安利公司XX(公司XX)第一篇：安利公司情況簡(jiǎn)介第二篇：安利公司第三篇：安利公司經(jīng)營(yíng)理念第四篇：安利公司4ps第五篇：安利公司的營(yíng)銷策略更多相關(guān)范文安利公司情況簡(jiǎn)介安利，是美國(guó)最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國(guó)密歇根州大急流市亞達(dá)城，于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商。美資企業(yè)，即外資企業(yè)。踏著中國(guó)改革開發(fā)的大潮，懷著為更多人的生活增添色彩的理想，安利公司開始了在神州大地開拓奮進(jìn)、創(chuàng)新圖強(qiáng)的征程。1991年，安利公司創(chuàng)辦人之一的理查·狄維士先生攜夫人親赴北京，了解中國(guó)的投資環(huán)境和投資的可行性。1992年，安利（中國(guó)）日用品成立，成為國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國(guó)首批直銷公司之一。當(dāng)時(shí)，安利（中國(guó)）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。在進(jìn)入中國(guó)之初，安利本可以仿照其他企業(yè)直接進(jìn)口產(chǎn)品開始經(jīng)營(yíng)，但本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略，安利（中國(guó)）先用近3年的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)基地等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。1995年4月10日，安利（中國(guó)）日用品開業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。開業(yè)之初，安利（中國(guó)）首批上市的產(chǎn)品共5種，包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。1959年，年僅30余歲的杰·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業(yè)第一步。創(chuàng)立之初，公司只有5名員工，辦公面積僅224平方米，產(chǎn)品也僅有一種——樂新多用途濃縮清潔劑簡(jiǎn)稱（loc），但這款產(chǎn)品卻是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上率先采用具生物可降解性外表活性劑的洗滌劑，第一年的營(yíng)業(yè)額到達(dá)了50萬美元。1963年，安利在美國(guó)境外的首家分公司——加拿大安利分公司誕生，這是安利成長(zhǎng)為跨國(guó)企業(yè)的開端。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亞正式創(chuàng)立，這標(biāo)志著安利已開始躋身國(guó)際跨國(guó)公司的行列。美國(guó)安利亞太區(qū)公司從1971年在澳大利亞設(shè)立第一個(gè)分公司以來，現(xiàn)在已擁有安利產(chǎn)品在澳大利亞、中國(guó)、中國(guó)澳門、馬來西亞、新西蘭、中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)、文萊以及中國(guó)大陸的獨(dú)家代理權(quán)，總部設(shè)在中國(guó)。1972年，由世界維生素工業(yè)之父卡爾·宏邦于1934年創(chuàng)立的紐崔萊被收購于安利旗下。安利中國(guó)于1992年成立并開始投資建廠，1995年4月10日正式開業(yè)。配合中國(guó)國(guó)情，從1998年7月起，安利中國(guó)以大型生產(chǎn)性企業(yè)定位，以“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式經(jīng)營(yíng)。銷售紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品四大系列，在廣州建有先進(jìn)的大型生產(chǎn)基地。占地面積達(dá)14.1萬平方米，同時(shí)擁有占地4萬平方米的現(xiàn)代化物流中心。20世紀(jì)90年代，安利公司由第一代領(lǐng)導(dǎo)人向第二代領(lǐng)導(dǎo)人的過渡順利完成。在第二代領(lǐng)導(dǎo)人史提夫·溫安洛先生和德·狄維士先生的共同執(zhí)掌下，安利公司實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足開展，開啟了新篇章。安利主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品。包括紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商。美國(guó)安利總部生產(chǎn)60多種的紐崔萊保健品（當(dāng)前中國(guó)安利僅生產(chǎn)銷售其中14種），如女性美容的膠原蛋白，功能型產(chǎn)品護(hù)肝片、月見草、dha山桑子護(hù)眼、兒童dha軟糖等等。美國(guó)安利1998年改組后，全新子公司－捷星，取代了美國(guó)安利，通過電子商務(wù)的模式提供2萬多種代理產(chǎn)品及全系列的安利公司產(chǎn)品服務(wù)全球安利用戶。最新的安利獎(jiǎng)金制度網(wǎng)商陳鑫交你如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)qq；502707238九種十二項(xiàng)勞務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃銷售權(quán)：安利公司在中國(guó)上市的200多種產(chǎn)品的代理權(quán)，涵蓋了紐崔萊?營(yíng)養(yǎng)保健食品(70多年悠久歷史，全球銷量第一)、雅姿?美容化妝品（世界五大化妝品之一）、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，全方位滿足消費(fèi)者日常生活的需要。以下是安利公司的營(yíng)銷人員銷售業(yè)績(jī)報(bào)酬表：世界統(tǒng)一（公平、公正、公開并可超越?。?、個(gè)人銷售傭金凈營(yíng)業(yè)額（元）銷售傭金比率勞務(wù)/服務(wù)報(bào)酬（元）23009%207690012%8281380015%xx2760018%49684600021%99608050024%1932011500027%31050為了便于計(jì)算，我們用整數(shù)說明安利的獎(jiǎng)金制度的算法：當(dāng)您一個(gè)人每月銷售6000元我想比擬容易，自己自用+銷售為600提供給9個(gè)朋友都是600即6000；可是叫您每月銷售115000元產(chǎn)品的時(shí)候就比擬難了，是嗎？于是我們比擬聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法，就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營(yíng)銷部門，你可以找a、b、c、d．．．．．．朋友作為您的合作伙伴。您的部門平均：a：30000、b：30000、c：30000、d：30000；您：6000；您如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢？就是把a(bǔ)+b+c+d+您=126000×27%=31050元。2、市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)3、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金（世襲）當(dāng)您的朋友a(bǔ)把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友a(bǔ)做到了115000大家看是不是出了問題？計(jì)算您的部門的業(yè)績(jī)是115000×27%減去您朋友a(bǔ)115000×27%，您的收入等于0，您會(huì)干嗎？回答當(dāng)然是不會(huì)！安利公司確實(shí)也不會(huì)這樣干，因?yàn)榘怖具@樣做的話沒有人來和他合作了。當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)到達(dá)11萬5千的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀楣九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金，這獎(jiǎng)金具有世襲性，在國(guó)外叫世襲獎(jiǎng)金，只要您的部門存在，這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人，我們計(jì)算一下115000×4%=4600元。您的合作伙伴a收入是不是比您多？當(dāng)然你的收入還不只是4600元，還得加上您的合作伙伴b、c、d他們所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。世襲獎(jiǎng)金充分的表達(dá)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。（這就是終生的保障）4600×12月×50年=276萬元。4、2%紅寶石獎(jiǎng)金（寬度）5、1%明珠獎(jiǎng)金（深度）當(dāng)您培養(yǎng)了a、b、c三組部門同個(gè)月做到27%，您除了可以領(lǐng)a、b、c三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到a、b、c三組以下的每個(gè)部門（不管深度如何）的總業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門中有d.d亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充分的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。（1~2萬/月）。6、特二級(jí)經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金（翡翠獎(jiǎng)金）在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前，先對(duì)以下的定義加以說明：銀章銷售主任：任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達(dá)27%以上（a、b、c、d、）當(dāng)月收入約15000元，一次國(guó)內(nèi)旅游；金章銷售主任：在任何的12個(gè)月內(nèi)有三個(gè)月到達(dá)銀章的資格的，年收入約15萬，一次國(guó)內(nèi)旅游；d.d（高級(jí)銷售主任）：必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，任何連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合銀章資格其中三個(gè)月要連續(xù)、三個(gè)月可以不連，年收入約25萬，一次國(guó)內(nèi)旅游，積分到達(dá)時(shí)還可以一次出guo旅游；特二級(jí)經(jīng)銷商（翡翠高級(jí)銷售經(jīng)理）：在您的合作伙伴a、b、c、d、中有三組做到d.d，并保持6個(gè)月您就符合特二級(jí)經(jīng)銷商（原“翡翠”獎(jiǎng)銜）資格。您可以領(lǐng)到翡翠的年終獎(jiǎng)金0.25%×全國(guó)符合翡翠獎(jiǎng)銜的小組當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額總和再除符合該獎(jiǎng)銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。年收入約40-50萬，每年都有一次出guo旅游。7、特一級(jí)經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金（鉆石獎(jiǎng)金）同個(gè)會(huì)計(jì)年度您幫您的部門中6組做到d.d以上的級(jí)別，您即符合特一級(jí)經(jīng)銷商（原“鉆石”獎(jiǎng)銜）資格。獎(jiǎng)金計(jì)算是全國(guó)鉆石組的營(yíng)業(yè)額總和×0.25%÷全國(guó)符合鉆石的人數(shù)，同時(shí)您還可以得到前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金。年收入約80-100萬，每年兩次出guo旅游，你已終身遠(yuǎn)離。8、杰出經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金（行政鉆石獎(jiǎng)金）同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，您幫您的部門中9組做到d.d以上的級(jí)別，您即符合杰出經(jīng)銷商即營(yíng)銷總監(jiān)（原“行政鉆石”獎(jiǎng)銜）資格。獎(jiǎng)金計(jì)算方式全國(guó)符合行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額×0.25%得出總額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每位獲得的edc獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以得到前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金，鉆石獎(jiǎng)金。年收入約160萬元，每年三次以上出guo旅游，享受頭等艙待遇。9、（1）雙杰出經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金（雙鉆石獎(jiǎng)金）同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中12組做到d.d以上的級(jí)別，您即符合雙杰出經(jīng)銷商即高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)（原“雙鉆石”獎(jiǎng)銜）資格。只要您的事業(yè)還在開展，銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金同時(shí)還可以得到。年收入約200-250萬元，當(dāng)您做到雙鉆石，安利公司在年終還會(huì)再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“雙鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣約13萬元（根據(jù)市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額情況而定）。每年三次以上出guo旅游，享受頭等艙待遇。（2）三杰出經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金（三鉆石獎(jiǎng)金）同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中15組做到d.d以上的級(jí)別，您即符合三杰出經(jīng)銷商（原“三鉆石”獎(jiǎng)銜）資格。因?yàn)槟卜想p鉆石獎(jiǎng)金、行政鉆石獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、其年終獎(jiǎng)金也可照領(lǐng)。當(dāng)您做到三鉆石，安利公司在年終還會(huì)再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“三鉆石單次獎(jiǎng)金”人民幣25萬元（根據(jù)市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額情況而定）。只要您還在不停地開展安利事業(yè)，您還可以得到、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金及翡翠獎(jiǎng)金。年收入約300萬元。每年三次以上出guo旅游，享受頭等艙待遇。（3）四杰出經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金（四鉆石獎(jiǎng)金）（4）五杰出經(jīng)銷商0.25%年終獎(jiǎng)金（皇冠大使獎(jiǎng)金）這是安利事業(yè)中最高的獎(jiǎng)銜。同一個(gè)會(huì)計(jì)年度，幫您的部門中20組做到d.d以上的級(jí)別，您即符合皇冠大使獎(jiǎng)銜資格。當(dāng)您成為皇冠大使的時(shí)候，您的年收入將是7~8位數(shù)，上千萬元前面的數(shù)字還不是1的時(shí)候，您可以得到多少人的尊重的同時(shí)您還可以鼓勵(lì)多少人成功？同樣每年四次以上出guo旅游，享受頭等艙待遇，專機(jī)，專車接送。安利公司經(jīng)營(yíng)理念(xx-10-0421:07:12)▼標(biāo)簽：分類：創(chuàng)業(yè)良機(jī)安利公司經(jīng)營(yíng)理念文化21世紀(jì)最成功是事業(yè)舞臺(tái),結(jié)合人際網(wǎng)絡(luò),國(guó)際網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的平臺(tái),一個(gè)經(jīng)營(yíng)管道的事業(yè),只要您愿意,您就可以改變命運(yùn),成就未來...1、安利不是訓(xùn)練萬能推銷員，而是培養(yǎng)全能經(jīng)營(yíng)者。2、爬山要懂得山性；有誰要懂得水性；做安利要懂得人性。3、生活安利化，安利生活化。4、安利事業(yè)：（1）慈善的事業(yè)（2）公平的事業(yè)（3）育人的事業(yè)（4）健康的事業(yè)（5）富有的事業(yè)（6）助人的事業(yè)（7）家族的事業(yè)（8）幸福的事業(yè)。5、安利不在于加入的早晚，而在于頓悟的早與晚。6、安利是青年人的希望~中年人的舞臺(tái)~老年人的保障。7、安利事業(yè)絕對(duì)是三分做事，七分做人。8、做安利，零售治百??；介紹定江山；服務(wù)得天下。9、做安利要感謝：給我們機(jī)會(huì)的人，開啟我們智慧的人，陪我們走過心路歷程的人。10、安利也許不是我們理想的工作，但所有的夢(mèng)想都可以透過安利來實(shí)現(xiàn)。11、做安利，先做人；做人做到天亮，安利就成功了。12、做安利不是能力淡，而是經(jīng)驗(yàn)淡。13、做安利要二禮治天下，三法定江山：彬彬有禮；講話講道理。想法；看法；做法。安利不是一顆新星升起讓滿天星星隕落；安利是一顆新星升起帶動(dòng)滿天星星升起。14、四難：認(rèn)知難；放下難；銷售難；堅(jiān)持難。15、安利是真誠(chéng)帶動(dòng)，安利是人格帶動(dòng)。16、安利最大的力量是同化力量，環(huán)境的力量，團(tuán)隊(duì)的力量。17、做安利三大補(bǔ)藥：積極樂觀上進(jìn)18、做安利三大毒藥：悲觀喪志19、安利是帶動(dòng)的事業(yè)，不是推動(dòng)的事業(yè)20、做安利要注意挖掘人才，留住人才，培養(yǎng)人才，復(fù)制人才。21、做安利要經(jīng)過三關(guān)：（1）自己要不要成功（2）能不能學(xué)到位（3）最重要的是不斷去做。22、安利事業(yè)不是靠個(gè)人的努力，而是靠團(tuán)隊(duì)的合力。25、安利是邊學(xué)邊做邊修正26、做安利五比：（1）比學(xué)習(xí)（2）比付出（3）比謙卑（4）比感恩（5）比堅(jiān)持27、做安利四大成功要素：（1）時(shí)間——與成功人(：)時(shí)間重疊；（2）課題——健康美麗財(cái)富；（3）本領(lǐng)——做人處事的本領(lǐng)，產(chǎn)品知識(shí)的本領(lǐng)；（4）事實(shí)——百聞不如一見，事實(shí)勝于雄辯。28、做安利要六到：知道悟到學(xué)到做到得到傳到。29、做安利成功領(lǐng)導(dǎo)人五大特質(zhì)：（1）眼光與遠(yuǎn)見（2）謙遜的態(tài)度（3）為人忠誠(chéng)（4）處事積極（5）意志堅(jiān)定30、做安利向成功要做到三點(diǎn)：（1）向成功人學(xué)習(xí)（2）說成功人想說的話3）接受成功人的修正。31、做安利是一代人的努力，三代人受益。32、安利不是我們做不到，而是我們?nèi)菀追艞墶?3、安利讓我們了解市場(chǎng)——編織市場(chǎng)——擁有市場(chǎng)。34、做安利一語驚醒夢(mèng)中人。35、做安利人才在哪里，市場(chǎng)就在哪里。36、安利事業(yè)可大可持久。37、安利合作有三種：（1）落難的合作（2）利益的合作（3）理念的合作38、當(dāng)我們不珍惜領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，吃虧的不是領(lǐng)導(dǎo)人而是我們自己。39、做安利：慢在了解上；停在情緒上；站在溝通上；難在帶動(dòng)上；苦在學(xué)習(xí)上；累在不跟領(lǐng)導(dǎo)人上。40、做安利為什么不成功：腦子太復(fù)雜紀(jì)律太松懈訓(xùn)練不夠自私扎根不深抱怨。41、安利使用產(chǎn)品四個(gè)步驟了解產(chǎn)品使用產(chǎn)品喜愛產(chǎn)品提供產(chǎn)品。42、安利幫助值得幫的人，需要幫的人。43、安利要成功搞清三件事：概念：創(chuàng)業(yè)概念；成功概念：點(diǎn)線面的概念。44、安利前進(jìn)的路上，能夠拌倒人都是一些小障礙，一座大山是不可能拌倒人的。45、成功的特質(zhì)：信念；斗志；意志力。安利市場(chǎng)營(yíng)銷4p策略分析首次接觸安利產(chǎn)品是在06年原因應(yīng)該歸功于安利的直銷策略。我姐和姐夫去深圳打工并做起了安利的直銷業(yè)務(wù)。不久后我們家人也便用上了安利的系列產(chǎn)品當(dāng)時(shí)他們回家后向我們講解安利的直銷理念第一感覺像傳銷并且它的產(chǎn)品價(jià)格非常的高昂以至于現(xiàn)在家人還在阻止他們的這種“”工作。這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后正好利用自己的所學(xué)來給安利做一個(gè)4p策略的分析。安利美國(guó)最大的著名直銷企業(yè)總公司位于美國(guó)密歇根州大急流市亞達(dá)城于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商。1992年安利中國(guó)日用品成立成為國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國(guó)首批直銷公司之一。1995年4月10日安利中國(guó)日用品開業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。開業(yè)之初安利中國(guó)首批上市的產(chǎn)品共5種包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。一產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌安利中國(guó)公司銷售的產(chǎn)品以非循環(huán)的日化品為主由于其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式公司更注重客戶的回頭率只有真正生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能留住顧客因此安利中國(guó)公司從一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就把產(chǎn)品的質(zhì)量視作公司的生命。安利公司的產(chǎn)品線包括紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品雅姿美容化妝品個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品家居系列其產(chǎn)品工程更是數(shù)不勝數(shù)產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)度也比擬高安利不斷增加產(chǎn)品的寬度和深度方便占領(lǐng)同類產(chǎn)品中更多的細(xì)分市場(chǎng)適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)者的不同需求和愛好并且加強(qiáng)產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度可以提高安利的聲譽(yù)和知名度提高其市場(chǎng)地位。安利公司為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有自己專門經(jīng)營(yíng)的農(nóng)場(chǎng)從篩選原料到加工、配方測(cè)試到成品包裝都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員嚴(yán)密監(jiān)督確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。為了向用戶提供信心的保障安利公司保持在各地市場(chǎng)上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)。另外安利注重新產(chǎn)品的研發(fā)和科技的投入。并采用統(tǒng)一品牌并且在包裝上強(qiáng)調(diào)高檔和精致。安利公司的雅姿美容護(hù)膚品自1968年推出以來領(lǐng)導(dǎo)世界潮流已躍居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品之一。安利公司旗下的另一世界知名品牌紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品那么始終如一地堅(jiān)持自行種植植物原材料運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)制作功效獨(dú)特的天然植物濃縮素令紐崔萊成為世界營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品的權(quán)威。在這成績(jī)背后支撐著的是安利公司雄厚的實(shí)力安利在全球共設(shè)有97間專業(yè)實(shí)驗(yàn)室聘請(qǐng)700多名專業(yè)科研人員。正是由于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、雄厚的科研與管理能力為安利在中國(guó)的市場(chǎng)拓展打下了良好的基石。二定價(jià)策略定價(jià)策略———物超所值安利產(chǎn)品走的是高端市場(chǎng)價(jià)格一直非常的高昂且不管其營(yíng)養(yǎng)品和化妝品兩大生產(chǎn)線即便是家居用品和日化用品價(jià)格也貴的離譜比方一只普通的安利含氟牙膏也要賣到36元所以普通老百姓也很難消費(fèi)的起。它采用產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)它的研究和開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必然要支付較高的本錢自然也要以較高的價(jià)格作為回報(bào)。他們有專門的公司進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的研究并制定出產(chǎn)品價(jià)格。安利產(chǎn)品的差異性價(jià)格只表達(dá)在不同的國(guó)家市場(chǎng)上他們針對(duì)不同的國(guó)家特色生產(chǎn)不同的產(chǎn)品但對(duì)于同一個(gè)國(guó)家采用的是同一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)。并且安利產(chǎn)品價(jià)格從不打折扣除非是價(jià)格調(diào)整一般情況下從來不降價(jià)銷售另外也從來不以贈(zèng)送安利產(chǎn)品的銷售折扣的方式進(jìn)行推銷。偶爾進(jìn)行促銷時(shí)它會(huì)采取以其他品牌的產(chǎn)品作為贈(zèng)品來增加安利產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然有大的策略調(diào)整安利也會(huì)綜合考慮價(jià)格調(diào)整因素。由于安利產(chǎn)品的短渠道營(yíng)銷中間利潤(rùn)沒有被大量中間商剝奪所以在保證利潤(rùn)的情況下安利便于調(diào)整價(jià)格以取得更大的市場(chǎng)份額隨著原材料的進(jìn)口關(guān)稅稅率及個(gè)別產(chǎn)品消費(fèi)稅率的逐步降低加上擴(kuò)建后安利工廠充分利用高速生產(chǎn)設(shè)備提高生產(chǎn)效率去年安利半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格大幅調(diào)低三至四成?？紤]安利產(chǎn)品的濃縮特性調(diào)整后的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力物美價(jià)廉的商品有助于全面拓寬市場(chǎng)也有利于營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。降價(jià)后公司銷售額不降反升說明了價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略實(shí)施有效。三分銷策略分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員從生產(chǎn)者到消費(fèi)者安利產(chǎn)品銷售的過程可謂是非常直接它抹去了大量的中間環(huán)節(jié)沒有中間商、代理商、批發(fā)商和零售商、直接利用人員推銷直接貼近消費(fèi)者。屬于分銷渠道中直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者和用戶的直銷類型。它主要采用人員上門推銷。直銷作為一種銷售方式并非適用于一切產(chǎn)品事實(shí)上其應(yīng)用范圍是很有限的。綜觀世界范圍的直銷業(yè)其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)最多的商品無非是化妝品、洗滌用品等普通家用的日用工業(yè)品。由于這一類產(chǎn)品消費(fèi)的經(jīng)常性特征才有可能形成持續(xù)的連鎖消費(fèi)行為從而形成直銷業(yè)的市場(chǎng)。安利直銷公司在產(chǎn)品開發(fā)策略方面的最突出特點(diǎn)就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品包括家居護(hù)理用品、園房器具、美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理用品和營(yíng)養(yǎng)食品全部適宜以直銷方式銷售。安利產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計(jì)影響因素很多。首先從顧客特性角度考慮由于安利面向的對(duì)象是大中型城市面對(duì)的主體是收入較高的社會(huì)中上層所以目標(biāo)顧客少而且集中所以方便安利進(jìn)行短渠道營(yíng)銷或者是直銷。其次從產(chǎn)品特性角度考慮由于安利系列化妝品、保健品等產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格較高所以傳統(tǒng)的長(zhǎng)渠道的營(yíng)銷可能收益不明顯只會(huì)增加多余的本錢。而短渠道也更直接更加容易被目標(biāo)群體所接受。另外化妝品、保健品行業(yè)質(zhì)量參差不齊需要專業(yè)知識(shí)和技能給消費(fèi)者進(jìn)行講解所以也較易采用面對(duì)面的直銷方式直接貼近消費(fèi)者。此外從企業(yè)特征角度考慮作為美國(guó)最大的著名直銷企業(yè)安利公司實(shí)力雄厚有能力也有條件承當(dāng)較多的渠道功能直銷這種一體化的工作更加方便安利擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者的角色。最后從環(huán)境特征角度考慮安利除了使自己融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化外還主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣賳T進(jìn)行溝通與中國(guó)政府官員進(jìn)行互訪交流增進(jìn)友誼建立起良好的社會(huì)關(guān)系為安利中國(guó)公司的開展創(chuàng)造最正確的環(huán)境。四促銷策略促銷策略———形象+廣告安利采用的促銷的是一種古老也非常有效的策略——人員推銷。安利中國(guó)公司轉(zhuǎn)型后新的經(jīng)營(yíng)方式省去了傳統(tǒng)日化企業(yè)與顧客間的層層代理商與大、中、小批發(fā)商的多個(gè)環(huán)節(jié)直接由專賣店一個(gè)環(huán)節(jié)來代替對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣也由傳統(tǒng)企業(yè)的媒介廣告轉(zhuǎn)向營(yíng)業(yè)代表的口碑宣傳。在顧客由認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、得到產(chǎn)品的整個(gè)環(huán)節(jié)中營(yíng)業(yè)代表起到了關(guān)鍵性的作用可以說能否建立起一支依法經(jīng)營(yíng)和守規(guī)開展的營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍是公司生存的命脈也是安利成功的支柱。因此安利中國(guó)公司在5年中盡其所能地為營(yíng)銷隊(duì)伍提供最有利的開展條件和最有力的業(yè)務(wù)支援促進(jìn)營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍的快速、健康開展安利中國(guó)公司所有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都是圍繞著營(yíng)業(yè)代表而展開的。安利公司宣傳其直銷概念以人為本提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利直銷的概念是有感于社會(huì)日趨商業(yè)化人們的生活節(jié)奏加快人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄忽略了親切的個(gè)人服務(wù)。所以安利公司強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷道德以填補(bǔ)人情淡薄的社會(huì)缺憾。安利公司認(rèn)識(shí)到注重人際關(guān)系樂于與人提供、助人成功這些傳統(tǒng)美德與安利直銷的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長(zhǎng)、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的良好愿望也使人際關(guān)系更密切。直銷方式在中國(guó)傳播過程中所遇到的問題主要是價(jià)格欺詐。針對(duì)這一點(diǎn)安利公司強(qiáng)調(diào)直銷把銷售本錢降至最低直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價(jià)格直接向公司購貨在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價(jià)的可能。安利直銷以誠(chéng)取信允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出并獲退款。為了全面保障直銷員和消費(fèi)者的利益不收取巨額參加費(fèi)也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”如果顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿可以退貨退款。安利直銷計(jì)劃的基點(diǎn)是銷售直銷員所得回報(bào)是多勞多得賺錢多少與參加先后沒有關(guān)系不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原那么廣為宣傳規(guī)范直銷員的行為更以此取信于廣大消費(fèi)者。經(jīng)過以上對(duì)安利產(chǎn)品的4p分析我也逐漸認(rèn)識(shí)到姐和姐夫追逐安利直銷的那種堅(jiān)持精神的所在。安利在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也非?？粗仄渎毠さ膲?mèng)想價(jià)值通過各種方法協(xié)助人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想并為自己帶來利潤(rùn)。安利和員工建立的是一張法人與法人的關(guān)系它通過銷售提成和股利分紅激烈員工為自己的未來和夢(mèng)想而努力堅(jiān)持最終一定會(huì)取得成功。當(dāng)然這是安利最具爭(zhēng)議性的地方也是人們另眼看安利的“可疑之處”。但這是直銷的本意也是推銷的真諦無數(shù)成功的企業(yè)以此謀生其中不乏戴爾之類的跨國(guó)公司。究其本質(zhì)直銷是一種放之四海而皆準(zhǔn)的商業(yè)模式安利只是在國(guó)家政策、法律許可的范圍內(nèi)將之做到了極致2市場(chǎng)定位策略———綠色+知識(shí)安利公司根據(jù)在全球成功的經(jīng)驗(yàn),以及中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際,深深地意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中外同行的競(jìng)爭(zhēng),必將受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).于是,安利公司提出“給后代保存一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào),市場(chǎng)定位在“綠色營(yíng)銷”和“知識(shí)營(yíng)銷”的策略上,喚醒人們保護(hù)生存環(huán)境、保護(hù)健康生活的意識(shí).安利一向非常重視保護(hù)環(huán)境,安利在產(chǎn)品制造上落實(shí)環(huán)保意識(shí),并熱心參與環(huán)?；顒?dòng).生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,防止污染江河湖泊;外表活性劑可被生物降解成水和二氧化碳,從1978年開始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物,防止破壞環(huán)境;采用再生紙制造包裝紙盒,合理利用資源.安利產(chǎn)品多采用濃縮包裝,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%的塑料包裝材料.安利公司自設(shè)種植園,專門為其生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥.安利還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn).安利因在關(guān)注保護(hù)環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和貢獻(xiàn),亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989安利公司在全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過人員直銷的方式，銷售其以先進(jìn)科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不僅為那些渴望一層所長(zhǎng)、改善生活素質(zhì)的人們提供了發(fā)揮潛能、實(shí)現(xiàn)理想的事業(yè)機(jī)會(huì)，而且為消費(fèi)者提供了品質(zhì)優(yōu)良的日常生活用品及安坐家中購物的便利。1992年9月，美國(guó)安利亞太區(qū)下屬的安利太平洋與隸屬廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)的宜發(fā)公司正式簽署合作企業(yè)合同，共同投資興辦安利(中國(guó))日用品。安利(中國(guó))于同年11月獲國(guó)家工商局頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，準(zhǔn)以傳銷形式銷售日用品。1996年4月，安利(中國(guó))順利通過國(guó)家工商局對(duì)傳銷企業(yè)進(jìn)行的重新審查，再次成為國(guó)家認(rèn)可從事傳銷的企業(yè)。一、安利的開展史1．安利的銷售策略1959年，狄維士與溫安洛在密歇根州大急流市自家的地下室創(chuàng)立了安利公司，為安利事業(yè)奠定了基石。傳統(tǒng)的零售商業(yè)為有店鋪銷售。1959年狄維士與溫安洛創(chuàng)立安利公司時(shí)，他們只有一項(xiàng)名叫樂新的產(chǎn)品和一個(gè)獨(dú)特的“直銷計(jì)劃”——通過獨(dú)立的直銷員把商品賣到顧客手中，而不經(jīng)由傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)和零售店銷售。安利采用人員直銷的方式經(jīng)營(yíng)，由公司開展一個(gè)層次的直銷員，并通過直銷員直接將產(chǎn)品售予消費(fèi)者，縮短了傳統(tǒng)銷售過程，對(duì)補(bǔ)充傳統(tǒng)商品流通渠道、活躍市場(chǎng)具有良好作用。安利直銷員主動(dòng)了解顧客的需要，為他們介紹合適的產(chǎn)品，示范產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，并將產(chǎn)品送到顧客家中，提供親切、方便的服務(wù)。在傳統(tǒng)的銷售過程中，一件產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過批發(fā)、零售等幾次倒手，而每一次倒手都會(huì)增加很多費(fèi)用。通過直銷來銷售產(chǎn)品，降低了產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的耗費(fèi)，廠家可把節(jié)省下來的資金用于研究新科技，提高產(chǎn)品質(zhì)量；通過直銷員主動(dòng)接觸顧客，較一般企業(yè)推銷減少了商業(yè)氣，多了人情味，更有利于產(chǎn)品的銷售。同時(shí)廠家可以及時(shí)收到消費(fèi)者對(duì)商品的反響意見，從而就產(chǎn)品作出改良。安利公司的所有直銷員均直接向公司申請(qǐng)加入，公司直接面對(duì)所有直銷員，進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，確保直銷員隊(duì)伍的健康開展，保障每一位合法經(jīng)營(yíng)的直銷員的權(quán)益。每一位直銷員的認(rèn)可資格均由公司直接核準(zhǔn)，其行為亦受安利各項(xiàng)商德守那么的約束，應(yīng)繳的稅項(xiàng)由公司代扣代繳，且都是依據(jù)公司統(tǒng)一指定的零售價(jià)格售于顧客。安利直銷計(jì)劃以誠(chéng)取信。申請(qǐng)成為直銷員無需繳納加入費(fèi)用，只需支付（安利戶籍申請(qǐng)書）及（安利戶籍卡），工本費(fèi)(在中國(guó)為人民幣20元)。安利直銷制度充分表達(dá)了公平、自由、合理的原那么。它具有透明性和合理性：1．每到月底，直銷員對(duì)自己的零售利潤(rùn)十分清楚，表達(dá)了報(bào)酬的透明性。2．安利科學(xué)的分配制度在哈佛大學(xué)的教科書中可以看到，美國(guó)及世界其他國(guó)家有許多博士也是安利的直銷員。世界上有300多萬人幾十年來一直從事安利事業(yè)。3．安利的成功建立在它對(duì)人們消費(fèi)心理的透徹分析上。人們總希望能買到價(jià)格合適、質(zhì)量好、耐用安全的產(chǎn)品。安利完全實(shí)現(xiàn)了這些。安利采用了一種100％地滿足人們消費(fèi)心理的營(yíng)銷手段。二、安利的產(chǎn)品及其開發(fā)安利的產(chǎn)品具有多元性、多用性、實(shí)用性、高效性、安全性和重復(fù)性。產(chǎn)品主要包括家居及個(gè)人清潔劑、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品、廚具等共470多種，產(chǎn)品的原料主要采用純天然生物制品。例如，安利的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品，主要是從安利公司自己的農(nóng)場(chǎng)種植的植物中提取加工的。這些植物主要包括大豆、玉米、檸檬、大蒜、櫻桃等。安利公司利用原始耕作的方式種植，禁止在農(nóng)場(chǎng)使用農(nóng)藥、化肥和拖拉機(jī)等，而是用有機(jī)肥、天敵和蚯蚓。安利的產(chǎn)品保證不含色素、合成料、防腐劑和香精，并符合國(guó)際iso9002標(biāo)準(zhǔn)。安利公司屢次受到聯(lián)合國(guó)環(huán)保組織的嘉獎(jiǎng)。另外，安利的許多產(chǎn)品都是專利產(chǎn)品，如凈水器是安利公司和美國(guó)航天局合作開發(fā)的航天飛機(jī)必備用品。由于安利采取的是直銷的方式，減少了中間商，節(jié)省了大量的流通費(fèi)用及廣告費(fèi)，公司將一局部資金用來開發(fā)市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品。安利公司在全世界共有57個(gè)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，450多位專家在中心工作，開發(fā)5年——10年后的產(chǎn)品。專家們每年向總部遞交3000份研究報(bào)告。正因?yàn)榘怖緦?duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量有充分的信心，所以它給消費(fèi)者和直銷員的退貨條件也是最寬松的，在規(guī)定的期限內(nèi)可以無因退貨。一旦某種產(chǎn)品的退貨率超過3％，公司將停止生產(chǎn)此種產(chǎn)品。由于安利產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，同時(shí)產(chǎn)品又實(shí)用，1996年，安利產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的退貨率僅為0.8％。安利深知產(chǎn)品除了要有精良的品質(zhì)外，還要經(jīng)濟(jì)實(shí)用，方能經(jīng)得起消費(fèi)市場(chǎng)的考驗(yàn)，贏得顧客的信賴與支持。安利產(chǎn)品配方濃縮，加水稀釋后，單次使用本錢低于同類產(chǎn)品；濃縮配方更可減少50％——70％的包裝廢料，節(jié)省生產(chǎn)塑料瓶所需的石油及運(yùn)輸所需的燃料。除濃縮配方外，安利產(chǎn)品還在很多方面表達(dá)環(huán)保意識(shí)：1.生物降解性。安利生產(chǎn)的每項(xiàng)清潔用品均采用具有生物降解性的外表活性劑，能分解成二氧化碳和水，不會(huì)沉積在河流及湖泊中。2.停止使用氯氟碳化合物。安利于1978年開始全面停止使用氯氟碳化物，改以碳?xì)浠衔镒鳛閲婌F產(chǎn)品的推進(jìn)劑。這是因?yàn)榭紤]到氯氟碳化物上升到大氣層后引起的化學(xué)反響，會(huì)逐漸破壞臭氧層，使其日益稀薄，無法有效隔離過濾對(duì)人類及地球生命有致命影響的紫外線。3.停止利用動(dòng)物作實(shí)驗(yàn)。4.無磷配方。安利研制的家居清潔用品大多不含磷酸鹽，防止刺激藻類的生長(zhǎng)，保護(hù)河流和湖泊的生態(tài)環(huán)境。5.有利于再生利用。安利在產(chǎn)品的包裝上盡力遵循減少廢料、回收再用的原那么。美國(guó)安利回收中心對(duì)生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的廢紙及其他廢料作有效回收再生處理，切實(shí)遵循了3r（reduce(減少)、recycle(回收)、reuse(再利用)）的環(huán)保原那么。安利不僅有一套完整嚴(yán)密的質(zhì)量管理制度，更將其切實(shí)付諸實(shí)施。安利對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量的每個(gè)因素和環(huán)節(jié)都嚴(yán)格管理，以降低返工率，保證合理的本錢，而不只是在成品出廠時(shí)才加以檢測(cè)控制。從原材料供應(yīng)商的考察和選擇，至原料的驗(yàn)收和儲(chǔ)藏、生產(chǎn)用水的再處理、混料的高度準(zhǔn)確，乃至包裝材料都一絲不茍，力求做到盡善盡美。安利的個(gè)人護(hù)理用品還需經(jīng)過數(shù)天的微生物檢測(cè)，與皮膚接觸的產(chǎn)品哪怕只有絲毫違反衛(wèi)生指標(biāo)之處，所有產(chǎn)品都不能出廠。安利秉持精益求精、盡善盡美的精神，無論在美國(guó)，還是中國(guó)，卓越品質(zhì)，始終如一。最后，我們?cè)賮砜窗怖鸻rtistry化妝品的過人之處。確定需求→確立產(chǎn)品概念→研制配方：準(zhǔn)備測(cè)試樣品→研制配方：評(píng)估測(cè)試樣品→研制配方：改進(jìn)測(cè)試樣品→香味評(píng)估→產(chǎn)品穩(wěn)定性測(cè)試→毒性測(cè)試→小批量生產(chǎn)測(cè)試→效能測(cè)試→臨床評(píng)估→消費(fèi)者測(cè)試→包裝的相容性→制造→質(zhì)量保證所有的安利artistry產(chǎn)品均經(jīng)過多年精密的研究、開發(fā)及測(cè)試。上述產(chǎn)品研究開發(fā)過程的每一個(gè)步驟都是對(duì)顧客的保證。三、積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象1．1996年1月，向上海市