月銷售工作計劃集合五篇月銷售工作方案篇1

##服飾商場自20xx年“五一”開業(yè)以來，員工們團(tuán)結(jié)一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間里，營業(yè)額達(dá)到近600萬元，涌現(xiàn)出很多有閱歷、有實力、樂觀協(xié)作商場管理的優(yōu)秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創(chuàng)新，抓質(zhì)量，抓市場，抓效益。目前，##服飾已成為垣曲縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場。

為了更好的提升管理理念，提高經(jīng)營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場地位，我們將仔細(xì)總結(jié)過去的閱歷教訓(xùn)，對20xx年的工作做如下規(guī)劃：

一、完善各種管理制度

商場各種規(guī)章制度雖然齊全、明細(xì)，但在實際的管理操作中難免消失一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善。

1、完善商戶的合同

（1）一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人；

（2）不準(zhǔn)私自空柜，影響商場的營業(yè)；

（3）自愿退場的如在三個月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺費(fèi)兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費(fèi)不予退還。

（4）二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。

2、完善供貨商管理制度

針對平常管理中消失的各種問題，對鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：

服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫存與實際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的懲罰制度。檢查與懲罰制度將削減商戶在實際的經(jīng)營中消失的各種漏洞。

3|、完善售后服務(wù)制度

在把顧客的利益放在第一位的前提下，盼望供貨商在最短時間內(nèi)把售后問題處理好。否則，假如交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。

4、后門管理方面的問題

出于商場消防平安考慮，商場營業(yè)期間后門不能關(guān)閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，消失了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以便利管理。

二、對商戶進(jìn)行摸底，調(diào)整理優(yōu)化柜組。

在過去的'管理中，消失了很多有閱歷有經(jīng)濟(jì)實力能很好協(xié)作商場管理的優(yōu)秀商戶，也消失了一些業(yè)績差私自銷售不協(xié)作商場管理，既沒有閱歷又沒有樂觀性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進(jìn)行具體的摸底，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場管理模式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)，A7、A—1、B—3，B4要求增加商區(qū)面積，商場應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對業(yè)績差不協(xié)作商場管理的商戶應(yīng)勸其退出商場。

三、招商優(yōu)秀商戶，聘請優(yōu)秀管理者、員工。

月銷售工作方案篇2

20xx年到來了，新的一年對于我來說是新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。為了更好的開展工作，為了達(dá)到業(yè)績要求，現(xiàn)將20xx年工作方案如下：

1、我們可以和駕校合作，通過我們xx網(wǎng)報名勝利學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)待，優(yōu)待比例后續(xù)再爭論。也可以和一些跟我們原來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)待力度等等。

2、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期確定有比較大的優(yōu)待力度，才能吸引用戶。

3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到網(wǎng)站發(fā)文章宣揚(yáng)我們。

4、查找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)待活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。

6、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)待的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)當(dāng)也是一種優(yōu)勢。

7、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟識把握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。假如銷售員的業(yè)務(wù)學(xué)問明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，準(zhǔn)時發(fā)覺問題，準(zhǔn)時解決。快速提高銷售員的力量。

8、售前售后服務(wù)，客戶買汽車確定是盼望簡便簡潔，沒有人會情愿花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)憂（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的優(yōu)待、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處。我信任我們應(yīng)當(dāng)能夠勝利。

月銷售工作方案篇3

十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段，大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會全部上市。陳設(shè)部在九月下旬階段已經(jīng)了解到了十一黃金周銷售方案，并做出了相對的黃金周前的賣場整調(diào)工作并已實施。陳設(shè)部在十月份依據(jù)《秋冬季新品陳設(shè)手冊》以及九月下旬的銷售狀況，制定以下工作方案：1黃金周銷售跟進(jìn)調(diào)整。2秋季新品櫥窗設(shè)計及賣場顏色規(guī)劃。3陳設(shè)部員工培訓(xùn)與各個店鋪員工秋季賣場培訓(xùn)。4制定《冬季新品陳設(shè)手冊》。

十月一

日至三日工作方案：制作《秋季新品櫥窗設(shè)計方案》《秋季新品陳設(shè)手冊》并與銷售部等相對應(yīng)部門進(jìn)行商討最終確定《秋季新品賣場實施方案》，并依據(jù)櫥窗及賣場所需要的材料。道具等做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算后，向財務(wù)部申請經(jīng)費(fèi)，后交予上級審核，審核通過后依據(jù)陳設(shè)手冊對陳設(shè)部員工進(jìn)行相對應(yīng)的培訓(xùn)工作。

三日至七日工作方案：依據(jù)銷售黃金周三天的銷售狀況與往年相比較，進(jìn)行相對應(yīng)的巡店工作，主要以a類店鋪為主進(jìn)行相對應(yīng)的賣場貨品陳設(shè)調(diào)整，櫥窗模特服裝更換，店長及店員陳設(shè)細(xì)節(jié)維護(hù)培訓(xùn)，并以ppt的形式與上級匯報黃金周期間的陳設(shè)調(diào)整工作，后依據(jù)銷售狀況確定秋季貨品形象展現(xiàn)店。

七日至九日工作方案：依據(jù)確定的形象店，進(jìn)行秋季新品的第一次櫥窗主題制作以及賣場顏色更換及新道具更換，形象店陳設(shè)設(shè)計完畢后向上級匯報工作并制作《秋季賣場陳設(shè)指引》下發(fā)到各個店鋪實施。

九日至十五日工作方案：審核通過后，依據(jù)本月上旬的各店銷售狀況，分為a類b類與概念店面，分主次進(jìn)行相對應(yīng)的秋季新品的櫥窗與賣場陳設(shè)更換，并進(jìn)行各店店員的陳設(shè)培訓(xùn)指導(dǎo)，在十月十五日之前做好全部賣場的秋季新品更換工作后，制作《秋季新品賣場陳設(shè)工作匯報》交予上級審核。

十六日至十七日工作方案：第一天進(jìn)行《陳設(shè)手法培訓(xùn)》主要是培訓(xùn)陳設(shè)部員工的陳設(shè)技巧以及陳設(shè)道具的合理使用。其次天進(jìn)行《賣場陳設(shè)及細(xì)節(jié)維護(hù)》主要是培訓(xùn)各店店長基本陳設(shè)手法與技巧的運(yùn)用，還有賣場陳設(shè)細(xì)節(jié)維護(hù)。

十八日至十九日工作方案：自我休息調(diào)整，并收集冬季流行趨勢為《冬季新品陳設(shè)手冊》作相應(yīng)的預(yù)備工作。

二十日至二十一日工作方案：通過收集流行趨勢所制作的《冬季新品陳設(shè)手冊》交予上級審核，通過后綻開陳設(shè)部員工培訓(xùn)爭論，用相互溝通的方式進(jìn)行，發(fā)言爭論分析后，得出今年流行趨勢后，細(xì)化《冬季新品陳設(shè)手冊》并以實施。

二十一日至二十八日工作方案：進(jìn)行各店鋪秋季新款銷售跟進(jìn)工作，依據(jù)十月二十天的銷售狀況進(jìn)行分析選擇出來主要的賣場進(jìn)行相對應(yīng)的陳設(shè)設(shè)計調(diào)整主要以a類店鋪為主，在a類店鋪全部調(diào)整完畢后進(jìn)行概念店與b類店鋪的調(diào)整，并做相對應(yīng)的賣場細(xì)節(jié)培訓(xùn)。二十八日至三十一日工作方案：學(xué)習(xí)研發(fā)陳設(shè)手法與新道具并向上級做出本月份工作匯報后，制定下月工作方案以及冬季新款的櫥窗主題設(shè)計。

以上為本人十月份工作方案如有新店開業(yè)，公司調(diào)派等特別狀況再另行改動。

月銷售工作方案篇4

花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順當(dāng)，而且完善執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作方案，望監(jiān)督執(zhí)行：

一、開盤前俯視在6月8日之前完成俯視圖的設(shè)計制作。

2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)

3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣揚(yáng)中用的實景圖片。

4、DM單：在6月5日之前完成設(shè)計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)

5、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和俯視圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。

6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?

7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告俯視圖的制作和門楣的燈箱制作。

8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執(zhí)行工作中。

9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評方法落實到銷售中心。

10、在6月20日之前落實花園銷售培訓(xùn)方案(與X落實到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時間等)

二、廣告策劃方案在6月15日之前確定廣告語。

2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿。

3、在6月20日之前對開盤廣告進(jìn)行猜測。

4、在6月20日之前對制定出廣告媒體方案。

5、在對開盤廣告進(jìn)行測評調(diào)整后，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計制作廣告樣稿。

月銷售工作方案篇5

在三月份的工作結(jié)束之后，我作為銷售經(jīng)理，面對接下來的四月，我又要制定新的工作方案。以下是我的四月工作方案：

一、參加酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位

1、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項目。

2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。

3、參加酒店各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。

二、市場環(huán)境分析

1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

2、競爭對手狀況摸底分析。

3、酒店優(yōu)劣式分析。

4、銷售目標(biāo)分析。

5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的狀況告之酒店各經(jīng)營部門。

6、提出合理改進(jìn)意見，以報告形式上呈總經(jīng)理。

三、制定銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度