你見流云，我見生活。廣州城建總江南新苑營(yíng)銷規(guī)劃案TD江南新苑項(xiàng)目品牌中心天邊的一片流云，無(wú)憂地飄動(dòng)。舒展海的自由，如同我每刻的呼吸。你見流云，我見生活。J.艾略特本案目標(biāo)為項(xiàng)目確立一個(gè)成功獲取市場(chǎng)的獨(dú)特銷售意念為廣州城建總建立一個(gè)21C新樓盤的概念標(biāo)版引領(lǐng)國(guó)內(nèi)樓市新潮，創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡實(shí)現(xiàn)本案目標(biāo)的契機(jī)心動(dòng)成為樓市成功營(yíng)銷的根本21C觀念經(jīng)濟(jì)時(shí)代以觀念取勝創(chuàng)造項(xiàng)目開市營(yíng)銷的全新觀念項(xiàng)目資料檢索項(xiàng)目建設(shè)于海珠區(qū)江南新港西，規(guī)劃戶數(shù)3000，人口逾萬(wàn)，屬?gòu)V州市內(nèi)大型社區(qū)型樓盤圍合式組團(tuán)布局，采用大面積活水水體結(jié)合自然生態(tài)園林，營(yíng)造21C自然人文社區(qū)生態(tài)環(huán)境實(shí)施社區(qū)內(nèi)生活配套建設(shè)，同時(shí)實(shí)施商業(yè)配套目標(biāo)消費(fèi)群針對(duì)中高收入家庭，以中青年為主項(xiàng)目目標(biāo)：江南地區(qū)首屈一指的精品社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷意念發(fā)祥向目標(biāo)市場(chǎng)推廣一個(gè)全新的優(yōu)越社區(qū)？向目標(biāo)市場(chǎng)一一列舉這個(gè)社區(qū)的種種優(yōu)特點(diǎn)？突出一個(gè)震撼價(jià)格或促銷舉措？以絕對(duì)媒體優(yōu)勢(shì)造就市場(chǎng)關(guān)注？采取名星推介方式取得效應(yīng)？焦點(diǎn)問題：是否保證項(xiàng)目成功開市？意念檢省向目標(biāo)市場(chǎng)推廣一個(gè)全新的優(yōu)越社區(qū)？

可能同樣的更優(yōu)越的社區(qū)在銷售或準(zhǔn)備銷售…向目標(biāo)市場(chǎng)一一列舉這個(gè)社區(qū)的種種優(yōu)特點(diǎn)？

這些優(yōu)點(diǎn)大型樓盤都有，而且可能就在鄰近…突出一個(gè)震撼價(jià)格或促銷舉措？

吸引的可能恰恰不是目標(biāo)市場(chǎng)，短暫熱點(diǎn)之后造成品牌回落以絕對(duì)媒體優(yōu)勢(shì)造就市場(chǎng)關(guān)注？

可取。但更重要的是必須首先解決說什么的問題采取名星推介方式取得效應(yīng)？名星嘛，更可能是僅僅出明星的名結(jié)論：必須尋找營(yíng)銷意念的觀念創(chuàng)新突破項(xiàng)目營(yíng)銷意念進(jìn)一步發(fā)祥樓盤擁有獨(dú)特賣點(diǎn)自然是極佳的營(yíng)銷武器，但目前的問題恰恰是：這一切可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都同時(shí)擁有。取向核心：確立一個(gè)擁有獨(dú)特生活利益的觀念主張?jiān)谖飿I(yè)硬件之外尋找一個(gè)獨(dú)特的意念成為必須源于樓盤而超越樓盤觀念的能量什么企業(yè)能在21C獲得生存和發(fā)展？USA商業(yè)周刊發(fā)表主題文章這樣說道：不是資金，更不是硬件，而是那些視觀念高于一切的公司。進(jìn)一步檢索：人是靠觀念生活的…正所謂情投意合、正所謂君子喻于義、正所謂思路決定出路…觀念的案例電腦不再是電腦，更是一種新世代的生活。由此使IBM獲得了全新的發(fā)展提升。IBM.e社會(huì)誕生消費(fèi)者被觀念引導(dǎo)的案例運(yùn)動(dòng)就在家門口-南國(guó)奧林匹克銷售意念：當(dāng)房地產(chǎn)不僅僅是房地產(chǎn)，更是一種健康運(yùn)動(dòng)時(shí)…南奧推出運(yùn)動(dòng)住家概念，同時(shí)極力以運(yùn)動(dòng)為訴求核心，結(jié)合中國(guó)北京申奧成功，獲取薩馬蘭奇的簽名祝福，邀請(qǐng)鄧亞萍作為嘉賓簽名售樓，掀起南奧再一輪銷售高潮。消費(fèi)者在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)概念?。?！當(dāng)房地產(chǎn)不僅僅是房地產(chǎn)時(shí)研究房地產(chǎn)物業(yè)與消費(fèi)者心理需求的差異項(xiàng)目狀況開發(fā)商開發(fā)的商品樓盤地處廣州河南江南西路大型組團(tuán)式社區(qū)構(gòu)架綠化環(huán)境優(yōu)越中高檔次建筑裝修標(biāo)準(zhǔn)中青年目標(biāo)消費(fèi)群VS消費(fèi)者心理自己的家生活在一處別致的地方一個(gè)富有品味的人文社區(qū)自然的回歸象征身份和符合審美標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)立和以此證明成功的人進(jìn)一步論證當(dāng)房地產(chǎn)不僅僅是房地產(chǎn)時(shí)，當(dāng)我們不再以開發(fā)商的眼光來(lái)看待項(xiàng)目時(shí)發(fā)掘一個(gè)符合目標(biāo)消費(fèi)者利益的最佳解釋一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想提煉一個(gè)打擊目標(biāo)的銷售意念生活在別處。用以引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者的感性消費(fèi)理想再為項(xiàng)目提供一個(gè)具有新鮮度的物業(yè)概念N-Home用以引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)物業(yè)本身的利益認(rèn)知將項(xiàng)目物業(yè)概念和消費(fèi)意念整合起來(lái)復(fù)合IT型(硬+軟)物業(yè)概念和銷售利益主張N-Home生活在別處它表示了什么？符合項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心尋求別致和個(gè)性的理想將這種個(gè)性需求以另類和別樣區(qū)分出來(lái)，獨(dú)特差異點(diǎn)同時(shí)表達(dá)出項(xiàng)目物業(yè)本身頗具匠心的設(shè)計(jì)意念和檔次引導(dǎo)并表達(dá)21CNew世紀(jì)和Net.home網(wǎng)絡(luò)家庭生活的全新潮流趨向獨(dú)特的、與眾不同的一個(gè)物業(yè)定位概念獨(dú)特的、與眾不同的一個(gè)消費(fèi)利益主張一種別致的現(xiàn)代人文生活和理想進(jìn)一步的詮釋和升華21C-N生活文化誕生！Natural自然的：符合綠色生態(tài)家居潮流的Nookery閑逸處所：符合后小康時(shí)代的生活模式和人文品味Near臨近與依傍的：特指項(xiàng)目既都市化又擁有鄉(xiāng)村自然的獨(dú)特復(fù)合型人文特征，從而達(dá)到滿足消費(fèi)者雙重利益的目的Neozoic新生代：指出項(xiàng)目目標(biāo)群的特定心理和文化情結(jié)，生于60/70年代，是21C初葉的社會(huì)主流，更是新生活的代表者Nice完美的：特指項(xiàng)目物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)理想的高度相符性演繹而出的消費(fèi)目標(biāo)寫真Narcissistic自戀的布爾喬亞一族新經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)物，具備與父母輩完全不同的生活觀念大腦發(fā)達(dá)，時(shí)尚并網(wǎng)絡(luò)化，復(fù)合型的利益理想，追求舒適和完美小資情調(diào)的衍生者和帶動(dòng)者。自我、個(gè)性，注重新生活的感驗(yàn)對(duì)自己的空間關(guān)注遠(yuǎn)勝于對(duì)社會(huì)本質(zhì)的關(guān)注，易于被潮流拉動(dòng)利益感強(qiáng)，同時(shí)注重被人尊重和稱贊，完全的品牌消費(fèi)俘虜推導(dǎo)出的輔助概念Nine:第九社區(qū)核心概念：陽(yáng)光、空氣、水X3=9是物業(yè)本身所具備的自然生態(tài)社區(qū)利益特征的經(jīng)典寫照。即：生命三要素比任何其它地方都要多三倍！更是物業(yè)高品質(zhì)人文和擁有別處生活感的利益詮釋取法紐約街區(qū)的貫名方式，獲得差異化的定位效果獲得目標(biāo)消費(fèi)群的心理移情認(rèn)同感受意念的三最大特三征？整合了三物業(yè)的三多元特三色和消三費(fèi)個(gè)性建立了三一個(gè)全三新模塊三化的復(fù)三合銷售三意念的三利益圈消費(fèi)者利益對(duì)物業(yè)三的銷售三牽引力三在哪里三？愛與性人生理三想贊賞尊三重存在意三識(shí)消費(fèi)外三在利益多邊便利舒適滿足自然環(huán)境物業(yè)檔次消費(fèi)內(nèi)三在利益創(chuàng)新一三個(gè)36三0度細(xì)三分牽引三的多元三利益引三導(dǎo)模式復(fù)合意三念推廣三的結(jié)果三？嘿，這三個(gè)樓盤三是我想三要的…讓每一三位目標(biāo)三消費(fèi)者三都說出三同樣的三這么一三句話看一看三200三1年年三底的報(bào)三紙項(xiàng)目復(fù)三合銷售三意念的三功能圈發(fā)現(xiàn)符三合目標(biāo)三消費(fèi)者三的項(xiàng)目三最佳解三釋一種別三致的現(xiàn)三代人文三生活和三理想看看又三有什么三開始流三行了？項(xiàng)目復(fù)三合銷售三意念的三功能圈發(fā)現(xiàn)符三合目標(biāo)三消費(fèi)者三的項(xiàng)目三最佳解三釋一種別三致的現(xiàn)三代人文三生活和三理想同行們?nèi)龑⒃趺慈创?？?xiàng)目復(fù)三合銷售三意念的三功能圈發(fā)現(xiàn)符三合目標(biāo)三消費(fèi)者三的項(xiàng)目三最佳解三釋一種別三致的現(xiàn)三代人文三生活和三理想品牌策三略品牌形三象的形三成品牌的整體印象價(jià)位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者環(huán)境聯(lián)想通路使用者促銷競(jìng)爭(zhēng)者江南新三苑品牌三形象的三形成江南新苑的整體印象價(jià)格：中、高價(jià)位產(chǎn)品：彩電、空調(diào)、電腦、機(jī)頂盒競(jìng)爭(zhēng)者：光大、中海名都促銷：純平降價(jià)、銷售勢(shì)頭好廣告：倡導(dǎo)綠色環(huán)保、科技力量店頭：無(wú)優(yōu)勢(shì)、未能做到海爾“店中店模式”歷史：30年中國(guó)較久的電子行業(yè)歷史通路：上海、北京設(shè)營(yíng)銷中心使用者：家庭（仍以城市為主）有農(nóng)村的趨向江南新三苑SW三OT三分析優(yōu)勢(shì)技術(shù)、三人才、三超前上三具領(lǐng)先三性，；產(chǎn)品具三創(chuàng)新、三特色；三品質(zhì)于三生活品牌穩(wěn)三健發(fā)展劣勢(shì)企業(yè)技三術(shù)、創(chuàng)三新內(nèi)勢(shì)三與消費(fèi)三者品牌三印象錯(cuò)三位“海信三”品牌三知名度三低；品牌無(wú)三通體統(tǒng)三一整和三，缺乏三靈魂策三略。威脅點(diǎn)外國(guó)品三牌本土三化黑白家三電交叉三發(fā)展新興家三電企業(yè)三介入（三南方）機(jī)會(huì)點(diǎn)消費(fèi)者三對(duì)海信三無(wú)傾向三性認(rèn)知三概念；三新市場(chǎng)空三間巨大三，增長(zhǎng)三速度快三?？鞊碛泻Ｈ耪邔?duì)三其有非三凡信心三。質(zhì)創(chuàng)新國(guó)際化三十年歷史實(shí)力大質(zhì)量可靠服務(wù)好環(huán)保健康熱情人才輩出江南新三苑既有三優(yōu)勢(shì)技術(shù)領(lǐng)三先人才優(yōu)三勢(shì)符合百三姓生活三的好產(chǎn)三品（圖文三、環(huán)保三、純平三TV）延伸優(yōu)三勢(shì)核心優(yōu)三勢(shì)全球眺望1999-2000新世紀(jì)三對(duì)市場(chǎng)三的反應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)市場(chǎng)和顧客技術(shù)和機(jī)構(gòu)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要求我們必須……以全方三位領(lǐng)先三的意識(shí)三角度把三焦點(diǎn)對(duì)三準(zhǔn)顧客三、市場(chǎng)三和競(jìng)爭(zhēng)貼近消三費(fèi)群生三活，針三對(duì)求新三求變的三消費(fèi)心三理，形三成一對(duì)三一的溝三通增加行三動(dòng)的能三力，簡(jiǎn)三化做事三辦法，三提高“三時(shí)速”質(zhì)量可信度材質(zhì)機(jī)械專業(yè)江南新三苑的價(jià)三值影響三圈知名品牌行業(yè)先鋒品種繁多環(huán)保健康實(shí)力科技創(chuàng)新精神產(chǎn)品利三益區(qū)隔產(chǎn)品的三心理影三響購(gòu)買后三的滿足三感產(chǎn)品的三基礎(chǔ)功三能核心價(jià)三值？海信品三牌企業(yè)三定位創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者科技與生活的聯(lián)結(jié)（關(guān)注生活）科技領(lǐng)先（改變生活）信息化發(fā)展（貼近生活）智能化發(fā)展（領(lǐng)導(dǎo)生活）創(chuàng)新生三活的領(lǐng)三導(dǎo)者外勢(shì)的影響-環(huán)保電視-圖文電視-純平電視-變頻空調(diào)……內(nèi)勢(shì)的影響-技術(shù)研發(fā)的要求-售前、售中、售后的水準(zhǔn)-多元化信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展……消費(fèi)者的綜合認(rèn)知品牌內(nèi)三外勢(shì)的三影響品牌定三義30歲博士三工程師三。開朗三、樂觀三，給人三以踏實(shí)三、穩(wěn)重三親切，三關(guān)心他三人，具三有良好三的教育三背景和三實(shí)踐能三力。不三斷把科三技轉(zhuǎn)化三為生活三品質(zhì)作三為創(chuàng)新三的核心三價(jià)值，三深度了三解消費(fèi)三者對(duì)自三然生態(tài)三的親和三要求。三對(duì)未來(lái)三生活價(jià)三值的看三法，不三是把游三戲玩的三更好，三是主動(dòng)三創(chuàng)造新三游戲規(guī)三則的人三，是創(chuàng)三新生活三的領(lǐng)導(dǎo)三者。海信競(jìng)?cè)隣?zhēng)品牌三的競(jìng)爭(zhēng)三認(rèn)知差三異海信：創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者長(zhǎng)虹：中國(guó)彩三電民族三的實(shí)力三老大海爾：強(qiáng)勢(shì)品三牌的家三族產(chǎn)品康佳：有根基三的新潮三科技TCL三：現(xiàn)代氣三勢(shì)的國(guó)三內(nèi)產(chǎn)品品牌定三位品牌力三：創(chuàng)新生三活的領(lǐng)三導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)三手：近期：三TC三L、長(zhǎng)虹、康佳遠(yuǎn)期：三國(guó)際品三牌消費(fèi)者三：25-三--4三9歲換購(gòu)、三新購(gòu)；對(duì)生活三品質(zhì)重三視，懂三得健康三自然在三生活中三的意義三。創(chuàng)新科技、關(guān)懷自然綠色環(huán)三保電視機(jī)生態(tài)綠三色電腦企業(yè)定三位品牌定三位利益點(diǎn)讓家庭三生活更三親近自三然自然變?nèi)l空調(diào)現(xiàn)有的三質(zhì)量保證體三系科技與三人的和三諧，科三技與自三然的一三致創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新科技，關(guān)懷自然價(jià)值主三張品牌策三略品牌驅(qū)三動(dòng)品牌定三位海信是關(guān)懷自然的創(chuàng)新科技公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自“關(guān)懷人與自然”的概念，統(tǒng)合傳播。統(tǒng)一“綠色”為產(chǎn)品賣場(chǎng)傳播主色調(diào)自然生態(tài)為主題。理性：科技與人和自然的協(xié)調(diào)組合感性：更關(guān)心生態(tài)，更關(guān)心人，關(guān)懷自然環(huán)保TV，自然變頻空調(diào)，生態(tài)電腦海信“新綠工程”企業(yè)新科技，關(guān)懷自然整合傳播組合產(chǎn)品品質(zhì)承諾視覺表現(xiàn)關(guān)懷互動(dòng)品牌認(rèn)同海信“三新綠工三程”綠色的三理念——?jiǎng)?chuàng)三新科技三，關(guān)懷三自然綠色的三產(chǎn)品理三念——環(huán)三保TV三中國(guó)三環(huán)保標(biāo)三志00三1號(hào)（以珍三稀動(dòng)物三與植物三命名產(chǎn)三品系列三）生態(tài)變?nèi)l空調(diào)（以森三林、海三洋南極三等名景三突出“凈化三生態(tài)”三作為命三名系列三）飛翔星三空系列三電腦（以天三空、星三空與飛三翔的鳥三類作為命三名系列三）綠色的三承諾——每三一個(gè)產(chǎn)三品，首三先考慮三的是“三科技與三人與自然的三最佳三關(guān)系”三，（更三關(guān)心生三態(tài)、更三關(guān)心人、三更關(guān)心三自然）綠色的三視覺——統(tǒng)三一“綠三色”為三企業(yè)產(chǎn)三品賣場(chǎng)三、終端三主色調(diào)綠色的三關(guān)懷——所三有“公三關(guān)促銷三”全部三源自“三關(guān)懷人三與自然三”的概念三出發(fā)，三承接統(tǒng)三一的理三念。海信“三新綠工三程”我們?cè)谌睦?？海信我三知道，三但好象三沒什么三很特別三的。它三不像長(zhǎng)三虹、康三佳總是三能夠吸三引我的三關(guān)注，三廣告也三沒什么三印象。三聽說他三們?nèi)瞬湃Χ?，三技術(shù)雄三厚，可三我不知三道我買三的產(chǎn)品三有什么三不同。三家電可三是大件三，我還三是不敢三買一個(gè)三我不是三很熟悉三了解的三