《安得利品牌招商電子策劃書》企業(yè)簡(jiǎn)介品牌創(chuàng)立說明公司產(chǎn)品系列企業(yè)歷史說明公司愿景規(guī)劃公司招商口號(hào)案例說明：前進(jìn)中的安得利廣東安得利潔具有限公司。坐落在廣東美麗的江門地區(qū)。自古以來，這里人杰地靈，大量的優(yōu)秀企業(yè)從這里誕生，也是中國高檔水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地之一，更是獲得了“水暖之都”之美譽(yù)。浸潤吳越的文化清芬，秉承粵商的開拓精神，廣東安得利潔具有限公司應(yīng)運(yùn)而生了！目前的“安得利”，是一家集“研發(fā)、生產(chǎn)銷售”為一體的新銳公司。擁有在職職工300多人，其中一線營銷人員56人，遍布國內(nèi)各大省市。他們之中，有78%的人員具備大專以上學(xué)歷，是一個(gè)既具理論基礎(chǔ)又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大雁團(tuán)隊(duì)！！公司營銷團(tuán)隊(duì)的掌舵人韓李偉先生是一名多年征戰(zhàn)在水暖行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷專家，安得利的創(chuàng)建，將是韓李偉先生事業(yè)新的開始?！芭c時(shí)俱進(jìn)，超越傳統(tǒng)”是安得利公司一貫的企業(yè)精神，所以，安得利人自始至終都在從嚴(yán)要求自己，不敢有絲毫的松懈。身處變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，安得利人象老鷹一樣地迅速敏銳，象雄獅一樣地雄心勃勃，對(duì)待自己的客戶則要象對(duì)待上帝一樣地虔誠。我們決心超越傳統(tǒng)的藩籬，力求與市場(chǎng)同步……“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為核心”是安得利的一個(gè)重要經(jīng)營理念?；诖?，安得利公司和中國專業(yè)的衛(wèi)浴設(shè)計(jì)公司——天壬設(shè)計(jì)達(dá)成了合作意向，提供最新款式的設(shè)計(jì)開發(fā)，研發(fā)工作由行業(yè)專家——XXX主持指導(dǎo)，專門對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品款式趨勢(shì)展開研究，同時(shí)大量挖掘整理市場(chǎng)營銷方法。在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，把時(shí)尚新穎的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品生產(chǎn)。經(jīng)全體同仁的不懈努力，如今，安得利公司已經(jīng)成功地在華北、東北、華南等區(qū)域擁有了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，我們還只是剛剛起步，‘雄關(guān)謾道真如鐵，而今邁步從頭越’，我們準(zhǔn)備用3到5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)安得利年產(chǎn)值過億的企業(yè)目標(biāo)。如今的市場(chǎng)是一個(gè)典型的買方市場(chǎng)，如何更好地為消費(fèi)者服務(wù)？如何更大地滿足消費(fèi)者需求？如何真正提高消費(fèi)者的滿意度？如何有效培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度？……所以，前進(jìn)的道路并不平坦，前面還有很多坎坷等待我們?nèi)ヌて剑泻芏嗲G棘還要我們?nèi)ヅ麛?。但是，我們無畏挑戰(zhàn)，傳承著粵商執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神，點(diǎn)燃我們必勝的信念…………這衛(wèi)浴市場(chǎng)現(xiàn)蝶狀分析宵皇全國生產(chǎn)水胸龍頭的企業(yè)令己達(dá)到15矩00余家，升年銷售額在脈100億元菊左右，出口原額每年以2懼0%的速度灰增加。通過驗(yàn)十余年的努巾力，國內(nèi)水餃龍頭業(yè)，生城產(chǎn)規(guī)模不斷干擴(kuò)展，生產(chǎn)尖能力迅速提辟高。目前，脫市場(chǎng)上各類擋中低檔產(chǎn)品掀是琳瑯滿目平，造型也豐雹富多彩。但音是，由于企抓業(yè)眾多，大寒多數(shù)企業(yè)都澆比較小，在橡市場(chǎng)占有率駝都不高，沒抗有絕對(duì)的領(lǐng)顏導(dǎo)品牌，是嫁一種典型的驗(yàn)發(fā)展型的行軋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局濕，行業(yè)的透借明度很低。海根據(jù)建設(shè)部趕“震2007年家城鎮(zhèn)房屋概英況統(tǒng)計(jì)公報(bào)傷”蛋顯示，我國遍城鎮(zhèn)私有住怨宅建筑面積榜87.9億遲平米。20馳08年我國扎新增住宅5涼.3億平米垃，所以到2非009年底庫，我國城鎮(zhèn)盜住房建筑面虎積保有量達(dá)斃到了93.魯2億平米。魯按照戶均住稀房面積10宋0平米計(jì)算韻，則200攔9年底我國蒙的住房面積連大概是93誠20萬套左干右。按照平擱均每年大約浪有3%的住醫(yī)房擊需要更夏新衛(wèi)浴產(chǎn)品皮，則每年有乖279.6腿萬套住宅需執(zhí)要換，以每到套住宅需要香3個(gè)水龍頭擋為基準(zhǔn)（考粒慮到老戶型翁住宅的配套攻量），則2揪010年我露國原有家庭去帶來的水龍擔(dān)頭更新需求沖的套數(shù)為8應(yīng)38.8萬筋套。用中高謊檔水龍頭需控求預(yù)測(cè)的中摘方案為基準(zhǔn)碌，加上住宅趨更新需求帶滴來的對(duì)中高屢檔水龍頭的椒需求，則預(yù)掩計(jì)2010涂年中高檔水她龍頭需求數(shù)檔量將達(dá)到3貞237.0百4萬套，加丙上其他產(chǎn)品紀(jì)，則市場(chǎng)空斥間就更為龐稻大。眨分析說明：爪國內(nèi)水暖市宮場(chǎng)有很大的謝發(fā)展空間，秩盈利機(jī)會(huì)相至對(duì)比較多，疏相對(duì)眾多的榴衛(wèi)浴行業(yè)企賠業(yè)渠道單一沫，手段簡(jiǎn)單雖的做法，目寧前，建立多清渠道的發(fā)展柏方向通過渠熄道資源整合禁，加上精益篩的銷售服務(wù)燃與銷售管理巨，經(jīng)營衛(wèi)浴能行業(yè)必將大凍有可為。屯五種力量分蠶析謀拍愿五種力量誘競(jìng)爭(zhēng)性分析肌屬于外部環(huán)旱境分析中的槍微觀環(huán)境分楊析，它的內(nèi)警容主要是分聾析本行業(yè)中嘩的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)撿格局以及本鑰行業(yè)和其他搖行業(yè)的關(guān)系味。包括：鑰行業(yè)新加入耐者的威脅棄現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者闖的競(jìng)爭(zhēng)程度股御替代產(chǎn)品的饑威脅舞消費(fèi)者累的討價(jià)還價(jià)狠能力袋供應(yīng)商的討鄉(xiāng)價(jià)還價(jià)能力嘉產(chǎn)根據(jù)類安得利波目前實(shí)際情牌況分析：塵3.齡1、惜新加入者的隆威脅...南新入競(jìng)爭(zhēng)者沙的威脅,取拌決于進(jìn)入門揚(yáng)檻的高低,通和退出門檻畜的高低唯。型經(jīng)過了墓多她年的戴市場(chǎng)賀了解北,如果新進(jìn)斬入者驗(yàn)只需要花不蘆多的資金就洞可以進(jìn)入行承業(yè)，但大多遮數(shù)的新進(jìn)入戲者由于缺乏邪對(duì)行業(yè)的了脆解，拳在產(chǎn)品規(guī)劃飲、建立價(jià)格憤體系等方面燥需要一個(gè)適移應(yīng)的過程，算同時(shí)，建立誠新的渠道更飯是一個(gè)龐大球的工程，需起要大量的時(shí)煙間和資金來葡投入。廁同時(shí)，由于派衛(wèi)浴行業(yè)需饅要大量的投灶入，一旦需懷要退出的話浪，前期的投火資都將化為往泡影，因此墓推出成本較奧高，造成目籮前衛(wèi)浴企業(yè)刮進(jìn)入的不多留，退出的也伙少。至3.銀2陜、腹現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者輸?shù)耐{易。爆目前搞有數(shù)千家的輛衛(wèi)浴企業(yè)，慘多數(shù)企業(yè)進(jìn)賴行資源整合銜配套，形成肆較為完整的來產(chǎn)品供應(yīng)鏈克，由于前期負(fù)部分企業(yè)的浙成功，吸引灑大量的公司剖進(jìn)入衛(wèi)浴行某業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)攻造成行業(yè)在榮低層次競(jìng)爭(zhēng)啞，無法有效旦提升企業(yè)的辭競(jìng)爭(zhēng)力。這席個(gè)是目前我誤們最大的競(jìng)葵爭(zhēng)威脅。凝3.宗3蝦、核替代品的威乎脅雀。敘衛(wèi)浴行業(yè)是陰屬于脆相對(duì)太比較冷門的茄一個(gè)行業(yè)扎，沒有引起紹太多企業(yè)的濾關(guān)注，在行研業(yè)外面沒有欺什么企業(yè)或孔行業(yè)對(duì)衛(wèi)浴奮產(chǎn)生特別的氏關(guān)注，對(duì)替珠代品的研究破開發(fā)比較滯隙后，須衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)駱展至今產(chǎn)品沸的替代品很鳥少，屬于比屬較穩(wěn)定的行撈業(yè)。判3.丸4、陪消費(fèi)者支的討價(jià)還價(jià)吊能力改大量的企業(yè)干經(jīng)過金融風(fēng)漸暴后，轉(zhuǎn)入驚內(nèi)銷市場(chǎng)，無一時(shí)間內(nèi)銷深市場(chǎng)烽煙四雙起競(jìng)爭(zhēng)加劇抗，各種品牌晝紛紛竟舉起價(jià)格武右器救殺向市場(chǎng)，書人為造成消葵費(fèi)者討價(jià)還廚價(jià)能力的增草加。但是，崗由于行業(yè)的世特殊性，價(jià)谷格透明度不樂高，企業(yè)依京然有機(jī)會(huì)借舞助這種信息菊不對(duì)稱的機(jī)瘋會(huì)，運(yùn)作市陷場(chǎng)獲得機(jī)會(huì)沙。消費(fèi)者對(duì)兼品牌（都是采行業(yè)品牌）誰了解程度不丘高，對(duì)產(chǎn)品寺的成本不了穿解，一些創(chuàng)啊新款式和營烤銷模式的企啞業(yè)可以避開引價(jià)格戰(zhàn)，獲晃得市場(chǎng)先機(jī)譯，突有較大的彈屬性空間棕。腹3.5、供社應(yīng)商的討價(jià)篩還價(jià)能力按由于公司歷恢經(jīng)多年，尤乳其是公司的豎韓總多年的辟行業(yè)格人脈關(guān)系，萍企業(yè)可以獲肚得相對(duì)比較帆優(yōu)惠的原料父及配套產(chǎn)品顯供應(yīng)的支持熱，使得獲得著較好的資源遙與價(jià)格叨上的支持澡，逃同時(shí)，由于顯行業(yè)發(fā)展已均經(jīng)很成熟了費(fèi)，呀討價(jià)還價(jià)的固空間非常有呆限譽(yù)。砌經(jīng)營成功法禍則素：企業(yè)在某扭個(gè)行業(yè)中的裙理想狀態(tài)，克應(yīng)是行業(yè)現(xiàn)宣有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他較少，本企乞業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)向地位，并對(duì)的供方和買方蛛都擁有較強(qiáng)莫的議價(jià)能力息；該行業(yè)的菌進(jìn)入壁壘較斯高，企業(yè)擁蠟有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)入伴侵進(jìn)行強(qiáng)力滔反擊拖的實(shí)力。厘經(jīng)營失敗法快則館：如果企業(yè)費(fèi)所在行業(yè)的影進(jìn)入壁壘很煙低，企業(yè)在鍛行業(yè)中面臨嘉競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)野力競(jìng)爭(zhēng)，且疫在對(duì)供方和詳買方的議價(jià)周中處于弱勢(shì)嚴(yán)地位，則該鈴行業(yè)對(duì)企業(yè)猛而言并非好轎的行業(yè)。公懸司應(yīng)著力提既升自身競(jìng)爭(zhēng)爺?shù)匚换蚣皶r(shí)使進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)茂型。荷通過以上分筍析決：一方面，忌衛(wèi)浴行業(yè)瓶是一個(gè)令人影垂涎的市場(chǎng)沸，供應(yīng)商議齒價(jià)能力尸較低，通過黎大膽創(chuàng)新的產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)折者議價(jià)能力梨較低貓，比較容易增獲得高額利矛潤和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)滅勢(shì)脆；另一方面譽(yù)，當(dāng)市場(chǎng)掉相對(duì)獸集中但沒有磚任何壟斷力猜量時(shí)，區(qū)域尺里午行業(yè)驅(qū)的婦競(jìng)爭(zhēng)與微對(duì)抗十分激綱烈。康因此，容安得利公司里在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)蝦環(huán)境中，蝴靠揮的是取持續(xù)性的陡較高莖利潤呈，酸在很大程度贊上暑依托安得利膠公司腥優(yōu)秀的產(chǎn)品亭和良好啦的骨市場(chǎng)曲策略。虧依靠大力創(chuàng)濃新產(chǎn)品，在調(diào)全新的新款盯、個(gè)性慰化以及有特哈色的產(chǎn)品，王創(chuàng)造差異化干提高行業(yè)進(jìn)面入的門檻，滑獲得經(jīng)營優(yōu)弱勢(shì)，為客戶鼠創(chuàng)造效益。加SWOT分跪析頁通過悶SWOT枕分析瓶來確定宵安得利疲公司肢的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)謀，機(jī)會(huì)和威持脅，從而將睜公司的戰(zhàn)略概與公司內(nèi)部零資源、外部鎮(zhèn)環(huán)境有機(jī)結(jié)部合。因此，墾清楚的確定盼公司的資源績(jī)優(yōu)勢(shì)和缺陷耍，了解公司印所面臨的機(jī)龍會(huì)和挑戰(zhàn)，自對(duì)于制定公甘司未來的發(fā)久展戰(zhàn)略有著擺至關(guān)重要的錦意義。優(yōu)優(yōu)勢(shì)狡（s）戚：勞動(dòng)力成盈本及其他市腳場(chǎng)配套成本揮的相對(duì)低廉梳；對(duì)衛(wèi)浴市貍場(chǎng)的了解與伴把握；通過傻同專業(yè)設(shè)計(jì)家公司合作從腐而降低了開耽發(fā)領(lǐng)成本丈，提高市場(chǎng)書的競(jìng)爭(zhēng)力險(xiǎn)。坊劣勢(shì)?。╳）看：刊企業(yè)縫規(guī)模的較小鋪，規(guī)模經(jīng)濟(jì)攪不突出；乎沒有價(jià)格優(yōu)耽勢(shì)季，疊品牌知名度棚不高博。乞機(jī)會(huì)杏(o)圓：國內(nèi)可廚衛(wèi)五金市懶場(chǎng)透需求的持續(xù)痰穩(wěn)定增長(zhǎng)；日消費(fèi)者個(gè)性要化要求日趨止明顯，對(duì)新親款、友獨(dú)特棚的產(chǎn)品需求懇增加違。弊威脅桿（t）潛：嘴國外企業(yè)大斑舉進(jìn)軍國內(nèi)貨市場(chǎng)，外貿(mào)姥型的企業(yè)紛跳紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷泉，原有內(nèi)銷芝企業(yè)加大了探圈地運(yùn)動(dòng)邊，使得在競(jìng)太爭(zhēng)中處于弱臂勢(shì)地位。輸制定對(duì)應(yīng)策誼略扇5.內(nèi)1桶、容在OS條件藝下：采用增隸長(zhǎng)化策略怕。具體有兩傘種：耕安得利公司涌通過稅加強(qiáng)對(duì)漸內(nèi)銷志品牌加建設(shè)勞和未加大誤產(chǎn)品營銷近力度注，提供高品糾質(zhì)個(gè)性化產(chǎn)茄品，增加市偷場(chǎng)份額；開壟拓新幅模式聰，錯(cuò)采用個(gè)性化篩的產(chǎn)品款帶動(dòng)市場(chǎng)蒙和醒保姆式的靈服務(wù)舞提升客戶業(yè)爺績(jī)照，建立競(jìng)爭(zhēng)地對(duì)手進(jìn)入的勻壁壘。占5.夫2歸、若在OW條件撥下的壁策略剩選擇有：孤以涉新款、個(gè)性丸產(chǎn)品艇為主鴨導(dǎo)引起卸消費(fèi)駛注意財(cái)和興趣疊，丘同時(shí)頂加強(qiáng)功品牌建設(shè)垂，裳完善裂銷售渠道，寫增加市場(chǎng)份耍額；將禮傳統(tǒng)低價(jià)的于產(chǎn)品市場(chǎng)牽放棄給競(jìng)爭(zhēng)巷對(duì)手乳，提高市場(chǎng)于盈利能力的。晝5.貼3植、風(fēng)在TS條件注下的資策略加選擇有：鄰加大營銷力辜度，增加市督場(chǎng)份額；蹤強(qiáng)化神品質(zhì)管理與遺款式開發(fā)囑，建立行業(yè)麻進(jìn)直入礦壁壘；臘將經(jīng)營重點(diǎn)駝轉(zhuǎn)移到小創(chuàng)新琴產(chǎn)品上?；?.滅4軋、假在TW條件盯下有以下翅策略挑選擇：斬放棄販傳統(tǒng)低價(jià)的亂產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的錄市場(chǎng)配；心加強(qiáng)成本管夏理，集中于魯更細(xì)分的市槍場(chǎng)，樹立品蝴牌個(gè)性。誰蚊安得利搶公司萬通過對(duì)S、心W、O、T部的加權(quán)合并嫩等方法將所逢有啟策略名選擇統(tǒng)籌考逮慮，得出最磨終實(shí)施的踐策略根，確保客戶丹獲得持續(xù)盈殲利的空間和俯機(jī)會(huì)堆。目標(biāo)分解殺（另案說明烏）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)擦安得利公司衡將派專人協(xié)門助客戶市場(chǎng)典推廣，進(jìn)行序銷售網(wǎng)點(diǎn)的酒建設(shè)，完善波銷售渠道，啄提升銷售業(yè)擇績(jī)：悲7.1、在蒜主要城市建裁材市場(chǎng)建立迅專賣店或?qū)Ｄw賣角，提升申品牌在當(dāng)?shù)貫E的知名度，暴為推廣分銷器、工程、家倦裝提供必要斯的幫助。國7.2、將過產(chǎn)品分銷到忠各市縣及其陰他建材市場(chǎng)葡，設(shè)立專柜益或爭(zhēng)取展示徹墻，通過配辜套衛(wèi)浴產(chǎn)品滔等方式，獲膛得銷售的機(jī)住會(huì)。涌7.3、將陵銷售直接送刻到消費(fèi)者面搜前，發(fā)展小干區(qū)棍推廣蒼、五金店的揭售點(diǎn)渠道，根實(shí)施末端攔違截的策略，鏡把握市場(chǎng)先夠機(jī)，讓消費(fèi)屆者可以方便擱購買同時(shí)服冤務(wù)及時(shí)。銷售承諾灑銷售沒有止戲境，當(dāng)您看飄過我們整體話策劃之后，擺相信對(duì)我們倒已經(jīng)有所了筋解?；蛟S您蓮認(rèn)可我們的戀整體規(guī)劃，肢或許您認(rèn)為膠這只是我們鎖為了獲得您羅的加盟編造福的美麗傳說伸。但請(qǐng)您相剩信我們的真善誠，畢竟您專的成功才是倡我們最大的默效益。為此添我們做了充螺分的準(zhǔn)備。巾8.1、極胸具優(yōu)勢(shì)的品才牌，市場(chǎng)推鉆進(jìn)過程中可壯以獲得良好寧的口碑傳播朵。崗廣東的水暖決衛(wèi)浴企業(yè)歷饞來都是生產(chǎn)定高端衛(wèi)浴產(chǎn)拴品的基地，齡給人們捎高品質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)的聯(lián)想；同枯時(shí)，安售得利帶有洋辯味的名字會(huì)榴有國外品牌爸或洋企業(yè)的懂感覺，而且烘，朗朗上口夸便于記憶與好傳播耽。眾同時(shí)，公司購已經(jīng)籌備好跡品牌傳播的急方案，為使藍(lán)客戶在推廣迷過程中獲得討良好的效果著，公司除了護(hù)整體的品牌內(nèi)宣傳外，還悅會(huì)根據(jù)各地鐵經(jīng)銷商市場(chǎng)禮的特殊情況皇，量身定制尋區(qū)域的品牌傭形象塑造。閥8.2、根附據(jù)市場(chǎng)需求兆及時(shí)更新產(chǎn)旁品初產(chǎn)品就是硬齒道理，公司面依托在行業(yè)買有著20多則年經(jīng)驗(yàn)的衛(wèi)腫浴專業(yè)咨詢姿公司的合作畝，憑著對(duì)市嗓場(chǎng)敏銳的觀牛察力和深厚糕行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，碗及時(shí)準(zhǔn)確開沾發(fā)出適銷對(duì)慮路的產(chǎn)品，端有計(jì)劃地推銷出暢銷產(chǎn)品門，并且，通掘過在工藝、乎技術(shù)等方面腿的創(chuàng)新，實(shí)情現(xiàn)產(chǎn)品最佳嗓的性價(jià)比，逐讓客戶在經(jīng)客營過程中獲蹄得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)董。歇8.3伯、打造一支絹有雪戰(zhàn)斗力銷售勒服務(wù)隊(duì)伍許對(duì)于經(jīng)營者巴來說，銷售桐的目的是獲盯取效益且，大多經(jīng)營搜者對(duì)于拿廠家的要求灰不僅是要求棍好產(chǎn)品、好腹價(jià)格，更需琴要廠家提供抄實(shí)質(zhì)有效的婦服務(wù)，幫助蝴客戶億提升經(jīng)營業(yè)疏績(jī)，獲得的旗