微生態(tài)制劑營(yíng)銷的思路與心得

中國(guó)農(nóng)科院飼料研究所北京挑戰(zhàn)牧業(yè)科技股份有限公司朱杰:15811179543163第一頁(yè)，共七十一頁(yè)。農(nóng)牧行業(yè)營(yíng)銷的變革王婆與諸葛亮與銷售組織下沉與銷售力第二頁(yè)，共七十一頁(yè)。3顧問式銷售與法則背景問題難點(diǎn)問題暗示問題需求-效益問題產(chǎn)品利益隱性需求明確需求

第三頁(yè)，共七十一頁(yè)。銷售員面臨的兩大難題發(fā)覺需求；建立信賴；第四頁(yè)，共七十一頁(yè)。銷售人員要干的三件事沒事找事；把別人的是當(dāng)成自己的事；把自己的事不當(dāng)回事；第五頁(yè)，共七十一頁(yè)。銷售要過的四道砍交流交心交易交錢第六頁(yè)，共七十一頁(yè)。偉大的業(yè)務(wù)員必須修煉的八卦：獨(dú)眼龍偏心眼后臉皮兔子腿草驢肚小氣鬼出口準(zhǔn)下手很第七頁(yè)，共七十一頁(yè)。匯報(bào)提綱一：國(guó)內(nèi)目前的養(yǎng)殖現(xiàn)狀與微生態(tài)的機(jī)會(huì)二：荒唐的保健方案與抗生素濫用的嚴(yán)重后果三：活菌制劑作用機(jī)理與的買點(diǎn)的差異化塑造四：規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)保健方案的變化趨勢(shì)第八頁(yè)，共七十一頁(yè)。先看我們?nèi)说那闆r：我國(guó)驚現(xiàn)超級(jí)細(xì)菌！我國(guó)抗生素濫用嚴(yán)重患者或無藥可醫(yī)2010年10月26日，寧夏兩名患兒被檢測(cè)出帶有超級(jí)細(xì)菌1，它能抵抗絕大多數(shù)抗菌物；深度調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：

這兩名患者的母親都是藥廠的包裝組的工人。（啟元公司和多維藥業(yè)）來源：新京報(bào)

。第九頁(yè)，共七十一頁(yè)。先看我們?nèi)说那闆r：抗生素使用量驚人

北京大學(xué)臨床藥理研究所肖永紅教授等專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：中國(guó)每年生產(chǎn)抗生素原料大約21萬噸，其中有9.7萬噸抗生素用于畜牧養(yǎng)殖業(yè)，占年總產(chǎn)量的46.1%；其余近一半用于人的臨床！第十頁(yè)，共七十一頁(yè)。先看我們?nèi)说那闆r耐藥寶寶廣州市婦嬰醫(yī)院曾搶救過一名體重僅650克、25個(gè)孕周的早產(chǎn)兒。頭孢一代，無效！頭孢二代，無效！頭孢三代四代，仍然無效！再上“頂級(jí)抗生素”：泰能、馬斯平、復(fù)興達(dá)……通通無效！后來的細(xì)菌藥敏檢測(cè)顯示，這個(gè)新生兒對(duì)7種抗生素均有耐藥性！給我們的啟示？來源：人民日?qǐng)?bào)

2010\10\25;第十一頁(yè)，共七十一頁(yè)。

再看看我們的豬與雞為什么疾病退去后豬群無法恢復(fù)正常生長(zhǎng)速度？為什么豬老是眼瞼水腫，出現(xiàn)很多“紅眼病”？為什么蛋雞蛋殼部分發(fā)白、然后出現(xiàn)間斷性死亡？第十二頁(yè)，共七十一頁(yè)。第十三頁(yè)，共七十一頁(yè)。為什么同樣是2陽(yáng)陽(yáng)性豬場(chǎng)，有的發(fā)病有的不發(fā)??？為什么抗生素已經(jīng)用到頭孢四代，副豬嗜血桿菌等眾多細(xì)菌病依然猖獗？為什么豬群一旦發(fā)病，任何一種抗生素都無法起到良好的治療效果，反而越打針越死豬？第十四頁(yè)，共七十一頁(yè)。為什么機(jī)體對(duì)免疫接種應(yīng)答極不充分，無論如何更換疫苗也無濟(jì)于事，甚至由弱毒疫苗誘發(fā)疾?。繛槭裁簇i場(chǎng)最頭痛的三大問題是母豬繁殖障礙、斷奶過渡和育肥呼吸道問題（16-18周）？第十五頁(yè)，共七十一頁(yè)。目前豬場(chǎng)在商品豬上的主要疾病第十六頁(yè)，共七十一頁(yè)。3.弱仔5.流產(chǎn)4.產(chǎn)仔數(shù)少1.死胎2.木乃伊胎(黑胎)繁殖障礙綜合癥明顯增多：第十七頁(yè)，共七十一頁(yè)。第十八頁(yè)，共七十一頁(yè)。第十九頁(yè)，共七十一頁(yè)。第二十頁(yè)，共七十一頁(yè)。第二十一頁(yè)，共七十一頁(yè)。剛出生三天的小豬的腎臟第二十二頁(yè)，共七十一頁(yè)。保育期的小豬肝和心臟第二十三頁(yè)，共七十一頁(yè)。蛋殼顏色發(fā)白、發(fā)脆第二十四頁(yè)，共七十一頁(yè)。第二十五頁(yè)，共七十一頁(yè)。小結(jié)：我們養(yǎng)殖場(chǎng)目前面臨的問題1、原料成本增加、環(huán)境壓力大、人員管理成本增加；2、疾病肆虐，老病不去，新病增加；3、診斷不科學(xué)，結(jié)果不可信；結(jié)果出來了，治療也跟不上；（細(xì)菌的耐藥性，混感的復(fù)雜性、治療的經(jīng)驗(yàn)性；）第二十六頁(yè)，共七十一頁(yè)。27274、豬的性能越來越優(yōu)秀，對(duì)疾病抵抗力越來越底5、疾病的非典型、亞臨床感染普遍存在；6、免疫抑制病毒成為生豬生產(chǎn)的第一殺手；7、病毒、細(xì)菌變異太快，疫苗、新獸藥研發(fā)太慢；

第二十七頁(yè)，共七十一頁(yè)。目前我國(guó)養(yǎng)豬業(yè)面臨疾病十大問題1.豬傳染病的種類多而復(fù)雜，新病不斷出現(xiàn)，控制難度加大;2.病原多重感染、混合感染，病情復(fù)雜、診防困難；3.豬呼吸道疫病日益突出；4豬高致病性藍(lán)耳病的發(fā)生與危害；5.豬圓環(huán)病毒2型(2)呈高感染率,危害嚴(yán)重；6.豬繁殖障礙性傳染病仍是養(yǎng)豬中的主要疫??；7.免疫抑制性疫病危害嚴(yán)重；8.重視豬流感的發(fā)生、診斷和防制；9.細(xì)菌性疫病是豬場(chǎng)的常見和多發(fā)??；10.豬瘟仍是養(yǎng)豬生產(chǎn)的威脅和有待解決的問題。第二十八頁(yè)，共七十一頁(yè)。豬場(chǎng)在疫苗預(yù)防、藥物使用方面的誤區(qū)誤區(qū)誤區(qū)一：發(fā)病后使用大量的退燒藥物如氨基比林，安乃近治標(biāo)不治本，還導(dǎo)致肺門靜脈水腫，白細(xì)胞減少；加重病情。誤區(qū)二：過分強(qiáng)調(diào)不拉稀，對(duì)后期的生長(zhǎng)和免疫抑制不重視；第二十九頁(yè)，共七十一頁(yè)。誤區(qū)三：對(duì)于疫苗貪多求全，對(duì)于免疫后缺少效果評(píng)估；誤區(qū)四：只知道追求皮紅毛亮、眼看到舒服不知道豬不舒服阿散酸、洛克沙砷可積蓄在豬腎小管中，能使腎小管上皮細(xì)胞變性和壞死，對(duì)細(xì)胞免疫、體液免疫和巨噬細(xì)胞均有明顯的抑制作用，導(dǎo)致神經(jīng)系統(tǒng)、肝臟、腎臟等器官發(fā)生病變。第三十頁(yè)，共七十一頁(yè)。最終的結(jié)局就是：針打了藥投了人走了豬死了場(chǎng)垮了?。?！第三十一頁(yè)，共七十一頁(yè)。小結(jié)：我國(guó)目前的養(yǎng)殖現(xiàn)狀1、疾病的風(fēng)險(xiǎn)依然大于市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)2、免疫抑制和耐藥菌株的出現(xiàn)使獸醫(yī)感到無奈3、生物學(xué)綜合防治還沒引起足夠重視4、畜產(chǎn)品的安全與品質(zhì)備受客戶關(guān)注第三十二頁(yè)，共七十一頁(yè)。

二：荒唐的保健方案與抗生素濫用的嚴(yán)重后果第三十三頁(yè)，共七十一頁(yè)。為什么荒唐？藥物有沒有預(yù)防量？減半預(yù)防是否真的能殺死細(xì)菌？疾病是否真的能防住呢？商業(yè)化的保健方案是對(duì)還是錯(cuò)？第三十四頁(yè)，共七十一頁(yè)。藥物的劑量分布治療量（最小有效量/極量）中毒量（最小最大）致死量（最大最小）第三十五頁(yè)，共七十一頁(yè)。我很懷疑：控制疾病的三個(gè)辦法消滅傳染源？切斷傳播途徑？改善機(jī)體的免疫？（特意性免疫力）第三十六頁(yè)，共七十一頁(yè)。細(xì)菌的速度繁殖很驚人！一個(gè)大腸桿菌細(xì)胞的重量是10-12克，平均20分鐘一代。24小時(shí)以后就是72代，其子代數(shù)量就是4722366500萬億個(gè)，重量是4722噸；48小時(shí)后：2.2*1043個(gè)后代；重量達(dá)到2.2*1025噸；相當(dāng)于4000個(gè)地球！有時(shí)你是否有越殺越多的感覺！因?yàn)槿祟悮缂?xì)菌的速度還沒有細(xì)菌的繁殖速度快！第三十七頁(yè)，共七十一頁(yè)。豬病怪圈器官損傷

免疫力下降病原菌感染抗生素超量使用器官損傷死亡加劇毒素第三十八頁(yè)，共七十一頁(yè)。三：活菌制劑作用機(jī)理與的買點(diǎn)的差異化塑造第三十九頁(yè)，共七十一頁(yè)。40賣東西就是賣區(qū)別，區(qū)別就是客戶選擇你而不選擇對(duì)手的唯一理由如何打造區(qū)別？第四十頁(yè)，共七十一頁(yè)。如何重建機(jī)體的免疫屏障？黃芪免疫增強(qiáng)的原理與局限性黃芪還可以提高血漿中的水平，動(dòng)物在服用黃芪后血中、及均有顯著的增加，從而抑制病毒的繁殖。促進(jìn)肝細(xì)胞、的合成，增強(qiáng)肝臟解毒能力和肝細(xì)胞的保護(hù)作用；促進(jìn)造血干細(xì)胞增殖，有效改善白細(xì)胞增殖，有效改善白細(xì)胞減少癥及增加紅細(xì)胞生成第四十一頁(yè)，共七十一頁(yè)。題目：黃芪多糖：最常見也最混亂的免疫增強(qiáng)劑

核心提示：每一次疫病流行，都會(huì)造就一批新的藥物明星。自2006年豬高熱病爆發(fā)以來，免疫增強(qiáng)劑成為市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品，但同時(shí)也是一個(gè)非?；靵y的產(chǎn)品。在免疫增強(qiáng)劑中，以黃芪多糖應(yīng)用最多，其市場(chǎng)也最混亂。全國(guó)僅一家公司獲得提取物生產(chǎn)批號(hào)，但業(yè)內(nèi)人士稱幾乎所有獸藥企業(yè)都在生產(chǎn)?。。　稉?jù)南方農(nóng)村報(bào)》

第四十二頁(yè)，共七十一頁(yè)。臨床實(shí)踐證明：提高機(jī)體的主動(dòng)免疫力比提高機(jī)體的被動(dòng)免疫力更容易主動(dòng)免疫更能體現(xiàn)免疫系統(tǒng)的靈敏度；當(dāng)主動(dòng)免疫功能喪失時(shí)，被動(dòng)免疫也無效；所以提高機(jī)體的主動(dòng)免疫力是最主要的；主動(dòng)免疫力的外化就是體質(zhì)的問題；第四十三頁(yè)，共七十一頁(yè)。重塑機(jī)體免疫力的途徑和措施關(guān)注機(jī)體器官發(fā)育（腸道、肝臟）健康腸道發(fā)育的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的添加（活菌制劑、谷氨酰胺、核苷酸、甘露寡糖等）第四十四頁(yè)，共七十一頁(yè)。腸道健康與機(jī)體免疫力的關(guān)系腸道健康取決于腸道的發(fā)育程度腸道發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)間出生和斷奶后3天腸道的發(fā)育與健康受營(yíng)養(yǎng)調(diào)控第四十五頁(yè)，共七十一頁(yè)。關(guān)于腸道的基本知識(shí)小腸一個(gè)10日3公斤齡豬的小腸有114m2的吸收面積；成年豬的小腸的長(zhǎng)度是15-20m,平均為體長(zhǎng)的11-12倍，直徑4厘米；蛋白質(zhì)的在腸道周轉(zhuǎn)與能量的消耗站整體的20-35%，是肌肉的10-30倍；剛出生的小腸重量18克，42日小腸的重量824克，小腸粘膜1-2天完全更新；第四十六頁(yè)，共七十一頁(yè)。其實(shí)腸道是機(jī)體最大的免疫器官：60%的免疫器官，70-80%的免疫球蛋白的合成細(xì)胞在胃腸道；第四十七頁(yè)，共七十一頁(yè)。添加谷氨酰胺對(duì)仔豬絨毛高度的影響第四十八頁(yè)，共七十一頁(yè)。谷氨酰胺對(duì)仔豬腸道隱窩深度的影響(等,1991)第四十九頁(yè)，共七十一頁(yè)。50核苷酸的生物功能增進(jìn)腸上皮細(xì)胞的復(fù)制，提高腸道黏膜的完整性和發(fā)育；促進(jìn)免疫系統(tǒng)的成熟促進(jìn)疾病恢復(fù)

第五十頁(yè)，共七十一頁(yè)。51飼料中添加核苷酸對(duì)28日齡斷奶仔豬腸絨毛的影響核苷酸與仔豬腸道絨毛核苷酸日糧組常規(guī)日糧組第五十一頁(yè)，共七十一頁(yè)。保護(hù)腸壁，促進(jìn)腸道健康，減少疾病威脅。甘露寡糖的抑菌原理（占位理論）第五十二頁(yè)，共七十一頁(yè)。免疫核糖核酸與沉默技術(shù)因?yàn)椴《镜膹?fù)制必須在細(xì)胞內(nèi)進(jìn)行，病毒結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，而在復(fù)制過程中必須依賴大量酶的才能復(fù)制；利用沉默技術(shù)，分別設(shè)計(jì)針對(duì)特種病毒的特異性引物通過基因工程克隆技術(shù)表達(dá)出小分子降解；該物質(zhì)進(jìn)入細(xì)胞能特異性地降解相關(guān)病毒復(fù)制的關(guān)鍵酶，從而達(dá)到抑制病毒復(fù)制的目的；第五十三頁(yè)，共七十一頁(yè)。產(chǎn)品差異化的塑造生產(chǎn)工藝：采用的獨(dú)有的腸道定點(diǎn)（小腸）釋放和包被技術(shù)菌種的差異；抗逆性、排他性企業(yè)的規(guī)模與生產(chǎn)歷史、位置檢測(cè)研發(fā)設(shè)備給誰提供產(chǎn)品；傍大款第五十四頁(yè)，共七十一頁(yè)。理念差異化的塑造穩(wěn)態(tài)“掃地理論”感染不一定發(fā)病、量變引起質(zhì)變；第五十五頁(yè)，共七十一頁(yè)。什么是穩(wěn)態(tài)？

生物學(xué)概念：可以和平共處的狀態(tài)；從宏觀上將就是豬群生產(chǎn)性能持續(xù)穩(wěn)定，豬只保持新陳代謝的平衡狀態(tài)；從微觀上講就是在致病病毒會(huì)在豬身上變?nèi)?，毒性降低作為病原微生物，它們的第一任?wù)是繁殖。所以所有的疾病在高致病性流行過后，最終將與宿主保持一個(gè)穩(wěn)態(tài)，豬都沒有了，病原微生物怎么活？第五十六頁(yè)，共七十一頁(yè)。如何建立穩(wěn)態(tài)呢？1、免疫接種；局限和片面；影響免疫的關(guān)鍵因素；免疫細(xì)胞的活性第五十七頁(yè)，共七十一頁(yè)。原理：基礎(chǔ)免疫（首免）抗原巨噬細(xì)胞

輔助T細(xì)胞B細(xì)胞

免疫記憶細(xì)胞

漿細(xì)胞產(chǎn)生抗體第五十八頁(yè)，共七十一頁(yè)。電鏡觀察正常的肺巨噬細(xì)胞死亡的肺巨噬細(xì)胞第五十九頁(yè)，共七十一頁(yè)。原理：基礎(chǔ)免疫（首免）抗原巨噬細(xì)胞

輔助T細(xì)胞B細(xì)胞

免疫記憶細(xì)胞

漿細(xì)胞產(chǎn)生抗體第六十頁(yè)，共七十一頁(yè)。原理：基礎(chǔ)免疫（首免）抗原巨噬細(xì)胞

輔助T細(xì)胞B細(xì)胞

免疫記憶細(xì)胞

漿細(xì)胞產(chǎn)生抗體第六十一頁(yè)，共七十一頁(yè)。加強(qiáng)免疫示圖

抗原免疫記憶細(xì)胞

漿細(xì)胞

產(chǎn)生抗體第六十二頁(yè)，共七十一頁(yè)。免疫系統(tǒng)免疫器官免疫細(xì)胞免疫分子中樞免疫器官外周免疫器官骨髓胸腺法氏囊淋巴結(jié)脾臟白細(xì)胞粘膜T、B淋巴細(xì)胞自然殺傷細(xì)胞（細(xì)胞）殺傷細(xì)胞（K細(xì)胞）吞噬細(xì)胞、輔助細(xì)胞、粒細(xì)胞細(xì)胞因子：白介素、干擾素等抗體：、、、、等補(bǔ)體第六十三頁(yè)，共七十一頁(yè)。2、正確選擇與使用微生態(tài)制劑注意：病原微生物只能馴化不能凈化！豬病的問題必須靠豬的自身才能解決！3、改善環(huán)境、加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)多維、酸性消毒劑；第六十四頁(yè)，共七十一頁(yè)?？梢越档拓i舍氨氣濃度70%以上；第六十五頁(yè)，共七十一頁(yè)。第六十六頁(yè)，共七十一頁(yè)。第六十七頁(yè)，共七十一頁(yè)。四、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)保健方案的變化趨勢(shì)第六十八頁(yè)，共七十一頁(yè)。

（一）由個(gè)體治療專向群防；（二）由關(guān)注病轉(zhuǎn)移到關(guān)注機(jī)體健康；（三）由特意性免疫專向非特異性免疫；（四）由抗生素專向維生制劑、中藥、酸化劑

第六十九頁(yè)，共七十一頁(yè)。即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。2023/4/302023/4/30蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言2023/4/302023/4/302023/4/302023/4/30前方充滿著未知，但我必須得走。無法評(píng)估，就無法管理。2023/4/302023/4/302023/4/302023/4/302023/4/302023/4/30授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。30-4月-2330-4月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。2023/4/302023/4/302023/4/30用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。2023/4/302023/4/302023/4/302023/4/30決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!2023/4/302023/4/302023/4/302023/4/30世界上沒有夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。30-4月