產(chǎn)品的主題宣傳和歐亞品牌宣傳。宣傳折頁適用場所：各類售點。使用方法：1、ABC（KA、GT）類賣場堆頭上放置。2、促銷人員有針對性的發(fā)放。三角牌適用場所：立于各類賣場堆頭或堆箱上。使用方法：1、必須與被宣傳產(chǎn)品相對應(yīng)。2、主畫面面向人流方向。第三十一頁，共三十九頁。宣傳物料使用規(guī)范—

貨架插卡、貨架頂牌、易拉寶、促銷服介紹貨架插卡適用場所：各類賣場的貨架上和冷風柜上。使用方法：涂寫價格數(shù)字時必須清晰、規(guī)范。貨架頂牌適用場所：主要用于AB（KA、GT）類賣場貨架頂部。使用方法：配合產(chǎn)品和歐亞形象進行廣告和宣傳。易拉寶、X展架適用場所：促銷活動現(xiàn)場及用于堆頭和堆箱旁。使用方法：1、突出促銷主題和產(chǎn)品的宣傳效果。2、業(yè)務(wù)人員要及時對物料進行維護，防止破損，對受損的物料要及時更換。促銷服適用場所：促銷活動現(xiàn)場及試飲活動現(xiàn)場。使用方法：配合促銷活動使用。第三十二頁，共三十九頁。宣傳物料使用規(guī)范—促銷臺、手提袋介紹促銷臺、試飲臺適用場所：1、用于AB（KA、GT）類賣場的新產(chǎn)品的推廣和產(chǎn)品的促銷。2、促銷活動現(xiàn)場。使用方法：1、試飲臺正面面向主流人群。2、保持試飲臺上干凈、整潔。手提袋適用場所：各類賣場和促銷活動現(xiàn)場。使用方法：1、配合促銷活動使用。2、配合賣場堆頭，整箱搭配使用第三十三頁，共三十九頁。陳列管理銷售人員終端陳列注意事項銷售人員遵循的工作原則銷售人員終端陳列管理原則陳列檢查

附表一、A類店統(tǒng)一終端執(zhí)行考核標準附表二、B類店統(tǒng)一終端執(zhí)行考核標準附表三、C、D、SSF類店統(tǒng)一終端考核標準附表四、SSF類店終端執(zhí)行考核制度第三十四頁，共三十九頁。陳列管理--銷售人員終端陳列注意事項銷售人員終端陳列注意事項達成產(chǎn)品陳列要講究技巧，同時要與零售商建立好的客情關(guān)系。銷售人員要注意以下幾點：力爭取得到固定位置。貨架陳列應(yīng)該以相關(guān)產(chǎn)品類別的下面為宜.可能的條件下要爭取端架,這些位置既具備良好的促銷性，而且陳列時間還可能更加長久。除了有較好的貨架陳列位置外，還應(yīng)該設(shè)法爭取第二陳列位置，比如大量的堆箱陳列、島式陳列或者墻邊陳列。進行重大促銷活動的時候，必須做到擁有第二陳列位置并且使得擁有的時間盡量延長。銷售人員應(yīng)該盡量使客戶明白，這樣的陳列會幫助客戶取得好的營業(yè)額和利潤，爭取他們的滿意度，并且?guī)椭头繎舻牟少徍蜖I運人員爭取好的業(yè)績，幫助他們達成目標。任何時候都要記住客戶經(jīng)營的出發(fā)點以及他們關(guān)注的重點目標。在進行銷售陳述的時候，銷售人員要圍繞利潤、營業(yè)額、節(jié)省時間、提高周轉(zhuǎn)率等因素上做文章，這樣才能使客戶更容易接受。