城市豪宅|營銷專題研討第一頁，共四十八頁。

PART1

關(guān)于城市豪宅第二頁，共四十八頁。城市豪宅的界定城市豪宅的客戶特征城市豪宅的產(chǎn)品要素城市豪宅的案例鑒賞第三頁，共四十八頁。城市豪宅的界定高層豪宅是土地資源日益稀缺，城市未來發(fā)展與高端產(chǎn)品相結(jié)合的必然趨勢，是城市化進程的必然產(chǎn)物。關(guān)鍵詞

城市中心配套良好私密性強資源獨享城市豪宅，就是建立在城市中心，具有良好城市配套和項目自身高端配套，符合豪宅“私密性、純粹性、城市資源獨享性、人文沉淀”等多重要求的住宅。

第四頁，共四十八頁。城市豪宅的客戶特征城市豪宅的針對人群，通常是有多次置業(yè)經(jīng)歷、對生活品質(zhì)要求極高的人群。他們越來越看中土地價值，追求城市中的高品質(zhì)生活。作為城市發(fā)展的推動者，他們必須有大量時間留在城市中，掌握城市發(fā)展的脈絡(luò)。關(guān)鍵詞多次置業(yè)經(jīng)歷品質(zhì)要求高城市依賴性強第五頁，共四十八頁。財富層面價值層面舊式轉(zhuǎn)型新式高中低沉穩(wěn)、有相對穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽、尊貴奢華的生活方式思想深刻、有極強的洞察力、有遠見、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強調(diào)個性化的生活方式、較強的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、擁有其身份和個性的標(biāo)志物懷舊內(nèi)斂、道德感強、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜歡清靜和人文氣息濃的地方豐富的閱歷、有敏銳的洞察力、較強的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫耀心理同時也注重生活品質(zhì)和舒適性重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細節(jié)、個人意識強、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式，希望時刻感受城市的脈搏思想守舊、頑固、愛面子講派場、對金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、對價格有一些敏感責(zé)任感強、有不斷提升自身的強烈愿望、務(wù)實、對金錢在某種程度上保有“節(jié)儉”精神、對價格有一定的敏感度小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時尚流行元素、對價格有一定的敏感城市豪宅的客戶層級觀念領(lǐng)先的城市精英第六頁，共四十八頁。戶型特點城市豪宅的產(chǎn)品要素戶型基本從大戶型起步，直至超大戶型。戶型設(shè)計有創(chuàng)新，空間附加值大[中信紅樹灣]大尺度落地窗，大尺度室外景觀陽臺，270室外景觀；[中信紅樹灣]空中院館創(chuàng)新格局，270度室內(nèi)空中花園景[王子精品]橢圓房型設(shè)計，270度戶型景觀大窗，三梯兩戶，套房格局第七頁，共四十八頁。材質(zhì)運用城市豪宅的產(chǎn)品要素立面、電梯間、大堂、門窗、陽臺等充分運用先進的材質(zhì)。3000-4000元/平米精裝修標(biāo)準(zhǔn)，廚衛(wèi)、空調(diào)等均奢華配置雙景觀電梯：轎箱內(nèi)飾純手工雕琢，頂水晶吊燈，底部純手工鑲品石材地坪，邊緣手工縫制意大利羊皮扶手。翠湖天地——對外報價裝修標(biāo)準(zhǔn)：5000-8000元/平米，實際成本約4000-6000元/平米天安曼哈頓ARTDECO經(jīng)典立面，純石材外墻第八頁，共四十八頁。景觀資源城市豪宅的產(chǎn)品要素擁有獨特的自然或人文資源，視野開闊，極致享受內(nèi)部景觀高綠化率，特色主題景觀設(shè)計湯臣一品：一線江景資源，外灘盡收眼底天安曼哈頓：3000平米核心景觀，GOLF主題設(shè)計第九頁，共四十八頁。會所服務(wù)城市豪宅的產(chǎn)品要素品牌物業(yè)管理，奢華定制服務(wù)，一對一私人助理超豪華會所，六星級酒店式服務(wù)翠湖天地室內(nèi)恒溫泳池，奢華挑高空間CLUBDUCASA私人會所，創(chuàng)造屬于您的尊榮生活與社交的私人天地。24小時貴賓級個性化服務(wù)（交通服務(wù)、郵遞服務(wù)、機票預(yù)定服務(wù)、訂餐服務(wù)等）貴賓級售后資產(chǎn)服務(wù)（家具套餐、物業(yè)租賃、資產(chǎn)管理等）第十頁，共四十八頁。品牌開發(fā)城市豪宅的產(chǎn)品要素李嘉誠、和黃（御翠豪庭）仁恒集團（仁恒河濱城）信心+品質(zhì)作為香港大型房產(chǎn)開發(fā)公司，其品牌已經(jīng)成為高檔品質(zhì)和保值升值的代名詞其品牌效應(yīng)，給了客戶已極大的信心，保證了項目更好運作仁恒置地一直以開發(fā)高端住宅房地產(chǎn)項目為戰(zhàn)略目標(biāo)仁恒置地已經(jīng)開發(fā)出了眾多優(yōu)質(zhì)高檔樓盤，并通過其仁恒物業(yè)的精心管理，獲得了良好的口碑，并在客戶心中留下了極好品牌印象第十一頁，共四十八頁。城市豪宅品牌價值稀缺地段城市資源自然資源居住舒適度園林景觀空間設(shè)計產(chǎn)品創(chuàng)新高價值產(chǎn)品稀缺產(chǎn)品特色服務(wù)星級物業(yè)管理會所資源信心品質(zhì)城市豪宅的5大要素第十二頁，共四十八頁。城市豪宅案例鑒賞第十三頁，共四十八頁?！暗乩韰^(qū)位”及“景觀區(qū)位”的唯一性全球最高金融中心、金茂大廈、香格里拉大酒店、陸家嘴等所有標(biāo)志建筑近在咫尺。方便快速到達外灘18號、外灘3號、新天地等上海最高雅時尚的去處。360°無障礙、全視野飽覽百年繁華上海外灘。項目名稱：湯臣一品開發(fā)商：湯臣集團湯臣海景花園有限公司建筑設(shè)計：臺灣GDG建筑設(shè)計物業(yè)管理：上海大峰物業(yè)管理第十四頁，共四十八頁。精裝修“豪華空中別墅”專屬電梯，掌紋門禁，一層一戶——“家”就是220個獨立王國。上海最大面積的公寓406——1240平米，完全按照別墅尺度來進行規(guī)劃。總體規(guī)劃由兩棟40層和兩棟44層的精裝修豪華公寓和一座高級會所組成。第十五頁，共四十八頁。11.2米進深，18.6米弧長的奢華會客廳。第十六頁，共四十八頁。3米進深，34.6米弧長上海最壯觀的觀景陽臺，媲美世界所有標(biāo)志華居的中國奇跡。第十七頁，共四十八頁。奢華主臥套，100平米私密空間，擁有全景景觀視野。第十八頁，共四十八頁。全套進口廚房設(shè)備德國POGGENPOHL廚房用具德國GAGGENAU廚房電器第十九頁，共四十八頁。德國當(dāng)代DORNBRACHT五金龍頭意大利德高TEUCO超音波按摩浴缸德國漢斯格雅HANSGROHE沐浴組挪威耐克森NEXANS地坪加熱系統(tǒng)德國威寶VILLEROYBOCH衛(wèi)浴陶瓷用品全套進口衛(wèi)生設(shè)備第二十頁，共四十八頁。配備當(dāng)今世界最頂級的建材設(shè)施第二十一頁，共四十八頁。公共部分建材設(shè)施大廈外墻進口石灰?guī)r（1~3層），3層以上“米金色”日本三菱高科技納米光觸媒鋁復(fù)合板，具有自動保潔功能迎賓大堂外墻采用進口石灰?guī)r幕墻，室內(nèi)地面采用進口大理石入口電梯大堂墻地面采用進口大理石及木飾面住宅各層電梯大堂墻地面采用進口大理石電梯永大日立高速電梯安保及管理彩色電視監(jiān)控系統(tǒng)消防德國西門子報警系統(tǒng)，進口暗藏式噴淋頭及自救式不銹鋼消防箱第二十二頁，共四十八頁。私家建材設(shè)施天花和墻身輕鋼龍骨石膏板吊頂，高級內(nèi)墻乳膠漆窗戶鋁合金烤漆門窗、比利時格拉威泊爾中空Low-E防輻射鋼化玻璃、意大利阿魯克及美國固力門窗五金，SlientGliss電動窗簾軌道陽臺墻面采用進口石灰?guī)r或日本三菱鋁復(fù)合板，地面采用進口花崗巖，玻璃金屬欄桿門扇及窗套線實木花飾門和實木窗套分戶門德國Noblesse手工雕花銅門室內(nèi)樓梯金屬欄桿、實木扶手、進口大理石踏步空調(diào)日本大金VRV2戶式中央空調(diào)廚房墻地面采用進口大理石，德國POGGENPOHL櫥具、GAGGENAU廚房電器浴室挪威耐克森NEXANS地坪加熱系統(tǒng)，墻地面采用進口大理石，金屬吊頂衛(wèi)生間主衛(wèi)采用德國威賓VILLEROY&BOCH衛(wèi)浴陶瓷用品及當(dāng)代DORNBRACHT五金龍頭，次衛(wèi)采用Roca浴缸和Bellavista潔具私家按摩池意大利德高TEUCO超音波按摩浴缸沐浴組德國漢斯格雅HANSGROHE減壓閥組日本Yoshitake給水泵日本Ebara凈水器開能（Canature）供水冷水日本Sekisui鋼塑復(fù)合管，熱水采用304不銹鋼管排水采用日本（Sekisui）DVLP鋼塑復(fù)合排水管熱水供應(yīng)德國威能燃氣壁掛采暖鍋爐電力供應(yīng)法國海格住戶配電箱照明調(diào)空開關(guān)及電動窗簾軌道開關(guān)采用德國ABB公司EIB系統(tǒng)中央吸塵美國BEAM中央系統(tǒng)保安系統(tǒng)美國Honeywell防盜主機，美國Dorcon掌形儀，Siedel可視對講系統(tǒng)，Lonbon緊急對講系統(tǒng)第二十三頁，共四十八頁。臺灣晶華國際酒店集團品牌以全方位顧客經(jīng)驗（TCE-TOTALCUSTOMEREXPERIENCE）的卓越觀念村尋將心比心的黃金服務(wù)原冊編制一專業(yè)優(yōu)秀的服務(wù)團隊進駐，提供更臻完美的管家式服務(wù)。220位專業(yè)人員服務(wù)220戶豪宅業(yè)主。超五星級專業(yè)完美尊崇服務(wù)第二十四頁，共四十八頁。第二十五頁，共四十八頁。LOCATION上海城市核心地帶，緊臨新天地、徐家匯商圈上海的城市心臟——太平橋！延安高架近在咫尺，出行便捷LOCATIONLOCATION地位和價值不斷提升翠湖天地是瑞安房地產(chǎn)在太平橋重建計劃中開發(fā)的高檔住宅項目。占地52公頃的太平橋項目，以太平湖綠地為中心，融合上海時尚地標(biāo)新天地，甲級寫字樓群企業(yè)天地、在建的兩座六星級酒店、68層標(biāo)志性建筑、百老匯劇院、古董街、國際學(xué)校等多元要素，以國際視野，奢享風(fēng)尚生活?！暗乩韰^(qū)位”及“文化價值”的唯一性第二十六頁，共四十八頁。

文化外人的眼里上海的“客廳”新天地高尚定位項目名稱：翠湖天地發(fā)展商：上海復(fù)祥房地產(chǎn)有限公司建筑設(shè)計：巴馬丹拿國際公司物業(yè)管理：新昌瑞安物業(yè)管理第二十七頁，共四十八頁。

文化石庫門曾是昔日上海最具代表性的民居建筑。它盛行于上世紀20年代，因為洋場風(fēng)情的現(xiàn)代化生活，使源自中國古代的庭院式大家庭傳統(tǒng)生活模式被打破，適合單身移民和小家庭居住、并結(jié)合了西洋建筑風(fēng)格的石庫門弄堂文化成了取而代之的最佳住所，也成了上海近代都市文明的象征之一。CasaLakeville集結(jié)了來時世界各地的特色餐廳、酒吧、時尚精品店、畫廊、新概念電影中心、購物中心及大型水療中心等，上演著新意迭出的時尚活動。與新天地相連的時尚中心、頂級時裝品牌旗艦店中心和柜機時裝設(shè)計培訓(xùn)中心落戶于CasaLakeville，地鐵站廳和城市超市相連帶來無盡便利。創(chuàng)造出居于CasaLakeville活于新天地的高尚品味生活空間。第二十八頁，共四十八頁。時尚不僅是身上的華麗從精致堅固的門鎖開始，流露頂級國際品質(zhì)的生活氣息。第二十九頁，共四十八頁。

精裝樣板房時尚不僅是身上的華麗第三十頁，共四十八頁。客廳進戶門高級實木防盜門地面天然大理石墻面多樂士等離子電視機松下壁爐開能開關(guān)面板西門子（德國）主衛(wèi)生間浴缸Kohler臺盆Kohler坐便器Kohler水槽Frank龍頭Kohler花灑Kohler五金件Decorlux（英國）LCD電視機Comemom（美國）保姆間臺盆歐諾坐便器歐諾龍頭Pronto花灑Pronto五金件Karlux、T.C中央系統(tǒng)中央空調(diào)\新風(fēng)松下智能化可視對講系統(tǒng)i-home廚房地面?；u墻面?；u天花白色高級乳膠漆整體櫥柜Poggenpohl（德國）料理臺可樂麗（日本）抽油煙機Gaggenau雙開門冰箱Kuppersbusch電烤箱Gaggenau洗碗機Kuppersbusch電磁爐Gaggenau水槽Frank龍頭Kohler微波爐Gaggenau凈水器Pentair熱水器恒熱（澳洲）工作陽臺洗衣烘干一體機Teka（西班牙）洗滌池聞洲龍頭Aoleishi翠湖天地御苑精裝修建材標(biāo)準(zhǔn)第三十一頁，共四十八頁。悠享真正生活極致尊享清晨在25米室內(nèi)恒溫泳池或健身中心喚醒沉睡的四肢屋后于咖啡廳享受悠然的陽光、感受閑情逸致隨后再商務(wù)中西投入工作狀態(tài)，在雪茄吧盡天下大事晚上盡享經(jīng)典佳釀，或在桌球棋牌室與有人玩樂…—————CULBDUCASA私人會所第三十二頁，共四十八頁。極致尊享生活服務(wù)CLUBDUCASA私人會所，創(chuàng)造屬于您的尊榮生活與社交的私人天地。24小時貴賓級個性化服務(wù)（交通服務(wù)、郵遞服務(wù)、機票預(yù)定服務(wù)、訂餐服務(wù)等）貴賓級售后資產(chǎn)服務(wù)（家具套餐、物業(yè)租賃、資產(chǎn)管理等）第三十三頁，共四十八頁。項目名稱：王子·

晶品公寓發(fā)展商：上海裕昌房產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑設(shè)計：中船第九設(shè)計研究院物業(yè)管理：上海世邦魏理仕物業(yè)顧問有限公司居中央，絕版華山路人文歷史風(fēng)貌圣地距高點，鼎立萬寶國際廣場都會綜合體只限100席的純粹大宅領(lǐng)地僅228㎡，530㎡兩種大尺度格局國際設(shè)計團隊度身定制的空間規(guī)劃與配置雙管家，雙會所的配套物業(yè)設(shè)施純血統(tǒng)，真豪華，手工雕琢，不可復(fù)制?！暗囟螀^(qū)位”及“服務(wù)管理”的唯一王子晶品第三十四頁，共四十八頁。大堂：外挑式精裝大堂，五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)格局打造。雍容內(nèi)飾，天然石材精致鋪裝，整體大氣渾然。同時，最大限度引入了室外風(fēng)景，社區(qū)內(nèi)景相互靈動，大氣卓越?；ㄟB廊：為使業(yè)主便于使用五星級晶品酒店的服務(wù)設(shè)施，公寓與酒店之間直接以景觀連廊做內(nèi)部連通，專供業(yè)主出入使用。大堂連廊，內(nèi)外景致順勢流轉(zhuǎn)雙景觀電梯：轎箱內(nèi)飾純手工雕琢，頂部SWAROVSKI水晶吊燈，底部純手工鑲品石材地坪，邊緣手工縫制意大利羊皮扶手。第三十五頁，共四十八頁。電梯：倍感奢華的天然綠玉石，無縫拼接，花紋處理也十分細心。消防門：講究視覺隱蔽性，強調(diào)空間整體感與裝飾性處理。細節(jié)處理，精致到位顯示器：充分體現(xiàn)出對細節(jié)的處理方式，富有創(chuàng)意。墻面：相同材料不同處理，天然與人工加工相結(jié)合。第三十六頁，共四十八頁。大度-大宅-大氣大度：288與530兩類絕對大宅橢圓房型設(shè)計，270度戶型景觀大窗，室外的光線、景觀、被完全納入視覺觀感簡約有容，尺度為王。大宅：三梯兩戶，套房格局完全根據(jù)層峰人士的生活習(xí)性設(shè)置功能空間主人起居與家傭料理由兩套不同的獨立中央空調(diào)系統(tǒng)大器：僅100席，華宅純正血統(tǒng).最大限度保證了業(yè)主類型結(jié)構(gòu)的接近與統(tǒng)一，純粹圈層，大器居境。第三十七頁，共四十八頁。平層大宅，套房格局96席288㎡：功能分明，動線流暢，主傭分置，工作服務(wù)區(qū)：廚房\保姆房\操作鍵\設(shè)備房生活服務(wù)區(qū)：門廳\客廳\餐廳\臥室\書房功能分明，動線流暢，主傭分置，裝飾：顛覆傳統(tǒng)豪宅金碧輝煌的固有格局，運用天然石材、純木機理、等自然材質(zhì)，灰白與琥珀色交織的晶瑩質(zhì)感，透射隱秘的奢華格調(diào)。第三十八頁，共四十八頁。平層大宅，套房格局精品衛(wèi)生：由于戶型設(shè)計上均為套內(nèi)洗手間，其功能分割明確。主衛(wèi)配有Sfera雙臺盆、三件套，德國當(dāng)代Dornbracht龍頭，并鑲嵌施華洛世奇限量版水晶手柄，以及高檔石材，設(shè)計簡約。主衛(wèi)觀景浴缸，獨立大氣?？托l(wèi)配有液晶電視及Sfera衛(wèi)浴設(shè)備。

洗手間與臥室空間采用玻璃分隔，通透感強，設(shè)計具有現(xiàn)代感。全進口櫥柜：中央部分設(shè)計“中島柜”，含德國Liberheer酒柜，細化廚房功能，創(chuàng)造空間氛圍Siemens的全套廚房電器產(chǎn)品，使餐廳不會由于這種半敞開式的設(shè)計受到油煙的影響，提升居住品質(zhì)。此外，廚房裝修配置了德國Hacker整體櫥柜。第三十九頁，共四十八頁。頂層復(fù)式，空中別墅4席530㎡建筑面積約530㎡的復(fù)式空間，僅4席，位于建筑頂層，整個上海中心盡納眼底。不以孵化張揚取勝，低調(diào)沉穩(wěn)內(nèi)蘊張力，通過國際著名建筑大師ERIKBROOKEHAYDEN的手筆而更見精髓。第四十頁，共四十八頁。王子晶品精裝修建材標(biāo)準(zhǔn)客廳進戶門漆面防火防盜門，指紋密碼鎖地面天然石材墻面天然石材、木漆面主衛(wèi)生間沖淋房組合龍頭Dornbracht浴缸Bentley臺盆Sfera雙臺盆坐便器Toto智能花灑Sfera五金件Goldiden毛巾架、手紙架客衛(wèi)生間臺盆Sfera坐便器Sfera龍頭Dornbracht保姆間臺盆Sfera坐便器Sfera水箱Geberit隱藏型中央系統(tǒng)空調(diào)DaikinVRV新冷媒雙獨立新風(fēng)Lifebreath中央控制設(shè)備地暖Rehau地采暖管路除塵Beam中央控制設(shè)備同層排水Sekisui技術(shù)設(shè)備廚房地面天然石材墻面大理石、瓷磚天花防潮石膏天花板吊頂整體櫥柜Hacker系列抽油煙機西門子雙開門冰箱西門子電烤箱西門子洗碗機西門子烹飪爐西門子水槽Frank龍頭Frank微波爐西門子洗衣、烘干機西門子酒柜Liebherr智能化電子門禁、周邊紅外監(jiān)控、智能卡大門控制第四十一頁，共四十八頁。晶品無雙內(nèi)外、雙會所每位業(yè)主可享受五星級上海晶品酒店的設(shè)施及私人會所的雙重禮遇。（溫水泳池、SPA水療館、視聽會議室、中西餐廳、健身會所等）私人會所僅服務(wù)于100席業(yè)主家庭。（包括紅酒坊、雪茄吧、斯諾克、室內(nèi)高爾夫、圖書館、咖啡吧等）國際、雙服務(wù)美國紐交所上市的世界五百強世邦魏理仕攜手日航飯店的五星級至尊品牌NIKKOHOTELS提供雙重物業(yè)管理與酒店式服務(wù)雙管家服務(wù)內(nèi)容：賓利車隊、專屬司機、家政處理、24小時大堂經(jīng)理、私人管家、各類