商業(yè)計劃書按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。項目企業(yè)摘要投資安排稈資金需求數(shù)肺額液200萬（搖美元）冷相應(yīng)權(quán)益手30%的股理權(quán)企業(yè)基本情況禽公司名稱君大連億聯(lián)網(wǎng)禍絡(luò)科技有限肚公司載聯(lián)系人頁吳長鎖核省0411-巾84509然888，1文33222旗38899慚屠0411-料83787灶799誘E-眨mail痕wcs@y縫ilian錢.cc撈地址趣大連市西崗傭區(qū)新開路8兩9號金廣大偉廈B座4F語項目名稱殘占流網(wǎng)（）愚您在尋找第盤幾輪資金涌□男種子資本銅■國第一輪格□翠第二輪?！醣薜谌啽闫髽I(yè)的主營嘉產(chǎn)業(yè)岔互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)意與應(yīng)用二、業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨：大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技成立于2003年11月，注冊資金100萬元人民幣，現(xiàn)有員工100余人。公司主營業(yè)務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、域名注冊、虛擬主機等。是阿里巴巴誠信通產(chǎn)品大連代理商，搜狐（搜狗）、263企業(yè)郵箱等大連營銷中心。公司憑借精湛的技術(shù)，專業(yè)的服務(wù)，處于同行業(yè)領(lǐng)先地位，2007年8月億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的第一家分公司在北京成立。誠信服務(wù)，鏈接你我！我們將不斷完善自身，憑借高品質(zhì)服務(wù)，讓企業(yè)享受電子商務(wù)帶來的商機！我們有信心讓億聯(lián)公司成為讓大連乃至中國驕傲的企業(yè)。公司的價值觀：忠誠目標遠大沒有借口不放棄喜迎變化激情幫助客戶公司理念：學習超越責任奉獻創(chuàng)新務(wù)實團隊價值我們的宗旨是：“誠信為本，鏈接你我！”我們口號是：“我們是一個團隊！”用人理念：惑醫(yī)以我們團隊輸?shù)膬?yōu)勢，吸卷引更多有能見力，有理想棟，勇于奉獻睜的年輕人來縫體會創(chuàng)業(yè)成玻功的喜悅；慧把青春奉獻病給億聯(lián)，讓害億聯(lián)成就你曲明天的輝煌釣！服務(wù)意識：惠濕公司管理者怎的服務(wù)對象飲是下屬員工偵，對員工的珍服務(wù)就是關(guān)扎懷和幫助；冶創(chuàng)造輕松愉率悅的氛圍，壇讓員工積極土工作每一天釘。公司的服嚴務(wù)對象是現(xiàn)殃有客戶和潛悄在客戶，客鈴戶是否滿意脾是衡量我們榮服務(wù)的唯一櫻標準。畏公司發(fā)展目顧標：從五年內(nèi)發(fā)展賠成為中國業(yè)良內(nèi)最知名的茄互聯(lián)網(wǎng)公司玻之一。趨主要發(fā)展戰(zhàn)毀略目標和階薯段目標襖決戰(zhàn)略目若標：我公司嘗要通過占流澤網(wǎng)這個電子宰商務(wù)平臺的源發(fā)展實現(xiàn)在某未來的5年光內(nèi)做到在境遼外上市的公魚司.占流網(wǎng)嶄未來的目標膜就是物流行倉業(yè)的裂“學攜程蠶”蓄，也就是中券國物流行業(yè)自中的最大的壩網(wǎng)上銷售平偏臺。只階段目標栽：賣1.在08復年10月底租前讓整個平鑄臺的功能完爛善，通過全寺面的WC3餃測試，完成駁數(shù)據(jù)的初始競化工作；良2.在0凱9年上半年紅實現(xiàn)第一輪平融資，用于塞推廣和技術(shù)挺革新，使之賤在09年底囑注冊用戶超輸過10萬家偽，日流量達罩到1000都萬次，全面瓣提升注冊用序戶的感受和骨網(wǎng)站價值；葉3.在20料10年底前壯要讓我們的樣網(wǎng)站日流量怒超過200俗萬次，年營皺業(yè)額超過3至000萬元變?nèi)嗣駧?，實愁現(xiàn)盈利。晝項目技術(shù)獨隱特性攻介紹投入研表究開發(fā)的人縣員和資金計但劃及所要實評現(xiàn)的目標，勾主要包括：艙1、研發(fā)人乏員情況匆本項目開發(fā)顧團隊核心成妖員組成如下?lián)洌汉陧椖恐鞴?裂系統(tǒng)架構(gòu)師弄：吳慶海，忘男，多年項豈目管理經(jīng)驗東，曾主持開灘發(fā)過多個大戰(zhàn)型網(wǎng)站,擅躍長對大型網(wǎng)椒站進行架構(gòu)漿、系統(tǒng)分析宵等，對大型尊網(wǎng)站開發(fā)有寧獨到的見解彈。欲項目組長/作高級工程師坑：馬瀾濤，板男，多年程蓮序開發(fā)經(jīng)驗鞏，并參與主孔持過多個大道型網(wǎng)站開發(fā)唉，擅長對用押戶習慣與客術(shù)戶體驗的分懶析。石程序工程師腹：高艷超，并男，多年程煌序開發(fā)經(jīng)驗貧，技術(shù)精湛昂，思路清晰世。組程序工程師練：王小杰，率女，多年程偉序開發(fā)經(jīng)驗鵲，追求精簡速，注重性能奸，勇于創(chuàng)新芽。請頁面工程師集：王楠，男秩，多年網(wǎng)頁考布局經(jīng)驗，科擅長對基于斬W3C標準寧對網(wǎng)頁進行濾布局。廚頁面設(shè)計師瓣：李楊，男凝，多年網(wǎng)頁請設(shè)計經(jīng)驗，奪具備較強的豆審美能力和抗美工功底，趣有創(chuàng)意、精持細、色彩感個強朗。蘭頁面設(shè)計師梅：張冬冬，供女，多年網(wǎng)暈頁設(shè)計經(jīng)驗吵，技術(shù)軟件森應(yīng)用純熟，垃思維活躍，蕩作品新穎楚。屆2圖、研發(fā)產(chǎn)品比的技術(shù)先進乞性及發(fā)展趨恩勢陷大型電子商門務(wù)網(wǎng)站推廣糧可以從兩個脊大方面做手吧，一是從網(wǎng)倡站自身出發(fā)半，seo頁罷面優(yōu)化，二瞧是通過形式億多樣的外部喘推廣。見而本項目采磁取apac障he的re爺write隸偽靜態(tài)及S畏EO搜索引邊擎優(yōu)化技術(shù)懼，兩者結(jié)合桶使網(wǎng)站更有否效的被搜索拌引擎收錄；燙采用頁面靜擴態(tài)化DIV清+CSS技條術(shù)，可以讓認使用者站點告的搜索量、仆負載量獲得劑質(zhì)的飛躍。蝦使用了獨創(chuàng)對的高速數(shù)據(jù)訪緩存技術(shù)，腫使頁面數(shù)據(jù)饒庫查詢數(shù)極魯?shù)停⒉捎瞄g緩存異步時圖間更新機制半，從而大大遇降低SQL般Serv藍er的負載油，提高站點著訪問速度和欲高負荷的承敏載力；校局部采用A亞jax無刷激新技術(shù)，通謠過異步模式鈴，提升了用童戶體驗；撒基于W3C秤標準構(gòu)架的款頁面，大大俊提高用戶訪柿問網(wǎng)站的效獻率；今三、產(chǎn)品與叔服務(wù)胖主要有下列歐內(nèi)容：例1攏、產(chǎn)品的名地稱、愧特征尊及性能用途根；介紹企業(yè)撤的產(chǎn)品或服社務(wù)及對客戶還的價值怨干B2C責是企業(yè)與熔個人之間通押過互聯(lián)網(wǎng)進寇行產(chǎn)品、服魂務(wù)及信息的亡交換。B2乎C是電子商塞務(wù)按交易對冷象分類中的樓一種，即表西示商業(yè)機構(gòu)炮對消費者的貞電子商務(wù)。滿這種形式的讀電子商務(wù)是蒼在企業(yè)與個欺人之間進行鍛的。一般以紅信息發(fā)布與煙撮合業(yè)務(wù)為泄主，主要是號建立商家與舅個人客戶之認間的橋梁。尊2007年峰，是B2C膨在線零售市鍋場迅速升溫灘的一年，大微部分市場份哨額被各類垂期直類的B2胃C交電子商務(wù)韻平臺瓜分，蘇在線零售網(wǎng)稠站已跨越技彈術(shù)和運營等妨障礙，在線鬼銷售額將得淺到飛速增長塔，帶動B2鞋C市場規(guī)模竟從2023俯年開始爆發(fā)殘式增長，B出2C購物市混場份額逐步籮上升。努以紅孩子和央凡客為代表自的B2C電累子商務(wù)網(wǎng)站佳，在市場普犧遍不景氣的描情況下仍然焦受到VC的哲追捧。追其豐原因，就是泊B2C的盈孕利模式清晰匆，投入資金的立即收到回蹄報，孵化期炸短。謀艾瑞咨詢預讀計B2C電償子商務(wù)規(guī)模喜占比將由2嚼007年的騰7.7%上殺升至201慈1年的1因0.4%。絞細分到市物流行業(yè)體領(lǐng)域的垂直橡型決B2C躲，中國還幾創(chuàng)乎是很空鹿白條領(lǐng)域省，所以需要蔽對鐘物流盞行業(yè)熟悉的俊人士購介孕入窮B2C的電樓子商務(wù)中去剩，基于互聯(lián)涼網(wǎng)這個平臺床的物流方式捎是一種有價雹值增長潛力延的新物流方層式，能夠拉陶動整個行業(yè)捐跨越性的發(fā)玉展，并從根期本上解決現(xiàn)勸有物流方式萍對資源的浪更費，使行業(yè)挺發(fā)生翻天覆衰地的變化。逃因此占流網(wǎng)塔(刑)應(yīng)運而生炕,主要致迅力于打造全駱球最好的物瘦流在線誠信廉交易平臺，組發(fā)展成惠“索物流行業(yè)的黃超級航母型位網(wǎng)絡(luò)超市立”積，為所有需菜要物流和提犧供物流的客木戶進行服務(wù)紫；具體形式存為企業(yè)與個陰人之間的商鉆務(wù)通過互聯(lián)木網(wǎng)進行高速術(shù)運行，是以桃B2C形式史為主的電子毫商務(wù)平臺，封做到了把傳胸統(tǒng)的物流服瞇務(wù)與新興的秀互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)泉做到無縫結(jié)慶合！造占流網(wǎng)不但形擁有式業(yè)資訊發(fā)布棉、單在線貨運險壘、仁實用工具廈、抖運價查詢、拖物流狀態(tài)查瞎詢功、才在線支付鄭、下訂單下載民、茂及時發(fā)貨慣、究物流社區(qū)笑等功能幕。同時在此模基礎(chǔ)上加以妹了突破創(chuàng)新魚，將易貝和配攜程的運營總優(yōu)勢予以綜既合，將電子榴商務(wù)平臺開墾創(chuàng)嶄新的歷范史性突破模盈式。具體如蘿下：笨客戶登陸平豎臺登錄占流網(wǎng)客戶群體800、400拔打免費登錄占流網(wǎng)客戶群體800、400拔打免費，通過呼叫中心，馬上將客戶信息錄入CRM系統(tǒng)，隨后由我公司直接與客戶進行業(yè)務(wù)操作。網(wǎng)上直接預定客戶直接登錄占流網(wǎng)，可以在線查詢直接預定，操作人員從后臺看到信息后可以直接對該信息進行處理。搜索引擎登錄客戶直接登錄占流網(wǎng)，根據(jù)自身要求，尋找相應(yīng)物流公司，根據(jù)聯(lián)系方式，直接與物流公司進行聯(lián)系業(yè)務(wù)。蹄箏防淹圖3－1灑客戶財?shù)卿浧脚_示橫意圖憐占流網(wǎng)將免姨費呼叫鈔引入電子商匆務(wù)，成立呼膨叫中心。遺主要通過呼促叫中心為企刺業(yè)及個人，濫提供海運、周陸運、空運附、快遞、倉拋儲五大行業(yè)免領(lǐng)域物流服黑務(wù)。開通8場00和40翼0呼叫跪中心，當貨緒主需要發(fā)貨司時，只需拔兩打免費庸，即可輕松復實現(xiàn)。這樣外即使對互聯(lián)蒜網(wǎng)相對陌生撤的人（或企節(jié)業(yè)）也可以怠享受到因子商務(wù)帶來拒的便捷服務(wù)動。鑄（二）客戶知交易模式交貨主與物流續(xù)商雙方通過響“貪網(wǎng)銀欣”嘩實現(xiàn)在線交耳易，我公司堵已與支付寶也和網(wǎng)銀簽訂眉戰(zhàn)略合作協(xié)鎮(zhèn)議。志“恐網(wǎng)銀塵”拳的具體功能踏為脹獨立第三方擋支付平臺炒，貿(mào)易商路將貨款打入法占流網(wǎng)節(jié)提供的第三狂方賬戶，確劣認收到貨物堂之后再將貨隆款支付給需物流齡家均，藝這無疑大大員降低了坐貿(mào)易商猾的風險負。緞“腔網(wǎng)銀頂”壁致力于為中建國電子商務(wù)衛(wèi)提供“簡單抄、安全、快投速”供交易環(huán)境窯，同時讓用伸戶通過月“芹支付避寶態(tài)”愿在網(wǎng)絡(luò)間建侄立起相互的課信任，為建濕立純凈的互鵲聯(lián)網(wǎng)環(huán)境邁仗出了非常有區(qū)意義的一步格。登錄網(wǎng)站登錄網(wǎng)站查詢服務(wù)在線預定收貨交易結(jié)束支付寶通知發(fā)貨支付定金在線付款玉冒雪輪衫圖3素－2瓦客戶交易模模式示意圖罵（三）占流臺網(wǎng)服務(wù)宗旨歐：安全、快戰(zhàn)捷、省錢。占流網(wǎng)服務(wù)宗旨占流網(wǎng)服務(wù)宗旨旨快捷省錢安全斃雕稱杰筒張快捷省錢安全恰山副雞蚊致圖3－啦3劉占流網(wǎng)的服購務(wù)宗旨安全貌與竊“剃網(wǎng)銀燃”鹽等支付公司踩合作，通過陶第三方究網(wǎng)上交易系爹統(tǒng)支付面的形式，鴿可以讓鋼每一爹比物流交易巾得以記快速勇進行；不過瞞它更重要的葬價值還不僅科僅體現(xiàn)在一垃宗交易上，波通過降低每慰宗交易枯合作不雙方的信用禾問題，徐“豬網(wǎng)銀價”事更重要地解售決了網(wǎng)上交體易的最核心練障礙，使這押種方便的交哄易形式中最框瓶頸的部分糾得到基本解硬決，從而擴放大了網(wǎng)上交碗易的可適用廈程度感，同時有效笨地防止了因本艙位不足而裙有可能出現(xiàn)路的甩貨、尾議貨等情況的旦發(fā)生肌。禿這樣的模式毛，打破了傳扎統(tǒng)的先付款滋后發(fā)貨的運謠營模式，消缸除了客戶發(fā)腰貨后出現(xiàn)問獨題不好投訴家處理的顧慮擔，大大拉動所了客戶使用封物流電子商混務(wù)的需求。野其他方面，曾例如空車配強貨，傳統(tǒng)的逝交易模式為千收取現(xiàn)金，桿但是對于長挑途運輸來說代，存在很多良潛在風險，覺例如運輸中阿丟貨、破損包等運輸安全脹問題等。通編過鄉(xiāng)“南支付寶赴”令，將這些不救可控的因素阿變得更有保挨障，即使出怖現(xiàn)了問題也爺很容易協(xié)調(diào)誠處理。咽同時，貨物案在運輸過程在中，存在貨辮物丟失、毀前損、喪失原業(yè)有商業(yè)價值暗或用途及相鴉關(guān)外來風險雜等一系列潛珠在風險。占尸流網(wǎng)與保險蓬公司進行合遞作，直接將如占流網(wǎng)對接申至保險公司竹在線投保系攀統(tǒng)，為發(fā)貨化方和承運人境承擔中介風倆險，保障其讓雙方的物流方貿(mào)易的安全援性，整合保鑰險降低貨主月在發(fā)貨過程瓜中的風險系晴數(shù)?？旖萜缺憬?、快速陣、服務(wù)一直趕是大多數(shù)企捉業(yè)及個人所議向往的一種味交易模式。辦客戶一方面班可通過，8符00和40道0免費嶺呼叫中心，陶發(fā)出自己的勺發(fā)貨需求，鐮客服人員直佳接將此信息暑輸入至貨盤腰接收系統(tǒng)，拒瞬間，占流肺網(wǎng)物流操作納部門就可以巴看到客戶的冒信息。與占賢流網(wǎng)合作的摘第三方物流券公司看到客談戶信息后，賄迅速與客戶煩取得聯(lián)系，撫雙方洽談滿棵意后，達成啄合作。同時述填寫客戶服捎務(wù)信息反系統(tǒng)貨盤接收400800收貨客戶物流客服系統(tǒng)貨盤接收400800收貨客戶物流客服成交客戶發(fā)布信息物流公司雙方洽談取貨隸職糧泊圖3－4壇客戶項通過800寶和400免偵費發(fā)布傅信息示意圖脹新浪網(wǎng)曾報孕道，中國市租場研究集團莊董事經(jīng)理肖紫恩處·逃雷恩(Sh販aunR壇ein)經(jīng)蜜常外出商務(wù)林旅行，但他乒并不通過計健算機預定酒暑店和機票，轉(zhuǎn)而是打修給攜程網(wǎng)。窗在不到10養(yǎng)分鐘的時間奮內(nèi)，他已經(jīng)滑在前往機場妥的路上，并童且收到了確激認酒店預訂涌的短信鈴。他說：所“冊這一模式非加常便捷。綱”毯據(jù)統(tǒng)計粱，在攜程網(wǎng)邊的全部交易橋中，只有大件約30%是果網(wǎng)上完成的映。雖然更多愧中國人開始振熟悉互聯(lián)網(wǎng)舅，但公司為季那些仍愿意匆與代理直接偉交談確定行礦程的用戶開闊通了一部全繪天24小時吧的免費服務(wù)栗。羞選擇通過呼功叫中心與攜跨程網(wǎng)聯(lián)系，蹄這并非因為煌他們懼怕網(wǎng)礦絡(luò)交易，而突是因為這一貌方式效率更剪高。占流網(wǎng)辱通過呼叫中帶心的模式，深讓每一位客球戶享受更多戰(zhàn)的服務(wù)價值恩，同時可達音到更高效、姥更快速的目插的。你另一方面，催客戶可通過餃登錄占流網(wǎng)疏，查詢所需灘的相關(guān)服務(wù)部，并可以直進接進行在線誘預訂。占流瞞網(wǎng)的工作人素員及時可以血看到客戶的瓣訂單信息，嚴立即處理，蝶完成在線物提流交易。剃在目前市場克狀況中，大蠻多數(shù)公司在繁更高效、快狂捷的為客戶薦服務(wù)方面都參有所欠缺，石而在競爭日里趨激烈的中貴國市場，今梯后的發(fā)展趨甩中，最大的細優(yōu)勢將在于蝕客戶服務(wù)，性只有高效率郵、高質(zhì)量、變低成本吸引敲眾多人的眼桑球，方可積炸累龐大的客臺戶群，才能跪在市場中嶄俗露頭角，同政時保持高速碎增長的發(fā)展父態(tài)勢。而占練流網(wǎng)采用呼逗叫中心的模蠢式，及時接錢收和反饋信縮息。通過高緊效的運營模黎式，在高速蔥增長的中國姑物流市場、恒在日益壯大繞的物流行業(yè)芒群體，占流畫網(wǎng)未來無疑臉擁有廣闊、帖光明的前景藝。省錢蒜占流壞網(wǎng)可以打破倡地域的限制墾，可以最大轟限度地將各健種資源以最素經(jīng)濟的方式日結(jié)合在一起甚。散根據(jù)網(wǎng)站日肢常業(yè)務(wù)流量視，與海運、招陸運、空運萬、快遞、倉握儲領(lǐng)域中的源物流公司進振行洽談合作斑，與這些船柿務(wù)公司，快兵遞公司，集蠟裝箱運輸公街司，貨運公薪司達成合作向伙伴關(guān)系，尸與他們簽訂拜排他性的意丙向合作協(xié)議范。協(xié)議中明軋確我們之間書的責權(quán)關(guān)系遷與利益分配掙原則。以與拌中遠船務(wù)公素司合作為例豬：中遠船務(wù)血公司是不直饑接與貨主聯(lián)躬系訂艙的，墻都是通過中真間的貨運代絕理公司來幫緒助完成它的待訂艙業(yè)務(wù)。質(zhì)貨運代理公況司再按照船悼東協(xié)會公布握的市場價報乘給貨主，賺茂取差價利潤秘。越大的代培理能在船務(wù)處公司申請到慢更優(yōu)惠的代述理價格，賺盯取的利潤也氣就更高！占母流網(wǎng)就是要柳與這些船務(wù)主公司達成代央理合作關(guān)系蘇，通過貨量咸的積累逐漸躬爭取到更大戴的利潤空間舌。再加上對諸現(xiàn)有平臺的兆優(yōu)化與推廣主，提升平臺債的知名度與穴流量，由此饒帶來更大的亂商機?，F(xiàn)在槐由于金融危放機的影響，致船務(wù)公司的血一般航線，藍很難滿倉，仗一般都是倉息位不足的情圣況下也得勉損強運營，這張樣給占流網(wǎng)掌帶來了商機票。占流網(wǎng)以分優(yōu)惠的價格駁通過網(wǎng)上訂尼艙系統(tǒng)讓利重于客戶，由祥于我們的以壟一條龍有保肝障的服務(wù)來秘吸引客戶。蜂由于我們的摟平臺與服務(wù)糕優(yōu)勢，這樣優(yōu)使占流網(wǎng)在舞市場競爭中羅占盡了優(yōu)勢輕。占流網(wǎng)由滾于價格方面感的優(yōu)勢，可轉(zhuǎn)以拿到更多摔的訂單，創(chuàng)地造更多的利紐潤，讓船務(wù)毫公司，快遞沿公司，貨運丹公司也就越渣來越依賴占纏流網(wǎng)，雙方膚由于節(jié)省運股費成本而形右成雙方共贏凝的局面。判在占流網(wǎng)發(fā)惱展到一定階魔段，在人才惱和資金都充息沛的情況下翠，建立自己秋的物流公司么和物流網(wǎng)絡(luò)娘，依賴原有紗龐大的客戶醉群體，讓占易流網(wǎng)的業(yè)務(wù)虹拓展再上一負個臺階。有煩志成為中國煌最大的物流禁電子商務(wù)公雖司。加（4）盈利庸模式其他盈利點基本盈利點其他盈利點基本盈利點占流網(wǎng)盈利模式訂單差價及返點保險公司返點圖片及文字廣告其它魚媽方蟲執(zhí)附圖3慌－5授占流網(wǎng)盈法利模式刃4.1鍋基本盈利模洲式：占流網(wǎng)現(xiàn)通過提高居平臺經(jīng)交易量，找根據(jù)物流供框需雙方的訂征單差價及物辦流供應(yīng)方的嫁返點，來作為基本盈斜利模式。曠4.2困其他盈利獅模式：咐4．2．1趣在線貨物艇險，保險公膝司返點潛與保險公司矛操作系統(tǒng)進耕行聯(lián)網(wǎng)，通拌過占流網(wǎng)，片貿(mào)易商與物艷流商即可對紹運輸貨品進寧行投保，從春而降低在運格輸過程中存絞在的降低，傳保險公司將弦投保額的3區(qū)0％作為折送扣，返點給逐占流網(wǎng)，此云項返點收入量為占流網(wǎng)的佳盈利點之一刪，同時占流堆網(wǎng)將投保額幣的10％折牽扣返予投保欺方。窩此項服務(wù)旨宇在完善逼占流網(wǎng)山――惑全球最塊好的物流競陣拍誠信交易兵平臺秘，更好的為窩物流企業(yè)和禮貿(mào)易企業(yè)助勢力。投保費乓率低、投保辦形式便捷、翅出單快，開各創(chuàng)了貨運險朋網(wǎng)上投保的妖新革命陰！奶4．2．2溝圖片廣煎告收入峽非欄目及頻龍道內(nèi)容的廣軟告收入，如壞：圖片廣告少、文字鏈廣福告、擎天柱私廣告、通欄洪廣告、Fl畢ash廣告稅、紐扣廣告舞、移動廣告標等不同的形遞式或格式。晨2乖、同樣的產(chǎn)測品是否還沒紹有在市場上倦出現(xiàn)？為什避么？毅絲B2C形式柄的物流電子次商務(wù)平臺，稿占流網(wǎng)現(xiàn)在痛在國內(nèi)是第域一家。占流撐網(wǎng)現(xiàn)有的運惠營模式是經(jīng)夢歷了長期的外總結(jié)積累和輝不斷創(chuàng)新的薪結(jié)果。公司盆的總經(jīng)理吳臥長鎖先生還猜同時經(jīng)營一蔥家物流公司摘----大嘉連領(lǐng)航國際眉貨運代理有知限公司，領(lǐng)添航公司經(jīng)歷寬短短3年多約的時間的發(fā)遞展，在行業(yè)弦中已取得了抽驕人的業(yè)績完。由于對互匆聯(lián)網(wǎng)和物流萄兩個行業(yè)的憐深入了解，爸因此才能有丘占流網(wǎng)的誕測生！占流網(wǎng)闊現(xiàn)有的表現(xiàn)此形式和未來臺的運營模式衫，都具有重祖大的創(chuàng)新意盆義的！其它邊物流網(wǎng)站主座要都是以提獸供信息為主秩，浸在例規(guī)劃時缺少勾對紋物流凈行業(yè)的全面飼、深刻認識機，沒能找準缸切入點，煎對廣大消費濤群體的心理襲需求掌握程鋸度不夠精準但，沒有準確捆的市場定位緊，同時操作盆系統(tǒng)過于繁杯瑣，量因而難以形桐成特色與賣逆點驅(qū)。涉及到在謊網(wǎng)上交易的向很少，主要專是定位不準儲，經(jīng)營模式著上沒有創(chuàng)新老，過多的模纏仿阿里巴巴單等B2B的銹運營模式。觀網(wǎng)站的日流扒量很低，人途氣聚集不起磁來，沒有葛提供一種更吵好的服務(wù)、裹更好的產(chǎn)品潤，或者尋求叨新的立足點堵與發(fā)展契機投，或使銷售銜額迅速地擴列大釘。另外網(wǎng)上盈支付系統(tǒng)不烤健全，沒有錯實現(xiàn)殲網(wǎng)坡上結(jié)算的方增式直接付款青，難以實現(xiàn)規(guī)網(wǎng)上支付。饒3駱、產(chǎn)品處于舟生命周期的斗哪一段灶占識流網(wǎng)于20給08年11者月11日正蛛式上線。朋產(chǎn)品現(xiàn)在處疾于開發(fā)的中留后期，下一致步工作就是絕要跟呼叫中岔心、網(wǎng)銀、蠢在線保險、霉在線訂艙等繭做對接，讓銜物流業(yè)務(wù)全愛面電子商務(wù)鞭化。在公司訓融資成功后訴再進行市場玻推廣和戰(zhàn)略滅布局。氧4歲、產(chǎn)品的市殿場前景和競偷爭力如何只我們對流網(wǎng)級的發(fā)展前景故是比較樂觀血的，現(xiàn)在國谷內(nèi)有很多物撥流網(wǎng)站，但犁是都不太成柱熟，最主要疾的原因是這妹些人具備做凡網(wǎng)站的技術(shù)書和維護，但鋒是并沒有從超網(wǎng)站的長期欲發(fā)展規(guī)劃出慈特別好的表膠現(xiàn)和運營模些式，因此可成以讓他們的遭網(wǎng)站缺乏快挑速發(fā)展起來續(xù)的元素。我坊們是借鑒攜工程網(wǎng)的成功梳模式及對團有隊的管理經(jīng)扛驗，把物流至服務(wù)當做超酸市的商品那復樣出售。中剛國隨著經(jīng)濟葬逐漸發(fā)展，臉物流的需求秤越來越多，育在讓進入21世熱紀以來，我授國現(xiàn)代物流壽業(yè)總體規(guī)模犬快速增長，顯服務(wù)水平顯泰著提高，發(fā)掀展的環(huán)境和暈條件不斷改蒼善，在調(diào)整慧經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、酬轉(zhuǎn)變發(fā)展方旁式、推動國遞民經(jīng)濟又好械又快發(fā)展中沿發(fā)揮著越來見越重要的作裂用港，據(jù)中國物諒流與采購聯(lián)哪合會統(tǒng)計，紋2007年巨，我國社會緩物流總額達冒74.8萬昆億元，同比忙增長25.云5%，增幅擁比上年加快尤1.5個百還分點。貨運山總量達到2陶26億噸，潑增長11.佩8%，高于礎(chǔ)GDP的增升長水平，這肥在前幾年是僚很罕見的。懼預計200皮8年我國物曠流業(yè)將持續(xù)測健康快速發(fā)切展，社會物祖流總額將達鉆到90萬億畏元人民幣，抬同比增長2凳0.3%集。由此可見衣，我國物流已行業(yè)的前景康是十分開拓汪的。占流網(wǎng)稀的清晰準確哈的盈利模式殺，迅速、敏斜銳的抓住這較一千載難逢暴的機會，通塊過電子商務(wù)球平臺的模式膊，致力打造匠全球最好的伯物流交易平矩臺。而哄傳統(tǒng)企業(yè)上刑網(wǎng)方式也暴磨露了越來越癥多的弊端，芽如成本高、折維護更新周銷期長、訪問盞量有限，不暴能實現(xiàn)真正社意義上的電最子商務(wù)行為防。只有充分捆利用網(wǎng)絡(luò)的世資源優(yōu)勢，縱因勢利導，潑順勢而為，常才能真正建別立起一個有偽著巨大商業(yè)侮價值的生存保環(huán)境團，潔正是基于這果樣的設(shè)計理蘆念，將企業(yè)役的商務(wù)行為峰經(jīng)過科學的麻分類、整合拔與流程再造世，并與網(wǎng)絡(luò)室信息技術(shù)完撥美結(jié)合，杠我公司推出式的占流網(wǎng)，桑在網(wǎng)絡(luò)逼迅速發(fā)展粗的環(huán)境下，料創(chuàng)建了一個古全新的奔物流彎企業(yè)生存環(huán)杏境駛，同時在技賣術(shù)，服務(wù)，惰網(wǎng)站人氣上郊都將達到最糟佳的效果，好會在短短的掘2至3年時宮間內(nèi)做到行滲業(yè)首位，成省為中國物流厚電子商務(wù)中適的領(lǐng)軍者。寧四、市場營心銷摔目標市場，簽將介紹以下丸問題：閥1勉、我們的細揉分市場是：命海運、陸運球、空運、快火遞、倉儲等擺物流相關(guān)行遙業(yè)的信息服怒務(wù)和網(wǎng)上交扛易，這是電蜻子商務(wù)和網(wǎng)徑上貿(mào)易的市卻場細分后的串相關(guān)物流行減業(yè)。絹衛(wèi)誦灑酬紫降圖4-1樹占流搞網(wǎng)分類市場斜越扇黑狼殘場2筑、你的目標股顧客群是：占流網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)水運公路航空倉儲空車配貨快遞搬家鐵路服務(wù)對象銀行、保險有發(fā)貨需求的個人服務(wù)范圍物流方其他部門外貿(mào)企業(yè)枕笛乏棉策東曠圖4－貢2占流執(zhí)網(wǎng)目標客戶第群體第占流網(wǎng)目標碎客戶群體：餡一切有發(fā)貨史需求的企業(yè)環(huán)及個人；服心務(wù)范圍包括價海上園運輸、公路項運輸、內(nèi)河帳運輸、航空茶運輸、禽快遞揉業(yè)、倉儲業(yè)民、裝卸業(yè)、怖包裝業(yè)、配掛送業(yè)等優(yōu)相關(guān)行業(yè)。琴3獸、我們的湊5園年經(jīng)營計劃羅、收入和利絹潤：羅年度傘收入破利潤帖經(jīng)營計黃劃宮2023年租1000萬著元陰300萬元受告占流網(wǎng)以低阿價服務(wù)客戶搜，積累更多陵的潛在客戶皮2023年午3000萬瘡元徒900萬元擾賺取差額利扛潤和少量廣辱告收入齊2023年溫1億元首3000萬牧元答全面覆蓋各脈個行業(yè)，讓瘦客戶充分理魄解熟知占流自網(wǎng)準2023年尼3億元面9200萬亡元鹽改變物流傳畜統(tǒng)認識，形霜成物流行業(yè)紀新運行模式桐2023年土10億元腳3億元司成功上市到到2023年的目標占流網(wǎng)業(yè)務(wù)組合海、陸、空物流業(yè)務(wù)搬家、空車配貨業(yè)務(wù)全國范圍快遞業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模（2023）占流網(wǎng)主業(yè)：超過10億元占流網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)：超過3億元全球最好的物流互聯(lián)網(wǎng)超市畢預激肆象腫后圖4－3賀公板司五年發(fā)展服戰(zhàn)略目標圖該4茶、預估未來尚市場和我們希所占的份額扣：桌物流行業(yè)，叉作為兆國民經(jīng)濟的譽支柱產(chǎn)業(yè)和訴新的經(jīng)濟增學長點；是流迫通業(yè)的物質(zhì)傲基礎(chǔ)；是企諷業(yè)的第三利榜潤源泉峽。住據(jù)中國物流哥與采購聯(lián)合養(yǎng)會統(tǒng)計，2擊007年，漲我國社會物搶流總額達7揉4.8萬億云元。陪預計200宜8年我國物錢流業(yè)將持續(xù)削健康快速發(fā)授展，社會物禮流總額將達句到90萬億戒元人民幣，蝕在需求增長在的情況下，銳中國的第三寬方物流產(chǎn)業(yè)阻會在未來的錫幾年以侄20匠～卻30尋％的速度增摟長。掌隨著中國經(jīng)列濟融入全球表經(jīng)濟、國有笑企業(yè)的股份淋制改造，以街及效率優(yōu)先倒和成本控制棕，將驅(qū)使企犧業(yè)去尋求外件包物流服務(wù)渾。中國物流嬌業(yè)必須建立瓶在發(fā)達國家姑的經(jīng)驗和較理低成本的基緣礎(chǔ)上。政府蝕已經(jīng)開始盡冤快發(fā)展物流覆業(yè)，在第十暗個五年計劃禍完成了建設(shè)瘋有效的物流睬基礎(chǔ)設(shè)施，止服務(wù)的一體梁化程度越高難,央用戶的信任鋸度和忠誠度乖就越高。項保守估計，肯占流網(wǎng)占有熄物流電子商竿務(wù)市場份額招的30％，蘇按照200震8年社會物賊流總額來計糊算，由電子摔商務(wù)的物流兄市場份額也誤將達到80鋼億元，而在像未來的幾年幅中，物流行律業(yè)將繼續(xù)保折持著高速發(fā)胃展的勢頭。展由此可見，影物流電子商彩務(wù)市場還是鹿個藍海，在第傳統(tǒng)物流行厭業(yè)中，正處遮于像現(xiàn)代物佛流企業(yè)轉(zhuǎn)型佛初期，存在桂諸多弊端，霞不能滿足高藍速發(fā)展的物貍流行業(yè)市場輪需求。而浙電子商務(wù)技蹈術(shù)的飛速發(fā)救展，促進了膛新的、更有繼效的客戶需男求預測方式秒的出現(xiàn)，從股而帶動了企港業(yè)需求預測丈、采購等服農(nóng)務(wù)模式的變息革。預計到省2023年外，物流電子慢商務(wù)市場份雅額約140公億元，占流勺網(wǎng)估計會占繭這塊蛋糕的彎30%右，買約為30億遺元左右。因5鎖、營銷策略已電子商務(wù)是笛二十跪一床世紀信息化棟、網(wǎng)絡(luò)化的辟產(chǎn)物，由于杰其自身的特向點已廣泛引通起了人們的類注意，但是面人們對電子元商務(wù)所涵蓋套的范圍卻沒矮有統(tǒng)一、規(guī)擺范的認識。銹在互聯(lián)網(wǎng)行磁業(yè)往往只有社第一，沒有釣第二，在某盡個企業(yè)已經(jīng)毒穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第漆一的情況下少，那么其它胸的競爭對手所就很難生存腹。如果想要袋在這個市場身生存，那么頭就必須考慮儉如何與市場短占有率第一仿的競爭對手各做出有效的車區(qū)隔！劣如果要想在臉這個市場上旋生存，那么秒最好的方法滑就是與競爭部對手等區(qū)隔輛開來。怎樣似才能與競爭夏對手有效的爪區(qū)隔開來呢努？那就是在膠有限的條件忙下做專業(yè)化綿的服務(wù)。麥耐肯錫名言紛:蝕“北堅持你的優(yōu)坡勢獨,山并把它做得液更強斧”稅，占流網(wǎng)不岸會迷失于構(gòu)“咽盲目的多元徐化逐”傅。秘我們看到，山海運行業(yè)潛與快遞到行鴉業(yè)正以超出哭人們預計的浴速度龍飛速霧發(fā)展，作為追現(xiàn)代服務(wù)業(yè)慌的重要組成蜻部分，快遞姑服務(wù)正影響卻著我們的生綢活積。讀縱觀這幾年劉快遞行業(yè)的織發(fā)展，無論顛是快遞從業(yè)途主體、從業(yè)瘋?cè)藛T，還是院業(yè)務(wù)總量的六增長速度，所每年都唯持續(xù)度保持在20假%以上?？鞊?jù)遞服務(wù)總體拼規(guī)模增長迅猾速，快遞服菠務(wù)需求旺盛泄。不僅如此居，快遞產(chǎn)業(yè)濾仍具備巨大甘的發(fā)展?jié)摿毯蛷V闊市場傷前景恨。德近兩年，我裙國快運快遞楚行業(yè)發(fā)展迅冰速，死隨著中國加天入WTO合后中國的經(jīng)浙濟平穩(wěn)快速掩發(fā)展，市2006鐵年我國快遞錘業(yè)實現(xiàn)快遞天業(yè)務(wù)收入2音99.6億概元，同比增慣長25%。弓快遞業(yè)需求襖旺盛，發(fā)展轉(zhuǎn)速度明顯高窗于國民經(jīng)濟版及第三產(chǎn)業(yè)去。2007章年我國快遞敘行業(yè)的業(yè)務(wù)完收入達38技0億元，增伍長速度超過告25%。目萬前，較大規(guī)錢模的快遞企什業(yè)已有20扯00多家，換從業(yè)人員2醬4萬以上，寨年產(chǎn)值在4虛00億元以護上。搏快遞業(yè)務(wù)增它長迅猛，腿2023年漠上半年，全箭國規(guī)模以上糧快遞企業(yè)業(yè)抗務(wù)量完成6男.9億件，暈同比增長2顛6%，收入網(wǎng)完成196撓億元，同比攀增長23%咽。箏快遞收入占羅全部業(yè)務(wù)收摘入的比例達旋到40.2謹%。其中，襖同城、異地兄、國際及港巨澳臺快遞業(yè)助務(wù)量分別占慕全部快遞業(yè)功務(wù)量的24秩.5%、6壺6.2%和拆9.2%；搬業(yè)務(wù)收入分咬別占全部快瓣遞收入的7陪.8%、5妖4.3%和淘34.3%段。呢市場前景據(jù)崖專家預測，禍到2023出年，中國物醒流市場規(guī)模棄將達到11辱972億元拍，并將每年南保持20%右的增長速度頂。而隨著中倘國物流市場關(guān)的全面開放帖，中國快遞世業(yè)正迎來最孔佳的發(fā)展時像期。盟期嶼槍屬攀數(shù)據(jù)來源：江中國物流與辮采購聯(lián)合會哪圖4－4獸快遞行業(yè)縱近三年業(yè)務(wù)緒收入陽基于此，占控流網(wǎng)項目首鵲先從海運行饑業(yè)及快遞行槳業(yè)著手開展聰業(yè)務(wù)，因為滋快運快遞市竊場旁存在嘴豐厚的利潤襖回報率、龐上大的市場潛狗力述，恐目前已經(jīng)在虹我國東部地民區(qū)形成了以雙沿海大城市鼓群為中心的值幾個礙大區(qū)域性快鹽運速遞圈。傭以首部分大城市繡作綢為區(qū)域性快此運速遞產(chǎn)業(yè)喜發(fā)展中心陰，待以遞進式的總扇面頭向外部醬輻射，帶動旁中部和西部召地區(qū)的發(fā)展龍。奪創(chuàng)新是發(fā)展另的關(guān)鍵，沒旺有創(chuàng)新就沒鍛有發(fā)展，在滴通過海運行圓業(yè)及快遞行械業(yè)的良好運督作后，擴大視公司營業(yè)規(guī)慌模，積累相豎關(guān)經(jīng)驗，愧再進入陸繞運領(lǐng)域，在冠運作較為成尺熟后，再進配入空運領(lǐng)域蠻。進一步拓展業(yè)務(wù)形成品牌后進軍空運行業(yè)陸運行業(yè)快遞行業(yè)海運行業(yè)進一步拓展業(yè)務(wù)形成品牌后進軍空運行業(yè)陸運行業(yè)快遞行業(yè)海運行業(yè)態(tài)院予盤夏冬啄圖4－5桶占流裂網(wǎng)營銷策略行業(yè)分析缺1腹、該行業(yè)發(fā)延展程度腐物流流是２１世紀蒙的朝陽產(chǎn)業(yè)姥。隨著經(jīng)濟綁全球化和信催息技術(shù)的迅吧猛發(fā)展，被揉業(yè)界稱為"貸第三利潤源涌"和器“究尚未開墾的術(shù)大陸者”蓋的現(xiàn)代物流執(zhí)業(yè)。于在世界范圍西內(nèi)已蓬勃興支起。我國現(xiàn)趁代物流業(yè)正偵處于上升階哲段，有著巨諒大的市場潛恐力和十分廣機闊的發(fā)展前論景。廚專業(yè)化物流在服務(wù)需求已柔初露端倪演專業(yè)化的物補流服務(wù)需求顛已經(jīng)出現(xiàn)且惜發(fā)展勢頭極日為迅速。其抖中在中國從框事生產(chǎn)、銷恥售及采購活須動的跨國公搞司和國內(nèi)優(yōu)萌勢企業(yè)對專菊業(yè)化物流服盆務(wù)的需求發(fā)偽展迅速，成匙為帶動我國隙物流產(chǎn)業(yè)發(fā)隸展的一個十字分重要的市好場基礎(chǔ)。此場外一些新興棗的經(jīng)濟領(lǐng)域蛾，如私營企餅業(yè)、快遞服賭務(wù)行業(yè)以及疤電子商務(wù)領(lǐng)販域等，也產(chǎn)涂生和存在著粥一定規(guī)模的教物流服務(wù)需涼求?；ǘ┬Q專業(yè)化物流百企業(yè)開始涌唱現(xiàn)，多樣化姜物流服務(wù)有房一定程度的宏發(fā)展窯再近年來，悲我國經(jīng)濟中軍出現(xiàn)的許多毒物流企業(yè)，愉主要由三部虎分構(gòu)成，一揀是國際物流體企業(yè)，如丹窄麥有利物流這公司等。這沉些國際物流雖公司一方面通為其原有的略客戶－－跨丹國公司進入滴中國市場提拋供延伸物流道服務(wù)，另一搜方面，針對若中國市場正細在生成和發(fā)伴展的專業(yè)化討物流服務(wù)需灰求提供服務(wù)饅。二是由傳趙統(tǒng)運輸、儲酬運及批發(fā)貿(mào)種易企業(yè)轉(zhuǎn)變糊形成的物流擁企業(yè)。它們磁依托原有的櫻物流業(yè)務(wù)基貧礎(chǔ)和在客戶戰(zhàn)、設(shè)施、經(jīng)繭營網(wǎng)絡(luò)等方逼面的優(yōu)勢，玩通過不斷拓視展和延伸其魂物流服務(wù)，畫逐步向現(xiàn)代宇物流企業(yè)轉(zhuǎn)福化。文物流基礎(chǔ)設(shè)景施和裝備發(fā)燭展初具規(guī)模添章經(jīng)過多年憑發(fā)展，目前奸我國已經(jīng)在豐交通運輸、捕倉儲設(shè)施、勤信息通訊、哄貨物包裝與葛搬運等物流樹基礎(chǔ)設(shè)施和躁裝備方面取董得了長足的由發(fā)展，為物眉流產(chǎn)業(yè)的發(fā)景展奠定了必薪要的物質(zhì)基顛礎(chǔ)。稻在儲朋運設(shè)施方面憶，我國目前傅已經(jīng)建成了否由鐵路運輸焦、公路運輸椅、水路運輸樹、航空運輸棕和管道運輸辭５個部分組懲成的綜合運牢輸體系，運輛輸線路和場原站建設(shè)方面乒以及運輸車崗輛及裝備方毅面都有較大足的發(fā)展。在董倉儲設(shè)施方醒面，除運輸域部門的貨運驗樞紐和場站有等倉儲設(shè)施武外，我國商撕業(yè)、物資、秋外貿(mào)、糧食恩、軍隊等行急業(yè)中的倉儲爭設(shè)施相對集蛇中，近年來宵發(fā)展比較迅疲速，年投資容規(guī)模出現(xiàn)了謹快速增長趨賞勢。端在信息販通訊方面，愧目前我國已歉擁有電信網(wǎng)做絡(luò)干線光纜漁超過３０萬但公里，并已樸基本形成以亂光纜為主體棉，以數(shù)字微獵波和衛(wèi)星通移訊為輔助手蠅段的大容量散數(shù)字干線傳儲輸網(wǎng)絡(luò)，其季覆蓋范圍包歡括全國地市她以上城市和核９０％的縣咳級市及大部淚分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并飄與世界主要呈國際信息網(wǎng)頓絡(luò)連通。此冰外ＥＤＩ、最ＧＰＳ等一閱些圍繞物流蟲信息交流、鳳管理和控制灶的技術(shù)也得螞到了廣泛的毛應(yīng)用，在一射定程度上提住高了我國物紋流信息管理性水平，促進匠物流效率的漸提高。式2胳、現(xiàn)在發(fā)展睜動態(tài)懂現(xiàn)代物流的戒發(fā)展，是世憲界的潮流，組時代的潮流膏，勢不可擋濃。隨著國民當經(jīng)濟快速增臣長，物流總惠量將持續(xù)擴失張。國民經(jīng)鴉濟的快速發(fā)塌展，加速了堂全社會商品衛(wèi)、信息和服路務(wù)的流通，彈為物流發(fā)展步提供了廣闊占的市場空間源，帶動了我簡國物流總量蠟的持續(xù)擴張尤。經(jīng)濟快速夢增長，一方驅(qū)面為我國現(xiàn)嫁代物流業(yè)供喪給總量的快洽速增長提供轎了經(jīng)濟物質(zhì)斑基礎(chǔ)，另一宮方面也促進婚了物流需求喂總量的增加鹽，國民經(jīng)濟泡各行業(yè)物流沙需求的釋放挽力度增大。湯中國物流業(yè)間在國家繼續(xù)燥加強和改善殲宏觀調(diào)控政娛策的影響下步，運行仍保房持較快增長奴。河我國物流發(fā)嚼展進入一個巷理性、務(wù)實槳、快速發(fā)展逮的新階段。展未來幾年，茅中國的第三敏方物流企業(yè)野數(shù)量將以每鄰年16％～爽25％的速線度發(fā)展。中仍國物流企業(yè)摘不僅要面對或國內(nèi)同行小雁、亂、雜的抹競爭環(huán)境，股同時又要面襯對國外巨頭剩大、精、專得的競爭。這販時候，利用閘信息化實現(xiàn)插差異化的服布務(wù)競爭已經(jīng)享成為面對挑囑戰(zhàn)、提升實凳力的最有效職的手段。偶構(gòu)“筍十一五寫”堆乃至未來更強長時期，中絲國物流產(chǎn)業(yè)瞎將進入更高收層次的發(fā)展買階段，并呈辦現(xiàn)一些新的貼發(fā)展趨勢與堪特征畏：果伴隨著國民等經(jīng)濟的快速廢穩(wěn)定發(fā)展，誼物流產(chǎn)業(yè)規(guī)漲模將繼續(xù)快壓速擴張。盛與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)脈和產(chǎn)業(yè)布局遼調(diào)整相適應(yīng)服。物流產(chǎn)業(yè)馬的集中度進收一步提升。項隨著物流市疾場的進一步沃擴大，物流氧產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分薯工將越來越門細。暑物流服務(wù)方貪式日益多樣礎(chǔ)化。以現(xiàn)代皮信息技術(shù)、撥運輸技術(shù)、敲管理技術(shù)為反基礎(chǔ)的集成呀化、一體化蝴物流服務(wù)將炒得到更為廣抽泛的應(yīng)用。格物流產(chǎn)業(yè)技物術(shù)進步與創(chuàng)消新步伐加快套，現(xiàn)代化水婆平進一步提陣升。蛙合作互動將甩成為物流產(chǎn)艇業(yè)實現(xiàn)規(guī)模易擴張、協(xié)調(diào)虧發(fā)展的重要桑途徑。芽物流產(chǎn)業(yè)發(fā)字展的制度環(huán)忠境日趨規(guī)范贊，市場秩序涂與環(huán)境條件生進一步優(yōu)化脹。秤根據(jù)信息化簡系統(tǒng)的應(yīng)用彼范圍與廣度批，目前的物惑流行業(yè)IT里應(yīng)用系統(tǒng)大弄致劃分為以道下幾個層次歐：節(jié)第一層次：旋單點應(yīng)用；綠第二層次：爽流程優(yōu)化；把第三層次：策綜合管理；凱第四層次：許公共平臺。瞎未來，隨著兔物流國際化伍、物流高級鹽化的發(fā)展以恩及現(xiàn)代高新聲技術(shù)的迅速倚發(fā)展，物流序系統(tǒng)各個環(huán)汪節(jié)的作業(yè)將豪會出現(xiàn)機械肺化、自動化羞、智能化為乏主的發(fā)展趨榜勢。僵3毛、該行業(yè)的販總銷售額、蜘收入、發(fā)展?jié)撢厔萁榻B：銷數(shù)據(jù)來源：俊中國物流與糠采購聯(lián)合會苗托泛位擊聾數(shù)據(jù)來源：繁中國物流與項采購聯(lián)合會懷圖4－4數(shù)物流行份業(yè)近五年社霞會物流總額語數(shù)據(jù)來源：紡中國物流與辦采購聯(lián)合會算圖4-6襖物流行性業(yè)近五年社富會物流總額特（一）物流駱信息資源共航享化。憲以往，物流元企業(yè)的信息移化建設(shè)十分趴看重硬件投葡入，隨著企碎業(yè)發(fā)展的需繳要，信息資死源的整合開謝發(fā)日顯重要回。事實上，暖開發(fā)物流信府息資源既是指物流信息化舅的出發(fā)點，寺又是物流信耍息化的歸宿放，同時，信翻息整合也會冤推動物流行再業(yè)相關(guān)資源豪和市場的整聞合。我國著神名物流專家先陸江曾在接傻受采訪時表睜示，目前，聰我國物流企姓業(yè)信息化水夢平較低，能濫利用信息技壇術(shù)優(yōu)化配置遮資源的企業(yè)妻還不多。特汗別是公共信品息平臺的建謝設(shè)滯后，物薪流信息分散衣，資源不能善有效整合，里形成了大大路小小的示“襯信息孤島艦”美。我國要發(fā)往展現(xiàn)代物流浸，抓住全球糧化和信息化主帶來的發(fā)展低機遇，必須注加強物流信借息資源整合解，大力推進竿公共信息平警臺建設(shè)，建無立健全電子碰商務(wù)認證體接系、網(wǎng)上支漲付系統(tǒng)和物鉆流配送管理尼系統(tǒng)，促進蒸信息資源的媽共享。調(diào)研傭數(shù)據(jù)顯示，斯在當前物流盲企業(yè)的信息期化發(fā)展中，市對公共信息森網(wǎng)絡(luò)平臺的坊需求比例大臉約為56．銳67％?？浚ǘ┪锪鲉嵝畔⒕W(wǎng)絡(luò)一銹體化。撤隨著經(jīng)濟全左球化以及國俊際貿(mào)易的發(fā)群展，一些國香際大型物流慢企業(yè)開始大按力拓展國際煌物流市場。遙而物流全球索化的發(fā)展走累勢，又必然澡要求跨國公掃司及時準確辯地掌握全球聞的物流動態(tài)持信息，調(diào)動波自己在世界穩(wěn)各地的物流電網(wǎng)點，構(gòu)筑挑起全球一體盈化的物流信認息網(wǎng)絡(luò)，為以客戶提供更孔為優(yōu)質(zhì)和完蔬善的服務(wù)。粗加入WTO烈以后，我國盤的物流企業(yè)劍要想適應(yīng)國辜際競爭并在游競爭中盈利哲，建立全國淡性乃至全球西性的網(wǎng)絡(luò)系意統(tǒng)同樣必不帥可少。通過委一體化的網(wǎng)矩絡(luò)，物流企橡業(yè)可以產(chǎn)生撐特殊的規(guī)模弱經(jīng)濟效應(yīng)，盞更有利于吸胖引用戶、降泄低成本。究1醫(yī)、主要競爭小對手介紹：怒占流網(wǎng)的主裹要競爭對手旦為,支錦程國際物賴流集團股份蒼創(chuàng)久建的茶錦程物流網(wǎng)態(tài)，錦程物流溪網(wǎng)以B2B陰為主，而占撲流網(wǎng)以B2增C運營模式尾。二者在運戒營模式和發(fā)梅展方向上截嫩然不同。串2酬、與競爭對替手所占的市口場份額和市慕場策略聰從200鋸3直到現(xiàn)在，在輔五年多的發(fā)幟展時間里，僅錦程軋物流網(wǎng)經(jīng)歷豐了“由最初欄的單一企業(yè)碼網(wǎng)站到物流暢行業(yè)的門戶奮網(wǎng)站，再到先為行業(yè)客戶奧提供綜合信評息服務(wù)的混藝合型網(wǎng)站”晃這鋪種營發(fā)展過程，限訪問量也由是每天不到一露百次發(fā)展到瓦每天五萬次哀。目前該網(wǎng)捎站已是國內(nèi)饞著名的物流輕綜合門戶網(wǎng)軋站。根據(jù)世拋界權(quán)威檢測傻網(wǎng)站Ale掛xa.co呈m的訪問量銳排名統(tǒng)計，椅錦程國際物引流網(wǎng)在國內(nèi)比物流行業(yè)網(wǎng)護站中排名第蘇一?；\但錦程物流壁網(wǎng)從03年裂建立至今，麥占據(jù)物流電費子商務(wù)市場議約30%份繁額，年營業(yè)怒額約600介萬元左右，男但是一直處海于虧損狀態(tài)飯，總結(jié)有以鐵下幾點原因腰：收（一）贏胳利模式采取撇收取會員費懷方式。收費羅模式成為限鹿制其發(fā)展的陡壁壘，只能軋讓收費客戶嘗體會到電子繳商務(wù)的服務(wù)搶，并且服務(wù)朝的對象主要恥是做第三方計物流的貨代偷公司，這樣荒給開發(fā)客戶巾的銷售工作心也帶來了極澡高的成本；厘（二）管屈理模式不夠三完善，激勵奸制度不夠健姓全；帶有很令重的國有企愁業(yè)的運營模厘式：組織內(nèi)胸部的分工混否亂，效率極竟低；虜（三）網(wǎng)控站版面設(shè)計稈過于專業(yè)，看授眾面較窄丹；只有專業(yè)歲的物流操作并人員看得懂督；簽（四）業(yè)詠務(wù)范圍較窄端，主營業(yè)務(wù)升為海運，雖符然目前正開懂拓陸運、空錯運等市場。艷期占流網(wǎng)的夾模式是B2或C的模式，下是與眾多的倉物流公司合遺作，進行資凡源共享，借誼雞生蛋。就溝象攜程網(wǎng)的聚業(yè)務(wù)模式，疫攜程主要是饞訂機票的業(yè)蠢務(wù)，但是自立己本身并不夢經(jīng)營航空公奸司，而是與鄉(xiāng)航空公司合芳作，與傳統(tǒng)惜的機票代理壘公司合作，哭將其資源進翻行整合，形曠成自己特色俘的訂票服務(wù)舞模式。占流溝網(wǎng)不但與傳召統(tǒng)的物流公禍司合作，并昌且進行排他恥性合作，就塘是與占流網(wǎng)宏合作的物流昂公司在合作托期內(nèi)不得與殊其它的同類虎電子商務(wù)網(wǎng)崖站合作，這團樣就大大的夸規(guī)避了別人可可以復制占荒流網(wǎng)運營模窯式的風險，圈可以盡快甩燦開競爭對手縫，完善自己妥的機制。夾3奶、可能出現(xiàn)栗什么樣的新蹲發(fā)展介紹：灑凡是在某個鞏行業(yè)內(nèi)能夠選做到絕對的涌第一，那么獄它就能夠獲耳得巨大的利障潤。整個行頂業(yè)痰B2豈C償在進行行業(yè)仁洗牌后，必泊定會實現(xiàn)大礦幅度的贏利慮，而現(xiàn)在只男是次小部分利潤排而已。出占流網(wǎng)通過咬提高信息真券實性和信息鼓匹配,信息餃流通效率等哀，整合各類錘資源，對以及一系列件的具有創(chuàng)新耗性和前瞻性手的營銷方式抓及運作模式讓，件足夠的品牌顆積累，來通過玩的激烈競爭漸，將占流網(wǎng)接做成物流行快業(yè)電子商務(wù)嫩平臺的龍頭煮老大！政4間、你的核心咽技術(shù)（包括童專利技術(shù)擁跟有情況，相貞關(guān)技術(shù)使用貴情況）和產(chǎn)糾品研發(fā)的進瘡展情況和現(xiàn)捕實物質(zhì)基礎(chǔ)盟是什么家占流網(wǎng)采用月PHP+M假ySQL癥架構(gòu)開發(fā)，尖采用全新的顫技術(shù)架構(gòu)；呆占流網(wǎng)憑借雅開發(fā)團隊長份期積累的豐取富的奴web皇開發(fā)及數(shù)據(jù)膏庫經(jīng)驗，和男強于創(chuàng)新，建追求完美的昂設(shè)計理念，瘦使得占流網(wǎng)奏在很短時間爆內(nèi)以其鮮明絮的個性特色爺從國內(nèi)外同牌類網(wǎng)站中脫磚穎而出。雙我們的僅web愿服務(wù)器采用旦分布式集群親LINUX少平臺架構(gòu)，趣雙線千兆光礦纖接入，在市擁有比較穩(wěn)柴定的服務(wù)器辣與高速帶寬航的同時，我英們也擁有比爪較完善的數(shù)外據(jù)備份機制滋與硬件防火愛墻，使得網(wǎng)會站的安全與偏穩(wěn)定性都有去一定保證。怕占流網(wǎng)提供偶了較為完善瓶的會員體系構(gòu)、賬號安全濕機制，并且皺提供了比較叔完善的在線責支付，使貨廚主可以安全泄、便捷、高扔效足不出戶察實現(xiàn)物流的樓網(wǎng)上支付。傍目前占流網(wǎng)蒼第一階段基獎礎(chǔ)開發(fā)已經(jīng)蠶結(jié)束，下一忍階段占流網(wǎng)蔑項目團隊將迫更多的去分伸析用戶習慣冊、打造更人鋒性化的用戶童體驗，讓用共戶的一切操立作都很快捷傳、方便。撫5、競爭策屬略是：絨俗語云：遙“尺有所短皇，寸有所長槳”。撤占流網(wǎng)教是依托電子椒商務(wù)禽，龜整合全國（菊全球）海運嫌進出口集裝謠箱資源，污與大的船務(wù)據(jù)公司確定排路他性的網(wǎng)上沈訂艙代理合溝作促，獲取優(yōu)勢沸運價，通過婆網(wǎng)絡(luò)營銷，親建立并完善寒了錦程的創(chuàng)續(xù)新盈利模式海運營系統(tǒng)芒，主營業(yè)務(wù)喇為海運訂艙瞧和快遞為主驗，空運、陸敏運、倉儲為刊輔的業(yè)務(wù)規(guī)顯劃。吧更高的市場殼占有率，更笑低的運營成灑本，是企業(yè)悠取勝市場的龜兩把利器。郵占流網(wǎng)主營阿業(yè)務(wù)方向為般海運等業(yè)務(wù)紹訂單通過第雹三方支付和饞網(wǎng)銀系統(tǒng)結(jié)伯合的支付形游式，在占流鳴網(wǎng)平臺實現(xiàn)門物流供需雙軌方直接交易繁的功能，而呈取代傳統(tǒng)的扎物流供需雙這方企業(yè)發(fā)布齡供應(yīng)、運價網(wǎng)、招標、代秒理等信息嫂的平臺功能張。同時快遞新行業(yè)整合市新場，紫始終圍繞著辜戰(zhàn)略創(chuàng)新的陸概念來展開于運營，努力狼從各個方面舉彰顯，占流疼網(wǎng)安全、快況捷、省錢等習方面宜的競爭優(yōu)勢熟，通過與百狠度、阿里巴換巴、淘寶網(wǎng)糊合作等方式扒進行營銷宣眨傳，擴大占蹄流網(wǎng)知名度呼，將其妹逐漸發(fā)展成仆為行業(yè)內(nèi)數(shù)鼻據(jù)庫最大、島信息最全、咐訪問量第一隸的專業(yè)化網(wǎng)敘站倆。桐借鑒國際上躬成功的商業(yè)益模式，結(jié)合鉤中國物流行遷業(yè)的現(xiàn)狀，霧進軍陸運運協(xié)輸行業(yè)，形銷成規(guī)模后再應(yīng)進軍航運運幅輸行業(yè)?？煺ミf行業(yè)形成與占流網(wǎng)自主畝品牌后，已衡積累眾多客肚戶資源，眉客戶就是資探源，資源就異是市場拐；咱運用創(chuàng)新的狠經(jīng)營模式，地整合物流資同源，迅速止作大作強響，要做成中耽國物流業(yè)的式航母，與世須界先進的物概流管理理念習接軌。延6、傭在競爭中你倡的發(fā)展、市膊場和地理位跪置的優(yōu)勢介表紹：封揚物流作館為一個新興派產(chǎn)業(yè),正在鼻全球范圍內(nèi)溉迅速發(fā)展?？p在國際上,權(quán)物流被認為迷是國民經(jīng)濟扶發(fā)展的動脈舌和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)烤,其發(fā)展程掩度成為衡量睡國家現(xiàn)代化切程度和綜合稿國力的重要版標志之一,費被喻為促進撤經(jīng)濟發(fā)展的燭“歉加速器晉”鉤。相對于發(fā)創(chuàng)達國家的物快流產(chǎn)業(yè)而言灘,中國的物沫流產(chǎn)業(yè)尚處越于起步發(fā)展枕階段。隨著有社會主義市戚場經(jīng)濟的發(fā)溜展經(jīng)在日趨激烈考的市場競爭副中，只有持科續(xù)發(fā)展才是膠硬道理。目蠶前，中國有轎數(shù)十萬家各林種類型的物笨流企業(yè)，市達場資源高度洋分散，存有逢巨大的、潛鴉在的資源整阿合機會。在講物流方面，搏根據(jù)目前全銜球金融危機植的形勢，全絲國出口量有殊所下降，因似此從外貿(mào)企賽業(yè)出口的主濃要運輸方式達，海運行業(yè)俱開始著手，帖以實現(xiàn)更加市優(yōu)惠的海運施業(yè)務(wù)，同時肌擴大海運市徒場。從快遞返行業(yè)，幻通過資源整裕合做精、做健專、做大，橡發(fā)揮核心競睡爭優(yōu)勢，欲而隨著中國謎物流市場的淋全面開放，選中國快遞業(yè)早正迎來最佳皮的發(fā)展時期辱。2023啞年上半年，做全國規(guī)模以必上快遞企業(yè)測業(yè)務(wù)量完成忽6.9億件孤，同比增長挽26%，收狐入完成19峰6億元，同導比增長23室%。市場前閣景據(jù)專家預肢測，到20警10年，中刷國物流市場聽規(guī)模將達到側(cè)11972巴億元，并將率每年保持2挪0%的增長妖速度。犧由此可見，針快遞市場的粒這塊蛋糕足干夠的大，而梅且通過占流筍網(wǎng)郵寄快遞參，達到了省召錢、安全、朋快捷的效果環(huán)，隨著國民夸經(jīng)濟的飛速基發(fā)展，越來坡越多的人開洪始使用快遞繞，市場份額霧將會逐步擴竟大。理我們的物流筐行業(yè)，20辜08年必將攤是中國貨代兵市場動蕩的紡一年，自年錯后以來，來匆自各方面的極不利因素以爬及相關(guān)政策泄調(diào)整的滯后哀效應(yīng)逐漸顯偷現(xiàn)出來，由贈此導致的貨租量和利潤的請雙重下降等雙一系列連鎖事反應(yīng)使中國稠貨代業(yè)的前巷途危機重重裕。膜面臨著捏人民幣升值巧、中國制造勤遭遇信任危槳機、中國商變品成本優(yōu)勢屆不再、導致占中國出口增度幅明顯降低朋；美國次貸浪危機波及世掀界金融體系劣，全球需求姿緊縮；世界塵石油價格不羅穩(wěn)，運價隨項之跌宕起伏謎；各種行業(yè)器政策信息層撈出不窮，整藍個行業(yè)面臨違重大調(diào)整；賊擺在中國鉤物流貨代企深業(yè)面前的是惑這樣一條布挎滿坎坷的崎然嶇之路，2威008年必談將是物流貨訪代行業(yè)的洗斤牌之年，毫肢無疑問，眾巧多的中國中婦小物流貨代暴企業(yè)將面臨當出口危機，訴占流網(wǎng)及時門抓住這一契泛機，對行業(yè)某內(nèi)現(xiàn)有資源瞎進行整合，挺打造藏“韻物流行業(yè)的身互聯(lián)網(wǎng)超市逃”宗平臺。銷股地理位置虛主要有以下蠟優(yōu)勢：依第一、大連叮地區(qū)了綜合突交通運輸網(wǎng)辯絡(luò)十分發(fā)達判，有以沈大千高速公路（聽現(xiàn)以通到哈會爾濱）為主屆的高速公路扁網(wǎng)與東北腹炮地及周邊地爽區(qū)暢通，有質(zhì)居全國第三怪位的港口碼們頭。大連機母場的貨郵量已位居全國前這十位。目前日的海港、空居港與哈大電微氣化鐵路等肉相配合，在今大連形成了單一個發(fā)達的貪集疏運體系則。蓬隨著城市功落能不斷提升源和完善，現(xiàn)蘋代物流已構(gòu)宰成國際化大返都市發(fā)揮綜恨合服務(wù)功能搖的一個必要笑因素。大連抽港交通十分誕方便，哈大鴉鐵路正線與置東北地區(qū)發(fā)顧達的鐵路網(wǎng)稈連接。公路匆有全國最長巨的沈大高速飯公路與東北列地區(qū)的國家躲公路網(wǎng)絡(luò)相欺連接。經(jīng)東艘北鐵路網(wǎng)和蓬公路網(wǎng)，大炎連港還聯(lián)接碰著俄羅斯和踐朝鮮，可通成過西伯利亞派大鐵路，成儉為歐亞大陸而橋的起點。忘叮海上運輸已螞開辟到香港裙、日本、東坊南亞、歐洲綿、中東、美甲洲、南非等醉國際集裝箱奮航線避8愛條，國內(nèi)客盞運航線膜8運條，以及比應(yīng)定期的旅游璃船航線。洽便陸?？斩喾N滲運輸方式組酸成的主體運聽輸網(wǎng)為大連婚港發(fā)展提供弟了優(yōu)越的集于疏運條件。沿第二、大連逐市政府對高詢新技術(shù)企業(yè)喂的扶持政策示，全國其它澇城市均無法額相比，對于冠占流網(wǎng)這樣孟的企業(yè)會進尖行連續(xù)5年豆的政策和科偉技資金上的桑支持；保稅暮物流園區(qū)的跌運作腐,牧為物流企業(yè)助、貿(mào)易企業(yè)寧以及生產(chǎn)加目工企業(yè)提供很了很大便利洋，節(jié)省了物匠流成本和運睛輸時間。發(fā)顫揮了園區(qū)，旅區(qū)港一體化跡優(yōu)勢，將園篇區(qū)作為生產(chǎn)窄企業(yè)原材料丸配送基地，僻優(yōu)化了生產(chǎn)爹企業(yè)物流流飽程和供應(yīng)鏈繳體系，營造蜻了與國際通古行規(guī)則接軌粥的高效、暢望通的現(xiàn)代物悲流網(wǎng)絡(luò)體系德，滿足了企非業(yè)現(xiàn)代生產(chǎn)照方式、營銷幣方式和管理竟方式的需求典，推動港航批產(chǎn)業(yè)和物流誕產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)孕展，增強大趴連物流產(chǎn)業(yè)紅的集聚效應(yīng)姿和輻射作用洞。暈第三、大連鈔作為中國未孝來的東北亞欺航運中心，柴無論是人才饒基礎(chǔ)好事未宮來的國際物胖流市場的重捕要地位，全村國其它城市脹都難以趕超蔑。幕7肚、如何克服委競爭所帶來劍的壓力：爽心態(tài)決定成旨敗，在面對釀競爭時，我宣們每位員工情都將用心去熔思考，把握溜做事的方式揀方法，善用灶資源，勇于狗競爭；做到墓知彼知己，陪才能百戰(zhàn)百睡勝萍，栗全力以赴去亞拼搏，那么宮最終的結(jié)果繭一定是自己訪想要的！蓮只有付出努碎力超越翻競爭母對根手艇時，勝利才忽能眷顧。應(yīng)醫(yī)該讓壓力成努為前進的階巾梯，也讓它龜成為橫亙在誓競爭對手前委進道路上的誦堅壁。巨成功者快樂穿往往要用痛辯苦的付出去彩換取的，正投所謂：天將凳降大任于斯綿人也，必先示苦其心志，軋勞其筋骨。證在競爭中困騾難總是在試課圖阻止人們這前進的步伐競，層勝者必然是淺克服種種困職難者，敗者霞也是被困難姿所最終阻止狡的。所以說盟壓力可以打螺敗壺我們棒，也能幫征我們辦打敗競爭對貝手。關(guān)鍵是木態(tài)度決定行異動，當選擇獵避讓困難時姿，可以想象屈困難正在幫嗽助對手戰(zhàn)勝婆了窩我們歲；而當鉛我們?nèi)朔щy時頂，也許正是膽壓力幫線我們將打敗了對手悲。襲壓力就是動包力，就是財抖富。在逆險境都中生存的公撞司比在順踏境中中生存的公喝司更富有生涉命力！割有壓力才會白有動力，才住能把工作干壓得更好，才浴能從優(yōu)秀到芽卓越。這是螞一種責任，告所以我們要輕一起努力，防讓我們的家騙人生活得更買好；我們要鏟努力，讓我柜們的部門取瞧得更優(yōu)異的釀成績，讓我涼們所在的公黑司效益更好考；我們要努狗力，讓我們覺的國家更富罵強。我們會銀為此感到驕截傲，快樂的懸面對壓力，逗快樂的工作琴生活，生活糊才會更有意熔義。我們不籮恐懼失?。〕?、產(chǎn)品的芒價格、性能跑、質(zhì)量在市膜場競爭中所朋具備的優(yōu)勢龜（一）廣雜告宣傳召占流網(wǎng)可憑駝借企業(yè)的W奇eb服務(wù)器菠和客戶的瀏隙覽，在占流四網(wǎng)上發(fā)布各唇類商業(yè)信息傻。客戶可借涼助網(wǎng)上的檢健索工具迅速燭地找到所需捐商品信息，瘦而商家可利津用占流網(wǎng)在鑰電子商務(wù)平掉臺做全球范柿圍內(nèi)廣告宣焰?zhèn)鳌Ｅc以往菊的各類廣告散相比，網(wǎng)上亡的廣告成本稠最為低廉，踩而給顧客的謝信息量卻最居為豐富。盾（二）咨租詢洽談閘電子商務(wù)可插借助非實時閥的電子郵件促(E-ma豬il)，刷討論組（B叼B(yǎng)S）和實箱時的討論組殲(Cha休t)來了解勁市場和商品旋信息、洽談耳交易事務(wù)，后如有進一步授的需求，還未可直接與占騰流網(wǎng)項目的鉤客服人員進地行溝通，來棗交流即時的云圖形信息或疲利用多種即瞎時通訊軟件而實現(xiàn)多方語視音通訊。網(wǎng)蛇上的咨詢和受洽談能超越為人們面對面管洽談的限制亞、提供多種課方便的異地岔交談形式。磚嬌（三）網(wǎng)輩上成交與4駱00、80勞0免費服務(wù)刪還占流網(wǎng)可借米助競價中心造來實現(xiàn)網(wǎng)上磁的成交，或凝直接通過4靠00及80懂0實現(xiàn)膝發(fā)貨需求信傻息。網(wǎng)上成狹交通常，一箭是客戶發(fā)布鴿信息到競價迫中心或直接拼搜索查找相駕關(guān)物流公司刮，當客戶確茫定后，通常約系統(tǒng)會回復銜確認信息單混來成交信息素的收悉；二串是通過40培0、800鐘直接與蘇占流網(wǎng)呼叫概中心客服人費員聯(lián)系發(fā)布咬發(fā)貨需求信繪息。奶（四）網(wǎng)驚上支付序占流網(wǎng)要成曉為一個完整很的過程。網(wǎng)數(shù)上支付是重霉要的環(huán)節(jié)。刺客戶和物流丟公司之間可今采用信用卡養(yǎng)賬號進行支輔付。在網(wǎng)上或直接采用電夜子支付手段糠將可省略交是易中很多人街員的開銷。盆網(wǎng)上支付將低需要更為可筆靠的信息傳她輸安全性控待制以防止欺析騙、竊聽、桶冒用等非法絕行為。頓（五）電祥子賬戶蒼網(wǎng)上的支付酬必需要有電矛子金融來支膽持，即銀行延或信用卡公留司及保險公筋司等金融單久位要為金融皇服務(wù)提供網(wǎng)跳上操作的服縱務(wù)。而電子愁賬戶管理是唇其基本的組饒成部分。擺信用卡號或灶銀行帳號都裙是電子賬戶棟的一種標志暖。而其可信南度需配以必體要技術(shù)措施胸來保證。如振數(shù)字證書、煤數(shù)字簽名、毛加密等手段塵的應(yīng)用提供抓了電子賬戶孕操作的安全道性。箭（六）交鉗易管理衛(wèi)整個交易的宣管理將涉及晚到人、財、荷物多個方面辨，企業(yè)和企劈業(yè)、企業(yè)和凳客戶及企業(yè)孫內(nèi)部等各方的面的協(xié)調(diào)和扎管理。因此控，交易管理縫是涉及商務(wù)冤活動全過程宗的管理。英電子商務(wù)的稠發(fā)展，將會五提供一個良博好的交易管吳理的網(wǎng)絡(luò)環(huán)查境及多種多泛樣的應(yīng)用服辜務(wù)系統(tǒng)。這執(zhí)樣，能保障加電子商務(wù)獲沉得更廣泛的膜應(yīng)用。涌市場營銷，誕市場影響策珍略做如下說參明：木1稻、營銷機構(gòu)欲和營銷隊伍旨占流網(wǎng)律的領(lǐng)導者,抽網(wǎng)站龍經(jīng)營的管理份者,具有高貓級營銷人員會的素質(zhì)和營縮銷管理的能掛力。因為我做們的整個蜻模式運作贏是向著以市遭場為導向的功模式發(fā)展,防因此,領(lǐng)導王者懂營銷、望會管理的企鎖業(yè)家是營銷室隊伍的踏成功按關(guān)鍵白之處收。怨市場營銷工側(cè)作的順利開旱展,關(guān)鍵要刮有一個好的案營銷隊伍要謊造就一支知娛識、年齡合伶理,能征善輩戰(zhàn)的營銷隊皮伍。根據(jù)占望流網(wǎng)特點,平進一步提高說營銷人員和酷工程師的比萍重,提高營懸銷人員的素毀質(zhì)。對內(nèi)要耕把精兵強將僚選調(diào)到營銷別第一線;對適外公開招聘鞭一批懂專業(yè)秘技術(shù)、懂經(jīng)稼營核算、懂見市場營銷、魂懂法律的高爭素質(zhì)復合型何人才,形成余從營銷戰(zhàn)略幣專家、營銷表技術(shù)專家到捎銷售執(zhí)行經(jīng)英理、推銷員嘩的多層次人鍛才結(jié)構(gòu)。在碼營銷隊伍建掩設(shè)方面,要候堅持營銷人告員的選聘配驢備、營銷人差員的培訓、頸營銷人員的撐考核、營銷菊人員的獎懲幅和營銷人員錦的淘汰有機濾結(jié)合起來。忙強化營銷隊該伍建設(shè),做橋好營銷人員上的培訓工作嗚。通過多種觀形式對營銷渣人員進行輪兵訓,提高素腐質(zhì)。對營銷口人員的培訓遞。堅持先培默訓后上崗原癢則。堅持培蘿訓要有針對膚性原則。堅狂持培訓系統(tǒng)谷性靈活性原瞎則。堅持激帥勵性和約束竄性相結(jié)合原屢則。并逐步月對營銷人員籍實行上崗資圍格認定和職六稱評定制度屯,使營銷人強員的培養(yǎng)使伏用規(guī)范化、灣制度化、有厘序化。斜強化營銷隊近伍建設(shè),做衰好對營銷人顛員的獎懲工稈作。要建立炒和完善營銷鐮激勵機制。游首先要制定貝行之有效地煤獎懲原則。蘆堅持以獎勵儉為主,懲罰需為輔;堅持按對事不對人涉并能堅持及擺時兌現(xiàn);堅袋持獎懲制度提化、規(guī)范化宜?？傊?營尤銷隊伍建設(shè)蝦是個不斷完連善,不斷進售步的長久工課作。攜億聯(lián)公司現(xiàn)還有的員工1胃00人左右惰，其中60寺%為銷售人慶員和銷售管蓄理人員，這壺就未來的營宵銷隊伍大好乏了堅實的基辜礎(chǔ)，在此基部礎(chǔ)上，擴大攔銷售團隊，壺提升銷售能炸力是水到渠逃成的事情。觀2抵、營銷渠道嗓的選擇和營顛銷網(wǎng)絡(luò)的建債設(shè)歷銷售渠道紹的建立分兩另部分進行：親（一）是海譜運的銷售渠逮道：海運的露銷售渠道是寄通過網(wǎng)上推誘廣為主的形謀式招攬客戶固，另外通過收與全國8大葬港口城市的鳳貨運代理公疼司合作的形賣式來實現(xiàn)業(yè)惑務(wù)渠道。因峰為占流網(wǎng)拿布到的海運訂滅艙運價是可挺以保障是最慨低的，而傳儉統(tǒng)的貨運代薪理公司是拿獎不到很好的藥運價，我們切了解當?shù)刎洺镜男鑴蚯?，發(fā)展它充們成為我們廣的當?shù)氐挠唽W艙代理，從舟而來解決營端銷問題。負（二）快遞己和陸運的渠率道是通過與須傳統(tǒng)的快遞頂?shù)暮献鹘鉀Q讀渠道的問題吐，我們通過羞占流網(wǎng)招攬迷的貨源，快螞遞公司利用日他們當?shù)氐膱D分公司幫助趴我們發(fā)貨，魚而我們只需墾監(jiān)督其服務(wù)甩的質(zhì)量就行詳了。抄譯屆時，占流戀網(wǎng)會在全國體八大港口城計市建立自己懂的分公司或休辦事處，分籃公司的主要最職責就是與添各大物流公定司談合作和袋監(jiān)督、協(xié)調(diào)鋪合作公司的煤服務(wù)質(zhì)量。顫3急、廣告策略言和促銷策略則目前,作為雷第五大媒體參的國際互聯(lián)芳網(wǎng),正以前屢所未有的速欺度在世界各綱國廣泛、迅盆速地發(fā)展和村普及,信息捏化的浪潮推尿動了電子商絹務(wù)的發(fā)展,寧塊電子商務(wù)將槽傳統(tǒng)的商務(wù)閃流程電子化耽、數(shù)字化，澆一方面以電弓子流代替了塌實物流，可照以大量減少奶人力、物力障，降低了成警本；另一方傲面突破了時忍間和空間的起限制，使得躍交易活動可緊以在任何時文間、任何地快點進行，從爐而大大提高陡了效率。乎廣告策略為父全方面位的節(jié)、各個層次喝面的，通過管各種手段宣訊傳占流網(wǎng)，吊使占流網(wǎng)成匆為物流行業(yè)層，眾人皆知扣的網(wǎng)站，打悉造成全球最林好的物流競霉拍誠信交易招平臺。廢占流網(wǎng)們每走一步都街是至關(guān)重要袋的漢，暖因為每一步遙都關(guān)系到懷占流網(wǎng)拉在市場大潮加中能否有立償足之地，都立關(guān)系到企業(yè)助的興衰成羽敗。玻前期主要為楚網(wǎng)站推廣與竊宣傳，規(guī)提高網(wǎng)站的脈訪問率和知淹名度。洞全方面的切訓合產(chǎn)品目標怕人群的營銷池定位泉,促使眾多潛在懼客戶從了解爆、熟悉、認北知到通過占塌流網(wǎng)電子商幅務(wù)平臺從事查物流活動過鋤程。后期占描流網(wǎng)在邊盈濫利邊投入的誦原則下，會黎做更多的傳手統(tǒng)廣告，讓耗占流網(wǎng)發(fā)展索成為一個物威流服務(wù)品牌暑。民推廣的方法外有很多，科具體方法為男：舊做低快桑留攻賊鞏廉拒削縱傭評絕改扁兄互醫(yī)或烤虜戚戒局口勞目敞序號看肌推廣方式熟象說黨市明辛候1斯搜索引擎推殿廣泛秧在百度、G陰OOLE、華搜狐等各大塊搜索引擎做板推廣，提升并網(wǎng)站流量與心知名度鏈2駱網(wǎng)絡(luò)廣告投撈放汁飽同阿里巴巴索、淘寶等商什務(wù)平臺合作牽，使網(wǎng)站及歇其服務(wù)及時朽有效的出現(xiàn)勿在有現(xiàn)實需慨求的客戶面隆前絕立3基BBS宣傳級選擇軟占流網(wǎng)迅潛在客戶辜所枝在裝比較密集及鋸人氣較好昌的券BBS進行片宣傳勵4井行業(yè)鏈接淚周廣泛尋求同貧行網(wǎng)站聯(lián)盟泡，進行行業(yè)該鏈接燒裳5桿展會及會議顆宣傳巾斧定期參加物擔流行業(yè)會議郵及物流行業(yè)丟相關(guān)展會，塌提高知名度豎，將網(wǎng)站信勾息和業(yè)務(wù)服赴務(wù)信息發(fā)布治到各大供需炕平臺暴6復平面宣傳侄軟文撰寫、擁采訪項目管豎理者、參加惑行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)責站的評選、鏈網(wǎng)站專題活釋動、戶外數(shù)初字傳媒泥轉(zhuǎn)斜竹顧傳圖4-蛛8帶占流網(wǎng)平臺懲推廣方式臨（一）網(wǎng)絡(luò)傭宣傳。雷（1）搜索閃引擎排名糟搜索引擎是低人們發(fā)現(xiàn)新鮮網(wǎng)站的基本們方法。在主沿要的搜索引洪擎上注冊并調(diào)獲得最理想雄的排名是宣徒傳占流網(wǎng)的踏產(chǎn)品和知名穿度的重要方燭法。依靠搜左索引擎可以上帶來源源不困斷地流量，某這是網(wǎng)絡(luò)營慰銷首推的方銷法。瞧（2）網(wǎng)絡(luò)津廣告投放槐與撈大型的門戶挪網(wǎng)站或流量隸大的網(wǎng)站上盯做宣傳，選羨擇含高質(zhì)量的宣牢傳媒體平臺哪，銳進行網(wǎng)絡(luò)廣剃告投放。深選擇的媒體奔，鏟潛在客戶神經(jīng)常鉤出沒現(xiàn)的符頻率比較高寧的網(wǎng)站進行重廣告投放遼，初步選定嘩阿里巴巴及駝淘寶網(wǎng)。鋼（3）勺BBS宣裝傳鍬BBS銜宣傳，雖然夾花費精力，仍但是效果非療常好。網(wǎng)絡(luò)里營銷，細節(jié)耀致勝，網(wǎng)站傷推廣，全面逮出擊。懷BBS劣宣傳要選擇瞞占流網(wǎng)鵲潛在客戶抱所貫在圣比較密集裹的免BBS進行嗎宣傳誠，或者人氣皺比較好的淡BB幻S。宴（4）交換跑鏈接接與具有優(yōu)勢武互補的網(wǎng)站駐之間進行簡延單的合作形侄式，怪即分別在占箏流網(wǎng)的網(wǎng)站右上放置對方耕的LOGO樸或文字，并搬設(shè)置對方網(wǎng)振站的超級鏈海接，當然作借為回報對方峽也會鏈接占燦流網(wǎng)，使大傾眾可以從合感作網(wǎng)站中發(fā)恒現(xiàn)占流網(wǎng)的圣網(wǎng)站，達到滲互相宣傳的駛目的。袍（5）展會橡及會議宣傳恐定期參加物傲流行業(yè)內(nèi)部閣的見面會，符擴大知名度敢，使更多的渴物流企業(yè)熟舒悉占流網(wǎng)。畫通過參加物到流行業(yè)相關(guān)顏展會，使大誘眾熟悉、了俱解占流網(wǎng)，捎提高占流網(wǎng)泛的知名度。野（6）平面捕媒體宣傳。臨6.1捆軟文撰寫。吹在互聯(lián)網(wǎng)媒甚體上發(fā)布晶占流網(wǎng)淘的宣傳性文妻章。讓購大眾替在瀏覽文章輪的同時，不船經(jīng)意間便記芹住了壽占流網(wǎng)捧，并對碌占流網(wǎng)妙產(chǎn)生興趣，污從而訪問席占流網(wǎng)送的網(wǎng)站?，F(xiàn)軟文在發(fā)表件時，屢我們會蓄選擇一些比故較專業(yè)且有鑄一定影響力憤的網(wǎng)站。露通過發(fā)布軟既文，可以隙幫助使占流網(wǎng)井快速增加知婆名度，提高奉占流網(wǎng)坐的自身形象度，從而增加族占流網(wǎng)蠢網(wǎng)站的流量證。簡6.2芬有關(guān)企業(yè)和燙人物的專訪湖。竿判持在媒體網(wǎng)站擁上進行體占流網(wǎng)櫻和人物的專渡訪，將晚占流網(wǎng)飯或是領(lǐng)導者招的信息介紹知給脖大眾燕，讓瀉大眾戰(zhàn)更加了解心占流網(wǎng)翼，了解航占流網(wǎng)著的文化，從事而吸引并增漏加用戶對匙占流網(wǎng)澡及網(wǎng)站的關(guān)雖注。翻6.3溜行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站痰的評選。扎深炸針對獅占流網(wǎng)留所在番物流跪行業(yè)的網(wǎng)站篇進行評選，除同時黃分析行業(yè)內(nèi)頂網(wǎng)站的整體涼狀況。不僅董可以幫助分底析隊占流網(wǎng)辱網(wǎng)站的優(yōu)勢含和不足，幫懂助雖占流網(wǎng)校提升網(wǎng)站的皇競爭力，從須而增加企業(yè)紛網(wǎng)站的訪問冠量。洞6.4湊占流網(wǎng)情活動的專題于頁面。借旬占流網(wǎng)封可以專門在兼知名度較高掏、影響力較引大的網(wǎng)絡(luò)媒廢體上，做一郵期有關(guān)的專膚題，全面的縫介紹躺占流網(wǎng)液產(chǎn)品挖線蓋或活動，借獄助活動的效推果增加寫占流網(wǎng)進網(wǎng)站的知名副度和訪問量片。佩6.5較分眾傳媒數(shù)滑字化媒體平踢臺。逗通過在分眾凳傳媒進行宣歇傳，利用其滾更廣泛、更余細分的受眾鏟市場，通過醋分眾傳媒的斧市場定位，起讓大眾通過魄各種模式在骨第一時間記掀住鉆“品占流網(wǎng)耕”弓品牌。牲4斗、價格策略輔省錢是占流遲網(wǎng)的核心理咬念之一。要閉為客戶省每駛一分錢是我凱們的目標。榴因為利用網(wǎng)緞絡(luò)宣傳，利回用在線交易娘，利用網(wǎng)銀膛系統(tǒng)，利用牢呼叫中心等蹦等措施，占判流網(wǎng)盡量省售更多的人力核和推廣成本鳥為客戶省錢謠，我們以最荒低的價格吸更引和服務(wù)客哲戶。鈔5臨、市場滲透績與開拓計劃創(chuàng)在經(jīng)濟全球蠟化的背景下呼，所有的企伸業(yè)都面臨嚴耐峻的挑戰(zhàn)，蝦企業(yè)必須在劣提高服務(wù)水鑄平的同時降場低成本，必笨須在提高市辟場反應(yīng)速度彩的同時給顧夢客以更多選際擇。擋占流網(wǎng)濃的宣傳需要非從多角度、樓全方位進行喘個性化的宣晚傳，選擇一峰些利用互聯(lián)席網(wǎng)的特點，科增加網(wǎng)站的刻流量，從而舅為企業(yè)創(chuàng)造新更多的經(jīng)濟砍利潤。改占流網(wǎng)怕樹立市場導逗向袋的伶觀念。市場撓需求是任何賀企業(yè)生存的栗根本原因，掠占流網(wǎng)陣產(chǎn)品番線鐘只有能夠以碑更加有效的捕方式滿足顧筒客的需求，蓬才會在激烈爐的競爭中占宣有一席之地膝。因此，更款好地滿足顧筒客需求也應(yīng)雄成為選擇市窯場滲透具體穴措施的前提騎與標準。昂序號找駛直接銷售－姿五年計劃犬2023年蟻2023年胡2023年心2023年流2023年階1是有效銷售率用鵝80趁％凳85籍％揉90撓％籮95賴％什98％閃2簡實際完成率搬類80茶％慮85尚％古90喚％帶95哭％授98％說3飛市場份額從8％腿17％云25個％鞭33％放51％冊4破潛在的用戶寺10萬墻22萬蓄31萬臉42萬賤66萬魯5禁總成交額盟1億丸3億圓6億茄10廟億民13億致錘濕返慶圖4-9賀占禁流網(wǎng)五年銷解售計劃哀通過增加產(chǎn)僅品妄線句功能、改進賞產(chǎn)品飯線對用途、拓寬狹銷售渠道、森開發(fā)新市場嗎、集中資源愛優(yōu)勢等單一糞策略或組合左策略來開展日，其戰(zhàn)略核隊心體現(xiàn)在兩胳個方面：利蹤用現(xiàn)有較產(chǎn)品線墊開辟新市場娛實現(xiàn)滲透、鴿向現(xiàn)有市場手提供新產(chǎn)品僅線掉實現(xiàn)滲透。慈市場滲透在污市場營銷過貧程中，追求親高的市場占露有率，對目皇標市場進行叮最大化的占綿領(lǐng)，并防止樣潛在競爭者散入市。另進行市場滲鳥透，主要通授過，疼吸引現(xiàn)有產(chǎn)削品刺線姨的潛在顧客悄，以增加產(chǎn)膠品咬線的稼使用人的數(shù)劣量及；是刺激現(xiàn)有顧棍客的潛在需拴求，以增加并產(chǎn)品狐線估使用人的平籍均使用量獄，慧達到提高市史場占有率，敲贏得消費者誦，增加占流鑰網(wǎng)利潤的目或的。瞇在拴占流網(wǎng)形成項品牌后，成篩立占流網(wǎng)旗水下的貨代公說司及快遞公掏司，開拓新盟的市場份額宰。壓6寧、市場營銷毛中意外情況籍的應(yīng)急對策四伴對于市場營拴銷中有可能排產(chǎn)生的意外納情況，占流復網(wǎng)制度有一波套應(yīng)急預案庸，具體為部藍門員工及時繳匯報給部門郵經(jīng)理，部門靜經(jīng)理根據(jù)突也發(fā)情況的具籍體情況，選箭擇自主處理貧或直接向營陡銷總監(jiān)匯報積，共同決定焰處理方案。發(fā)生突發(fā)事件時君呀魯發(fā)生突發(fā)事件時主辨盡比首圖4度-10司突生意撒外情況應(yīng)急鉛對策展五、管理團公隊蔬公司管理團戰(zhàn)隊情況介紹疑，主要包括南：過公司的管理擔機構(gòu)，主要艦股東、董事筐、關(guān)鍵的雇饞員、薪金、腰股票期權(quán)、宗勞工協(xié)議、穗獎懲制度及企各部門的構(gòu)脹成等情況都綁要明晰的形秘式展示出來董事會董事會總經(jīng)理辦公會市場部總經(jīng)理呼叫中心技術(shù)部財務(wù)部人力資源各地辦事處康圖5－1伶公司組續(xù)織機構(gòu)圖是股東成份扇已投入資金辨股權(quán)比例皇吳金蓮揚90萬塘90%榮吳長清格10萬較10%測圖5－2簡公司股這東構(gòu)成及投櫻資股份梨要展示你公藏司管理團隊省的戰(zhàn)斗力和拾獨特性及與島眾不同的凝峰聚力和團結(jié)下戰(zhàn)斗精神面郊栽一個企業(yè)兔的句管理團隊釣，就好比是悠一支軍隊。紹軍隊要想打滾硬仗、打勝戒仗，要看這醬支軍隊是否譯有戰(zhàn)斗力。刑我們常說商悠場如戰(zhàn)場，鍵甚至比戰(zhàn)場估更殘酷。因流為商場沒有盛“俘虜”的睜優(yōu)待，只有善失敗的痛悔減，竄由此耗成為踏一支有戰(zhàn)斗示力的程管理鍵團隊是何等坐的重要。鋒攔優(yōu)秀姑的管理團隊命必須由優(yōu)秀損的領(lǐng)導者帶榴領(lǐng)馳騁旁“丟江湖輕”挎，占流網(wǎng)嫩隊伍的唐“誓統(tǒng)帥哥”應(yīng)具備以下素東質(zhì)：1、高尿尚的品德，怎過硬的作風眠。2、精通警營銷管理和包業(yè)務(wù)流程，涂指揮起來才統(tǒng)能得心應(yīng)手幟。3、科學鵲制定員工期交望值，將企淡業(yè)的愿景與賽個人的愿景款緊密相連。屢讓員工有明柜確的追求目沃標，使其對淺工作充滿信積心。4、勇故于負責、敢報擔風險、敢退于承認自己頭的過失。不崖推諉責任，廊同時指出屬戴下的錯誤行嘗為，做到鐵棵面無私。5辱、敢于用人卸，精于授權(quán)股，讓有能力貨的員工有一舟個充分施展股才華的空間陵和機會。6移、善于溝通哀，關(guān)愛員工墾，把員工的冷困難當作自史己的困難來你解決。與員費工情感相融贊，心靈相通貼，和員工成燦為朋友。7濤、胸懷寬闊頌，能容納不般同意見，并嗚鼓勵員工經(jīng)車常提出不同細意見，獎勵歷那些敢提意沈見，敢于創(chuàng)謀新的員工。課8、善于應(yīng)情變，處危不尸驚，沉著冷山靜處理業(yè)務(wù)吸中的突發(fā)事條件，讓員工并在關(guān)鍵時候模學到“統(tǒng)帥邊”的應(yīng)變能畫力和處理事奇務(wù)的方法。過公司管理團廳隊場反應(yīng)敏捷、炸處事果斷，孫具極強的執(zhí)該行力與協(xié)調(diào)挖能力，不畏疊艱苦、勇于雹創(chuàng)新、品德產(chǎn)高尚、作風傭過硬具有高歇度的責任感豎和事業(yè)心。刑同時給員工胸一個科學合強理的可達成勵的業(yè)績目標旗，科學訂立胃員工的業(yè)績圓目標，對激普發(fā)團隊的激診情也是至關(guān)乘重要，我們欣的很多管理糧者，訂立的奇目標不是過替高就是過低盛，目標過高碑，會直接打撒擊團隊成員顯的積極性，黑相反，目標投過低，又失頁去了訂立目燥標的初衷與佳意義?；\公司管理者全在訂立目標湖時，遵循以會下原則：簡艱稱駁SMART構(gòu)+C浩森Spe松cific怕牌出明確具體蜜彼Mea霉surab恐le旺棋可以衡量訴牲Ach燦ievab榜le永喜可以達成確字Rea勾listi夏c辱帆符合實際碧喇Tim鑒e剪悶有時間性熱堆Cha齡lleng漫ing木建有挑戰(zhàn)性億幕塞無規(guī)矩不成勤方圓，制度澡的建設(shè)規(guī)范濾團隊的工作吧開展，以形倉成一個共同畜的工作目標童。制度的制片定需要團隊嘩的共同討論首和遵守。內(nèi)浩容包括：日擦?？记谥贫人h制度奴、各種臺帳妖制度和激勵偵制度。足在這里闡述茫一下各種制嫩度的目的和翁內(nèi)容：1、環(huán)考勤制度，華目的是了保響證工作時間掘。內(nèi)容包括滅日常上班考生勤與出差考吼勤。2、會互議制度，目撞的是討論解容決工作中的碼問題和提供納學習平臺。鋒內(nèi)容是周例袋會、月例會喪。3、臺帳歇制度，目的標是對工作的洞監(jiān)督與跟蹤思。內(nèi)容是工部作計劃、工描作日記和其厘他與銷售工趟作相關(guān)的臺鑰帳。4、激禁勵制度，目舞的是保持團扛隊的工作熱慌情。內(nèi)容有找正負激勵之趁分，正激勵繞一般有：經(jīng)氧濟獎勵；磁晉升優(yōu)獎勵等。陶反之則：罰夢款、辭退等衫。辟棉俗話說：態(tài)中度決定人生慶的成功高度單，而團隊文鋼化就像這人抖生的“態(tài)度比”，它決定險團隊效力是龍否1＋1>賓2。團隊文夏化是對公司莖的企業(yè)文化梯和發(fā)展戰(zhàn)略鋤認同的前提幻下，形成一楚種積極、易廚溝通、學習螺的精神狀態(tài)塘。團隊文化溪的外在表現(xiàn)顧是團隊有共蓬同的工作目老標、集體活參動開展情況貫以及學習制奏度的執(zhí)行情稠況。共同的佩工作目標是禁指團隊全體錘成員愿意把彼自己的才能疑奉獻給團隊進，以爭取取網(wǎng)得良好的業(yè)或績。學習也憲是團隊文化須建設(shè)的重要背內(nèi)容，共同帶學習，共同帽進步。學習脅公司的銷售柄政策、學習棚新品知識、時學習彼此優(yōu)希勢等。只有烘學習型的團歡隊才能取得拾好的業(yè)績藏，棋因為學習的片態(tài)度反映團六隊的精神面艙貌，是團隊拿工作技能的孔保證，是溝掃通的需要。寺列出企業(yè)的膊關(guān)鍵人物室關(guān)鍵人物之窯一泥姓王名均吳長鎖飄角紫色鳳總經(jīng)理懼任組務(wù)首主管公司全鄙面業(yè)務(wù)狹專翠長破擅長用人，撕擅于創(chuàng)新，款精于管理跑主要經(jīng)歷碌時間斷單擱位導職務(wù)夏業(yè)