丁云生曾是北京市一位很有名心臟外科醫(yī)生，他是怎樣成為一名最高級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷超人？其秘密是什么呢？技能健康險(xiǎn)銷售種武器第1頁(yè)【經(jīng)典丁氏語錄】◆不是因?yàn)槲覀冇锌赡芑贾丶玻且驗(yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值能力。保險(xiǎn)是保障人創(chuàng)造價(jià)值能力！

◆醫(yī)學(xué)只能拯救一個(gè)人生理生命，而不能拯救一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)生命。

◆一個(gè)人這一生一定會(huì)得重大疾病，假如沒有得，那是因?yàn)閯e原因先離開了，還沒有來及得。

◆重疾核保規(guī)則要求，保額不能高于客戶年收入五倍，而客戶假如患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾造成工作收入損失必定要超出年收入五倍。所以，每一個(gè)客戶只要購(gòu)置自己年收入五倍做重疾保額就好了。技能健康險(xiǎn)銷售種武器第2頁(yè)技能健康險(xiǎn)銷售種武器第3頁(yè)1.長(zhǎng)久不能參加工作及日常生活2.需要長(zhǎng)久住院治療3.需要大額醫(yī)療費(fèi)4.需要長(zhǎng)久被他人照料5.需要長(zhǎng)久進(jìn)行康復(fù)什么是重大疾病？重大疾病是讓人承受三重折磨風(fēng)險(xiǎn)：

精神上肉體上經(jīng)濟(jì)上

技能健康險(xiǎn)銷售種武器第4頁(yè)1.吸煙2.過量飲酒3.職業(yè)暴露4.環(huán)境污染5.食物污染6.藥品7.慢性感染8.飲食與營(yíng)養(yǎng)9.免疫抑制10.生殖原因與激素十大致癌原因技能健康險(xiǎn)銷售種武器第5頁(yè)丁氏重大疾病銷售七種武器也能夠叫做“社保七宗罪”

1住院押金2紅包3.手術(shù)中自費(fèi)器材4.ICU自費(fèi)藥品5住院期間家眷額外花銷6住院及在家休息時(shí)間工資及獎(jiǎng)金降低7未來“工作收入損失”技能健康險(xiǎn)銷售種武器第6頁(yè)技能健康險(xiǎn)銷售種武器第7頁(yè)1.社保屬于健康保險(xiǎn)范圍中醫(yī)療保險(xiǎn),賠付條件是發(fā)生醫(yī)療行為,重疾險(xiǎn)是健康保險(xiǎn)范圍中疾病險(xiǎn),賠付條件是疾病發(fā)生,手術(shù),或到達(dá)某種疾病狀態(tài)2.社保85%,是指在社保要求目錄內(nèi)藥品等治療,實(shí)際上,大部分藥品一旦降價(jià)納入社保,該藥產(chǎn)量急劇降低.而在臨床上,自費(fèi)藥及器材非常高,在一線城市腫瘤?？漆t(yī)院中,主流治療自費(fèi)藥比重甚至能夠到達(dá)90%這就是常說社保是,廣覆蓋,低保障3醫(yī)療費(fèi)用其實(shí)是個(gè)小數(shù)目是確定,而不確定是因?yàn)榇蟛≡斐晌磥砉ぷ魇杖霌p失.技能健康險(xiǎn)銷售種武器第8頁(yè)1.重大疾病理賠案例中,癌癥約七八成.癌癥五年生存率是15%到35%不等,按照中國(guó)當(dāng)前能找到數(shù)據(jù).美國(guó)大約是60%以上.而在醫(yī)學(xué)里面,能活過五年,普通我們就認(rèn)為此人死亡可能性與常人無二了.2.中國(guó)當(dāng)前健康預(yù)防意識(shí)差,所以醫(yī)院發(fā)覺時(shí)多是中晚期.所以輕易死亡.其實(shí)早期癌癥完全能夠賠付.3.現(xiàn)在醫(yī)學(xué)水平很高了,假如費(fèi)用不愁話,能夠改進(jìn)癥狀,延長(zhǎng)生命,甚至治愈不是,沒有可能.技能健康險(xiǎn)銷售種武器第9頁(yè)現(xiàn)在社會(huì)必定得給紅包，且不說這個(gè)對(duì)或不對(duì)，現(xiàn)在確實(shí)是，不是給不給紅包問題，而是給不給出去問題技能健康險(xiǎn)銷售種武器第10頁(yè)技能健康險(xiǎn)銷售種武器第11頁(yè)手術(shù)時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)都知道手術(shù)當(dāng)中大都會(huì)有自費(fèi)器材，而且多在手術(shù)正在進(jìn)行時(shí)，家人在手術(shù)室門口焦慮等著，一個(gè)只漏雙眼人出來，問你要不要這個(gè)自費(fèi)器械，你想啊親人在手術(shù)臺(tái)上打開了，咱們能說不要嗎技能健康險(xiǎn)銷售種武器第12頁(yè)技能健康險(xiǎn)銷售種武器第13頁(yè)出了手術(shù)室，到了監(jiān)護(hù)室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，但血現(xiàn)在多半不潔凈，所以普通家眷選擇輸?shù)鞍?，這也分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)，還有輸抗生素也分國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口。

臨床經(jīng)驗(yàn)，大都會(huì)選進(jìn)口。即使賣房子在所不惜

技能健康險(xiǎn)銷售種武器第14頁(yè)技能健康險(xiǎn)銷售種武器第15頁(yè)從監(jiān)護(hù)室轉(zhuǎn)導(dǎo)普通病房，這時(shí)家眷，親人，朋友同事多會(huì)來探望。這時(shí)候自家家人誤工，額外花銷，請(qǐng)同事朋友吃飯回禮呀等等。記得我媽住院一個(gè)月，這一塊花銷，我統(tǒng)計(jì)過超出10000技能健康險(xiǎn)銷售種武器第16頁(yè)技能健康險(xiǎn)銷售種武器第17頁(yè)出院了，回到家。因?yàn)槭侵丶捕鄤t歇五年，少也得六個(gè)月一年，而且得復(fù)查了再?zèng)Q定是否接著休?，F(xiàn)在單位都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。不上班了，普通只能發(fā)個(gè)基本工資，獎(jiǎng)金外快呀都沒了，中國(guó)當(dāng)前現(xiàn)實(shí)狀況基本工資普遍偏低；假如不幸在一個(gè)不靠譜企業(yè)里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個(gè)很大問號(hào)技能健康險(xiǎn)銷售種武器第18頁(yè)拳頭:未來“工作收入損失”技能健康險(xiǎn)銷售種武器第19頁(yè)其實(shí)跟最終一個(gè)比起來，前面六個(gè)什么都不算。即使按照當(dāng)前中國(guó)癌癥五年生存率，十個(gè)癌癥患者五年后還有三成還活著。這個(gè)時(shí)候他死亡幾率與我們常人無二了。這時(shí)他出來工作，你想離開社會(huì)五年，社會(huì)會(huì)發(fā)生多大改變：身體本身多少不如以前，心態(tài)也不一樣，年紀(jì)也大了，知識(shí)技能也落伍了，社會(huì)關(guān)系也冷淡了，這個(gè)時(shí)候工作即使能找到，也極難跟生病前持平，更別說趕得上當(dāng)年一起打拼戰(zhàn)友們。技能健康險(xiǎn)銷售種武器第20頁(yè)技能健康險(xiǎn)銷售種武器第21頁(yè)重疾險(xiǎn)其實(shí)不是醫(yī)療險(xiǎn)，它是“工作收入損失險(xiǎn)”。假如客戶認(rèn)為自己在60歲以前不生病，或者即使生病，家里經(jīng)濟(jì)情況也沒問題。那就未必一定要買技能健康險(xiǎn)銷售種武器第22頁(yè)保額簡(jiǎn)單來講就是客戶年收入五倍，這是最少，多不限。保額定下來了，再依據(jù)客戶實(shí)際消費(fèi)情況，看能拿出多少錢，來出一個(gè)方案：假如生活壓力大，那就多用消費(fèi)型，反之則以偏重返還型。技能健康險(xiǎn)銷售種武器第23頁(yè)技能健康險(xiǎn)銷售種武器第24頁(yè)生命沒有天氣預(yù)報(bào)有了天氣預(yù)報(bào)風(fēng)云不但可測(cè)還可未雨綢繆旦夕禍福仍不可測(cè)意外疾病兩大風(fēng)險(xiǎn)，人生隱憂技能健康險(xiǎn)銷售種武器第25頁(yè)誰在被吞噬這些熟悉面孔因?yàn)橹卮蠹膊∵^早地離開了我們！技能健康險(xiǎn)銷售種武器第26頁(yè)重疾有多可怕除非你是比爾·蓋茨，不然你跟破產(chǎn)之間僅有一場(chǎng)重病之隔。

美國(guó)進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查發(fā)覺，美國(guó)有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲醫(yī)藥費(fèi)用所拖累，主持這項(xiàng)調(diào)查一位教授如此感嘆。技能健康險(xiǎn)銷售種武器第27頁(yè)我們有多少可能性罹患大病？人一生罹患重大疾病機(jī)會(huì)高達(dá)72.18%資料起源：世界衛(wèi)生組織（WHO）

《亞洲?中國(guó)篇》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)重疾有多可怕技能健康險(xiǎn)銷售種武器第28頁(yè)我國(guó)國(guó)民死于心臟病危險(xiǎn)概率為

1/3我國(guó)國(guó)民死于癌癥危險(xiǎn)概率為

1/4我國(guó)國(guó)民死于中風(fēng)危險(xiǎn)概率為

1/14我國(guó)現(xiàn)有9000萬高血壓患者我國(guó)肝炎患者占全世界

75%我國(guó)糖尿病患者2016年將到達(dá)

1.8億人重疾有多可怕資料起源：世界衛(wèi)生組織（WHO）

《亞洲?中國(guó)篇》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)技能健康險(xiǎn)銷售種武器第29頁(yè)我國(guó)每65個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病我國(guó)每年就有20萬名婦女身患乳癌我國(guó)每年會(huì)有4萬名婦女死于乳癌資料起源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》每年，我國(guó)因疾病死亡人數(shù)總量相當(dāng)于自行滅絕一座中等城市居民人口。重疾有多可怕技能健康險(xiǎn)銷售種武器第30頁(yè)有哪些惡魔潛伏乳腺癌乳腺癌是女性最常見惡性腫瘤之一，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，發(fā)病率占全身各種惡性腫瘤7-10%，在婦女僅次于子宮癌。它發(fā)病常與遺傳相關(guān)，以及40—60歲之間，絕經(jīng)期前后婦女發(fā)病率較高。僅約1-2%乳腺患者是男性。通常發(fā)生在乳房腺上皮組織惡性腫瘤。是一個(gè)嚴(yán)重影響婦女身心健康甚至危及生命最常見惡性腫瘤之一，乳腺癌男性罕見。技能健康險(xiǎn)銷售種武器第31頁(yè)重癥肌無力發(fā)病率

重癥肌無力在普通人群中發(fā)病率為10~20/10萬。從臨床和相關(guān)資料來看，發(fā)病年紀(jì)有兩個(gè)高峰期，一是10歲以下人群，占總發(fā)病人數(shù)40%左右；二是20—30歲人群占總發(fā)病人數(shù)40%左右，而且女性多于男性，男女百分比為：2：3。女性病例從20—35歲發(fā)病最多；男性從40—55歲發(fā)病最多。有哪些惡魔潛伏技能健康險(xiǎn)銷售種武器第32頁(yè)中風(fēng)發(fā)病率

中風(fēng)是一組好發(fā)于中、老年人急性腦血管病，其特點(diǎn)是發(fā)病率高、死亡率高、致殘率高、并發(fā)癥多等特點(diǎn)，所以又稱“三高一多”癥，是嚴(yán)重威脅人類健康疾病。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全國(guó)共約有515-745萬人患中風(fēng)，即在我國(guó)每年每10萬人口中就有185-219例。統(tǒng)計(jì)顯示，中風(fēng)發(fā)病率隨年紀(jì)增加而增加，在每10萬人口中70%左右是65歲以上老年人首次發(fā)生中風(fēng)，患病率在每10萬人口中約有430-615例，中風(fēng)死亡率為每年每10萬人口中有116-140例，中風(fēng)存活后病人約60-80%有不一樣程度殘疾，嚴(yán)重者甚至喪失正常生活能力。另外，有中風(fēng)病史患者，約25-80%可能在2-5年內(nèi)復(fù)發(fā)。有哪些惡魔潛伏技能健康險(xiǎn)銷售種武器第33頁(yè)有哪些惡魔潛伏技能健康險(xiǎn)銷售種武器第34頁(yè)其實(shí)重疾并不可怕

林黛玉死于肺結(jié)核在20世紀(jì)50年代以前，肺結(jié)核還是人類健康死敵

1945年，特效藥鏈霉素問世使肺結(jié)核不再是不治之癥。今后，雷米封、利福平、乙胺丁醇等藥品相繼合成，更令全球肺結(jié)核患者人數(shù)大幅降低。在預(yù)防方面，主要以卡介苗（BCG）接種和化學(xué)預(yù)防為主。其中1952年異煙肼問世，使化學(xué)藥品預(yù)防取得成功。技能健康險(xiǎn)銷售種武器第35頁(yè)其實(shí)重疾并不可怕可能10年后，讓人類最害怕心腦血管疾病將會(huì)變成“可預(yù)防并可治愈小病”!科技進(jìn)步使得患重疾不再可怕。技能健康險(xiǎn)銷售種武器第36頁(yè)其實(shí)重疾并不可怕技能健康險(xiǎn)銷售種武器第37頁(yè)重疾治療費(fèi)用舉例可怕是沒錢醫(yī)治技能健康險(xiǎn)銷售種武器第38頁(yè)

上海長(zhǎng)海醫(yī)院價(jià)格體外循環(huán)下單根或多根冠脈搭橋術(shù)2.0--3.0萬元

冠脈搭橋＋室壁瘤切除術(shù)2.0--3.0萬元

冠脈搭橋＋乳頭肌成形術(shù)2.0--3.0萬元

冠脈搭橋＋二尖瓣換瓣術(shù)5.0萬元

非體外循環(huán)心臟不停跳單根或多根冠脈搭橋術(shù)1.5--2.0萬元

升主動(dòng)脈瘤切除＋帶瓣人造血管移植＋冠脈移植術(shù)4.5--5.5萬元

主動(dòng)脈弓部瘤切除＋人造血管移植術(shù)2.5--4.0萬元

胸、腹主動(dòng)脈瘤切除＋人造血管移植術(shù)2.5--4.0萬元主動(dòng)脈夾層動(dòng)脈瘤手術(shù)（包含象鼻術(shù)）2.5--4.0萬元

縮窄性心包炎心包松解術(shù)1.0萬元

心房粘液瘤摘除術(shù)1.5萬元

心臟肉瘤切除術(shù)1.5萬元可怕是沒錢醫(yī)治看看冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用技能健康險(xiǎn)銷售種武器第39頁(yè)疾病誠(chéng)可怕治病價(jià)更高若為健康故萬財(cái)皆可拋人們擔(dān)心并不是疾病本身，因?yàn)楫?dāng)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)能夠醫(yī)治大多數(shù)疾病，人們最擔(dān)心是-----沒錢治?。?！可怕是沒錢醫(yī)治技能健康險(xiǎn)銷售種武器第40頁(yè)面對(duì)高昂醫(yī)療費(fèi)你該怎么辦醫(yī)療費(fèi)，問誰取技能健康險(xiǎn)銷售種武器第41頁(yè)莫非把我們一生辛勞賺來血汗錢成為一生為醫(yī)院工作打工仔？到了晚年打折轉(zhuǎn)交給醫(yī)院醫(yī)療費(fèi)，問誰取靠自己積蓄？技能健康險(xiǎn)銷售種武器第42頁(yè)在他們壓力和負(fù)擔(dān)都如此重情況下，沉重包袱嗎？你還忍心自己成為他們更何況，久病床前無孝子！醫(yī)療費(fèi)，問誰取技能健康險(xiǎn)銷售種武器第43頁(yè)靠親人幫助——親情無價(jià)，能力有限；靠朋友幫助——友情寶貴，能力有限；靠社會(huì)捐贈(zèng)——司空見慣，難上加難！一句話：靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！醫(yī)療費(fèi)，問誰取技能健康險(xiǎn)銷售種武器第44頁(yè)在中國(guó)，有33%家庭在未來日子里將必須耗盡家中全部積蓄來為家人求醫(yī)醫(yī)療費(fèi)，問誰取對(duì)于這筆錢您是希望到時(shí)候再想方法呢？還是現(xiàn)在就為自已和家人做好準(zhǔn)備呢？技能健康險(xiǎn)銷售種武器第45頁(yè)醫(yī)療費(fèi)，問誰取我能！

英國(guó)前首相丘吉爾說：保險(xiǎn)是人類創(chuàng)造自己幫助自己最有效方法！假如有可能我要將保險(xiǎn)兩個(gè)字寫在家家戶戶門上！?。〖寄芙】惦U(xiǎn)銷售種武器第46頁(yè)生命中不能承受之重?。?！最好處理方式：讓保險(xiǎn)來負(fù)擔(dān)！疾病+最好處理方式技能健康險(xiǎn)銷售種武器第47頁(yè)醫(yī)療費(fèi)用社保商保經(jīng)過商業(yè)保險(xiǎn)少許支出取得充分醫(yī)療保障商保只能1:1處理醫(yī)療費(fèi)用銀行存款醫(yī)療費(fèi)用抵押貸款、變賣家產(chǎn)會(huì)因?yàn)橹尾〖毙栌缅X而造成變現(xiàn)損失重大疾病商業(yè)保障，四兩撥千斤最好處理方式技能健康險(xiǎn)銷售種武器第48頁(yè)購(gòu)置重疾險(xiǎn)理