九型人格與銷售第1頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日江蘇省徐州市新概念營銷中心

總經(jīng)理福建省中閩百匯購物有限公司培訓(xùn)部經(jīng)理、貿(mào)易部副總經(jīng)理福建省廈門傲麗服飾有限公司營銷經(jīng)理第2頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第3頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第4頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第5頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第6頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第7頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第8頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第9頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第一型性格解析1、幼年影響：嚴(yán)厲2、身體形態(tài)：瘦、直、嚴(yán)肅3、穿著特征：素、嚴(yán)肅4、習(xí)慣語言：講話直接，不留情面，不懂幽默委婉。常用語：應(yīng)該啊，不應(yīng)該啊，對啊，錯(cuò)啊。是啊，不是啊。5、行為特點(diǎn)：高要求高標(biāo)準(zhǔn)，壓力6、世界觀：這個(gè)世界總是不完美，我有正確的做法，讓我教你做！7、潛在恐懼：受自己良心責(zé)備或遭他人責(zé)備8、潛在渴望：事事力求完美，把事情做對9、注意力焦點(diǎn)：規(guī)則和批判10、自我保護(hù)機(jī)制：反應(yīng)重新組合，反向作用。（累、休息、加倍工作）11、個(gè)人執(zhí)念和難以駕馭的陋習(xí)：憤怒、批判、憎恨和埋怨12、會比人強(qiáng)的智能：逆境智能13、性格傾向：被動(dòng)、憑直覺辦事、內(nèi)向、思考、批判第10頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第11頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第12頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第13頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第14頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第15頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第16頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第17頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第18頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第三型成就型性格素描第三型的人是精力超強(qiáng)的工作狂，他們奮力追求成功，以獲得地位和贊賞，他們具有競爭性，盡管他們自以為這是一種愛的挑戰(zhàn)，而非擊敗他人的欲望。無論他們處在何種競爭場合，總是把目標(biāo)鎖定在成功之上。他們會是成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治療師，能夠順應(yīng)身邊的人們而變換形象，盡管他們和自己真實(shí)的感覺毫不相干，因?yàn)檫@些都會影響其成就。可是一旦受到要求，他們卻可以表現(xiàn)出合宜的感覺。第三型的人會全心全意追求一個(gè)目標(biāo)，而且永不厭倦。他們會成為杰出的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，鼓舞他人相信，天下沒有不可能的事。第19頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第20頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第21頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第22頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第23頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第24頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第25頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第26頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第27頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第28頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第29頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第30頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第31頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第32頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第33頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第34頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第35頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第36頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第37頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第38頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第39頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第40頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第41頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第42頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第43頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第44頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第45頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第46頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第47頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第48頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第49頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第50頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第51頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第52頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第53頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第九型和平型性格素描第九型的人是和平使者，他們們善于了解每個(gè)人的觀點(diǎn)，卻不知道自己所想，所要的是什么。他們喜歡和諧而舒適的生活，寧愿配合他人的安排，也不要制造沖突。然而，如果被人施壓，他們會變得很頑固。有時(shí)甚至?xí)?dòng)怒。他們通常興趣很多，卻將自己的優(yōu)先事項(xiàng)拖到最后一分鐘才做。他們還具有自我麻醉的傾向，讓自己去做一些次要的活動(dòng)，如看書、和朋友閑逛、看錄影帶等。第九型的人是很好的仲裁者，磋商對象，而且能專心執(zhí)行一項(xiàng)團(tuán)體計(jì)劃。第54頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第55頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日第56頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日如何用人？8——開路先鋒2——成就他人，協(xié)助他人成功6——團(tuán)隊(duì)型人，勤奮3——將軍，追求成功5——善于謀略，規(guī)劃1——監(jiān)督使者，按原則，標(biāo)準(zhǔn)做事7——快樂天使4——心靈詩人，藝術(shù)家9——和平使者第57頁，共59頁，2023年，2月20日，星期日怎樣銷售？注意力焦點(diǎn)與價(jià)值取向決定需求點(diǎn)1號：在意專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)→表達(dá)專業(yè)性2號：在意別人的需求→表達(dá)對她關(guān)心的人的需求3號：在意形象，注重成功→成功人士購買，成功象征4號：注重自我感受→讓對方感覺你這人不錯(cuò)5號：注重知識，保持距離→給他資料，不要廢話太多6號：注重安全→不買會有什么樣危險(xiǎn)？