建立網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文建立網(wǎng)站商業(yè)計劃書范文

一.業(yè)務(wù)規(guī)劃

公司業(yè)務(wù)旨在建立一個網(wǎng)上信息媒體,并通過信息服務(wù)和廣告得到相應(yīng)的收入。公司預(yù)期效果是使所建立網(wǎng)站成為與騰訊公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)拓展相配合的網(wǎng)上知名媒體。

1、網(wǎng)站定位推薦：商業(yè)計劃書范文

A.定位在網(wǎng)上知名媒體(全面推廣一個概念上網(wǎng)有用,不只是花費沖浪,會有很實際的收獲)

B.網(wǎng)站內(nèi)容及經(jīng)營效果:按季度劃分

1.第一季度，從軟件和硬件信息著手,提高訪問率。訪問率達(dá)到日首頁2萬人次。達(dá)到月平均3000元業(yè)務(wù)收入。

2.第二季度，爭取和現(xiàn)有社區(qū)服務(wù)公司進(jìn)行聯(lián)合，提供包括金融,游戲,二手信息,網(wǎng)上銷售,生活信息等不同的欄目,并通過分析選出比較受歡迎的欄目。訪問率達(dá)到日3萬人次，業(yè)務(wù)收入平均每月1萬元

3.第三季度，將幾個主推欄目全面鋪開,并針對用戶個性化需求,提供個性化信息內(nèi)容安排。訪問率達(dá)到日首頁萬人次，達(dá)到月平均業(yè)務(wù)收入2萬元。

4.第四季度，推廣網(wǎng)站的各項服務(wù)，提升各個欄目的質(zhì)量。訪問率達(dá)到首頁日5至6萬人次，業(yè)務(wù)收入月平均萬元。

C.面向用戶：

1.初期面向電腦愛好者，為他們提供實際的幫助。

2.將網(wǎng)站的信息發(fā)展成為IT人員的工作助理。

D.市場:以廣告，廠商及產(chǎn)品的推廣介紹為盈利手段,并通過所達(dá)到的知名度開展其它相關(guān)業(yè)務(wù),通過提高知名度,使網(wǎng)站的無形資產(chǎn)增值。

E.形象:發(fā)展成為騰訊公司未來網(wǎng)絡(luò)事業(yè)開拓的重點。

2.網(wǎng)站經(jīng)營策略

提高訪問率策略：

1.初期通過現(xiàn)有高春輝和網(wǎng)絡(luò)新視點的訪問率基礎(chǔ)推廣新的網(wǎng)站，現(xiàn)在兩個網(wǎng)站的實際訪問率已經(jīng)過萬，可以在較短的時間內(nèi)將訪問率轉(zhuǎn)移過來。

2.在訪問率達(dá)到1萬2萬…4萬的同時和同檔次的網(wǎng)站做圖標(biāo)連機互換。

3.通過對各個個人網(wǎng)站的定期推薦，使大量個人網(wǎng)站為我們做鏈接。

4.通過郵件雜志每期推薦欄目和網(wǎng)站更新內(nèi)容

5.通過向各大報紙媒體免費提供稿件做軟廣告

6.建立個人網(wǎng)站聯(lián)盟，免費提供各種高質(zhì)量的留言部、Maillist、BBS等程序。

廣告業(yè)務(wù)推廣策略：

1.在訪問率達(dá)到一定程度的情況下,和各大媒體接觸爭取可以做為象《精品購物指南》這樣媒體的網(wǎng)上信息代理，與各大外資IT公司進(jìn)行廣告洽談，通過一定時間的免費廣告刊登，作出詳細(xì)的訪問統(tǒng)計報告，如果效果明顯則開始收費。

2.提供供應(yīng)商信息收取廣告費用，具體方式同上，作免費推廣如果見效進(jìn)行收費。

3.在競爭比較激烈的行業(yè)和產(chǎn)品中選一至兩家銷售商做免費廣告，這樣可以刺激他們的競爭對手也進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，在達(dá)到相互刺激的效果后收費。

4.通過郵件列表進(jìn)行每日的二手和供求信息的發(fā)送，當(dāng)形成一定的人氣后進(jìn)行會員制信息刊登提供，收取一定的會費。對于有用的貿(mào)易信息等進(jìn)行分類和匯總提供給感興趣的公司。

欄目擴展策略：

1.和有意向上網(wǎng)的適合在網(wǎng)上推廣的公司或銷售行業(yè)合作，建立網(wǎng)上的信息提供和銷售欄目，旨在試行電子商務(wù)。

2.利用設(shè)備和知名度優(yōu)勢培養(yǎng)幾個有潛力的個人網(wǎng)站做欄目后備,同時對這些網(wǎng)站進(jìn)行技術(shù)提供和訪問率支持，但要求在有較好效果后并入主站

3.通過對網(wǎng)友文章的推薦和免費刊登，吸引有才華的供稿人和公司。

4.通過網(wǎng)上會員制或俱樂部的建立固定一批網(wǎng)友，通過對他們的持，讓他們自己建立一些相關(guān)欄目。

5.和一些獨立性較強不愿意合并的個人網(wǎng)站合作建立欄目，我們提供條件和訪問率支持。非網(wǎng)主業(yè)業(yè)務(wù)收入策略：

1.設(shè)計幾個比較成熟的服務(wù)器端軟件和比較完善的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)行推廣銷售。

2.通過一定基礎(chǔ)的訪問率影響力和頁面制作的水平保證，接洽一些網(wǎng)站推廣和虛擬主機業(yè)務(wù)初期基本欄目

1.軟件的綜合性信息,軟件下載,推廣,使用指導(dǎo),有獎問答和產(chǎn)品銷售

2.硬件的商情,硬件產(chǎn)品的介紹和評測,硬件打假，硬件廠商信息匯總

3.包括各方面信息的論壇。

4.有條件的個人主頁服務(wù)

5.上網(wǎng)指導(dǎo)和免費資源總匯

6.軟件硬件有獎市場調(diào)查,問題回答和注冊

7.每日軟件快遞及硬件商情的Mail雜志

中期計劃擴展欄目

1.搜索引擎《一種針對軟件和硬件信息搜索引擎》

2.二手信息匯總

3.圖書信息及銷售

4.生活信息速遞(和現(xiàn)在的大媒體合作)

5.游戲信息及DEMO下載

5.以下是基本欄目具體規(guī)劃

軟件欄目

A.國內(nèi)外免費軟件下載分為國內(nèi)軟件試用，共享版軟件和國外試用，共享版軟件兩個欄目

1.國內(nèi)軟件的下載包括國內(nèi)，臺灣，香港的分類介紹、下載。

2.國外軟件將配合現(xiàn)在流行的漢化補丁進(jìn)行搭配介紹，方便用戶使用。漢化補丁我們將通過免費下載和代為推薦的方式得到。

3.在條件條件允許的情況下，給所提供的軟件附帶中文說明

B.選購指南，對軟件進(jìn)行分類對比介紹，配合供應(yīng)商信息，為網(wǎng)友提供選購指導(dǎo)

C.設(shè)定一個專門的欄目，每天對不同的國產(chǎn)軟件進(jìn)行評價，指導(dǎo)下載和使用介紹

D.軟件使用心得

1.通過有獎供稿的方式，對一些常見問題進(jìn)行統(tǒng)一解答。獎品來源可以是網(wǎng)站的軟件信息光盤或和供應(yīng)商合作的獎品。

2.對一些軟件討論天地的各個論壇的問題與答復(fù)進(jìn)行整理，發(fā)布出來

3.設(shè)立一個問題答復(fù)留言板進(jìn)行問題的解答和收集

E.軟件性能對比

1.初期通過對一些功能類型相同的軟件進(jìn)行相同的測試，給予評價(不過主要是對性能的介紹和與其他軟件的差異著手，原則上不發(fā)布對某種不利的信息)

2.通過和軟件供應(yīng)商的聯(lián)系與合作，可以配合供應(yīng)商的市場舉措對國產(chǎn)軟件產(chǎn)品與國外軟件進(jìn)行定項測試，進(jìn)行盈利。

F.關(guān)于軟件的討論天地

a.設(shè)立3個論壇，

1.軟件天地討論區(qū)

2.聲討病毒討論區(qū)

3.產(chǎn)品投訴討論區(qū)

b.設(shè)立論壇文章精選區(qū)，供瀏覽者下載瀏覽

G.軟件最新信息發(fā)布

a.主要收集各方面的軟件信息，包括國內(nèi)外的信息

b.配合軟件供應(yīng)商和連鎖店做市場宣傳，搞活動促銷拿提成或收取固定費用

c.建立自產(chǎn)自銷欄目，網(wǎng)絡(luò)用戶的自編軟件可以到這里進(jìn)行推廣試用

H.軟件在線服務(wù)

a.配合軟件制作、銷售商作好軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上產(chǎn)品問題代答欄目，由供應(yīng)商出資和出人維護(hù)

b.建立國產(chǎn)軟件產(chǎn)品的銷售、使用、質(zhì)量情況的反饋表。通過向廠家提供這些一手信息，提取調(diào)查費用

I.在線產(chǎn)品熱買

a.尋求一兩家信譽和規(guī)模適中的公司，與之合作建立銷售體系，利用網(wǎng)絡(luò)作為前端。硬件欄目

1.每日市場商情，保證價格和市場同步,同時對幾家的價格進(jìn)行比較，報價部分劃分

(1)全面的包括各方面設(shè)備的報價

(2)全國地區(qū)的報價

(3)價格歷史曲線及預(yù)測

(4)每日的市場分析

(5)設(shè)立論壇

2.選購指南，對硬件進(jìn)行分類對比介紹，配合供應(yīng)商信息，為網(wǎng)友提供選購指導(dǎo)

3.市場最新消息，包括硬件信息的發(fā)布,評測

1)最新推出的硬件信息全面介紹

(2)國外硬件信息的評測文章翻譯

(3)本地攢機市場的分析指導(dǎo)(確立固定的撰稿人)

4.廠商專頁，有嘗的供應(yīng)商推薦,不過要保證質(zhì)量

(1)北京及各地的銷售商信息的提供，包括電話，銷售品種，信用度等等

(2)每類產(chǎn)品的銷售商定期推薦

(3)設(shè)立論壇

5.產(chǎn)品打假

(1)設(shè)立論壇

(2)搜集各類打假信息

6.驅(qū)動程序下載和硬件產(chǎn)品的廠商信息匯總

(1)用交互試提供驅(qū)動程序及廠商信息

(2)建立一個搜索器

7.硬件論壇

(1)超頻論壇

(2)完全硬件

和各種比較熱門的產(chǎn)品論壇

網(wǎng)上調(diào)查

配合IT業(yè)和人們?nèi)粘Ｉ畹臒狳c進(jìn)行網(wǎng)站調(diào)查，按IT和生活信息進(jìn)行分類整理，將信息初期免費提供給媒體，之后在有一定的需求后收費。

郵件雜志

建立每日和每周郵件雜志，主要通過及時和大量的信息建立另一個信息的發(fā)布體系。初期主要是軟件的介紹和硬件商情介紹等信息，在欄目增加后也同時對郵件列表進(jìn)行擴展。

二.收入分析

1.網(wǎng)站的無形資產(chǎn)價值

(1)網(wǎng)站的效果預(yù)期

A.訪問率預(yù)期，訪問率分3個階段預(yù)計

1.在最初的3個月預(yù)計2萬次每日

2.在中期即半年后達(dá)到3萬人次每日

3.在12個月的時后6萬人次每日

B.知名度預(yù)期

1.在中國網(wǎng)站知名度調(diào)查中名列前5名

2.在北京建立一個及軟件硬件和相關(guān)行業(yè)的權(quán)威性信息發(fā)布網(wǎng)站

3.每個初上網(wǎng)的人愿意來這里，并做為上網(wǎng)首選門戶。

C.建立軟件速遞，硬件商情電子雜志

預(yù)計一年注冊用戶4萬人

2.經(jīng)濟收入

(1)收入預(yù)期

在第一年我們希望達(dá)到的投資回報率,按50萬元投資我們第一年應(yīng)該贏利20萬元。其中廣告收入預(yù)計10萬元，廠商專頁收入8萬，其他收入2萬元。

(2)收入來源

A.廣告收入

a.頁面廣告收入,

1.通過提高訪問率，在訪問率達(dá)到一定程度，和INTEL和HP等大公司接洽的廣告收入，每個廣告預(yù)計在2000元一個月。希望可以拿到4-5家的廣告。

2.硬件商情推薦供應(yīng)商所收的推薦費用一個供應(yīng)商一個月300爭，取做到30家比較穩(wěn)定的供應(yīng)商

3.各種軟件產(chǎn)品的發(fā)布和推廣費用，這個主要看市場需求情況。做好一兩家軟件銷售。連鎖店的的銷售信息。穩(wěn)定關(guān)系，通過訪問率和有獎試銷的提成力爭作到年1-2萬的贏利.

b.Maillist廣告收入

通過每日的maillist推薦產(chǎn)品供應(yīng)商和廠家作廣告，每期收取固定費用一期200元。并和媒體建立聯(lián)系，爭取固定的客戶

B.廠商專頁

a.配合軟件硬件銷售商做網(wǎng)上信息發(fā)布

b.匯總相關(guān)廠商的信息，以供查詢。收取廠商一定的信息發(fā)布信用

C.其他收入

a.配合軟件硬件和媒體做網(wǎng)上調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果有嘗提供

b.設(shè)立虛擬主機和主頁制作業(yè)務(wù)，通過虛擬主機業(yè)務(wù)可以保證可觀的業(yè)務(wù)收入，以維持網(wǎng)站的設(shè)備人員及通信費用

三.風(fēng)險與對策

A.問題：我們首先要考慮到，如果象電腦報，計算機世界，SOHOO這樣的大公司進(jìn)入這個領(lǐng)域我們會受到什么影響。這些公司一旦進(jìn)入這個領(lǐng)域，會利用相關(guān)的渠道和已有的市場擴大響，這時候可能需

要我們在欄目和業(yè)務(wù)范圍上做及時的調(diào)整，在精力不足的情況下，可能需要騰訊公司的資金支持。

B.問題：如果國家對于網(wǎng)上信息發(fā)布的政策變了。

在網(wǎng)站的經(jīng)營過程中，對關(guān)系到版權(quán)，信息出版，盜版等方面的問題加以注意，盡量規(guī)范網(wǎng)站信息的設(shè)置。

C.問題：資金的需求是否會符合預(yù)算，如果超支。

如果在時機成熟或有很好的項目可以參與和制作的時候，有可能資金超出一年的預(yù)算，希望可以有幾種方法幫助解決

1.騰訊公司如果對所要進(jìn)行的項目看好進(jìn)行追加投資

2.騰訊公司提供有償或無償借款

3.公司自身通過擔(dān)保進(jìn)行貸款

D.問題：如果國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不能滿足需求，需要建立上海，廣州，169鏡像

盡量利用良好的合作和互利關(guān)系建立免費的資源鏡像。

四.投資規(guī)劃

1.啟動資金187600元

2.一年運轉(zhuǎn)費用212400元

3.廣告投入50000元

4.日常支出50000元

合計50萬元

以下為所需資金投入的清單

1.啟動資金

投入項目單位備注價格(元)合計(元)

WEB服務(wù)器1臺2000020000

文件服務(wù)器1臺1000010000

微機3臺1000030000

掃描儀1臺16001600

打印機2臺30006000

刻錄機1臺25002500

租三居室1間中關(guān)村附近3000/月36000

電話3部371511145

傳真機1部33553355

WEB服務(wù)器放置費用6500065000

WEB服務(wù)器設(shè)置費用20002000

合計187600

2.廣告宣傳

(1)主要是通過在相關(guān)媒介對網(wǎng)站內(nèi)容及特點做軟性的宣傳的新聞發(fā)布費用。

(2)在相干網(wǎng)站的首頁連接，盡量通過互換的方式，在必要的時候進(jìn)行廣告投入。

(3)在公司業(yè)務(wù)等方面在相關(guān)的媒體做硬性廣告的費用

廣告費用的直接投入預(yù)計5萬元

3.日常運轉(zhuǎn)費用(年)

投入項目計費期間備注費用(元)合計(元)

3部電話月200024000

2個上網(wǎng)帳號月6007200

耗材

人員薪水

合計212400

4.每年辦公費用5萬

(1).在公司運營中的水電等消耗預(yù)支。

(2).招待費

(3).差旅費

(4).參加各類展覽或信息發(fā)布展示會的展位費用。

(5).配件損耗

第二篇：網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書(格式)2100字

網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書（格式）

報告目錄

第一部分摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內(nèi)）

一.項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

二.市場目標(biāo)概述

三.項目優(yōu)勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預(yù)算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）

第二部分綜述

第一章項目背景

一．項目的提出原因

二．項目環(huán)境背景

三．項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四．項目運作的可行性

五．項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章項目介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標(biāo)

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息/資源來源

十．項目運作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）十二．無形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來源概述

十六．項目經(jīng)濟壽命

第三章.市場分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二．商務(wù)模式的市場地位

三．目標(biāo)市場的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

五．市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六．市場成長（網(wǎng)站PageView與消費者市場）

七．本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八．市場趨勢預(yù)測和市場機會

九．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

第五章商業(yè)實施方案

一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二．營銷策劃

三．市場推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購、銷售政策的制定

七．價格方案

八．服務(wù)、投訴與退貨

九．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章技術(shù)可行性分析

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁設(shè)計

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設(shè)計

七.技術(shù)人員

八.知識產(chǎn)權(quán)

第七章項目實施

1．項目實施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

2．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

3．營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

4．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5．項目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃（即用途）及分期

三．項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四．主要流動資金構(gòu)成

五．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

六．資本結(jié)構(gòu)

七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

八．股權(quán)成本

九．投資者介入公司管理之程度說明

十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十一．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓